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2017 년 6 월 14 일, 09:55 1875

Statista에 따르면 2016 년 세계 제약 산업의 가치는 1 조 달러에 달했습니다. 두 명의 미국 제약 회사 인 화이자 (Pfizer)와 존슨 (Johnson)은 선진국이자 부유 한 업계의 리더로 인정 받고 있습니다. 존슨, 그리고 스위스 회사 인 로슈. 가장 성공적인 물질은 화이자의 Lyrica였습니다. 그것은 신경계에 사용되는 항 경련제입니다.

마약에 대한 세계 시장은 과점 적이라고 불릴 수 있습니다. 개발 경향은 연간 수입이 30 억 달러 이상인 소수의 대형 선수만을 결정합니다. 이 대형 제약 회사들은 Big Farma 카르텔에 병합됩니다. 매년이 회사들은 연구에 5 억 달러 이상을 투자하여 마약 시장을 적극적으로 보충합니다.

마약 시장 분석

통계 정보에 따르면 미국은 2104 년까지 의약품 소비량이 가장 많은 국가로 남아 있으며 의약품 제조 단위 인 일본 (13 %)과 독일 (12 %)의 26 %를 소비했다. 이 세 나라 만이 세계에서 생산 된 의약품의 절반 이상을 사용했습니다.

2014 년 중국은 미국 다음으로 두 번째입니다. 그리고 일본, 독일 및 다른 선진국들이 제약 제품의 가장 활발한 소비자의 상위 10 위 안에 머물고 있지만 예측에 따르면 점점 더 많은 의약품이 개발 도상국에 재분배 될 것입니다. 이것은 시민들의 건강을 강화하기위한 주정부의 정책 때문입니다. 예 - 중국, 한국, 브라질, 인도.

그러나 통계학자가 지적한 바와 같이 유럽의 수급자 수는 지속적으로 증가하고있어 제약 업계의 EU 국가들로부터의 수입은 꾸준히 증가 할 것입니다. 특히 유럽 국가에서는 신경계, 종양학 분야, 항 궤양 및자가 면역 약물에 사용되는 판매 된 물질이 사용됩니다.

통계 자료를 고려할 때 전통적으로 제약 업계에서 "약물"이란 용어는 증상을 완화하고, 치료하고, 신체를 유지하고 질병을 예방하는 데 사용되는 모든 단위를 의미합니다. 따라서 반창고조차도이 카테고리에 포함됩니다.

러시아 마약 시장

지난 10 년 동안 러시아 마약 시장은이 범위의 급격한 증가로 특징 지어졌습니다. DSM Group이 제공 한 데이터에 따르면, 2016 년에 그 양은 1 조 3,440 억 루블에 달했습니다. 동시에 러시아에서 판매되는 의약품의 57.4 %가 국내 의약품입니다. 그들의 인기는 주로 평균 소비자에게 적합한 가격 때문입니다.

2010 년까지 러시아 마약 시장은 90 % 수입 지향적이었다. 2009 년에는 국내 의약품 개발을 목표로 목표 프로그램이 채택되었을 때 상황이 크게 바뀌 었습니다. 그 목표는 업계의 혁신과 수입 제품에 비해 품질이 열악하지 않은 국내 제품 생산을 도입하는 것이 었습니다.

처방전에 따라

세계에서 생산되는 의약품은 처방전, 처방전없이 구입할 수있는 약 및 제네릭으로 독점 판매되는 세 그룹으로 나눌 수 있습니다. 지금까지 일반 의약품이 판매 측면에서 선두에 있습니다. 그러나 지난 5 년 간 마약 시장에서 제네릭 판매가 크게 늘었습니다. 전문가들은 2020 년에이 물질 카테고리가 전체 판매량의 88.7 %를 차지할 것으로 기대합니다.

원래의 수단과 제네릭을 사용한 이러한 상황은 많은 일반 처방 및 비 처방 의약품에 대한 면허가 향후 몇 년간 만료된다는 사실과 관련됩니다. 의약품 시장에서의 그들의 위치는 제네릭 제품에 의해 예측되며, 예상 성장률은 오늘날의 통계치와 비교하여 52.3 %입니다.

제약 업계는 앞으로 무엇을 기대합니까?

오늘날 의약품 및 의약품 시장은 IT 및 생명 공학의 발전과 관련되어 있습니다. 이미 물질 생산 및 그 이행과 관련된 경향은 다음과 같습니다 :

  • 단클론 항체에 기초한 생물학적 제제의 출현. 화학적으로 합성 된 것보다 인간에게 더 안전하다.
  • 모바일 장치를 통한 소비자와의 상호 작용 및 연구에서의 IT 기술 사용
  • 의약품의 개인화 - 그의 유전 적 특성, 생활 양식 등에 따라 사람에게 적합한 도구의 생산;
  • 예를 들어 아마존과 같이 환자에게 배달 된 인터넷 판매는 이미 처방전 유무와 상관없이 마약 구입을 제안합니다.

결론 - 세계 제약 업계는 소비자에게 다가 가고 있으며 새로운 기술을 사용하여 발전하고 있습니다.

마약 시장 분석

러시아의 현대 의약품 시장은 제품 범위가 꾸준히 증가하는 특징이 있습니다. 지난 10 년 동안 의료 및 제약 제품의 모든 주요 그룹의 범위가 크게 확장되고, 보충되고 심화되었습니다. 이러한 경향은 약물에 특히 두드러집니다. 제품 범위의 증가는 많은 수의 제네릭 의약품, 즉 외국 및 국내 제조업체의 제네릭의 러시아 약제 시장 등록으로 인한 것입니다. 이것은 다양한 병리학 적 조건의 약물 요법, 질병 경과의 개인적 특성, 최종 사용자의 소비자 선호도에 대한 현대적 접근법과 관련하여 필요한 약물 선택의 가능성을 상당히 증가시켰다 [3, 4, 9].

인구 및 의료 기관의 의약품 공급을 조직하는 제약 노동자의 경우 실제 문제는 합리적인 구색 정책이 형성되어 소비자의 요구를 충족시키고 제약 조직의 시장 지위를 강화하는 데 기여합니다 [1, 6, 7].

이를 위해 의사의 처방없이 약국에서 판매되는 진정 효과가있는 약제에 대한 지역 시장에 대한 연구가 수행되었습니다. 연방 지역 : 본 연구의 목적은 79 개 약국 남부 지역 (도시 볼고그라드와 로스토프 - 온 - 돈)과 북 코카서스 (Essentuki, Zheleznovodsk, 키 슬로 보츠 크, 퍄티 고르 스크 백인 미네랄 워터 (CMS)의 도시)이었다.

장외 시장 공급 (BRO)의 진정제의 마케팅 연구에서 주요 초점은 의약품의 범위, 소비재 및 경쟁력을 연구하는 것이 었습니다. 이전에는 문서 (특수 문헌, 가격 목록, 청구서, 청구서 등)의 정량 분석을위한 형식화 된 방법 인 내용 분석의 도움으로 진정 된 LP BRO 구색을 분석했습니다.

분석 결과, 러시아 내 처방약에 대한 진정제 의약품의 의약품 시장은 국내 생산 품목 57 개 품목 (59.4 %)을 포함 해 96 개 항목으로 나타났습니다. 39 개 품목 (40.6 %) - 수입 (탭 1).

데이터 테이블에서 다음과 같습니다. 1에 따르면, 진정제가 아닌 처방약 시장은 12 개 생산국의 제품으로 나타납니다. 이 그룹의 러시아 내 의약품 공급 업체는 러시아 연방 59.4 %, 독일 17.7 %, 슬로베니아 7.3 %이다.

표 1. 러시아 제약 시장 국가 별 진정제 약의 구조

마약의 수, 단위

진정제 BRO-10의 96 개 이름은 합성 기원, 식물 기원은 71 개, 동종 요법 의약품은 15 개입니다 (표 2).

진정제 중에는 발레 리아 원이 함유 된 약재가 29 개 품목 (30.2 %)으로 가장 많습니다.

진정제 LP BRO는 다양한 제형으로 제공됩니다. 진정 효과 약물의 많은 상표명이 2-3 가지 형태의 제형으로 동시에 생산됩니다. 전체 표기법에서 가장 큰 점유율은 정제 (90.6 %), 환약, 분말 (33.3 %), 방울 (26.0 %) 및 내부 용 솔루션 (14.6 %) 순으로되어있다.

러시아의 진정 된 처방약 제조업체는 모스크바 제약 공장, Tver 제약 공장, YuKOlab, Borisov Medical Industry Plant 및 충성 고객을 유치하는 것보다 저렴한 비용으로 약초 의약품을 생산하는 ICN입니다.

표 2. 진정제가 아닌 처방약의 정량적 특성

OTC 진정제

항목 수, 단위

항목 수, 단위

항목 수, 단위

- 포함 발레 리아 누스 함유

- 포함 발레 리아 누스 함유

진정제 시장의 작은 부분은 동종 요법 의약품입니다. 최근 몇 년 동안, 동종 요법 의약품 (HP)을 사용할 가능성은 실험실에서 개발 된 복합체가 생성되어 빠른 치료 효과를 얻을 수있게되었습니다.

GP의 주요 생산국은 국내 제약 시장에서 동종 요법 의약품의 60 %를 생산하는 러시아이다. 진정제의 생산에서 두 번째로 GP는 동종 요법 의약품의 20 %를 러시아에 공급하는 독일이다.

Stavropol Territory의 지역 제약 시장에서의 진정제 약의 범위는 공식적으로 러시아에 등록 된이 약물 군의 목록보다 훨씬 적습니다. 제품의 범위, 또는 그 완전성은 품질이 소비자 만족을 충족시키는 완전성을 결정하기 때문에 주요 사회 경제적 중요성을 지니고 있습니다. 좁은 분류는 각 소비자의 개별 요구를 충족시키는 과정을 방해하는 요소 중 하나 일 수 있습니다. 최적 범위의 결정은 각 약국 조직의 경제적 활동의 핵심이며 최대한의 경제적 효율을 보장합니다. 완전성 마케팅 계수 범위 특성 들어 그것은 진정제 (기본 완전성)을 갖는 러시아 PL에 등록 번호 (실제 완전성) 제약 시장에 진정 효과가 가능한 데 SKU는 약물의 개수의 비로서 계산되고, 계산 하였다 :

F기초 진정제 LP BRO는 96 개 품목입니다.

0,642 또는 64.2 % 로스토프 돈 약국의 충만 최저 레이트 - - 0.509 약국 충만 인자 볼고그라드이어서, 0.849, 또는 84.9 % - 그것은 완전 계수의 최대 값이 약국 CMS에서 관찰되는 것을 알 수 있었다 또는 50.9 %. 계산 된 계수는 코카서스 미네랄 워터스 도시의 약국에서만 비 처방약에 충분한 양의 진정 약이 있음을 보여줍니다.

마약의 주요 공급 업체는 CJSC는 "프로텍", ZAO SIA 국제 "회사 명"Donskoy 병원 ", JSC"약국 지주 "LLC"제약 - 구 ", 아르마 비르 약국 데이터베이스입니다 남쪽과 북쪽 백인 연방 지구의 주제에 진정.

약국에서 비 처방약의 진정 효과에 대한 의약품의 소매 가격 분석을 통해 동일한 이름의 가격에 상당한 변동이 있음을 알 수 있습니다 (표 3).

진정제가 아닌 처방약의 전체 범위를 그룹으로 나누면, 47.4 %, 즉 거의 절반에 50 루블의 가치가 있다는 사실이 밝혀졌습니다. 21.1 % - 51 ~ 100 루블; 17.5 % - 101에서 200 루블. 201 번 문질러서. - 14.0 %. 이를 통해 저소득층 소비자는 약국에서 진정제를 자유롭게 구매할 수 있습니다.

수입 된 유사체는보다 기술적으로 진보 된 생산 과정뿐만 아니라보다 편리한 복용 형태 (예 : 캡슐, 발포성 정제) 및 높은 생물학적 이용 가능성으로 인해 약물 물질의 품질이 더 높습니다.

진정제 외 처방 의약품에는 단일 성분 (21 항목 21.9 %)과 복합 약물 (75 항목 78.1 %)이 모두 포함되어 있습니다.

마케팅 분석을 바탕으로 우리는 처방없이 구입할 수있는 처방전없이 구입할 수있는 의약품 (구급차)을 구색했습니다.

표 3. 백인 광천수, 로스토프 - 온 - 돈 및 볼고그라드 도시의 창구 판매가의 진정 효과에 대한 개별 약제의 평균 가격

마약 시장 분석

통계 정보

  • 인터뷰 : 1275 명.
  • 지역 : 러시아 8 개 연방 지구, 37 개 지역, 연방 의회 2 개 도시
  • 통계적 오류 : 95 % 신뢰 수준 2.74 %
  • 응답자의 잠재 고객 :

연구 목적

다음 분야에서 러시아 및 외국 의약품 수요에 대한 연구 :

  • 두통 치료;
  • 복통 치료;
  • 고압 제;
  • 비염 치료를위한 치료;
  • 기침 치료를위한 구제 수단;
  • 심장병 치료를위한 자금.

측정 지표

  • 마약 구입 빈도;
  • 마약 구입량 (일 / 주 / 월);
  • 의약품 구입처 (개인 / 시약 판매점);
  • 마약 구입에 대한 지출 금액;
  • 구매 한 약물의 품질 평가;
  • 약물 사용자의 사회 - 인구 통계 학적 프로파일;
  • 소득 수준에 따른 마약 사용자의 세분화;
  • 마약 시장의 각 고려 된 세그먼트에있는 대중적인 약의 평가.

연구 방법

"Public Opinion Questionnaire"의 응답자를 기반으로 초청장을 발송하여 사전 준비된 설문지에 대한 온라인 설문 조사.

비염 의약품에 대한 시장 조사

의약품 마케팅의 본질과 제약 조직의 구색 정책. 비염 : 특성, 현대 pharmacotherapy의 국가. 비염 치료를위한 러시아 지역 의약품 시장 분석.

지식 기반에서 좋은 일을 보내려면 간단합니다. 아래 양식을 사용하십시오.

학생과 대학원생, 연구 및 작업에 지식 기반을 사용하는 젊은 과학자는 매우 감사하게 생각합니다.

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더 높은 국가 예산 교육 기관

직업 교육

쿠르크 국가 의학 대학교

경영과 경제 약학과

"의료 및 의약품 과학"

주제 : 비염 치료제 시장의 마케팅 연구

1 그룹의 5 학년 학생

박사, 부교수 Oleinikova T.A.

제 1 장 약학에있는 시장 조사의 주요 방향

1.1 약제 매매의 본질. 약국 마케팅 연구의 유형과 방법

1.2 제약 조직의 구색 정책

1.3 비염 : 일반적인 특성, 현대 약물 요법의 상태

제 2 장 비염 치료제의 시장 조사

2.1 연구 개념

2.2 비염 치료를위한 의약품의 러시아 시장 분석

2.3 비염 치료를위한 의약품의 지역 (지역) 시장 분석

2.4 구색 측면에서 러시아와 지역의 의약품 범위 비교 분석

제약 마케팅 구색 비염

현재, 기후의 변화 (날카로운 식은 후 비정상적인 온난화)와 국가의 생태 상황이 악화 된 swisi에서는 호흡기의 질병이 자주 발생합니다. 그리고 상부 호흡기의 가장 흔한 질병 중 하나는 콧물 (비염)입니다.

콧물은 독감 및 급성 호흡기 바이러스 감염에 지속적으로 등록됩니다. 많은 일반적인 감염성 질환에서 비점막의 급성 염증이 주요 증상 중 하나이다 [15, 9, 19].

비염은 다른 종류 일 수 있으며 발생 원인에 따라 다릅니다. 원인이 알레르겐 인 경우 알레르기 성 비염이며 바이러스 성 질병 (인플루엔자) 또는 비강 점막의 기계적 손상으로 인한 비염을 전염성이라고합니다. 그러나 질병의 원인과 관계없이 비염은 후두 염증을 유발합니다.

비강 점막의 질병은 항상 유병률이 높기 때문에 연구자들의 관심을 끌고 있습니다. 비염 치료를위한 증상 치료제의 소비자 수는 매년 수천만 명에 이릅니다. 인구의 모든 연령 그룹은 비염으로 고통받습니다. 경제적으로 선진국에서는 인구의 15-20 %가 비염으로 고통받으며,이 병리의 증상 치료를 위해 OTC 약을 사용하는 빈도가 높다는 증거가 있습니다. 더 많은 수의 환자가 의사에게 가지 않고 자기 치료에 종사한다고 가정해야합니다 [15,16].

작품의 목적 : 비염 치료를위한 의약품 시장 마케팅 연구.

1. 약학 및 비염의 마케팅 연구에 관한 현대 문학의 데이터를 연구하고 요약하는 방법.

2. 러시아와 쿠르스크시에서 비염 치료를위한 시장 조사의 개념을 개발합니다.

3. 러시아의 의약품 시장 분석.

4. 쿠르스크에서 비염 치료를위한 의약품 시장 분석.

5. 러시아 및 쿠르스크시의 비염 치료에 사용되는 의약품 시장에 대한 비교 분석을 수행함.

6. 쿠르스크의 약국 활동을 최적화하기위한 권장 사항을 개발하십시오.

연구 대상 : 비염 치료를위한 의약품의 가용성, 쿠르스크의 약국 조직, 공식 참고 문헌.

제 1 장 약학에있는 시장 조사의 주요 방향

1.1 제약 마케팅의 본질

약국 마케팅 연구의 유형과 방법

마케팅 관계의 출현은 일부 제품의 잉여를 다른 사람들과 교환 할 수있게 된시기를 의미합니다. 이 기간은 노동 분업과 다양한 재화 생산의 전문화가 특징입니다. 점차적으로 돈이 교환에 상응하는 과정에 포함되어 무역이 개발되기 시작했다. 실제로 마케팅 활동 없이는 불가능하다.

의사가 식품 또는 생활 용품에 대한 불우한 친척에게 의료 지원을 제공했을 때 의약품 마케팅 관계의 원형이 생겼습니다. 제약 마케팅의 형성의 시작은 40-50 년에 속하며, 활발한 개발은 80-90 년이됩니다. XX 세기.

러시아에서는 마케팅이 1990 년대 초반부터 공식적으로 관리 기술로 인정 받게되었습니다. 경제의 시장 관계로의 전환과 함께 [5].

오늘날 시장에 대한 포괄적 인 분석과 경제 상황에 대한 연구 없이는 생산 관리, 제품 판매에 대한 시장 개념없이 제품을 출시하고 출시하는 것이 점점 어려워지고 있습니다. 마케팅의 역할이 증가하고 있습니다 [21].

마케팅에 관한 현대적인 개념은 오래 동안 진화 해왔다. 생산 및 제품 판매 관리에 대한 특별한 접근 방식으로, 대규모 생산이 형성되고 경쟁이 심화되면서 20 세기 초반에 등장했습니다.

미국에서는 마케팅이 1920 년대에 시작되었고, 유럽에서는 1950 년대 초에 경쟁적인 경제에서 일하기 위해 사람들과 조직을 적응시키는 수단으로 마케팅이 시작되었습니다. 대부분의 완전 마케팅은 상업 활동과 사회 활동이라는 두 가지 인간 활동 영역에서 나타나고있다.

오늘날에는 마케팅에 대한 2 천 가지 이상의 정의가 있습니다 [5].

1985 년에 미국 마케팅 협회 (American Marketing Association)는 마케팅에 대한 다음과 같은 정의를 내렸다.

"마케팅은 소비 한 개인 및 그룹 소비자의 효과적인 만족을위한 상품 및 서비스의 가격 책정, 판촉 및 유통 개념의 계획 및 개발입니다." 다른 정의는 직접 전체와 개별 구성원으로서 사회 복지에 관련된 상품과 서비스의 생산에 의해 흡수 될 수있다 : 마케팅 - "창조와 생활 양식의 유통", "기본적인 사회적 과정 이상으로 진화한다. 가치의 소비와 교환에서 사회의 필요를 효과적이고 효율적으로 충족시키는 것 "이라고 강조했다.

우리는 마케터들 사이에서 마케팅에 대한 가장 학술적인 견해를 발견했습니다. 이 분야에서 가장 유명한 두 전문가, E.J. McCarthy와 W.D. 페로 트, 다음과 같이 정의하십시오 :

"마케팅이란 제조업체에서 고객 (고객)에게 제품과 서비스의 흐름을 관리함으로써 고객 (고객)의 요구를 충족시킴으로써 회사의 목표를 달성하기위한 활동입니다."[20]

"마케팅"이라는 용어는 영어 단어 시장에서 파생되므로 시장에서의 활동을 의미합니다. 마케팅의 저자는 경제 생활 그 자체입니다. 그것은 생산하는 사람과 구입하는 사람 사이의 영원한 관계의 세계입니다.

V.Z. Kucherenko는 의료 수요에 대한 포괄적 인 연구와 제조업 자의 의료 서비스 제공을 목표로 한 원칙, 방법 및 조치의 시스템입니다.

건강 관리에서 환자 (시민, 환자)는 구매자의 역할을합니다. 각 환자는 자신의 필요, 모든 의료 서비스의 필요성을 지니고 있으며, 환자는 필요한 의료 서비스를 받기 위해 자신의 필요를 충족시키고 자하는 의사를 선택할 권리가 부여됩니다.

생존 또는 사망으로 이어지는 기관 간 심각한 경쟁이 있습니다. 유료 서비스 부문은 인구에 대한 서비스 제공 향상에있어 의료 종사자의 관심을 높이는 데 기여할 수 있습니다.

그런 다음 의료 마케팅은 "제조업체 (의사, 의료 시스템, 모든 의료 종사자)에서 소비자 (환자)에게 의료 서비스를 홍보하는 기업 활동이며 이는 수요가 예상되고 확장되고 충족되는 사회적 프로세스입니다. 의료 서비스를 개발, 홍보 및 시행 [12]

약제 매매는 건강 관리 매매의 불가결 한 부분이고 약제 배려 시장이 실행되는 과정으로 정의 될 수있다. 따라서 의약품 마케팅뿐만 아니라 의약품에 대한 특별한주의가 의약품 관리에 제공됩니다. 의약품 지원을 목적으로하는 제품, 서비스 또는 아이디어는 제약 마케팅의 대상이 될 수 있습니다.

제약 마케팅의 주요 목표 :

1. 특정 약물의 연구;

2. 소비자 및 유통 경로 연구;

3. 경쟁자에 대한 연구 - 제조자 또는 중개자;

4. 시장의 선택과 그 결정을 결정 짓는 외부 요인에 대한 연구;

5. 과학적 정보를 연구하는 것.

마케팅 전략 및 전술 개발

7. 시장으로의 상품 진흥.

의약품 마케팅에서는 소비자 (환자)와 함께 의약품, 도매 및 소매업 자 (약사 및 약사)의 제조업체도 참여합니다. 그 외에도 의사와 간호사가 중요한 역할을합니다.

제약 마케팅은 다음으로 구성됩니다.

a) 제품 마케팅 (의약 및 의료 기기);

b) 제약 서비스 마케팅.

차례 차례로, 제품 매매는으로 분할 될 수있다 :

-- 시장에 존재하는 제품의 마케팅;

-- 시장에 제공되는 새로 만든 제품의 마케팅;

-- 연구 개발을 시작하기 위해 필요한 유망한 제품의 마케팅.

제약 마케팅의 제품 품질은 다음과 같습니다.

-- 복용 형태 (의약품) :

-- 환자 간호 용품;

-- 의료 기기 등

의약품 마케팅의 주 목적은 의약품으로서 의약품으로서의 독특한 특성을 가지고 있습니다 :

1. 환자가 아닌 의사가 약을 복용할지 여부를 결정하지만 의사가 항상 약의 구매, 소비를 통제 할 수있는 능력이있는 것은 아닙니다.

2. 아픈 소비자가 항상 그것을 사용하고 싶지는 않습니다.

3. 마약을 구입할 때 결정 요소는 가격이 아니라 품질입니다.

4. 의약품 마케팅은 약물 공급 시스템의 국가 기관 (품질 요구 사항, 등록, 명명법, 가격 책정, 유통 및 유통 모드)이 수행하는 외부 환경의 규제 역할과 더 관련이 있습니다.

이는 다음을 의미합니다.

1. 의사는 약물 수요와 소비의 형성에 결정적인 영향을 미친다.

2. 의사는 약국의 매출에 영향을 미칩니다.

3. 특정 약물 그룹에 대한 처방 처방의 안정성을 위해 신청 주문이 작성되기 때문에 의사는 약국 분류에 영향을 미칩니다.

따라서 환자와 함께 의사는 의약품의 소비자 가치를 질병의 유인 또는 예방에 대한 유용성을 판단하여 결정합니다 [14].

러시아 제약 관리의 경우 마케팅 계획은 제약 회사의 많은 직원이 이전에 처리하지 않아도되는 원칙과 규칙을 가진 새로운 방법입니다. 해외에서는 많은 성공적인 시장 지향적 인 회사에서 마케팅 계획을 사용합니다.

마케팅 기획은 시장과 특정 시장 상황에 대한 연구 및 분석을 단계적으로 진행하며, 실질적인 시행, 평가 및 필요한 경우 수정을 동반 한 조직의 자원, 기회, 사명 및 목표에 부합하는 목표, 전략 및 세부 마케팅 계획 (프로그램)을 개발합니다..

마케팅 계획의 주요 특징은 기업의 이익을 위해 소비자의 요구를 고려하려는 시도입니다. 마케팅 계획은 다른 기능적, 재무 적 및 생산 계획을 대체하지는 않으며, 시장에서의 기업 활동의 전반적인 효율성을 향상시키기위한 일련의 조치로 간주됩니다 [6].

마케팅 계획 외에도 홍보 또는 마케팅 커뮤니케이션의 개념이 있습니다.

"판촉"이란 용어는 대중에게 상품 및 서비스를 제공하는 모든 기업의 마케팅 활동에서 가장 중요한 측면 중 하나를 의미합니다.

프로모션 - 잠재 고객에게 제품의 장점에 대한 정보를 제공하고 구매를 권장하는 일련의 조치입니다.

홍보의 주요 목적 또는 목적은 제안 된 제품, 소비자의 재산, 가격 및 판매 시점 [7]에 대해 소비자에게 알리는 것이다.

마케팅 커뮤니케이션은 모든 조직의 마케팅 믹스의 네 번째 구성 요소입니다.

마케팅 커뮤니케이션은 시장 관계자들에게 중요한 정보의 검색, 분석, 준비 및 보급을위한 기업, 조직의 활동, 수단 및 구체적 행동 [3]입니다.

현대적인 상황에서 제약 시장의 소매 부문의 마케팅 커뮤니케이션은 제약 서비스의 구현을위한 유리한 조건을 창출하기위한 연합 된 상승 전략의 시너지 효과뿐만 아니라 약국 용품 구매 장소를 선택할 때 소비자에게 영향을 미치는 요인으로 간주됩니다. 따라서 제약 기관의 효과적이고 안정적인 운영을 위해 필요한 마케팅 커뮤니케이션 유형의 선호도를 포함한 소비자 질의를 연구하고 분석하는 것이 중요합니다 [2].

문제는 약국에서의 마케팅 커뮤니케이션의 형성은 마케팅과 관련되어 있기 때문에 매우 관련이 있습니다. 마케팅은 일련의 활동입니다.

· 조직 (공급 업체 선택, 비즈니스 관계의 공식화, 회계, 납품 관리)

· 기술 (배달, 접수, 보관, 판매용 제품 준비);

· 상업 (시장, 소비자, 수요, 판촉 및 시장에서의 제품 판촉에 대한 연구).

제품 배포 또는 판매 정책의 적절한 구성,

약국을 포함한 모든 기업의 마케팅 활동에 중요한 역할을합니다. 어떤 방식으로나 제약 회사의 모든 유형의 활동은 인구의 마케팅, 판매 및 의약품 공급을 위해 정확하게 작동합니다 [3].

마케팅의 또 다른 요소는 마케팅 연구입니다. 이는 마케팅 담당자의 업무에서 매우 중요하고 책임감있는 부분입니다.

마케팅 연구는 4 단계로 진행됩니다.

· 문제 정의 및 목표 진술;

· 연구 계획 개발;

계획의 실행.

· 결과의 해석과 문제 해결을위한 제안 개발.

마케팅 조사 과정의 정보는 다음과 같은 데이터 분석을 기반으로합니다.

- 부차적 인 것은 제약 회사의 내부 기록원 (대차 대조표, 계좌, 계약, 판매량 통계) 및 외부 출처 (공급 업체의 가격 목록 등)에 포함되어 있습니다.

- 초등은 특정 문제 (소비자 설문 조사, 포커스 그룹, 서비스 프로세스 관찰 등)를 해결하기 위해 마케팅 조사 과정에서 마케팅 담당자가 수집합니다 [5].

마케팅 연구 대상의 범위에 따라 연속적 및 비 연속적 (선택적인) 연구 방법을 구별하는 것이 일반적입니다.

연속 방법은 모든 관찰 단위를 연구하는 연구입니다 (일반 통계 집계). 비 연속적 연구의 경우, 대상의 일부분 만 연구됩니다.

비 연속 관찰은 여러 유형이 될 수 있습니다.

-- 1 차 배열 방법;

Monographic research - 한 사람, 한 기관 등에 대한 철저하고 심층적 인 연구 여러 가지 조직적 문제를 연구하면서 프로그램을 개발할 목적으로 주요 연구 전에 단층 연구가 수행되기도합니다.

기본 배열 방법은 연구 대상 개체의 대부분을 포함합니다. 이 방법은 불완전 솔리드라고도합니다.

선택적 방법은 관찰 단위의 부분에서 얻은 결과를 전체 개체군 (관측 대상)으로 확장 할 수있게합니다. 이를 위해 샘플은 대표 (대표) 여야합니다.

대표성은 전체 (일반) 인구에 대한이 표본의 일치입니다. 대표성 측정은 표본의 평균 (또는 상대적인) 값과 전체 인구의 차이입니다.

샘플 연구에서 필요한 관측 수를 계산하려면 확률 이론에 근거하고 확률 론적 인 특수 수식이 사용됩니다.

전체 마케팅 연구 결과, 구현시기, 중요 및 기술적 수단 및 지원 인력의 필요성은이 문제의 올바른 해결책에 달려 있습니다.

샘플의 대표성은 그 크기뿐만 아니라 샘플을 형성하는 방법, 즉 관찰 단위를 선택하는 방법.

표본의 질적 대표성은 여러 가지 방법으로 얻을 수 있습니다 :

관찰 단위를 무작위로 선택하여 무작위 표본을 만듭니다.

기계적 샘플링은 관찰 단위 선택에 대한 기계적 (산술적) 접근법을 사용하여 형성됩니다.

전형적인 (유형 학적) 표본은 표본이며, 그 동안 표본 집단은 일반 집단이 각 전형 집단의 관찰 단위를 선택하여 유형으로 사전 분류된다.

직렬 (클러스터) 표본은 개별 관측 단위가 아닌 관측 단위가 일정한 방식으로 구성된 전체 그룹, 계열 또는 둥지를 선택하여 형성됩니다. 다단식 선택 방법. 그것은 여러 단계로 이루어지며, 단계의 수에 따라 1 단계, 2 단계, 3 단계 선택 등이 있습니다.

방향 선택 방법. 방향 선택의 원칙을 사용하면 알려지지 않은 요인의 영향을 식별하여 알려진 영향의 영향을 제거 할 수 있습니다.

코호트 방법. 이 방법을 사용한 통계적 총합은 동일한 시간 간격에서 특정 인구 통계적 특성의 시작에 의해 연합 된 상대적으로 동 질적 인 인원 집단으로 구성된다.

세이브 페어 (save-pair) 방법 또는 그룹 균형 조정 방법 (페어링 된 조합 방법). 조사중인 "홍역 - 부부"그룹의 관찰 단위를 하나 또는 여러 개의 징후에 따라 선택합니다. 또한 마케팅 연구 중 데이터 수집 방법은 질적 및 양적으로 구분됩니다.

정 성적 방법에는 다음이 포함됩니다.

1. 관측 (Observation) - 가설 생성, 초기 데이터 확인 등 관측 대상에 관한 주요 정보 수집

관찰 방법에는 다음이 포함됩니다.

-- 직접적으로, 연구 대상을 직접 관찰하는 것;

-- 간접적 인 경우에만 관찰 결과를 연구 할 때;

-- 사람들은 그들이보고있는 것을 알고있다.

-- 구조화 된 - 관찰 대상 및 특정 가설 검증의 전임 신분 확인;

3. 포커스 그룹 방법.

포커스 그룹은 토론 된 문제에 대해 강사가 중점을 두는 소그룹의 개인입니다. 초점 극단의 작업은 자연스럽게 구조화되지 않았습니다. 자신의 정보는 아이디어를 생성하고, 소비자에 관한 데이터를 얻기 위해 사용될 수 있습니다. 포커스 그룹의 최적 크기는 8-12 명이며, 그룹 멤버의 선택은 연구의 목적에 따라 결정됩니다.

이 방법의 목적은 다음과 같습니다.

-- 소비자의 구어체 사전을 공부한다.

-- 소비자의 요구, 인식, 동기 부여, 특정 의료 서비스에 대한 태도, 광고 등에 대한 익숙 함;

-- 특정 유형의 광고에 대한 정서적 및 행동 적 반응 연구.

4. 패널 방법. 패널은 반복적 인 조사를받는 응답자의 샘플이며, 연구 주제는 계속됩니다.

5. 전문가 평가 방법. 이 방법은 연구 대상에 관한 정보가 없거나 부족한 경우에 사용되며 전문가의 판단에 기초합니다.

6. 벤치마킹은 회사의 유사한 특성을 가진 최고의 기업에서 비즈니스 성과 지표를 비교하여 고성능 소스를 결정하고 최상의 경험을 선사하며,

7. 기능적 비용 분석. 투영법 [14, 8]

정량적 방법에는 설문 조사에 기반한 설문 조사와 같은 방법이 포함됩니다.

설문 조사는 연구원과 응답자 (응답자)의 상호 작용을 기반으로 기본 정보를 수집하는 방법입니다. 조사의 목적, 목적 및 목적에 따라 설문 조사는 마케팅 조사의 기본 또는 보조 방법으로 작동 할 수 있습니다. 설문 조사는 설문지에 포함 된 사전 준비된 질문 목록을 통해 수행됩니다. 설문지에 포함 된 질문의 무게는 여러 주요 그룹으로 나눌 수 있습니다.

-- 내용 (사실, 행동, 행동, 동기, 평가, 의견 및 응답자의 성격에 관한 질문);

-- 형태 (개방, 폐쇄, 직접 및 간접).

조사의 질과 그 결과는 주로 설문지 디자인의 기본 요구 사항이 충족되는지 여부에 달려 있습니다.

1. 설문지에는 마케팅 조사의 주요 과제 해결에 필요한 정보를 얻는 데 도움이되는 가장 중요한 질문 만 포함해야합니다.

2. 질문 및 모든 단어의 표현은 피청구인에게 명확해야하며 자신의 지식 및 교육 수준에 부합해야합니다.

3. 설문지에는 대답을 꺼리는 질문이 없어야합니다.

4. 질문의 구성과 순서는 가장 필요한 정보를 얻을 수 있어야한다 [14, 8].

제공되는 서비스의 타겟팅에 따라 마케팅 조사는 일반 및 맞춤식으로 분류 할 수 있습니다.

모든 관심있는 회사에 대해 일반 마케팅 조사가 수행되며 모든 사용자는 동일한 정보를받습니다.

특정 정보가 필요한 한 회사 (예 : 마약 수출 결정)에 대해 맞춤형 마케팅 조사가 수행됩니다. 이 경우 데이터는 기밀입니다.

마케팅 연구의 기간 및 빈도에 따라 다음이 있습니다.

1. 장기간 (장기간), 원칙적으로 시장 조사 (예 : 공급자로부터의 의약품 구매 또는 처방전없이 구입할 수있는 의약품의 소매 판매 등)를 위해 수행됩니다.

2. 일회성 연구 및 조사 - 불규칙 연구 및 시장 리뷰. 그들은 장기 연구와 의미가 비슷하지만 예기치 않은 문제를 해결하기 위해 수행됩니다.

3. 사내 - 의료기관이나 약국 직원이 독립적으로 수행합니다.

이어서, 얻어진 모든 데이터는 파라 메트릭 및 비 - 파라 메트릭 통계의 방법을 사용하여 통계 처리된다. 얻어진 데이터는 통계 표 또는 도형 (그래프, 다이어그램)의 형태로 제공됩니다. 그리고 전문가 (마케팅 담당자, 관리자, 관련 분야 전문가)는 최상의 경영 결정을 내리기 위해 정보를 분석합니다 [14, 4].

마켓팅 리서치는 마약 사용자뿐만 아니라이 마약을 처방하는 의사의 분야에서도 수행됩니다.

이것은 마케팅 연구의 모든 방법이 아닙니다. 연구 방법론은 끊임없이 진화하고 오늘날의 특정 업무의 해결책에 적응하고있다 [14, 8].

1.2 제약 조직의 구색 정책

구색 정책은 제약 회사의 마케팅에서 가장 중요한 장소 중 하나입니다. 시장에서 회사의 위치와 이미지는 전반적으로 얼마나 신중하고 성공적으로 수행되는지에 달려 있습니다. 잘 계획된 범위에 대한 문제는 가장 적절하고 전략적으로 중요하며, 상품의 균형 잡힌 구매를 유지하는 것은 약국 체인의 관리에서 우선 순위 중 하나입니다 [10, 11].

구색 정책은 시장의 요구, 회사의 재무 상태 및 전략적 목표에 따라 다양한 제품을 형성하는 프로세스를 나타냅니다 [10].

러시아의 의약품 시장에서 지배적 인 조건 하에서 약국 체인은 비즈니스 프로세스를 개선하기 위해 노력하고 있지만 구색 계획, 가격 책정 및 상품 유통과 같은 핵심 사항은 오늘날 완벽하지 않습니다 [11].

오늘날 시장에 엄청난 수의 기업이 있습니다. 그들 각자는 생산, 무역, 서비스 등 어떤 종류의 활동에 종사하고 있습니다.

소비자는 상품에 대해 새롭고보다 정교한 요구 사항을 만듭니다. 구매자는 제품이 더 실용적이고 아름답고 내구성이 있기를 원합니다. 그리고 제조업체는 고객의 끊임없이 증가하는 요구를 충족시켜야합니다. 그래서 구색 수정은 오늘날 매우 중요합니다.

범위의 계획, 형성 및 관리의 핵심은 제조업체가 생산 활동의 전반적인 프로필에 따라 특정 고객 범주의 요구 사항을 가장 완벽하게 충족시키는 일련의 제품을 즉시 제공한다는 것입니다 [24].

이 범위는 회사의 브랜드 구성 요소 중 하나이며, 이는 개발 과정에서 중요한 변화를 겪습니다. 시장 추세를 고려하고 회사의 전략과 가치를 기반으로하는 유능한 구색 정책을 통해이 범위는 수익 창출과 경쟁 투쟁에서 중요한 요소가됩니다.

구색 정책은 원칙적으로 범위의 높이, 깊이, 안정성, 너비 및 채도가 특징입니다. 마케팅 범위의 범위에서 제품 라인의 평균 상품 가격을 의미합니다. 마케팅 범위의 깊이 아래 특정 제품군의 제품 수량을 의미하며, 범위의 채도는 기존 제품 그룹에 새로운 제품을 추가함으로써 달성됩니다.

어소트먼트를 변경하는 정책은 세 가지 접근 방식을 기반으로 할 수 있습니다.

1. 수직적 인 변화. 이 프로세스는 회사의 활동을 수직적으로 다양 화하는 데 없어서는 안되는 요소 중 하나이며, 예를 들어 물질의 독립적 인 방출 및 제품 홍보를위한 자체 거래 네트워크 구축과 관련된 생산을 확장 (축소)하는 것을 목표로합니다.

2. 수평 적 변화. 수평 적 다양 화 정책의 구성 요소 중 하나. 그것은 이미 수행 된 활동 범위의 변화 또는 새로운 시장에 대한 접근을 나타냅니다.

3. 포괄적 인 변화. 양방향 다각화 [10].

제품 정책의 주요 목표는 다음과 같습니다.

1) 고객 만족;

2) 신규 고객 확보;

3) 기업의 재무 결과 최적화 [24].

범위 형성 시스템에는 다음과 같은 주요 사항이 포함됩니다.

1. 고객의 현재와 미래의 요구 결정, 관련 시장에서 이러한 제품과 소비자 행동의 특징을 사용하는 방법에 대한 분석.

2. 동일한 영역에서 경쟁자의 기존 아날로그의 평가.

3. 이전 단락과 동일한 구색으로 기업에서 제조 한 제품에 대한 비판적 평가. 구매자의 관점에서.

4. 경쟁력 레벨의 변경으로 어소시에이션에 추가 할 제품과 제외 할 제품을 결정합니다. 기업의 다른 생산 영역을 희생시키면서 제품을 다양화할 것인지 여부.

5. 신제품 창조를위한 제안, 기존 방법의 개선, 새로운 방법 및 상품 적용 영역에 대한 고려.

6. 고객 요구 사항에 따라 새롭거나 향상된 제품에 대한 사양 개발.

7. 가격, 비용 및 수익성 문제를 포함하여 신규 또는 개선 된 제품의 생산 가능성 연구.

8. 주요 지표에 대한 수용 가능성을 결정하기 위해 잠재 소비자를 고려한 제품의 테스트 (테스트).

9. 품질, 스타일, 가격, 이름, 포장, 서비스 등에 관한 기업의 생산 부서를위한 특별 권고 사항 개발 수행 된 시험 결과에 따라 제품의 특성의 수용 가능성을 확인하거나 변경의 필요성을 미리 결정해야합니다.

10. 전체 범위의 평가 및 개정.

구색 계획 및 관리는 마케팅에서 없어서는 안될 부분입니다. 잘 계획된 판매 및 광고 계획조차도 범위를 계획 할 때 실수로 초래 된 결과를 중립화 할 수 없습니다 [24].

따라서 제약 조직의 구색 정책은 현재 매우 큰 역할을하고 있습니다. 이것은 오늘날 시장에 엄청난 수의 기업이 있으며, 이들 각각은 생산, 무역, 서비스 등과 같은 일종의 활동에 종사하고 있기 때문에 중요합니다. 이러한 치열한 경쟁 환경에서 구색 정책을 제대로 지키지 않으면 구매자를 잃고 이익을 내지 못하는 것이 매우 어렵습니다.

1.3 비염 : 일반적인 특성, 현대 약물 요법의 상태

비강의 점막의 염증성 질환은 오래 전부터 비염 (비염, 그리스어 rhinos-nose와 염증을 의미하는 라틴어 접두어 itis)으로 불려 왔습니다.

위 호흡 기관의이 호흡기 감염의 기초는 비점막의 염증이며 비염은 가장 흔한 질병 중 하나입니다. 콧물은 독감 및 급성 호흡기 바이러스 감염에 지속적으로 등록됩니다. 많은 일반적인 감염성 질환에서 비점막의 급성 염증이 주요 증상 중 하나이다 [15, 9, 19].

비강 점막의 질병은 항상 유병률이 높기 때문에 연구자들의 관심을 끌고 있습니다. 비염 치료를위한 증상 치료제의 소비자 수는 매년 수천만 명에 이릅니다. 모든 연령대의 비염 환자입니다. 비염은 지구상에서 가장 흔한 질병이라는 견해는 누구도 합리적으로 주장 할 수 없습니다. 취학 전 연령대에서, 어린이들은 위 호흡 기관의 바이러스 감염으로 6 - 12 회, 어른 - 2-3 회 고통받습니다. 평생 동안 바이러스 성 호흡기 질환으로 고생하는 기간은 1 ~ 2 년입니다. 경제적으로 선진국에서는 인구의 15-20 %가 비염으로 고통받으며,이 병리의 증상 치료를 위해 OTC 약을 사용하는 빈도가 높다는 증거가 있습니다. 더 많은 수의 환자가 의사에게 가지 않고 자기 치료에 종사한다고 가정해야합니다. 약 2 억 달러가 급성 바이러스 감염의 증상 치료에 사용됩니다 [15,16].

비염은 다양한 양의 점액이 분비되는 비강 분비물과 비강 호흡을 동반합니다. 염증 과정에서 점막의 보호 및 적응 능력을 초과하고 그 염증 상태를 일으키는 신체의 외부 및 내부 환경의 다양한 부작용의 영향에 대한 비강의 점막의 반응을 나타냅니다.

비강 점막 질환의 예방 및 치료 문제의 실용적 및 사회적 중요성은 임상 경과의 지속 기간, 경우에 따라 대다수의 환자가 의학적 도움을 구하지 않고 자기 치유력을 가지고 있기 때문에 발생하는 합병증으로 인한 것입니다.

비염의 유행은 수많은 요인의 영향을받습니다. 연령 및 성별, 기후 및 지리적 조건, 지역 및 일반 내성, 바이러스 감염 재발 빈도, 감염성 이환 수준, 산업 폐기물로 인한 대기 오염, 내부 및 외부 알레르기 유발 환경을 포함한 환경 상태.

다양한 형태의 비염에 대한 명확한 분류는 어려움을 야기하며, 따라서 많은 다른 종류의 비염이 제안됩니다. 통일 된 분류의 개발에 대한 어려움은 이해하기 쉽습니다. 태어날 때부터 코는 공기, 열과 냉기, 습기와 건조, 분말, 화학 증기, 동물의 비듬, 꽃가루, 곰팡이 포자, 바이러스와 박테리아가 비강의 점막과 다르게 반응하는 각종 먼지 입자의 유해한 영향에 노출됩니다. 위에 열거 된 요인들에 의해 야기 된 질병에서 관찰 된 객관적 데이터를 제시하면서, 저자들은 다른 방식으로 코끝 사진을 기술한다. 면역계의 관점에서 비염의 임상 경과의 일부 특징을 설명하려고 할 때 통일 된 분류의 개발에있어 어려움이 발생한다.

현재 다음과 같은 종류의 비염이 있습니다.

§ 비 알레르기 성, 비염 전성 비염 [16, 17].

감염은 주로 다양한 바이러스에 의해 발생합니다. 저체온증, 무거운 쓰레기와 공기의 가스 오염은 그 발전에 기여한다.

비염 비 감염성의 성질은 코의 점막에 대한 기계적, 열적 및 화학적 자극에 대한 영향과 관련하여 발생합니다. 따라서 체온의 급격한 변화, 일반적인 저체온증 및 신체의 면역력을 저하시킬 수있는 환경 적 요인은 비염의 출현으로 이어져 비강 내 휴면 및 휴면 바이러스 성 미생물의 활성화를 유도합니다.

세계 보건기구 (WHO)의 정의에 따르면 알레르기 비염 (천식에 대한 알레르기 비염과 그 영향 및 천식에 대한 영향)은 계절성 및 다년생 알레르기 성 비염뿐만 아니라 이러한 형태의 간헐적이고 지속적인 과정을 분비합니다.

비 알레르기 성 비염염성 지속성 비염은 직업 성 비염, 의료 비염, 호르몬 비염, 노인 비염 및 특발성 혈관 운동 비염을 포함하여 다양한 종류의 비강 장애를 의미합니다 [16, 17].

비염은 급성 및 만성 일 수 있습니다. 급성 비염은 비강 점막의 비특이적 인 염증으로 특징적인 증상이 나타납니다 : 코의 충혈 및 비강 호흡 곤란, 콧물, 재채기, 코 가려움증. 만성 비염의 원인은 급성 비염의 치료뿐만 아니라 심혈관 질환의 질병에서 관찰되는 불리한 환경 요인 및 작업 조건, 국소 순환 장애의 영향을받을 수 있습니다 [9, 19].

만성 콧물은 만성 자극 물질에 노출 된 사람들을 대상으로 제분 산업, 화학 산업 및 석재 절단기의 근로자들 사이에서 자주 관찰됩니다. 종종 질병의 발병 원인은 알레르기 반응 (예 : 꽃가루로 인한 것)입니다.

소아에서 비염은 홍역과 디프테리아로 발생합니다. 급성 비강 혼잡은 주로 바이러스 호흡기의 상부 호흡 기관의 다양한 감염성 질환을 동반합니다. 급성 비염에서 코의 두 반쪽은 항상 영향을받습니다 [9].

콧물을 치료하는 것은 쓸모없고 심지어 해롭다는 의견이 있습니다. 염증 과정이 건강한 조직과 자극의 작용에 반응하기 때문에, 적절한 단계를 거쳐 스스로 멈추게됩니다. 다른 한편, 급성 비염 환자는 점막에 해를 입히고, 염증 반응을 향상 시키며, 급성 염증의 만성 과정으로의 전환에 기여하는 매우 활동적인 국소 치료법을 갖는 것은 드문 일이 아닙니다. 비염의 보수 치료는 발달의 다기관 특성, 특정 치료법의 부족, 증상 치료 기술의 낮은 효과로 인해 복잡한 의학적 문제입니다. 비염의 국소 치료에 사용되는 약물에 대한 필수 요건은 점액 섬 수송 시스템에 대한 억제 효과가 없다는 것입니다. 주로 점막의 세 가지 주요 기능에 대한 약물의 영향을 염두에 두어야한다 : 수송, 배설 및 흡수는 밀접하게 상호 연관되어 있고 점막층의 땀샘과 상피층의 형태 학적 및 기능적 상태에 달려있다.

현재 비염을 치료할 수있는 많은 방법이 있습니다. 어떤 사람들은 다음과 같은 계획에 따라 수행되는 급성 비염의 치료를 위해 발한, 열 치료를 사용합니다.

· 온욕 (일반용 또는 발용);

· 꿀 또는 딸기, 현자, 린든의 주입과 함께 뜨거운 차;

따뜻한 포장 [13].

그러나이 모든 것이 비염으로 완전히 치유되지는 않을 것이며 약간의 안도감을 가져 오지만 결국에는 완치되지 않을 것입니다. 비염의 치료 또는 마약을 사용하지 않는 방법.

급성 비염은 코의 통증, 코의 타는듯한 느낌, 재채기, 두통, 인후통과 같은 질병의 첫 증상의 출현으로 치료해야합니다. 이는 시간이 다되었음을 의미합니다. 또한이 상황에서 비타민 C는 분말 또는 정제로 도움이되며, 기침을 방지하고 면역 체계를 자극합니다. 추위를 치료하는 데 사용할 수있는 약물에는 다음과 같은 그룹이 있습니다.

· 초본 준비, 복잡한 활동 및 동종 요법 준비의 준비;

대부분 비염의 급성기에 비 충혈 완화제가 처방되며, 이는 국부적 인 혈관 수축 작용으로 효과적으로 효과적으로 신속하게 부종을 제거하고 배출량을 감소시킵니다. 행동 지속 기간에 따라이 그룹의 모든 약물은 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

· 단기간 약물 (점안 후 4-6 시간) - naphazoline (Naphthyzinum, Sanerin), tetrizolin (Tizin);

· 평균 작용 시간 (6 ~ 8 시간)의 약물 - 실로 메타 졸린 (Renorus, Xymelin 등). 하루 3-4 회 적용;

· 지속 형 약물 (최대 12 시간) - 옥시 메타 졸린 (네소 핀, 나 지빈, 나졸 등). 하루 2 회 [22]를 적용하십시오.

그러한 약물의 사용은 7 일을 넘지 않아야 함을 기억하십시오. 장시간 (7-10 일 이상) 혈관 수축제를 사용하면 비강 점막의 세포 구조가 변화되고 후각 기관의 기능이 손상 될 수 있습니다. 중요한 역할은 약물 방출의 형태로 수행됩니다. 방울을 사용할 때 주입 된 용액의 상당 부분이 비강의 바닥에서 인두로 흐릅니다. 이 경우 과다 복용의 위험이 있습니다. 에어로졸 캔의 약물은 정확하게 투여하기가 쉽습니다 [26].

비염 치료 용 보습 크림

약물의이 그룹은 단어의 문자 적 ​​의미에서 마약이 아니며, 그 보조 기능은 점액의 성질을 개선하고 퇴원을 촉진하는 것입니다. 보습제는 일반 감기, 특히 만성 위축성 비염의 치료를 위해 다른 약제와 함께 사용됩니다. 이 자금은 해수 또는 광천수로 만들어집니다. 소금과 미량 원소 (Ca, Fe, K, Mg, Cu). 이 약물의 일일 복용량은 다를 수 있습니다. 그들의 구성에는 부작용을 일으킬 수있는 물질이 없습니다.

비염 치료 용 항 바이러스 약물

항 바이러스 약물은 급성 호흡기 바이러스 성 감염의 초기 단계의 예방과 치료 및 증상의 하나 인 감기에 더 적합합니다. 기증 된 혈액 백혈구에서 파생 된 약물이거나 유전 공학에 의해 만들어진 약물이기 때문에 그들은 바이러스의 발병을 직접 억제합니다. 약물의 도입을 막기 위해서는 즉각적인 감염의 위협으로 시작하여 감염의 위험이 지속되는 한 계속해야합니다. 비염에 대한 항 바이러스제에는 Pinosol, Remantadin, Adaprolin, Arbidol, Oxaline 연고, Viferon이 있습니다. 항 바이러스제는 코, 캡슐, 직장 좌약 및 기타 투약 형태로 점안을위한 용액 형태로 이용할 수있다 [13, 26, 27].

초본 의약품, 복합 제제 및 동종 요법 의약품

이들은 에센셜 오일, 특히 박하 오일 (멘톨)을 함유하는 제제입니다. 비강 내에서 그것은 냄새 제거 (상쾌)와 가벼운 살균 효과가 있습니다. 멘톨의 도입은 코 협착증의 팽창과 코 통로의 팽창을 감소시키지 않지만 그 효과는 비강 호흡의 개선 감을 유발합니다. 멘톨을 함유하는 수단으로는 Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop 등이 있습니다. 실버 솔루션을 기반으로 드랍합니다. 이 약제는 항 염증 및 방부 효과가 있으며 장기간의 비염, 특히 초기 형태의 만성 비대성 비염에 사용될 수있는 프로 폴 고올 (Protargol)을 포함합니다.

사스로 인한 급성 비염의 치료에 널리 사용되며, Euphorbium과 같은 스프레이, 드롭 형태로 동종 요법 의약품을 받았다. 이 그룹의 약물은 항 바이러스, 면역 자극, 부종을 비롯하여 신체에 복합적인 영향을 미칩니다. 급성 질환의 경우, 다음과 같은 계획에 따라 적용해야합니다 : 15 분마다 1 ~ 2 시간 내에, 연령 투여 량 [16].

비염 치료 용 항균성 약물

세균 감염이나 합병증 (부비강염)으로 인한 비염 치료를 위해 정량 투여 에어로졸 형태로 생산되는 항생제 인 Bioparox, Isofra, Nasonex, Sinuforte가 사용됩니다. 매우 작은 크기의 에어로졸 입자로 인해, 약물은 비강의 가장 깊은 부분과 부비동으로 침투 할 수 있습니다. 이 약물 그룹에는 항균 및 항 염증 효과가 있으며 질병의 원인 인 박테리아에 영향을줍니다. 또한, 약물은 비강 형태로 생산 될 수 있습니다. 항균제 이외에 호르몬 및 / 또는 혈관 수 축제를 포함하는 복합 약물 군이 있습니다 [26].

비염 치료 용 항히스타민 제.

항히스타민 약은 비염 치료에도 중요한 역할을합니다. 그러므로, 충혈 완화제와 함께 히스타민 차단제를 함유 한 병용 요법이 있습니다. 이 약물에는 Virbocil (phenylephrine + dimetinden), Sanorin-Analergin (naphtazolin + antazolin), Adrianol (phenylephrine + tramazolin)이 포함됩니다.

비염 치료 후 종합 비타민제와 식물 유래 면역 자극제가 신체의 반응을 회복시키고 면역 체계를 지원하며 재발을 예방하도록 처방됩니다. 이러한 약제로는 Eleutherococcus 뿌리 추출물, 우랄 감초 뿌리 추출물, 엽록소 시럽, Sinupret [13] 등이 있습니다.

따라서 다양한 비염의 치료와 예방은 오늘날 매우 일반적입니다. 이와 관련하여 세계 제약 시장에서는 매일 다양한 (보다 편리한) 복용 형태로 점점 더 새롭고 향상된 제품이 존재합니다.

제 2 장 비염 치료제의 시장 조사

2.1 연구 개념

선택한 주제의 관련성은 매년 세계 인구의 절반 이상이 고통 받고 있기 때문에 카타르 질병이 가장 중요한 공중 보건 문제 중 하나이며 일정하다는 사실에 있습니다. 실제로 모든 감기 질환은 콧물이 발생하여 사람에게 커다란 불편 함을줍니다. 대부분의 사람들은 비염을 치료하기 위해 자격이 된 의료 지원을 구하지 않습니다. 결과적으로, 병이 독립적으로 치료되기 시작하며 물론 환자 자신과이 약물을 제공하도록 요구되는 제약 조직 모두에게 "좋은"처방약을 선택하는 문제가 발생합니다.

이 코스를 작성하기 위해 그림 1에 제시된 연구 개념이 개발되었습니다.

도 7 1. 연구의 개념

첫 번째 장에서는 약국 마케팅 연구 분야에 관한 국내 문헌의 이론적 정보를 제시하고 요약합니다. 다양한 종류의 비염과 현대 약물 요법의 특성이 설명됩니다.

두 번째 장에서는 다음과 같은 근거로 비염 치료를위한 러시아 및 지역 시장 의약품 마케팅 분석을 제시합니다 : ATC 분류, 복용 형태, 러시아 연방 등록, 국가 및 회사 제조업체.

러시아 연방 시장과 비염 치료제의 현지 시장에 대한 비교 분석을 수행하였으며, 쿠르스크에서 약국 조직의 범위를 최적화하는 방법에 대한 권고가 내려졌다.

2.2 비염 치료를위한 의약품의 러시아 시장 분석

비염 치료를위한 의약품 시장 분석은 러시아의 의약품 등록부 (2010), 주 의약품 등록부 (2012), 의약품 동의어 (2010) [1, 18, 22, 28]의 공식 참고 문헌에 따라 수행되었습니다.

표 1 국제 비 고유 명칭, 상품명 및 약물에 의한 비염 치료 용 의약품 시장 분석

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