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부동산 중개업자를 열려면 부동산 중개인이 제공하는 전문적인 지침서.

자신을 위해 일하고자하는 열망은 신선한 공기를 마시고 싶은 욕망만큼 자연 스럽습니다. 당신은 재정적 자유를 얻고, 자신을 관리하고, 누군가를 위해 일하지 않기로 동의하는 것은 권위 만있는 것이 아니라 번영 속에서 살고 싶다면 이미 필요하다는 데 동의합니다. 따라서 많은 사람들이 사업을 시작하기 위해 노력하고 활동 영역으로 부동산을 선택하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 다른 파산 회사가되거나 고객이 이름을 알지 못하는 작은 기관이되지 않도록 부동산 사업을 조직 할 수 있어야합니다.

이 기사에서 부동산 중개사를 제대로 열고 부동산 중개사의 업무를 올바르게 조직하는 방법에 대한 단계별 지침서 형식으로 알려 주어 향후 안정적인 수입을 얻는 데 도움이 될 것입니다.

등록 절차

사무실이 열리기 때문에 많은 서류가 필요하지 않습니다. 면허가 폐지되었으므로 다음 사항을 요구 받게됩니다.

  • 등록 신청서,
  • 등록 후 귀하의 회사를 등록하십시오.
  • INN,
  • 보험 증서
  • 의무적 인 국가 의무를 다하고,
  • 봉인을 주문하십시오.

물론, 사업을 시작하기 위해 융자를받는 경우, 사업 계획, 소득 증명 및 대출을위한 적절한 담보의 가용성이 필요합니다. 부동산 부문은 오랫동안 상당한 투자가 필요하기 때문에 은행은 대행사에게 대출하는 것을 매우 꺼린다. 은행은 위험을 감당할 수 없으며, 신용 기관에서는 용납 할 수 없으므로 금융 대출을 얻기 위해 중대한 논의를 제공해야합니다. 그러나 등록, 대출 취득 - "부동산"이라는 거대한 빙하의 일각.

부동산 중개업을 시작하는 방법 : 사무실, 팀 또는..

관리자로서해야 할 첫 번째 일은 자신의 우선 순위를 확인하고 적절한 액센트를 넣는 것입니다. 6 개월 이내에 본사 홍보에 많은 돈을 투자 할 것임을 명확히 이해할 필요가 있습니다. 사업의 성패는 첫 달에 얼마나 잘 발전 했느냐에 달려 있습니다. 계산 착오가 발생하면 아이디어가 잘못 될 것입니다.

부동산의 세계는 불안정합니다. 거대한 메커니즘과 비교 될 수 있습니다. 비틀 거리는 것이 필요하며이 메커니즘은 간단히 부서집니다. 첫 2 개월 동안의 주요 임무는 가장 빠른 이익을 얻는 것이 아니라 각 부서의 유능한 업무를 디버그하고 고객 기반을 창출하는 것입니다.

부동산 및 모기지 대출에 정통한 두 명의 전문가를 찾으십시오. 유능한 광고주를 유치하면이 분야에서의 경험에 집중할 수 있습니다. 광고 비즈니스에 수년간 종사 한 적이 있다면 이것이 부동산 광고 분야의 프로임을 의미하지는 않습니다. 장기 부동산 거래가 이미 시장 변동과 특정 물체에 대한 수요를 느끼기 위해 내부적으로 가르쳐 왔기 때문에 단순 부동산업자가이 작업에 더 잘 대처할 수있는 경우가 종종 있습니다.

또한 개인적인 경험이있는 경우 익숙한 부동산 방향에서 일을 시작하십시오. 단지 주택 재고를 임대하는 경우에도 : 한 번의 임대로 견실 한 소득을 가진 많은 성공적인 회사가 있습니다.

위치 선택

사무실은 공공 장소에 있어야하며 반드시 도시의 중심이 아니어야합니다. 당신을 위해, 위치를 선택할 때 가장 중요한 것은 주변에 주거 부문이 존재한다는 것입니다. 실제로 우리는 대부분의 고객이 인구 밀도가 높은 주거 지역에 위치한이 회사에 있다고 말합니다. 그러나, 당신이 당신의 도시의 모든 영역을 커버하고, 객체의 데이터베이스를 수집하고자한다면, 사무실은 도시의 중심에 위치해야합니다.

종종 질문이 생깁니다 : 방을 빌리는 것이 낫지 않습니까? 단 하나의 해답이 있습니다. 그 자체와 그 무엇보다도 그것은 당신의 명성 수준이기 때문입니다. 또한, 귀하의 구내에서 모든 전환을 할 수 있습니다. 그런데 부동산의 사무실은 투자자의 미래 자금 조달에 큰 도움이됩니다. 이는 귀하의 성공을 입증하는 좋은 증거입니다. 말할 필요도없이, 당신의 사무실에는 사무용 가구가 좋고 양질의 수리가 있어야합니다. 입구 위의 밝은 신호로도 필요합니다. 사무실을 방문 할 때 고객은 먼저 모양과 표현력을 평가 한 다음 직원의 전문성을 평가합니다. "옷을 만나다"라는 말은 평범한 삶과 마찬가지로 부동산에서 일합니다.

고객이 항상 사무실에 다다를 수 있도록 미리 생각하는 것이 중요합니다. 물론 평범한 전화기를 몇 대 넣을 수는 있지만 PBX는이 작업으로 훨씬 나아질 것입니다. 고객이 방금 광고를 호출하면 고객이 전화를 다시 걸지 않음을 기억하십시오. 회선이 혼잡 할 것입니다. 경쟁사에 전화 할 것입니다. 커미션을 지불하는 사람은 중요하지 않지만 중요한 것은 고객에게 중요하므로 안정적인 다이얼링을 보장하는 것은 고객 기반의 성장을위한 주요 구성 요소 중 하나입니다.

광고 회사의 조직

유능한 광고는 고객 기반을 창출하는 열쇠입니다. 광고 객체는 쉬운 작업이 아니지만 이것이 부동산 중개업 기관을 열 때 전체 요점입니다. 처음에 광고에 정확히 무엇을 넣을 지 결정하십시오. 당신은 물체의 유동성을 구별하고 가격 범주를 이해할 수 있어야합니다.

어느 도시에서나 1 년 중 언제든지 값싼 물건을 감상 할 수 있습니다. 5 층짜리 건물이나 심지어는 공동 주택에있는 오드 누슈 카가 될 수 있습니다. 엘리트 고객을 유치하는 것은 어려운 작업이며 이러한 아파트 광고는 매우 비쌉니다. 집이 대출에 적합한지주의를 기울여야하며, 보통의 작은 라인 광고가 표시되어야합니다.

대상에 대한 광고를 만드는 원칙은 아파트의 가능한 모든 장점을 강조하는 것입니다. 위치, 지역 개발, 주택 유형, 층 수 - 특히 섬세한 순간. 아파트가 마지막 층 또는 1 층에있는 경우 표시하지 않는 것이 좋습니다. 그런 아파트의 경우,이 유형의 최고의 광고 : "판매용 2k 아파트 수 / 9 세트." 정보의 특정 허위에 혼란스러워하지 마십시오. 고객이 당신에게 전화를 걸고, 이제는 더 전문적인 부동산 중개업자의 일을합니다. 고객이 아무 것도 의심하지 않고 기꺼이 회사와 협력하기로 동의 한 것은이 상황에서 벗어날 수있는 사람입니다.

광고를 시작할 때 사무실이 위치한 지역을 고려해야합니다. 대부분의 경우, 사람이 도시의 북부를 필요로하면 남쪽에 사무실이있는 경우 전화하지 않습니다. 귀하의 위치는 연락처 전화 번호의 첫 번째 숫자로 쉽게 결정됩니다.

고체 소득 부동산 기관은 항상 독점적 인 물건을 가져옵니다. 따라서 귀하 또는 귀하의 직원이 독점 계약을 체결 한 경우 그러한 아파트를 특히 신중하게 광고해야합니다. "Wah-Bank"모듈 또는 "손에서 손으로"신문의 소문자로 광고하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 좋은 카메라로 자신을 무장하고 좋은 품질의 사진을 찍어 광고 출판물에 배치하십시오.

성공적인 광고를 위해서는 귀사의 연락처 정보로 여러 광고 확장을해야합니다. 발코니, 독점 옵션 창이있는 곳입니다. 이 계산은 통행인의주의를 끄는 데 기반을 둡니다. 일반적으로 사람이 스트레치 마크가있는 물건을 더 빨리 팔 수 있습니다.

광고와 전단지를 추가하는 것도 효과적입니다. 또한,이 두 가지 유형의 광고를 분리해야합니다. 소책자가 상점에서 유용 할 때, 거리에 배포 될 때, 혼잡 한 장소에서 광고를 올리면 효과적입니다. 예를 들어, 교통 중지, 입구에서 적절한 아파트를 찾아 사람들이 모이는 특별 구역. 게시가 일주일에 한 번 업데이트되는 것은 매우 중요합니다. 게시가 일일이 찢어 질 수 있기 때문입니다.

클라이언트와 작업하는 방법

클라이언트와 함께 일하는 능력은 관리자를위한 금광입니다. 어떤 물건을 파는 경우 가장 중요한 것을 이해할 필요가 있습니다 - 무자비한 아파트를 다루는 것이 아니라 사람들과 함께 : 그들은 자신의 감정, 문제, 요구 사항 및 요구 사항을 가지고 있습니다. 고객이 협조하기 위해서는 우선 아주 미세한 심리적 작업을 수행해야합니다. 드물게 부동산 회사에 오는 모든 사람은 비즈니스에서만 말합니다. 더 자주, 그는 말하기를 원하고 때로는 아픈 것을 공유하고 듣고, 진정하고, 도와 주겠다고 약속해야합니다.

고객 신뢰는 성공적인 거래의 주요 열쇠 중 하나입니다. 사람에게 지불 할 수있는 돈만 볼 수는 없습니다. 판매자 / 구매자에게 연락하고 접근 할 수있는 능력 - 이것은 자신과 직원 모두에게 요구해야하는 중요한 것입니다.

잠재 고객에게 연락 할 때 원하는 아파트에서 무엇을 원하는지 신중하게 질문해야합니다. 어떤 수리, 어떤 층이 우선 순위인지, 원하는 곳 (학교, 유치원, 직장)에 "연결"해야합니다. 신용을 취득 할 때 주택을 빌려주는 대출 은행의 요구 사항이 있기 때문에 현금으로 구입하거나 신용 할 계획입니다. 더 많은 정보가 전달 될수록 요청을 만족시키는 현실을 이해할 기회가 커지며 대화 자체에서 눈에 띄지 않게 수정할 수 있습니다.

귀하를 상대 한 사람은 그들이 분명히 그를 도울 것이며 자신의 문제를 해결하기 위해 모든 노력을 다할 것이라고 믿어야합니다. 그러나 "부동산 시장에서 우리가 처음이고 모든 것이 최고 수준에있다"와 같은 의무 구문을 사용해서는 안되며 일반 언어로 말하는 사람과 의사 소통하는 것이 훨씬 효과적입니다. "걱정 마세요, 우리가 당신을 도우려고 노력할 것입니다", "너무 긴장하지 마세요. 너만. " 각 사람이 고객으로서주의를 기울이고 고객이 회사에서받지 못하면 그는 그냥 떠날 것입니다.

직원 모집

직원의 전문성은 당신의 성공을위한 길입니다. 후보자를 선택할 때, 특히 부동산 판매 부서를 모집 할 때 경험을 고려해야합니다. 사실 일주일에 한 번 훈련을받은 초보자조차도 임대에 종사 할 수 있습니다. 주거 임대는 일반적으로 부동산 중개인에게 쉬운 방향이지만, 동시에 판매 계획을 세우는 경우 좋은 출발점이됩니다.

대여 불과 몇 달 만에 사람들과 일하고, 가격을 이해하고, 필요한 기술을 연마하는 법을 배울 수 있습니다. 그러나 관리자는 회사의 추가 성장을 위해 직원의 자격을 지속적으로 개선해야한다는 점을 고려해야합니다. 이를 위해 일반적으로 부동산 비즈니스에서의 기본 지식뿐만 아니라보다 심층적 인 지식을 얻을 수있는 세미나가 개최됩니다. 앞으로 귀하와 귀하 팀의 인증을 성공적으로 통과하는 데 도움이 될 것입니다. 인증은 중요한 지표가되었으며, 인증이 없으면 귀사의 지위는 계급 및 파일 에이전시보다 높을 수 없습니다.

인력 선정의 주요 기준은 다음과 같아야합니다 : 사람과 의사 소통 기술을 가진 능력. 그 밖의 모든 일은 일의 과정에 올 것이지만, 직원이 인내심과 이해력을 가지지 않는다면 즉시 그를 처형하는 것이 낫습니다. 전화로 부동산 중개인과 고객 사이의 적절한 대화가 어떻게 생겼는지를 알려줍니다.

고객 : 안녕하세요. 광고비로 소지하고 계시던 아파트를 원합니다.
상담원 : 안녕하세요. 연락하는 방법을 알려주세요.
의뢰인 : Varvara Stepanovna.
안녕하세요, Varvara Stepanovna. 내 이름은 스베틀라나 페트 로브 나입니다. 당신이 관심있는 광고는 무엇입니까?

부동산 중개인의 유능한 프레젠테이션을 통해 대화가 시작됩니다. 그러나 차례는 다를 수 있습니다.

클라이언트 : 예, 여기 Lenin Avenue의 새 집에 있습니다.
틀린 대답 전문가의 뿌리에서 : 아니, 여주인은 더 싸게 팔지 않을 것이다. 다른 대상이 당신을 제공 할 수 있습니까? 어디서 고려하고 있니?

거의 90 %가 고객으로부터 다음과 같이 이어집니다 : "아니, 고마워." 그리고 연락을 취할 수없는 회사 직원에게 중단 된 대화에 대한 책임이 있습니다.

그러나 당신이 완벽한 직원 및 귀하의 비즈니스에 대한 모든 장점을 채용 할 수 있었다고 가정하십시오. 여기서 당신은 시야와 필수 품위를 보여 주어야합니다. 그가 벌에서 부스러기를 받으면 직원을 지킬 수 없습니다. 직원에게 성장 전망을 박탈하지 마십시오. 즉시 사회 패키지를 제공하는 것이 바람직합니다.

보시다시피, 부동산 중개업 자의 개업은 실제로 빙산의 일각에 불과합니다. 문제와 실수의 모든 어려운 길을가는 것은 회사를 해방시키는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 그러나 만약 당신이 내 조언을 고려하고 최대한의 노력과 인내심을 갖게된다면 부동산 업계에서 러시아의 길드장에 "전문 인정"이라는 학위를받을 수 있습니다.

부동산 중개사를 여는 방법

부동산은 대중적인 투자 유형입니다.

러시아 사회가 겪은 위기에도 불구하고 100 만 명의 도시의 부동산 시장은 상당히 활발합니다. 이것은 많은 사업자들이 부동산업자를 열어 이익을 얻도록 장려합니다. 부동산은 개인 및 법인에게 부동산을 판매하고 임대하는 중재 서비스를 제공하는 조직의 경제 및 경제 활동입니다.

언뜻보기에이 사업은 아주 간단합니다. 그리고 정말로, 그것을 알아 내려고 노력합시다.

왜 부동산 사업을 유치합니까?

첫째, 사업을 시작하는 최소 금융 투자를 필요 만 부동산 협상을 수행하기 위해 전화를 필요조차 할 그들에게 특별한 지식과 교육을 필요로하지 않는 부동산 사업 면허의 폐지 이후, 인터넷은 당신을 도울 것입니다. 둘째, 초기 단계에서 혼자 작업 할 수 있으며, 초기 거래에서 최소 소득은 열 다섯에서 삼만 범위 수 있습니다.

부동산 중개 기관의 주요 수입은 중재로 구성됩니다. 부동산 중개인은 구매자와 부동산 매매자를 모으고 그에 대한 보수를받습니다. 점차적으로, 에이전트의 작업은 다음과 같이 보입니다. 에이전트 계약의 콜 - 결론 - 오브젝트보기 - 거래 - 보상. 그러나 다른 유형의 경제 활동과 마찬가지로 부동산 시장의 중개 서비스는 비즈니스 조직의 법적 측면을 가지고 있습니다.

대부분 전 부동산에서 부동산 기관을 열고, "삼촌"을 보냈다 업무를 수행하기위한 자신의 기반을 일 한 반면, 무료 빵에 가기로 결정했다. 따라서 보드 - 당신이 부동산을 근무 한 적이없는, 그리고이 사업을 열기로 결정했다 경우는 기존의 대형 기관에서 몇 달 동안 정렬합니다.

부동산 중개업자가 제공하는 서비스는 다양합니다. 부동산 기관의 주요 활동 :

주거용 상업 부동산의 매매;

주택 및 상업용 부동산 임대;

토지의 매매;

산업 건물 (공장, 공장 등)의 판매;

부동산 대상의 상태 변경 (주거지에서 비거주자로 이전 및 그 반대)

시설의 건설 및 위탁에 대한 허가 취득;

부동산에 대한 재산권의 등록;

개조 및 재개발의 합법화.

대행사는 이러한 모든 서비스를 수행 할 수 있거나 주택 및 상업용 부동산 임대 시장과 같이 더 좁은 방향을 선택할 수 있습니다.

부동산 중개사를 열기 전에 반드시 알아야 할 중요한 사항들이 있습니다.

지역의 가격 수준. 러시아 연방의 여러 지역의 주택 가격은 서로 다릅니다. 또한 각 도시마다 1 차 및 2 차 주택에 대한 자체 가격 정책이 있습니다. 1 차 주택에서 건설중인 부동산 개발업자 또는 부동산 개발업자의 부동산을 의미합니다.

건설중인 1 차 주택의 백분율. 아파트가 도시에서 얼마나 잘 개발되고 있는지에 따라이 주택 유형에 대한 수요가 달라집니다. 소수의 1 차 주택의 경우 수요의 주요 대상은 소유주의 물건이 될 것입니다.

부동산에 대한 관심의 형성 과정을 연구 할 필요가있다. 각 지역에는 고유 한 특성이 있습니다. 큰 도시에서는 부동산 기관이 판매하는 방법을 클라이언트 및 픽업 하우징에 서비스를 제공하는 계약을 체결. 합의 문서의 패키지 비용은 거래 당사자의 어느 별도로 지불해야합니다. 그래서, 부동산 중개 수수료는 인수 또는 고객과 20,000 루블 10,000 루블에서 서류의 비용이 지불되는 재산 처분 비용의 1 ~ 7 %로 구성되어있다.

부동산 중개업자를 처음부터 열어 회사를 여는 방법에 대한 단계별 지침

부동산 중개업자를 열려면 다음과 같은 여러 필수 조치를 취하는 것이 필요합니다.

법인 LLC 또는 SP의 등록. 당신이 혼자서 당신의 자신의 사업을 창조하는 것을 결정하는 경우에, 기업가는하고, 당신에는 협동자가있는 경우에, 아무 선택권 LLC도 없다.

문서 패키지 준비. 은행 계좌 개설을 고려한 조직 지출 비용은 개인 기업의 경우 3 천 루블, LLC의 경우 1 만 루블이됩니다.

주택 임대 또는 구입. 처음 사업을 시작하면 대여가 가능하며, 1 층에 별도의 입구가있는 사무실 공간을 구입할 수 있습니다.

채용 직원. 이 항목은 귀하의 재량이며 초기 가능성에 전적으로 달려 있습니다.

노동 및 비즈니스 프로세스의 조직.

프랜차이즈를 위해 부동산 중개업자를 열 계획이라면, 대부분의 포인트가 frayenzi 결정에 도움이 될 것입니다.

사무실 공간 선택

사업을하려면 도시의 중앙부에있는 사무실 (도시 전역의 부동산을 임대하고 판매 할 경우) 또는 직접 활동을 수행 할 지역에있는 사무실을 선택하는 것이 좋습니다. 가장 최적의 솔루션은 1 층에있는 사무실이며 빨간색 선에 별도의 입구가 있습니다. 두 번째 옵션은 대형 비즈니스 센터의 사무실입니다. 사무실은 몇 개의 개별 방으로 구성 될 수 있습니다. 첫 번째 방은 고객 대기실과 리셉션이고, 두 번째 방은 부동산 중개사가있는 곳입니다. 이와 별도로, 변호사가 올 경우 서류 사무소와 병합 할 수있는 수사관을 조직해야합니다. 변호사가 주 내에서 영구적으로 근무하는 경우 거래를 수행하고 실행할 다른 사무실을 제공해야합니다.

직원 모집

부동산 중개업자의 성공을 위해 고용 된 사람이나 설립자 중 한 사람을 고용해야합니다. 직원은 대리인, 비서 또는 조수 매니저, 부동산 중개인 (부동산 중개인), 변호사 등이 포함됩니다. 필요한 경우 부 직원, 운전 기사, 현장 유지 보수 전문가 및 광고 회사의 작업 단위를 입력하십시오.

직원의 책임

부동산 중개인의 업무는 전체 부동산 회사의 업무를 모니터링하고 조직하는 일을 포함합니다.

비서 또는 조수의 임무에는 수신 전화 및 서신 수신, 부동산 구입 및 임대, 부동산 회계, 때로는 광고 문제 및 조직의 경제적 부분에 대한 업무 집행을위한 신청서 작성이 포함됩니다. 처음에 이러한 작업은 관리자가 수행하며 보조자없이 수행 할 수 있습니다.

부동산 중개인의 임무는 명확하고, 부동산 임대 또는 부동산 매각에있어 부동산 활동을 실시합니다. 부동산 중개인의 효과 성을 위해 대리인 집단은 영토 (특정 지역 다음에 결정됨)와 부동산 (주거용, 상업용 주택, 토지, 신축 건물)의 특성에 따라 형성됩니다.

변호사 등록 및 모든 관련 문서 처리 능력 그는 서비스 제공을위한 계약 체결, 판매 계약 초안 작성, 기부, 교환, 고용 등을 담당합니다. 부동산 중개인 및 고객에게 조언을 제공하고, 직업에 필요한 모든 기관에서 거래 및 대표를위한 문서 패키지를 수집합니다. 초기 단계에서 직원들에게 변호사를 고용하지 않고 아웃소싱을 위해 법률 회사의 서비스를 이용하는 것도 가능합니다.

회사의 회계는 아웃소싱하거나 회계사 직원에게 맡길 수 있습니다.

부동산 대행사 비용

부동산 중개업자를 처음부터 여는 방법에 대해 생각해 볼 때 가장 먼저 고려해야 할 것은 예산입니다. 부동산 중개사를 열 때의 주요 비용 :

건물 임대 비용은 한 달에 약 35-70,000입니다.

부동산 중개 회사의 광고 비용은 거의 매일 매일의 기사입니다. 대부분의 경우 지불 부동산의 광고. 소규모 기관의 경우 월 5 만 루블, 평균적으로는 대형 기관의 경우 약 15 만 루블이 소요됩니다. 부동산업자가 개업하는 경우 처음 3 개월 동안 운전 자본을 이용할 수 있도록 제공하는 것이 좋습니다.

다음 순간은 가구와 장비 구입입니다. 부분적으로 부동산 중개인의 업무를 멀리 할 계획이라면, 일자리 수는 직원 수의 절반에 불과합니다. 여행 활동과 관련하여 일부 요원은 매일 사무실에 있지 않습니다. 또한 비서, 변호사 및 매니저의 작업장을 형성했습니다. 약 10 명의 직원으로 구성된 직원이있는 에이전시의 경우 총 비용은 약 5 만 ~ 1 만 루블에 이릅니다.

단체 등록비, 웹 사이트 제작비 등 약 5 만 루블;

초기 비용의 범주는 상임 직원의 임금에 기인해야합니다. 초기 단계에서이 절은 0 일 수 있습니다.

아웃소싱 서비스. 회계 서비스 비용은 월 3,000 루블에서 1 만 루블의 법률 서비스 비용입니다.

운송 서비스, 이동 통신 서비스, 귀사에 서비스를 제공하는 은행의 서비스는 월 15,000 루블의 범위를 가질 수 있습니다.

부동산 중개업소가 개설되면 10 만에서 30 만 루블이 필요합니다.

수익 담당자 정보

부동산 중개인은 일급 급여 체계에서 일합니다. 이자는 회사의 경험과 거래 횟수에 따라 결정됩니다. 현재 관행은 거래 수수료 금액의 20-70 %입니다. 그러나 원칙적으로 양 당사자에게 적합한 편리한 옵션 - 50 %. 평균적으로 약 10-20 명의 대리인이 근무하는 대행사는 소규모로 간주됩니다. 대도시의 경우 지점 수를 제외하고 사무실 당 상담원 수는 최대 100 명까지 계산할 수 있습니다. 당신은 한 사람의 일하는 직원과 부동산 중개사를 여는 것을 고려할 수 있습니다. 매니저, 매니저, 에이전트 및 변호사가 한 사람으로 행동합니다. 그러한 기관을 위해서는 1 곳의 직장과 10 평방 미터의 사무실이 필요합니다. 그러나 그러한 기관의 이익은 미미할 것입니다.

부동산 중개업의 수익과 수익성

부동산 중개업자는 어떤 종류의 수익을 올릴 수 있습니까? 아무도 이것을 알고 예측할 수 없습니다. 많은 것은 객체의 데이터베이스, 비즈니스 관리자와 직원이 고객과 협상 할 수있는 능력에 달려 있습니다. 한 가지를 말할 수 있습니다. 부동산 중개 기관이 존재하면 그들은 수익을 얻으며 초기 투자가 빨리 이루어집니다.

다른 어떤 사업과 마찬가지로 부동산 중개 회사는 수익성이 있거나 수익성이 떨어질 수 있습니다. 수익 창출은 궁극적으로 비즈니스의 방향에 의존하지 않지만 관리자가 거래를하고 이익을 얻는 능력에 달려 있습니다.

추가 비즈니스 포인트

부동산 서비스는 주로 부동산 소유자에게 필요합니다. 드물게 대리점 계약은 구매 및 임대를 위해 필요한 물건을 검색 할 때 체결됩니다. 기본적으로 부동산 소유주는 부동산 중개인의 보수를 지급합니다. 따라서 부동산 소유자에게 구매자 또는 임차인을위한 검색 서비스를 제공하려면 부동산 대행사의 책임자가이 소유자와 계약을 체결해야합니다. 이 사업에서 보상을 지불하는 것을 "잊어 버릴"수 있으므로 계약없이 일하지 않는 것이 좋습니다. 계약 없음 - 돈 없음.

이제는 거리에서 위기가 발생하기 때문에 주인이 여러 부동산 회사에 판매용 부동산을 제공했다고 말하면서 구매자를 이끌어 갈 회사와 계약을 체결하게됩니다. "누가 일찍 일어나면 하나님이 주 십니다"라고 말하면서 더 빨리 움직여야합니다. 그러나 한편으로, 부동산 판매에 대한 독점 계약을 체결하기 위해 노력해야합니다. 이는 소유주가 자신의 재산에서 다른 광고 대행사와 협력하여 독립적 인 광고 캠페인 및 협력을 수행 할 권리가 없으며 귀하의 대행사 만이 부동산을 판매 또는 임대 할 수 있음을 의미합니다. 따라서 기관의 계약이 많을수록 재정적으로 안정적입니다.

중요한 질문은 부동산 중개인 교육 및 고급 교육입니다. 대출 기관, 은행 및 부동산 중개인의 러시아 또는 지역 길드는 종종 부동산 판매 증가에 관한 세미나를 개최합니다. 그러한 행사에 참석하는 것이 바람직합니다.

감히, 당신은 성공할 것이고, 우리는 당신을 믿습니다.

부동산 중개사를 여는 방법

오늘날 부동산 시장은 전세계 거의 모든 곳에서 개발되고 있기 때문에 점점 더 많은 새로운 부동산 기관이 오픈하고있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이 사실만으로도 부동산 분야의 높은 수익성을 입증합니다.

이 사업을 시작하기 전에 알아 두어야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

이 사업 운영의 뉘앙스

성공적인 비즈니스를위한 가장 쉽고 검증 된 방법은 이미이 분야에서 많은 경험을 쌓은 사람과 함께하는 길입니다. 신뢰할 수 있고 경험 많은 파트너가 없다면 기성품 대행사를 구입할 수 있습니다.

부동산 중개소를 구입할 때 장단점이 있습니다. 백분율 이점은 시작 비용을 크게 줄이는 것입니다. 단점 - 이른바 "고양이 가방"구매. 회사의 신뢰할만한 역사를 배울 수있는 기회가 없으며 직원의 전문성 수준도 명확하지 않습니다. 고객의 입장에서 명성을 잃은 회사는 오르기가 훨씬 어려우므로 고려해 볼 가치가 있습니다.

따라서 부동산 중개인은 허가를받지 않으므로 부동산 중개사를 열려면 무수히 많은 다른 사례를 우회 할 필요가 없습니다. 전통적인 문서 패키지를 만들 필요가 있습니다. 세금 감찰원과 사업체 등록, 사무실 임대. 앞으로 직원 및 광고 보상에 예산이 필요할 것입니다.

부동산 대행사의 업무 원칙

부동산 중개업 기관은 다음 분야를 전문으로합니다 :

  • 장기 임대;
  • 단기 렌탈;
  • 일일 임대료;
  • 부동산 매매.

기관이 지역 주택 주식, 상업 부동산, 교외 부동산, 외국 부동산, 아파트 임대 등 시장의 한 영역에서 운영 될 때 훨씬 편리하고 바람직합니다.

종종 기업은 상당한 수입을 창출 할뿐만 아니라 추가적인 고객을 확보하고 좋은 평판을 얻을 수있는 추가 서비스를 제공합니다. 이러한 서비스는 다음과 같습니다.

  • 법률 자문;
  • 사물 재개발의 조정;
  • 비거주자에게 주택 이전;
  • 매수인과 매도인 간의 상호 합의 증권의 조직;
  • 교통 서비스 등.

대행사의 주요 이익은 부동산과 관련된 다양한 업무를 수행하는위원회로부터 제공됩니다. 일반적으로 각 거래의 4 ~ 8 %입니다. 많은 회사들이 자신들의 이익을 위해 적은 양의 거래로 고정 가격을 책정했습니다. 성공은 2 만 달러에서 매달받는 부동산 중개업소라고 할 수 있습니다.

많은 수의 부동산 회사가 정기적으로 많은 것을 열고 닫습니다. 작업의 종료는 여러 가지 이유로 발생합니다. 가장 흔한 경우는 경쟁력이 없거나 처음에는 잘못된 접근 방식 때문입니다.

단계적 기관 오픈

오늘날 다양한 형태의 법인을 등록 할 기회가 있습니다 - OJSC, CJSC, LLC, IP 등등. 부동산 중개업자의 경우 가장 많이 선택되는 곳은 LLC입니다.

LLC를 등록하려면 다음 문서가 필요합니다.

  • 신청서 양식 11001 - 공증 된 서명이있는 LLC의 작성에 대한 주 등록. 또한 활동 방향을 나타냅니다.
  • 헌장 회사
  • LLC №1 설립 결정. 다른 창립자가있는 경우 - 회의록 №1의 각서.
  • LLC 등록을위한 주정부의 지불 영수증.

회사는 5 일 이내에 납세자로 등록하고 관련 서류를 받아야합니다. 은행 계좌를 개설하고 세금 정보를 세무서에 제공해야합니다.

사업체 등록 후 모든 필요한 서류를 수령 한 후 다음 단계를 수행해야합니다.

  1. 모든 매개 변수에 적합한 사무실 선택 및 임대 계약 체결.
  2. 사무실 공간 배치 : 여러 대의 PC, 대행사 데이터베이스가있는 서버, 프린터, 팩스 등 직원 및 장비 용 사무용 가구를 구매해야합니다.
    운영 원칙은 고객과의 지속적인 전화 대화를 의미하기 때문에 인터넷 연결과 자신의 미니 PBX를 잊어서는 안됩니다. 모든 수신 전화가 광고 전화에 도착하고 직원의 발신 전화가 추가 회선에서 이루어 지도록 PBX의 작업을 설정해야합니다. 전화 번호는 쉽고 기억에 남을 선택해야합니다.
  3. 직원 모집. 대행사가 아직 홍보되지 않았고 개발 된 고객층이 없기 때문에 처음으로 5 ~ 6 명의 직원과 1 명의 디스패처 만 있으면 충분합니다.이 직원의 기능에는 전화 수신, 고객 배포 및 거래 체결 통계가 포함됩니다.
    말할 것도없이, 팀을 모집하는 것은 자신의 고객 기반을 가지고 잘 훈련되고 경험이 풍부한 직원에게 더 좋습니다. 그러나 경험이 결정적 요인이되어서는 안되며, 사람들이 긍정적 인 태도를 취하는 것이 중요하며 다양한 외부 요인에 의한 실패를 정당화하기 위해 노력하지 않는 것이 중요합니다. 처음 부동산 중개인의 직원들의 전문성과 헌신은 저장하지 않는 것이 가장 중요한 가장 중요한 측면 중 하나입니다.
  4. 부동산 중개업자의 광고 및 평판

외국 부동산과 협력

최근 몇 년 사이에 러시아의 거주자 및 상업 부동산에 대한 관심이 증가하고 있습니다. 어떤 사람들은 해외에있는 집을 구입하기를 원하며, 외국 부동산과 일하기 위해 자신의 사업을 조직하고자하는 더 야심적인 개인이 있습니다.

해외 부동산을 다루지 본 적이없는 신입생은 시장을 즉시 정복 할 수 없습니다. 어쨌든 면허를 얻기 위해서조차도이 분야의 경험에 대한 증빙 서류가 필요합니다. 예, 작업은 원격으로 수행되며 실제 판매 경험 없이는 매우 어렵습니다.

외국 기관의 파트너 사업은 다음 단계로 구성됩니다.

  1. 해외 파트너는 해외 부동산에 관한 모든 필요한 정보를 상세한 설명, 계획, 사진, 차트 등으로 작성합니다.
  2. 국내 파트너는 좋은 사이트를 만들고 유용한 정보로 채우고 고객을 찾고 있습니다. 클라이언트가 발견되면 구매자와 외국 파트너 간의 트랜잭션을위한 준비 작업을 모두 수행합니다.

인쇄 매체 나 라디오, 텔레비전 어느 것도 인터넷처럼 외국 부동산 거래 행위에 큰 영향을 미치지 않으므로 월드 와이드 웹에 주안점을 두어야합니다.

외국 주택에 관심이있는 러시아인들의 선호도를 분석 한 결과, 가장 많이 찾는 국가로는 크로아티아, 터키, 불가리아, 라트비아가 포함됩니다. 가장 자주 그들은 바다 근처에서 값싼 주택과 아파트뿐만 아니라 나중에 임대 될 수도 및 관광 센터의 주거용 상업용 부동산을 사고 싶어합니다.

양봉 조직에 대한 사업 계획과 그 상세한 설명은 여기를 참조하십시오.

임대 주택 전문화

연습이 보여 주듯이, 부동산 임대 사업에 대한 아이디어는 꽤 성공적입니다. 따라서 임대 주택 및 상업 시설에 대한 수요가 끊임없이 증가하고 있기 때문에 제공 건수도 증가하고 있습니다.

그러나 어떤 비즈니스와 마찬가지로 기업의 성공에 초점을 맞추는 모든 초기 사업가는 다음 사항을 알아야합니다.

  • 투자 없이는 할 수 없습니다. 수익성있게 부동산을 통과시키기 위해서는 먼저 부동산을 준비하고, 수리를하고, 알맞은 가구를 구입해야합니다. 이는 일일 임대료 문제에 특히 해당됩니다.
  • 법률 및 예상치 못한 경비로 인한 문제를 피할 수있는 활동을 등록하는 것이 중요합니다. 이러한 유형의 활동은 라이센스의 적용을받지 않기 때문에 등록이 간단하며,이 경우 좋고 평화로운 수면이 제공됩니다.
  • 아파트에서 완전하고 값 비싼 수리를 수행 할 필요는 없습니다. 많은 미용 절차는 독자적으로 수행 할 수 있으며 가구 및 장비는 시간이 지나면 불필요하게 사용할 수 있습니다. 미래에는 사업 개발 과정에서 더 큰 주사가 허용 될 수 있습니다.

이 비즈니스는 지속적인 개발과 이에 따른 이익 증가를 포함합니다. 예를 들어, 미래에 주택 건설을하고 임대 할 수 있습니다.

부동산 사업 운영의 책임과 위험

부동산 사업을 운영하는 것은 책임과 관련된 위험을 포함합니다. 그리고 위험은 민법, 세금의 FAS, 형법 등의 금융 감시 활동과 관련된 위험하다, 상당히 많다.

거래가 끝나면 대행사는 클라이언트에 대한 대행사의 모든 의무가 명시된 소위 "보증 의무"를 구성합니다. 따라서 직업을 위해서는 유능한 변호사를 고용해야합니다. 변호사는 유능한 변호사를 고용해야합니다. 변호사는 유능한 변호사를 고용해야합니다. 변호사는 유능한 변호사를 고용하여 계약을 세우고 모든 뉘앙스를 고려할 수 있습니다.

따라서 비즈니스의 주요 함정은 다음과 같습니다.

  • 시민의 위험. 거래가 무효화 될 가능성이 있습니다. 이 거래를 목적으로 만들어진 때, 등, 적절한 솔루션을 방지 사기, 폭력, 망상 및 기타 요인의 영향을 받아 최선을 다하고, 할 수없는 무능한 또는 작은 노력, 가상 또는 거짓 공공 질서와 도덕의 반대 원칙입니다 발생할 수. 종종 예를 들어, 친척, 전 배우자와 다른 사람에 대해 아무것도 알려져 있지 된에 대해 제 삼자에 거래 도전이 발생합니다.
  • 상대방과 관련된 위험.
  • 재무 모니터링 서비스의 활동과 관련된 위험.
  • 연방 독점 서비스의 활동과 관련된 위험.

연습에 의해 입증 의무는 계약에 의한되지 않은 경우 분실물가 매우 어렵 위해, 예기치 않은 상황의 경우에, 부동산 기관과 법원을 통해 금액을 회수한다. 그렇지 않으면 서비스 제공 비용을 회수 할 수 있습니다.

고객 기반을 구축하는 방법은 무엇입니까?

고객 기반을 신속하게 구축하여 안정적인 수입을 확보하려면 다음 지침을 따라야합니다.

  • 모두가 오랫동안 알고 있던 것처럼, 광고는 상업의 엔진입니다. 기관이 최대한 많은 사람들을 알고 있는지 확인해야합니다.
    광고는 인터넷과 같은 인기있는 정보 출처뿐만 아니라 여러 주요 신문과 잡지, 텔레비전 및 라디오에 제공되어야합니다. 광고지를 배포하고 광고를 게시 할 수도 있습니다. 부동산 사진으로 광고하는 것이 효과적입니다. 주요 광고는 에이전시의 주요 간판입니다. 이미지의 최적 크기와 색 구성표에주의를 기울일 필요가 있기 때문에 패싱가는 눈에 띄지 않아야합니다.
  • 회사 웹 사이트 (필요한 경우도 있음)와 관련해서는 웹 사이트의 품질이 높고 신뢰할 수 있으며 가능한 많은 인터넷 사용자의 관심을 끄는 것이 중요합니다. 대행사에 대한 기본 정보 외에도 잠재 고객에게 흥미로운 추가 정보가 필요하지 않습니다. 고객은 잘 수행 된 거래에 대한 직원들의 찬사와 여러 이야기에 매료 될 것입니다. 사이트에서 직원 및 감독의 사진을 배치해야합니다. 명함, 회사 로고가있는 편지지 및 기타 사소한 일을 잊지 말고 고객의 관심을 끌 수 있습니다.
  • 아마 주요 조건 중 하나는 잠재 고객의 대규모 클러스터가있는 장소에 권위있는 사무실이 있다는 것입니다. 일반적으로 대형 쇼핑 센터, 지하철 역, 대중 교통 정류장과 가까운 도시 또는 영토의 중심지입니다. 중앙에 공간을 빌리면 훨씬 많은 비용이 들게됩니다. 어쨌든, 첫 번째 라인의 사무실을 선택해야합니다. 입구는 마당의 입구가 자동으로 많은 고객들을 방해하기 때문에 거리의 1 층에 위치해야합니다. 안뜰에있는 표시를 눈치 채기가 훨씬 더 어렵습니다.
  • 클라이언트는 확실히 쾌적한 인테리어로 도움, 사무실에서 편안하게해야한다, 절차, 최적의 온도, 다양한 아늑한 액세서리, 집과 라이브 컷 꽃의 신선한 냄새. 또한 명성에 도움이됩니다 방문자 차 또는 커피를 제공 할 수 있습니다.
  • 이미지는 천천히 만들어 지지만 나중에는 중요한 결과를 가져옵니다. 졸업 증서, 자격증, 면허증은 저명한 곳에서 행해야합니다. 근로자의 형태가 대표적이어야한다.

직원의 책임 있고 전문적인 접근 방식과 결합하여 고객 기반은 오래 가지 않을 것입니다.

발견 비용

대행사를 열 때 다음 비용 항목을 고려하십시오.

  • 샐러리. 부동산 관리자는 원칙적으로 각 거래에 대한 수수료의 30-60 %를 처리합니다. 감독, 회계사, 변호사, 운영자, 청소원 및 기타 직원은 노동 시장에 적용되는 요율에 따라 정해진 고정 급여를받습니다.
  • 사무실 공간 임대 - 약 15-20,000 루블.
  • 컴퓨터, 프린터, 팩스, 금전 등록기 및 기타 장비 - 약 60-80,000 루블.
  • 소프트웨어 - 20-30,000 루블.
  • 광고 - 월 5-15 만 루블.

기관의 수익성은 사업 규모, 투자 규모 및 직원의 전문성에 달려 있습니다.

부동산 중개업자를 여는 법

비디오는 이러한 비즈니스를 시작할 때 주요 문제점을 다룹니다.

성공적인 부동산 대행사를 여는 방법은 무엇입니까?

부동산 사업을 결정한 후 대행사가 만들어지는 목적을 결정해야합니다. 여기에는 두 가지 접근법이 가능합니다. 하나의 장기적인 활동과 자체 고객층 창출. 두 번째는 캐주얼 고객의 빠른 이익입니다.

이점과 어려움

부동산 중개 서비스에 대한 사업은 확실한 이점이 있습니다.

  • 기관의 개설은 많은 재정적 비용을 요구하지 않는다.
  • 큰 사무실과 장비가 필요하지 않습니다.
  • 다른 직원을 유치하지 않고 홀로 일할 수있는 능력;
  • 올바르게 구축 된 전략은 경쟁이 치열 해지고 수익성 높은 틈새 시장을 차지할 수있게 해줍니다.
  • 모든 거래는 좋은 이익을 가져옵니다.
  • 특수 교육을받은 직원을 유치 할 필요가 없기 때문에 사람들과 소통 할 수있는 것이 중요합니다.
  • 사업은 계절 요인에 영향을받지 않습니다.

비즈니스의 주요 단점은 다음과 같습니다.

  • 거래의 불규칙한 결론;
  • 직원 성과에 대한 소유주의 의존성;
  • 파렴치한 부동산 중개업자가 회사 외부에서 거래를 할 수있는 가능성;
  • 고객이 제공 한 서비스 미납의 위험;
  • 경쟁이 치열합니다 (광고가 없어서는 안됩니다).

등록

첫 번째 구체적인 단계는 등록입니다. 부동산 활동을위한 면허는 필요하지 않습니다.

개별 기업가 정신 (PI)을 등록하려면 다음 서류가 필요합니다.

  • 성명서;
  • 지불 된 주정부 근무 영수증;
  • 여권

파트너가 참여한 대행사는 유한 책임 회사 (LLC)로 발행하는 것이 좋습니다. 상기 외에도 LLC 등록을 위해 추가 서류가 필요합니다.

  • 창립자 회의 회의록;
  • LLC 헌장;
  • 창업자 및 감독의 여권.

LLC를 개설하기위한 자세한 문서 목록은 여기에 있습니다.

주정부 기관 등록을위한 등록 인증서 의무를 획득했습니다.

대행사의 계정을여십시오. 또한 봉인을 할 수 있습니다. SP의 경우 의무 사항은 아닙니다.

열릴 재정이 충분하지 않은 경우 대출을 받아야 할 수도 있습니다 (비즈니스를위한 다른 방법으로는 여기를 참조하십시오). 이 경우 은행은 다음을 제공해야합니다.

  • 사업 계획 (여기에서 배우게 될 사업 계획은 무엇이며, 올바르게 작성하는 방법은이 기사에서 설명합니다);
  • 소득 증명;
  • 부동산 담보.

은행은 부동산 기관에 대출하는 것을 꺼립니다. 그들은 이러한 유형의 활동의 극단적 인 불안정성, 투자 한 자금으로 인한 수입에 대한 불확실한 전망을 고려합니다.

사업 계획

사업 계획에는 다음과 같은 섹션이 포함됩니다.

  1. 요약 대행사의 목표, 성공을 달성 할 수있는 방법을 나타냅니다.
  2. 회사에 대한 설명. 활동 범위를 설명하고 소유자, 위치, 초기 비용 및 자산에 대한 데이터가있는 대행사를 만드는 계획을 지정합니다.
  3. 서비스. 회사의 장점, 계획의 실행을위한 경로 및 기술에 대한 설득력있는 증거가 제시됩니다.
  4. 시장에 대한 정보. 분석 된 예상 시장, 해당 세그먼트는 대상 고객의 요구에 대한 데이터를 제공합니다.
  5. 전략 및 구현. 마케팅 정책, 가격 및 판매 예측에주의를 기울입니다. 대행사 업무 달력에는 책임 사원의 날짜, 금액 및 이름이 제공됩니다.
  6. 관리 요약에는 조직 구조, 관리자 및 인력에 대한 정보가 포함됩니다.
  7. 재무 계획. 대차 대조표가 제공되고 손익이 예측되고 현금 흐름이 분석되며 재무 지표가 제공됩니다.

다른 사람의 사업 계획을 자신의 모델로 사용할 수 있습니다.

서비스 목록

이 회사의 고객은 주택의 판매자와 구매자가 될 것이며 이는 임대에도 적용됩니다. 부동산 중개 회사는 다음 서비스를 제공 할 수 있습니다.

  1. 판매자의 이익을 대변하십시오 : 구매자를 찾고, 판매되는 물건을 광고하고, 문서를 작성하십시오.
  2. 판매자와 구매자가 스스로 거래하기를 원하는 유료 조언.
  3. 유료로 자체 고객 기반의 개체에 대한 정보를 제공합니다.
  4. 구매자와 협력하십시오 : 부동산 시장에서 적합한 옵션을 수집하고, 구매자와 정보를 수집하고, 문서를 작성하고 처음부터 끝까지 거래에 동행하십시오.

기관의 특성을 이해하는 것이 중요합니다 : 어떤 서비스와 정확히 제공 할 것인가. 가장 중요한 것은 기관이 경쟁 우위를 확보하기 위해 다른 회사에서 눈에 띄는 회사를 찾는 것입니다.

시작 위치

사업의 올바른 시작은 해당 기관의 미래 성공 또는 실패를 결정합니다.

당신은 빠른 이익에 의지해서는 안되며, 적어도 6 개월은 승진에 소비 될 것입니다.

현재 다음과 같은 문제를 해결하기위한 노력이 필요합니다.

  1. 직원 및 사무실 전체의 정확한 작업 조직.
  2. 고객 기반을위한 정보 수집.
  3. 활동의 한 방향에만 집중하십시오. 성공적인 부동산 회사의 경험은 임대 주택으로 시작했다고 제안합니다.
  4. 처음에는 명확하게 정의 된 영역을 하나 선택하고 그 영역에서 서비스를 홍보하는 것이 바람직합니다. 행동 범위의 점진적인 확대는 고객 수의 증가와 고객으로부터의 긍정적 인 피드백으로 발생합니다.
  5. 좋은 공증인의 지원을받는 것이 중요합니다. 미숙 한 또는 너무 바쁜 변호사는 중요한 순간에 실패 할 수 있습니다.

부동산 사무실 위치에 대한 의견이 다릅니다. 일부 기관은 도시의 중심부에 위치하는 경향이 있으며, 누군가는 수면 지역을 선호합니다. 도시의 위치와 관계없이 사무실은 확실히 1 층에 위치해야하며 거리와는 별도의 입구가 있어야합니다.

광고 대행사의 등장은 사실 옥외 광고입니다. 확고한 외관, 다채로운 간판은 고객의 눈에 사무실의 중요성을 부여합니다. 행복한 고객의 사진 갤러리 형태의 광고 트릭 중 일부는 소원의 책에서 긍정적 인 말을 인용하면 회사의 이미지에 긍정적 인 영향을 미칩니다. 독창적이고 잘 기억되어야하는 좋은 회사 이름을 생각해내는 것이 중요합니다. 이것이 이상입니다.

초기 옵션으로, 자금이 충분하지 않으면 사무실 건물이나 쇼핑 센터에서 별도의 방을 빌릴 수 있습니다. 주거 부문이 주변에 위치하는 것이 중요합니다. 방은 20m 2 정도의 상태에있는 5 명을 위해 작을 필요가 있습니다.

직원

과거에 부동산 중개업자를 열어 본 사람 중 절반 이상이 부동산 중개업에 종사했습니다. 경험 많은 부동산 중개업자는 고객 기반을 확보하고 결국 자신의 부동산 사업을 시작합니다. 내부에 대한 지식은 직원을 모집하고 훈련시키는 데 소유자를 도와줍니다.

좋은 부동산 중개인을 찾는 것이 중요합니다. 숙련 된 근로자는 알려지지 않은 회사에 끌리기가 어렵습니다. 따라서 초보자를 모집하고 교육에 참여해야합니다. 선정 할 때, 지원자가 다음과 같은 자질을 가지고 있는지주의를 기울여야합니다 :

  • 사람들과의 팀워크 및 의사 소통 경험;
  • 연락을 취하고 의사 소통을 유지하는 능력;
  • 그들의 관점을 주장하고 방어 할 수있는 능력;
  • 배우고 발전하고자하는 능력.

몇 주간, 초보자는 이론을 배우고 경험이 많은 부동산 중개업자의지도 아래 실용적인 작업을합니다. 작업에서 가장 쉬운 방향으로 임대로 새 직원을 시작하는 것이 좋습니다. 습득 한 스킬을 사용하면 더 복잡한 활동을 할 수 있습니다. 직원이 매월 최소 두 건의 거래를 체결 할 수 있다면 이는 이상적인 직원입니다.

대부분의 기업은 정보 누설을 통해 손실을 입거나 작은 이익을 얻습니다. 고용 계약을 맺을뿐만 아니라 회사의 영업 비밀 발행에 상당한 벌금을 부과하는 추가 계약이 실시됩니다. 법원을 통해 보상을받는 것은 쉽지 않지만 기밀 정보를 판매하는 직원을 해고해야하는 정당한 이유가 있습니다.

첫째, 주에 2 명 이상의 부동산 중개인이 있어야합니다. 모든면에서 경험과 긍정적 인 평판을 가진 사람들을 끌어들이는 것이 필요합니다. 그들은 첫날부터 일을 시작할 것이고, 새로운 기관에 대한 명성을 얻고, 젊은 직원을 훈련시킬 것입니다. 일을 시작하기 전에 비즈니스 훈련을받는 것이 바람직합니다. 직원 교육을 면제해야합니다.

에이전시에게 부동산 중개인의 보수 작업을 수립하는 것이 유리합니다. 이것이 대부분의 회사가 실제로 직원에게 관심을 갖는 방식입니다. 대기업은 수익의 30-50 %를 지불하며 (작은 기업은 50-70 %), 소규모 기업은 50-70 %를 지불합니다. 직원은 성장 전망을보고 좋은 인센티브가되어야합니다. 보장 된 사회적 패키지는 또한 노동자들의 관심을 증가시킬 것입니다.

부동산 중개인을 제외한 직원은 사무실 관리자가 필요합니다. 그는 다음과 같은 임무를 부여 받았습니다 :

  • 방문자의 응접;
  • 주요 협상;
  • 기록 보관;
  • 데이터베이스 작업.

회계사와 변호사는 특히 그들의 활동을 시작할 때 모집하지 않고 계약에 따라 끌립니다.

장비

최소한의 설정에서 새로운 부동산 기관은 테이블, 의자 및 비즈니스 전화가 필요합니다. 처음에는 인터넷도 필요하지 않습니다. 대부분의 정보는 인쇄 광고에서 선택되며 전화로 고객과 통신합니다. 회사가 사업을 시작하면 사무실 장비를 구입하고 인터넷에 연결할 수 있습니다.

제한된 자금으로 직장의 세련된 디자인을 관리해야합니다. 열광적 인 회의론자조차도 모든 것이 가장 작은 세부 사항으로 대행사에서 생각된다고 생각할 것입니다. 스타일이 사치가되지 않도록 과용하지 않는 것이 중요합니다. 이 경우 클라이언트는 그가 마지막 스레드로 옮길 것이라는 생각을 가지고 있습니다.

사무실은 좋은 인테리어로 고객의 자신감과 위치를 고취시켜야합니다. 서비스를 위해 오는 사람은 밝아야하는 에이전시의 신호에주의를 기울일 것입니다. 클라이언트의 초기 인상은 외부 요소로 구성됩니다. 그때 만 그는 직원의 전문성을 평가합니다.

전화가 완벽하게 작동해야하며, 전화를 놓칠 수 없습니다. 고객이 두 번 전화하지 않으면 다시 전화하지 않고 다른 기관에 연락합니다.

프로모션 전략

기관의 목표가 정의되어 있지만, 회사가 수행 할 경로를 설명해야합니다. 이 경로에서 전술 도구를 사용해야합니다.

대행사가 성공적으로 개발하려면 자체 데이터베이스를 만들어야합니다. 고객은 다양한 옵션을 제공 할 수 있습니다. 정보를 수집하려면 다른 출처를 사용할 수 있습니다.

  • 데이터베이스를 구입하십시오.
  • 광고로 고객을 검색;
  • 거짓 아파트 구매 발표문을 사용하십시오. 응답하는 판매자는 서비스를 제공합니다. 그들은 서비스 비용을 지불 할 필요가 없다고 설명합니다. 대부분의 부동산 소유자는 동의하며, 데이터는 데이터베이스에 입력됩니다.
  • 각 방문자의 협력을 장려하십시오.

기지 설립에는 회사 직원들에게 중요한 역할이 주어집니다. 친절한 의사 소통을 통해 고객의 위치를 ​​파악하고 데이터베이스로 가져올 수 있습니다. 직원은 방문자로부터 최대한의 정보를 얻기 위해 노력해야합니다. 이것은 잠재 고객이 거절 할 수없는 가장 적합한 옵션을 제공합니다.

가능한 모든 형태의 광고를 사용해야합니다.

  • 주의를 끄는 표식;
  • 인쇄 매체의 출판물;
  • 거리와 가정에서 처방되고 부적당 한 장소에 광고 게재.
  • 우편함에 광고하기;
  • 라디오 및 텔레비전;
  • 웹 사이트 제작;
  • 인터넷 광고.

유용한 팁

작은 트릭, 적절한 투자로 인해 대행사가 성공할 수 있습니다.

  1. 고객과 의사 소통하기 위해 사무실에 격리 된 구역을 배치하십시오. 많은 사람들이 다른 사람들이 대화를 듣고 불안감을 느낍니다. 회사원과 함께 고객은 집중하기가 쉽고 납득하기 쉽습니다. 그러한 환경에서의 기밀 정보 유출은 제외됩니다.
  2. 좋은 직원은 주택 매매 또는 교환을 통해 얻은 고객으로부터 올 수 있습니다. 그들은 이미 최소한의 지식을 가지고 있으며, 작업에 참여하는 것이 더 쉽습니다.
  3. 성공적인 작업을 위해 자체 사이트가 필요하지 않습니다. 대행사를위한 인터넷은 정보의 10 % 만 가져옵니다. 잘 홍보 된 회사는 나중에 웹 사이트를 만들고 이메일 주소를받을 수 있습니다.
  4. 신문에있는 작은 광고 물은주의를 끌지 않으며, 큰 광고 단위에 돈을 쓰는 것이 낫습니다.
  5. 직원 스킬을 지속적으로 향상시키고, 저장하지 마십시오.
  6. 경쟁자를 감시하고 영향력 영역에서 모든 거래를 분석하고 부동산 시장을 연구하십시오.

부동산 중개인 : Work for Yourself (비디오)

이 비디오에서 아카데미 오브 사이언스를 연 경험이 많은 부동산 중개인에게 좋은 조언을 얻을 수 있습니다. 저자는 비즈니스의 모든 비밀을 알고 청중과 공유합니다.

비용 및 소득의 계산

원금과 수익성은 투자 한 돈과 일의 질에 직접적으로 의존합니다. 예를 들어, 4 명의 부동산 중개사가있는 회사의 계산을 제시합니다.

등록 비용은 $ 150입니다. RF 법률 "특정 유형의 라이센스 허가"는 부동산 서비스에 대한 라이센스를 제공하지 않습니다. 그러나 부동산 업무에 관한 국가 표준에 따르면, 에이전시는 중개 서비스를 인증해야 할 의무가있다. 중개인의 증명서 비용 - 275 달러. 이것이 작업을 시작하는 최소 기준입니다.

장비 비용은 $ 1300입니다. $ 1725가 필요합니다.

매월 한 거래에서 한 부동산 중개인의 수입은 $ 6000에서 $ 1500입니다.

불변 비용에는 다음이 포함됩니다 :

  • 임대료 - $ 440;
  • 유틸리티 - $ 127;
  • 광고 - $ 150;
  • 보험 - $ 18;
  • 지불 회계사 서비스 - $ 110;
  • 엔터테인먼트 비용 - 150 달러.

비상업적 비용은 수수료 대리인으로 구성되며 금액은 3,000 달러입니다.

세금 전 이익 - 2005 $.

결론 : 입장 가격은 5120 달러, 수익성은 34 %, 환급은 3 개월입니다.

현행 기관의 관행에 따르면 소규모 회사는 3-4 개월 내에 비용을 지불합니다. 수익성은 일부 기업인이 80 % 수준으로 결정하지만 대부분의 전문가는 그것이 25 %라고 주장합니다.

부동산 중개업자를 열면 쉽습니다. 적은 양의 존재와 그렇게하려는 욕구. 또 다른 질문 : 수익성있는 회사를 만드는 방법? 무제한의 재정조차도 거의 도움이되지 않습니다. 신중하게이 유형의 사업의 특징을 연구하고 실제로 적용해야합니다.

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