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부동산 중개업자를 열려면 부동산 중개인이 제공하는 전문적인 지침서.

자신을 위해 일하고자하는 열망은 신선한 공기를 마시고 싶은 욕망만큼 자연 스럽습니다. 당신은 재정적 자유를 얻고, 자신을 관리하고, 누군가를 위해 일하지 않기로 동의하는 것은 권위 만있는 것이 아니라 번영 속에서 살고 싶다면 이미 필요하다는 데 동의합니다. 따라서 많은 사람들이 사업을 시작하기 위해 노력하고 활동 영역으로 부동산을 선택하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 다른 파산 회사가되거나 고객이 이름을 알지 못하는 작은 기관이되지 않도록 부동산 사업을 조직 할 수 있어야합니다.

이 기사에서 부동산 중개사를 제대로 열고 부동산 중개사의 업무를 올바르게 조직하는 방법에 대한 단계별 지침서 형식으로 알려 주어 향후 안정적인 수입을 얻는 데 도움이 될 것입니다.

등록 절차

사무실이 열리기 때문에 많은 서류가 필요하지 않습니다. 면허가 폐지되었으므로 다음 사항을 요구 받게됩니다.

  • 등록 신청서,
  • 등록 후 귀하의 회사를 등록하십시오.
  • INN,
  • 보험 증서
  • 의무적 인 국가 의무를 다하고,
  • 봉인을 주문하십시오.

물론, 사업을 시작하기 위해 융자를받는 경우, 사업 계획, 소득 증명 및 대출을위한 적절한 담보의 가용성이 필요합니다. 부동산 부문은 오랫동안 상당한 투자가 필요하기 때문에 은행은 대행사에게 대출하는 것을 매우 꺼린다. 은행은 위험을 감당할 수 없으며, 신용 기관에서는 용납 할 수 없으므로 금융 대출을 얻기 위해 중대한 논의를 제공해야합니다. 그러나 등록, 대출 취득 - "부동산"이라는 거대한 빙하의 일각.

부동산 중개업을 시작하는 방법 : 사무실, 팀 또는..

관리자로서해야 할 첫 번째 일은 자신의 우선 순위를 확인하고 적절한 액센트를 넣는 것입니다. 6 개월 이내에 본사 홍보에 많은 돈을 투자 할 것임을 명확히 이해할 필요가 있습니다. 사업의 성패는 첫 달에 얼마나 잘 발전 했느냐에 달려 있습니다. 계산 착오가 발생하면 아이디어가 잘못 될 것입니다.

부동산의 세계는 불안정합니다. 거대한 메커니즘과 비교 될 수 있습니다. 비틀 거리는 것이 필요하며이 메커니즘은 간단히 부서집니다. 첫 2 개월 동안의 주요 임무는 가장 빠른 이익을 얻는 것이 아니라 각 부서의 유능한 업무를 디버그하고 고객 기반을 창출하는 것입니다.

부동산 및 모기지 대출에 정통한 두 명의 전문가를 찾으십시오. 유능한 광고주를 유치하면이 분야에서의 경험에 집중할 수 있습니다. 광고 비즈니스에 수년간 종사 한 적이 있다면 이것이 부동산 광고 분야의 프로임을 의미하지는 않습니다. 장기 부동산 거래가 이미 시장 변동과 특정 물체에 대한 수요를 느끼기 위해 내부적으로 가르쳐 왔기 때문에 단순 부동산업자가이 작업에 더 잘 대처할 수있는 경우가 종종 있습니다.

또한 개인적인 경험이있는 경우 익숙한 부동산 방향에서 일을 시작하십시오. 단지 주택 재고를 임대하는 경우에도 : 한 번의 임대로 견실 한 소득을 가진 많은 성공적인 회사가 있습니다.

위치 선택

사무실은 공공 장소에 있어야하며 반드시 도시의 중심이 아니어야합니다. 당신을 위해, 위치를 선택할 때 가장 중요한 것은 주변에 주거 부문이 존재한다는 것입니다. 실제로 우리는 대부분의 고객이 인구 밀도가 높은 주거 지역에 위치한이 회사에 있다고 말합니다. 그러나, 당신이 당신의 도시의 모든 영역을 커버하고, 객체의 데이터베이스를 수집하고자한다면, 사무실은 도시의 중심에 위치해야합니다.

종종 질문이 생깁니다 : 방을 빌리는 것이 낫지 않습니까? 단 하나의 해답이 있습니다. 그 자체와 그 무엇보다도 그것은 당신의 명성 수준이기 때문입니다. 또한, 귀하의 구내에서 모든 전환을 할 수 있습니다. 그런데 부동산의 사무실은 투자자의 미래 자금 조달에 큰 도움이됩니다. 이는 귀하의 성공을 입증하는 좋은 증거입니다. 말할 필요도없이, 당신의 사무실에는 사무용 가구가 좋고 양질의 수리가 있어야합니다. 입구 위의 밝은 신호로도 필요합니다. 사무실을 방문 할 때 고객은 먼저 모양과 표현력을 평가 한 다음 직원의 전문성을 평가합니다. "옷을 만나다"라는 말은 평범한 삶과 마찬가지로 부동산에서 일합니다.

고객이 항상 사무실에 다다를 수 있도록 미리 생각하는 것이 중요합니다. 물론 평범한 전화기를 몇 대 넣을 수는 있지만 PBX는이 작업으로 훨씬 나아질 것입니다. 고객이 방금 광고를 호출하면 고객이 전화를 다시 걸지 않음을 기억하십시오. 회선이 혼잡 할 것입니다. 경쟁사에 전화 할 것입니다. 커미션을 지불하는 사람은 중요하지 않지만 중요한 것은 고객에게 중요하므로 안정적인 다이얼링을 보장하는 것은 고객 기반의 성장을위한 주요 구성 요소 중 하나입니다.

광고 회사의 조직

유능한 광고는 고객 기반을 창출하는 열쇠입니다. 광고 객체는 쉬운 작업이 아니지만 이것이 부동산 중개업 기관을 열 때 전체 요점입니다. 처음에 광고에 정확히 무엇을 넣을 지 결정하십시오. 당신은 물체의 유동성을 구별하고 가격 범주를 이해할 수 있어야합니다.

어느 도시에서나 1 년 중 언제든지 값싼 물건을 감상 할 수 있습니다. 5 층짜리 건물이나 심지어는 공동 주택에있는 오드 누슈 카가 될 수 있습니다. 엘리트 고객을 유치하는 것은 어려운 작업이며 이러한 아파트 광고는 매우 비쌉니다. 집이 대출에 적합한지주의를 기울여야하며, 보통의 작은 라인 광고가 표시되어야합니다.

대상에 대한 광고를 만드는 원칙은 아파트의 가능한 모든 장점을 강조하는 것입니다. 위치, 지역 개발, 주택 유형, 층 수 - 특히 섬세한 순간. 아파트가 마지막 층 또는 1 층에있는 경우 표시하지 않는 것이 좋습니다. 그런 아파트의 경우,이 유형의 최고의 광고 : "판매용 2k 아파트 수 / 9 세트." 정보의 특정 허위에 혼란스러워하지 마십시오. 고객이 당신에게 전화를 걸고, 이제는 더 전문적인 부동산 중개업자의 일을합니다. 고객이 아무 것도 의심하지 않고 기꺼이 회사와 협력하기로 동의 한 것은이 상황에서 벗어날 수있는 사람입니다.

광고를 시작할 때 사무실이 위치한 지역을 고려해야합니다. 대부분의 경우, 사람이 도시의 북부를 필요로하면 남쪽에 사무실이있는 경우 전화하지 않습니다. 귀하의 위치는 연락처 전화 번호의 첫 번째 숫자로 쉽게 결정됩니다.

고체 소득 부동산 기관은 항상 독점적 인 물건을 가져옵니다. 따라서 귀하 또는 귀하의 직원이 독점 계약을 체결 한 경우 그러한 아파트를 특히 신중하게 광고해야합니다. "Wah-Bank"모듈 또는 "손에서 손으로"신문의 소문자로 광고하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 좋은 카메라로 자신을 무장하고 좋은 품질의 사진을 찍어 광고 출판물에 배치하십시오.

성공적인 광고를 위해서는 귀사의 연락처 정보로 여러 광고 확장을해야합니다. 발코니, 독점 옵션 창이있는 곳입니다. 이 계산은 통행인의주의를 끄는 데 기반을 둡니다. 일반적으로 사람이 스트레치 마크가있는 물건을 더 빨리 팔 수 있습니다.

광고와 전단지를 추가하는 것도 효과적입니다. 또한,이 두 가지 유형의 광고를 분리해야합니다. 소책자가 상점에서 유용 할 때, 거리에 배포 될 때, 혼잡 한 장소에서 광고를 올리면 효과적입니다. 예를 들어, 교통 중지, 입구에서 적절한 아파트를 찾아 사람들이 모이는 특별 구역. 게시가 일주일에 한 번 업데이트되는 것은 매우 중요합니다. 게시가 일일이 찢어 질 수 있기 때문입니다.

클라이언트와 작업하는 방법

클라이언트와 함께 일하는 능력은 관리자를위한 금광입니다. 어떤 물건을 파는 경우 가장 중요한 것을 이해할 필요가 있습니다 - 무자비한 아파트를 다루는 것이 아니라 사람들과 함께 : 그들은 자신의 감정, 문제, 요구 사항 및 요구 사항을 가지고 있습니다. 고객이 협조하기 위해서는 우선 아주 미세한 심리적 작업을 수행해야합니다. 드물게 부동산 회사에 오는 모든 사람은 비즈니스에서만 말합니다. 더 자주, 그는 말하기를 원하고 때로는 아픈 것을 공유하고 듣고, 진정하고, 도와 주겠다고 약속해야합니다.

고객 신뢰는 성공적인 거래의 주요 열쇠 중 하나입니다. 사람에게 지불 할 수있는 돈만 볼 수는 없습니다. 판매자 / 구매자에게 연락하고 접근 할 수있는 능력 - 이것은 자신과 직원 모두에게 요구해야하는 중요한 것입니다.

잠재 고객에게 연락 할 때 원하는 아파트에서 무엇을 원하는지 신중하게 질문해야합니다. 어떤 수리, 어떤 층이 우선 순위인지, 원하는 곳 (학교, 유치원, 직장)에 "연결"해야합니다. 신용을 취득 할 때 주택을 빌려주는 대출 은행의 요구 사항이 있기 때문에 현금으로 구입하거나 신용 할 계획입니다. 더 많은 정보가 전달 될수록 요청을 만족시키는 현실을 이해할 기회가 커지며 대화 자체에서 눈에 띄지 않게 수정할 수 있습니다.

귀하를 상대 한 사람은 그들이 분명히 그를 도울 것이며 자신의 문제를 해결하기 위해 모든 노력을 다할 것이라고 믿어야합니다. 그러나 "부동산 시장에서 우리가 처음이고 모든 것이 최고 수준에있다"와 같은 의무 구문을 사용해서는 안되며 일반 언어로 말하는 사람과 의사 소통하는 것이 훨씬 효과적입니다. "걱정 마세요, 우리가 당신을 도우려고 노력할 것입니다", "너무 긴장하지 마세요. 너만. " 각 사람이 고객으로서주의를 기울이고 고객이 회사에서받지 못하면 그는 그냥 떠날 것입니다.

직원 모집

직원의 전문성은 당신의 성공을위한 길입니다. 후보자를 선택할 때, 특히 부동산 판매 부서를 모집 할 때 경험을 고려해야합니다. 사실 일주일에 한 번 훈련을받은 초보자조차도 임대에 종사 할 수 있습니다. 주거 임대는 일반적으로 부동산 중개인에게 쉬운 방향이지만, 동시에 판매 계획을 세우는 경우 좋은 출발점이됩니다.

대여 불과 몇 달 만에 사람들과 일하고, 가격을 이해하고, 필요한 기술을 연마하는 법을 배울 수 있습니다. 그러나 관리자는 회사의 추가 성장을 위해 직원의 자격을 지속적으로 개선해야한다는 점을 고려해야합니다. 이를 위해 일반적으로 부동산 비즈니스에서의 기본 지식뿐만 아니라보다 심층적 인 지식을 얻을 수있는 세미나가 개최됩니다. 앞으로 귀하와 귀하 팀의 인증을 성공적으로 통과하는 데 도움이 될 것입니다. 인증은 중요한 지표가되었으며, 인증이 없으면 귀사의 지위는 계급 및 파일 에이전시보다 높을 수 없습니다.

인력 선정의 주요 기준은 다음과 같아야합니다 : 사람과 의사 소통 기술을 가진 능력. 그 밖의 모든 일은 일의 과정에 올 것이지만, 직원이 인내심과 이해력을 가지지 않는다면 즉시 그를 처형하는 것이 낫습니다. 전화로 부동산 중개인과 고객 사이의 적절한 대화가 어떻게 생겼는지를 알려줍니다.

고객 : 안녕하세요. 광고비로 소지하고 계시던 아파트를 원합니다.
상담원 : 안녕하세요. 연락하는 방법을 알려주세요.
의뢰인 : Varvara Stepanovna.
안녕하세요, Varvara Stepanovna. 내 이름은 스베틀라나 페트 로브 나입니다. 당신이 관심있는 광고는 무엇입니까?

부동산 중개인의 유능한 프레젠테이션을 통해 대화가 시작됩니다. 그러나 차례는 다를 수 있습니다.

클라이언트 : 예, 여기 Lenin Avenue의 새 집에 있습니다.
틀린 대답 전문가의 뿌리에서 : 아니, 여주인은 더 싸게 팔지 않을 것이다. 다른 대상이 당신을 제공 할 수 있습니까? 어디서 고려하고 있니?

거의 90 %가 고객으로부터 다음과 같이 이어집니다 : "아니, 고마워." 그리고 연락을 취할 수없는 회사 직원에게 중단 된 대화에 대한 책임이 있습니다.

그러나 당신이 완벽한 직원 및 귀하의 비즈니스에 대한 모든 장점을 채용 할 수 있었다고 가정하십시오. 여기서 당신은 시야와 필수 품위를 보여 주어야합니다. 그가 벌에서 부스러기를 받으면 직원을 지킬 수 없습니다. 직원에게 성장 전망을 박탈하지 마십시오. 즉시 사회 패키지를 제공하는 것이 바람직합니다.

보시다시피, 부동산 중개업 자의 개업은 실제로 빙산의 일각에 불과합니다. 문제와 실수의 모든 어려운 길을가는 것은 회사를 해방시키는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 그러나 만약 당신이 내 조언을 고려하고 최대한의 노력과 인내심을 갖게된다면 부동산 업계에서 러시아의 길드장에 "전문 인정"이라는 학위를받을 수 있습니다.

부동산 중개사를 여는 방법

부동산은 대중적인 투자 유형입니다.

러시아 사회가 겪은 위기에도 불구하고 100 만 명의 도시의 부동산 시장은 상당히 활발합니다. 이것은 많은 사업자들이 부동산업자를 열어 이익을 얻도록 장려합니다. 부동산은 개인 및 법인에게 부동산을 판매하고 임대하는 중재 서비스를 제공하는 조직의 경제 및 경제 활동입니다.

언뜻보기에이 사업은 아주 간단합니다. 그리고 정말로, 그것을 알아 내려고 노력합시다.

왜 부동산 사업을 유치합니까?

첫째, 사업을 시작하는 최소 금융 투자를 필요 만 부동산 협상을 수행하기 위해 전화를 필요조차 할 그들에게 특별한 지식과 교육을 필요로하지 않는 부동산 사업 면허의 폐지 이후, 인터넷은 당신을 도울 것입니다. 둘째, 초기 단계에서 혼자 작업 할 수 있으며, 초기 거래에서 최소 소득은 열 다섯에서 삼만 범위 수 있습니다.

부동산 중개 기관의 주요 수입은 중재로 구성됩니다. 부동산 중개인은 구매자와 부동산 매매자를 모으고 그에 대한 보수를받습니다. 점차적으로, 에이전트의 작업은 다음과 같이 보입니다. 에이전트 계약의 콜 - 결론 - 오브젝트보기 - 거래 - 보상. 그러나 다른 유형의 경제 활동과 마찬가지로 부동산 시장의 중개 서비스는 비즈니스 조직의 법적 측면을 가지고 있습니다.

대부분 전 부동산에서 부동산 기관을 열고, "삼촌"을 보냈다 업무를 수행하기위한 자신의 기반을 일 한 반면, 무료 빵에 가기로 결정했다. 따라서 보드 - 당신이 부동산을 근무 한 적이없는, 그리고이 사업을 열기로 결정했다 경우는 기존의 대형 기관에서 몇 달 동안 정렬합니다.

부동산 중개업자가 제공하는 서비스는 다양합니다. 부동산 기관의 주요 활동 :

주거용 상업 부동산의 매매;

주택 및 상업용 부동산 임대;

토지의 매매;

산업 건물 (공장, 공장 등)의 판매;

부동산 대상의 상태 변경 (주거지에서 비거주자로 이전 및 그 반대)

시설의 건설 및 위탁에 대한 허가 취득;

부동산에 대한 재산권의 등록;

개조 및 재개발의 합법화.

대행사는 이러한 모든 서비스를 수행 할 수 있거나 주택 및 상업용 부동산 임대 시장과 같이 더 좁은 방향을 선택할 수 있습니다.

부동산 중개사를 열기 전에 반드시 알아야 할 중요한 사항들이 있습니다.

지역의 가격 수준. 러시아 연방의 여러 지역의 주택 가격은 서로 다릅니다. 또한 각 도시마다 1 차 및 2 차 주택에 대한 자체 가격 정책이 있습니다. 1 차 주택에서 건설중인 부동산 개발업자 또는 부동산 개발업자의 부동산을 의미합니다.

건설중인 1 차 주택의 백분율. 아파트가 도시에서 얼마나 잘 개발되고 있는지에 따라이 주택 유형에 대한 수요가 달라집니다. 소수의 1 차 주택의 경우 수요의 주요 대상은 소유주의 물건이 될 것입니다.

부동산에 대한 관심의 형성 과정을 연구 할 필요가있다. 각 지역에는 고유 한 특성이 있습니다. 큰 도시에서는 부동산 기관이 판매하는 방법을 클라이언트 및 픽업 하우징에 서비스를 제공하는 계약을 체결. 합의 문서의 패키지 비용은 거래 당사자의 어느 별도로 지불해야합니다. 그래서, 부동산 중개 수수료는 인수 또는 고객과 20,000 루블 10,000 루블에서 서류의 비용이 지불되는 재산 처분 비용의 1 ~ 7 %로 구성되어있다.

부동산 중개업자를 처음부터 열어 회사를 여는 방법에 대한 단계별 지침

부동산 중개업자를 열려면 다음과 같은 여러 필수 조치를 취하는 것이 필요합니다.

법인 LLC 또는 SP의 등록. 당신이 혼자서 당신의 자신의 사업을 창조하는 것을 결정하는 경우에, 기업가는하고, 당신에는 협동자가있는 경우에, 아무 선택권 LLC도 없다.

문서 패키지 준비. 은행 계좌 개설을 고려한 조직 지출 비용은 개인 기업의 경우 3 천 루블, LLC의 경우 1 만 루블이됩니다.

주택 임대 또는 구입. 처음 사업을 시작하면 대여가 가능하며, 1 층에 별도의 입구가있는 사무실 공간을 구입할 수 있습니다.

채용 직원. 이 항목은 귀하의 재량이며 초기 가능성에 전적으로 달려 있습니다.

노동 및 비즈니스 프로세스의 조직.

프랜차이즈를 위해 부동산 중개업자를 열 계획이라면, 대부분의 포인트가 frayenzi 결정에 도움이 될 것입니다.

사무실 공간 선택

사업을하려면 도시의 중앙부에있는 사무실 (도시 전역의 부동산을 임대하고 판매 할 경우) 또는 직접 활동을 수행 할 지역에있는 사무실을 선택하는 것이 좋습니다. 가장 최적의 솔루션은 1 층에있는 사무실이며 빨간색 선에 별도의 입구가 있습니다. 두 번째 옵션은 대형 비즈니스 센터의 사무실입니다. 사무실은 몇 개의 개별 방으로 구성 될 수 있습니다. 첫 번째 방은 고객 대기실과 리셉션이고, 두 번째 방은 부동산 중개사가있는 곳입니다. 이와 별도로, 변호사가 올 경우 서류 사무소와 병합 할 수있는 수사관을 조직해야합니다. 변호사가 주 내에서 영구적으로 근무하는 경우 거래를 수행하고 실행할 다른 사무실을 제공해야합니다.

직원 모집

부동산 중개업자의 성공을 위해 고용 된 사람이나 설립자 중 한 사람을 고용해야합니다. 직원은 대리인, 비서 또는 조수 매니저, 부동산 중개인 (부동산 중개인), 변호사 등이 포함됩니다. 필요한 경우 부 직원, 운전 기사, 현장 유지 보수 전문가 및 광고 회사의 작업 단위를 입력하십시오.

직원의 책임

부동산 중개인의 업무는 전체 부동산 회사의 업무를 모니터링하고 조직하는 일을 포함합니다.

비서 또는 조수의 임무에는 수신 전화 및 서신 수신, 부동산 구입 및 임대, 부동산 회계, 때로는 광고 문제 및 조직의 경제적 부분에 대한 업무 집행을위한 신청서 작성이 포함됩니다. 처음에 이러한 작업은 관리자가 수행하며 보조자없이 수행 할 수 있습니다.

부동산 중개인의 임무는 명확하고, 부동산 임대 또는 부동산 매각에있어 부동산 활동을 실시합니다. 부동산 중개인의 효과 성을 위해 대리인 집단은 영토 (특정 지역 다음에 결정됨)와 부동산 (주거용, 상업용 주택, 토지, 신축 건물)의 특성에 따라 형성됩니다.

변호사 등록 및 모든 관련 문서 처리 능력 그는 서비스 제공을위한 계약 체결, 판매 계약 초안 작성, 기부, 교환, 고용 등을 담당합니다. 부동산 중개인 및 고객에게 조언을 제공하고, 직업에 필요한 모든 기관에서 거래 및 대표를위한 문서 패키지를 수집합니다. 초기 단계에서 직원들에게 변호사를 고용하지 않고 아웃소싱을 위해 법률 회사의 서비스를 이용하는 것도 가능합니다.

회사의 회계는 아웃소싱하거나 회계사 직원에게 맡길 수 있습니다.

부동산 대행사 비용

부동산 중개업자를 처음부터 여는 방법에 대해 생각해 볼 때 가장 먼저 고려해야 할 것은 예산입니다. 부동산 중개사를 열 때의 주요 비용 :

건물 임대 비용은 한 달에 약 35-70,000입니다.

부동산 중개 회사의 광고 비용은 거의 매일 매일의 기사입니다. 대부분의 경우 지불 부동산의 광고. 소규모 기관의 경우 월 5 만 루블, 평균적으로는 대형 기관의 경우 약 15 만 루블이 소요됩니다. 부동산업자가 개업하는 경우 처음 3 개월 동안 운전 자본을 이용할 수 있도록 제공하는 것이 좋습니다.

다음 순간은 가구와 장비 구입입니다. 부분적으로 부동산 중개인의 업무를 멀리 할 계획이라면, 일자리 수는 직원 수의 절반에 불과합니다. 여행 활동과 관련하여 일부 요원은 매일 사무실에 있지 않습니다. 또한 비서, 변호사 및 매니저의 작업장을 형성했습니다. 약 10 명의 직원으로 구성된 직원이있는 에이전시의 경우 총 비용은 약 5 만 ~ 1 만 루블에 이릅니다.

단체 등록비, 웹 사이트 제작비 등 약 5 만 루블;

초기 비용의 범주는 상임 직원의 임금에 기인해야합니다. 초기 단계에서이 절은 0 일 수 있습니다.

아웃소싱 서비스. 회계 서비스 비용은 월 3,000 루블에서 1 만 루블의 법률 서비스 비용입니다.

운송 서비스, 이동 통신 서비스, 귀사에 서비스를 제공하는 은행의 서비스는 월 15,000 루블의 범위를 가질 수 있습니다.

부동산 중개업소가 개설되면 10 만에서 30 만 루블이 필요합니다.

수익 담당자 정보

부동산 중개인은 일급 급여 체계에서 일합니다. 이자는 회사의 경험과 거래 횟수에 따라 결정됩니다. 현재 관행은 거래 수수료 금액의 20-70 %입니다. 그러나 원칙적으로 양 당사자에게 적합한 편리한 옵션 - 50 %. 평균적으로 약 10-20 명의 대리인이 근무하는 대행사는 소규모로 간주됩니다. 대도시의 경우 지점 수를 제외하고 사무실 당 상담원 수는 최대 100 명까지 계산할 수 있습니다. 당신은 한 사람의 일하는 직원과 부동산 중개사를 여는 것을 고려할 수 있습니다. 매니저, 매니저, 에이전트 및 변호사가 한 사람으로 행동합니다. 그러한 기관을 위해서는 1 곳의 직장과 10 평방 미터의 사무실이 필요합니다. 그러나 그러한 기관의 이익은 미미할 것입니다.

부동산 중개업의 수익과 수익성

부동산 중개업자는 어떤 종류의 수익을 올릴 수 있습니까? 아무도 이것을 알고 예측할 수 없습니다. 많은 것은 객체의 데이터베이스, 비즈니스 관리자와 직원이 고객과 협상 할 수있는 능력에 달려 있습니다. 한 가지를 말할 수 있습니다. 부동산 중개 기관이 존재하면 그들은 수익을 얻으며 초기 투자가 빨리 이루어집니다.

다른 어떤 사업과 마찬가지로 부동산 중개 회사는 수익성이 있거나 수익성이 떨어질 수 있습니다. 수익 창출은 궁극적으로 비즈니스의 방향에 의존하지 않지만 관리자가 거래를하고 이익을 얻는 능력에 달려 있습니다.

추가 비즈니스 포인트

부동산 서비스는 주로 부동산 소유자에게 필요합니다. 드물게 대리점 계약은 구매 및 임대를 위해 필요한 물건을 검색 할 때 체결됩니다. 기본적으로 부동산 소유주는 부동산 중개인의 보수를 지급합니다. 따라서 부동산 소유자에게 구매자 또는 임차인을위한 검색 서비스를 제공하려면 부동산 대행사의 책임자가이 소유자와 계약을 체결해야합니다. 이 사업에서 보상을 지불하는 것을 "잊어 버릴"수 있으므로 계약없이 일하지 않는 것이 좋습니다. 계약 없음 - 돈 없음.

이제는 거리에서 위기가 발생하기 때문에 주인이 여러 부동산 회사에 판매용 부동산을 제공했다고 말하면서 구매자를 이끌어 갈 회사와 계약을 체결하게됩니다. "누가 일찍 일어나면 하나님이 주 십니다"라고 말하면서 더 빨리 움직여야합니다. 그러나 한편으로, 부동산 판매에 대한 독점 계약을 체결하기 위해 노력해야합니다. 이는 소유주가 자신의 재산에서 다른 광고 대행사와 협력하여 독립적 인 광고 캠페인 및 협력을 수행 할 권리가 없으며 귀하의 대행사 만이 부동산을 판매 또는 임대 할 수 있음을 의미합니다. 따라서 기관의 계약이 많을수록 재정적으로 안정적입니다.

중요한 질문은 부동산 중개인 교육 및 고급 교육입니다. 대출 기관, 은행 및 부동산 중개인의 러시아 또는 지역 길드는 종종 부동산 판매 증가에 관한 세미나를 개최합니다. 그러한 행사에 참석하는 것이 바람직합니다.

감히, 당신은 성공할 것이고, 우리는 당신을 믿습니다.

부동산 중개사를 여는 방법

부동산업자를 10 천 달러에 열 수 있습니다.

부동산 중개 기관을 쉽게 만들 수 있으며이 활동의 ​​라이센스는 필요하지 않으며 초기 투자는 최소화됩니다. 주요 경험과 의사 소통. 그러나 모든 신규 이민자가 부동산 시장에서 살아남을 수는 없습니다.

부동산 중개인 : 장소 선택하기

기관의 지리적 위치에 관해서는 시장 참여자에 대한 명확한 의견이 없다. 어떤 사람들은 도심에서 대리점을 열 것을 권하고, 다른 곳에서는 주거 지역에서 대리점을 열 것을 조언합니다. 주요 요구 사항은 1 층과 별도의 입구입니다. 사무실 건물, 쇼핑 센터, 가정, 문화의 궁전에있는 방이 좋은 옵션으로 고려됩니다.

사무실 공간의 임대 가격은 평방 미터당 20 달러에서 45 달러 사이입니다. 사무실 규모는 회사의 상태에 달려 있습니다. 4 ~ 5 명이 15-20 평방 미터 정도면 충분합니다. m 숙련 된 기업가는 고객과의 협상을 위해 사무실 실을 제공 할 것을 권고합니다. 이렇게하면 기밀 정보와의 혼동을 피할 수 있습니다.

자신의 부동산 중개인 : 직원

부동산 중개업자는 시장에서 경험이 없으면 쓸모가 없습니다. 부동산 분야에서 매우 중요한 의사 소통입니다. 관리자는 직장 경험이 있어야합니다 (3-5 년). 종종 특정 지식과 경험을 쌓은 전직 직원이 자체 사무소를 개설합니다.

부동산 중개인의 평균 직원은 10-15 명입니다. 그러나 초기 단계에서는 5 명이 될 수 있습니다. 원칙적으로 직원은 신병 모집 원에서 채용됩니다. 숙련 된 전문가는 특정 혜택이있는 경우에만 다른 기관으로 이동합니다.

처음에는 직원에게 회계사와 변호사를 둘 필요가 없습니다. 그들의 서비스는 외주 처리 될 수 있습니다. 직원은 비서 / 파견 인 (6 천 루블의 급여)을 수령 할 수 있으며 1.5 천 루블의 청소를 할 수 있습니다. 대기업에는 광고 및 인사 관리자, 계산원 등이 있습니다.

에이전트를 키우려면 약 1 년이 걸립니다. 부동산 중개인 협회의 연수 과정이 있지만이 과정은 상담원이 필요로하는 지식의 15 % 만 제공합니다. 모든 미묘함 : 고객과 의사 소통하는 방법, 설득하는 방법, 경쟁자에게 초보자를주지 않는 방법 등이 그 자리에서 훈련됩니다. 교육은 3 주간의 이론에 따라 진행되며 숙련 된 직원의 감독하에 수행됩니다.

부동산 중개인의 통계에 따르면 조직에서 훈련 된 신병 중 20 %만이 대행사가됩니다.

일반적으로 에이전트는 지급율 지급 시스템을 통해 거래에 대한 보상을받습니다 (일정 비율). 회사가 확고해질수록 지불하는 직원의 비율이 낮아집니다. 큰 조직은 30-50 %의 커미션을 설정할 수 있으며, 작은 조직은 커미션을 트랜잭션의 50-70 %까지 제공합니다.

이상적은 한 달에 아파트를 구매하고 판매하는 데 약 두 건의 거래를 할 수있는 직원입니다. 그러나 이러한 프레임은 금으로 무게가 나갈 가치가 있습니다. 유익한 부동산 중개업자는 에이전시를 위해 평균 1 천 달러를받는 전문가를 믿습니다.

부동산 에이전시 : 장비

처음 부동산 회사는 테이블, 의자 및 전화기가 필요하며 고정되어 있습니다. 어떤 광고에 나열됩니다. 회사에 5 명 이상의 직원이 고용되어있는 경우 두 개의 번호가 필요합니다. 10-15 명의 대행사의 경우 상담원이 협상 및 전화 통화 중에 점유하지 않는 통화 수신을위한 별도의 회선을 갖는 것이 이상적입니다. 최적의 비즈니스 조직을 위해 임대 된 회의실에 중앙 집중식 PBX가없는 경우 자신의 소규모 PBX를 구입해야합니다.

컴퓨터 (직원 수에 따라 다름), 프린터, 복사기, 팩스가 있어야합니다. 동기화 작업을 수행하고 정보의 정확성을 높이려면 사용 가능한 모든 컴퓨터를 네트워크에 연결하고 단일 데이터베이스로 작업해야합니다.

그 부동산 중개업자 : 광고

부동산 중개인이 자신과 자신의 제비에 관한 정보를 게재하는 주요 광고 간행물은 "손에서 손으로", "부동산"에서 무료 광고 및 전문 출판물을위한 신문입니다. 초기 단계에서 개체가 10 개 이하인 에이전시는 전문 출판물에서 사용 가능한 롯트 광고 광고에 100 달러를 지불해야합니다.

전문가들은 초보자 에이전시가 그들 주변의 "영역을 육성"할 것을 권고합니다. 눈에 띄는 표지판을 만들고, 광고를하고, 가까운 집의 우체통에 광고 전단지를 보냅니다. 경험있는 부동산 중개인에 따르면 가장 큰 수익은 입구 및 정지 단지에서의 주소 배분 및 발표로 제공됩니다. 중간 규모 회사의 광고 예산은 5-10,000 루블에 이릅니다. 최대 $ 1,000 / 월

자신의 부동산 중개인 : 복수

투자 회수 기간 및 비즈니스 수익성은 비용 수준, 소유자의 계획 및 요청에 따라 다릅니다. 작은 회사는 몇 달 안에 돈을 지불 할 수 있습니다. 일부 시장 참여자는이 비즈니스에서 최대 80 %의 수익성 수준을 부릅니다. 그러나 전문가들은이 수치를 어느 정도 과대 평가했다고 생각하고 25 %로 낮추었습니다. 그러나 경험있는 부동산 중개인은 10 명의 직원이있는 직원이 15,000 달러 미만의 총소득을받는다면이 사업에 관여해서는 안된다는 것을 확신합니다.

그것의 부동산 중개업자 : 부동산 사업의 장단점

부동산 중개사의 장점 :
- 사업에는 대규모 자본 투자가 필요하지 않습니다.
- 부동산 중개인 시장의 포화에도 불구하고 - 당신의 틈새 시장을 찾는 것이 가능합니다. 중요한 것은 올바른 우선 순위를 설정하는 것입니다.
- 계절성 요소가 없습니다.

단점 부동산 중개인 :
- 거래 종료시 안정성 부족
- 직원들에게 큰 의존
- 회사를 우회하는 부동산업자가 돈을받을 가능성이 있습니다.
- 미납의 위험이 있습니다.

부동산 중개업자 : 입장료

4 명의 대리인이있는 부동산 회사에 대한 계산. 그들 각각은 월평균 1.500 만원의 수수료로 한달에 아파트를 매매하는 거래를 마칩니다.

오프닝 비용 :

등록 - $ 148

중개인의 증명서 - $ 276

인증 에이전트 - $ 425.

장비 - $ 1293

OTF 입국 - $ 2963

합계 : 5105 달러

소득 - $ 6,000.

임대료 - $ 440

유틸리티 요금 - $ 126

책임 보험 - $ 15.

광고 - $ 150

회계사 -111 달러.

대표 비용 - $ 150.

OTP의 회원 가입비 - $ 41

대리인 수수료 - $ 3000

총비용 : $ 4033.

세전 이익 -1967 달러.

출품 기준 액 - 9097 달러

복수 - 2 개월, 6 개월.

Natalya Baranchikova의 Business Quarter 잡지 기사 기준

* 8 년 이상의 기사. 오래된 데이터가 포함되어있을 수 있습니다.

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부동산 중개사를 열려면 어떻게해야합니까?

부동산 중개업 - 수익성있는 비즈니스!

안녕, 친애하는 동료들! 내 이름은 비탈리 바라 노브, 나는 오렌 부르크 출신이다. 그래서 연구소에서도 독립적 인 사람이되기 위해 자신의 사업을 만들고 싶었습니다. 당연히 이러한 꿈은 경제적으로 뒷받침되지 않았습니다.

다른 학생들과 마찬가지로, 나는 일하고 적어도 무언가에 자신을 깨닫려고 노력했습니다. 첫 번째 작업 장소는 작은 사무실이었으며 부동산 판매 및 임대에 종사했습니다.

아주 첫날부터,이 활동 영역은 정말로 긴축되었습니다. 시간이 지남에 나는 좋은 돈을 벌기 시작했고 심지어 부동산 중개업자를 열 것을 결정했습니다.

이 꿈은 나에게 평화를주지 못했다. 부동산 중개사를 만드는 방법,이 일에 필요한 것이 무엇인지, 얼마만큼의 돈이 필요한지 등등을 생각하지 않을 날이 없었습니다. 그러나 나는 끊임없이 돈을 모았다.

시간이 지남에 따라 누적 된 금액은 처음에는 호스텔 중 1 층에 작은 방을 임대 할 수 있었고 한달에 5,000 루블을 지불했습니다.

신문 광고, 인터넷, 수많은 지인들. 나는 도시의 부동산 시장을 잘 알고 있었기 때문에 고객에게 많은 것을 제공 할 수있었습니다.

동시에, 나는 멈추지 않고 부동산 중개업을위한 사업 계획을 주문했다. 나는 더 강력하고 유익한 것을 원했다. 수입은 매우 좋았 기 때문에 미래 프로젝트의 실행을 연기 할 수있는 기회가있었습니다.

오늘 저는 부동산 중개업의 주인입니다. 직원 - 10 명. 사무실 공간은 60 평방 미터, 개인 계정 - 20 평방 미터를 점유합니다.

사무실에는 필요한 모든 통신, 사무 장비, 데스크탑 및 컴퓨터가 글로벌 네트워크에 연결되어 있습니다.
TV와 스테레오 시스템을 갖춘 욕실과 라운지가 있습니다.
초기 사업비는 60 만 루블입니다.
총 수입 - 한달에 80 만 루블.
비용 - 월 300,000 루블.

편집자 주 :주의! 비탈리와의 인터뷰는 2015 년 초에 루블 환율이 떨어지기 전에 이루어 졌으므로 기사에서 주어진 계산을 수정해야하며 이러한 사업을 원하는 사람들에게주의를 기울여야합니다.

소개로서

오늘날 부동산 시장은 많은 돈을 벌어 들이고 있으며 적어도 기존 기회를 이용하지 않는 것은 바보입니다. 아파트 (주택, 구획)를 구입, 판매 또는 임대 할 때 전문 중개인이 필요합니다.

그러나 많은 사람들은 부동산 중개업자를 처음부터 개업하는 것이 매우 어렵다고 생각합니다.

하지만 정말로? - 전혀. 아이디어의 실현에 올바르게 접근하고 부동산 중개사의 비즈니스 프로세스를 이해하고 유능한 단계를 생각하면 모든 것이 잘 해결됩니다.

당신은 당신이 앞으로 나아갈 방향, 앞으로 일해야 할 대상, 이익이 어디서 올 것인지, 미래에 돈을 쓸 것인지 등을 알아야합니다.

부동산 중개업 사업의 특징은 무엇입니까?

이 영역에서는 주거용 (때로는 상업용) 건물의 구매, 판매 및리스조차와 관련된 모든 거래에 종사하게됩니다.

부동산 회사의 임무는 옵션을 찾고, 시장 상황을 분석하고, 서류를 준비하고, 거래 수행, 컨설팅을 돕는 것을 포함합니다. 서비스 범위가 넓을수록 좋습니다.

어디서부터 시작해야할까요?

부동산 중개업 기관을 개업하기 전에이 사업의 전망을 분석하십시오. 숙련 된 부동산 중개업자는 특정 개발 및 지식없이 진정으로 경쟁력있는 비즈니스를 창출하는 것이 어렵다고 확신합니다.

따라서이 사업 영역을 연구하고시의 가격 정책에 대해 가능한 한 많이 배우고 부동산 판매 광고를 읽으십시오. 주변을 둘러보고 시장을 분석하고이 지역의 경쟁을 평가하십시오.

도시에서 판매되는 부동산에 대한 자세한 정보가 많을수록 좋습니다.

이 작업은 직접하는 것이 좋지만 시간을 절약하기 위해 판매되는 개체의 데이터베이스를 즉시 구입할 수 있습니다 (주기적으로 업데이트하는 것을 잊지 말고).

가능하다면 일반 부동산업자로 일하십시오. 이것은 당신이 관심 분야에 대해 파고들 수있는 유용한 경험입니다. 부동산 중개인을 열려면 필요한 것을 분명히 이해해야합니다. 단, 결과를 얻을 수있는 방법 일뿐입니다.

어떻게 만드나요?

부동산 중개업자를 조직하여이 구조를 열거 나 배열하는 방법을 결정하는 많은 신규 이민자는 대표하지 않습니다.

초보자를위한 최선의 선택은 법인 또는 개별 기업가의 등록입니다.

부동산 중개업자를 열려면 충분합니다.

브로커의 인증서를받을 필요는 없지만 진로 개발에 큰 도움이됩니다.

또한 회사 직원은 대행사의 인증을 받아야합니다. 그러나 그것이 전부는 아닙니다.

당신은 단지 방향으로 전문가 협회에 가입해야합니다. 물론 선불을해야하지만 저장하지 않아도됩니다. 진지한 고객의 신뢰를 얻고 싶습니까?

부동산 중개업자를 성공적으로 열 계획이라면 사업 계획서에 중개인의 증명서 발급에 소요되는 평균 비용 (2 만 루블로부터 12,000 루블, 대리인 인증)을 포함해야합니다. 등록 자체에는 1 만 루블이 든다.

법을 알아야합니까?

물론 그렇습니다. 입법 영역을 직접 연구하고 직원에게 비슷한 지식을 요구하십시오. 특히 부동산 영수증, 계약서 및 모든 기본 서류가 작성되는 방법을 알아야합니다.

부동산 중개인은 양질의 거래를 보증하는 사람이므로 은행과 충분한 현금으로 일할 수있는 기술이 있어야합니다. 모기지 대출 분야에서 경험이 있다면 이것은 단지 장점 일뿐입니다.

방을 선택하는 방법?

방은 합의의 중심에서 선택되어야합니다 (이것이 최선의 선택입니다). 돈이 충분하지 않다면 중요한 교통 인터체인지 근처에있는 사무실을 찾아 클라이언트가 개인 및 대중 교통 수단을 이용할 수 있도록해야합니다.

훌륭한 옵션은 쇼핑 센터, 문화의 집 또는 특별한 사무실 건물 (대부분의 예산 옵션)에 사무실을 임대하는 것입니다.

방의 최소 면적은 15 평방 미터입니다. 한 달에 평균 6000 루블 ( "위치", 통신, 장비, 객실 등)에 달린 "광장"의 평균 비용.

광고를 다루는 방법?

부동산 중개사를 여는 데 드는 비용을 계산할 때 광고 비용을 고려해야합니다. 자신을 진술하고 부동산 회사를여십시오.

라디오, 신문, 인터넷 및 미디어를 연결하십시오. 스탠드와 광고판은 훌륭한 결과를 제공합니다. 소책자 및 명함과 같은 중요한 세부 사항을 관리하십시오. 입구에 단색 사인을 주문하십시오. 평균 광고 예산은 한 달에 20,000 루블입니다.

부동산 기관의 서비스 소비자 잠재력

돈을 어디에서 구합니까?

이 항목이 가장 중요합니다. 전화선 및 인터넷, 건물 임대, 광고 등을 위해 돈이 필요할 것입니다. 가능하다면 대출을받을 수 있지만 은행은 거의 이런 유형의 사업에 대한 대출을 발행하지 않습니다.

단기 무담보 대출 또는 부동산 담보 대출 등록 옵션이 있습니다. 모든 옵션을 탐색하고 전문가와 상담하십시오.

의심스러운 경우 샘플에 대한 부동산 중개 기관의 사업 계획을보고 기존 솔루션 중 하나를 선택할 수 있습니다. 이러한 문서에서 그는 돈을 찾을 위치와 반환 할 수있는 위치에 종종 서명합니다.

어떤 장비가 필요합니까?

시작하려면 테이블, 의자, 컴퓨터 및 전화와 같은 최소한의 장비를 구입하십시오. 직원이 5 명 이상인 경우 두 개의 전화 번호를 사용하는 것이 좋습니다.

직원 수가 10 명보다 많으면 고객 서비스를위한 별도의 회선이 있어야합니다. 또한 팩스, 복사기, 프린터 및 기타 장비와 같은 필수 사무실 장비의 전면적 인 작업을 위해. 모든 것에 대한 최소 비용 - 60,000 루블.

부동산 중개사를 여는 방법

직원이 필요한 사람은 누구입니까?

대행사는 10 명에서 일해야하지만 처음에는 5 명의 직원으로 제한 될 수 있습니다. 초기 단계에서 숙련 된 부동산 중개인이보다 견고한 곳을 찾고 있기 때문에 직원이 신규 이민자라는 사실을 받아 들여야합니다.

회계사없이 처음에는 할 수 있지만 클리너 (s / n 3,000 루블)와 비서 (s / p 10,000 루블)의 상태가 필수입니다.

또한, 부동산 중개인 (10,000 루블 급), 계산원 (8000 루블 급), 인사 관리자 (15000 루블 급여) 등이 필요합니다.

부동산 기관의 소비자 시장 분석

총계 :

마찬가지로 잠재 비즈니스의 평균 비용과 소득을합시다.

개회 :

  • 등록 - 10 000 루블에서;
  • 중개인 및 대리인의 증명서 - 3 만 루블부터;
  • 장비 - 6 만 루블에서.

총 비용 - 10 만 루블에서.

월 지출 :

  • 임대료 - 6,000 루블 / 월;
  • 유틸리티에 대한 지불 - 월 2,000 루블;
  • 보험 - 600 루블에서;
  • 광고 - 20,000 루블에서;
  • 봉급 직원 - 50 000 루블에서.

총 : 7 만 루블에서.
소득 - 한 달에 200,000 루블.
수익성 - 50 %.
복수 - 약 1 년.

싼 사업 계획을 만드는 실제 이야기는이 흥미로운 기사에서 찾을 수 있습니다 : "약국을위한 저렴한 사업 계획을 만드는 방법".

기존 기업가들로부터 수익성이 높은 비즈니스를 창출하는 사례가 많이 있습니다. >>>

다음 디렉토리에서 비즈니스를위한 비즈니스 계획을 선택, 다운로드 또는 구입할 수 있습니다. https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

결론

부동산 회사를 설립하는 것은 오늘날 가장 흥미롭고 유망한 분야 중 하나입니다. 유일한 어려움은 비즈니스에 머물러 개발하고 진정으로 경쟁력을 갖추는 것입니다.

그러나이를 위해 고품질의 서비스를 제공 할 필요가 있습니다. 필요한 금액이 있으면 처음부터 비즈니스를 창출 할 수 없습니다.

오늘날에는 "부동산 중개업 사업 판매"와 같은 광고가 점점 더 많아졌습니다. 수익성있는 옵션을 선택하고 기존 대행사의 소유자가됩니다.

처음부터 부동산 중개업자를 열려면 어떻게해야합니까?

수입 특징

부동산 사업체를 열려면 특별한 라이센스 나 자격증이 필요하지 않습니다. 이 기능은 서류 작업의 단순성이 신뢰할 수있는 부동산 기관을 불신하는 수많은 비 전문 회사의 출현에 기여하기 때문에 장점과 단점 모두에 기인 할 수 있습니다. 따라서 부동산 중개업 기관을 사업체로 열기를 원할 경우, 길고 유익한 사업에 진지한 마음을 가지고 있기 때문에 회사가 하루 일과 아무 관련이 없음을 고객에게 입증해야한다는 사실에 대비해야합니다.

많은 경험 많은 전문가들은 성공적인 부동산업자에게 가장 중요한 것은 부동산의 광범위한 데이터베이스라고 믿습니다. 가능한 경우 부동산 중개업을위한 사업 계획 개발을 시작할 수 있습니다. 필요한 모든 문서를 작성한 후에도 고객을 비즈니스에 끌어 들이지 않은 기업가는 우선이 중요한 문제를 해결해야합니다. 일반적으로 아무도 필요로하지 않는 구식 정보를 제공하기 때문에 다른 대행사에서 고객 기반을 구입하는 것은 의미가 없습니다. 자신의 데이터베이스를 만들려면이 방향으로 효과적으로 일할 수있는 지능형 직원 몇 명을 고용해야합니다. 받은 정보의 기밀성에 대해 즉시 경고합니다.

활동 등록

필요한 활동을 등록하려면 다음을 수행하십시오.

  • LLC 설립에 관한 회의록;
  • 회사 헌장;
  • 감독 및 창립자 여권;
  • 진술서;
  • 수수료 지불에 대한 지불 문서.

사실상 5 일 안에 등록 증서를 받고 세금 감사관, 연금 기금, 통계 부서 및 보험 기금에 등록 할 수 있습니다.

설립자 이전에 발생하는 또 다른 심각한 질문, 부동산 중개사를 부르는 법? 그러한 조직의 이름은 너무 화려하거나 단순하지 않아야합니다. 자신에게 가치있는 것을 생각할 수 없다면 숙련 된 광고주를이 비즈니스에 연결하십시오.

우리는 당신이 부동산 중개업자를 열어야 할 것에 대해 계속 이야기합니다. 자존심이있는 회사는 자체 사무실을두고 있습니다. 비즈니스의 수익성은 위치에 따라 다릅니다. 잠재 고객을 포함하여 가능한 한 많은 사람들이 사무실 공간이있는 건물을 지나가는 것이 바람직합니다.

또한 사무실 창문이 바쁜 거리를 마주보고 있음을 유의하십시오. 이 경우 광고를 게재하고 많은 비용을 절약 할 수 있습니다. 사무 공간은 직원과 고객 모두에게 편안하고 밝아 야합니다.

장비

최소 장비 세트 :

  • 직원을위한 테이블과 의자;
  • 하나의 네트워크에 여러 대의 컴퓨터가 연결되어 있습니다.
  • 직장 사무실 관리자;
  • 방문자를위한 의자;
  • 여러 유선 전화.

직원

사무실 관리자는 대행사에서 작업을 조정할 책임이 있습니다. 그러한 직책을 위해서는 원활하고 효율적인 업무 프로세스를 보장 할 수있는 전문가를 고용해야합니다.

직원의 수는 부동산 중개인이하는 일에 크게 달려 있습니다. 소규모 회사에서는이 직업의 모든 미묘함에 대한 경험과 지식을 갖춘 두 명의 부동산 중개업자를 고용하기에 충분합니다. 이들이 자신감을 불러 일으키는 친절하고 의사 소통이 쉬운 사람들이었던 것이 바람직합니다. 고객 수가 증가하면 여러 명의 인턴을 고용 할 수 있습니다. 훈련을 위해 숙련 된 대행사 직원은 초보자 급여의 일정 비율을 받게됩니다.

광고 및 고객 확보

가장 먼저 할 일은 고객이 많은 유용한 정보를 찾을 수있는 자신 만의 웹 사이트를 만드는 것입니다.

  • 판매용 주택 준비 방법;
  • 오래된 집에있는 아파트를 수리하여 그 가격을 올리는 것이 가치가 있나?
  • 주택 담보 대출 및 물건을 가져가는 법.

부동산 기관에 대한 최고의 광고는 다양한 광고 전단지 및 소책자뿐만 아니라 입구의 견고한 간판입니다. 평균적으로 월 2 만 루블이 걸립니다.

금융 투자

부동산 중개사를 열기 전에 모든 미래 비용을 계산해야합니다.

  1. 서류 - 1 만 루블;
  2. 직원 인증 - 3 만 루블;
  3. 가구 및 장비 - 10 만 루블.

총 14 만 루블.

월 지출을 반드시 고려해야합니다.

  1. 사무실 임대료 - 6 천 루블;
  2. 유틸리티 - 2 천 루블;
  3. 보험료 - 2 천 루블;
  4. 광고 및 판촉 - 2 만 루블;
  5. 종업원 급여 - 50,000 루블.

이익

평균적으로 부동산 중개인은 거래 총액의 3-6 %를 얻습니다. 5 명의 직원을 고용하고있는이 기관은 한 달에 약 20 만 루블의 순이익을 낼 수 있습니다. 이 사업의 수익성은 사업의 규모와 초기 자본의 규모에 달려 있습니다. 그것의 평균은 25 %입니다. 모든 투자는 4-7 개월 만에 끝납니다.

기관의 업무를 조직하는 방법은 무엇입니까?

이제 부동산 중개 기관의 원칙에 대해 이야기 해 봅시다. 예를 들어 고객이 대행사를 찾아 아파트 구매를 도와줍니다. 우선, 당신은 그와 계약을 체결해야합니다. 그런 다음 부동산 중개인이 적절한 옵션을 선택하고이를 클라이언트에게 보여줍니다. 주택을 판매하거나 민영화 할 필요가있는 경우 회사 직원은 문서 준비에 도움을 제공해야합니다. 일반적으로 고객은 부동산 중개사의 복잡한 서비스를 주문합니다. 따라서 부동산 중개인은 옵션을 찾는 것뿐만 아니라 해당 거래를 전적으로 지원합니다. 한 고객과의 작업은 몇 주에서 몇 달까지 지속될 수 있습니다.

유용한 팁

  • 회사의 직원들은 각 고객을주의 깊게 경청해야하며 문제를 해결하기 위해 모든 것을해야합니다.
  • 숙련 된 관리자는 주기적으로 직원을 통신 교육에 파견하여 유능하고 정확한 대화를 수행하는 방법을 배웁니다. 이러한 투자는 백 배를 지불합니다.
  • 각 종업원은 회사 경영진의 개입이 필요할 수도있는 해결책을 위해 고객과의 작업시 문제에 대해 즉시 알려야합니다.
  • 끊임없이 부동산 데이터베이스를 업데이트하십시오. 효과적이고 고품질의 작업을 위해서는 매우 중요합니다.
  • 직원을 더 자극하는 것을 잊지 마십시오. 주기적으로 작은 보험료를 지불하십시오.
  • 팀에서 친근한 분위기를 만들어보십시오.

Franchisee

해외에서는 부동산 시장을 포함한 잘 발달 된 프랜차이즈 네트워크가 있습니다. 이 분야의 우리나라에는 자체 브랜드가없는 많은 중소기업이 있습니다. 국내 부동산 사업은 입소문에 더 많이 의존하므로 승격 된 브랜드는이 문제에 별다른 영향을 미치지 않습니다.

적절한 신생 자본을 가지고 확고하게 결정한 경우, 부동산 중개업자를 열어 프랜차이즈를 사야할지 여부를 스스로 결정하십시오. 한편으로, 이것은 독립적으로 수행하기가 어려운 복잡한 사업이 아니라 다른 한편으로는 잘 알려진 브랜드의 날개 아래 기성품 회사를 얻을 것입니다. 부동산 중개업자를 처음부터 만드는 방법에 관심이있는 기업가를 시작으로 즉시 프랜차이즈를 잊는 것이 낫습니다.

홀로 작업하기

전문직 부동산 중개업자는 팀에서 일하는 것을 포함하지 않습니다. 왜냐하면 각 전문가는 고객과 독립적으로 일하기 때문입니다. 사업이 확장되기 시작하고 한 사람이 모든 고객에게 서비스를 제공 할 수없는 경우 직원의 필요성이 발생할 수 있습니다. 이것은 대도시에서 일하는 기업가에게 특히 그렇습니다.

부동산 중개업소를 개설해야합니까? 누군가가 당신에게이 질문에 명확한 답변을 줄지는 않습니다. 우리 나라의 통계에 따르면 일일 거래는 수백만 루블로 이루어집니다. 올바른 그립력을 갖추고 있다면 매월 100-200,000 루블을 얻을 수 있습니다. 현재 부동산 시장은 안정적이지 않으므로 치열한 경쟁에서 살아남는 법을 배워야합니다.

결론

우리는 부동산 중개사를 여는 방법에 대한 단계별 지침을 통해 수익성 있고 성공적인 비즈니스를 시작하는 데 도움이되기를 바랍니다. 보시다시피, 이것은 좋은 돈을 벌 수있는 아주 흥미롭고 유망한 사업입니다. 가장 중요한 것은 해상에 머무르고 기업 경쟁력을 확보하는 것입니다.

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