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마케팅 조직의 방향으로 일하는 것은 해당 기업의 다음과 같은 특정 기능에 의해 결정됩니다.

- 조직은 이미 설립 된 시장에서 향후 2 ~ 3 년 내에 업무를 예측하므로 활동은 일정하고 단조롭습니다.

- 앞으로 2 ~ 3 년 내에 제공되는 서비스 범위의 근본적인 변화는 기대되지 않습니다. 이는 생산 활동이 변하지 않았 음을 의미합니다.

- 고품질의 판매 및 렌더링 서비스는 수요가 있고 구매자를 신뢰합니다.

- 특정 고객, 일반 고객의 존재.

판촉 활동을 계획 할 때 많은 직원들은 판촉 활동을 광고에 대한 일종의 광고로 인식합니다. 일부 커뮤니케이션 도구는 서로 다른 목표를 갖고 있더라도 마케팅 계획과 별도로 적용되지 않습니다 (각 계획은 계획에 포함되어 있습니다).

광고는 커뮤니케이션 단지에서 가장 중요한 요소입니다. 광고 운전 학교는 다음과 같은 중요한 업무를 수행해야합니다.

- 잠재 고객 서비스 중 회사에 대한 정보 배포;

- 잠재적 인 서비스 소비자들 사이에서 회사의 유리한 이미지를 창출합니다.

- 서비스 판매 증가.

회사의 광고 회사는 다양한 시장 부문을 유치 할 수있는 방식으로 설계되었습니다. 이것은 TV, 인쇄 매체, 라디오, 가로 배너와 같이 다양한 대상 고객과 함께 다양한 매체를 포함하는 통합 광고 회사에 의해 달성됩니다. 광고 방송에서는 회사 직원이 가장 자주 제거되어 관심을 끌고 자신의 경험에 따라이 구조 단위 전문가의 작업을 시도 할 수 있습니다.

이 때문에 조직은 인구의 다양한 부분을 참여 시키려고합니다. 광고 캠페인의 효과를 추적하기 위해 기업 서비스를 이용할 때 할인 쿠폰을 제시함으로써 고객과의 의견이 수립되었습니다.

우리는 학교를 운영하는 판촉 활동의 조직을 분석 할 것입니다.

- 최대 효율성을 가진 광고 기획;

- 회사가 제공하는 서비스에 대한 대중의 관심을 끌고 등급을 높이기 위해 프로모션 과정에서 원래 광고 아이디어를 창작하고 구현하는 일.

- 광고 문안의 개발 및 편집, 기타 홍보 자료;

- 광고 대리인의 일의 조정;

- 부서의 업무에 대한 재무 및 기타 보고서 작성.

동시에, 운전 학교 광고 부서는 관리 기능의 양질의 실행에 필요한 시간 및 범위 내에서 영업 비밀을 구성하는 것을 제외하고 부서에서 정보 자료를 요구하고 수신 할 권리를 갖습니다.

광고 문안 작성, 일러스트레이션 준비, 광고 및 연구 제작 -이 모든 것은 Driving Schools의 광고 부서에서 수행해야합니다. 또한, 광고 부서는 대학의 다른 부서의 관리와 지속적인 업무 연락을해야합니다. 좋은 광고는 광고 된 서비스에 대한 이해가 필요합니다. 광고 된 서비스는 고객 또는 고객에게 제공하는 사람들과 친분을 맺은 경우에만 발생합니다.

운전 학교 광고 부서의 계획은 다음과 같습니다.

그림 3.1 광고 부서의 구조 운전 학교

첫째, 서비스 홍보 및 판촉 홍보 전문가의 광고 부서에 있다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 이는 큰 경제적 효과를 가져 오기 때문에 판촉 활동의 수를 늘릴 필요가 있기 때문입니다. 이 그룹은 다양한 프리젠 테이션, 복권 등을 조직하고 실시해야합니다.

두 번째 전문가 (광고 전문가)는 회사의 대형 광고 캠페인 조직 (예 : TV의 권위있는 광고)을 담당합니다. 이러한 판촉 활동은 많은 재정적 및 노동 비용을 필요로하므로 광고 대행사의 개입으로 개최됩니다.

따라서 필자의 견지에서, 기업 구조의 재편성과 광고 부서의 창설 이후, 운전 학교는 마케팅 강화 및 다른 무엇보다도 광고 활동을 목표로하는 회사의 경영 방침을 완전히 준수하면서 더 많은 작업과보다 효율적인 업무를 수행 할 수 있습니다.

필자의 관점에서 볼 때 회사 광고의 효과를 높이는 추진 학교 홍보 활동의 유망한 방향은 직접 마케팅입니다.

직접 마케팅은 개인적인 대화의 대용품입니다. 기본 원칙은 동일하게 유지됩니다. 광고 부서의 직원은 미리 정의 된 구매자 그룹과 협력하여 목표를 설정하여 행동에 반응하게합니다. 고객 운전 학교는 운전 교육 서비스를 이용하거나, 분석 대상 회사에 대해보다 유리한 견해를 표명하거나 회사 및 그 서비스에 대해 더 알아야합니다.

그림 3.2는 직접 마케팅의 한 단계 조치를 보여줍니다.

우리는이 계획을 설명합니다. 운전 학교는 운전 학교의 서비스 구매량을 증가시키기 위해 다음과 같은 직접 마케팅의 특정 목표를 설명합니다. 이 목표를 달성하기 위해 특정 도구 (이 경우 직접 메일 링)를 적용 할 계획입니다.

도표 3.2 Direct Marketing Company 운전 학교의 단계

다이렉트 메일은 전통적인 직접 마케팅 도구입니다. 운전 학교는 제공되는 서비스의 특성 (예 : 수업료 및 전화 통화)으로 광고를 사용할 계획입니다.

이 직접 마케팅 도구는 Komsomolsk-on-Amur의 주요 대상 세그먼트를 대상으로합니다. 즉,이 세그먼트의 잠재 고객은 정보를보고 읽어야하며 반응을 표현해야합니다. 전세계 다이렉트 메일의 평균 응답률은 10 %입니다.

회사의 운전 학교가 실시하는 직접 마케팅 이벤트의 결과는 선택한 대상 그룹의 반응으로 나타납니다. 반응을 나타내는 사람은 본질적으로 분석 대상 회사의 미래 자본이 될 것입니다.

따라서, 주요 세그먼트에 대한 관련 서비스 (운전 교육 서비스)를 제공함으로써 운전 학교는 판매 성장과 더 깊은 시장 침투를 달성하기를 희망합니다. 분석 된 회사는 시장의 주요 부분에서의 지위의 통합 덕분에이 범주의 서비스를 가진 회사를 소비자의 마음 속에서 식별 할 수있을 것이며 반복 구매의 증가를 기대할 수 있습니다.

경제 활동 분석에 기초한 주 교육 기관 "Avtoshkola PL-130"의 활동 전략 개발

전략적 관리의 본질과 핵심 개념. GOU "Driving School PL-130"에 대한 기술 및 경제 데이터, 내부 환경 및 외부 환경의 요인 영향 분석 수익성을 높이기위한 조직 개발 계획 개발.

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학생과 대학원생, 연구 및 작업에 지식 기반을 사용하는 젊은 과학자는 매우 감사하게 생각합니다.

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제 1 장. 전략 경영의 이론적 토대

1.1 전략 경영의 본질과 핵심 개념

1.2 기업 전략 수립 및 시행 순서

2 장. SEI "Driving School PL-130"의 기술 및 경제 데이터 분석

2.1 GOU "Driving School PL-130"에 대한 외부 환경의 요인 영향 분석

2.2 GOU "드라이빙 스쿨 PL-130"의 내부 환경 분석

3 장. 조직 전략의 선택과 정당화

3.1 개발의 우선 방향 결정을위한 솔루션 개발 및 평가

3.2 작업 계획 및 구현 조직 구성

효과적인 전략의 효과적인 사용은 사업 성공을위한 입증 된 방법이지만 관리 품질에 대한 최상의 테스트이기도합니다.

현대 사회에서 관리자와 관리자는 단순히 전략적 관리의 기초를 알아야하기 때문에이 작업의 주제는 특히 중요합니다. 전략적 관리는 기업을 관리하기위한 개념으로 전체 조직을보고 시스템 전반의 관점에서 설명하고 일부 기업은 발전하고 번성하며 다른 기업은 정체 또는 파산을 경험합니다. 왜 주요 시장 참여자들의 역할이 지속적으로 재분배 되는가?

코스 업무의 목표 - 특정 기업을위한 가장 효과적인 전략의 개발은 물론 경제 주체의 활동에서 전략적 관리에 대한 연구.

이 목표를 달성하기 위해,이 연구는 경제 활동의 분석과 이론적 원칙에 따라 주 교육 기관인 "Driving School PL-130"을위한 활동 전략의 개발을 보여줄 것입니다.

이를 토대로 코스의 목적은 다음과 같습니다.

1) 전략 경영의 본질과 기본 개념에 대한 고찰

2) 기업 전략 개발 및 구현 절차 학습.

3) 조직에 대한 환경의 요인 영향 분석

4) 조직의 내부 환경 분석.

5) 개발 방향을 결정하는 솔루션 개발 및 평가.

6) 작업 계획 및 구현 조직 구성

이 코스에서 공부할 대상은 자동차 및 오토바이 운전을위한 교육 서비스를 제공하는 GOU "Driving School PL-130"입니다.

연구 주제는 조직이이 분야의 끊임없이 성장하는 경쟁에서 생존 할뿐만 아니라 수익성있는 활동을 수행 할 수 있도록 해주는 솔루션을 찾는 데 목적을 둔 기관 경영진의 활동입니다.

제 1 장 전략 경영의 이론적 토대

1.1 전략 경영의 본질과 기본 개념

현재 전략적 관리의 개념에 대한 단일 정의는 없습니다.

전략적 관리의 정의에는 여러 가지가 있습니다.

전략적 관리는 전략 결정을 기반으로하는 엔터프라이즈 관리 시스템으로 현재 의사 결정을 조정하는 메커니즘과 전략 구현을 조정하고 모니터링하기위한 메커니즘을 보완합니다. [2]

전략적 경영이란 회사의 경영진이 선호하는 방향과 개발 궤적을 결정하고, 목표를 설정하고, 자원을 배분하고, 회사에 경쟁 우위를 제공하는 모든 것을 담당하는 최고 경영진의 활동 영역입니다. [7]

전략적 관리는 모든 활동 영역에서 목표를 달성하기위한 일반적인 프로그램을 준비하고 구현하는 것입니다. 전략적 관리는 목표를 달성하기 위해 계획, 준비 및 관리 대상을 제어하는 ​​방법 등을 제공합니다. [2]

전략적 관리는 전략적 목표를 달성하기 위해 그가 개발 한 전략에 따라 전략가의 유일한 관리입니다. [6]

저자에 따르면이 모든 용어는 거의 없지만 서로 다르며 여전히 일반적인 결론을 가지고 있습니다. 그것들 모두는 전략의 실행을 관리하는 것이 과학보다 예술이며, 좋은 전략과 좋은 실행은 훌륭한 거버넌스의 가장 신뢰할 수있는 신호라는 사실로 귀결됩니다.

"전략적 관리"라는 용어는 60 ~ 70 년대의 교차점에서 사용되기 시작했습니다. 생산 수준에서의 현재 관리와 최고 수준에서 수행 된 관리 간의 차이점을 표시하기 위해 이러한 차이를 해결할 필요성은 주로 비즈니스 환경의 변화에 ​​기인합니다. 전략 경영 아이디어의 개발은 Frankenhofs and Granger (1971), Ansoff (1972), Schendel and Hatten (1972), Irwin (1974) 등의 저자의 작품에 반영되어 있습니다. 운영 관리에서 전략적, 아이디어는 변화를 적절하고시의 적절하게 대응하기 위해 고위 경영진의 초점을 환경으로 이전하는 것이 었습니다.

전략적 관리 이론의 권위있는 개발자가 제시 한 몇 가지 건설적인 정의를 지적 할 수 있습니다. Schendel and Hatten은이를 "환경과의 관계를 확인하고 (확립하는) 과정으로 간주했다. 선택한 목표를 실현하고 자원 배분을 통해 환경과의 바람직한 관계를 성취하여 조직과 부서가 효율적이고 효과적으로 운영되도록한다" Higgens에 따르면, "전략적 관리는 조직의 환경과의 상호 작용을 관리함으로써 조직의 사명을 완수하는 관리 프로세스입니다."(Higgens, 3 페이지), Pierce와 Robinson은 전략 관리를 전략을 수립하고 구현하는 일련의 결정과 행동으로 정의합니다 조직의 목표를 달성 할 수 있도록 설계되었습니다. "(Pearce and Robinson, 6 페이지). 전략 관리의 특정 측면과 특징 또는 "일반적인"관리와의 차이점을 강조하는 정의가 여전히 많이 있습니다. [2]

위의 내용을 분석 한 결과, 동일한 연구 주제에 대한 저자의 견해가 상당히 다르다고 말할 수 있습니다. 저자의 견해로는 저자 Schendel과 Hatten이 제시 한 정의가 가장 완벽하다고 간주됩니다. 이 정의는 조직의 과정에서 구현되는 전략적 관리의 본질을 가장 잘 반영합니다. 반대로 히긴스 (Higgins)가 제시 한 정의는 효과적인 관리에 대한 욕구가 있으며 전략적 관리 프로세스에서 자원의 역할을 반영하지 않는다는 사실을 고려하지 않습니다.

따라서 전략 경영은 조직의 기반으로서 인간의 잠재력에 의존하고, 생산 활동을 소비자 니즈에 맞춰 조정하고, 유연하게 대응하고, 환경으로부터의 도전에 대응하고 경쟁력 우위를 확보 할 수있는 조직에시의 적절하게 변화하는 경영이라고 결론을 내릴 수 있습니다. 이는 조직이 목표를 달성하는 동시에 장기적으로 생존 할 수있게합니다.

전략적 관리의 대상은 조직, 전략적 사업 단위 및 조직의 기능 영역입니다. 전략적 관리의 대상은 다음과 같습니다.

1. 조직의 일반적인 목표와 직접 관련된 문제.

2.이 요소가 목표를 달성하는 데 필요하지만 현재 누락되었거나 충분하게 사용할 수없는 경우 조직의 모든 요소와 관련된 문제 및 해결책.

3. 제어 할 수없는 외부 요인과 관련된 문제.

저자는 다양한 저자의 정의를 바탕으로 전략은 조직이 원하는 결과를 얻기 위해 선택한 행동 양식 인 외부 환경의 변화에 ​​대한 사전 계획된 대응이라고 생각합니다.

전략 경영의 핵심은 상호 연결된 특정 비즈니스, 조직 및 노동 전략을 포함하는 전략 시스템입니다.

일반적으로 기업은 네 가지 유형의 전략을 개발하고 구현할 수 있습니다.

1. 집중 성장 전략 - 시장 지위를 강화하는 전략, 시장 개발 전략, 제품 개발 전략.

2. 통합 성장 전략 - 역 수직 통합 전략, 수직 통합의 전략.

3. 다각화 성장 전략 - 다각화 중심 전략, 수평 다양 화 전략.

4. 감축 전략 - 제거 전략, 수확 전략, 감축 전략, 비용 절감 전략. [6]

기업을위한 전략적 관리 프로세스에서 다음 전략이 개발됩니다.

· 기업 (전체 기업 수준),

· 비즈니스 (특정 비즈니스 단위),

· 기능 (마케팅, 과학 및 기술, 생산, 인사, 마케팅, 재무).

기본적인 기업 개발 전략 (전략적 대안) :

1. 집중 성장 (시장 지위 강화, 시장 개발, 제품 개발)

2. 성장 (통합 성장 - 부동산 인수, 국내 확장 및 다각화 된 성장 - 신제품 생산)

3. 감축 전략 (시장 변화 등으로 인한 목표 지향적이고 균형 잡힌 사업 축소)

4. 결합 [7]

저자는 이러한 각각의 전략이 매우 중요하다고 생각하며, 개발 기간이 다른 기업은 하나 또는 그 이상의 전략을 선택할 수 있다고 생각합니다. 예를 들어, 기업의 지속 가능한 발전과 성장의 필요성이있는 기간에 기업은 경제 위기 상황에서의 성장 전략, 즉 축소 전략 인 비즈니스 개발의 초기 단계에서 집중적 인 성장 전략을 선택할 수 있습니다. 통합 된 전략은 안정적인 경제 환경, 기업이 높은 수준에서 일할 때, 적극적으로 성장할 필요가없고, 파멸의 위협이없는 경우에 적합합니다. 적절한 개발 경로를 통해 기업의 수익성을 크게 높이거나 파산을 피할 수 있습니다.

M. Porter의 기본 비즈니스 전략 :

· 비용 선도 (비용 최소화);

· 제품 차별화 (다양한 유형의 제품 제공).

· 집중 (특정 시장 부문에 집중).

비즈니스 전략에는 초기 시장 진입 전략 (첫 번째 발동기 전략)이 포함됩니다.

20 년 전 비즈니스에서 실행 된 운영 (현재) 관리와 비교하여 조직을 관리하는 전략적 측면의 주요 특징은 그림 1에 나와 있습니다. 1.1.

그림 1.1. 운영 관리 (현재) 관리와 비교하여 조직 관리의 전략적 측면의 주요 특징.

분석 후 그림. 1.1., 저자는 전략 결정의 주요 차이점은 최고 수준의 경영진에서 개발되고 통제된다는 것입니다. 하위 수준은 전략적 관리를위한 정보 제공자 역할을합니다. 경영 의사 결정은 경영진의 모든 수준에서 결정됩니다. 회사의 개발 전략은 불확실성의 조건에서 수행됩니다. 또한 불확실성은 조직 외부의 프로세스와 내부의 프로세스 모두에서 나타납니다. 외부 환경은 조직의 변화 요인을 불안정하게 만드는 특징이 있습니다. 내부 요소의 불확실성으로 인해 조직 구성 요소가 복잡한 시스템으로 상호 연결될 수 있습니다.

전략적 관리의 핵심은 3 가지 중요한 질문에 답하는 것입니다.

1. 회사의 현재 위치는 무엇입니까?

2. 3, 5, 10 개월에 어느 위치에 있고 싶습니까?

3. 원하는 결과를 얻는 방법?

첫 번째 질문을 해결하려면 과거, 현재 및 미래 상황을 분석하기 위해 관련 데이터가있는 정보 기반이 필요합니다. 두 번째 질문은 미래에 초점을 맞춘 전략적 관리를위한 중요한 특징을 반영합니다. 무엇을 위해 노력해야하는지, 어떤 목표를 세울지를 결정하는 것이 필요합니다. 세 번째 질문은 두 가지 이전 단계를 조정할 수있는 선택된 전략의 구현과 관련됩니다. 이 단계의 가장 중요한 구성 요소는 사용 가능하거나 사용 가능한 리소스,이 전략을 구현할 관리 시스템, 조직 구조 및 인력입니다.

따라서 이상에서 저자는 불안정한 외부 환경에서 생존하고 효과적으로 기능 할 수있는 능력을 유지하기 위해 활동의 지속적인 변화를 지속적으로 모니터링하고 평가하여 조직의 개발 전략을 수립하고 구현하는 것이 전략 경영의 본질이라고 결론 내렸다.

기업의 전략적 경영은 다음과 같은 다섯 가지 기능으로 표현됩니다.

1. 전략 기획.

2. 전략 계획의 실행 조직.

3. 전략적 목표의 실행을위한 행동 조정.

4. 전략적 결과를 얻기위한 동기.

5. 전략 실행 프로세스를 제어하십시오.

전략 기획에는 예측, 전략 개발 및 예산 책정과 같은 하위 기능 구현이 포함됩니다. 예측은 전략 계획의 실제 작성보다 우선합니다. 이것은 개발 및 위험 평가의 가능성을 예측하기 위해 기업의 내부 및 외부 요인 (조건)에 대한 광범위한 분석을 기반으로합니다. 체계적인 예측을 통해 기업 전략에 대한 합리적인 접근법을 개발할 수 있습니다. 전통적으로 예측에 사용되는 세 가지 차원 : 시간 (앞으로 얼마나 앞으로 나아갈 것입니까?), 방향 (향후 추세는 무엇입니까?) 및 규모 (변화가 얼마나 중요한가?). 분석 결과를 고려하여 회사 경영진은 사명 (사업 범위, 글로벌 목표)을 공식화하고 조직의 발전 전망을 결정하며 전략을 개발합니다. 기업의 전략적 목표와 개별 단위의 성과를 연결하는 것은 필요한 조치 프로그램 및 예산 책정을 통해 수행됩니다. 예산 책정에는 프로그램 평가 및 자원 배분이 포함됩니다. 일반적인 전략을 수립하고 구현하기위한 관리자의 행동 조정은 다양한 수준에서의 전략 결정을 조정하고보다 높은 수준의 관리에서 구조 단위의 목표와 전략을 일관되게 통합하는 것으로 구성됩니다. 동기 부여 전략적 관리의 기능으로 설정 한 전략적 결과를 달성하기 위해 인센티브 시스템의 개발과 관련이 있습니다. 통제는 전략 계획의 이행을 지속적으로 모니터링하는 것으로 구성됩니다. 임박한 위험을 미리 결정하고 기업의 채택 된 전략 및 정책에서 오류 및 편차를 식별하도록 설계되었습니다.

전략적 관리의 기능 구현은 전략적 의사 결정의 개발 및 채택을 통해 수행됩니다. 전략적 의사 결정은 미래 지향적 인 경영 의사 결정으로 운영 결정을 내리기위한 토대를 마련하고 통제 할 수없는 외부 요인을 고려하여 상당한 자원을 필요로하며 기업에 매우 심각한 장기적인 결과를 초래할 수 있기 때문에 상당한 불확실성이 있습니다. 예를 들어, 전략적 의사 결정의 수에는 다음이 포함됩니다.

· 혁신 도입 (조직 및 법적 형태의 변화, 새로운 형태의 조직 및 노동 보수, 공급자 및 소비자와의 상호 작용)

· 새로운 시장으로의 접근;

· 기업 인수, 합병.

전략적 결정에는 여러 가지 특징이 있습니다. 주요 내용은 다음과 같습니다.

· 장기 목표와 기회에 중점을 둔다.

전략적 대안 세트가 불확실하다면 대형의 복잡성.

· 돌이킬 수 없어 고위험.

저자는 전략 계획 및 결정의 이행 조직은 미래의 기업 잠재력 형성, 선택한 개발 전략과 구조 및 관리 시스템의 조정, 선택한 전략을 지원할 기업 문화의 창출을 포함한다고 생각합니다.

전략적 관리는 구현 과정에서 고려해야 할 몇 가지 원칙을 기반으로합니다. 주요 요소는 다음과 같습니다 : 과학 요소와 결합 된 과학. 그의 활동에서 매니저는 많은 과학의 데이터와 결론을 사용하지만, 동시에 상황을 즉각적으로 즉각적으로 파악하고 상황에 대한 개별 접근법을 찾아야합니다. 이 작업의 실현에는 지식뿐만 아니라 경쟁 투쟁의 기술을 습득하는 것, 가장 어려운 상황에서 벗어나는 방법을 찾아내는 능력, 주요 문제에 초점을 맞추는 것, 조직의 주요 이점을 강조하는 것이 포함됩니다.

목적이있는 전략적 관리. 전략적 분석과 전략 형성은 초점의 원칙, 즉 항상 조직의 글로벌 목표를 달성하는 데 집중해야합니다. 무료 즉흥 및 직감과는 달리 전략적 관리는 조직의 의식적인 방향 개발과 특정 문제 해결에 대한 관리 프로세스의 초점을 보장하도록 설계되었습니다. 전략적 관리의 유연성. 변화하는 환경에 따라 언제든지 이전에 채택 된 의사 결정을 수정하거나 수정할 수있는 가능성을 의미합니다. 이 원칙의 실행에는 현재의 전략과 외부 환경의 요구 사항 및 기업의 역량을 준수하고 예기치 못한 상황이 발생했을 때 채택 된 정책과 계획을 분명히하고 경쟁이 치열 해지는지 평가해야합니다.

전략 계획 및 프로그램의 단일성. 성공을 달성하기 위해서는 여러 단계의 전략 결정을 조정하고 긴밀히 연계시켜야합니다. 상업 조직의 전략 계획의 단일성은 구조 단위 전략의 통합, 기능 부서의 전략 계획의 상호 조정을 통해 달성됩니다.

전략 구현을위한 필요한 조건 생성. 전략 계획은 필수 구현을 보장하지 않습니다. 전략적 관리 프로세스에는 전략 계획 및 프로그램 구현을위한 조직 조건 생성이 포함되어야합니다. 강력한 조직 구조의 형성, 동기 부여 시스템의 개발, 관리 구조의 개선.

따라서 우리는이 시점에서 전략적 관리가 기업의 가장 중요한 요소 중 하나라고 결론을 내릴 수 있습니다. [3]

저자는 효과적인 전략을 적기 개발하고 구현에 적극적으로 노력함으로써 회사가 환경 적 요인에보다 저항 할 수 있다고 믿습니다. 실제로 전략을 얼마나 정확하게 선택 하느냐에 따라 기업의 수익성 또는 비영리성에 달려 있습니다. 전략적 관리의 본질을 구성하는 질문에 대한 대답은 현재 기업에서 필요한 것이 무엇인지, 어떤 종류의 전략을 수행해야 하는지를 이해할 수있는 기회를 제공합니다. 결국 새로 도입 된 기업 구조의 혁신 또는 재구성은 회사의 활동뿐만 아니라 인구 생활 수준 및 경쟁 회사의 활동에도 상당한 영향을 줄 수 있습니다.

1.2 기업 전략 수립 및 시행 순서

전략적 관리는 조직이 특정 목적을 위해 생성되고 여러 가지 특징으로 특징 지어지는 복잡한 사회 경제적 시스템이라는 조항에 기반합니다. 이러한 기능은 다음과 같습니다.

· 특정 자원의 가용성과 물질적 상품 (서비스)으로의 전환.

· 제품 (서비스)의 생산 및 사용 비용을 활동 결과와 비교;

· 조직의 내부 환경의 복잡성 (다수의 요소, 상호 연결의 존재, 상호 접촉의 확률 적 성격 등)

· 다중 기준 관리 작업;

· 시스템에서 발생하는 프로세스의 더 큰 역동 성.

· 조직을 관리하는 많은 업무를 공식화 할 수 없다.

· 개발 기준의 필수 개발 및 가변성;

특정 기능 및 조직 구조를 가진 특별 치리회가 창설 된 조직을 관리해야하는 필요성, 승인 된 행동 기준 시스템, 준수 준수 제어 양식 등

기업의 전략적 경영은 다음과 같은 다섯 가지 기능으로 표현됩니다.

1) 전략 기획;

2) 전략 계획의 실행 조직;

3) 전략적 목표의 이행을위한 행동 조정;

4) 전략적 결과 달성 동기;

5) 전략 실행 프로세스를 제어합니다.

전략 기획에는 예측, 전략 개발 및 예산 책정과 같은 하위 기능 구현이 포함됩니다. 예측은 전략 계획의 실제 작성보다 우선합니다. 그것은 개발 및 위험 평가의 가능성을 예측하기 위해 기업의 운영 조건에 대한 내외부 요인의 광범위한 분석을 기반으로합니다. 체계적인 예측을 통해 기업 전략에 대한 합리적인 접근법을 개발할 수 있습니다. 전통적으로 예측에 사용되는 세 가지 차원 : 시간 (앞으로 얼마나 앞으로 나아갈 것입니까?), 방향 (향후 추세는 무엇입니까?), 크기 (변화가 얼마나 중요한가?). 분석 결과를 고려하여 회사 경영진은 사명 (사업 범위, 글로벌 목표)을 공식화하고 조직의 발전 전망을 결정하며 전략을 개발합니다. 기업의 전략적 목표와 개별 단위의 성과를 연결하는 것은 필요한 조치 프로그램 및 예산 책정을 통해 수행됩니다. 예산 책정에는 프로그램 평가 및 자원 배분이 포함됩니다. [5]

전략 계획의 실행 조직은 미래의 기업 잠재력 형성, 선택된 개발 전략과 구조 및 관리 시스템의 조정, 전략을 지원하는 기업 문화의 창출을 포함한다.

일반적인 전략을 수립하고 구현하기위한 관리자의 행동 조정은 다양한 수준에서의 전략 결정을 조정하고보다 높은 수준의 관리에서 구조 단위의 목표와 전략을 일관되게 통합하는 것으로 구성됩니다.

동기 부여 전략적 관리의 기능으로 설정 한 전략적 결과를 달성하기 위해 인센티브 시스템의 개발과 관련이 있습니다.

통제는 전략 계획의 이행을 지속적으로 모니터링하는 것으로 구성됩니다. 임박한 위험을 미리 결정하고 기업의 채택 된 전략과 정책에서 오류와 편차를 식별하도록 설계되었습니다. [2]

함수 구현 시스템은 상호 연관된 일련의 프로세스를 포함합니다.

§ 환경 분석 (외부 및 내부);

§ 사명과 목표를 정의한다.

§ 전략의 이행에 대한 모니터링 및 평가.

환경 분석은 회사의 사명과 목표를 정의하고 개발 전략을 개발하기위한 초기 기초가되므로 전략 관리의 출발점입니다. 전략적 분석은 기업의 활동에 영향을 미치는 요인을 연구하고 전략적 관리의 전 과정을 결정하는 데있어 체계적이고 상황 적 접근 방식을 구현하는 방법입니다. 분석의 임무는 대상의 완전한 특성, 특징의 식별, 패턴 및 개발 동향을 얻는 것입니다.

환경 분석에는 회사의 외부 및 내부 환경 분석이 포함됩니다.

외부 환경에 대한 분석은 회사의 중요한 환경 적 요소에 대한 주 및 개발 전망, 직접 및 간접 영향에 대한 평가입니다. 전략 개발자가 잠재적 인 위협 및 기회를 예측하기 위해 외부 요소의 상태를 모니터링하는 도구 역할을합니다. 외부 환경에 대한 분석을 통해 회사는 위협과 새로운 기회의 출현을 예측할뿐만 아니라 예기치 못한 상황에 대한 상황 별 솔루션을 개발할 수 있습니다. 이는 회사 개발을위한 전략입니다. 분석에 기초한 외부 환경의 다양한 영역에서 위협과 기회가 나타납니다 : 거시 경제, 법률, 과학 기술, 기술 및 기술 개발 요인, 인프라의 국가 및 개발, 경쟁 요인; 사회 문화적 요인; 정치 프로세스 및 국제적 요소의 상태.

외부 환경 분석을 통해 회사는 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

· 산업의 주요 경제적 특성 파악.

· 산업의 원동력 파악.

· 업계의 경쟁 우위와 경쟁 우위를 평가한다.

· 가까운 경쟁자의 예상되는 행동을 예측하십시오.

· 주요 성공 요인을 확인하십시오.

· 산업 발전을위한 전망을 평가하라. [2]

회사의 내부 환경에 대한 분석은 회사가 목표를 달성하기 위해 경쟁에서 기대하는 잠재력을 숨 깁니다. 그것은 회사가 이전에 언급 한 것들에 대한 사명과 목표의 진정한 적합성을 이해할뿐만 아니라 회사가 직원과 사회에 사회적 책임을 어떻게 구현 하는지를 연구 할 수있게 해줍니다. 내부 환경은 관리 기능, 생산, 마케팅, 인사, 재무, 조직 문화 분야에서 분석됩니다.

회사의 상태를 분석하면 다음을 수행 할 수 있습니다.

· 조직의 기존 전략 평가.

· SWOT 분석 (회사의 강점과 약점 분석, 외부 위협 및 환경 변화와 관련된 기회)

· 회사의 경쟁적 위치와 자체 비용 및 경쟁 업체의 구조에 대한 비교 평가를 수행합니다.

분석의 주요 정보 출처는 법정,보고 문서 및 기타 내부 정보, 산업, 특별판, 정기 간행물의 개발에 관한 자료; 회사의 활동 모니터링, 회사의 경영진 및 직원과의 대화.

회사의 사명과 목표를 정의합니다. 회사의 사명과 목표를 정의하는 과정에는 크게 세 가지 주요 프로세스가 포함됩니다. 첫 번째는 집중된 형태로 회사의 사명, 존재의 의미를 표현하는 회사의 사명을 형성하는 것입니다. 그것은 회사의 제품 지정을 반영 할뿐만 아니라 활동에 대한 사회적, 사회적 필요성을 표현합니다. 이 사명은 조직에서 회사의 위치를 ​​특징 짓고 직원들의 동기를 부여하는 조직의 주요 활동에 대한 간결하고 간결하고 명확한 정의입니다.

다음은 장기 목표의 형성입니다. 목표는 일반적으로 장기적인 경쟁과 적절한 경쟁 우위의 창출과 관련이 있습니다.

마지막 단계는 회사의 장기 목표에 부응하여 출현해야하는 조직의 단기 목표를 형성하는 것입니다.

회사가 목표를 정의하는 8 가지 주요 영역 : 시장 위치; 혁신; 성능; 자원; 수익성; 경영 측면; 직원; 사회적 책임.

목표 품질 기준 :

· 구체성과 측정 가능성;

- 장기 - 5 년 이상;

- 중간 기간 - 1 년에서 5 년;

- 단기 - 최대 1 년;

· 목적의 융통성, 조정의 가능성;

· 목표와 그들의 상호 지원의 비교 가능성. [2]

전략의 선택. 전략적 대안의 확인은 핵심적인 위치를 차지하는 전략적 관리 프로세스의 다음 단계입니다. 여기서는 외부 및 내부 환경의 모든 요인의 영향에 대한 평가를 기반으로 시장에서의 기업 위치가 결정되고 전략 목표 및 대안의 대안 (전략)이 확인됩니다. 전략이 되려면 일련의 문제와 과제를 시스템으로 전환해야합니다. 모든 활동은 장기 목표를 위해 작동하고 자원과 시간면에서 연결되어야하며 회사의 구조적 부서의 업무 측면에서 서로 효과적으로 결합되고 보완되어야합니다.

전략 목표를 분석하고, 전략적 위치를 분석하여 전략을 수립하고, 내외부 요인을 연구하고, 경쟁 우위를 달성하고 발전시킬 수있는 행동을 계획함으로써 전략 목표를 수립합니다.

전략의 구현. 이 단계에서 이전에 채택 된 의사 결정의 구현, 전체 전략. 여기서 전략적 관리는 실무 대책, 즉 업무 분배, 계획 수립의 책임, 일정 및 업무 수행 방법으로 이동하고 있습니다. 조직의 모양이 바뀝니다. 기존 시스템의 가치, 조직 구조 등이 변경됩니다.

성공적인 전략 구현에는 다음과 같은 몇 가지 구성 요소가 있습니다.

전략을 실행하는 과정에서 이해와 참여를 달성하기 위해 회사의 직원에게 목표, 전략 및 계획을시기 적절하고 고품질로 전달합니다.

· 전략 실행을위한 인센티브 시스템 개발.

· 전략의 구현, 필요한 자원의 할당 조직의 관리 활동;

· 회사에서 필요한 전략적 변화를 만들어 외부 환경에 적응할 수 있도록합니다. 조직을 변경하면 선택한 전략을 구현하는 데 필요한 조건이 생성됩니다. 전략적 변화가 없다면 가장 합리적인 전략조차도 효과적이지 않을 수 있습니다.

모니터링의 구현 및 평가 전략. 제어 절차는 전략의 구현 프로세스에 대한 피드백을 제공합니다. 제어의 주요 작업은 다음과 같습니다.

· 필요한 정보를 전략적으로 제공

· 통제가 수행되는 지표 체계의 수립.

결과를 비교하고 평가하고, 편차의 원인을 분석하는 메커니즘의 형성.

· 전략 실행 과정에서 편차가있을 경우 적절한 조정.

전략적 관리는 전략적 의사 결정의 개발과 채택을 통해 수행됩니다. 여기에는 미래 지향적이며 불확실성의 조건에서 취해지는 기업 활동의 주요 측면에 영향을 미치는 모든 결정이 포함됩니다.

전략적 결정에는 여러 가지 특징이 있습니다. 주요 내용은 다음과 같습니다.

· 장기 목표와 기회에 중점을 둔다.

전략적 대안 세트가 불확실하다면 대형의 복잡성.

· 돌이킬 수 없어 고위험.

전략적 의사 결정은 기업 재구성, 신제품 및 기술 도입, 새로운 시장 진출, 기업 인수 및 합병, 조직 변화 (공급 업체 및 소비자와의 새로운 형태의 상호 작용으로의 전환, 조직 구조의 전환 등)에 대한 결정입니다. ).

생산 기지의 기존 잠재력의 사용에 관한 결정은 전술적 인 것에 기인한다.

전략적 관리의 주요 목표는 불안정한 외부 환경에서 생존하고 효과적으로 기능 할 수있는 잠재력을 개발하고 전략적 능력을 유지하는 것입니다. 고려 대상 기능 및이 목표 세트는 전략적 관리의 본질을 정의합니다.

따라서 전략적 관리의 본질은 불안정한 외부 환경에서 효과적으로 생존하고 기능을 유지할 수 있도록 활동의 지속적인 변화를 지속적으로 모니터링하고 평가하는 조직의 개발 전략을 수립하고 구현하는 것입니다. [3]

위의 연구에 기초하여 다음과 같은 결론을 도출 할 수 있습니다.

· 전략적 경영은 회사의 경쟁력있는 위치를 강화하고 고객의 요구를 충족 시키며 장기간에 걸쳐 특정 결과를 달성하기위한 관리입니다.

· 전략은 최종 결과의 수단입니다. 조직의 전략은 내부 구조와 외부 환경에 대한 상세한 분석을 토대로 개발됩니다.

· 전략의 개발 및 구현 순서에는 다음이 포함됩니다.

1. 환경 분석 (매크로, 경쟁 환경, 내부 환경 분석).

2. 사명과 목표를 정의하십시오.

3. 분석 및 전략 선택.

4. 전략 실행.

5. 전략 실행 평가 및 모니터링. [3]

따라서 엔터프라이즈 전략의 개발 및 구현은 매우 힘들고 오랜 과정이라는 결론을 내릴 수 있습니다. 이 과정은 전략 계획의 초기 단계 중 하나임을 기억해야합니다. 전략의 올바른 형성은 전략적 관리의 효율성과 기업 전체의 활동에 달려 있습니다. 기업의 경제적, 재정적 활동을보다 충분히 고려하고 경쟁사의 활동, 시장 환경 전체, 회사의 잠재력, 제품 수명의 동력 등을 분석하는 것이 분명합니다. 선택한 전략을 실행하기 위해 회사는 필요한 변경을 수행해야합니다. 조직의 전략적 변화의 주요 영역은 회사와 조직 문화의 조직 구조 변화입니다.

2 장. SEI의 기술 및 경제 데이터 분석 "Driving School PL-130"

2.1 GOU "Driving School PL-130"의 활동에 대한 외부 환경의 요인 영향 분석

현재 조직은 개방형 시스템으로서의 조직이 자원, 에너지, 인력, 소비자의 공급과 관련하여 외부 세계에 의존하기 때문에 조직 외부의 요소들의 활동을 고려할 필요가 있습니다. 관리자는 조직에 영향을 미치고 외부 영향에 대한 대응 방법 및 방법을 선택하는 환경에서 중요한 요소를 식별 할 수 있어야합니다. 조직은 생존하고 효율성을 유지하기 위해 환경에 적응해야합니다. [8]

기업의 환경 요소 그룹이 그림 2.1에 제시되어있다.

그림 2.1. 회사의 외부 환경. [10]

이론적 측면을 분석 한 후 GOU "Driving School PL-130"에 영향을 미치는 환경 적 요소는 표 2.1과 같이 나타낼 수 있습니다.

표 2.1. 주 교육 기관인 "Driving School PL-130"의 활동에 영향을 미치는 외부 환경 요인.

운전 학교 활동 분석

처음부터 전달 된 번호

사고는 2 년까지의 경험을 가진 운전자의 잘못입니다.

1010 명의 운전 학교가 운전하는 총 운전자 수를 계산하는 것은 어렵지 않습니다. 보다 시각적 인 정보 표현을 위해 다이어그램을 만듭니다. 아래 다이어그램은 훈련 된 총 수에서 각 운전 학교의 훈련 된 운전자의 백분율을 보여줍니다.

도표 1 - 총 훈련 된 수 중에서 각 운전 학교의 훈련 된 운전자의 백분율

즉시 상위 5 개 기업이 주목합니다.

2.3 주요 운전 학교 선택 요인

다음 과제는 특정 운전 학교를 선택하기위한 핵심 요소와 운전 학교에 관한 주요 정보원을 결정하는 것입니다. 이 문제를 해결하려면 전문 설문 조사를 실시해야합니다. 선택한 설문 조사 방법은 Cherepovets city forum을 통한 온라인 설문 조사입니다.

조사 양식은 부록 A에 나와 있습니다.

조사 결과는 아래 표에서 볼 수 있습니다.

표 3 - 온라인 설문 조사 결과

제시된 응답 옵션

전체 사용자 수에서이 답변을 선택한 %

1. 어떤 운전 학교를 공부 했습니까 / 할 계획입니까?

전 러시아 사회 운전자 사회

러시아의 DOSAAF 지부 (구 STK "Ves"Rosto)

기타 (의견에서 탈퇴 해주십시오. 어느 쪽인지)

2. 특정 운전 학교를 선택하는 주요 요인은 무엇입니까?

수업료

훈련 용 차량

표 3 계속

강사의 개별적인 접근

기타 (정확하게 코멘트에서 탈퇴 해주십시오)

3. 공부했거나 공부할 계획이있는 운전 학교에 관해 어떤 정보원을 통해 배웠습니까?

신문 광고

다른 출처 (코멘트에서 탈퇴 해주세요, 어느 쪽)

운전 학교 선택의 요소를 시각화하기 위해 다이어그램을 구성 할 것입니다.

도표 2 - 중요한 운전사 선택 요인

응답자의 대다수는 학교를 운전 학교 선택에 중요한 요인으로 고려하는 것으로 나타났습니다. 친구의 조언도 중요합니다. 교육에 사용 된 자동차와 강사의 개개인의 접근 방식은 운전 학교를 선택할 때주의를 기울이는 중요한 요소입니다. 교육 비용은주의를 기울여야 할 마지막 요소 중 하나입니다. 이것은 모든 운전 학교의 비용이 거의 동일하다는 사실에 의해 설명됩니다.

응답자가 운전 학교에 대해 알게 된 주요 정보 출처는 친구의 조언입니다. 신문 광고는 학교 운전 광고의 주요 출처로 볼 수 있습니다.

2.4 운전 학교 선전을위한 옵션 DOSAAF 러시아

이 작업의 마지막 과제는 운전 학교를 홍보하고 권장 할 수있는 옵션을 고려하는 것입니다.

현재 러시아의 DOSAAF 운전 학교는 홍보 방법으로 일부 정보 사이트에서 광고 만 사용합니다.

2.4.1 Cherepovets와 볼 로그 다 지역의 정보 사이트

현재이 정보가 필요하거나 조직에 관한 정보가 필요한 많은 사람들이 글로벌 네트워크 (인터넷)에서이를 적극적으로 찾고 있습니다. 따라서이 원천을 통한 홍보가 가장 효과적입니다.

Cherepovets 및 Vologda Oblast의 정보 사이트는 회사의 광고를 무료로 게재 할 수있는 온라인 리소스입니다 (조직에 대한 기본 정보 : 조직 이름, 활동 분야, 주소, 전화 번호).

인기있는 정보 사이트 목록 :

이러한 사이트 중 일부는 이미 이러한 유형의 광고를 연구 할 때 광고를 게시했습니다. 작업 결과, DOSAAF 러시아에 관한 정보를 다루지 않은 사이트에서 유사한 데이터가 나타났습니다.

무료 판촉 유형 중 소셜 네트워크 http://vkontakte.ru를 통한 홍보, 즉 운전 학교 (주소, 전화 번호, 서비스, 뉴스, 토론, 설문 조사, 의견 및 기타 정보)에 대한 실제 정보를 게시 할 수있는 그룹을 만들 수 있습니다. 기타). 지금까지 러시아의 DOSAAF 운전 학교에는이 그룹이 없지만 미래에는 아마도 그 창설이있었습니다. 가장 중요한 것은 그룹을 만드는 것뿐만 아니라 가장 중요한 것은 최신 상태로 유지하는 것입니다.

적시에 뉴스를 업데이트하십시오.

필요한 경우 모든 정보를 수정하거나 명료화합니다.

그룹의 사용자가 질문하는 답변;

그룹을 끊임없이 개발하라.

잠재 고객을 지속적으로 찾습니다.

아래 표에는 연락 가능한 그룹이 속한 운전 학교 목록이 나와 있습니다.

표 4 - 접촉하는 그룹이있는 운전 학교

그룹에 링크

현재 그룹 상태

접촉하는 그룹을 가진 대다수의 운전 학교 (70 %)가 최신 정보를 유지하고 있음을 알 수 있습니다.

2.4.2 광고 신문 "일주일에 한 번"

우리가 주목할 다음 정보 출처는 광고 신문 "일주일에 한 번"입니다. 이 신문의 발행주기는 매주 112,000 장입니다. 페이지에 포함 된 광고는 매주 지불해야합니다.

신문에있는 운전 학교의 광고는 7 페이지에 있습니다. 신문의 공식 웹 사이트에있는 정보에 따르면, TV 프로그램 (4,5,6,7 페이지)의 광고 비용은 10cm2 모듈 - 600 루블입니다. 이 광고는 많은 운전 학교를 사용합니다. 아래 표에 어떤 데이터가 표시되는지 설명합니다.

표 5 - 신문에 광고하는 운전 학교 "일주일에 한 번"

최종 가격.

전 러시아 자동차 학회의 운전 학교

오토 터치 비법 교육

러시아의 DOSAAF (이전 STK "ALL"ROSTO)

일주일 만에 많은 사람들이 광고를 볼 수 있기 때문에 신문 페이지에 광고를 게재하는 것이 효과적입니다.

2.4.3 Cherepovets의 버스

버스 광고를 고려하십시오. 버스 호송 번호 1456을 가져라. MUP "Motorcade number 1456"- 주요 항공사. 호송 1 호, 2 호, 3 호, 4 호, 5 호, 5 호, 6 호, 7 호, 8 호, 10 호, 12 호, 13 호, 15 호, 17 호, 18 호, 19 호 호는 호송에 할당된다. 버스에 A4 광고 하나를 넣는 데 드는 비용은 한 달에 160 루블입니다. a4 광고 레이아웃 - 600 루블의 개발 및 제작. 대중 교통이 매일 많은 사람들을 이용한다는 사실을 고려할 때, 그러한 광고를 배치하면 매우 다양한 대상 고객으로부터 광고 대상으로 관심을 끌 수 있습니다. 이것은 광고 캠페인의 효율성을 증가시킵니다. 대중 교통 수단에서의 광고의 주요 이점은 무엇보다도 그 잠재력입니다. 이러한 광고는 거대한 타겟 잠재 고객에게 도달 할 수 있으며 12 시간 이상 동안 잠재 고객에게 적극적으로 적절하게 영향을 미칩니다.

2.4.4 주거

주거용 건물 입구에 광고하는 것은 도시 거주자에게 관련 정보를 전달하는 효과적인 방법이기도합니다. 우리는 5 층 건물의 입구에 배치하기 위해이 광고 비용을 계산합니다. 먼저, 대략적인 잠재 고객을 계산해 보겠습니다.

잠재 고객 계산 공식

- 층수

b - 층의 아파트 수

c - 아파트에 사는 사람들의 수

d - 입구의 수

5 개의 광고가 필요합니다 (입구 당 하나).

하나의 A4 용지는 4 개의 광고에 적합합니다. 하나의 광고 비용을 계산해야합니다.

광고 비용 계산 공식.

a - A4 판 포장 가격

b - 패키지 내의 시트 수

c - 1 시트의 광고 수

d - 인쇄물 가격

140/500/4 + 0.03 = 0.07 문지름. 인쇄 당 0.03 = 0.1 루블.

여기에서 5 개의 출입구가있는 5 층 집에는 5 개의 공고가 필요합니다.

단일 페이지 a4 인쇄 비용이 비싸기 때문에 비용이 약간 증가 할 수 있습니다. 출입구의 광고 예는 부록 B에 나와 있습니다.

Cherepovets의 2.4.5 학회

아시다시피, 대학 시절부터 이미 운전 면허증을 꿈꿉니다. 학생들에게 운전 학교의 존재를 알리기 위해 광고 및 정보 공지를 대학의 스탠드에 배치하는 옵션을 고려해야합니다. 당연히 이러한 발표에서 조직의 이름, 서비스 유형 및 전화 할 수있는 전화 번호를 나타내는 것만으로는 충분하지 않습니다. 학생들은 현대 선진 사람들이므로 대중의 관심을 끌 수있는 발표를해야합니다 (유머 일러스트레이션의 변형이 가능합니다). 필요한 소위 zest.

하나의 광고 및 정보 발표 비용 계산 공식 (A4 용지에 컬러 인쇄).

a - a4 장의 가격 (Lomond 사진 용지 1xA4 160g / m2 매트 100 장)

b - 패키지의 시트 수

c - 루블의 1 A4 광고 가격 인쇄

230/100 + 10 = 2.3 + 10 = 12.3 루블.

비용은 크지 않으며 광고는 많은 학생들의 관심을 끌 수 있습니다.

2.4.6 텔레비전과 라디오 Cherepovets

텔레비전 및 라디오 광고도 고려되었지만, 비용이 많이 들고 항상 예산을 충당 할 수 없기 때문에 이러한 유형의 광고는 운전 학교에 전혀 적합하지 않음을 인정해야합니다. 이러한 유형의 광고에 대한 가격 목록은 부록 B에 나와 있습니다.

2.4.7 운전 학교 광고 선택에 대한 권장 사항

학습 및 광고의 여러 유형에 대한 정보를 분석, 우리는 홍보 추진 학교 DOSAAF 러시아의 다음과 같은 방법을 권장 할 수 있습니다 :

정보 사이트에 광고하기;

입구의 광고 - 매력적인 저렴한 비용과 많은 시청자 도달;

버스 광고 - 상대적으로 저렴한 가격과 시청률이 높습니다.

주간 신문 "일주일에 한 번"에 광고하는 것은 고가이지만이 광고를 보는 사람들의 숫자는 상당히 많습니다. 다른 신문에 광고하기위한 옵션을 고려하는 것도 가능합니다. 부록 G의 가격에 대한 추가 정보.

소셜 네트워크를 통한 광고 - 무료로 제공됩니다.

기관 광고 (아마도 유머 광고) - 가격이 허용됩니다. 학생들의 관심을 크게 끌 수 있습니다.

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