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산업 분석은 사업 계획의 매우 중요한 부분입니다. 투자자에게 전문성을 증명하십시오!

회사는 공황 상태에서 일하지 않습니다. 업계에 영향을 미치는 외부 및 내부 요인이 비즈니스에 영향을줍니다. 동향을 파악하고 회사의 성공 요인을 이해하고 투자자가 사업의 외부 요인에 정통하다는 것을 명확히하기 위해서는 업계 분석이 필요합니다. "산업 분석"비즈니스 계획 섹션을 준비 할 때 다음 핵심 사항에 최대한 초점을 맞추어야합니다.

  • 업계에 대한 설명;
  • 개발 동향;
  • 전략적 산업 잠재력

이 업계에서 오랫동안 일 해왔다면이 섹션의 개발에 약간의 시간이 걸릴 것입니다.

경제 부문

경제 부문은보다 일반적인 경제 부문 인 산업의 일부 그룹입니다. 경제의 4 가지 주요 분야가 있습니다 :

1) 서비스
2) 산업 생산
3) 소매
4) 분포 (분포)

귀하의 비즈니스는 여러 분야와 동시에 관련 될 수 있습니다. 경제의 다른 분야는 자체 개발 동향을 가지고 있습니다. 그들은 귀하의 비즈니스 개발 속도에 심각한 영향을 줄 수 있습니다. 과거, 현재, 미래의 경제 성장률을 조사하고 "경제 부문"하위 절에 이러한 점을 반영하십시오.

귀하의 업종

귀하의 비즈니스는 여러 산업과 관련 될 수 있습니다. 예를 들어, 자동차, 소형 선박 또는 보행자 관광객 용으로 사용할 수있는 GPS 네비게이터를 생산합니다. 따라서 자동차 및 조선 업체와 합의하여 새로운 차량에 정기 항법 장치를 배치 할 수 있습니다. 이를 위해 자동차, 버스, 보트 및 기타 소형 운송 장비의 설계 변경이 이루어져야합니다. 따라서 전자 업계에 속해 있다면 자동차 및 조선 산업에 적극적으로 협조 할 것입니다.

산업 성장률

산업 분석은 산업의 성장 속도를 연구하지 않고는 불가능합니다.

귀하의 비즈니스 잠재력을 판단하려면 해당 업계의 성장 속도를 연구해야합니다. 산업의 성장률이 국가 경제의 GDP 성장과 어떻게 관련되는지를 추적하는 것이 중요합니다. 따라서 산업의 성장률이 연간 3 %이고 GDP 성장률이 5 % 인 것으로 밝혀지면 업계가 퇴보하는 것이 분명합니다. 업계 선두 주자, 주식 분석가 연구, 잡지 및 인터넷의 비즈니스 간행물에 대한 기사를 읽으십시오. 회사 발전의 주 지표가 업계 평균과 크게 다르다면 사업 계획에서이 원인을 설명해야합니다.

산업 성숙도

업계 라이프 사이클에는 4 가지 주요 단계가 포함됩니다.

1. 새로운 기능
2. 확장
3. 안정적
4. 회귀

산업 발전의 마지막 단계 (우울증)는 의무 사항은 아닙니다. 많은 안정되어있는 안정되어있는 기업은 뜻깊은 기복을 경험하지 않고 수세기 동안 지속될 수있다.

사람들이 지난 몇 년 동안 성숙한 산업. 산업의 성숙도 분석

새로운 산업은 기업가 정신의 발전을위한 큰 전망을 가지고 있습니다. 중소기업은 기술 혁신의 변화에 ​​대응하기 위해 대기업보다 빠릅니다. 그러나 새로운 시장의 규모는 대개 작습니다. 보수적 인 소비자 대다수는 아직 새로운 서비스 나 제품에 익숙하지 않습니다.

확장 산업은 성장하는 시장에 대응하고 있습니다. 보수적 인 소비자가 늘어남에 따라 새로운 서비스 또는 제품에 대한 긴급한 필요성을 이해하고 있습니다. 경쟁이 치열 해지고 있으며, 이러한 상황에서는 빠르게 성장하는 시장에서 많은 참가자들의 입장이 쉽게 취약 해집니다.

안정적인 산업 (고원)은 시장 안정성이 특징입니다. 소비자는 선택한 브랜드에 높은 충성도를 나타냅니다.
그러한 산업에 적절하게 진입하려면 입구에서 높은 재정적 장벽을 극복해야합니다.

산업의 후퇴는 기술, 사회, 인구 통계 학적 변화뿐만 아니라 잘 알려진 외국 기업과의 큰 경쟁의 결과입니다. 많은 사람들이 생존하기 위해 고군분투하고 있으며 파산에 직면 해 있습니다.

산업 발전 단계 감도

많은 산업 분야가 단일 국가의 규모와 세계적 규모 모두에서 현재 경제의 복리에 크게 의존하고 있습니다. 건강한 경제와 아픈 사이의 차이점은 무엇입니까? 건강한 경제로 건설, 자동차, 가구 및 관광과 같은 주요 산업이 번창합니다.

경기 침체기에, 경제 위기의 기간 동안 중고차를 포함한 중고품 및 할인 된 상품의 교역이 번성하고 있습니다. 위기에 상당히 저항하는 여러 산업이 있습니다. 이것은 값싼 개인 위생 용품, 값싼 오락 산업 등의 생산입니다.

한 산업 또는 한 기업의 영향에 크게 의존하는 작은 마을에서 사업하기로 결정한 경우 먼저 고려해야합니다.

업계의 계절성

업계의 계절 요인. 이 중요한 기준 없이는 산업 분석이 불가능합니다.

많은 산업에서 계절 요인의 영향이 크다. 예를 들어, 어린이 장난감을 생산하는 회사는 새해 및 크리스마스 판매 기간 동안 연간 이익의 30-40 %를 차지하고, 사라 토프 보트 제조업체는 봄과 초여름을 판매합니다. 많은 여행 회사의 성공은 여름 시즌에 대한 조정과 관련이 있습니다. 대규모 주택 회사의 경우 겨울은 특히 야쿠 츠크 (Yakutsk) 또는 마가 단 (Magadan) 어딘가에서 가장 좋은시기는 아닙니다. 이 모든 것을 비즈니스 설계시 고려해야합니다.

기술적 진보

혁신적인 기술 발전은 장례식 업계를 포함하여 모든 산업에 큰 영향을 미칩니다. 첨단 기술의 도입은 제품 생산 및 판매 방법의 변화, 비용 절감, 광고 및 의사 전달 방법의 변화를 초래합니다. 따라서 인터넷은 영업 방식, 고객 서비스 및 공급 업체와의 관계에 강력한 영향을 미쳤습니다. 비즈니스에서 모든 신기술을 신속하게 도입한다면 경쟁사보다 빠른 변화에 신속하게 대응해야합니다. 이와 관련하여 사업 계획 (BP)은 기술 진보에 적응하기위한 전략을 기술하고 기술 재 장비를위한 금융의 필요성을 계산해야합니다. 일부 기술적 변화는 BP에서 강조해야 할 업계에서 혁신적인 기회를 열어줍니다.

주 규정. 인증. 라이센스

"Industry Analysis"섹션을 개발할 때 라이센스 및 인증 비용을 잊지 마십시오.

다양한 수준에서 정부 규제가 전체 비즈니스에 적용됩니다. 그러나 일부 전략 산업에서는 매우 강력하며 비즈니스 수행에 결정적인 요소입니다. 정부 규제, 인증 및 라이센스가 귀사 산업에 어떤 영향을 미치는지 확인하십시오. 국가, 공화국, 도시의 비즈니스에 주 규제가 미치는 영향을 조사하고 업계 규제의 주요 추세를 분석합니다. 종종 정부의 규제 조치는 매력적인 기회로 이어집니다. 예를 들어 생태계의 주 규제 강화는 대기업의 재활용을 유도하고 연료 및 전기 에너지 절약 분야의 과학 연구 개발에 박차를 가하고 있습니다.

주정부 분야에서 연구를 수행 한 후 정부 기관이나 업계 협회의 인증을 받아 귀하의 비즈니스가 비즈니스 계획 (교육, 직원 인증 등)에서 이에 대한 재원을 예측할 수 있습니다.

공급 및 유통 채널

귀하의 공급 및 유통 채널은 회사의 성공에 매우 큰 영향을 줄 수 있습니다. 신뢰할 수있는 유통망에 접근하기 어려운 산업이 있고, 다른 산업에서는 신뢰성있는 공급 업체가 거의 없습니다. 훌륭한 공급 업체와 유통 업체가 많은 산업 분야에서는 시장 접근이 쉽고 저렴합니다.

업계 분석을 수행하여 투명 공급 및 유통 채널 찾기

부족한 공급품이나 제한된 제품 분배로 조심스럽게 산업에 진입하십시오. 흥미로운 광택 잡지를 발행하기로 결정했다고 가정 해보십시오. 당신이 가질 주요 문제는 종이 또는 여분의 클래스의 인쇄가 아니라 구현의 문제입니다. 해당 지역의 잡지 구현이 한 회사에서 관리하는 경우 오랜 기간 동안 경쟁 업체와 협력했거나 잡지 배포를 위해 엄청난 가격을 "망칠 수"있으므로 귀하와의 협조를 거부 할 수 있습니다. 인터넷은 서비스 또는 제품을 소비자에게 직접 배포하는 많은 새로운 기회를 열었습니다. 잡지 구독은 인터넷에서 발표 할 수 있으며, 잡지는 러시아 우편 또는 다른 배달 방법으로 구독자에게 전송할 수 있습니다. 그러나 중개인이 폭 넓은 경험과 잘 정립되어있는 경험이 풍부한 숙련 된 전문가 인 경우 특히 중개인의 거부가 항상 최선의 선택 인 것은 아닙니다.

재무 특성

사업 계획에서 업계 분석에서 가장 중요한 항목은 "재무 특성"하위 섹션입니다. 업계 평균 무역 수지, 판매 수익 등의 지표에 대한 예비 지식은 재무 계획 개발에 도움이 될 것입니다. "재무 특성"양식은 업계 통계, 전문가 설문 조사 및 인터넷에 대한 자체 조사를 기반으로 작성됩니다. 이 업계에서 처음이라면 경쟁자가 아닌 다른 지역의 사업가들로부터의 투표가 도움이 될 것입니다.

업계의 질적 분석은 회사의 성공에 기여합니다. 성공적인 비즈니스 개발의 핵심은 업계 고유의 패턴 및 추세에 대한 인식입니다.

시장 및 산업 분석

Entrepreneur-Pro 버전에 따라 "사업 계획 수립"지침의 여섯 번째 요소를 계속하기 전에 이미 준비한 것을 생각해 봅시다. 그래서 우리는 "제목 페이지", "내용 및 요약", "회사 및 회사 정보", "제품 설명"및 "비즈니스 모델 설명"을 준비했습니다. 우리의 분석 기술을 활용할 때입니다. 우리는 사업 계획의 매우 중요한 주제로 나아갑니다.

시장 및 산업 분석은 실제 제품 및 / 또는 서비스 시장을위한 다리가 될 것입니다. 여기서 우리는이 분석을위한 주요 계획을 간략하게 개괄하려고 노력할 것이다.

시장 및 산업 분석

시장 및 산업 분석에 무엇을 포함해야합니까?

  • 간략한 소개
  • 산업 분석
  • 시장 분석

간략한 소개

사업 계획의 다른 절에서와 마찬가지로, 그것에 포함될 내용을 소개하는 것이 바람직합니다.

산업 분석

이 하위 섹션은 다음 질문에 답해야합니다.

  • 사업의 어떤 지점?
  • 업계의 역사는 무엇입니까?
  • 업계 동향은 무엇입니까?
  • 업계의 바이어는 누구입니까?
  • 업계의 경쟁자는 누구입니까?
  • 업계의 공급 업체는 누구입니까?
  • 업계에서 어떤 제품과 서비스가 제공됩니까?

이 프로세스를 실행하기위한 키의 모양은 다음과 같습니다.

1. 먼저 회사가 위치한 산업과 비즈니스 자체를 결정해야합니다. 모든 러시아 활동 분류자는이 문제에 유용 할 것입니다.

2. 그런 다음 업계에 대한 간략한 개요를 제공해야합니다.

  • 업계의 간략한 역사;
  • 산업 성장에 영향을 미치는 요인;
  • 산업의 주 규제;
  • 경쟁사의 관점과 고객 및 공급 업체의 관점에서 업계의 선도 기업 및 시장 리더.

이 정보를 연구하려면 인터넷 검색, 백과 사전, 신문 등을 사용할 수 있습니다.

3. 업계 분석의 두 번째 부분.

  • 돈에있는 기업 양;
  • 이전 년 판매의 추세;
  • 업계에서 사용되는 마케팅 전략의 유형

이 정보는 주 통계 기관, 중앙 레지스트리, 주제 신문, 인터넷 등에서 찾을 수 있습니다.

4. 산업 분석의 세 번째 부분에는 미래에 대한 구체적인 추정치가 포함되어야합니다. 이 평가는이 섹션의 앞 단락에 대한 개인적인 연구와 신문, 인터넷, 잡지 등에서 오는 평가를 기반으로 할 수 있습니다.

업계 분석 섹션은 2-3 페이지를 넘지 않아야하며 명확하고 간결해야합니다.

시장 분석

이 섹션에서는 시장을 정의합니다. 시장에 대한 훌륭한 분석을 위해서 당신이 일하고 싶은 시장에 대한 충분한 정보를 수집 할 필요가 있습니다.

시장을 분석하려면 다음 단계를 따르십시오.

1. 다음 출처에서 정보를 수집하십시오.

  • 정부 통계;
  • 경쟁자의 활동;
  • 현재 시장에 나와있는 제품의 유형과 기능 (사진, 자세한 설명...)
  • 소비자, 시장에서의 행동;
  • 공급자;
  • 업계 간행물;
  • 인터넷;
  • 설문지;
  • 옐로우 페이지.
  • 당신의 도시에서 비슷한 사업을 찾아보십시오.
  • 미래의 잠재 고객, 친구, 친척, 이웃과 이야기하십시오. 제품 및 / 또는 서비스 구매 빈도, 구입 장소, 가격 및 기타 중요한 정보를 물어보십시오.
  • 설문지를 작성하고 알려지지 않은 사람들에 대한 설문 조사를 실시하여 제품 또는 서비스 구매 패턴을 식별 할 수 있습니다.

2. 연구에 의해 수집 된 정보를 그룹화하십시오.

3. 필요한 모든 데이터를 수집 한 후에는이 시장 계획과 관련된 기간의 잠재 고객 수를 포함하는 모든 시장 부문에 대한 테이블과 그래프를 작성하십시오 (그림 참조).

시장 조사 - 세그먼트별로 데이터 그룹화

4. 그런 다음 각 시장 세그먼트를 설명하고 어느 것이 귀하의 비즈니스를 목표로하는지 결정하십시오.

이 섹션을 개발할 때 모든 데이터를 사실적으로 객관적으로 분석하십시오. 사업 계획서 작성만을위한 분석은하지 말고 사업 계획 과정을 위해하십시오. 나는 시장을 분석하지 않고 중소 기업을 시작하는 것을 권하지 않는다.

사업 계획의 산업 분석

요약은 다음과 같아야합니다.

- 업계 및 기업에 관한 간단한 비즈니스 공식화

- 판매 된 상품 및 서비스에 대한 간략한 설명

- 소비자 및 시장 요약

- 경쟁 우위의 표시

- 자금 조달 일, 판매 개시일

- 재무 정보 : 투자의 양과 형태, 해당 기간의 판매량, 해당 기간의 이익, 성과 지표

26. 사업 계획의 산업 분석

전략 분석에서와 마찬가지로 업계 분석 :

원칙적으로 전략을 수립 할 때 산업의 고전적 기초 분석이 이루어 지므로 산업의 상태에 영향을 미치고 영향을 미치는 거시 경제 요인을 조사 할 수 있습니다. 외부 환경에 대한 전략적 분석에 사용 된 산업의 주요 경제 지표는 다음과 같습니다.

- 시장 점유율과 성장

- 업계 경쟁 수준

- 경쟁자의 수 및 그들의 상대 크기

- 지배적 인 통합 추세

- 기술 변화의 본질과 속도

- 제품 및 소비자 특성

- 대규모 절감 및 "경험 곡선"

- 재활용의 가능성과 자원의 필요성

업계에 대한 최소 정보 - 시장 분석을 참조하십시오.

27. 사업 계획서상의 제품 (서비스) 설명

- 어떤 추가적인 요구가 제품에 의해 충족 될 것인가?

- 특허 / 영업 비밀 (노하우), TM, 저작권 등 제품 / 기술을 보호 할 수있는 방법.

- 판매 개시일

- 수정 / 생성 / 출력 가능성

- 어떤 추가 서비스가 제공되는지 (보통)

28. 사업 계획의 시장 분석

1. 업계에 대한 최소 정보 :

- 업계의 원동력

- 진입 장벽 - 경제, 정치, 법률 및 기타 질서의 장벽, 산업 진출을 모색하는 기업 및 이미 산업에서 운영중인 기업에 존재하지 않는 진입 장벽

예 : 경제적 진입 장벽 :

규모의 경제의 존재

브랜드 충성도

2. 시장 분할 - 목표 세그먼트의 할당

- 시장 잠재력 (세그먼트)

판매를위한 이론적 근거 :

- 잠재력에 의한 시장 점유율

- 수용량 이용에

- 비용 => 손익분기 분석

- 주문 포트폴리오 (기존 회사)

산업 분석

이 하위 섹션에서는 회사가 비즈니스 (또는 운영)를 수행하고자하는 산업의 상태를 분석하고 수익성, 경쟁의 원동력 및 업계의 주요 성공 요소에 대한 잠재력을 확인합니다.

이를 위해 일반적으로 정치적, 경제적, 사회적 또는 기술적 조건에 대한 간략한 개요를 제시하고 회사가 사업을 수행하려는 산업의 기존 환경 요인 및 조건을 확인합니다.

산업의 구조를 이해하고, 주요 동향, 개발 방향 및 역 동성을 파악하는 것이 중요합니다. 산업이 무엇인지 (규모가 커지거나, 성장하고, 구조적으로 매력적이거나 또는 그 반대), 현재의 위치 (진보적, 안정적, 회귀 적)가 무엇인지, 미래에 어떤 것이 될지 알아야합니다. 이 모든 것을 통해 우리는 산업 (하위 산업)이 회사의 이익과 투자 수익에 미치는 영향을 이해할 수 있습니다.

업계 분석은 주로 제안 연구에 중점을두고 있으며 다음과 같은 맥락에서 수행됩니다.

· 전체 산업;

· 회사의 제품 / 서비스 판매 계획 지역에있는 기업.

업계 분석에 관한 정보 출처는 공식적으로 러시아 통계 인 Rosgosstat에 게시 될 수 있습니다.

업계 분석에서 고려해야 할 주요 쟁점이 표에 나와 있습니다. 3

표 3. "산업 분석"하위 섹션의 구조

대기업이 전체 산업 (또는 하위 산업)을 분석해야 할 필요가있는 경우 소규모 기업이 해당 산업의 별도 부문의 맥락에서이를 분석하는 것으로 충분합니다.

서비스 부문에서 사업을 수행하고 소도시 (시구)에서 제공하는 중소기업의 경우시 (구) 내의 상황 분석을 제한하는 것이 좋습니다. 중소기업의 경우 산업 분석은 지역적 차원에서 수행되며 특정 지리적 경계 (시, 구) 내의 기업 위치에 따라 결정됩니다.

이 섹션에서 다음을 나타내야합니다.

· 선택한 유형의 사업에 필요한 법적 지원 (허가 및 허가, 유효 기간, 발급 기관 이름, 취득 비용)

· 통제 기관 목록 (조직 명과 통제 대상)

· 비즈니스의 세금 환경 (특정 프로젝트에서 일반적으로 나타나는 세금 목록은 일반적으로 표 4와 같이 표 형식으로 표시됩니다).

탭. 4는 기존의 과세 체계 하에서 기업이 지불하는 주요 유형의 세금만을 나타냅니다.

특정 프로젝트에 대한 구체적인 경우에는 필요한 경우 세금 및 기타 공제 대상 목록 (소비세, 관세 지불, 차량 소유자에 대한 세금 등)을 명확히하고 상세히 설명해야합니다. 기업이 일부 세제 혜택을받을 가능성에 특별한주의를 기울여야한다 (표 4의 5 열 참조).

수집 된 세금 데이터는 사업 계획의 재무 섹션 계산에 사용됩니다.

외부 비즈니스 환경에 대한 전략적 분석은 대기업을위한 업계 분석 도구로 사용됩니다.

비즈니스의 외부 환경에 대한 전략적 분석 단계.

전략 분석의 1 단계는 대기 환경 (경제, 환경, 정치, 법률, 기술 및 사회 문화)의 일반적인 요소가 회사의 활동에 영향을 미치는 정도를 식별하는 것입니다.

여기서 SWOT 및 STEP 분석 방법을 사용할 수 있습니다.

2 단계는 업계 분석입니다. 이를 통해 수익성을 결정하는 업계 내 회사 비즈니스의 매력도를 평가할 수 있습니다.

산업 분석에서 다음 산업 특성을 사용할 수 있습니다.

· 수익성 (업계 평균)

· 산업 시장 규모와 구조;

· 산업 수명주기;

· 업계의 기술적 변화.

중소기업의 경우 업계 분석 프로세스는 세 가지 주요 단계로 구성됩니다.

1 단계 : 산업의 주요 특성 분석 - 소비자, 경쟁자, 공급자, 운영 활동, 서비스 및 산업 운영에 중요한 기타 요인과 관련된 산업의 경계와 제한을 결정합니다.

2 단계. 업계의 경쟁 상황 분석 - 잠재적 경쟁자 및 실제 경쟁자 식별. 분석은 M. Porter의 5 가지 경쟁 요소 모델로 널리 알려진 경쟁 산업 분석의 5 가지 요소 모델을 기반으로 수행됩니다.

M. Porter의 모델은 시장에 진입하는 신규 기업의 위협, 대체 / 대체 서비스의 위협, 구매자의 시장력, 판매자의 시장 지배력, 업계에서 활동하는 회사 간의 경쟁 등 5 가지 경쟁 요소를 고려합니다. 이 모델은이 분석의 결과를 기반으로 경쟁 전략을 개발하기 위해 경쟁 우위의 주요 원인을 식별하고 업계의 전반적인 경쟁 구조를 결정할 수있게합니다.

포터 (M. Porter)가 지적한 여러 산업의 경쟁에 미치는 영향은 다릅니다. 업계 발전 단계에 따라 다를 수 있습니다. 이 세력은 함께 업계의 가격, 비용 및 투자 규모에 영향을주기 때문에 업계의 수익성을 결정합니다.

포터 (M.Porter) 모델을 기반으로 한 산업 구조 분석을 통해 기업가 (관리자)는 업계에서 주요 경쟁 세력의 행동 계획을보고 경쟁에서 중요한 요소를 식별 할 수 있습니다. 따라서 이러한 분석 결과는 대기업과 중소기업 모두에게 중요 할 것입니다.

3 단계 : 전략적 그룹 식별 1 및 주요 성공 요인 식별 2 - 회사가 운영되는 비즈니스 환경에서 주요 경쟁 업체의 전략적 그룹을 식별합니다.

비즈니스 분석가의 업무는 회사의 자원과 위험을 방지하고 예방하는 기회를 활용할 수있는 능력을 가장 잘 포지셔닝하는 것입니다. 이 문제를 해결하는 중요한 요소는 경쟁해야하는 업계에서 가장 매력적인 경쟁자 그룹을 선택하는 것입니다.

1 전략 그룹에서 유사한 자원 세트를 기반으로 유사한 전략을 구현하는 회사 세트를 이해합니다.

2 주요 성공 요인 (KFU)은 특정 비즈니스에서 성공하기 위해 회사가 수행해야하거나 잘 수행해야하는 활동의 측면 또는 특징입니다 (예제 5).

이를 통해 업계에서 성공하기 위해 필요한 KFU와 사용 가능한 기술, 경험 및 자격을 비교할 수 있습니다.

사례 5. 표 - 일부 업종의 주요 성공 요인

제 6 장 산업 분석 및 발전 추세

산업 분석 및 발전 추세

회사는 다른 회사와의 유사성 및 다른 회사와의 차이점을 알고 있어야합니다.

귀하의 비즈니스 및 산업

회사는 공백 상태에서 업무를 수행하지 않습니다. 각 사업은 산업과 같이 더 큰 구조의 일부입니다. 업계 전반에 영향을 미치는 세력이 필연적으로 비즈니스에 영향을 미칩니다. 업계 평가를 통해 회사의 성공 요인을보다 깊이있게 이해하고 잠재 투자자에게 사업 수행의 외부 조건에 대한 지침을 제시 할 수 있습니다.

자금 조달을 원할 경우, 귀하는 귀하의 제품이나 서비스가 실제로 어떻게 받아 들여지는지 실제로 확인해야합니다. 많은 기업가들이 자신들의 소득이 하늘로 올라갈 것이라고 믿는 것을 알고 놀랄 것입니다.하지만 그들은 자본 투자 또는 계산에 대한 비즈니스 요구에 대해 생각하지 않습니다.

Damon Doe,

Montage Capital의 경영 파트너

업계는 유사한 제품 또는 서비스를 시장에 공급하는 회사, 이러한 제품과 밀접하게 관련된 다른 비즈니스 및 회사에서 사용하는 배달 및 유통 시스템으로 구성됩니다. 예를 들어, 의류 산업에는 기성품 의류, 섬유 및 잡화 공급자, 독립 판매 대리점 및 의류 도매업자, 업계 간행물 및 소매점을 생산하는 회사가 포함됩니다.

이 장에서는 다양한 산업을 연구하기위한 도구에 대해 학습합니다. 여기에 제시된 양식의 대부분은 내부 계획을위한 것입니다. 이 양식을 작성하면 업계 분석을 수행하는 데 필요한 정보를 받게됩니다. 사업 계획을 준비하는 과정에서 다음 사항에 중점을 두어야합니다.

• 산업 동향;

• 업계에서 기존의 전략적 기회.

이 정보를 얻기 위해서는 특별한 연구 (2 장 참조)가 필요합니다.

당신이 오랫동안 업계에서 일해 왔고, 사업 계획의 독자와 마찬가지로, 그 안의 위치를 ​​잘 알고 있다면이 섹션의 준비가 너무 오래 걸리지 않을 것입니다.

사업 계획의 섹션 준비 "시장 분석"

사업 계획 부문 :


모든 사업 계획에는 목표 시장을 설명하고 일반적인 추세와 조건을 분석하고 이러한 경향이 새로운 회사의 실적과 이익에 어떻게 영향을 미치는지를 결정하는 절이 있어야합니다.

당신이 광대 한 경험을 가진 전문 마케터라면, 작업의이 부분은 당신에게 어떤 어려움도 일으키지 않을 것입니다. 다른 모든 것들을 위해 우리는 예시적인 예와 함께 상세한 권고안을 제시한다.

시장 특성

우선, 시장의 현재 상황, 업계의 주요 추세, 개발의 전망 및 전망에 대해 최대한 많은 정보를 수집하십시오. 투자자들은 지역, 러시아, CIS 또는 전 세계의 제품, 업계의 수준 및 동향, 지난 5 년간의 가격 동향을 입력 할 시장 규모에 관심이 있습니다.

질문에 답하십시오. 지난 5 년간 시장에서 주요 제품 또는 서비스의 판매 추세는 무엇입니까? 향후 5 년간 추세 분석에서 제공 한 예측을 설명하고 정보 출처를 나타냅니다. 이러한 변화가 앞으로 귀하의 회사에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알려주십시오.

_____에서 제품 생산 또는 제품 또는 서비스 판매에 종사하는 산업은 ___ 루블로 인해 급속한 성장을 보였습니다. ____ 루블로, 이는 ___ 년 동안 ___ %입니다.

전문 출판물 (리서치 회사, 무역 기관, 보고서, 마케팅 에이전시)의 데이터에 따르면, 다음 __ 년 동안 ___ %만큼 시장 규모가 증가 할 것으로 예상됩니다. 예상대로, ___의 말까지 업계의 볼륨은 ____ 만 루블이 될 것입니다.

제품 또는 서비스 시장에서 가장 유망하고 빠르게 성장하는 분야는 ____이며,이 분야를 새로운 유형의 비즈니스를 여는 데 가장 적합하다고 생각할 수 있습니다.

프로젝트에서 시장 및 산업 분석에 지불해야하는주의 수준은 기업의 규모 및 전망에 따라 다릅니다.

물론 거리에서 구두 수선소를 열 계획이라면 그러한 서비스를위한 세계 시장의 개발 규모와 전망을 자세히 기술 할 가치는 없습니다.

그러나 귀하의 비즈니스가 지구 또는 도시만을 커버 할지라도,이 분야의 상황을 대규모로 평가하는 것은 비즈니스 계획에 견고 함을 줄뿐만 아니라 회사 확장, 새로운 업무 영역 개발 및 다양한 제품 및 서비스 제공에 대한 전망을 평가할 수있게 해줍니다.

귀사의 비즈니스가 대규모 자본 투자를 필요로하지 않으며 신산업에 대한 정확한 데이터가없는 경우에는 심층적 인 분석, 정확한 데이터 및 신뢰할 수있는 출처와의 연결없이 할 수 있습니다. 또한, 당신은 당신의 연구를 기반으로 상황의 자신의 평가 및 예상을 사용할 수 있습니다.

우리가 제공하는 제품이 상대적으로 최근에 시장에 출현했고 판매 시장이 막 시작하기 시작했기 때문에 향후 몇 년 동안 판매를 정확하게 예측하는 것이 어렵습니다. 잠재적 판매 규모는 ___ 루블에서 ____ 루블로 다양합니다. 그럼에도 불구하고 시장에서 빠른 성장이 예상된다고 말하는 것은 안전합니다.

현재 돈으로 판매량이 매년 ____ % 씩 증가하고 있으며 판매 된 제품 수가 연간 ____ 단위로 증가하고 있습니다. 향후 몇 년 동안의 성장은 기대되지 않습니다.

더욱이 대형 제조업체의 증가로 인해 시장이 막 시작되기 시작했기 때문에 전문가들은 연간 ____ % 이상의 판매 증가를 예측합니다.

대기업을위한 사업 계획에서 회사가 어떤 시장 점유율을 차지하고 수출 잠재력을 평가할 수 있는지 설명해야합니다 (해외 사업 확장 계획).

여기에는 선택한 업계의 특성 (진입 임계 값, 계절 요인), 시장에 존재하는 특수한 목적 (있는 경우) 등을 언급 할 가치가 있습니다.

시장 점유율을 평가할 때 가능한 한 객관적으로 노력하고 희망적인 생각을하지 마십시오. 이렇게하려면 연구 및 전문가 견적 결과를 사용하여 예측을 정당화하십시오.

1 년, 3 년, 5 년 후 총 시장 규모, 성장률, 시장 규모, 1 년, 3 년, 5 년 후에 얻게 될 이익의 비율과 경쟁자가 가진 이익의 비율을 결정합니다.

__________에서 얻은 데이터에 따르면, 제품 / 서비스에 대한 지역 / 지역 / 연방 / 국제 시장은 연간 루블 ____ 루블의 매출을 창출합니다. (달러 또는 유로). 우리의 추정에 따르면, _________는 다음 ___ 년 동안 시장의 ____ %를 차지할 수있을 것입니다.

제품 소비자의 특성

목표 시장이 소비자 또는 산업 (소위 B2B 시장은 "B2B 시장")인지를 결정하십시오.

귀하가 제공 한 제품 또는 서비스가 최종 소비자를 대상으로하는 경우, 연령 특성, 교육 수준, 가족 구성, 성별, 소득 수준을 제공하고 라이프 스타일, 전문 직종, 일반 요구 사항, 소비자 행동을 설명하십시오.

우리 회사의 대상 고객은 미성년자 (결혼 / 자녀 출산), 중등 직업 교육 / 고등 교육, 소득 수준 _____, 풀 타임 (파트 타임 / 비 워킹 / 학생 / 연금 수령자).

그들은 대도시 (교외 / 중소 도시)에 거주하며, 일반적으로 ____을 읽고, ____을 듣고, ____을 보며, 종종 (때로는 / 드물게) 인터넷을 사용합니다.

자신과 유사한 제품이나 서비스를 구매할 때 잠재 고객을 안내하는 요소를 설명하십시오. 귀사의 제품이 이미 시판 중이거나 포커스 그룹에 대해 시장 조사 및 테스트가 수행 된 경우 비즈니스 계획에 결과 및 잠재 구매자의 제안 된 제품 및 서비스에 대한 의견을 표시하십시오.

제품 프로모션 전략

효과적인 가격 책정은 기업의 마케팅 활동의 성공에 중요한 요소입니다. 사업 계획서의이 섹션에서 귀하가 설정 한 재화 나 용역의 가격을 계산하고 정당화하십시오.

제품에 대해 설정 한 가격은 판매 및 이익 마진에 직접적인 영향을줍니다. 가격 정책을 결정하려면 목표를 설정하고 기업의 모든 비용을 고려한 가격 책정 시스템을 개발하고 시장 진출을위한 가격 전략을 선택해야합니다.

제품 가격을 설정하기 전에 생산 단위당 비용을 계산했습니다. 그런 다음 비슷한 제품의 가격을 시장에서 연구했습니다.

우리 제품의 평균 시장 가격이 있고 그 판매량이 최소 예측량에 달했을 경우 회사는 ___ 일 / 월 / 년 ___의 이익을 얻었을 것입니다.

그러나 우리가 개발 한 제품에는 _____ (다기능, 신뢰성, 긴 서비스 수명 등)과 같은 고유 한 특성이 있기 때문에 시장 평균보다 ___ % 높은 가격을 설정할 수 있다고 생각했습니다.

비용을 승인하기 전에, 우리는 제품의 잠재 사용자들 사이에서 조사를 실시했습니다. 설문지에는 제품의 추가 특성 및 새로운 기능에 대한 요구와 관련된 이점에 대한 질문이 포함되었습니다.

따라서 우리는 정해진 가격이 소비자에게 받아 들여질 수 있는지를 알아 냈습니다.

연구 결과에 따르면 50 %의 응답자가 신제품에 관심을 표명하고 가격을 공정하다고 간주했다. 이 그룹의 20 %는 이미 제품을 주문했습니다. 따라서 제안 된 가격 책정 및 제품 할인 시스템은 _________입니다.

이미 승인 한 경우 사업 계획 가격 목록에 첨부하십시오.

앞으로의 현재 배포 시스템과 계획된 배포 계획에 대해 설명하십시오. 학식있는 유통의 비밀은 매우 간단합니다. 적시에 적절한 수량과 최소 비용으로 필요한 사람들에게 제품과 서비스를 제공해야합니다.

전통적인 유통 방식에는 대리점이나 유통 업체 네트워크를 통해 도매 또는 소매 업체를 통해 소비자에게 직접 판매하는 것이 포함됩니다. 이러한 각 채널을 통한 판매량은 제품 집중 대상 소비자 수, 시장 집중, 제품 가격 및 복잡성, 재정 자원 및 통제 필요성에 따라 다릅니다.

회사의 주요 유통 채널은 ____입니다. 목표 시장은 잠재 고객과 유사한 특성을 가지고 있기 때문에 채널 A를 사용하기로했습니다. 채널 B는이 지역의 시장에서 독점권을 행사할 수있는 이유로 우리에 의해 선택되었습니다. 채널 B는 고품질의 고객 서비스를 제공하며이 지역에서 가장 광범위한 시장 커버리지를 가지고 있습니다.

이제 홍보를 비롯하여 사용하려는 광고 도구, 판매 촉진, 서비스 및 보증 서비스를 다루는 제품 홍보 계획을 세워야합니다.

고객에게 전달하려는 정보 및 / 또는 광고 메시지의 가능한 주제에 대해 작성하십시오. 사용할 광고 도구를 나열하고 이러한 도구를 선택한 이유를 설명하십시오.

전통적인 광고에는 신문, 잡지, 정보 및 주소록 광고, 전단지, DM, 팜플렛 및 포스터 배포가 포함됩니다.

우리 광고의 내용과 주요 주제는 ____과 직접적으로 관련됩니다. 우리 광고는 ____로 처리됩니다. 우선, _______ 인 잠재 구매자의 관심을 끌 것입니다.

지역 신문을 주요 광고 매체 (광고 신문, 전단지, 텔레비전, 라디오, 옥외 광고, 인터넷)로 사용할 계획입니다.

계절 프로모션 및 판매 기간 동안 ______ 일 것입니다. 특별 이벤트의 경우 당사는 광고 대행사의 서비스를 사용하여 광고 캠페인 또는 개별 자료의 전체 개념을 개발합니다.

에이전시를 선택할 때 우리는 전문성 (관련 분야, 고객 기반, 창의력 등)에 특별한 관심을 기울일 계획입니다.

판매 촉진은 홍보 계획에 명시된 여러 활동의 조합입니다. 판매 촉진의 주요 목적은 제품의 도매 및 소매 판매를 개선하는 것입니다.

카탈로그를 통한 판매, 판촉에 대한 정보가 담긴 전단지 배포, 거래장에서의 창문 장식 및 박람회 배포, 배너 및 표지판 배치 (즉, 광고와 직접 관련이 없지만 판매를 촉진하고 인지도를 높이는 모든 방법)가이 용도로 사용됩니다. 귀하의 회사).

여기에는 무역 박람회 및 데모 쇼에도 참여할 수 있습니다.

제공되는 제품 또는 서비스의 판매 증가에 기여할 수있는 회사의 특별 프로모션 또는 제안을 설명하십시오. 이러한 오퍼의 기간 및 빈도, 대상 고객 및 잠재적 인 구매자에게이를 알리는 방법을 지정하십시오.

당사는 제품 또는 서비스의 판매를 늘리기 위해 다음과 같은 특별 행사 및 프로모션 (할인, 특별 이벤트, 독점 오퍼, 할인 카드 시스템, 판매, 무료 시험 제품 또는 서비스 배포, 컨테스트, 자선 행사)을 계획 할 계획입니다.

이러한 이벤트는 매주 (매일, 매월, 3 개월마다, 6 개월마다, 판매 감소 기간 동안) 개최되며 평균 ___ 일 동안 지속됩니다. 우리는 고객에게 _____의 도움을 받아 일반 주식을 보유 할 것을 알릴 계획입니다.

홍보의 방향은 다른 사람들과 밀접하게 관련되어 있지만 일반적으로 홍보의 별도 구성 요소로 간주됩니다.

여기에는 보도 자료 발행 및 배포, 기자 회견 개최, 라디오 및 TV 프로그램 참여, 다양한 공공 및 상업 행사에서의 회사 대표의 출현 및 대중 및 언론의 관심을 끌만한 기타 유리한 뉴스 기사 작성이 포함됩니다.

홍보 행사의 주요 목적은 제품 및 / 또는 서비스에 대한 대중의 인식을 높이는 것입니다.

또한 경쟁 우위를 강조하고 잠재 고객에게 회사 및 업계 전체의 최신 동향과 새로운 발전 상황을 알릴 계획입니다.

진행중인 PR 캠페인의 일환으로, 보도 자료, 테스트 샘플, 멀티미디어 제품이 배포되고, 언론 매체에서 간행물이 발간되고, 회사의 고위 공무원과의 인터뷰가 조직되고, 제품 리뷰가 준비되고, 기자 회견이 열립니다.

종종이 절에는 고객에게 제공하는 서비스 및 보증 서비스에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 이전 섹션의 데이터를 복사하지 마십시오. 이러한 서비스를 소비자의 관심을 끌 수있는 추가적인 경쟁 우위로 제시하십시오.

일반적으로이 유형의 제품에 대한 평균 보증 기간은 1 년입니다. 당사는 당사 제품의 높은 품질을 확신하며 보증 기간을 2 년으로 늘립니다.

경쟁사의 특성

경쟁 환경에 대한 설명은 비즈니스 계획의 필수적인 부분입니다. 직간접 적 경쟁자가 누구인지 나타냅니다. 그들의 시장 점유율과 이익 수준을 예측하십시오. 강점과 약점을 분석하고, 그들이 사용하는 기술과 장비, 선호하는 홍보 방법, 직원의 종류, 시장에 제품을 출시 한 후 어떤 종류의 응답을 기대할 수 있는지 기술하십시오.

그러한 연구는 독립적으로 수행 될 수 있습니다. 참고 도서 및 업계 간행물에있는 정보를 찾고 경쟁 업체의 고객 (이전 제품 포함)과 이야기하고 고객을 대상으로 설문 조사를 실시하며 경쟁 업체의 제품을 면밀히 조사하고 광고 및 홍보 방법에주의를 기울이십시오.

제품 또는 서비스 시장의 주요 경쟁 업체는 A, B 및 B 회사입니다. 경쟁 업체 A는 공격적인 가격 책정 정책으로 잘 알려져 있습니다.

경쟁자 B는 가장 효율적인 서비스 계획을 개발하고 구현했습니다. 경쟁 업체 B는 다른 회사보다 시장에서 더 오랫동안 운영되어 왔으며 유리한 평판과 충성도 높은 고객이 많습니다. 그러나 경쟁 업체 중 누구도이 범위를 확대하지 않으며 추가 서비스를 제공하지 않습니다.

이 지역의 직접 경쟁자는 _______에 위치한 _________________ 회사입니다.

그것은 다음과 같은 장점이 있습니다 : 유리한 위치 (큰 운송 인터체인지, 공급자 근처의 교차로에 위치), 경쟁력있는 가격, 빠른 배송, 유능한 관리자.

경쟁 회사의 단점은 낮은 수준의 서비스 (보증 기간 동안 장기 수리에 대한 고객 불만 사항), 오래된 장비, 파트너십 프로그램 부족 등이 있습니다.

여기서는 귀하의 제안을 다른 회사의 제안과 비교하여 주요 경쟁 우위를 설명 할 수 있습니다.

우리 회사는 여전히 시장에서 알려지지 않았음에도 불구하고 우리는 경쟁 업체와 비교할 때 두 가지 확실한 이점이 있습니다.

우리는 대량으로 제품을 구매하기 때문에 생산 및 운송 단가 당 비용을 줄여서 경쟁사보다 제품 소매 가격을 낮출 수 있습니다.

우리는 또한 최고 수준의 고객 서비스를 제공하고 무료 전화 정보 서비스를 제공하며 웹 사이트를 통해 판매하고 정기적으로 판촉 및 판매를합니다.

사업 계획서 작성
"생산 계획"

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사업 계획의 산업 분석

사업 계획에서 기업 및 산업 분석의 이론적 측면

이 섹션에서는 향후 프로젝트 활동의 주요 방향과 목표에 대해 설명합니다. 업계의 현재 상황과 관련하여 새로운 프로젝트에 대한 아이디어를 제시하는 것이 매우 중요합니다. 경쟁 투쟁에서 승리하기위한 기준 중 하나가이 종류의 제품에 대한 시장 상황이기 때문에 기업과 기업이 운영되고 경쟁 할 산업에 대한 깊은 이해를 입증 할 필요가 있습니다. [11]

사업 계획에서 산업의 현황과 발전 추세에 대한 정보를 제공하는 것이 좋습니다. 또한 최신 혁신에 대한 정보를 제공하고 잠재적 인 경쟁 업체를 나열하며 강점과 약점을 표시하는 것이 좋습니다. 또한이 산업에 대한 모든 예측을 연구하고 그 결과로 기업의 제품이나 서비스가 어떤 소비자를 위해 설계되었는지 정확하게 질문해야합니다.

업계를 설명 할 때,이 시장이 성장 또는 침체가 발생하기 쉬운 시장 이건간에 주요 시장 부문 (소비자 그룹)이 시장의 절대 크기를 나타내는 것이 중요합니다. 주기적 및 계절적 변동 등 여러 가지 내외부 요인에 시장이 얼마나 민감한지를 결정할 필요가 있습니다. [7]

시장의 전반적인 매력에 대해 결론을 내리는 것이 중요합니다.

이 섹션에서는 엔터프라이즈 및 엔터프라이즈가 작동하는 산업에 대한 설명을 제공해야합니다.

이 섹션의 첫 번째 부분에서는 회사의 역사, 현재 상태 및 향후 프로젝트를 포함하여 회사를 자세하게 설명해야합니다. 이 섹션의 핵심 요소 : 회사 연혁, 소유권, 향후 목표

이 섹션의 대략적인 구조는 다음과 같습니다.

종사하는 기업 (추가 종사), 제품 (서비스)은 무엇이며 고객은 누구입니까?

비즈니스 영역의 상황에 대한 설명 (기업이 선택한 비즈니스 영역에 어떻게 부합하는지, 개발 전망 평가)

기업, 조직 구조, 창립자, 직원 및 파트너의 합법적 인 형태, 창작 일.

기업의 위치 (기업의 주소, 건물 또는 건물의 특성, 재산 또는 임대료, 재건축의 필요성, 비즈니스를위한 좋은 장소)

작업 내용 (계절, 근무 시간 (시간 및 요일) 및이 비즈니스 영역과 관련된 기타 기능). [13]

이러한 데이터 및 정보의 대부분은보고 또는 사실적이므로이 섹션에서는 이전 비즈니스 계획의 정보를 부분적으로 사용합니다. 이 섹션은 광범위한 문제가 다루어지기 때문에 기능적 전문가가 아닌 회사의 최고 책임자를 만드는 것이 바람직합니다.

이 섹션의 두 번째 부분에서는 엔터프라이즈가 운영되는 산업에 대해 설명합니다. 특히 사업 계획은 여러 기준에 따라 잠재 투자자가 평가하며, 그 중 하나는 회사가 경쟁하는 산업입니다. 예를 들어, 급성장하는 시장은 잠재 투자자에 의해 더 유리한 것으로 간주 될 수 있습니다.

주요 공급 업체 및 구매자에 대한 정보를 자세히 설명해야합니다. 이 섹션에서는 다음과 같은 내용을 다룹니다. 업계에서 경쟁 규모, 성숙도 및 성격. 산업 진출 장벽, 퇴출 및 성장; 혁신과 기술적 변화; 입법 규정; 경제 동향; 최근 몇 년 동안의 총 산업 판매; 업계의 예상 성장; 지난 몇 년 동안 업계에 진출한 신규 기업 수; 업계의 최근 제품; 주요 경쟁자; 판매 동향. [11]

산업 개요. 중요한 시장 참가자의 ID

통계청에 따르면 2014 년 1 월부터 8 월까지 러시아 항공사는 6 억 3678 만명을 수송했으며 이는 작년 동기 대비 12.3 % 증가한 수치이다. 국내 여객 수송은 19.6 % 증가한 309 억 7900 만 명, 국제선은 6.2 % 증가한 3269 만 명을 기록했다.

좌석 이용률은 국내선 성장률이 1.7 % 포인트 높아져 0.5 % 포인트 상승한 81 %를 기록했다. (최대 77.8 %). 국제선의 고용률은 0.2 % p 감소한 82.9 %를 기록했다.

우랄 항공 (Ural Airlines)은 러시아 항공사 상위 5 개 항공사 중 가장 높은 성장률을 보였습니다 (승객 트래픽면에서 5 위). 2014 년 첫 8 개월 동안 승객 수는 18.4 % 증가한 348.7 만 명에 달했습니다. 항공사 항공편의 좌석 고용 비율은 0.9 % 증가하여 76 %까지 증가했습니다.

2014 년 1 월부터 8 월까지의 기간 동안 러시아 항공기 최대 규모 인 아에로플로트 (Aeroflot)는 총 15,682,000 명으로 지난 해 같은 기간보다 13.9 % 증가했습니다. 동시에 국제선의 트래픽 증가율은 1.9 % (최대 8.312 백만 명) 였고 국내선의 경우 31.4 % 성장하여 7.37 백만명에 달했습니다. 의자의 고용은 변하지 않았으며 79.2 %의 수준으로 고정되었다.

UTair Group of Companies는 2014 년 8 개월 동안 7.46 억 인구를 수송했으며 이는 2013 년에 비해 14.1 % 증가한 것입니다. 좌석 고용률은 3.92 pp 증가했으며 81.73 %에 달했습니다. 항공사는 운반 된 승객 수에 대한 상세한 통계를 공개하지 않았지만, 승객 회전율의 주요 증가는 국제선이 46.95 % 인 반면 국내선은 4.97 %였습니다.

2014 년 1 월부터 8 월까지 S7 Airlines 브랜드로 운영되는 Siberia Airlines는 2013 년 동기 대비 15.8 % 증가한 540 만 명을 수송했습니다. 동시에 좌석 점유율은 감소했습니다 1.8 pp, 최대 80.5 %

따라서 일반 민간 항공 시장의 성장 동력으로 작용 한 것이 바로 내부 수송이다. 분명히, 이러한 성장률의 차이는 작년 루블 가치 하락으로 인해 국제 여행 비용이 증가했기 때문입니다. 2013 년 12 월에 비해 2014 년 12 월에는 국제 운송 시장이 5.7 % 감소한 반면 국내 운송 부문은 17.6 % 증가한 것으로 나타났습니다.

헬리콥터 운영 항공사의 주요 고객은 지질 학자, 석유 노동자, 가스 산업 노동자 및 석유 및 가스 산업 건설 부 (Mi-6의 총 사용량의 최대 90 %, 약 75 %

러시아 헬리콥터 운영자의 생산 시간은 2001 년 이후 꾸준히 증가 해왔다. GosNIIGA에 따르면이 기간 동안 약 150 만 시간이었고 2001 년 헬리콥터가 180,000 시간을 비행했다면 2006 년에는 이미 260 천 h, 작년 상반기 - 약 15 만 시간 석유 및 가스 부문의 발전은 러시아 생산자들의 연례 생산 습격에 긍정적 인 경향을 제공하고있다. 이것은 Gazpromavia와 UTair의 결과가 다른 사업자들과 비교할 때 상당한 차이가 있음을 설명합니다. 작년에 가즈 프롬마 비아의 생산량 증가율은 2008 년 수치를 10.8 % 넘고 42,692 시간을 기록했다. 2010 년에는 회사의 계획 범위를 41.4 % 늘릴 계획이다. Mi-8의 비행 증가에 대한 설명). 가까운 미래에 이러한 추세의 변화가 예측되지는 않습니다. 헬리콥터 작전에 대한 수요는 증가 할 것입니다. 2007 년 말 헬리콥터 함대는 약 1960 대의 차량을 평균 수명이 약 20 년으로 계산했습니다.

국내 시장에서의 항공 업무는 항공사의 고객 (법인 및 개인)에게 항공 서비스를 제공하는 것으로 구성됩니다.

- 항공기 승객,화물 및 우편 전세;

- 헬리콥터로 물품과 여객 수송;

-자기 그리핑을 사용하여 외부 슬링에 헬리콥터 (가스 및 유류 파이프 라인 용 파이프, 위성 통신 안테나 등)로 중량 구조물을 운송하는 행위.

- 헬리콥터의 건설 및 조립 작업, 스키드 사용;

-석유 회사의 유지 보수;

- 응급 의료 지원 팀 배달;

- 산불의 탐지 및 통제;

- 해상 및 육상 지역에서 수색 및 구조 작업 수행

- 비행기 및 헬리콥터의 다양한 항공 사진 촬영;

소형 비행기가 성공적으로 적용될 수있는 작품 목록입니다. 분석 자료와 항공 보고서에 따르면 우리는 총 헬리콥터 급습 건수를 한시적으로 알려줄 것입니다.

항공 서비스의 유형별 연간 비행 시간, 시간

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