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2014 년 12 월 18 일

상품 리뷰. 생활 용품 : 추세 및 전망

러시아의 가정 용품 시장에 대한 모든 것, 그 경향 및 전망은 Samson 그룹의 Nikolay Sedykh 그룹의 "가정용 용품"방향의 브랜드 매니저의 제품 리뷰에서 찾을 수 있습니다.

가정용 제품은 가정용 제품 그룹의 광범위한 목록을 다루는 매우 광범위한 개념입니다. 전 세계적으로 접시, 수리 용품 및 부분품을 포함시킬 수도 있습니다.

대담하게도이 개념은 영어 단어 가계를 반영하며, 문자 그대로 "하우스 콘텐츠"즉 주택 유지 보수 및이 제품 세그먼트에 대한 표준 이해를 반영합니다.

생활 용품의 고전 목록에는 가정용 화학품, 위생 수단, 가정용 청소 용품 및 액세서리, 식품 가방, 필름, 접착 테이프, 로프, 쓰레기 봉투, 상자 및 가정용 액세서리와 같은 모든 종류의 가정 용품이 포함됩니다.

러시아의 생활 용품 시장

가계 부문은 식품 시장에서 소비재 부문에서 두 번째로 큰 시장이다. 거대한 구조적 다양성으로 인해 가전 제품 시장은 급속도로 성장하고 있으며 현재의 부정적 경제 동향에도 불구하고 활발한 개발이 계속 될 것입니다. 동시에 가정용 시장은 대기업 수준과 소매 수준 모두에서 경쟁이 매우 높은 시장입니다. 이와 관련하여 신규 플레이어의 경우이 세그먼트에 진입하는 것이 위험을 동반 할 수 있습니다.

일반적으로 가정 용품 시장에서 제품의 대부분 (95 %까지)은 주로 중국에서 생산되는 수입 제품입니다. 국내 생산자의 비율은 가구 화학 및 위생 (비누, 화장지 등)의 부문에서 최고 90 %입니다. sangigieni의 원료는 일반적으로 해외에서 사용됩니다. 가정용 화학 물질과 간단한 플라스틱 제품의 경우 - 반대로 원자재는 A 브랜드의 제품을 포함하여 우리와 함께 만들어집니다.

또한 일부 선진 기업들은 전통적으로 중국에서 수입 된 제품을 러시아에 수출함으로써 대체품을 수입하려고 시도하고 있다는 점도 주목할 가치가있다. 예를 들어, NHC. 사실, 이것에 대한 필요성은 오랫동안 그 자체로 성숙 해 왔으며, 현재의 경제 변화는 이러한 경향을 강화시켜야합니다.

러시아 가계 용품 시장은 세계적인 추세를 충분히 반영합니다. 차이점은 우리나라의 가정 용품 소비 수준이 서구보다 몇 배 낮은 점이다. 따라서 애널리스트들에 따르면 향후 5 년 동안 매년 10-15 % 수준의 안정적인 성장이 이루어질 것입니다.

가정 용품의 영역이 광범위하기 때문에 어떤 지도자도 지명하는 것은 불가능합니다. 서로 다른 가정 용품의 지점에서 - 서로 다른 플레이어와 그들은 종종 서로 교차하지 않습니다. 예를 들어, 가정 부문에서 프록터는 리더입니다. 갬블 주택 정비를위한 제품 부문에서 시장 점유율의 측면에서 리더는 NHC입니다.

에코 트렌드는 우리 나라 초기 단계에 있습니다. 시장에 상응하는 제안이 있지만 이것은 오히려 세계적인 경향에 찬성합니다. 이전에 언급했듯이 우리의 소비재 시장과 소비량 및 소비 수준은 서방보다 훨씬 뒤떨어져 있습니다.

고전 가사 용품 시장의 주요 추세는 소비 구조의 변화이다. 소비자는 종종 가격이 아니라 품질의 기준에 따라 시작되기 시작했습니다. 또한 현대 소비자는 제품의 외부 성능 및 기능에주의를 기울입니다.

따라서 제품의 기능적 본질이 변하지 않는 경우 제조업체는 기능 및 인체 공학을 향상시키려는 원래 성능의 제품을 만드는 경향이 있습니다. 쓰레기 나 걸레를 더 쉽게 만들 수있는 것 같습니까? 그럼에도 불구하고 다른 실행 장치, 디자인, 추가 기능 장치 - 브러시가있는 특종 또는 스핀 메커니즘이있는 걸레 등 -이 엄청나게 선택됩니다.

동시에 새로운 제품이 거의 없을 수 있습니다. 가정 용품 가정 - 청결, 질서, 위생을 유지하면서 기본적인 가정의 필요를 충족시키는 매우 간단한 물건입니다. 실제로, 걸레는 100 년 전에 걸레와 같았습니다. 그래서 그녀는 오늘까지 그녀와 함께있었습니다. 아마도 기능 수준 만 증가했을 것입니다 (걸레는 나무가 아니었지만 플라스틱, 착탈식 노즐 및 스핀 레버가 나타남). 다른 가정 용품에 대해서도 마찬가지입니다.

생활 용품 시장에서 브랜드 "LIMA"

이미 언급했듯이, 가정 용품 시장에서의 경쟁은 매우 높습니다. 동시에 제품의 낮은 가격 수준은 성공을 보장하는 것과는 거리가 있습니다. 이 부문에서는 브랜드 인지도가 중요한 역할을하고 일부 상품 유형의 경우 높은 품질 수준 요구 사항도 중요합니다.

Samson 그룹의 경우, 가재 도구의 방향은 특히 자체 상표 내에서 새롭습니다. 따라서 우리는 시장 전문가와 경쟁하기 위해 특별한 노력을해야합니다. 우선 우리가 관리하는 판매 채널을 통해 지속적으로 인지도를 높이기 위해 노력하고 있습니다. 우리는 브랜드 LAIMA하에 가정 용품에 합리적인 가격으로 고품질의 개념을 구현하려고했습니다. 그리고 우리는 성공했습니다. 또한, 우리는 끊임없이 제품 범위를 개발하고 개선하며 현대적인 경향을 파악하고 고객의 요구를 예상합니다.

사무실 및 일상 생활에서 가장 많이 팔린 품목은 위생 용품 (종이 위생 용품, 가정용 화학 약품, 쓰레기 봉투), 간단한 청소 도구 (넝마, 고무 장갑) 인 "가정용 소모품"입니다. 장기간 사용하는 제품은 소모품 판매에 비해 열등합니다. 그러한 물품에는 예를 들어,보다 복잡한 세척 장비 (걸레, 유리 와셔, 버킷, 탱크)가 포함됩니다.

루마니아에있는 회전율에 의하여 Laima의 TOP-10 제품

생활 용품 : 추세 및 전망

생활 용품 : 추세 및 전망

러시아의 생활 용품 시장, 그 추세 및 전망에 관한 모든 내용은 OfficeMag 가정 용품 부문의 브랜드 매니저 인 Nikolay Sedykh의 제품 리뷰에서 볼 수 있습니다.

가정용 제품은 가정용 제품 그룹의 광범위한 목록을 다루는 매우 광범위한 개념입니다. 전 세계적으로 접시, 수리 용품 및 부분품을 포함시킬 수도 있습니다.

대담하게도이 개념은 영어 단어 가계를 반영하며, 문자 그대로 "하우스 콘텐츠"즉 주택 유지 보수 및이 제품 세그먼트에 대한 표준 이해를 반영합니다.

생활 용품의 고전 목록에는 가정용 화학품, 위생 수단, 가정용 청소 용품 및 액세서리, 식품 가방, 필름, 접착 테이프, 로프, 쓰레기 봉투, 상자 및 가정용 액세서리와 같은 모든 종류의 가정 용품이 포함됩니다.

러시아의 생활 용품 시장

가계 부문은 식품 시장에서 소비재 부문에서 두 번째로 큰 시장이다. 거대한 구조적 다양성으로 인해 가전 제품 시장은 급속도로 성장하고 있으며 현재의 부정적 경제 동향에도 불구하고 활발한 개발이 계속 될 것입니다. 동시에 가정용 시장은 대기업 수준과 소매 수준 모두에서 경쟁이 매우 높은 시장입니다. 이와 관련하여 신규 플레이어의 경우이 세그먼트에 진입하는 것이 위험을 동반 할 수 있습니다.

일반적으로 가정 용품 시장에서 제품의 대부분 (95 %까지)은 주로 중국에서 생산되는 수입 제품입니다. 국내 생산자의 비율은 가구 화학 및 위생 (비누, 화장지 등)의 부문에서 최고 90 %입니다. sangigieni의 원료는 일반적으로 해외에서 사용됩니다. 가정용 화학 물질과 단순한 플라스틱 제품의 경우, 반대로 원자재는 A 브랜드 제품을 포함하여 우리 나라에서 생산됩니다.

또한 일부 선진 기업들은 전통적으로 중국에서 수입 된 제품을 러시아에 수출함으로써 대체품을 수입하려고 시도하고 있다는 점도 주목할 가치가있다. 예를 들어, NHC. 사실, 이것에 대한 필요성은 오랫동안 그 자체로 성숙 해 왔으며, 현재의 경제 변화는 이러한 경향을 강화시켜야합니다.

러시아 가계 용품 시장은 세계적인 추세를 충분히 반영합니다. 차이점은 우리나라의 가정 용품 소비 수준이 서구보다 몇 배 낮은 점이다. 따라서 애널리스트들에 따르면 향후 5 년 동안 매년 10-15 % 수준의 안정적인 성장이 이루어질 것입니다.

가정 용품의 영역이 광범위하기 때문에 어떤 지도자도 지명하는 것은 불가능합니다. 서로 다른 가정 용품의 지점에서 - 서로 다른 플레이어와 그들은 종종 서로 교차하지 않습니다. 예를 들어, 가정 부문에서 ProcterGamble이 선두 주자입니다. 주택 정비를위한 제품 부문에서 시장 점유율의 측면에서 리더는 NHC입니다.

에코 트렌드에 관해서는, 우리 나라에서는 초기 단계에 있습니다. 시장에 상응하는 제안이 있지만 이것은 오히려 세계적인 경향에 찬성합니다. 이전에 언급했듯이 우리의 소비재 시장과 소비량 및 소비 수준은 서방보다 훨씬 뒤떨어져 있습니다.

고전 가사 용품 시장의 주요 추세는 소비 구조의 변화이다. 소비자는 종종 가격이 아니라 품질의 기준에 따라 시작되기 시작했습니다. 또한 현대 소비자는 제품의 외부 성능 및 기능에주의를 기울입니다.

따라서 제품의 기능적 본질이 변하지 않는 경우 제조업체는 기능 및 인체 공학을 향상시키려는 원래 성능의 제품을 만드는 경향이 있습니다. 쓰레기 나 걸레를 더 쉽게 만들 수있는 것 같습니까? 그럼에도 불구하고 다른 실행 장치, 디자인, 추가 기능 장치 - 브러시가있는 특종 또는 스핀 메커니즘이있는 걸레 등 -이 엄청나게 선택됩니다.

동시에 새로운 제품이 거의 없을 수 있습니다. 가정 용품 가정 - 청결, 질서, 위생을 유지하면서 기본적인 가정의 필요를 충족시키는 매우 간단한 물건입니다. 실제로, 걸레는 100 년 전에 걸레와 같았습니다. 그래서 그녀는 오늘까지 그녀와 함께있었습니다. 아마도 기능 수준 만 증가했을 것입니다 (걸레는 나무가 아니었지만 플라스틱, 착탈식 노즐 및 스핀 레버가 나타남). 다른 가정 용품에 대해서도 마찬가지입니다.

생활 용품 시장에서의 판매 특징

이미 언급했듯이, 가정 용품 시장에서의 경쟁은 매우 높습니다. 동시에 제품의 낮은 가격 수준은 성공을 보장하는 것과는 거리가 있습니다. 이 부문에서는 브랜드 인지도가 중요한 역할을하고 일부 상품 유형의 경우 높은 품질 수준 요구 사항도 중요합니다.

사무실 및 일상 생활에서 가장 많이 팔린 품목은 위생 용품 (종이 위생 용품, 가정용 화학 약품, 쓰레기 봉투), 간단한 청소 도구 (넝마, 고무 장갑) 인 "가정용 소모품"입니다. 장기간 사용하는 제품은 소모품 판매에 비해 열등합니다. 그러한 물품에는 예를 들어,보다 복잡한 세척 장비 (걸레, 유리 와셔, 버킷, 탱크)가 포함됩니다.

다양한 제품 그룹의 마진 수준은 범위 (폭과 깊이)의 구조, 특정 제품 그룹의 "대량 특성"수준, 개인 비즈니스 (도매 업체 또는 소매 업체)의 특성에 대한 다른 기준에 따라 다릅니다. 그러나 일반적으로 전 세계적으로 볼 때 가재 도구는 높은 마진율을 보이는 부분입니다. 일부 제품의 경우 소매 업체의 마크 업이 100 % 이상일 수 있습니다.

그것의 큰 수용량 때문에, 가구 상품 시장은 사업 발달의 점에서 아주 매력적인 기업입니다. 가정 용품은 대부분 제품이 거대하고 수요가 높고 안정적입니다. 동시에,이 시장은 경쟁이 치열하기 때문에 매트릭스 및 가격 포지셔닝의 형성에 신중하게 접근해야합니다.

앞으로는 판매하려는 세그먼트에 따라 달라집니다. 소매상 인 경우 여기에 가격 외에 디스플레이, POS 반주 등의 요소가 중요합니다. B 2 B 세그먼트의 경우, 판매 직원을 구색 및 가정용 제품 판매 원칙에 대해 교육하고 회사 전체에 대한 고객 충성도를 높이는 데 집중해야합니다.

제품 검토는 회사의 "OfficeMag"Nikolai Sedykh의 "가정 용품"의 브랜드 관리자가 준비했습니다.

생활 용품 시장 분석

1. 덤핑 전략

현재 "코지 홈"매장에서 가장 선호되는 것은 CB - 전략입니다. 경쟁이 치열한 상황에서 외부 환경에서 기회를 얻고 경쟁력을 높이기 위해 모든 장점을 사용해야 할 필요가 있기 때문입니다.

이 표에서 알 수 있듯이이 회사는 현 시점에서 상당히 좋은 전략적 지위를 차지하고 있으며 경쟁 우위를 유지하는 데 적극적으로 참여하고 있습니다.

이제 각 전략을 분명히해야합니다.

시장 점유율 확대 - 외부 환경의 강점과 역량을 기반으로 제공되는 제품에 대한 수요를 증가시킴으로써 시장에서의 영향력 영역을 확대 할 필요가 있습니다.

잠재 고객을 유치하기위한 여러 가지 조치를 개발해야합니다. 다음과 같은 전략이 이것에 기여할 것입니다.

혁신 전략은 온라인 매장이라는 새로운 판매 채널을 개발하고 잠재 고객 (구매자)의 수를 늘릴 마케팅 회사를 개발하는 것과 관련이 있습니다.

비즈니스 전략에는 경쟁력 강화 및 경쟁 우위 유지를위한 조치의 개발과 외부 변화에 대한 대응 메커니즘의 형성이 포함됩니다.

직원 기술 수준을 높이면 활동에서의 전문성이 향상되고 업무 속도와 품질이 향상되며 장비와 단서를 다룰 수있는 지식과 능력이 향상됩니다.

방위 전략은 이미 존재하는 시장 점유율을 유지하는 것, 가장 가까운 경쟁자로부터 보호하는 것입니다. 이를 위해 조직은 강점을 희생하여 환경에 대한 위협의 영향을 최소화하고 약점을 예방하거나 즉시 제거해야합니다. 소비자의 기대에 따라 높은 수준의 제품 품질, 가격 및 조건을 유지하는 것이 매우 중요합니다.

덤핑 전략은 더 많은 잠재 고객을 끌어 들이기 때문에이 전략의 부정적인 요인은 매출 감소

모델 M. Porter의 분석

이론적 인 장에서 고려 된 M. Porter의 모형을 사용하여 가재 도구 소매 시장의 현재 상황을 분석해 보자. 이 모델에 따르면 어떤 기업이라도 5 가지 주요 경쟁 요소와 상호 작용하며 일반적인 활동 전략은 기존 및 가능한 경쟁 요소에 대한 분석 및 고려를 기반으로해야합니다.

"코지 홈"의 경쟁력 향상과 관련된 활동 전개

시장 상황과 "코지 홈"의 강점과 약점을 분석 한 결과 필자는 다음과 같은 결론을 얻었다.

1. 새로운 유통 채널 만들기 (온라인 상점)

생활 용품 소매 회전율 분석 방법

강의 : 경제 및 경영

게시 날짜 : 10/26/2017 2017-10-26

기술 자료보기 : 701 번

서지 설명 :

Kryukova OA 가정 용품 소매 회전율 분석 방법론 // Young Scientist. ?? 2017. ?? 43 호 ?? 158-161 쪽. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (액세스 날짜 : 08/29/2018).

소매 업체의 매출에 대한 운영적이고 완전하며 신뢰할 수있는 정보를 통해 재고, 범위, 가격 및 마케팅 정책을 효과적으로 관리 할 수 ​​있습니다. 이 기사는 가재 도구 소매업에 종사하는 상업 기업의 상품 회전율을 분석하기위한 포괄적 인 방법론을 제안합니다.

현재의 시장 상황에서 각 회사는 시장에서의 입지를 개선하고자합니다. 무역 회사의 경우 경쟁력 향상을위한 가장 유망한 분야 중 하나는 조달 계획 최적화입니다. 많은 기업의 경험에 따르면 잉여 재고 수준이 약간 감소하고 제품 회전율이 빨라지더라도 수익성이 크게 향상됩니다. 이 문제를 해결하려면 소매 업체의 매출, 상품 판매 변화에 영향을 미치는 요인, 현재 상태에 대한 즉각적이고 완전하며 신뢰할 수있는 정보가 필요하며 구매 빈도 및 구매량에 대한 운영, 경제적 인 관리 의사 결정 및 조정 조달 계획 판매.

생활 용품 시장의 특성

생활 용품 부문은 식품 시장에서 소비재 부문에서 두 번째로 큰 시장입니다. 거대한 구조적 다양성으로 인해 러시아의 가정 용품 시장은 급속도로 성장하고 있습니다. 동시에 가정 용품 시장은 경쟁이 치열한 시장입니다.

가정용 화학 제품, 가전 제품, 위생 시설, 가정용 청소 용품 및 부속품, 정원 용품, 모든 종류의 가정 용품 : 식품 백, 영화, 스카치, 로프, 쓰레기 봉투, 상자 및 가정 용품을 포함 할 수 있습니다. 가정 용품은 비 식품 제품 그룹에 속합니다. 대부분 일상 용품입니다. 일반적으로이 제품은 보관 수명이 길며 특별한 보관 조건이 필요하지 않습니다.

소매 매출의 개념

소매 회전율은 현금 판매 또는 신용 카드 지불, 은행 결제 확인, 예금자 계좌 이체, 지불 카드를 통한 상품 판매로 인한 수익입니다. [1].

소매 무역의 경제적 본질은 개인 소비재에 대한 현금 교환입니다. 최종 소비자, 즉 일반인에게만 물품을 판매하는 것이 소매 매출을 구성한다는 점에 유의해야합니다. 상품 판매를 소매 매출로 돌릴 수있는 또 다른 중요한 조건은 작은 배치 (개별적)로 상품을 판매하는 것입니다. 소매 거래의 필수 기능은 현금 영수증 또는 영수증을 대체하는 문서의 존재입니다.

소매 회전율 분석의 목표

분석의 주된 목적은 소매 매출의 발전 추세를 연구하고 자유 경쟁 조건하에 생활 용품 소비 시장에서 제품 판매 성장을위한 준비금을 구체화하는 것이다.

회전율 분석의 주요 작업은 다음과 같습니다.

- 현재 상태의 결정 (즉, 현재 기간의 상업 기업의 무역 회전율의 평가);

- 소매 회전율의 역학 연구;

- 회전율에 영향을 미치는 요인의 결정;

- 판매 계획의 실행 정도의 결정;

- 소매 매출의 구조에 대한 연구.

생활 용품 소매 회전율 분석 방법

소매 판매 회전율의 분석은 현재 가격의 물리적 및 금전적 거래량의 회전율의 정의로 시작해야합니다. 그런 다음 현재 기간의 판매 계획 구현 정도를 평가해야합니다. 이것은 다음 수식을 사용하여 초과 수 행량 (성능이 좋지 않음)과 그 처리율을 결정합니다.

여기서 - 매출액 계획의 초과 이행 (불 완수) 량, 문지름; - 무역의 실제 양, 문지름; - 회전율의 계획 볼륨, RUB.

여기서 - 회전율 계획의 구현 비율 [2].

회전율 분석의 다음 단계는 동역학 분석입니다. 회전율의 역 동성을 분석하는 과정에서 절대 및 상대 성장률과 성장률이 계산됩니다.

절대 성장률 - 작년과 비교 된보고 연도의 무역량 증가 (감소) 금액 :

여기서 - 회전율의 증가 (감소) 양, 문지름; -보고 연도의 무역량, RUB; - 작년 매출 볼륨, 문질러.;

보고 연도의 무역량의 상대적 증가율 (감소)은 작년과 비교 :

여기서 % P (U)는 무역량의 증가율 (%)이다. -보고 연도의 무역량, RUB; - 작년에 거래량, 문지름;

보고 연도의 매출액 증가율 (작년 대비) :

여기서 - 무역량의 증가율 (감소), %.

그런 다음 개별 제품 그룹 (루블 및 백분율)에 대한 상업 기업의 소매 거래 회전율 구조를 평가해야합니다. 어소트먼트 구조 분석에는 ABC 및 XYZ 분석이 포함됩니다.

ABC 분석은 다양한 소비자 그룹의 판매 범위, 즉 세 가지 범주 (범주)로 분류 된 재고의 분석으로 기업의 매출액 또는 이윤에 중요성과 기여도가 다릅니다. A - 가장 가치있는 (매출 / 이익의 80 % 제공), 일반적으로 제품 라인의 15-20 %), B- 중급 (매출 / 이익의 15 %, 일반적으로 제품 라인의 35-20 %를 제공), C- 최소 가치 (매출 / 이익의 5 %, 일반적으로 50-20 %)를 제공합니다. 제품 범위의 60 %).

ABC 분석을 수행하기위한 알고리즘 :

  1. 분석 대상의 선택 (우리는 무엇을 분석해야하는지 결정 - 분류 그룹 / 하위 그룹, 전체로서의 명명법);
  2. 객체 분석을위한 매개 변수 결정 (판매, 루블, 판매 단위 수, 단위 수, 주문 수, 단위, 평균 재고, 루블, 수입, 루블, 판매 단위 수 등), 단위, 주문 수, 단위 등);
  3. 매개 변수의 중요도가 내림차순으로 객체 목록을 그룹화 (목록 상단에는 예를 들어 가장 많은 매출액을 가져 오는 제품이 있으며 그 아래에는 가장 적게 가져 오는 제품이 있습니다.)
  4. 카테고리 A, B 및 C에 따른 분포

ABC 분석을 통해 가장 큰 이익을 가져 오는 제품을 식별 할 수 있다면 XYZ 분석이이를 보완하고 범위의 개별 항목에 대한 수요 안정성을 분석 할 수 있습니다.

카테고리 X, Y 및 Z의 상품 분포는 변동 계수 (v)의 값에 의해 결정됩니다. 고전적 접근법에 따르면 카테고리 X는 변동 계수가 0 ~ 10 %이고 수요 안정성이 높은 상품을 포함하고 카테고리 Y는 10 ~ 25 %로 수요량의 변동이 심하며 카테고리 Z - 불규칙한 수요와 계수가있는 상품 25 % 이상의 차이 [10]. 그룹의 경계는 각 거래 기업이 개별적으로 설정할 수 있습니다.

변동 계수는 백분율로 표시되는 값이며 분석 된 지표와 산술 평균값의 편차를 보여줍니다. 변동 계수 (v)의 계산은 다음 식에 따라 수행됩니다.

where - i 번째 기간에 대한 추정 된 객체의 매개 변수 값. - 평가 된 분석 대상에 대한 매개 변수의 평균값. n은 마침표입니다.

XYZ 분석을위한 알고리즘 :

  1. 분석 대상 선택 (제품 그룹, 제품 단위 등 분석 대상을 결정 함).
  2. 객체 분석을위한 매개 변수 결정 (판매, 루블, 판매 단위 수, 단위 수, 주문 수, 단위, 평균 재고, 루블, 수입, 루블, 판매 단위 수 등), PC 수, 주문 수, PC 수 등) 및 분석 기간 (주, 월, 분기, 반년, 년);
  3. 분석 된 대상물에 대한 변동 계수 결정;
  4. 변동 계수의 증가에 따라 개체 목록을 그룹화합니다.
  5. 카테고리 X, Y, Z에 따른 분포

결론

이직률 분석을 통해 기존 상품의 순응도를 평가하여 매출 구조를 최적화하고 판매를 늘리며 상품 회전율, 판매 리듬 및 통일성을 가속화 할 수 있습니다. 분석에서 얻은 데이터는 거래를 더욱 개선하고 재고를 정상화하기위한 조치를 개발합니다 공공 서비스의 문화와 질을 향상시킵니다.

  1. Bezborodova TM 무역 기업 관리. 교과서 / Bezborodova TM, Dyuzheva MB - 옴 스크 : 출판사 옴 스크 연구소 (지점) RGTEU, 2011. - 343 p.
  2. Solomatin A. N. 무역 기업에서의 경제, 분석 및 계획 : 대학 교과서. - SPb. : Peter, 2009. - 560 p.
  3. Golubkov, Ye.P. ABC 및 XYZ 분석 : 성과 측정 및 평가. // 러시아 및 해외 마케팅. - 2010. - № 3.
  4. Kravchenko L.I. 상거래에서의 경제 활동 분석 : 교과서 - 8th ed., Rev. 추가. - M : 새로운 지식, 2009. - 512 p.
  5. Lisovsky P. 소매 네트워크 계획. // 참조 경제학자. - 2012. - № 7.
  6. Petrov K. N. 영업 부서 관리 - Moscow : LLC "I. D. Williams, 2011. - 336 p.
  7. Satalkina NI 무역의 경제 : 학습 가이드 / Satalkina NI, Gerasimov B.I., Terekhova G.I. - Moscow : FORUM, 2011. - 232 p.

상점에서의 상업 활동 분석 "가정 용품"

엔터 프라이즈 LLC의 일반 특성 "가정 용품", 그 활동의 방향과 조직 구조의 특징. 저장소의 경제 활동의 주요 지표에 대한 데이터. 주식 상태 분석. 영업 조직의 원칙.

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http://www.allbest.ru/에서 게시

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상점에서의 상업 활동 분석 "가정 용품"

상업 활동은 분업으로 인한 인간 활동의 가장 중요한 영역 중 하나입니다. 이익을 창출 할 목적으로 상품 매매 및 거래 서비스를 제공하는 과정을 성취하기 위해 상호 연관된 무역 및 조직 운영의 광범위한 복합체를 수행하는 것으로 구성됩니다.

상업 활동 과정에서 기업가 정신에 종사하는 무역 단체와 기업은 인구 및 시장 수요에 대한 연구를하고, 필요성을 판단하고, 수입원과 물품 공급원을 확인하고, 그들과의 비즈니스 관계를 수립하고, 도소매를 실시하며, 광고 및 정보 활동. 또한, 노력과 재고 관리, 거래 서비스의 제공 범위의 형성에 실시됩니다. 이러한 모든 작업은 상호 연관되어 있으며 특정 순서로 수행됩니다.

상업적 활동의 대상은 법률과 자연인 모두가 수행 할 권리가 있습니다. 소비자 시장에서 상업 활동의 대상은 재화와 서비스입니다.

상업 활동의 주요 원칙은 다음과 같습니다.

현행 법규 준수;

높은 고객 서비스 문화;

최적의 상업용 솔루션;

시장의 능력을 연구하고 예측하고 광고 및 정보 활동을 개발 및 개선하며 영업 활동을 최적화하는 데있어서 상업 서비스의 업무 수준을 높이는 것이 중요합니다. 이 모든 것은 마케팅 접근법을 기반으로 이루어져야합니다.

상업적 구조는 시장에서 일어나는 변화에 즉각적이고 적절하게 반응 할 필요가있다. 상업적 기술의 지속적인 개선이 요구된다. 이 경우, 도매 구매 및 상품 도매 및 재고 관리 및 상품 범위 형성, 계약 실행 모니터링 등과 같은 상업적 운영의 전산화에 의해 매우 중요한 역할이 수행됩니다.이를 위해 상인의 자동화 된 작업장이 생성됩니다.

연구의 목적 : LLC "상업 용품"의 상업 활동 조직 원리를 분석하고 개선 방법을 확인하는 것.

1. 기업의 일반적인 특성

LLC "가정 용품"의 활동에 대한 1.1 분석

경제 분석은 항상 중요한 중요성을 부여합니다. 즉, 개별 기업, 기업 그룹 및 궁극적으로는 경제 전체의 효율성을 결정할 수 있습니다. 그러나 시장 개발 경로로의 전환과 함께 시장 경제의 창안과 함께 수많은 독립 독립 기업과 조직의 등장으로 경제 분석이 더욱 중요 해지고 있습니다.

"가정 용품"은 1998 년 11 월 16 일에 등록되어 활동을 시작했습니다. 기업은 독립적 인 경제적 실체입니다. 쇼핑 "가정 용품"은 평균 30 인의 중소 기업입니다. "가정 용품"이라는 상점의 주제는 소비재의 판매입니다.

소매 유형에 따라 판매 면적이 104.2m 2 인 서비스 카운터를 통한 상점입니다. 월요일 8 시부 터 19 시까 지 상점 가동 모드. 상점은 Shartashsky 시장의 영역에 위치합니다. 이는 도로의 주요 경쟁 업체와 구별됩니다. 소유권의 형태는 사적이며, 설립자는 회사의 의무를 책임지는 개인입니다. 당해 사업의 "가정 용품"은 현행법에 의해 인도되고 국가, 시민의 이익 준수, 추측 된 의무의 이행에 대한 전적인 책임을집니다.

"가정 용품"은 이익을 창출하는 상업 회사로서, 가정 및 가정에 필요한 물품을 판매하는 사람으로,이 제품에 대한 효과적인 수요를 충족시킵니다.

위와 관련하여 상점의 조직 구조를 고려하는 것이 좋습니다 (그림 1). 기업 규모는 작다. 즉 상당한 노동력이 없다. 그러나 각 근로자 그룹의 기능적 책임은 기업 운영 시스템이 조화롭게 작동 할 수 있도록 명확하게 분산되어있다.

회사 경영의 주된 사실은 설립자입니다. 그는 회사의 이사, 판매업 자, 수석 회계사를 지명합니다. 이사는 회사의 이해 관계를 대표하는 수석 대표이며 다양한 복잡성의 경제적 및 경제적 결정을 내릴 수있는 권한이 있습니다. 감독은 직원을 고용하고 매장 유지 관리 계약을 체결하며 취해진 조치를 담당합니다. 기업 규모가 작기 때문에 점포 관리자는 상점 자체에서 실제 판매 프로세스를 조직하는 일 용품 전문가 인 두 명의 대리인을두고 있습니다. 이것은 회사의 활동이 두 가지 유형으로 나뉠 수 있기 때문에 필요합니다. 환경과의 상호 작용 (공급자 검색, 계약 체결, 공급자와의 접촉, 다른 계약자 및 정부 기관과의 상호 작용 - 세금 검사, 위생 및 역학 역) 및 가정 용품 및 생활 용품 소매업 (내부 환경 저장).

이 매장에는 기업의 모든 직원에게 임금을 청구하고, 기록을 유지하고 경제 활동을 통제하는 회계 부서와 연금 고용 보험 기금, 사회 보험이 통계청 및 STI에서보고됩니다. 회계는 주요 회계사와 2 명의 회계사로 구성됩니다. 수석 회계사는 기업의 이사에게 직접보고합니다.

따라서, 우리는이 무역 기업이 무역 기업 분류에 따라 작은 상점에 속하고, 조직 구조 유형에 따라 기능 구조라고 결론 내릴 수 있습니다.

기업의 모든 직원이 수행하는 활동 유형 (회계, 영업 부서)에 따라 부서로 통합되기 때문에 기능적입니다.

이 작업의 저자는이 활동 분야에서 자원의 효율적인 사용, 기능 내에서의 고도의 조정, 최고 수준의 기술적 문제 해결, 통제 및지도, 전문화와 개발의 증가, 경력 성장을 보장하므로이 조직 구조가 최적이라고 생각합니다 기능 부서 내부. 최근에 발생한이 구조의 유일한 단점은 기능 부서 간의 연계가 약하고 마케팅 부서가 부족하다는 것입니다.

상점의 활동에서 상점의 활동에 한 가지 특징이 주목되어야하며, 이는 후속 작업 프로세스에 중요한 영향을 미칩니다. 1998 년에 가게가 열렸 기 때문에, 중간 수입 구매자를위한 유일한 상점 이었기 때문에 그 지역에서 가장 좋은 가게였습니다. 휴식과 주말을하지 않고 일했기 때문에 경쟁자가 없었습니다. 그러나 2002 년 초 Chistyulya 매장이 열렸습니다. 매장에서 멀리 떨어져 고객 유출로 이어졌습니다. 2004 년 5 월에 Home Secrets 매장이 개설됨에 따라 매장 고객 수는 더욱 줄어 들었습니다.

"가정 용품"의 경제 활동의 주요 지표에 대한 정보가 표에 나와 있습니다. 1.

표 1 - 2000-2004 년 동안의 "가정 용품"상점의 경제 활동의 주 지표에 관한 데이터.

기간

실제 판매 가격, 천 루블.

총소득, 천 루블

유통 비용, 천 루블

상품 판매 이익

표에 제시된 데이터의 분석. 1은 2004 년 총소득이 2,865.0 만 루블 (838.8 천 루블)임을 보여 주었다. 2004 년 총 매장 수입은 222.9 %로 2003 년 수치보다 6 % 더 많았으며 총 수입은 활동의 재무 결과를 나타내는 지표로 비용 대비 재화 및 용역 판매로 인한 수익 초과로 정의됩니다 특정 기간 동안 그들의 취득에.

2004 년의 대출 비용은 1,601.5 천 루블에 이르렀으며, 지표의 가치는 2003 년에 비해 457.0 만 루블 증가했습니다. (39.9 %). 유통 비용의 증가는 소매 매출의 증가, 운송 비용의 증가, 유틸리티 비용 및 노동 비용과 직접적인 관련이 있습니다.

이익은 모든 소득, 비용, 손실을 축적하고 경영 결과를 요약하기 때문에 기업의 경제 활동 평가의 주요 지표입니다. 이익은 무역 회사가 고객에게 자신의 필요를 충족시키는 최고의 제품을 얼마나 효과적으로 제공하는지에 대한 궁극적 인 지표입니다. 이익은 무역 서비스의 질을 향상시키는 근원 중 하나입니다. LLC "가정 용품"에는 다음과 같은 이익에 대한 데이터가 있습니다 (표 2)

2004 년 매출액 1,263.5 천 루블에서 이익을 얻었고 역학 성장률은 143.3 %에 달했다.

수익성은 생산 및 거래 프로세스의 수익성 또는 수익성입니다. 이것은 기업의 효율성에 대한 주요 비용 질적 지표 중 하나입니다. 수익성의 수준은 비용 대비 이익의 비율 또는 사용 된 자원입니다. 시장 상황에서 수익성 수준을 높이는 것이 가장 중요합니다. "가정 용품"의 경제 활동의 수익성에 대한 주요 지표의 계산은 표에 제시되어 있습니다. 2

표 2 - 수익성의 주요 지표의 계산

계산 공식

성장률 %

판매 수익률, %

매출액 / 총 매출액

총 수익률 비율

잔액 이익 / 총 매출액

총소득의 수익성 비율

판매 이익 / 총소득

현재 비율

판매 이익 / 분배 비용

"가정 용품"의 경제 활동의 수익성의 주요 지표에 대한 제시된 계산은 역학의 모든 지표의 성장을 나타 냈습니다.

소매 무역 기업의 주요 경제 지표에 대한 간략한 분석을 통해보고 연도의 경제 활동 효율성이 증가한 것으로 나타났습니다. 주 분석과 소매 판매 회전율의 개발은 2004 년 소매 판매액의 실제 양이 12,510,000 루블에 이른다는 것을 보여주었습니다. 지표에 대한 계획은 104.7 %까지 충족됩니다; 역학에서 성장률은 133.4 %에 달했다. 가격 요인은 매장 회전율에 큰 영향을 주었고 이로 인해 회전율이 17.9 % 증가했습니다. 소매 판매액 대비 비슷한 가격의 성장률은 115.4 %였다. 보고 기간 동안 소매 회전율이 고르지 않게 발생했습니다. 목표는 2 분기를 제외한 모든 분기에서 충족됩니다. 연간 매출액 증가율 추이 상점의 모든 부서에서 소매 매출 계획이 성취되어 소매 매출액이 크게 증가했습니다.

1.2 예 카테 린 부르크와 스 베르들 로브 스크 지역 소비자 시장 분석

시장 경제로의 전환의 현대적 조건에서, 지역 소비재 시장에서의 상품 공급의 형성은 중대한 변화를 겪었다. 전환기는 식량과 비 식량 모두에서 상품 자원의 구조에서 수입 된 상품이 우세하다는 점을 특징으로한다. 국가의 국내 소비자 시장에서 국내 생산자의 점진적인 축출.

인구의 3.2 % 이상이 스 베르들 로브 스크 지역에 거주하며 러시아 GDP의 2.6 %가 생산됩니다. 예카 테 린 부르크 주민들의 복지가 증대되고 소매 매출도 증가하여이 지역의 총 매출액의 60.5 %를 차지합니다.

2004 년 소매 매출액은 꾸준히 증가 추세를 보이고 있으며, 15 % 증가했습니다. 취사 업계의 성장률은 21 %입니다. 이는 전체 산업의 경제에 긍정적 인 영향을 미칩니다. 무역의 평균 수익성은 약 4.5 %에 이르렀는데 이는 상당히 높은 지표입니다

2004 년에 새로 도입 된 소매 공간의 양은 2002-2003 년에 비해 6 배 증가했습니다.

수입 된 상품의 지역 소비자 시장으로의 침투의 척도를 결정하고 그것에 대한 제품 제안 구조의 변화 이유를 확인하기 위해 우리는 소비재 시장에 대한 연구를 수행했다

소비자 설문 조사에 따르면 수입 제품의 비 식품 제품을 구매할 때 선호도가 높은 제품 (82.4 %)이 대부분으로 높은 품질, 신뢰성 및 사용 편의성, 패션 및 첨단 기술 준수 여부에 따라 선택을 설명합니다. 매력적인 모양과 디자인; 이 상품의 명성있는 상표. 소비자의 12.6 %만이 낮은 가격으로 대부분의 경우 판매하는 제품의 품질을 준수하기 때문에 국내 생산의 비 식량 제품을 구매하는 것을 선호합니다.

도시의 소비자 시장에서 비 식량 제품을 판매 할 때 대부분의 무역 기업은 구매자의 부실 (응답자의 90 %), 외국 제품의 유사한 제품 (48.3 %), 높은 비용의 제품 (38 %) 및 이러한 요인의 결과로 소비자 시장이 포화되는 등의 어려움을 경험합니다 - 소비자 수요 감소 (응답자의 20.7 %).

관심 대상은 제조업 자의 비 식량 제품 수요에 대한 무역 동향에 대한 조사 결과입니다. 응답자의 대부분은 믿습니다. 수입 비 식량 제품에 대한 수요가 같은 수준 (응답자의 55.1 %)이나 증가 (응답자의 27.7 %)를 유지하고 국내 비 식량 제품이 감소하거나 응답자의 52.1 % 2 %). 무역 전문가 중 거의 80 %는 공동 제작이 아닌 비 식량 식품에 대한 수요가 같은 수준을 유지하거나 약간 증가 할 것으로 전망했다.

따라서 무역 기업의 전문가에 따르면, 수입 된 비 식료품은이 상품에 대한 인구의 증가하는 소비자 수요로 인해이 지역의 소비자 시장에서의 상품 공급 구조에서 계속 지배적 일 것이다.

연구 결과에 따르면 지역 소비자 시장에서 비 식량 제품에 대한 제품 제공은 수입 제품으로 인해 65-70 %가 형성되며이 지역의 소비자 시장에서 국내 비 식품 제품을 점차적으로 추방하는 경향이 있습니다. 면접 된 판매 대리점 및 구매자는 평균 품질 수준의 상대적으로 높은 가격, 매력적인 모양 및 포장으로 인해 수입품에 비해 국내 비 식품 품목의 경쟁력이 낮음을 확인합니다. 패션과 NTP의 요구 사항이 일치하지 않습니다.

전략적 프로그램 인 "소비재 생산 개발"은 도시의 경공업 발전을 목표로합니다.

전략적 비전에 따르면, 예 카테 린 부르크의 소비자 시장은 고품질 상품 및 서비스에 대한 요구 사항의 가장 완전한 만족, 국제 수준의 서비스 및 소비자 보호 시스템의 개발을 기반으로 도시 인구에 대한 높은 삶의 질을 형성하는 자유롭게 기능하는 시장이 될 것입니다. 이 도시는 도매 무역 및 비즈니스 서비스를위한 지역 간 센터의 기능을 갖게되어 예 카테 린 부르크가 국내 및 국제 경제 프로세스에 통합 될 수있게 될 것입니다.

도시의 경공업을위한 개발 전략을 수립 할 때 러시아의 WTO 가입 결과와 그에 따른 경쟁 증가가 고려되었다. 산업의 경쟁 우위 강화는 소규모 산업의 창출과 개발의 강화, 제품의 품질 향상, 소비자 요구에 부합하는 제품 개발로 인해 발생할 것입니다.

예 카테 린 부르크 (Yekaterinburg) 기업의 소비재 생산 발전을위한 전제 조건은 지역 주민들의 지역 상품에 대한 헌신의 형성이다.

이 프로그램의 결과로, 지역에서 생산 된 상품에 대한 도시 인구의 요구를보다 완벽하게 만족시킬 수 있습니다.

2. 상점에서 구매 조직 "가정 용품"

상품의 상점 "가정 용품"에있는 도매 구매에 대한 작업에는 다음을 포함하는 일련의 상호 연관된 상업 운영이 포함됩니다.

상품의 도매 구매에 대한 상업적 결정을 정당화하기위한 목적으로 소비자 수요를 연구하고 예측한다.

상품의 필요성을 결정하는 것;

조달 소스의 확인 및 연구, 공급 업체 및 제품 홍보 채널의 선택

공급자와 비즈니스 관계를 수립한다.

계약의 이행 및 물품 공급의 진행 상황을 모니터링합니다.

소비자 수요에 대한 연구와 예측은 도매 구매에 대한 상업적 결정을 입증하는 데 필요합니다.

아시다시피 수요는 수요의 시장 표현의 한 형태입니다. 차례로, 생물체의 필수 활동, 개체의 기능, 인구 집단 또는 사회 전체의 사회 집단을 유지하는 데 필요한 것이 필요하거나 부족한 필요성을 정의 할 필요성. 사회 발전 과정에서, 필요는 성장하고 변화합니다.

상품 수요를 계산하기 위해 다양한 방법이 사용될 수있다 (상품의 필요성을 결정하기위한 규제 방법, 탄성 계수 사용 방법, 균형 방법 등). 각각의 특별한 경우에, 방법론의 선택은 무역 기업이 운영하는 조건, 예측 조건, 정보 지원 및 기타 요인에 의해 결정됩니다.

조달 업무의 중요한 요소 중 하나는 조달 원의 확인 및 연구, 공급 업체 선택 및 상품 홍보 채널입니다.

"가정 용품"상점에는시에 고객 기반이 있습니다. 매장을 개설하면서 고객에게 모든 범위의 제품 범위를 제공해야했습니다. 이 회사의 공급 업체는 Kalina, Ekaterinburg Fat Plant, Unilend, Multiplast와 같은 제조업체입니다.

제품 정책에는 환경 적 요소에 따라 생산 현장에서의 기업 활동 개발이 포함됩니다. 상업적 기업의 경우, 제품 정책은 제공되는 상품 범위의 구조를 인구의 요구와 함께 구체화하여 표현됩니다. 우리는 매장에서 제공되는 제품 범위의 구조와 소비 정도에 대해 작은 분석을 수행 할 것입니다 (그림 2)

도 7 2. LLC의 "가정 용품"

따라서 구색의 주 점유율은 소비재로 구성되며 전체 매출에서 큰 비율을 차지한다고 말할 수 있습니다.

상점의 범위는 3 개의 그룹으로 나눌 수 있습니다.

제 1 그룹 - "가정 용품";

제 2 그룹 - "가정 용품";

세 번째 그룹 - "잡화, 향수 - 화장품".

탭. 3은 "가정 용품"이라는 소매 판매 회전율의 역학 관계에 대한 데이터를 제공합니다.

도표 3 - 상점 "소매 제품"의 소매 회전율의 범위의 역학에 관한 데이터

작년 대비 %로

현재 가격은 1000 루블입니다.

비교할 수있는 가격으로 천 루블.

현재 가격은 1000 루블입니다.

비교할 수있는 가격으로 천 루블.

현재 가격은 1000 루블입니다.

비교할 수있는 가격으로 천 루블.

총 소매 회전율

현재 가격은 1000 루블입니다.

비교할 수있는 가격으로 천 루블.

표에 제시된 데이터의 분석. 3은 모든 주요 상품 그룹의보고 기간 중 매출 증가를 나타냅니다. 2004 년에 "가정 용품"부서의 무역은 2003 년에 비해 1395.6 만 루블 씩 증가했다. (155.9 %). "가정 용품"그룹의 회전율은 885.8 천 루블 증가했습니다. 또는 126.3 %; 그룹에 "잡종. 화장품 및 향수. "2004 년 848,000 루블 증가, 124.1 %의 역학 성장률.

소매 매출 계획은 모든 부서에서 이루어집니다. 가장 큰 증가는 108.7 %의 "가정 용품"그룹에서 달성되었습니다.

2.2 재고 현황 분석

그들의 목적에 따라, 상점의 재고품 "가정 용품"은 현재 저장고, 계절 저장 및 조기 배달 재고로 나눌 수 있습니다.

"가정 용품"저장소의 모든 주식의 대부분은 현재 저장소의 인벤토리입니다. 그들은 현재 기간 동안 상품의 중단없는 판매를 보장하기 위해 필요합니다. 그들은 지속적으로 보충해야합니다.

무엇보다도 생산과 소비 사이에 상당한 시간차가있는 상품을 위해 계절 저장과 "상인"백화점의 조기 배달 재고가 형성됩니다. 또한 무역 기업의 지리적 위치뿐만 아니라 산사태 또는 다른 이유로 인해 정기적 인 물품 인도가 보장되지 않는 정착촌에 위치한 기업의 특성에 따라 작성됩니다.

"재고품"상점의 재고는 가치면에서의 주식 합계, 종류의 주식 수 또는 매출 일의 주식 크기로 추정 할 수 있습니다. 그들은 끊임없이 움직이며 갱신됩니다. 운동의 마지막 단계는 소비입니다.

Khoztovary 매장의 재고 관리에서 자동화 된 재고 관리 시스템을 기반으로 전자 계산 장비를 사용하는 것이 가장 편리합니다. 이러한 시스템의 도입으로 인건비를 절감하고 새롭고 양질의 경영 정보를 확인하며 처리 속도를 높이고 원자재 관리 수준을 크게 향상시킬 수있었습니다.

배달 시간은 공식에 따라 결정될 수 있습니다.

그래서, 매장에서 상품 배달은 "가정 용품"3 일 안에 실시됩니다.

가정 용품점에서 채택 된 주요 재고 관리 시스템은 주문량이 일정한 시스템입니다. 필요한 경우 추가 제품 공급 (예 : 베이커리 제품)을 주문합니다.

"가사 용품"상점의 상품 공급이 얼마나 리듬감있게 이루어 졌는지를 결정하기 위해 공급 리듬 (К), 이는 다음과 같이 계산됩니다.

P는 어디 있니?f - 일정 (계획) 내의 연구 기간 (월, 십년 등)에 대한 실제 배달;

Fn - 각 기간에 대한 일정에 따라 배달.

"가정 용품"판매점의 리듬과 통일성에 대한 정보가 표에 나와 있습니다. 4

표 4 - "가정 용품"상점의 상품 회전율 개발 리듬에 관한 데이터 (2003-2004 년 현재 가격)

작년 대비 %로

총 1 년 반

총 2 반

소매 회전율 계획은 2004 년에 1, 3, 4 분기에 완료되었습니다. Q2의 계획 부족분으로 인한 이직 손실은 247.5 천 루블로 계획 연간 생산량 (247.5 : 11950 · 100 %)의 2.1 %에 해당한다. 1, 3, 4 분기 계획의 초과 충당금은 807.5 천 루블로 연간 목표 수치 (807.5 : 11950 · 100 %)의 6.8 %에 달했다.

소매 매출의 연간 증가는 연말에 나타났습니다 (그림 3).

도 7 3. 분기 별 "가정 용품"판매점의 변화의 리듬

재고 현황은 수량 및 특정 지표로 표현됩니다. 부피 측정 지표는 물리적 또는 금전적 측면에서 재고의 절대 크기를 반영합니다 (상품 잔고의 자연적 양은 천 단위 루블로 계산됩니다).

특정 지표는 회전율, 주식수, %의 일 동안의 재고 수준을 반영합니다.

우리 조직은 상품 그룹에 대해 매월 재고 및 회전율 기준을 설정합니다. 재고 자산 평가 방법은 재고 자산의 규범 요소에 따라 재화 재고 규범을 계산하는 방법으로 다음을 포함한다.

판매용 제품의 수락, 준비 및 검사를위한 시간;

무역 주식의 형태로 상품의 체류 시간; 보증 재고;

불균등 한 공급의 경우 보증 마진; 회전율 및 고객 수요의 변화;

재고 목록의 일반적인 표준의 중요한 부분은 두 부분으로 구성된 무역 주식의 형태로 상품의 체류 시간입니다 : 작업 재고 - 항상 판매 지역에 판매 된 상품을 표시하고 고객에게 직접 릴리스해야하는 상품 표시 형식의 재고. - 차기 공장 재고 - 다음 납품까지의 기간 동안 중단없는 판매를 보장하기 위해 거래 층에 나가는 상품을 보충하기위한 상품 재고.

다음 데이터를 기반으로 "가정 용품"상점에서 세탁 파우더의 표준 재고를 계산하십시오 :

판매를위한 상품 수락 및 준비 시간, 일............ 0,5

판매 된 품종의 수................... 45

1 상자 당 다양한 분말의 평균 가격 (450 gr), 20

분말, den의 계획 한 1 일 판매 회전율. U of 6100

월 공장의 빈도............................................. 8

식물 배치에 들어간 종의 수 18

거래 재고 대비 보장 재고율......................5

작업 재고를 결정하려면 작업 재고의 표준 인 금액을 금액 기준으로 설정하십시오.

무역 주식의 두 번째 부분 (상품의 다음 배달 전 재고)은 배달 빈도 T를 기준으로 설정됩니다. 상품 수령 빈도를 특성화합니다. 공장의 빈도는 공급자와의 계약에 의해 결정됩니다.

재고 목록의 산출에있어서, 공급 빈도는 공급의 완전성을 고려하여 결정된다. 공급의 완전성 비율은 다음과 같습니다.

납품 빈도는 납품의 완전성을 고려하여 해당 범위를 업데이트하는 데 필요한 시간과 같습니다.

즉, 전체 구색은 분말 2 회 3 회, 10 회 4 회 = 2.5 회,

인벤토리 크기는 게재간에 변동됩니다. 납품 당일에는 상품 재고가 최대이며 납품 전날에는 최소 수준이므로 이직 거래일에 다음 재화가 납품 될 때까지의 재고율은 가장 가까운 상품 인도 사이의 일 수의 절반으로 계산됩니다.

첫 번째와 두 번째 부분을 합한 트레이딩 재고는 다음과 같습니다.

보장 재고는 무역 주식의 5 %의 금액으로 조직의 관리에 의해 설정, 즉, 재고 주식 규범은 수식에 의해 계산됩니다 :

파우더 재고 비율을 일 단위로 정의하십시오.

그러나 균일 한 안정적인 납품 조건에서 상품의 안정적인 매출 및 균일 한 고객 수요로 보장 재고가 생성되거나 0과 동일 할 수 있습니다.

금전상의 ​​분말 재고 비율 :

다른 상품 그룹의 재고율 계산도 비슷하게 이루어집니다. 전체 조직의 재고율은 개별 제품 그룹에 대한 재고 규범의 합계입니다.

당월 인벤토리 현황에 대한 표 5의 데이터에 따르면, 재고 자산 기준에서 벗어난 매출액 목표를 위해 재고를 결정할 필요가 있습니다.

도표 5 - 분말 상점 "가구 용품"의 주식에 자료

매월 초 인벤토리 재고

표준 인벤토리

표준 편차

분석 과정에서 기존 표준에서 사용 가능한 재고 목록의 편차를 확인하십시오.

계산 결과에 따르면 재고 부족으로 파우더 부족을 방지 할 수 있습니다. 1707 덴에 대한 표준보다 적은 주식. 단위 조직은 한 달 이내에 물건 부족을 경험하지 않을 것이며, 파우더가 들어있는 상점도 과도하게 존재하지 않을 것입니다.

2.3 조달 기관

LLC "가정 용품"은 적시에 올바른 방식으로 공급자와 계약을 체결하고 원칙적으로 1 년 동안 재화의 공급에 대한 합리적이고 직접적인 계약 관계를 수립하고 그 집행에 대한 지속적인 모니터링을 수행합니다.

계약은 다음 조건을 제공합니다.

계약 체결일;

계약 당사자의 성명;

계약의 대상;

계약의 가격과 총액;

지불 및 배달;

서약서 패키지의 수락 및 반환 절차;

당사자의 권리와 의무;

당사자의 책임

불가항력;

분쟁 해결;

계약 기간;

최종 조항;

당사자의 법적 주소 및 지불 세부 사항;

LLC "가정 용품"은 물품의 중앙 집중식 배달만으로 상품 공급자와의 계약에 따라 거래 활동을 수행합니다. 이는 운송, 노동, 유통 비용을보다 효율적으로 사용하기 때문입니다. 일정에 따른 리듬 전달은 범위의 일정성을 보장하고 매출을 가속화합니다.

제조자 또는 공급자로부터 창고 LLC "가정 용품"으로의 물품 인도는 두 가지 방법으로 수행됩니다.

소유하고 모터 교통을 끌었다.

boxcars에서 레일에 끌렸다.

유치한 운송으로 상품 인도가 이루어지는 경우 LLC 가정 용품은 그러한 활동을 수행하기 위해 허가받은 운송 회사의 서비스를 사용합니다. 이를 위해이 회사들과 합의가 이루어지며, 여기에는 상품의 배송량과 조건이 표시되고 지불 조건 및 상품 안전에 대한 당사자의 책임이 명시됩니다.

계약 조건을 위반 한 경우 당사자는 러시아 연방 법령에 따라 책임을집니다.

철도로화물을 운송하는 절차를 규제하는 주요 문서는 러시아 연방 철도의 운송 헌장이다. 그것은화물 운송 조직의 가장 중요한 조항뿐만 아니라 철도, 위탁자 및 수탁자의 책임을 규정합니다.

소매 무역 기업에서 상품 수입을위한 기본은 응용 프로그램입니다. 그것은 소정의 형식으로 집계됩니다. 상품명 및 주요 어소트먼트 특징 (유형, 품종 등), 필요한 상품 수를 나타냅니다. 두 부본으로 작성된 신청서는 상점 관리자 또는 관리자가 서명 한 다음 봉인되어 공급자에게 전달되어 실행됩니다.

수입 된 위탁화물의 빈도와 최적 크기는 적절한 범위의 물품이 최소 재고량을 유지하면서 중단없이 거래되도록하기 위해 결정된다.

상품의 배달 빈도를 결정할 때 상품의 물리 화학적 특성, 구현 마감일, 일일 평균 판매량, 확립 된 최소 재고량 및 기타 요인을 고려해야합니다. 따라서 베이커리 제품은 매일 매장에 전달되어야하며 구현 마감 기한이 작은 다른 식품은 2 ~ 3 일 이내에 배송해야합니다. 장기간 판매되는 식품 이외의 비 식품 제품은 7-10 일에 한번씩 수입 할 수 있습니다.

주문한 상품의 수량은 구색의 안정성을 보장하고 다음 구배로 중단없이 판매 할 수 있으며 동시에 초과 재고 형성을 배제해야합니다. 이 양을 결정할 때, 그들은 납품 당일에 물품의 배달 빈도와 평균 일일 판매, 최소 재고 및 잔재를 고려합니다.

3. 판매 조직

3.1 소비자 분석

소비자 분석을 위해 올해의 1 월에서 6 월까지 실시 된 데이터 조사를 사용할 것입니다. 이 설문 조사를 통해 우리는 매장의 주요 소비자를 특성화 할 수있었습니다. 360 명의 사람들이 설문 조사에 참여했습니다. 조사는 소비자의 연령, 사회적 지위, 연령 및 성별 특성, 거주지, 일반 고객 그룹의 회원 등의 특성을 파악하기 위해 실시되었습니다.

인구의 요구량과 구조는 사회 경제적 (인구의 화폐 소득 수준, 소매 가격 수준 등), 인구 통계 학적 (인구의 수와 구성, 가족의 크기와 구성 등)에 영향을 받아 변화합니다. 역사적, 국가적. 따라서 수요에 대한 연구는 필요한 소비재와 가격에 대해 완전한 정보를 얻을 수있는 통합 된 접근 방식을 필요로합니다. 이러한 정보는 수요 조사에 기여할뿐만 아니라 변화와 발전의 동향을 파악하는데도 도움이됩니다. 우리 회사에는 수요를 연구하고 예측하는 다양한 방법이 있습니다. 이것은 회전율의 지표 분석, 회전율 지표 분석, 재고 분석, 회전율 분석입니다. 총수입, 분배 비용 수준, 상품 자원의 크기와 효율성, 임금 기금, 이익, 수익성을 포함한 모든 무역의 가장 중요한 금융 및 경제 지표는 상품 회전율에 달려있다.

3.2 회전율 분석

판매 점 표시기 재고

거래 효율성을 특징 짓는 주요 지표는 소매업 회전율의 지표입니다.

소매 매출액은 "가정 용품"상점의 활동량을 특성화하며 활동 및 개발의 주요 지표입니다. 그것은 소비재 및 식품에서 인구의 요구를 충족시키는 수준과 구조를 특징으로합니다.

소매 회전율의 지표에서 반영됩니다 :

소비 영역에서 생산과 유통의 영역에서 물질 이동의 과정

특정 가격 수준에서 상품의 가치와 가치를 실현하는 과정

현재의 가격과 그에 상응하는 가격의 "가정 용품"에 대한 소매 판매액에 대한 정보가 표에 나와 있습니다. 7

도표 7 - 2003-2004 년에 상점 "가계 용품"의 소매 회전율에 자료

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