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강의 : 경제 및 경영

게시 날짜 : 2015 년 5 월 27 일 2015-05-27

기술 자료보기 : 1807

서지 설명 :

Kiselev A.I., Tsapikov A.A. 러시아 연방 제약 시장의 결의 분석 // Young Scientist. ?? 2015. ?? №11. ?? Pp. 863-867. ?? URL https://moluch.ru/archive/91/19431/ (액세스 날짜 : 08/29/2018).

이 기사는 러시아 연방의 의약품 시장과 그 결말에 대한 분석을 설명합니다. 시장 분석을 통해 의약품 시장의 현재 위치, 전망, 수요 및 소비자 니즈를 결정하고 가장 유망한 활동 영역을 결정할 수있었습니다.

핵심 단어 : 제약 시장, 제약 시장 상황, 제약 시장 구조, 제약 시장 부문, 수입 의약품 및 국내 의약품.

러시아의 제약 시장은 인구에 사회적으로 중요한 제품을 제공하는 산업 분야 중 하나입니다. 이 산업의 안정적인 발전을 위해서는 시장 상황을 모니터링하고 문제와 전망을 결정할뿐만 아니라 주요 행위자의 활동을 지원하고 규제해야합니다. 이 목표를 달성하려면 시장 조사를 수행해야합니다. 연구의 목적에 따라 시장은 현재 상태를 결정하는 다양한 지표에 의해 특징 지어 질 수 있습니다. 러시아 제약 시장은 큰 관심을 가지고 있으며 세계에서 가장 빠르게 성장하는 제약 시장 중 하나입니다. 그러나 성공적인 운영을 위해서는 국내 생산자에 대한 국가 지원이 필요합니다. 제약 시장의 시장 분석은 시장 상황에 대한 깊은 이해에 기여하고 정부 지원 및 규제의 가장 중요한 영역을 강조 할 수 있습니다. 이것이 본 연구의 타당성이다.

시장 조건은 주어진 시간에 시장의 현재 거시 경제 상황을 결정하며, 그 수준, 속도 및 개발 비율에 따라 결정됩니다 [17]. 오늘 시장에 대한 분석은 큰 관심을 기울이고 있습니다. 많은 양의 마케팅 연구가 진행되고 있으며 수요와 소비자 선호도를 지속적으로 모니터링합니다. 상품 시장의 국면은 다음과 같은 요인에 의해 결정됩니다.

1. 생산의 역학, 주요 제조업 자, 투자의 동력, 유가율, 신제품 및 제조업체의 출현.

2. 수요와 공급의 역학 및 구조, 도소매의 역학,이 분야의 R & D, 시장 규모, 제품 범위.

3. 국제 무역의 상태, 주요 생산 및 구매 국가, 서비스의 역 동성;

4. 주요국 - 상품 생산자와 소비자의 도매 가격, 독점 및 정부 규제가 가격 결정에 미치는 영향.

시장 조사의 주요 목표는 시장 차별화, 시장 상태 및 시장 상황 평가, 시장 개발의 기본 원칙에 대한 평가와 분석; 시장 규모의 특성; 주요 개발 동향의 정의, 평가 및 예측; 순환 발전의 분석; 경쟁의 수준을 연구하십시오.

러시아 연방의 의약품 시장은 상업 부문과 주 부문 두 가지 부문으로 나뉩니다. 상업 부문에는 의약품 판매, 의약품 추가 공급 프로그램에 따른 주 약국 판매 및 의료기관을 통한 판매가 포함됩니다. 일반적으로 러시아 제약 시장의 상업 부문은 매년 긍정적 인 추세를 보이며 가장 빠르게 발전하고 있습니다. DSM 그룹 조사에 따르면 2015 년 3 월 러시아 연방의 의약품 시장은 2 월에 비해 3.8 % 증가한 559 억 루블 (부가가치세 포함)을 기록했습니다. 1 년 동안 시장 규모는 55 억 루블 증가하여 2014 년에는 40.4 억 루블이되었습니다. (VAT 포함). 2015 년 3 월의 약국 판매 실적에 따르면 실제 판매량은 3 억 3,300 만 개로 2014 년 같은 기간에 비해 4.1 % 증가했습니다. 2014 년에 판매량은 3 억 5,360 만 개로 전년 동기 대비 2.4 % 감소하여 2015 년에는 긍정적 인 추세를 보입니다. 2015 년 3 월 2015 년 2 월에 비해 의약품 패키지의 평균 비용은 1.9 % 증가한 142.3 루블로 의약품 패키지의 평균 비용이 2014 년에 비해 1.2 배 증가했습니다. 마약 비용 114.3 루블 [16]. Laspeyres 지수는 2014 년 2 월의 제약 시장에서 루블 가격이 0.6 % 하락한 것을 보여줍니다. 2014 년 초반부터 약물 인플레이션은 22.7 % 증가했습니다 [1].

2014 년 2 월 가격대 별 2013 년의 상업용 의약품 시장 구조가 표 1에 나와 있습니다. 표 1에 따르면 2014 년에 50 대와 50-150 루블 / 파운드 이하의 가격 범위를 가진 의약품의 비율이 계속 감소했습니다 뿐만 아니라 150 루블 상당의 의약품을 강화했다. [2] 2015 년 3 월에는 저렴한 의약품 (1 팩당 최대 150 루블)의 시장 점유율이 감소하여 2014 년 3 월에 비해 500 루블 이상의 의약품 점유율이 5.3 % 증가했습니다 [1].

의약품의 상업 시장 구조, 2015 년 3 월 [1]

제약 시장의 마케팅 분석

판매 및 범위 측면에서 제약 시장의 마케팅 분석 개념. 제약 시장의 역 동성, 단기 예측의 정의. 시장에서 의약품의 범위에 대한 연구.

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에 게시 됨 http://www.allbest.ru/

GOU OVO "건강 관리 및 사회 개발에 대한 연방 기관의 카자노 국가 의료 대학교"

약학 경영 경제 학부

주제에 대한 에세이 :

제약 시장의 마케팅 분석

가공 된 학생 : gr.5501

체크 : Khusainova G.I.

마케팅 분석 : 기본 개념.

시장 상황은 무엇입니까?

제약 시장의 마케팅 분석

제약 시장에서 LS의 제안 범위 연구

시장 조사는 미국의 기업, 영국의 산업, 독일의 과학, 러시아의 예술입니다.

(마케팅 대행사 GFK Rus)

• 판매 및 범위 측면에서 제약 시장의 마케팅 분석의 기본 개념에 대해 잘 알고 있어야합니다.

• 제약 시장의 역 동성을 분석하고, 단기 전망을 결정하며, 목표 시장 부문에서 JIC 제공 범위를 분석하는 방법을 학습합니다.

PA의 환경 관리 개념에 따르면, 감사의 다음 단계에서 "가까운"외부 환경이 연구되고, 주요 구성 요소는 시장입니다. 그의 연구를 위해 마케팅 개념 (마케팅 분석 (AI))이 사용됩니다.

마케팅 분석의 기본 개념

마케팅 분석에서는 통계, 경제 및 기타 연구 방법을 사용하여 상품 시장의 평가, 설명, 모델링 및 예측 프로세스 및 현상과 회사의 자체 활동을 이해합니다.

MA는 엄격한 요구 사항 (엄격한 마감일, 정확성 및 충분한 완전성)을 가지고 있기 때문에 시장 상황은 끊임없이 변하고 있으며 신뢰할 수없고 단편적인 데이터로 인해 PA 관리에 오류가 발생할 수 있습니다.

MA의 주요 목표 인 국가의 평가와 예측 및 시장 발전에 기초하여 AP 총재의 결과는 다음과 같이 제시되어야합니다.

· 단순화 된 질적 평가와 정확한 양적 특성 (MA 실행의 기술은 마케터와 함께 남음);

· 명료성을위한 도표, 도표, 테이블;

· 결과의 객관성을 확인하는 통계 및 계량 모델

명백한 결론을 분명히합니다.

· 인공 지능의 목표에 대한 실질적인 권고.

MA를 수행 할 때 경제적 및 수학적 방법의 다양한 그룹이 널리 사용됩니다.

1) 통계적 방법과 기술 분석 방법 : PA의 마케팅 및 경제 및 금융 활동의 특정 측면에 대한 변동 통계의 지표를 사용하여 특성화 할 수 있습니다.

2) 지표와 영향 요인 사이의 관계를 수립하는데 사용되는 상관 및 회귀 방법;

3) 다차원 방법 (요인 분석), 마케팅 활동의 다양한 요소 사이의 관계를 연구 할 수 있습니다.

또한 통계적 의사 결정 이론 (대기 이론, 게임), 결정론적인 운영 연구 방법 (선형 및 비선형 프로그래밍) 및 특수 수학 교육이 필요한 기타 방법이 적용됩니다.

UA에서는 수학 프로그램을 토대로 약사가 이해할 수있는 방법을 사용하는 것이 좋습니다.

시장 상황은 무엇입니까?

시장 조건 (시황)의 이름을 전달할 수있다 시장 상황 - 환경의 다양한 조건 (인자)의 집합의 영향 하에서 일정 시간 동안 어느 시점 또는 변경에서 주요 파라미터의 특정 상태 (변수, 특성) 시장이다.

시장 상황에 대한 마케팅 연구를 위해 다음과 같은 객체와 지표가 사용됩니다.

1) 시장의 규모 - 판매량 (판매, 판매), 공급, 수요의 양, 구조, 동역학;

2) 시장 개발 동향 - 매출, 가격, 이익 등의 성장률 및 동향;

3) 시장 지속 가능성의 특성 - 판매, 가격의 가변성; 계절 변동 및 주기적 발전;

4) 제품 수명주기 (product life cycles) - 도입 된 순간부터 구현까지의 역학.

5) 시장 및 소비자 세분화 - 소비자의 목표 시장 분야 및 타깃.

6) 시장 상황에 대한 평가 - 전문가의 참여로 시장 상태 평가.

제약 시장의 마케팅 분석

원래의 의미에서 시장은 상품과 서비스를 교환하기 위해 구매자와 판매자에게 물리적 만남의 장소를 지정했습니다. 경제학자의 관점에서 볼 때, 시장은 상품과 서비스를 교환하는 구매자와 판매자의 모음입니다. 마케팅 담당자의 경우 시장은 특정 유형의 제품 또는 서비스 (모든 잠재 고객 및 잠재 고객)의 모든 구매자를 모아 놓은 것입니다.

우리는 소비재 판매 측면에서 시장에 관심이 있습니다. 상품 시장 (상품 시장)은 경제적으로 자유로운 판매자와 구매자 간의 구매 - 판매 관계 시스템이다. 생산 수단 시장, 소비재 시장 및 서비스 시장으로 세분화된다 (Belyaevsky IK, 1995).

제약 제품은 소비재이므로 일반 소비자 용 시장 (개인 소비 용 LC 및 병원 환자 치료 용)의 의약품 판매를 대표하는 용어로 의약품 시장 (FR)이 일반적으로 사용됩니다.

액정 Essliver 시장에 홍보의 실제 작업을 위해 시장 상황을 특성화하기 위해, 당신은 2000 2005-2006로 기간 동안 소화 기관의 질병을 치료하는 데 사용되는 일반 및 간 또는 LC의 pharmacotherapeutic 그룹에서 지표에게 DF 규모를 선택해야합니다.

(RFR, 10 억 달러의 양

미시건은 특수 의약품 문헌에서 찾을 수있는 2 차 자료에 따라 실시됩니다. 예를 들어, 분석적 검토에서 "러시아 제약 시장의 최신 역사"(Moscow : Lummeppa, 2006.104s.) 우리에게 관심있는 다음의 데이터가있다.

이러한 데이터는 일정한 간격 (1 년, 4 분기,이 경우 1 년)으로 정기적으로 수행되는 일련의 관찰 결과 인 동적 또는 시계열을 나타냅니다.

시계열은 네 가지 구성 요소로 구성되며, 주요 요소는 추세 - 시계열을 변화시키는 일반적인 장기 동향입니다.

시장의 추세에서 동적 범위의 분석에 기초하여 특징 지워지는 시간 동안 시장 매개 변수의 개발의 주된 방향을 이해합니다 : 그래픽, 시각적 성장률, 추세 모델 등 '

추세 모델은 시장 지표를 시간의 함수로 나타내는 분석 방정식입니다 (y = f (t)). 외삽에도 사용됩니다. 경향 추론은 이전 기간 동안의 시장 개발 률을 미래에 확산시키는 방법으로, 이러한 목적을 위해 가장 자주 사용되는 경향 모델이 사용됩니다. 이 방법은 운영 및 단기 예측에 가장 효과적입니다.

이러한 체계적인 접근법은 경제 프로세스의 관성 현상, 즉 특별한 경우가없는 경우 (전염병, 재해 등), 전년도의 데이터에 따라 밝혀진 판매량 경향은 앞으로도 계속 될 것입니다.

수학 알고리즘 추세 외삽 방법은 약사에 상당히 접근, 그 실현 예를 들어, Excel에서 PC에 가능하다, 또는 해당 소프트웨어 "그래프"(저자 NB Dremova와 SV 짚, 부록 1).

처음에는 2000-2005 년의 위험 지수의 동향 분석을 실시 할 것입니다. 변동 통계 지표 사용 :

1) 산술 평균 값 - y (양식 1) :

어디있어?1.2 - 수년간의 위험 요소 값;

n은 년 수입니다.

2) 변동의 지표, 즉 평균으로부터의 편차, - D (형태 2) :

3) 표준 편차, 변동 지수 - (형식 3) :

케이v 마약 소비에 관한 연구에서 30 %까지 허용됩니다.

2000-2005 년 FR의 동역학에 대한 변동 통계 분석 결과 (10 억 달러) : y = 5.43; D = 2.63; ? = 1.62; Kv = 29.87 %

성장률 계산 - T (형태 5) :

2000-2005 년 FR 지표의 변동 통계 결과 분석 다음과 같은 결론을 이끌어 낼 수 있습니다.

• FR이 안정적으로 성장하는 경향이 있으며 (평균 19.2 %), 2005 년에 시장의 상당한 성장이 이루어졌습니다 (DLO).

• 변동 계수 (29.87 %)는 평균값과 관련하여 FR 지표의 유의 한 변동을 강조합니다. 그것은 규범의 상한선에 가깝기 때문에, 예측을 위해서, 시계열 분석 방법과 상관 관계 및 회귀 분석을 몇 가지 오류를 고려하여 사용할 수 있습니다.

Trend 프로그램을 사용하여 이러한 가능성을 입증하기 위해 연구 된 DF의 동적 계수의 상관 계수를 계산합니다 (통계 알고리즘의 표준 패키지에서 계산 알고리즘을 사용하거나 Excel에서 계산할 수 있음).

DF 대 시간의 동역학의 상관 계수는 0.969, 즉 -1.0의 최대 값에 매우 가깝습니다. 이것은 시간과 거의 기능적인 관계를 나타냅니다. 학생의 기준에 의해 통계적으로 유의미합니다. 결과적으로, 연구 된 동적 범위에서 형식화 된 수학적 모델의 형태로 추세를 식별 할 수 있습니다.

트렌드 프로그램을 사용하여 적절한 계산을 한 후 2006-2007 년 동안 DF 볼륨의 수학적 모델링 및 예측에 대한 다음 결과를 얻었습니다. (2 번 탭).

2006-2007 년 동안의 FR의 수학적 모델링 및 예측 결과 10 억 달러

수학적 모델 추세 모델

주 : 1) 모델에 의해 계산 된 실제 값과 이론 값 사이의 상관 계수; 2) MARE, % - 평균 절대 비율 오류, 최대 10 %는 예측 정확도가 높음을 나타냅니다. 3) 오차 0.05 인 P = 0.95에 대한 DI 신뢰 구간.

결론 : 다변량 수학 모델링 과정에서 높은 예측 정확도를 나타내는 양호한 최적화 기준으로 세 가지 경향 모델을 선택했습니다. 결과 예측은 FR 인덱스의 추가 증가를 나타냅니다. 2006 년 예측은 동일한 Pharmexpert 출처에서 DF 볼륨의 실제 지표에 대한 간행물을 게시 한 후 확인할 수 있습니다 (계산 방법이 다른 경우 다를 수 있음).

따라서 Pharmexpert Center for Marketing Research (2007)의 데이터에 따르면 2006 년 러시아의 FR 금액은 107 억 달러였으며이 방법을 사용한 예측의 정확성을 강조했습니다.

AP가 위에서 설명한대로 계산을 수행 할 능력이없는 경우 수식 6에 따라 평균 증가율 ()을 알면이를 수행 할 수 있습니다.

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DF의 역 동성과 지표의 예측에 대한 감사는 마케팅 담당자가 Essliver 구현에 유리한 기회로 간주 할 수있는 더 많은 양의 성장 추세를 나타냅니다. FR은 성장 또는 성장으로 특성화 될 수 있습니다.

결과는 해당 절의 SWOT 분석에 반영됩니다 (표 1, 계속).

다음 단계에서는 Essliver가 포함 된 간 보호기 그룹의 위치를 ​​명확히하기 위해 DF 볼륨의 구조를 분석합니다.

DF의 역학에 관한 정보에 따르면,이 그룹의 약물 시장의 역학에 대한 2 차 자료를 얻을 수는 없었다. 따라서 일부 전문 발행물에서 사용할 수있는 정보로 바뀝니다.

· DSM 그룹에 따르면 2004-2005 년 매출 속하는 그룹에 ATC 분류에 따른 [A] "분해 대사", 총 매출 그들의 비율 19,3-19,0 ​​% (값)에 달했다 LC 리드; 19.7-19.6 % (팩 부피);

· 회사 RMBC, 2006 년 1/4 분기에 따르면, (ATC 분류에 의한 A05) 간 및 담도 질환의 치료를위한 약물의 세그먼트의 볼륨은 $ 40.37 밀., 또는 전체 구조의 FR에서 2.73 %였다. (. - 3.26, 벨라루스 -. US $ 1.52 백만 $ 12.49 백만 우크라이나, 카자흐스탄) 현금하지만,이 비율이 약간 낮은 인 CIS 국가에서 유사한 지표와 비교 분석은 러시아 최대 규모의이 세그먼트에 있음을 보여 주었다 우크라이나 (3.43 %)와 카자흐스탄 (3.09 %), 벨로루시 (1.92 %)보다 높았다. 러시아 시장에서 약물 치료 그룹의 등급에서,이 그룹은 우크라이나 - 7 위, 카자흐스탄 - 9 위, 벨로루시 - 17 위를 차지하며 11 위를 차지했습니다.

러시아에서는이 기간 동안 시장에서 큰 폭의 판매 증가가 관찰되었는데, 2005 년 1/4 분기의 증가율은 46.5 % 였고 카자흐스탄의 경우 같은 지표가 약간 낮았지만 우크라이나의 경우 30.4 %, 시장의 경우 16 % 벨로루시는 5.72 %

유효한 자료에 따르면, 사람은 소화관의 질병의 처리를 위해 예정된 약의 판매의 시장을 위해 (간과 담관의 질병의 처리를 위해) 재판 할 수 있습니다. 현금 및 현물 지표 판매량에서이 약물 그룹의 점유율은 거의 1/5 정도입니다. 이것은 JIC Essliver 구현을위한 SWOT 분석 (표 1, 계속)의 기회로 간주됩니다.

의약품 시장에서의 의약품 연구

시장의 마케팅 분석은 시장의 시장 조건과 품질 특성, 소비자의 요구와 요구를 충족시키는 능력을 확인하기 위해 제품 제공 범위에 대한 연구를 필연적으로 포함합니다.

DF 구색의 MA에 대한 과학적 출판물 연구는 다양한 분류 그룹에 대한 목표 시장 부문의 연구를위한 개념을 형성 할 수있었습니다. 약물 사용 분석을위한 WHO 권고안은 선진국과 러시아 (ATC - 해부학 치료 화학 분류 체계 - 표준화 된 해부학 - 치료 - 화학 약품 분류)에서 현재이 목적을 위해 특별히 개발 된 ATC 분류에 기반합니다. 러시아 의약품에 등록 된 공식 정보 출처 인 의약품 등록부에는 ATC 분류를위한 약물 코드가 들어 있습니다.

공화당, 지역, 기관 수준에서 의약품 구색을위한 MA의 목적을 위해 구조적 그래픽 분석을 수행 할 수있는 다음 시장 (상품) 위치를 사용할 수 있습니다.

· 분류 그룹 (ATS, 약리학 적, 생물학적 등);

· 조성 (활성 물질, 단일 성분 및 조합);

· 원산지 (화학 및 제약, 광물, 채소, 생물학적 제품 등);

· 생산 (국내, 외국, 제조 회사);

· 투여 형태 (형태, 응집 상태 : 고체, 액체, 연질, 기체);

· 소비의 특성 (특정, 정규화 된, 광범위한 스펙트럼);

· 약국 (처방약, 처방전없이 구입할 수있는 의약품)에서 나간다.

· 신규성 (러시아 연방 등록일 기준).

MA 의약품의 획득 결과를 바탕으로 러시아 전역의 매크로 순환 회로, 지역의 메조 콘 투르 (mezokontur), 기관 (institution) - 미세 윤곽선의 수준에서 다양한 수준으로 다양한 마케터가 선택한 지표의 최대 정량적 특성에 따라 다양한 윤곽을 만들 수 있습니다. 다이내믹스에서 이러한 어소트먼트 컨투어의 그래픽 이미지는 연구 된 시장 수준에서 시장 상황의 변화를 나타낼 수 있습니다.

우리는 Essliver가 포함 된 hepatotrotector의 target FR segment의 MA를 수행 할 것입니다.

ATC 분류에 따르면, 간 병리학의 기본 약제는 ATC 분류 A05A, A05BA, A05C, A05AX에 따른 코드를 가진 약제입니다.

러시아 연방에 등록 된 의약품 분류 정보 배열은 국가 레지스트리 N 2004의 내용 분석에 기초하여 추가됩니다 (표 3). 활성 물질, 투약 형태 (LF), 등록 번호, 국가 및 제조 회사의 상표명 (TN), 국제 독점 이름 (INN)에 대한 정보가이 문서에서 선택되어 표로 작성됩니다.

예를 들어, 우리는 간 보호기 그룹에 약물을 기인하는 특성을 사용했습니다. 2004-2006 년에 RF에 대한 간 보호기 제안 범위의 구조 분석 결과 표에 제시되어있다. 4. 의약품 시장 구색 마케팅

데이터 테이블에서 다음과 같습니다. 러시아 연방에서 연구 기간 동안 4 개의 상품명의 32 개의 간 보호기가 제안되었다.

그들은 두 가지 INN (silibinin과 ademetionin)으로 대표되는 활성 물질을 함유하고 있습니다. 나머지 - 약초와 천연 추출물 또는 약물의 조합.

32 가지 약물 중 약 1/3 (28.1 %)의 약물은 Thistle 식물의 활성 성분 인 silibinin을 함유하고 있습니다. 25 %는 결합 된 인지질과 호박 종자유를 함유 한 약물의 비율입니다. 구형 구조의 나머지 부분 (21.9 %)은 ademetionine, milk thistle 추출물, 간 추출물 및 혼합 한약을 함유 한 약물을 설명한다.

생산 특성의 범위를 분석 한 결과, 외국산 의약품이 국내 56.2 %, 국내 43.8 %를 차지했다.

외국 생산자 중 독일 (27.8 %), 불가리아 (22.3 %), 인도 (16.7 %), 이탈리아 (11.1 %), 이집트 (11.1 %), 헝가리 (5.5 %) %).

2004-2006 년에 러시아 의약품 시장에서 약물 - 간 보호기의 정보 배열이 제공됩니다.

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