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"BEST Real Estate"는 브랜드의 명성에 대해 이야기하기 때문에 부동산 중개사의 프랜차이즈를 구매할 계획 인 파트너를 신중하고 신중하게 선택합니다. 프랜차이즈의 선택은 매우 섬세합니다.

정직, 무결성 및 비즈니스 무결성은 프랜차이즈의 주요 및 가장 중요한 요구 사항입니다. 이 가치를 공유함으로써 만 큰 BEST 부동산 팀의 정회원이 될 수 있습니다. 물론, 부동산에서 프랜차이즈를 구매하려면 부동산 활동과 관련이없는 비즈니스 경험을 포함하여 성공적인 비즈니스 경험이 필요합니다.

프랜차이즈 패키지

"BEST Real Estate"와의 파트너십은 부동산 활동의 모든 문제를 지원합니다.

  • 마케팅,
  • 광고,
  • 감사,
  • 정보 자원
  • 법률 지원
  • 직원 교육.

협력 조건

일시금 (1 회) 수수료 - 10 만 루블

로열티 (월간 지불)
사무실 :
모스크바와 상트 페테르부르크에서 - 60.000 루블.
1 백만 명의 인구 - 5 만 루블의 도시.
처음 두 범주에 포함되지 않았습니다 - 4 만 루블.

(새 사무실을 개설하는 경우 첫 3 개월 동안 최대 50 %의 할인을 제공 할 수 있음). 이러한 유형의 협력을 통해 프랜차이즈는 자신의 수입을 숨길 필요가 없습니다. 이는 프랜차이즈에 대한 관심을 지불 할 때 다른 회사에서 흔히 볼 수있는 관행입니다.

광고 기금 : 회사 사무실은 광고 기금 조성에 관여합니다. 기고문은 광고 리소스 배포의 비례 성을 결정합니다 (단일 광고 전화에서 회사로 오는 통화, 응용 프로그램 - 회사의 주요 웹 사이트로 연결되는 통화). 모스크바 및 모스크바 지역 사무소 최소 비용 - 월 15.200 루블

프랜차이즈 계약 기간은 5 년입니다.

필수 관리 회계 시스템 (MSA) 및 고객 회계 시스템 (CRM).

연락처 정보 :

tel. +7 (495) 925-39-37; +7 (925) 506-08-23

Kupi-Franshizu - 프랜차이즈 포털

브랜드 정보

최고의 부동산 - 모스크바 시장의 선두 주자

1992 년 모스크바 시장에 출연 한 "Best Real Estate"는 그 이름을 정당화합니다. 이 브랜드의 회사 그룹은 모스크바 부동산 분야의 선두 주자 중 하나가되었습니다.

최고의 부동산 중개사는 모든 종류의 부동산 활동에 대한 인증서를 보유하고 있으며 지속적으로 업데이트되는 부동산 객체의 거대한 데이터베이스를 보유하고 있습니다. 결과적으로 고객은 적시에 적절한 정보를 얻습니다. 사무실 "최고"는 편리하고 신속하게 도착하기 위해 수도의 많은 지역에 위치하고 있습니다.

최고의 부동산은 크로아티아, 몬테네그로, 불가리아, 터키, 프랑스, ​​스페인, 이탈리아, 체코 및 키프로스에 사무소를 개설했습니다. 집, 아파트 또는 상업용 부동산의 소유자가되는 것은 모스크바만큼 쉽습니다. 또한 회사 고객의 거래가 보장됩니다. Best는 부동산 선택에서부터 재산권 권리 등록에 이르기까지 모든 서비스를 제공합니다. 지구 행정부의 지원을 받아 Best Real Estate는 거주지에서 모스코 인에 대한 무료 상담 프로그램을 개발하고 있습니다.

기관에는 자체 직원 학교가 있으며, 정기적으로 직원 및 이사의 교육을 실시합니다. 수업의 목적은 직원의 전문성을 높이는 것입니다. 최고의 부동산 회사가 제공하는 서비스의 우수한 품질 지표는 감사 한 고객의 리뷰와 수많은 상입니다. 이 회사는 전시회, 포럼 및 컨퍼런스뿐만 아니라 다양한 등급에 적극적으로 참여합니다. 러시아 연방 최고의 중개 회사, 임대 시장 최고가 등 상을 수여합니다.

운송 대학의 교사가 데이터베이스를 편집하고 회사의 머리가 바닥을 닦는다.

"최고의 부동산"Grigory Poltorak의 창립자 겸 사장은 1956 년 키예프에서 태어났습니다. 모스크바에서 열린 MIIT의 모스크바 연구소 (MIIT) 졸업 후, 그는 자신의 논문을 옹호하고 같은 대학에서 가르치기 시작했다. 1991 년까지 주거 재산은 모두 주에 속합니다. "부동산 중개업자"라는 단어를 이해하는 사람은 거의 없었으므로 MIIT의 선생님은 자신의 부동산 중개 업체의 창안자가 될 것을 상상조차 할 수 없었습니다.

그러나 1991 년 정부는 주택 재고의 민영화에 관한 법률을 채택했다. 이 이벤트는 충격의 영향을 받았으며 시장 경제 발전의 시작을 알리는 신호였습니다. 첫번째 부동산 기관이 나타났습니다. 이 기간 동안 Georgy Poltorak의 친구는 그런 기관을 개설하여 경험이 부족한 직원을위한 데이터베이스를 개발하도록 요청했습니다. 따라서 미래의 "최고의 부동산"회장은 처음에는 부동산 사업을 만났습니다. 부동산 사업은 그에게 흥미롭고 가장 중요한 것으로 보였습니다.

Grigory Vitalyevich는 아파트가 구매자에게 보여 질 때 그의 친구, 기관의 머리와 함께 존재하기를 원했습니다. 그들은 지정된 시간에 잠재적 인 구매자를 만나기 위해 회사 고객에게 Tverskaya-Yamskaya로 갔다. 부동산의 최초 소유자의 가능성은 그다지 크지 않았기 때문에 주택의 출현이 가장 매력적이지 않았습니다. 입구는 일반적으로 우울한 인상을주었습니다. 부동산 대행사의 대표는 주택에 적어도 어떤 종류의 프리젠 테이션을 제공하기 위해 걸레를 들고 입구에서 웅덩이를 닦기 시작했습니다. Poltorak은 그런 행동에 충격을 받았지만 문명화 된 사업의 기초가 자체적으로 그리고 개인적인 열정에 놓여있는 것은 이런 식으로 만 이해되었다.

같은 해 Grigory Poltorak은 대기업에서 Stroy Test에서 근무했습니다. 러시아에서는 사업을 수행 할 수있는 기회를 얻습니다. Poltorak은 동료들과 함께 상품 거래소에서 물건을 사 왔습니다. 공동 자본이 형성되었고 첫 번째 아파트가 매각되었습니다. 이 거래는 많은 수익을 가져다주지 못했지만 동반자들에게는 자신의 활동 범위가 정확하게 정의되어 있다는 확신을 심어 주었고 실제 사업을 구축 할 때입니다.

1992 년에 "Story Test"의 여러 직원이 주식 회사 "MAXMIR"을 설립했습니다. 그 중 하나는 부동산이었습니다. 부서는 Gregory Poltorak가 이끌었다. 시간이 지남에 따라 같은 생각을 가진 사람들이 그와 함께 일하게되었고, 그는 더 많은 학생들과 친숙하게되었습니다. 팀의 유리한 조건은 조정 된 작업과 새로운 아이디어의 창출에 기여했습니다. 초기에 "MAXMIR"의 지시 중 하나였던 부동산 부서는 독립적 인 구조가되었습니다. 같은 해 Poltorak이 이끄는 부서가 주식 회사에서 물러 났으므로 최고의 회사가 창립되었습니다.

"최고의 부동산"을 부동산 시장에 배치

처음에는 1995 년에만 20 명을 고용하지 않았고, 아스날 직원 학교의 졸업생들로 보충되었습니다. 그것은 관리자의 준비에 종사 한 러시아 최초의 기관 중 하나였습니다. 그동안 부동산 시장은 확대되고 고객과의 상호 작용 전략과 국가가 건설되었습니다. 1993 년에 여러 부동산 회사가 러시아 부동산 조합 (Russian Guild of Realtors)으로 합병되었습니다. 1994 년 최고의 부동산 중개 회사 (Best Real Estate Agency)가 입지를 굳혔으며, 부동산 활동을 수행 할 수있는 권리가 부여되었습니다.

회사는 즉시 개방적이고 정직한 정책을 추구하기 시작했습니다. 예를 들면 도시 조직과의 협력입니다. "최고의 부동산"프로젝트에 적극적으로 참여했다 "내 야드 - 내 현관", 그녀는 모스크바 정부로부터 감사를 받았다. 문명화 된 부동산 시장 개발에 대한 지원을 위해 모스크바 시청에서 인증서와 학위가있었습니다.

1999-2000 년에, 회사는 재산 권리의 손실에 대하여 고객의 서비스 보험에 포함 시켰으며, 재산 피해에 대한 보험이 나타났습니다. 2001 년부터 Best Real Estate 고객의 모든 거래가 보장됩니다. 또 다른 주제는 모기지였다. 1993-1996에 대한 조건이 가장 심각했다. 1-3 년 동안 연 30 %의 저당을받는 것이 가능했습니다. 당연히 그러한 대출을 받기를 원하는 사람들은 거의 없었습니다. 그러나 최고의 직원은 이러한 유형의 대출에 대한 좋은 전망을 볼 수있었습니다. 따라서 2000 년에이 회사는 모기지 프로그램을 통해 모스크바 정부의인가를 받았습니다.

그 이후 Realtors Best Real Estate는 시민들이 모기지 계획에 따라 아파트를 구입하도록 돕고 있습니다. 이 회사는 연방 부채 센터 (Federal Debt Center)와 연방 재산 기금 (Federal Property Fund)의인가를 받았습니다. 동시에, Affordable Housing 프로젝트의 틀에서 법적 기업들과의 업무가 수행되었습니다. 모스크바에있는 가장 큰 회사는 직원을위한 포괄적 인 부동산 서비스 기관과 계약을 맺었습니다.

회사 발전의 중요한 단계는 DeltaCredit 프로그램과의 파트너십이었습니다. 2001 년 유익한 협력의 결과로 "Best Real Estate"가 "Realtor of the Year"라는 칭호를 받았습니다. 같은 해에, Rambler에 따르면, Poltorak은 부동산 부문에서 "올해의 인물"이되었고, 부동산 중개사 협회 (Association of the Realtors Guild)의 회장으로 선출되었습니다. 그 후 몇 년 동안, 부동산 중개인은 계속 그 지위를 강화했습니다. 위기 직전 인 2007 년에이 회사는 창립 15 주년을 맞았으며 Grigory Poltorak 최고 경영자는 "부동산"지명을 수상했습니다. 10 년 동안의 사람들.

부동산 중개인 인 Best의 프랜차이즈는 단일 회사를 회사 그룹으로 전환 시켰습니다.

위기는 모스크바 부동산 시장에서 가장 큰 선수들조차 남지 않았습니다. 회사 "Best Real Estate"는 사업의 완전한 구조 조정을 수행해야했습니다. 어려운 상황에서 탈출구는 부동산 중개인 프랜차이즈였습니다. 주주 총회에서 관리 회사를 폐지하기로 결정했다. 동시에 서비스 단위는 개혁 이전에 12 개가 남아있었습니다. 첫 번째 부동산 프랜차이즈는 2008 년 8 월에 판매되었습니다.

회사는 최고의 부동산 그룹 회사로 대체되었습니다. 프랜차이즈는 한때 통일 된 부동산 중개사의 전 사무실을 포함하고 프랜차이즈는 독립 회사가 될 수있는 기회를 제공했습니다. 일반 이사 및 추가 권한의 위치를 ​​얻으려면 최고의 부동산 부서의 책임자가 프랜차이즈를 구매하기 시작했습니다.

부동산 중개인 프랜차이즈는 각 가맹점에 개별 가격으로 판매되었습니다. 브랜드 사용료 - 수익의 5 % 프랜차이즈의 주요 조건은 오늘날 모스크바와 지역에서 일하고 브랜드 "베스트"를 보존하는 것입니다. 따라서 "Best-Elite", "Best-Comfort", "Best-Prestige"및 기타 기관이 부동산 시장에 출현했습니다.

Poltorak은 자신과 파트너가 Sotheby 's International Realty 프랜차이즈를 구입 한 2006 년 부동산 중개 회사에 부동산 프랜차이즈를 적용 할 가능성을 고려했습니다. 유명한 옥션 하우스의 브랜드로, "Best"회사의 사장이 엘리트 부동산 중개사를 열었습니다. 그러나 미국 지주 회사의 규정에 따르면 가맹점은 같은 업계에서 두 번째 사업을 할 수 없습니다. Poltorak는 그 때 기관을 판매 할 시간을 주면서 예외를 만들었다.

Best Corporation의 오늘날의 프랜차이즈는 소유주가 됨으로써 비즈니스를 개발하는 큰 동기를 부여 받았으며 잘 알려진 브랜드는이 작업을 용이하게한다고 주장합니다. 오늘날 부동산 회사들은 좋은 전망을 가지고 있습니다. 위기 상황에서도 사람들은 아파트와 주택을 구입합니다. 러시아는 주택 수준이 매우 낮기 때문입니다.

프랜차이즈 부동산 중개 회사. 이점 및 요구 사항

부동산 중개인들 사이의 프랜차이즈는 희귀하지만 유망한 현상입니다. 경험이 풍부하고 검증 된 네트워크에 가입하면 비즈니스가 시작될 때의 모든 장애물을 피할 수 있습니다. 회사는 관리자와 직원을 양성하고 최신 IT 시스템을 제공하며 위기 상황에서 도움의 손길을 제공합니다. 그러나이 모든 것에 대해 지불해야합니다 : 부동산 중개인의 프랜차이즈 가격은 60,000 루블에서 거의 100 만 루블로 다양합니다.

주거용 부동산 시장은 최고의 시간을 경험하지 못하고 있습니다. 루블의 감가 상각으로 인한 2014 년 말의 판매 호황은 하락으로 대체되었습니다. 2015 년에는 모기지 론 (mortgage loan)이 발행 된 것과 마찬가지로 판매 거래 수가 급격히 감소했습니다. Rossrestra에 따르면 2015 년 3/4 분기에 지분 참여 계약 수는 11.9 % 감소했고 모기지 계약 수는 20.7 % 감소했습니다. 성장은 이른바 '다카 (dacha) 사면'(+ 6.5 %)에 따라 단순한 방식으로 권리 등록이라는 부문에 기록되었다.

그럼에도 불구하고 업계 전문가들은 위기 상황에서 장점을 발견합니다. 위기는 약한 플레이어를 없애고 가장 오래갑니다 : 부동산에 대한 쉬운 돈은 더 이상 얻지 않습니다. 불행히도 러시아의 부동산 활동에는 법으로 규정 된 게임 규칙이 없습니다. 부동산 부문에서는 전통적으로 회색 시장 점유율이 높고 사기 사례가 널리 퍼져 있습니다. 2 차 시장에서 가장 많은 수의 회색 구성표가 작동하며 70 % 이상의 거래가 이루어집니다. 이 숫자는 러시아 연방 영역에서의 부동산 활동 규제에 관한 새로운 법률 초안 발표에 전념 한 회의에서 발표되었습니다. 정부에 제출할이 문서는 업계의 기본 개념을 정의하고 서비스 제공 원칙을 표준화하며 가장 중요한 것은 기업의 책임을 고객에게 고쳐야한다는 것입니다.

프랜차이즈 및 공급 업체

서방 국가와 달리 프랜차이즈 에이전시의 개발 계획은 5 % 정도의 경우 러시아에서는 거의 발생하지 않습니다. 비교를 위해 독일에서 프랜차이즈의 비중은 약 30- 약 45-50 %입니다. 네트워크 사업은 국내 시장에서 큰 비중을 차지하지 않습니다. 대략적인 추정에 따르면 러시아에는 2 만 개 이상의 부동산 중개 회사가 있습니다. 그들의 프랜차이즈를 열지 마십시오. 기업의 경우 조직과 통제의 복잡성으로 인해 어려움을 겪고 있으며, 파트너에게는 특히 위기 상황에서 추가적인 재정적 부담이 따른다. 대형 에이전시에서 프랜차이즈는 공정한 우려를 야기합니다. 프로모션 된 브랜드는 부적절한 목적으로 사용될 수 있습니다. 잘 알려진 "파트너"이름 뒤에 숨어 있으면 사기 거래를 중지하는 것이 편리합니다. 러시아와 외국 선수들에 대한 제안을 서두르지 마십시오. 그 이유는 간단합니다. 즉, 부동산 중개인의 업무를 규율하는 상세한 법적 규칙이 없다는 것입니다. 그럼에도 불구하고, 프랜차이즈의 개발은 자신을 위해 일하고 성공을 달성하기 위해 회사의 경험을 최대한 활용하고자하는 잠재적 인 파트너의 입장에서 주도권을 전제로합니다. 고용인을 고용하는 것보다 기업을위한 그런 선택이 훨씬 더 좋아 보입니다. 잠재 파트너, 특히 현장에서 심각한 기업 경험이없는 사람들에게는 프랜차이즈가 적은 비용으로 인해 바람직한 옵션이됩니다. 기술 개발에 더 많은 투자를하려면 자기 발견이 필요합니다. 소규모 부동산 회사의 경우, 유명한 프랜차이즈를 취득하는 것이 비즈니스를 확장하고 재무 성과를 높일 수있는 기회입니다.

프랜차이즈 패키지 : 내용

대부분 프랜차이즈 계약은 5 년간 체결됩니다. 이 기간 동안 프랜차이즈는 비즈니스를 수행하는 상표와 기술을 사용할 권리가 있습니다. 계약이 만료되면 갱신 할 수 있습니다.

부동산 대행사가 소유하고있는 주요한 것은 정보 및 IT 기술입니다. 프랜차이즈의 가장 큰 장점은 자체 CRM 시스템을 새 파트너로 이전하는 것입니다. 이를 통해 부동산 기반을 유지하고 고객과 협력하며 응용 프로그램 등록을 수행하고 문서 유통을 비롯하여 기타 주요 프로세스 (예 : 주요 전자 자원 또는 광고 캠페인에 새로운 판매 객체를 게시하는 프로세스)가 수행됩니다. 대행사의 데이터베이스는 대개 주요 부동산 포털과 동기화됩니다. 부동산업자 서비스는 고객, 부동산업자, 모기지 브로커, 은행, 개발자, Rosreestr 전문가 등의 영구적 인 커뮤니케이션입니다. 이러한 모든 상호 작용에는 시간을 줄이고 데이터 분석을 가능하게하기 위해 프로세스 자동화 및 템플릿 작성이 필요합니다. 예를 들어, 회사 "Etazhi"는 프랜차이즈에 특허권을 보유한 부동산 정보 시스템 (RIES)을 제공하여 부동산 중개인의 생산성을 40 % 향상시키고 동시에 여러 비즈니스 프로세스를 관리 할 수있게합니다.

기술 혁신과 전자 시스템은 부동산 사업에서 종업원 노동을 대체 할 능력이 없습니다. 프랜차이즈를 구매하기로 결정한 기업가는 인사 문제에 대한 실질적인 지원을 받게 될 것입니다. 우연히이 분야의 노동 보수에 대한 지출이 가장 중요하므로 직원에게주의를 기울여야합니다. 프랜차이즈는 직원의 선택, 적응, 훈련 및 동기 부여를 도울 수 있고 도와야합니다. 이 모든 것은 체계적인 과정으로, 당신 스스로 조직하기가 매우 어렵습니다. 모집으로 시작됩니다. 부동산 중개업자는 나중에 대부분의 시간 부동산업자가 사무실 밖에서 일하기 때문에 전쟁터에서 말하는 것처럼 회사의 원칙을 준수 할 수있는 사람들이 필요합니다. 불행히도 러시아 부동산 중개인의 이미지는 매력적이라고 ​​할 수 없습니다. 부동산 중개업자는 대부분 시간제 일자리로 일시적으로 종사하고 항상 "대성공을 움켜 잡으려"하는 사람과 관련이 있습니다. 대기업은 이러한 고정 관념을 깨기 위해 노력하고 있습니다. 프랜차이즈 및 에이전트의 경우 고급 교육 과정과 정규 풀 타임 및 원거리 학습이 구성됩니다. 예를 들어 Century 21 회사는 자체 경영 학교를 기반으로 관리자 및 직원을 대상으로 교육 과정을 진행합니다. 교육에는 러시아와 해외에서의 회사의 경험을 바탕으로 이론과 실습이 모두 포함됩니다. 네트워크 "Miel"에는 "New Star * t"라는 교육 프로그램이 있습니다. 여기에는 거래 수행을위한 기술, 업무의 법적 측면, 아파트 계획의 세부 사항, 고객과의 전화 대화, 커미션 논쟁, 이의 제기 및 기타 측면에 대한 모든 필요한 과정이 포함됩니다. 또한 스트레스 탄력성을 개발하기 위해 초심자와 숙련 된 전문가를위한 기업 협상 교육 인 소위 말하는 "부동산 중개인 (realtor fights)"을 보유하고 있습니다. 사업 지원은 조직 및 개발의 모든 단계에서 수행되어야합니다. 본사가 수행하는 주요 성과 지표에 대한 자문, 워크샵 및 분석을 통해 커뮤니케이션이 유지됩니다.

프랜차이즈 패키지에는 현재 마케팅 방향이 있어야합니다. 부동산 경쟁이 치열하다는 사실은 비밀이 아닙니다. 프랜차이즈 경험을 널리 알리는 회사는 고객이 무엇을 필요로하는지, 그리고 어떤 채널을 통해 효과적으로 정보를 전달할 수 있는지 잘 알고 있습니다. franchisee는 판매 사이트, 전문 출판물에 연방 언론 및 이미지 광고에 배치의 가능성을 가져옵니다.

대규모 네트워크와 협력하여 기업가는 구내를 검색 할 때 어려움을 피할 수 있습니다. 집주인은 지방 차원에서보다 연방 정부에서 일하는 조직과 계약을 맺을 의사가 훨씬 더 있습니다. 또한 새로운 기관에는 사무실의 인테리어 및 외관 디자인 프로젝트가 제공 될 수 있습니다.

일부 프랜차이즈는 파트너에게 특정 도시에서의 활동을 독점합니다. 주어진 영역이 프랜차이즈 운영자에 의해 점령되는지 여부와 인구에 대한 최소 제한이 무엇인지를 사전에 알아야합니다. 예를 들어, "Etazhi"라는 회사는 모스크바를 제외한 각 도시에 대표 사무소를 하나만 열었으며 비즈니스 모델 자체는 10 만 명의 도시에 적합합니다. 다른 경우, 회사 사무실이 가능한 한 가까이에 위치 할 때, 프랜차이즈는 가맹점간에 "영향의 영역"을 공유합니다. 예를 들어, 브랜드 네트워크 "Miel"에 속한 사무실은 모스크바에서 최대 5 만 명의 인구와 러시아의 다른 도시에서 최대 7,000 개의 인구를 지닌 영토 서비스에 집중할 수 있습니다 (단, 백만 플러스 도시 제외). 그들에게 영토의 범위는 주택 재고의 2 만개까지가되어야한다. 이웃 사무실, 회사는 적어도 700-1200 미터를 나눌 것을 제안합니다.

무엇보다도 대기업의 대표 사무소를 열려면 수익성있는 대출 프로그램을 사용할 수 있습니다. 특히 Miel과 Hirsch 가맹점은 Sberbank Business Start 프로그램에 따라 담보 및 보증인없이 대출을받을 수 있습니다. 기관 활동 첫 해의 결과는 대개 지표로 간주되지 않습니다. 이 시간은 건물을 짓고 비용을 균형 잡는 데 소요됩니다. 2 년차의 성공과 실패에 대해 이미 이야기 할 수 있습니다. 예를 들어, Hirsch 회사는 연간 64 건의 판매 거래와 8 명의 운영 에이전트를 고려하여 해당 기관의 업무를 성공적으로 수행 할 수 있습니다. 부동산 중개인이 10 세 미만인 경우, 시간을 제외하고는 부동산을 유지 관리하는 데 드는 비용이 필요하지 않습니다. 이 경우, 상근직은 사무실 관리자, 회계사 및 변호사 (또는 아웃소싱 컨설턴트)에게만 지불해야하며, 부동산업자와의 관계는 전통적으로 이해 관계의 형태로 확립됩니다.

부동산 기관의 프랜차이즈 네트워크 : 가격 및 요금

제한된 수의 플레이어에도 불구하고 러시아에서는 외국 및 국내 프랜차이즈를 모두 찾을 수 있습니다. 부동산 기관의 프랜차이즈 (평면 요금) 네트워크 비용은 60,000에서 거의 100 만 루블로 다양합니다. 이 차이는 회사가 일반적으로 프랜차이즈 지역에 따라 지불액을 나누고 다른 가치 금액에 투자한다는 사실에 기인합니다. 대부분은 모스크바와 모스크바 지역의 파트너에게 돈을 지불해야합니다. 그러나 지역의 경우 일반적으로 비즈니스 진입시 할인 조건이 적용됩니다. 로열티 지불에는 다양한 제도가 사용됩니다. 월별 지불은 고정 금액 또는 매출액의 백분율로 청구될 수 있습니다. 그리고 때로는 franchisors는 파트너의 작업이 시작될 때 로열티를 제공하거나, 발전함에 따라 점진적으로 수수료를 인상합니다. 또한 프랜차이즈는 광고 기금에 추가 요금을 부과 할 수 있습니다. 합계로 네트워크 중 하나의 대표 사무소를 열려면 50 ~ 500 만 루블이 필요하며 투자는 1 ~ 1.5 년 안에 갚을 수 있습니다.

러시아 시장에있는 외국 기업들 중에는 Century 21이라는 세계 최대 부동산 회사 네트워크가 있습니다.이 회사는 78 개국에서 개발 중이며 8000 개 이상의 사무소를 운영하고 있습니다. 러시아에서는 Cetabor Industries Limited가 소유 한 마스터 프랜차이즈로 운영됩니다. 이 브랜드로 에이전시를 설립하기위한 투자는 50 만 ~ 150 만 루블이 될 것이며, 일시불 비용은 60 만 루블이 될 것입니다. 로열티 금액은 합의 금액에 따라 다릅니다. franchisee에 의해 작업의 세 번째 달에서 만들어진 각 거래에서 시작 금액은 20,000 루블 + 천 루블입니다.

러시아의 부동산 시장에서 첫 번째 프랜차이즈 회사는 Hirsch 네트워크였으며 2003 년에 프랜차이즈 판매를 시작했습니다. 회사는 프랜차이즈를 통해 자회사의 대부분을 개설했습니다. Hirsch 프랜차이즈 대행사를 시작하려면 기업가에게 900,000 ~ 3 백만 루블의 투자가 필요합니다. 68,000 루블은 일괄 지불해야합니다. 회사는 월간 34,000 루블의 공제금을 설치하며, 가맹점은 정기적으로 광고 기금에 최소 4.6,000 루블을 공제해야합니다.

프랜차이즈에 종사하는 다른 연방 선수들 중에서도 부동산 회사 "Etazhi"를 선택할 수 있습니다. 이 회사는 40 개가 넘는 대표 사무소 네트워크를 운영하고 있으며 대부분이 프랜차이즈하에 운영됩니다. "Floors"의 본사는 Tyumen에 있습니다. 프랜차이즈의 장점 중,이 회사는 혁신적인 기술과 인력 교육을위한 체계적인 접근 방법, 인력 양성을위한 첨단 기술 및 수많은 파트너 (특히 주택 담보 대출 조건)로 인해 은행에서 고객에 대한 선호도를 얻을 수있는 가능성을 제시합니다. 새로운 파트너는 처음부터 3 백만 루블 이상을 사용할 수 있어야합니다. franchisor에 대한 공제는 매월 4 % + 마케팅 요구에 1 %가됩니다.

러시아에서 가장 큰 네트워크 중 하나이자 모스크바 및 모스크바 지역에서 가장 인상적인 오퍼베이스는 Miel입니다. Miel은 프랜차이즈 사업을 적극적으로 개발 중입니다. 이 네트워크는 부동산 시장의 모든 영역에서 중개 서비스를 제공하는 것을 전문으로합니다. 이 프랜차이즈는 외국과 러시아 파트너 모두에게 제공됩니다. 대표 사무소 개설을위한 초기 자금은 약 250-300 만 루블이어야합니다. 프랜차이즈 오너는 향후 파트너를위한 네트워크 진입에 대해 다른 기준을 설정합니다. 핵심 요소는 새 지점이 열리는 지역입니다. 최대 10 만 명의 도시에서 일시불이 35 만 루블이면 모스크바 프랜차이즈가 950 만 루블을 지불해야합니다. 이 프랜차이즈 및 기타 프랜차이즈의 세부 지표는 아래 표에서 볼 수 있습니다.

부동산 프랜차이즈 개요

10/06/2009, Azat Murtazin

REAL ESTATE를위한 프랜차이즈 레버.

세계의 선진국에서는 프랜차이즈 사업이 오랫동안 부동산 사업에 확고하게 자리 잡았습니다. 예를 들어, 미국에는 34 개의 프랜차이즈 부동산 네트워크가 있습니다. 이를 통해 부동산 시장에서 약 45 %의 거래가 이루어집니다. 미국 부동산 시장의 주요 업체들은 글로벌 부동산 네트워크를 확산시키면서 수만 개의 사무실이 전 세계에 흩어져 있습니다. 부동산 프랜차이즈 (franchising)는 유럽에서 활발히 발전하고 있으며, 프랜차이즈 에이전시를 통해 30 %의 주택 거래가 이루어지고 있습니다. 러시아에서는 프랜차이즈가 아직 부동산 서비스 시장의 발전에서 가장 인기있는 방향이라고 할 수 없습니다.

수줍은 프랜차이즈가 밟습니다.

사이트 BEBOSS.RU에 따르면, 러시아에서는 부동산 중개 회사의 3-5 %만이 프랜차이즈 계획하에 근무하고 있습니다. 오늘날 러시아의 부동산 사업에서 프랜차이즈 시장은 아직 형성되지 않았다고 말할 수 있습니다.

국내 부동산에서 프랜차이즈 사업은 처음에는 널리 퍼져 나갈 필요 조건이 없었습니다. 이 사업의 기원은 지난 세기 90 년대였습니다. 그 기간 동안 부동산 중개업자 간의 경쟁은 중요하지 않았으며, 업무 범위는 모든 이들에게 충분했습니다.

- 민간 중개인과 소규모 부동산 중개 회사의 번영기였습니다.이 회사의 주된 목표는 흑인이나 회색으로 가능한 많은 거래를하고 수익을 얻는 것이 었습니다. "라고 Anton Seleznev 프랜차이즈 프로젝트 Dom.Ru의 상업 이사는 말했습니다. - 부동산에서 그런 임시 노동자의 활동의 부족은 그들의 회사의 미래에 원근법 전망의 부족이었다.

많은 이들이 1998 년 채무 불이행을하지 않고 근시안간을 지불했습니다. 모스크바, 상트 페 테르 부르크 및 지방 도시의 소규모 부동산 회사 만이 법인 사무실 네트워크를 구축 한 날에 참석하여 광고 및 자체 브랜드 개발에 대한 수익을 올렸습니다. 1990 년대 중반까지 부동산 서비스 시장의 리더가 된 것은이 회사들이었습니다. 몇몇 유명한 국내 부동산 중개인은 프랜차이즈를 시장 개발 도구로 사용하기로 결정했습니다. 그러나 일부 사람들에게는이 혁신이 처음에는 잘되지 않았고, 다른 사람들은 프랜차이즈 프로그램을 홍보하는 데 수년간 중요하지 않은 결과를 얻었습니다.

러시아 부동산 사업은 오늘 어려운시기를 겪고 있습니다. 부동산에 대한 전반적인 인식과 모기지 시스템의 저 발전으로 인해 러시아의 주택 판매가 감소했습니다. 소규모 부동산 회사는 이것을 극복하지 못할 수도 있습니다. 물론 프랜차이즈의 라이프 라인을 사용하지 않는다면...

프랜차이즈 사업은 현재 충분히 강한 브랜드를 개발하지 못하고 있습니다 : 잠재적 프랜차이즈 업체에 대한 인지도와 실질적인 이익이 그다지 눈에 띄지 않는 한. 이러한 혜택에는 특히 고객 스트림을 생성하는 확실하게 알려진 브랜드, 부동산 오브젝트 (예 : 수상자)에 대한 자체 데이터베이스 및 에이전트에 대한 고품질 교육이 포함됩니다. 다수의 소규모 에이전시 및 개별 대리점에는 자체 고객 기반이 있으며 프랜차이즈를 확보하지 못할 정도로 많은 고객이 있습니다. 또한 러시아인들은 특히 지역에서 자신의 문제를 부동산으로 해결하는 것을 선호하며 대리인에게 무엇을 지불해야하는지 이해하지 못합니다.

대도시 부동산 중개인의 겸손한 매력.

러시아 지역에 마스터 프랜차이즈를 판매하기 시작한 사람 중 하나는 MIEL을 소유 한 투자 및 개발이었습니다. 1997 년부터 현재까지 성공적으로 운영 된 여러 프로젝트를 시작했습니다. 그들은 Omsk의 프랜차이즈 파트너 인 MIEL (6 개 지사 및 27 개 부서)과 Barnaul의 프랜차이즈 파트너입니다. 2006 년에 프랜차이즈 사업을 활성화하기 위해 MIEL-Franchising 회사가 지주 회사의 일원으로 구성되었습니다. 그 업무에는 모스크바, 모스크바 지역 및 러시아 연방 지역의 지주 프랜차이즈 네트워크 형성 및 개발이 포함됩니다.

- Miel-Franchising의 마케팅 부서 책임자 인 Alexander Stepanov는 모스크바와 모스크바 지역에서 처음으로 17 명의 가맹점을 대상으로 서브 라이센스 계약을 맺어 준 경우 일시불은 65 만 루블이 될 것이라고 말합니다. - 모든 후속 - 910,000 루블 사무소 배치 및 업무 조직에 대한 투자는 일시금과 거의 같습니다. 러시아 지역에서는 당사가 마스터 프랜차이즈를 지역 마스터 프랜차이즈에 판매하고, 후자는 MIEL 상표 사용 권리를 해당 지역의 프랜차이즈 가맹점에 판매합니다. 일시불 수수료의 크기는 달라질 수 있으며 마스터 프랜차이즈에 할당 된 영역의 크기를 포함하여 여러 가지 요인에 따라 달라질 수 있습니다. MIEL 파트너의 로열티는 매달 지불되며 총 수입의 평균 6 %이지만 계약서에 기록 된 월간 로열티 금액보다 적습니다.

지역 마스터 프랜차이즈의 권위와 지위 획득은 파트너 인 MIEL과 함께 준비 단계가 완료되었음을 의미합니다. 그것은 마스터 프랜차이즈가 일할 지역의 부동산 시장에 대한 포괄적 인 마케팅 연구의 의무적 행위를 포함합니다. 이 연구는 파트너의 비용으로 수행됩니다. 연구 결과에 따르면 MIEL은 파트너와의 협력 옵션을 마련하기위한 제안을 개발하고, 프랜차이즈가 지역 마스터 프랜차이즈 인 MIEL에게 지불 한 일시불 지급 및 로열티 비율의 크기를 정당화합니다. MIEL-Franchising 회사의 지역 마스터 프랜차이즈가 지불 한 일시불 지급액이 결정됩니다. 지역 마스터 프랜차이즈는 지정된 시간 및 합의 된 일정으로 특정 수의 지사를 개설해야 할 수 있습니다.

2005 년 모스크바 소재 베스트 부동산 회사 (Best Real Estate Company)는 32 개 지역에서 파트너 사를 열어 프랜차이즈 프로그램을 시작했습니다. 이 회사는 지역 부동산 시장 운영자들에게 가장 저렴한 부동산 프랜차이즈만을 6 만 루블로 제공했습니다. 그러나 오늘 회사는 상트 페 테르 부르크 (St. Petersburg)에서 단 하나의 프랜차이즈만을 판매했습니다. 회사의 실패는 "최고의 부동산"의 프랜차이즈가 프로그램의 제작자가 예상 한 대상 그룹의 관심사가 아니라는 사실에 의해 설명됩니다. 이 프랜차이즈는 소규모 지역 부동산 회사에 전달되었으며 협력 요청 및 제안은 주로 창업 기업가 또는 사업을 다각화하고 부동산 시장에서 스스로를 시도하려는 비 핵심 회사에서 제기되었습니다. franchisee "최고의 부동산"에 대한 이러한 후보자는 만족하지 못했습니다.

모스크바 기업 Incom Real Estate와 MIAN도 프랜차이즈를 판매하려했지만 프로젝트는 곧 마감되었습니다. "MIAN"에서 프랜차이즈 프로젝트의 구현이 너무 비싸고 자신의 네트워크 지점 개설에 집중하기로 결정했습니다. Incom Real Estate는 지역별 부동산 중개인의 업무 기준을 정립하는 데있어 정신적 인면을 극복하지 못했고 자본 기준을 따라 잡을 때까지 기다리는 것이 더 좋았습니다.

우리는 상트 페 테르 부르크에서 프랜차이즈 부동산 중개업자 "Adveks"를 개발하려고했습니다. 이 작업의 결과는 모스크바, 상트 페테르부르크, 튜멘, 보로 네 주 및 니즈니 노브 고로드의 현재 Advex 사무소입니다. 세인트 피터스 버그 네트워크에 프랜차이즈 사무소를 더 이상 추가하지 않았습니다. 사실, 전문가들은 Advex가 선택한 계획을 고려하고 프랜차이즈를하지는 않습니다.

지역 부동산업자들 중 우파 네트워크 인 부동산 전문가 인 "전문가"는 긍정적 인 활동을 보이고 있습니다. 이 회사는 Bashkortostan시에 20 개의 프랜차이즈 오피스를 개설했으며 상트 페테르부르크에 파트너 기관을 조직하여 공화국을 넘어서기도했습니다.

프랜차이즈의 바퀴에 스틱.

현재 러시아에는 약 2,500 개의 부동산 회사가 있습니다. 모스크바 만해도 1,200 개가 넘는 부동산 중개 회사가 대기업의 사무실을 포함하지 않고 운영됩니다. 가장 큰 운영자는 러시아 부동산 시장의 약 4 분의 1을 차지하며 그 외 모든 것은 중소기업 및 개인 중개인의 활동 분야입니다. 부동산 운영에 대한 실제 통계는 없습니다. 러시아 부동산업자가 처리하는 거래의 정확한 연간 거래량을 아는 사람은 아무도 없습니다.

- 부동산 시장 전문가들은 부동산업자들의 참여로 주택 부문에서 러시아의 전체 도시 주택 재고량의 약 5 %를 아파트와 구매 및 판매하는 것으로 생각한다고 하르 쉬 인터내셔널 프랜차이즈 회사 (Hirsch International Franchising Company)의 사장 인 펠릭스 알버트 (Felix Albert)는 말했다.

왜 소규모 부동산 회사가 가맹 업에 너무 부진한가요?

- 사실 "대부분의 부동산 서비스의 러시아 시장은 지난 2 년 동안이 방향의 긍정적 인 변화가 관찰되었지만 여전히 투명하고 개방적이라고 할 수 없다"고이 프로젝트의 상업 이사 인 돔 루 (Dom Lou)는 말했다. - 충분한 법률 기반의 부족과이 활동 분야의 라이센스로 인해 오늘날 부동산 업계에서 문맹 퇴치 기업가로 불릴 수없는 많은 무작위 사람들이 생겨났습니다. 그들 중 누구도 고객에게 양질의 서비스를 제공하는 데 신경을 쓰지 않습니다. 이러한 "사업가"는 오늘날에만 살고 있습니다. 그들은 거래를하고, 커미션을 받고, "세금을 내고"만족합니다. 문제는 그들이 돈을 버는 방법과 프랜차이즈로 제공되는 다른 법률, 문명화 된 방법에 만족한다는 것입니다. 또는 모르거나, 또는 그것을 믿지 않는다.

반면에 많은 소규모 지역 부동산 기관의 경우 프랜차이즈 계획에 따라 문명화 된 비즈니스를 구축하는 데 드는 비용은 매우 부담스럽고 ​​때로는 너무 무겁습니다. 모든 소규모 기관이 프랜차이즈에 2 만 5 천 달러를 배상 할 준비가되어있는 것은 아니며 프랜차이즈의 기업 표준에 따라 사무실을 재구성하고 업무 조직을 구성하는 데 많은 도움이되지는 않습니다.

부동산 시장에서는 전국 부동산 브랜드 평가에서 특정 이원성이 존재합니다. 대도시 회사의 큰 이름은 지역 도시의 부동산 서비스 최종 소비자에게 완전히 알려지지 않을 수 있으며, 해당 기술은 해당 지역에서 거의 적용되지 않거나 쓸모가 없습니다. 그렇다면 자본 프랜차이즈의 잠재적 인 지역 구매자는 자신의 비용으로 아직 홍보되지 않은 브랜드를 도시에서 구매해야하는지 생각할 것입니다.

사실 이스라엘의 Hirsch International과 American CENTURY 21의 러시아 기업 부동산 서비스 시장 진출은 회사와 그 서비스를 홍보하는 데있어 브랜드의 역할에 대한 고전적 마케팅의 주장을 부인했다. 새로운 시장에 익숙하지 않은 브랜드가 프랜차이즈 부동산 네트워크의 적극적인 확장에 장애가되지 않는 것으로 나타났습니다.

민첩한 초보자.

2003 년에는 새로운 부동산 회사 인 HIRSH가 러시아 부동산 시장에 출연하여 모스크바 및 러시아 지역의 유사한 회사 네트워크를 프랜차이즈 화하는 활동을 기반으로했습니다. Hirsch 상표는 Hirsch International을 보유하고있는 다양한 이스라엘인으로서 부동산 활동이없는 "실적"에 속해 있다는 점이 궁금합니다. 국제 부동산 회사 인 Hirsch는 이미 러시아에 비교적 짧은 기간에 설립되었습니다.

- 회사 창립자는 미국과 유럽에서 프랜차이즈 경험을 연구하고 각 유형의 장점을 종합하여이 사업에 대한 자신 만의 모델을 만들었습니다 - 러시아의 경우 Firix Albert, Hirsch 회장 -이 회사는 모스크바에 50 개의 프랜차이즈 사무소를두고 있으며 지역에는 13 개의 프랜차이즈 오피스가 있습니다. 이것은 러시아의 부동산 프랜차이즈 네트워크의 수를 나타내는 가장 큰 지표입니다. 회사는 프랜차이즈를 루마니아 및 체코 공화국에 판매하여 완전히 국제화되었습니다. 이제 우리는 우크라이나, 발트해 및 폴란드의 동료들과 함께 활동의 지리적 확장을 협상하고 있습니다.

Felix Albert는 주택을 구입하거나 판매 한 러시아 주택 소유자 중 적어도 1/3이 HIRSH 브랜드에 익숙하다고 생각합니다. 그의 견해로는 부동산 시장에서 3 ~ 4 년 동안 활발한 홍보 활동이 이루어지기 때문에 잘 알려지지 않은 브랜드를 최종 소비자의 환경에서 인식 할 수있게됩니다. 또한, "Hirsch Russia"회사의 사례는 네트워크의 확장과 브랜드 홍보가 동시에 진행된다는 것을 보여줍니다. 2012 년까지, "Hirsch"회사는 프랜차이즈 수를 600-700 개 사무소로 늘릴 계획입니다. Felix Albert는 프랜차이즈 외에도 효과적인 연방 또는 국제 부동산 기관 네트워크를 만들 수있는 다른 방법이 없다고 확신합니다.

- 특정 시점에 도달 한 자신의 포인트를 열어 확장하는 기업은 수많은 사무실의 유지 보수로 얻은 돈을 소비하면서 먹기 시작합니다.

회사 "HIRSH"는 프랜차이즈 구매자에게 견고한 비즈니스 시스템의 틀 내에서 모든 범위의 서비스를 제공합니다. HIRSH 프랜차이즈는 기존의 부동산 중개인이나 HIRSH 브랜드 이름으로 개별 활동을 계속하고자하는 개인 소유의 브로커를 통해 부동산 비즈니스를 마스터하기 시작한 기업가가 구입할 수 있습니다. 프랜차이즈 "Hirsch"비용은 회사의 도시, 지역, 지구 및 규모에 관계없이 24,000 달러입니다. 프랜차이즈 모기업의 지원은 다른 방식으로 평가할 수 있습니다. HIRSH의 모스크바 사무소의 경우 로열티는 한 달에 13,000 루블에 이릅니다.

기업가는 HIRSH 상표권을 사용할 권리를 얻고 부동산 중개업자 및 프랜차이즈 교육 과정을 밟은 후 자신의 사무실을 만드는 작업을 시작합니다. Hirsch는 업무 전반에 걸쳐 프랜차이즈 직원을 동반하여 비즈니스 관리, 비즈니스 표준 및 관리 방법, 채용 및 인력 교육 등에 대한 컨설팅 서비스를 제공합니다. "HIRSH"회사의 교육 과정은 지속적으로 진행됩니다 : 세미나 형태 또는 파트너 사무실에 대한 지속적인 지원의 형태. 각 그룹의 사무실에는 별도의 강사가 배정됩니다. 다양한 수준의 부동산 비즈니스를위한 다양한 과정이 개최됩니다. franchising의 중요한 장점 "HIRSH"는 이웃 사무실 그룹의 판촉 활동을 통일 한 것으로, 이는 상당한 비용을 절감합니다. 그리고 "Hirsch"의 중앙 사무소는 프랜차이즈 가급 수입을 보장하기 위해 끊임없이 노력합니다.

- 펠릭스 알 버트 (Felix Albert)는 10 명의 직원이 근무하는 "HIRSH"의 모스크바 사무소 중 한 곳에서 월 6 ~ 10 건의 아파트 매매 거래를한다고합니다. - 매월 평균 사무실 수입은 약 1 만 달러이며, 사무실은 개장 후 6 개월에서 1 년 사이의 효율성 수준을 유지합니다. 이 지역에서는 프랜차이즈 사무실의 수익성이 일반적으로 높습니다.

2006 년 9 월, 프랜차이즈 계획하에 운영되는 세계 최대 부동산 회사 인 CENTURY 21은 러시아 부동산 시장 진출을 발표했습니다. 이 회사는 1971 년 캘리포니아 주 (미국)에서 설립되었습니다. 오늘날 CENTURY 21은 전 세계 50 개국 이상에서 운영되고 있습니다. 러시아에서는 지역 상황에 적합한 표준이 제정 된 러시아 (CENTURY 21 Russia)에 의해 소개 될 것입니다. 그것의 활동에서, 그것은 부동산 시장 형성의 서쪽 원리를 적용합니다 : 각 기관은 자신의 영역을 가지고 있습니다.

CENTURY 21 러시아는 기존 부동산업자들에게 협력을 요청합니다. 프랜차이즈 "CENTURY 21 Russia"의 비용 - 2 만 5 천 달러와 매출액의 6 %의 로열티 지불. 계약 기간은 5 년입니다. "센추리 21 러시아"상표의 모든 러시아 소유자는 대형 회사, 운영 체제, 대리인을위한 교육 프로그램, 소유자 및 관리자를위한 비즈니스 컨설팅, 유연한 동기 부여 시스템, 강력한 마케팅 및 광고 지원 등의 표준을 사용 중에받습니다. 각 네트워크 참여자가 자신의 매출액의 2 %를 보내는 단일 광고 기금이 생성됩니다.

회사는 5 년에서 6 년 내에 러시아에 500 개의 지사를 설립하고 우크라이나와 카자흐스탄 시장에 진출 할 것으로 예상됩니다. 현재 센츄리 (CENTURY) 21 러시아는 이미 프랜차이즈 사무실 개설 계약을 45 건 체결했으며 그 중 13 건은 모스크바에 있습니다.

우리나라의 "Hirsch"와 "CENTURY 21 Russia"의 특징은 프랜차이즈 사업소 자체가 실질적인 부동산 사업에 종사하지 않고 비즈니스 지식을 판매하고 파트너 사무실의 업무를 조정하는 일종의 독특한 교육 센터의 역할을한다는 것입니다. 이와 관련하여 경쟁 업체와 경쟁 업체의 사악한 방언은 부동산 프랜차이즈 분야에서 경쟁이 없기 때문에 절반 밖에없는 프랜차이즈 제품을 판매하고 있으며 성공적으로 상승한 것으로 나타났습니다. 그러나 반대자들은 CENTURY 21이 전 세계에서 8 천 명이 넘는 가맹점을 사지 않을 것이라고 상기시켜야합니다. 그리고 "Hirsch"는 프랜차이즈 판매를 진행하기 전에 자체 판매 대행사 인 Taganskoe에서 비즈니스 모델을 연마했으며, 나중에 성공적으로 판매되었습니다.

이 franchisors는 오래된 선수와는 달리 그들의 프랜차이즈를 잘 팔고 있습니다. 러시아 기업과 달리 Century 21은 부동산 시장에서 가장 큰 글로벌 기업 중 하나이기 때문에이 분야에서 훌륭한 경험을 가지고 있습니다 (그러나 러시아 시장에서의 회사의 성공적인 적응을 심각하게 저해하는 요소가 많이 있습니다. 무엇보다도 대리인의 실질 수입을 통제).

컨설턴트 "FRANSH Growth Strategy"(Azat Murtazin)에 의한 논평.

1994 년 이후 부동산 시장에서 일해온 모스크바의 돔 스 트로이 (Domostroy) 지주는 프랜차이즈 영역에 진입하기 위해 비슷한 방법을 선택했다. 개최의 깊이에서 2007 년 9 월에 시작하는 프랜차이즈 프로젝트 "Dom.Ru"가 태어났습니다. 2007 년 10 월부터 Domostroi의 5 개 모스크바 지점이 Dom.Ru라는 브랜드 이름으로 이전 될 예정입니다.

- 2007-2008 년에는 Dom.Ru 프로젝트의 상업 이사 인 Anton Seleznev는 모스크바의 부동산 시장과 1,400 만 이상의 도시에서 활동하는 전문 회사 및 적극적인 투자를 다각화하는 투자자에게 프랜차이즈를 제공 할 예정입니다. - 2009 년에는 인구 50 만 명이 넘는 도시에서 프랜차이즈를 판매하기 시작합니다. 우리의 프랜차이즈는 주로 주거용 부동산에 대한 작업에 중점을 둘 것입니다. 그러나 파트너가 원하는 경우 부동산 시장에서 다른 업무를 수행하기위한 기술을 제공 할 수 있습니다.

Dom.Ru 프랜차이즈에 대한 일시불은 2 만 5 천 달러이며, 프랜차이즈 계약은 5 년 동안 지속되며, 그 후에 무료 연장이 뒤 따릅니다.

Dom.Ru의 표준에 따른 파트너의 투자와 사무용품 구매는 25-30,000 달러에 달할 수 있으며, 파트너 사무실은 기관 수입의 7 %와 매월 1.5 %의 마케팅 비용을 지불하게됩니다. 모든 세금이 프랜차이즈로부터 지불 된 후, Dom.Ru는 월간 10 ~ 20,000 달러의 순 이익을 가져야합니다. 프랜차이즈 사업에 대한 파트너의 투자 회수 기간은 1 년 반입니다. 이를 위해서는 월 1 회 에이전트 당 하나 이상의 트랜잭션을 수행해야합니다. Dom.Ru 프랜차이즈 대행사의 직원은 근무일 첫 3 달 동안 적어도 5 명의 대행사가 근무해야하며 고객은 적극적으로 고객을 검색 할 10 명의 대행사를 보유해야합니다.

"Dom.Ru"는 아직 브랜드가 아니지만 저자의 야망을 저해하지는 않습니다.

- 3 년 동안 우리는 적어도 500 개의 프랜차이즈를 판매 할 계획입니다 - Anton Seleznev는 말합니다. - 올해는 브랜드 홍보에 수백만 달러를 투자 할 예정입니다. 우리는 모든 대도시 및 지역 가맹점에 심각한 마케팅 지원을 제공 할 것입니다. 기업 웹 사이트 dom.ru는 그들의 일에 도움을 줄 것이며 이는 우리 파트너에게 시장에서 엄청난 경쟁 우위를 제공 할 것입니다.

약간 이국적인 상처는 없습니다.

2 년 전, 스페인 주거 및 상업용 부동산 시장의 최대 리더 중 하나 인 ComprarCasaComprarCasa는 프랜차이즈로 러시아에 왔습니다. 스페인 전역에 5 만 개가 넘는 부동산을 제공하는 1,000 개 이상의 사무소로 구성되어 있습니다.

스페인 부동산 중개인은 러시아 기업가들과 기업들이 그들의 도시에서 프랜차이즈 계약하에 ComprarCasa Rus 사무소를 열어 스페인어 부동산 구매 및 판매를 지원하는 유망한 사업에 참여할 수 있도록합니다. ComprarCasaRus franchisee는 경쟁력있는 기준으로 선정됩니다. 비즈니스를 창작하고 성공적으로 운영하고 충분한 자금과 사무실 공간을 경험 한 투자자는 협력을 요청받습니다. 프랜차이즈 비용은 지역에 따라 5-10 유로입니다. 사업 조직에 대한 가맹 사업자 투자 - 15-20,000 유로. 초기 파트너십 계약은 5 년간입니다. franchisor에 의한 광고 점유율은 청구되지 않으며, 로열티는 - 각 오브젝트의 판매에 대한 50 % 커미션입니다. 각 지역 사무소에서 판매해야하는 판매량은 다음과 같습니다 : 운영 첫해 (6 개월부터) - 월 50 만 유로. 작업 2 년차부터 시작 - 월 1 백만 유로.

ComprarCasaRus는 파트너 사의 비즈니스 모델을 파트너에게 제공하고 스페인의 부동산 자산 데이터베이스에 액세스하며 스페인에서 포괄적 인 고객 서비스를 제공합니다. 지역 회사 직원의 정기적 인 교육 실시. franchisor는 언론 및 기업 웹 사이트의 국가 수준에서 광고 지원을 제공하는 파트너 사무소도 제공합니다.

2007 년 Sun Realty Group은 프랜차이즈를 통해 "하우스 바이 더 (House by the Sea)"브랜드로 프리미엄 부동산 회사 네트워크를 개발하는 러시아 시장에 진출했습니다. 에이전시들은 스페인, 몬테네그로, 불가리아, UAE, 터키에서 해외 부동산을 판매 할 예정이다. 지금까지 회사는 하나의 기업 만 보유하고 있습니다. "하우스 바이 더 (House by the Sea)"프랜차이즈는 3 년간 제공되며, 비용은 9000 달러이며, 사무실 구성에는 7-10 만 달러의 투자가 필요합니다. 로열티는 월 150 달러이며 광고 기금은 공제되지 않습니다.

Sun Realty Group 프랜차이즈의 구매자에게는 특별한 요구 사항이 없습니다. 프로젝트 "House by the Sea"에 대한 평균 예상 투자 수익은 6 개월입니다. Sun Realty Group은 개인 프랜차이즈 교육뿐만 아니라 에이전트 과정에 대한 초기 프랜차이즈 교육을 실시합니다. 그것은 파트너가 미래 기관의 최적 위치를 결정하고 정보 지원을 제공하는 데 도움이됩니다. 사업 초기에 3 개월간의 개별 마케팅 개발 계획이 프랜차이즈 고객을 위해 계산됩니다.

그림자에서 빛으로 날아라!

러시아의 주거용 부동산 시장은 어려움을 겪고 있습니다. 부동산에 대한 전반적인 인식과 모기지 시스템의 저 발전으로 인해 러시아의 주택 판매가 감소했습니다. 그리고 이것은 부동산 사업에 민감한 타격입니다. 모든 회사가 그 회사에서 살아남을 수는 없습니다. 중소 규모의 부동산 회사에서 생존을위한 선택 사항 중 하나는 기업 역사, 브랜드, 자체 비즈니스 기술 및 일반 마케팅 및 광고 캠페인을위한 자본을 가진 대기업의 프랜차이즈 구역에서의 전환입니다. 그래서 센츄리 21 러시아 대통령 누리 카츠 (Nuri Katz)

- 많은 부동산 회사가 아파트 판매의 판매 감소로 피해를 입을 것입니다. 판매가 적을수록 더 나쁜 부동산업자입니다. 그러나 프랜차이즈 네트워크에 가입 한 사람들은 생존 할 것입니다. 예를 들어 우리의 프랜차이즈 시스템은 부동산업자가 특히 어렵고 어려운시기에 정확하게 부동산업자에게 필요합니다. 프랜차이즈 사업자는 부동산업자에게보다 전문적으로 일하도록 가르치고 중소기업이 비용을 줄이고 수익을 올리는 것을 돕습니다. Collectivist 본질의 프랜차이즈 네트워크는 비용 절감을 위해 함께 작동하도록 설정됩니다. 또한 프랜차이즈 대행사 인 네트워크 회원에게 여러 가지 추가 설정을 제공하여 경쟁력을 높입니다.

밝은 미래가 모퉁이를 돌고 있습니다.

누리 카츠 (Nuri Katz)에 따르면, 러시아 부동산 시장에서 프랜차이즈가 이미 외국 시장의 경험을 "사용할"수 있기 때문에 다른 나라보다 더 빠르게 발전하고있다. 전 세계적으로 프랜차이즈 업계의 시작은 항상 매우 어렵고 느립니다. 예를 들어, 중국에 CENTURY 21이 도착한 첫해에 프랜차이즈 사무실이 4 개만 열렸고 다음 해에는 약 20 개의 사무실이 열렸습니다. 그러나 사무실의 수가 증가하기 시작했을 때, 브랜드는 중국인들에게 더 잘 알려지고 이해되었고, 양적 증가는 계속 증가했습니다.

- 우리는 또 다른 1 ~ 2 년의 러시아 근무가 필요하므로 미래의 파트너가 직접 우리에게 다다를 것이며 잠재 고객을 찾는 것이 아니라 Nuri Katz가 말합니다. - 러시아 부동산 시장에서 프랜차이즈 사업은 매우 유망한 방향이며, 발전하고 일할 것입니다.

알렉산더 스테파 노프 (Alexander Stepanov)는 "향후 3 ~ 5 년 내에 프랜차이즈 사업이 부동산 서비스 시장의 50 %를 차지할 것으로 생각합니다. 이것은 부동산 사업을보다 표준화되고 문명화하게 할 모기지의 집중 개발에 도움이 될 것입니다. 시장 투명성을 높이기 위해 상황이 바뀔 것이며, 기관 및 중개인의 독립성과 독립성이 향상 될 것입니다. 가까운 장래에 소규모 경쟁 업체를 압도 할 대기업의 입지가 강화됨에 따라 프랜차이즈 할 작은 부동산 회사의 관심도 증가 할 것입니다. 결과적으로, 작은 플레이어는 프랜차이즈를 사용하거나 시장에서 완전히 철수 할 수 밖에 없습니다.

Hirsch의 대통령, Felix Albert는 그의 전망에서 훨씬 낙관적입니다.

- 러시아 부동산 사업에서의 프랜차이즈 사업은 이미 진행되어 왔으며 그 실행 가능성을 보여주었습니다. 아무도 그의 실제 가능성과 잠재력을 증명할 필요가 없습니다. 부동산 시장을위한 새로운 국내 프랜차이즈 시스템뿐만 아니라 다른 국제 부동산 브랜드가 러시아에 올 때가 멀지 않습니다.

위에서 언급 한 이점 (고객의 흐름, 대규모의 부동산 및 고품질 교육)을 제공하고 좋은 프랜차이즈를 제공 할 수있는 강력한 브랜드가 출현하는 경향이 있습니다. 또한 러시아인들은 자신들이 자신의 질문을 양질의 방식으로 해결하지 못했고 전문인에게 의지하는 것이 더 낫다는 것을 이해하게되었습니다. 모스크바에서는 대리인의 참여없이 부동산 거래가 거의 이루어지지 않습니다. 이 모든 것은 프랜차이즈 부동산 회사가 큰 잠재 고객을 갖고 있음을 시사합니다.

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