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아기 용품 판매는 항상 성장할 사업입니다. 국가의 정치 및 경제 상황에 관계없이 부모는 항상 자녀를 양육하고 많은 시간과 노력을 투자합니다. 편안한 환경에서 자라기 위해서는 많은 종류의 물건이 필요합니다.
그래서 아동용 제품에 대한 수요가 항상 존재할 것이고, 따라서 판매에 참여하는 것이 수익성이 있습니다.

어린이 용품 판매 사업의 특징

오늘날 어린이 제품 시장은 가장 빠르게 성장하고 있습니다. 이것의 증거 - 절대적으로 다른 형식으로 운영되는 회사. 대형 슈퍼마켓, 대형 쇼핑 센터의 부서, 주거 지역의 상점, 체인점, 박람회 및 심지어 인터넷을 통해서만 작동하는 상점 일 수 있습니다. 일반적으로 각 유형마다 고객이 있습니다.

체인점과 하이퍼 마켓은 중간 및 고소득 고객의 요구에 맞춰져 있습니다. 작은 상점과 전문 박람회는보다 경제적 인 매장입니다.
특정 제품 그룹 (장난감, 신생아를위한 제품, 의복, 임산부를위한 상점)을 전문으로하는 유니버설 아울렛 및 상점을 선택할 수도 있습니다.

어린이 가게 열기

어린이 용품점을 열기 위해서는 시장을 분석하고 포인트 유형을 결정해야합니다. 즉, 원 스톱 상점이거나 전문화 된 상점입니다. 추가 서류가 등록됩니다. 이 과정은 몇 달 동안 지연 될 수 있으며, 동시에 상점 아래의 방을 볼 수 있습니다.

이상적으로 이것은 별도의 건물이나 거리와는 별도의 입구가있는 방이어야합니다. 무난한 쇼핑 센터에서 공간을 빌릴 수 있습니다. 부모는 자녀와 함께 가게에 올 것이므로 판매 지역으로 유모차를 모으는 가능성을 염두에 두는 것이 좋습니다. 이렇게하면 방문객 수와 구매자 수가 크게 늘어납니다.

동등하게 중요한 요인은 교통 접근성입니다. 대중 교통을 이용하여 상점에 가려면 편리해야합니다 (중요한 요소는 근처에 정차하는 것입니다) 또는 편리한 장소에 주차하십시오.

필요하면 방을 수리해야합니다. 색상은 선명하게 선택하는 것이 좋으며 아이들이 가게에서 좀 더 오래 머물러야합니다. 또한 상점은 색상을 사용하여 구역으로 나눌 수 있습니다. 더 많은 구역 일수록 더 흥미 롭습니다. 또한 공간이 허락한다면 부모가 쇼핑하는 동안 아이들이 시간을 보낼 수있는 작은 놀이 공간이 있습니다.

직원은 상점의 특성을 고려하여 선택해야합니다. 판매자에게 매우 중요한 품질은 아이들과 의사 소통 할 수있는 능력과 욕구입니다.

어린이 상점 광고 정책을 시작할 때 그다지 중요한 단계는 아닙니다. 우선, 상점은 밝고 멋스러운 표시가 있어야합니다. 입구에서 정기적으로 정보를 변경할 수 있다면 몇 가지 기둥을 배치 할 수 있습니다. 인터넷, 텔레비전, 전문 기관 광고는 아동 상점에 탁월합니다. 최고의 광고가 "구전"이었음을 잊지 마십시오.

상점 운영 모드를 구성 할 때 많은 방문자가 저녁이나 주말에 구매할 것으로 예상됩니다. 평일 저녁 9 시까 지 최적의 근무 시간. 주말에는 조금 더 일찍 닫을 수 있습니다. 상점 운영 시간이 길수록 더 많은 잠재 구매자가 거기에 다다를 수 있습니다.

어떤 종류의 아기 용품을 판매하는 것이 가장 좋습니까?

기회가 대형 마트를 개설 할 수 없다면, 그것은 작은 종류의 아동 용품으로 제한 될 수 있습니다. 콘센트의 세부 사항을 결정하려면 해당 지역에서 운영되는 상점의 범위를 검사해야합니다. 따라서 주거 지역에서는 동일한 가격대의 같은 방향의 제품을 판매하는 두 번째 매장을 개설하는 것은 바람직하지 않습니다. 대형 마트 옆에 작은 가게를 열면 안된다. 이익은 예상보다 훨씬 적을 것이다.

예를 들어, 출산 병원과 가까운 곳에서는 아기를위한 물건으로 매장을 여는 것이 가장 좋습니다. 장난감, 화장품 및 위생 용품, 다양한 관련 제품 (접시, 병, 젖꼭지)뿐만 아니라 유아용 침대, 유모차, 보행기, 기저귀, 작은 물건 용 옷을 판매 할 수 있습니다. 공간이 있으면 물, 주스 및 이유식을위한 공간을 할당 할 수 있습니다. 이러한 지역은 위치에 관계없이 이마 샵에서 권장됩니다.

주거 지역의 상점에서는 많은 종류의 옷이나 장난감을 만들 수 있습니다. 그것은 또한 문구 또는 창의성을위한 키트를 판매합니다.

가장 인기있는 곳은 임산부를 위해 모든 것이 판매되는 상점입니다. 임산부를위한 옷뿐만 아니라 아기의 첫해에 필요할 상품도있을 수 있습니다.

독창적 인 전문 상점들은 호기심 많은 아이들의 부모를 끌어 들이고, 능동적 인 게임을 제공하는 상점은 자녀가 모바일 라이프 스타일을 선도하는 부모에게 호소력을 발휘할 것입니다.

어린이 제품의 판매를 조직하는 방법은 무엇입니까?

요즘 인터넷이 우리 삶의 대부분을 차지하고 있다는 사실은 비밀이 아닙니다. 그리고 글로벌 네트워크를 통한 상품 구매가 위험한 것으로 인식되면 오늘날에는 그다지 특이한 것이 없습니다. 인터넷에서 음식, 가구, 가전 제품, 의류, 스포츠 용품을 주문할 수 있습니다. 아기 제품도 예외는 아닙니다.

구매자의 대부분은 평균 소득으로 25 ~ 40 세의 어린 부모입니다. 분명히, 그들 중 많은 사람들이 컴퓨터에 능숙하고 필요한 물건의 배달을 준비 할 수 있습니다.

온라인 상점을 통해 어린이 제품을 판매하면 판매자 비용이 크게 절감됩니다. 공간을 빌릴 필요가없고, 큰 직원을 고용 할 필요가 없습니다. 또한 스토리지 비용을 대폭 절감합니다.

동시에, 웹 사이트를 홍보하기 위해서는 사이트가 경쟁 업체와 유리하게 비교 될 수 있도록 돈 일부를 투자해야합니다. 지불 및 배송 문제를 해결해야합니다. 자기 픽업의 경우 소규모 사무실 공간을 임대해야합니다. 고객이 배달 주문을하면 택배 서비스가 필요합니다.

이상적으로는 고정 지점과 온라인 상점을 통해 판매를 결합 할 수 있습니다. 따라서 잠재 고객 수를 크게 늘릴 수 있습니다.

아동 용품 대여

상대적으로 새롭지 만 이미 요구되는 서비스 - 물품 대여.

이러한 유형의 활동에는 계절적 수요가있는 제품과 특정 연령에만 적합한 제품이 적합합니다.

꽤 유익한 비즈니스 - 신년 및 축제 의상 대여. 일반적으로 아기는 한 번만 착용 할 수 있으므로 상태가 양호합니다. 대여 서비스를 조직하기 위해서는 여러 연령대의 의상을 구입해야합니다. 잠재 고객을 찾는 가장 좋은 장소는 학교뿐 아니라 새해 나무와 축제 행사가 열리는 추가 교육 기관입니다. 일반적으로 이러한 회사의 고객은 영구적으로 회사를 친구에게 추천합니다.

고용을 요구할 또 다른 제품은 자동차 시트입니다. 이 액세서리는 며칠 동안의 여행에 유용합니다. 또한, 일부 모델의 자동차 좌석은 단기간 (한두 달) 사용하기에 적합합니다. 따라서 새로운 것을 사는 것보다 고용하는 것이 더 편리합니다.

또한 스포츠 용품, 장난감, 의류 및 도서를 대여 할 수 있습니다.

미래 렌트 포인트를 적절히 구상하기 위해서는 인근 상점의 범위를 연구해야합니다. 이상적으로는 구매자로 가서 수요가 많은 부분, 대상 고객에게 누락 된 부분을 찾아야합니다.

고객에게 제공되어야하는 매우 중요한 서비스는 구속 가능성입니다. 아이가 정말로 장난감을 좋아한다면, 부모는 그것을 살 수 있어야합니다. 이것은 사업에서 얻는 수익의 대부분을 가져올 것입니다.

또 다른 재미있는 서비스는 고객이 소지품을 넘겨 줄 수있는 기회입니다. 아마도이 서비스는 많은 이익을 가져다주지는 못하지만, 이렇게하면 고객 충성도를 크게 높일 수 있습니다.

어린이 제품 비즈니스에 대한 또 다른 아이디어

교사 교육이나 직원 채용과 동시에 자녀와 함께 여가를위한 센터를 조직 할 수 있습니다. 이것은 구매자가 간병인의 감독하에 몇 시간 동안 아이를 맡길 수있는 놀이 공간이있는 작은 방일 수 있습니다. 이 서비스는 정기적으로 또는 필요에 따라 사용할 수 있습니다. 가장 중요한 점은 성인이이 센터에 자신감을 갖고 안전하게 아기를 낳을 수 있다는 것입니다.

아동복 매장을위한 사업 계획

아동복 상점을 여는 방법에 대한 사업 계획.

그래서 오늘은 제 아이들의 옷가게를 여는 단계를 단계적으로 묘사하려고 노력할 것입니다..

늘 그렇듯이 처음에는 인터넷에서 소매점 아동복 매장의 비즈니스 계획을 작성하는 웹 사이트를 살펴 보았습니다.

그리고 내가받은 정보에 놀라지 않았습니다. 모든 것이 평소와 같았습니다. 처음에는 24,000-25,000 루블에 대한 사업 계획을 살 수있는 웹 사이트가 있었고,이 사업 계획이 오랜 시간 동안 구식 이었음이 분명해진 날짜를 보았습니다.

나머지 자료는 사업 계획보다 사업 아이디어입니다. 그래서 내 기사는 자녀의 의류 매장을 열고 자하는 사람들을위한 주제 일뿐입니다.

아동복 가게를 여는 방법

그래서 자녀의 옷가게를 열기 위해해야 ​​할 일은 공식적으로 등록하는 것입니다.

이를 수행하려면 귀하가 일할 사업체의 소유권 양식을 선택하십시오.

아동복 상점을 여는 것은 다음과 같이 가장 적합합니다.

비즈니스에서 첫 발을 내딛는다면 PI를 여는 것이 좋습니다. 이것은 가장 단순한 소유권 형태이며 사업에 대한 가장 쉬운 방법은 주정부의 관세가 저렴하고 책임이 적으며 벌금과 동전이 적으며 더 중요한 것은 개별 기업이 특허 과세 시스템을 적용 할 수 있다는 것입니다.

어떤 유형의 소유권을 선택 하든지 관계없이 OKVED 분류 자의 활동이 필요합니다. 2016 년에는 이전의 OKVED 2001을 계속 사용합니다.

아동 의류 소매업을위한 비즈니스 활동 :

52.42.1 - 남성, 여성 및 아동복의 소매 판매.

자녀들의 옷을 판매하는 것 외에도 아이들의 옷을 판매하는 것 외에도 여성과 남성을 판매 할 수 있습니다.

이러한 유형의 활동은 IP 등록 신청서 작성시 필요합니다.

아동복 상점 세금

지적 재산권 (IP)을 성공적으로 개설 한 후에는 자녀의 의류 판매소가 가질 세금 제도의 유형을 결정해야합니다.

나는 아동 의류 소매상을 위해 다음 세제를 제안합니다.

  1. UTII (귀속 소득에 대한 단일 세금). 이 세금 제도는 어린이 물건 가게의 판매 지역이 최대 20 평방 미터가 아닌 경우에 유용합니다.
  2. PSN (특허 세제 시스템). 이 세법은 20 평방 미터에서 50 평방 미터의 어린이 물건 가게의 판매 지역 인 경우에 사용해야합니다.
  3. USN 6 % (단순화 된 세금 시스템, 소득 6 %). 소매 공간이 50 평방 미터를 초과하는 경우이 세금을 적용해야합니다.

물론 각 경우마다 계산을 수행해야합니다. 나는 50 평방 미터의 상점 면적을 허용 할 것이다. PSN 세금을 적용합니다 (이상하게도 내 지역에서는 영업 면적 (1 평방 미터 - 50 평방 미터의 특허 가치가 동일하고 직원이있는 경우에만 차이가 있음)의 크기와 관련이 없습니다.

내가 아는 한, 특허 가치의 크기는 지역의 크기에 달려있다.) 그러나 이것에도 불구하고 특허 비용은 어느 경우보다 저렴하다.

그것은 PSN에 50 평방 미터의 최대 판매 면적, 더 많은 경우, 당신은 더 이상이 세금을 적용 할 수 없다는 것이 유감입니다.

아동복 매장

아동복 판매를위한 구내 선택은 소매 초기에 가장 중요한 순간 ​​중 하나입니다.

올바른 장소와 장소는 상거래에서 비즈니스를 시작한 성공의 최소 1/2입니다.

당신은 아직 초보자이기 때문에, 쇼핑몰에서 부티크를 추천합니다. 주요 쇼핑몰은 단순한 것입니다.

그것이 여성, 남성, 어린이 물건이되도록합시다. 아이들의 물건을위한 쇼핑몰을 찾으십시오. 그리고 그곳에있는 장소를 임대하는 것이 더 좋으므로, 성공할 확률은 낮습니다.

여기서 우리는 쇼핑 센터가 이미 다른 기업가들에 의해 촉진되어야하고 잠재적 인 고객의 수가 충분해야한다는 것을 이해해야합니다. 당연히 도시 외곽의 쇼핑 센터에서 30 명을 수용하는 장소를 임대해서는 안됩니다.

쇼핑 단지의 출석은 1 일 최소 500 명 이상이어야하며, 적은 경우에는 개업하지 않아야합니다. 참석 여부를 확인하려면 이미있는 기업가에게 이야기하거나 자신의 조사를 수행하십시오. 하루 안에 구매자의 수를 계산하십시오.

경제적 인 선택으로 아이들의 옷을 팔 수있는 장소는 의류 시장의 역할을 할 수 있습니다. 잠재적 인 구매자가 많을 것입니다 (단점은 아이들의 물건을 파는 사업을 광고하는 것이 아님).

부티크를 첫 번째 장소에 임대하는 것은 어린이 물건 판매를위한 적절한 형식으로 가져와야합니다.

작은 화장품 수리를 통해 아늑하고 심지어 환상적인 분위기가 부티크에서 재현되므로 좋아하는 만화 캐릭터의 이미지가 심각하게 도움이 될 수 있습니다.

부티크의 크기가 50 평방 미터 인 경우 인테리어 디자이너에게 2 만 루블의 저렴한 비용으로 초대하는 것이 좋습니다. 그는 귀사의 부티크를위한 완벽한 수리 옵션을 선택합니다. 면적이 작 으면 공간이 너무 적기 때문에 설계자가 여기에서 도움을주지 않을 것임이 분명합니다.

아동복 상점을위한 방을 선택하는 방법에 대한 자세한 내용은 "아동복 상점을위한 방"이라는 기사를 작성합니다.

이제 어린이 용품점을 준비해야합니다.

아동복 매장 용 장비

어린이 용품 매장을 열려면 처음에는 장비를 준비해야합니다.

  1. CHPM (수표 인쇄 기계). PSN에 대한 세금 시스템을 선택 했으므로 금전 등록기가 필요하지 않으며 NIM을 구입하기에 충분합니다 (권장 사항).
  2. 노트북. 창고 관리를 위해 은행 및 공급 업체 등과 협력하십시오.
  3. MFP (프린터 스캐너 복사기). 가격표, 인보이스 등 인쇄;
  4. 무역 장비. 선반, 선반, 창문 등;
  5. 카드로 지불을받는 터미널. 당좌 계정이있는 은행에서 발급됩니다.
  6. 초고속 인터넷. 은행과 공급 업체와 협력하려면 다시 정상적인 인터넷 연결이 필요합니다.

어린이 용품점을 개설 할 때 장비 구입에 대한 주제는보다 세밀한 고려가 필요합니다. 그래서 나는 곧 "아동복 상점 장비"라는 기사를 쓰게 될 것입니다.

아동복 상점의 범위

아동복 가게를 살펴보면 우선 임대 할 방의 크기에주의를 기울여야합니다.

방의 크기가 클수록 어린이복을 다양하게 배치 할 수 있습니다.

범위와 관련하여 포지션은 수천에 불과합니다.

돈이 부족한 경우 다음 사항에주의하는 것이 좋습니다.

  1. 소녀 또는 소년을위한 전문점을 열 수 있습니다. 따라서 제품을 다양하게 구입하고 물품 구매에 2 배 적은 돈을 지출하게됩니다.
  2. 수천 가지의 상점보다 저렴하고 자신의 배경에서 두드러 질 것이라는 사실에도 불구하고 제품 자체가 솔직히 중국 소비재가되어서는 안됩니다.
  3. 물건을 구입할 때 수십 개의 동일한 직위를 사지 마십시오. 각 품목의 2-3 품목을 사는 것이 낫다, 그래서 당신과 상점은 상품으로 채워지고 회전율은 더 빠를 것이다;
  4. 3 개월에 한 번 - 계절에 따라 오래된 제품의 판매를 수행하십시오. 적은 비용으로 지출 한 돈을 다른 모델에 투자하는 것이 좋습니다. 그리고 부실한 물건들은 당신의 돈을 얼려 버립니다. 돈은 돌아 서서 당신에게 이익을 가져다 줄 것입니다.

이들은 어린이 의류 상점 개업으로 사업을 시작하는 초보자를위한 팁입니다.

기업가는 또한 판매 할 상품의 연령 그룹을 결정해야합니다. 이를 위해 시장 조사를 실시하고 가장 적은 카테고리를 결정하십시오.

가격이 비싸지 않은 상품의 좋은 범위는 어린이 의류 시장의 나머지 부분에 대해 심각한 경쟁 우위를 제공 할 것입니다.

어린이 의류 매장 광고

광고 회사는 가격 - 품질 비율이 최적이되도록 신중하게 작성해야합니다.

많은 광고가 없다는 사실에도 불구하고 - 5 만 루블을 줄이는 데는 아무런 포인트가 없습니다. 고객에게 최소한의 서비스를 제공하십시오.

새로운 아동복 상점 홍보를위한 주요 옵션을 고려하십시오.

  • 간판 나는 아동복 매장의 간판이 화려하고 밝아야하며 왜 어린이와 성인 모두를 끌어들이는지 설명 할 필요가 없기를 바랍니다.
  • 기둥. 어떤 소매점이든지 반드시 자녀 의류 매장의 좌표와 함께 거리에 놓아야합니다. 기둥은 물론 밝고 기억에 남을만한 것이어야하며, 부티크 번호, 영업 시간 및 직장 전화가 표시되어야합니다.
  • 할인 카드. 예를 들어 5,000 루블을 구매할 때 할인율이 5 %에서 10 % 인 카드를 만듭니다. 당신은 5 %의 할인 카드를 건네고, 그 구매가 5,000 루블을 넘으면. 다음 이미 10 % 할인;
  • 전단지. 가장 가까운 microdistricts의 우체통으로 퍼져 나가야하는 다채로운 전단지는 어떤 종류의 행동을 취합니다. 예를 들어, 전단지를 선물 할 때 15 %의 제품 할인을받을 때 잠재적 인 구매자를 자극해야합니다.
  • 엘리베이터 광고. 꽤 효과적이며 나는 또한 그것을 권장합니다. 너무 많은 양을주지 말고, A6 포맷으로 충분합니다. 여기서 또 다시 잠재적 인 구매자가 상점을 방문하도록 자극하고, 모든 카테고리의 상품에 대한 캠페인을 조직해야합니다.
  • Tv. 또한 효과적이고 너무 비싼 광고는 아닙니다.

당신의 주된 임무는 잠재적 인 구매자를 끌어 들이고, 그 다음에 판매자의 사업이 구매자를 "처리"하는 것입니다. 판매자가 판매량을 결정한다는 것을 이해해야하므로 상품 판매에 관심을 가져야합니다.

물론, 아동복 매장을 개설 할 때 사용할 수있는 모든 유형의 광고가 아닙니다.

이 주제는 매우 중요하며 더 자세한 조사가 필요하므로 곧 "아동복 가게 광고"기사를 기다리십시오.

아동복 매장 판매

이 루 브릭은 진드기로 말할 수 있습니다. 위, 나는 이미 판매자가 최대 수익과 높은 판매에 관심을 가져야한다고 언급했다.

그리고 당신은 어린이 의류 판매에있어서 귀하의 비즈니스가 발전하고 번영하는 데 가장 관심이 있다고 생각합니까? 나는 너에게 비밀을 말할 것이다 - 너야!

너를 제외하고는 누구도 아이의 옷을 파는 사업을해야한다. 너 자신 만이 사업의 모든 상황을 통제하고 사람들이 가장 관심을 갖고있는 것을 보며 기존 아동복을 유능하고 정중하게 팔 수 있습니다.

이미 일하고 있다면 - 나가주세요! 제 3 자 회사에서 일하고 자신을 위해 일하기에 충분합니다.

이것은 아마도 기업가 자신이 개발 및 소매 판매에 종사하는 경우 사업을위한 최선의 선택 일 것입니다.

나는 어떤 사람들은 두려움을 가지고 있다는 것을 이해한다... 그리고 갑자기 그들은하지 않을 것이다.. 약간의 친구가되어서는 안됩니다.

모든 것이 진행될 것이고, 중요한 것은 치명적인 오류를 허용하지 않으며 모든 것이 작동 할 것입니다. 당신은 책임을 져야합니다.

그리고 기업가 그 자신은 그의 사업의 엔진입니다. 나는 당신이 평생 동안 판매자가 될 것이라는 의미는 아니지만 가게가되는 기간은 6-12 개월입니다. 당신의 물건을 교환해야하는 것은 당신입니다.

모든 것이 조정되고 여성 의류 매장이 열리면 안정적인 수익을 올릴 수 있으므로 더 많은 개발을 생각하고 판매자를 고용 할 수 있습니다.

이것은 내 강력한 추천이며,이 경우 비즈니스 성공 방법의 비율이 크게 향상됩니다.

아동복 상점의 수입 및 지출

자녀의 의류 매장을 여는 데 충분한 돈이 없다면, "사업을 위해 돈을 벌 수있는 곳"과 "돈을 버는 방법"이라는 기사를 읽으십시오.

아동복 매장의 소득을 계산할 때 다음과 같은 몇 가지 중요한 이점이 있습니다.

  • 어린이 용품은 약 200 %, 작은 물건은 500 %의 마크 업이 있습니다. 우리가 사업 전체를 고려한다면, 트릭이 가장 높은 옷을 입고 있습니다.
  • 두 번째 장점은 아이들이 지속적으로 성장하고 적어도 일년에 한 번은 옷장을 업데이트해야하거나 일 년에 두 번 업데이트해야한다는 것입니다.

이것은이 비즈니스를 매우 수익성있게 만듭니다. 물론 소득과 지출에 관해서는 각 사례에 대해 더 자세한 계산을해야합니다.

나는 또한이 주제를 별도의 기사 "아동복 가게의 수입과 지출"에서 강조하기로 결정했다.

여기서는 50 평방 미터 면적의 아동복 상점을 개설 할 계산을 할 것이므로 가까운 장래에이 정보를 기대하십시오.

아동복 매장 개발

자녀의 의류 매장 개발을위한 다양한 옵션이 있습니다.

  1. 범위를 늘리면 쇼핑 지역 만 허용하면 무한정 가능할 수 있습니다.
  2. 추가 아동 의류 매장 열기. 소년을위한 옷을 가지고 여는 첫 번째 가게, 소녀들을위한 옷을 가지고 열린 두 번째 가게, 어린이 신발이나 교육용 게임, 부드러운 장난감을 열 수 있다고 가정 해보십시오.
  3. 상점 네트워크의 개발. 대도시가있는 경우 도시 전역에 전문 상점을 열 수 있습니다.

아동복 매장을위한 개발 옵션은 실제로 많이 있습니다. 그리고이 주제를 별도의 기사 "아동 의류 상점 개발"에서 강조 할 것이며, 여기서 우리는 더 자세히 살펴볼 것입니다.

계산식이있는 아동복 상점을위한 완벽한 사업 계획서를 다운로드하십시오 : 아동복 상점의 사업 계획서를 다운로드하십시오.

그게 다야, 나는 아동복 가게를위한 사업 계획을 마칠 것이다.

질문이 있으시면 의견이나 그룹에 연락하십시오.

어린이 용품점을 여는 방법은 무엇입니까?

어린이 제품은 항상 수요가 많습니다. 따라서 장난감이나 의류 판매 전문점은 소유자에게 안정적인 이익을 가져다줍니다.

저렴한 가격에 다양한 아동용 제품을 판매한다면 유망하고 유익한 기업이 될 수 있습니다. 학부모는 한 곳에서 필요한 물품을 모두 구입하는 것이 훨씬 편리하므로 그러한 매장을 방문하게되어 기쁩니다.

사업을 조직하려면 초자연적 인 것을 발명 할 필요가 없습니다. 이 사업의 모든 미묘함에 대해 잘 알면 일할 수 있습니다. 어린이 용품 매장을 처음부터 열려면,이 기사에서 배우게 될 것입니다.

경쟁 수준

어린이 용품 시장에는 많은 경쟁이 있습니다. 많은 기업가들은 어린이를위한 제품이 인기 있고 수요가 많은 제품이기 때문에 이러한 방향으로 작업하는 것을 선호합니다.

해상을 유지하려면 경쟁 업체를 따라 잡아야합니다. 어린이 용품점을 열기 전에 충분히 인상적인 시작 자본을 수집해야합니다. 그러한 사업 프로젝트를 수행하는 거의 모든 단계에서 대규모 재정적 투자가 필요하기 때문입니다.

사업자 등록

이러한 판매 시점에서 개인이 주로 쇼핑하기 때문에 회계가 크게 단순화됩니다. 이러한 비즈니스의 경우 단순화 된 세금 시스템 또는 단일 세금을 선택할 수 있습니다.

장소 및 방

어린이 용품 무역은 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터, 어린이 놀이방 옆 또는 바쁜 장소에서 가까운 별도의 건물에서 조직 할 수 있습니다. 전문가들에 따르면 주거 지역의 대형 소매점은 좋은 수익을 가져다주지 않으므로이 아이디어를 바로 얻는 것이 좋습니다.

좋은 엔터테인먼트 센터에서는 원하는 지역의 적당한 방을 찾기가 쉽지 않습니다. 또한 상품 재고를 저장할 수있는 저장 공간이 필요합니다. 또한 귀하의 상점은 가능한 한 경쟁 업체와 멀리 떨어져있는 것이 바람직합니다. 구내 선택에 대한 요구 사항은 매우 심각하므로 그의 수색은 오랜 시간 지연 될 수 있습니다.

가게의 디자인과 장식

어린이 용품 상점을 꾸미는 데 130-150 만 루블이 든다. 대체로 전문가의 자격에 달려 있습니다.

직원

일반적으로 직원을 찾는 데 문제가 없습니다. 우선, 콘센트의 효율적인 작동을 보장 할 수있는 유능한 관리자를 찾아야합니다.

일부 상점 주인은 관리자 권한을 변경합니다.

그들의 임무는 다음과 같습니다 :

  • 모든 프로세스 제어;
  • 범위의 형성;
  • 보고.

사업가가 이러한 프로세스를 독립적으로 제어하는 ​​경우 관리자는 판매 지역에서 주문을 유지하고 판매자의 작업을 제어합니다.

판매 보조원의 위치는 고객에게 제품에 대한 포괄적 인 정보를 제공하고 올바른 선택을 할 수있게 해주는 친절한 사람들이해야합니다.

제품 범위

여러 부서를 수행 할 수 있습니다.

  • 옷;
  • 힘;
  • 장난감;
  • 가구;
  • 학용품;
  • 신생아 용 제품.

고객의 모든 요구를 충족시키기 위해서는 많은 공급 업체와 협력해야합니다. 오늘날 도매 업체를 찾는 것은 어렵지 않습니다. 대다수가 서비스를 제공하기 때문입니다.

거래의 이익과 이익

먼저, 그러한 제품을 거래 할 때의 주요 이점을 이야기하겠습니다.

  • 어린이 제품은 식품 제품 다음으로 많기 때문에이 사업의 매출액은 항상 높습니다.
  • 고객에게 좋은 범위를 제공하면 고객은 일반 고객이됩니다.
  • 부모는 자녀를 거부하지 않으려 고하기 때문에 항상 아이들의 제품에 대한 수요가 높습니다.
  • 어린이 용품 판매에는 "낭비"가 없습니다.
  • 이러한 제품의 마진이 100-200 %로 매우 높기 때문에 콘센트의 수입 수준이 높습니다.

비용

  • 구내 임대 - 20,000 루블;
  • 범위의 형성 - 100-300,000 루블;
  • 무역 장비 - 50-100,000 루블;
  • 종업원 급여 - 50,000 루블.

이를 기반으로 어린이 용품점을 여는 데 드는 비용을 쉽게 계산할 수 있습니다. 시작하려면 220-470,000 루블의 수도가 필요합니다.

온라인 거래

현대인들은 자유 시간이 부족하여 끊임없이 고통을 겪고 있기 때문에 인터넷 쇼핑을 선호합니다. 온라인 거래가 매우 인기가되었습니다. 이와 관련하여 많은 기업가들이 어린이 용품 온라인 상점을 처음부터 여는 방법에 대해 궁금해하기 시작했습니다. 위생 용품, 이유식, 장난감 또는 의류는 온라인으로 판매 될 수 있습니다.

온라인 슈퍼마켓을 만들려면 35-45 천 달러를 지출해야합니다. 이 기금의 절반은 물품 구매에 필요할 것입니다. 이러한 소매점의 매월 회전율은 700-900 만 루블입니다. 이 중 12 만 루블의 순이익을 받게됩니다. 그러한 사업의 수익성은 20-30 %에 이릅니다. 이 표시기는 일반 상점에서 거래 할 때 달성하기가 매우 어렵습니다. 무료 배송 서비스를 제공하는 온라인 유아 용품점은 소비자를 편안하게합니다. 많은 고객이 일반 고객이됩니다.

온라인 거래는 다음 지표에 따라 달라집니다.

  1. 무료 도움말 및 조언;
  2. 편리한 인터페이스;
  3. 다양한 대화 형 기능.

일부 사업가들은 어린이 용품 가게를 여는 것이 수익성이 있는지 여부를 모르기 때문에 사업을 선택하는 것을 망설이는 경우가 있습니까? 어쨌든 작은 초기 자본으로 시작하더라도 수익성이 있습니다.

시간이 지남에 따라 콘센트는 어린이가있는 가정의 주요 포털로 전환 될 수 있습니다. 어린이 용품의 온라인 상점을위한 사업 계획을 세울 때, 물건을 보관하는 데 필요한 창고 공간의 대여를 고려해야합니다.

요약

가장 중요한 것은 유능한 비즈니스 프로젝트를 개발하여 현실로 가져 오는 것입니다. 어떤 아이디어라도 실패하면 화를 내지 마십시오. 돈이 약하고 불안한 사람들을 좋아하지 않기 때문에 중간에 멈추지 마십시오.

어린이 용품의 쓴 경험 온라인 상점

최근 시작 기업가들로부터의 전술에 대한 애플리케이션의 수는 귀하의 전자 상거래 비즈니스를 시작하기 위해 어디서부터 시작해야 할 것인가에 대한 조언을 요청하면서 증가했습니다. 우리의 작업은 중간 규모의 온라인 상점 또는 미들 리그 진출을 모색하는 사람들의 개발 및 홍보에 초점을 맞추었지만 온라인 상점을 처음부터 시작한 경험을 고려하는 것이 유용 할 것으로 생각했습니다.

내 생각이 들었습니다. 온라인 상점 중 한 곳의 이야기를 들려주십시오. 그리고 이야기뿐 아니라 부정적인 경우. 온라인 상점을 시작하는 데 필요한 단계 및 자주 배울 수있는 일반적인 실수를 전체 그림으로 재구성하십시오.

수색에서 나는 어린이 용품의 작은 온라인 상점의 주인 인 Svetlana (이름이 변경됨)를 알게되었습니다. 그녀는 자신의 이야기를 나누고 실수를 분석하기로 동의했습니다. 이 기사는 질문 및 답변 형식으로 작성되었으며 (이는 의사 소통 방식입니다), 전술 전문가의 의견이 이어집니다. 아마도이 정보는 사업을 시작할 계획이거나 기존 방법을 개발하는 방법을 제안 할 사람에게 유용 할 것입니다.

"4 년 동안 일해온 온라인 상점이있었습니다. 시즌 중에 한 달에 최대 348 건의 주문이있었습니다. 나머지 시간은 줄어들고, 연중 평균은 꼬리와 함께 90이됩니다. 원격에서 4 명의 택배 서비스 및 관리자와 협력했습니다.

- 스베틀라나,여보세요! 상점이 실제로 어느 도시에 있었는지 판매점에 알려주십시오.

- 안녕. 온라인 상점에서는 장난감, 퍼즐, 퍼즐, 자전거를 판매했지만 빨리 버렸습니다. 너무 어려웠습니다.

기본적으로 모든 소규모 온라인 상점과 마찬가지로 우리는 주문에 따라 작업했습니다. 주문이 도착했습니다. 공급 업체에게 재고 여부를 확인한 후 그를 따르고 고객이나 택배로 주문합니다.

우리에게는 사무실이 없었습니다. 우리는 집에서 일했습니다. 그러나 개인 주택 2 층이 해방 된 작은 창고가있었습니다. 우리는 모스크바 교외 도로 (모스크바에서 기차로 40 분)에서 18km 떨어진 모스크바 근교에 살고 있지만, 고객이 우리가 어느 도시에 있는지에 초점을 맞추지 않았기 때문에 개인 데이터는 항상 다음과 같이 나타났습니다. 모스크바의 주문량의 60 % 자본.

창고에 최대 10 만 루블의 물품이있었습니다. 수요가 있었기 때문에 의도적으로 물건을 구매했으며, 일부는 물품을 공급 업체의 창고로 돌려 보낼 수 없을 때 거절 한 구매자에게서 물건을 반환했습니다. 10 만 달러는 조달 가격입니다.

- 자전거의 어려움은 무엇입니까?

- 처음에 그들은 아이디어를 내었습니다. 그들은 주문을합니다 - 우리는 특정 주문에 대해 공급자로부터 물건을 구매하고 수요가 예상되는 최소한의 물품 배치에 도달합니다. 일반적으로 모든 것은 손잡이가있는 어린이 세발 자전거의 첫 번째 주문으로 결정되었습니다. 우리는 여러 대의 자전거와 스쿠터를 구입했습니다. 여름이 막 시작되었습니다 - 계절.

그리고 어려움은 어린이 자전거 - 이것은 큰 필수품이며, 조립품으로 문제를 해결할 필요가 있습니다. 그런 다음 그들은이 질문으로 돌아 왔습니다. 그들은 다른 공급 업체의 자전거를 가져갔습니다 (그들은 더 작았습니다). 그러나 결국 그들은 교육 게임, 퍼즐, 퍼즐, 가정용 게임 등 단 하나의 작은 것들을 남겼습니다.

- 온라인 상점을 시작하는 데 얼마나 걸렸지 만 무엇을 만났습니까?

- 2011 년 5 월에 도메인이 등록되어 2010 년 8 월에 등록되었습니다. 단계는 다음과 같습니다.

  • 틈새 선택 (올해 초부터 생각),
  • 사이트 개발,
  • 공급자 검색
  • 등록 회사

이 단계에서 특별한 어려움은 없었습니다. 그 때만 오류가 분명 해졌다. 예를 들어 공급 업체를 선택하거나 비싼 CMS를 선택했다. 또한 사이트를 수정해야 할 필요성을 고려하지 않았습니다.

흥미로운 점은 Amiro에서 사이트를 만들었습니다. "Business"버전의 비용은 25,000 루블이었고, 개선 된 점은 8,000 루블이었습니다 (템플릿을 "당겨", 사소한 일에 몇 가지 옵션을 추가하여 사용할 수없는 상품, 바구니에 담을 수 없었다). 스튜디오는 우리를 VIP가 아니고 정상적으로 만들었지 만 템플릿은 5,000 루블을 소비했습니다.

- 합계 38 000. 내 종탑에서 온라인 상점을위한 것이 아닙니다. 그리고 개발 시작부터 네트워크 실행까지 얼마나 걸립니까?

- 사이트에 약 2 개월이 걸렸습니다. 나중에 우리는 노보 시비 르 스크에서 다른 회사와 일했습니다.

- 사이트에서 모든 것이 명확합니다. 모든 초보자들 앞에서 제기되는 질문은 무엇입니까? 온라인 상점의 틈새 시장을 선택하는 방법은 무엇입니까? 어떤 분야에서 선택 했습니까? 왜 자녀를위한 물품을 그만 두었습니까?

- 우리는 다음과 같은 옵션을 가지고있었습니다 : 커피, 차,하지만 우리는 제품에 많은 조건이 있다고 결정했습니다 : SES 등을 준수해야합니다.

처음에는 모든 것을 모두에게 팔고 싶어했습니다. J 장난감 슈퍼마켓이 아니라면, 슈퍼마켓은 확실합니다! 일본

그것은 논리적입니다 : 물건이 많을수록 사이트의 페이지가 더 많아지고 쇼핑을 위해이 페이지로 오는 구매자가 늘어납니다. 모든 것을 가진 공급 업체를 찾았습니다 : 다양한 구색과 가격이 다른 것보다 낫습니다. 그러나 그들은 단점 때문에 최소한 2 개월 만에 그것을 거절했다. 최소한의 로트와 먼 곳이었다.

따라서 우리는 결론을 내 렸습니다. 공급 업체는 틈새 시장을 선택하는 데 중요한 역할을합니다. 그 결과, 그들은 교육 게임, 퍼즐을 판매하기 시작했습니다. 세그먼트는 보통이고 약간 높습니다. 우리는 온라인 쇼핑을 위해 "예리한"공급 업체를 찾았으며 구색을 좁게 만들었지 만 조건은 더 좋았습니다. 최소 1 대 1 출하. 빠른 장비와 편리한 위치.

또한 판매 할 제품을 결정할 때 제품 자체에 대해 자녀가 있으므로 제품을 정확하게 이해할 수 있다는 점을 고려했습니다. 그리고 마지막 논쟁 : 장난감은 항상 산다. 즉, 위기 상황에서 저렴한 장난감 판매를 재구성 할 수 있습니다.

사실, SEO의 관점에서, 온라인 상점에서 구색 자체가 가장 중요한 것은 사이트의 페이지 수입니다. 온라인 장난감 상점에는 일반적으로 많은 제품이 있으며 시맨틱 코어를 확장하기위한 잠재력이 많이 있습니다. 따라서이 분야는 상당히 넓습니다. 예를 들어 어린이 의류 온라인 상점 인 같은 세그먼트의 고객 중 한 명은 어린이의 성별 및 연령별로 수백 페이지를 작성했으며 거의 ​​1 개월 만에 검색 엔진의 트래픽을 거의 두 배로 늘 렸습니다.

루스 템 파크 룻 디노 프

전술 감독, 프로덕션 디렉터

- 시작한 후, 명령은 어디에서 왔습니까? 몇시 후에?

- 수색에서. 처음에는 전혀 광고가 없었습니다. 첫 주문은 개봉 후 5 일이되었습니다.

- 진정해. 축하해?

- 물론, 그들은 처음에는 행복했습니다! 그리고 첫 번째 주문은 첫 번째 팬케이크와 같았습니다 : 그것은 울퉁불퉁했습니다. 처음에 명령을 내리고 고객에게 자전거를 건네 준 남편 만 집으로 돌아갑니다. "나는 돌아가고 싶습니다. 나는 그를 좋아하지 않습니다." 첫번째 주문을 축하하는 대신에, 나는 체크 아웃에서 돌아가는 것을 정하는 방법에 관한 질문을 저녁에 공부했다. 수표는 이미 구멍이 뚫렸다.

- 당신 사업은 어떻게 다음에 갔습니까? 구매자는 충분합니까?

- 어려움이있었습니다. 경험이 없었기 때문에 온라인 저장소로 Yandex.Direct를 사용하는 방법을 배웠습니다. 즉시 배운 것이 아닙니다.

결국 우리는 Yandex 및 Google, Yandex.Direct 및 Avito 광고 사이트를 검색했습니다. 메일 링을 시작하려는 시도가있었습니다. 그들은 모든 광고와 링크에 월 최대 1 만 9 천 루블을 썼다.

그녀는 심지어 마스터 그룹에 가입했습니다. 그러나 고급 온라인 소매 업체가 있었지만 주제가 "감독을 고용하는 방법"과 같은 다른 수준에서 논의되었습니다. 나는 거기에서 전자 메일 뉴스 레터로만 유용한 작업을 꺼냈다. 주제에 대한 흥미로운 아이디어가 있었고 실험의 일부로도 뭔가 효과가 있었지만 충분한 시간이 없었습니다.

유료 소스에서 Yandex.Direct 만 참여했습니다. 그리고 이것은 작은 예산으로는 정상입니다. 살포하고 조금이라도 시도해 보는 것은 말이되지 않습니다. 당신이 가장 잘 이해하는 한 가지 것에 집중하는 것이 합리적입니다.

캠페인 아카이브에 대한 액세스 권한이 주어졌습니다. 그들은 스스로 그것을 사용자 정의한 것을 볼 수 있습니다. 기존 캠페인에 대한 권장 사항 중 가장 단순한 캠페인을 선택했습니다.

  • 별도의 검색 캠페인 및 YAN. 이용 가능한 광고에서 이것이 행해지 지 않았다는 사실 때문에 YAN에 대한 대부분의 발표는 그림없이 보여졌습니다. 완구는 매우 밝은 제품이므로 광고의 그림과 함께 더 잘 팔렸을 것입니다.
  • 광고용 가상 명함을 만듭니다.
  • 반드시 부정적인 단어가 필요합니다.
  • 빠른 링크를 설정하십시오.
  • 장난감의 경우 성별, 기기 또는 광고 표시 시간을 기준으로 요율 조정에주의를 기울이는 것이 좋습니다.
  • 러시아는 표시 영역으로 표시됩니다. 이러한 예산 제약으로 인해 잘 사는 지역으로 노출을 좁히는 것이 좋습니다.
  • 광고 캠페인의 주요 문제점은 분석 및 최적화가 부족하다는 것입니다. 나는이 경우 광고 캠페인을 만들고 맞춤화하기 위해 적어도 주기적으로 대행사 또는 프리랜서를 유치함으로써 실질적인 결과를 얻을 것이라고 생각합니다.

알리나 사피나

-하지만 일반적으로 좋아 보인다. 17,000 루블의 비용으로 평균 90 건의 주문이 접수됩니다. 고객 당 200 루블을 지불하는 것이 보통 이었습니까? 광고 비용을 높이고 매출을 늘리는 것이 논리적 일 것입니다. 왜 안했어?

- 회전율로는 충분하지 않았습니다. 사실 택배가 돈을 즉시 돌려주지는 않지만 물건을 지불해야합니다. 지연 시간은 최대 2 주입니다. 또한 예금을 위해 사전에 돈을 송금 할 때 조건이 더 유리합니다.

일반적으로 서로 다른 시간대의 비용이 다릅니다. 예를 들어, 모든 수치를 한 달 동안 "medium-good"으로 줄 것이며, 아마도 재미있을 것입니다.

  • 사이트의 방문자 : 9 800.
  • 주문 : 101
  • 회전율 : 231,200 루블.
  • 평균 수표 금액 : 2,289 루블.
  • 반복 판매 : 5 (2 회 이상 주문한 고객)

비용 :

  • 제품 (평균 인상 70 %) : 136,000 루블,
  • 32,818 루블 - 3 택배 서비스 및 우편,
  • 6,500 루블 - 원격 관리자 서비스의 서비스 (최적의 요금으로 13,000 루블까지의 비용이 든다)
  • 3,300 루블 - Yandex.Direct (직접, 비용에 따라 900에서 12,000 루블 범위),
  • 5 200 루블 - Sape,
  • 2,900 루블 - SIP 전화 (번호 8-800 포함)
  • 700 루블 - 호스팅,
  • 총 : 187,418 루블

나는 아직도 돈이 있었기 때문에 월급 (남편과 남편의 경비)을 고려하지 않았습니다.

그것은 남아있다 : ​​43780 루블. 이것은 평생을위한 것입니다. 세금은 반드시 내야합니다. 이것이 광고 비용이 증가하지 않은 이유입니다. 온라인 상점이 가족을위한 주요 수입원이었습니다.

비수기에는 물론 회전율이 거의 두 달 정도되는 달이있었습니다. 절기 동안에 최대 - 800,000 개 이상의 루블이있었습니다. 그리고 우리는 명령을 처리 할 시간이 없었기 때문에 직접적으로 사용할 수 없습니다.

여기에는 시간에 맞출 수없는 현금 부족 문제가 있습니다. 온라인 상점은 성장 단계에있었습니다. 주문 수는 증가했지만 사업은 이익을 얻었지만 매출액을 늘리기에는 현금이 충분하지 않았습니다. 이익은 대부분 미수금에서 동결되었습니다.

돈은 조직의 "피"입니다. 필요한 양을 유지하는 데는 여러 가지 방법이 있습니다. 그들 중 일부는 우리 기사 중 하나에.

아르 티움 멜코 니안

프로젝트 재무 관리자, 전술

- 예,별로. 제 의견으로는, 규모가 충분하지 않습니다.

- 예, 가게를 닫을 이유 중 하나였습니다. 2014 년 하반기부터 쇠퇴가 시작되었습니다. 주문이 적습니다. 나는 광고에 더 많은 투자를하고이 사업을위한 작은 대출을 받았다. 그러나 남편이 대출에 반대했는데 - 아무 일도 일어나지 않는다면? 구매와 광고 모두에 충분한 돈이 없었습니다. 공급 업체들은 부채 상환 명령을 내었지만 항상 긴장감이있었습니다. 우리가 돌려 줄 수 있습니까?

선적과 현금으로, 은행은 서비스를 인수 분해하지만, 이것은 본질적으로 동일한 대출입니다 (나는 한 번 질문을 공부했습니다). 잉태되었지만 그녀의 남편은 대부와 단호하게 반대했습니다. 한 번 택배 IM Logistics가 1 년 동안 고객에게 돈을 구금했을 때만 인수했습니다. 음, Oborot.ru 포럼에서 온라인 스토어 소유자가 IML 문제를 토론하는 주제는 수십 개가 넘지는 않지만 페이지가 수십 개 이상 늘어났습니다.

아마도 지표가 상승하고있는 시점에 투자자를 찾아야 할 필요가있었습니다.

- 이것은 또한 흥미로운 질문입니다. 귀하의 의견으로는 소규모 전자 상거래에 투자하는 투자자가 얼마나 기꺼이겠습니까?

- 작은 온라인 상점에 확실한 주입이 있었을 때 몇 가지 이야기를 들었습니다. Babadu는 그러한 예입니다. 또 다른 사례는 하나의 파트너가 돈을 투자했을 때, 두 번째 프로젝트가 수익을 창출 할 때 반으로 나타났습니다. 2 년이 지난 후에 투자가 성과를 거두었고, 아무것도 참여하지 않은 첫 번째 파트너가 자신의 주식을 받았다.

질문은 또한 어디에서 볼 것인가? 내가 이해하는 한, 인터넷에는 거의 기회가 없다. 그러한 서비스에는 많은 양의 슬래그가있다. 온라인 상점에 대한 전자 및 종이 프리젠 테이션 (숫자, 계산, 혜택 및 '돈 줄'형식이 아닌)을 작성하고 인터넷에서 비즈니스를 확장하고자하는 오프라인 상점 소유자에게 매장을 찾는 것이 더 좋을 수 있지만 찾을 수 없습니다 이번에는 동기 부여 또는 경험.

- 오프라인의 경우, 그런데, 나는 매우 동의한다. 고객을 잘 아는 평균 오프라인 플레이어가 엄청나게 많습니다. 그들은 무엇을 팔아야하는지 알고 있습니다. 온라인에 대한 꿈이지만 달팽이의 속도로 들어갑니다. 결국 비즈니스는 항상 강력한 파트너에 달려 있습니다. 즉, 자체 마이크로 상점을 개설하는 대신 기존 브랜드에서 일하지 않고 온라인으로 개발하지 않는 이유는 무엇입니까? 신생 기업에게만 고려해야 할 다른 어려움이 있습니까?

  • 바퀴가있는 작업에서 공급 업체의 유해를 통제하기가 어렵습니다. 라이닝이있었습니다. 동의하고, 종종 잔액을 업데이트해야합니다.
  • 한때 택배사는 가장 생산적인 전년도에 돈을 구금했다. 그리고 일반적으로 돈이 즉시 반환되지 않으면 복잡합니다. 솔루션은 대출입니다.
  • 지연과 관련하여 공급 업체와 합의해야했습니다. 원칙적으로 그들은 앞으로 나아 갔다.
  • 고객을 찾는 데 경험이 없었습니다.

- 당신 고객은 누구였습니까? 그들은 만족하고 있습니까? 왜 온라인 상점을 운영 했습니까? 이데올로기가 있습니까?

- 우리는 아이들과 함께 산모를 샀고, 퍼즐 팬이라는 별개의 카테고리가있었습니다. 일반적으로 부정적인 피드백을 보낸 사람은 거의 없습니다. 보통 배달이 지연되었다고 불평했다. 이데올로기는 물론 기쁨을주는 즐거움이었습니다.

(참고 : 아래의 스베틀라나는 이야기를 전한다)

흥미로운 이야기가 있습니까? 온라인 상점의 4 년 동안 가장 큰 기쁨과 큰 실망?

"기쁨은 우리 고객의 감동적인 이야기입니다. 그녀의 딸은 아주 좋아하는 부드러운 장난감 - 고양이를 가졌습니다. 그녀는 그녀와 놀았고, 걸어갔습니다. 물론 짐승은 수십 번의 세탁을했습니다. 그가 된 것은 상상하기 쉽습니다. 그리고 그녀의 생일날 전야의 소녀에게 무엇을 줄지에 대해 물었을 때, 그녀는 대답했습니다. 그녀는 키티가 이전처럼 부드럽고 푹신하기를 원했습니다. 고양이는 작년 컬렉션 (고대가 아니라면)에서 왔으며 이미 한 상점에 ​​없습니다. 고객은 여러 상점에 주문을했는데 어디서나 가져올 것이라고 약속했지만 전화를 걸어 "죄송합니다. 할 수 없습니다."라고 말했습니다. 아니면 전화를 걸지도 않았지만 단순히 "예"또는 "아니오"없이 사라졌습니다. 아이의 꿈을 이룰 수없는 어머니의 상태를 상상할 수 있습니다. 우리는이 고양이를 우연히 첫 번째 수익에서 찾았습니다. 그리고 심지어 먼지. J이 사이트는 가장 먼 "섹션 : 판매, 당사자의 잔존물에 있었다. 그녀가 정말로 고양이를 데려왔을 때, 다행스럽게도 엄마에게는 아무런 제한이 없었습니다. 최근까지 그녀는 그들이 같은 것을 가져올 것이라고 믿지 않았습니다. 여기 작은 기적이 있습니다.

그러한 이야기는 장난감을 주제로만 가능합니다. 이것은 이데올로기의 문제입니다. 실제로 즐거움은 기쁨입니다.

실망. 재정적 인면, 물론, 물류 : 실패했습니다. 거의 200,000 명이 거기에 매달렸습니다. 그러나 나가.

여전히 가벼움이 부족했습니다. 당신이 사업을 할 경우, 유형의 수입원이있을 때, 물론, 당신은 완전히 발전 할 수 있습니다. 적어도 모든 이익을 개발에 투자하는 것만으로 이미 충분합니다. 그래서 많은 일에 용기가 부족했습니다. 그것은 당신이 그것을하는 법을 아는 것 같아요. (나는 많은 책과 기사를 읽었습니다.) 당신은 반드시 투자해야한다는 것을 이해합니다. 그러나 왼쪽으로 한 발짝 내딛는 것은 어렵습니다.

친척과 일하는 것이 어렵다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 한편으로, 모범적 인 아내로서 남편에게 복종하십시오. 다른 한편으로는, 나는 성장을위한 기회가 너무 많기 때문에 실험하고 싶다. 그러나 얼마나 진부한가에 상관없이 모든 것은 돈에 달려있다. 남편은 이제 자신의 전문 분야에서 일자리를 얻었고, 나는 또한 일합니다. 모든 것이 괜찮습니다.

그리고 저는 당신에게 조언 할 것입니다. 당신의 사업이 초기 단계에서 너무 길다고 생각한다면, 거울에 가서 "충분히!"라고 말하십시오. 분명히, 모든 프로세스는 소유자에 대한 비인간적 인 부담 때문에 개최되었습니다.

개발의 다음 단계로 넘어 가기 위해 할 수있는 일은 무엇입니까? 최소한 재무 모델을 계산하고 사업 아이디어를 생각하십시오. Excel에서 재무 모델을 사용하여 외부 변화에 대한 비즈니스의 성장 포인트 및 민감도를 결정할 수 있습니다. 이미이 작업을 수행 한 경우에도 개발 전략에 대해 다시 생각해보십시오. 이미 경험을 쌓았으며 고객이 누구인지 이해하고 있습니다. 이제 당신이 질문에 대답하는 것이 더 쉬울 것입니다 : 당신은 왜 그것을합니까?

기억하십시오. 유아기는 위험한 시대입니다. 귀하의 비즈니스가 매일 바뀌지 않는다면, 당신이 죽어 가고 있음을 의미합니다.

안드레이 푸 네고 프

- 그래서, 스베틀라나, 나는 요약하기를 제안한다. 작업과 개발의 최적화를 방해 한 주요 실수와 구별 될 수있는 주요 실수는 무엇입니까?

- 폐쇄 이유는 여러 가지가 있습니다. 온라인 상점이 실질적으로 유일한 소득원 이었기 때문에 나는 그것을 개발 실수로 지적하고 개발 자금을 모으지 않습니다.

1) 이미 말했듯이, 판매 감소, 그러나 동시에 우리는 실질적으로 광고 활동에서 어떤 것도 변화시키지 않았습니다.

2) 피곤하고 일종의 긴장감이 나타났다. 올해 초 원격 관리자는 같은 이유로 돈을 잃었습니다. 나는 하루 종일 전화를했다. 그러한 일을 가족과 자녀들과 함께하는 것은 어렵습니다. 남편은 공급 업체를 방문하고 특사 또는 고객에게 주문했습니다. 또한 피곤했다. 그건 그렇고, 모스크바 외곽에 살고 있습니다. 모스크바의 공급 업체 및 택배 회사입니다.

최종선 : 경험이 부족하고, 불안정하며, 세부 사항에 과도한주의를 기울이는 반면, 정말로 중요한 것들이 장면 뒤에 남았습니다. 이제는 장래에 우리의 기준에 따라 온라인 상점을 개설 할 생각입니다. (반년 또는 1 년 정도) 창고에서 구입 한 작은 물건을 매우 좁게 구별합니다.

그리고 마지막으로, 표준 질문입니다. 그러나 당신은 그것을 물을 수 없습니다. 온라인 상점을 여는 기업가를 위해 어떤 조언이 있습니까? 그리고 작은 온라인 상점의 리그에서 이미 뭔가를 얻었고 중간에 옮기려고하는 사람들의 자리에서 당신은 지금 무엇을 생각할 것입니까?

- 초급 : 그것은 모두 초보자를위한 것입니다. 오프라인 비즈니스를 운영하는 사람이 전자 상거래에 참여하는 경우 그 사람은 모든 것을 알고 있습니다 (원칙은 기본적으로 동일합니다). 가장 중요한 것은 온라인 상점을 경험이있는 사람들에게 위임하고 통제 지점을 결정하는 것입니다. 초보자가 결코 그런 일을 한 번도 경험해 보지 않은 사업을 시작한다면 이론을 배우십시오! 인터넷에는 많은 컨설턴트 커뮤니티가 있습니다. 당신은 항상 조언하고, 조언하고, 조언을 줄 누군가를 찾을 수 있습니다. 그리고 온라인 상점을 여는 데 드는 돈 외에도 다른 수입원 인 에어백이 있다는 것이 중요합니다.

다음 단계를 위해 노력하는 사람들에게 : 우선, 나는 갑작스러운 고객 증가가 충격이되지 않도록 작업 프로세스를 연마하는 방법에 대해 생각해 보았습니다. 우리는이 시점에서 붙어 있습니다. 그리고 동시에 새로운 고객을 유치하는 방법을 생각하고 3-5 개의 소스를 사용하지 말고 점진적으로 10-20 개 이상으로 가져와야합니다.

나는 완전히 지원한다! 배우는 것은 가벼우 며, 무지는 어둠입니다. 그리고 저는 상거래, 비즈니스 및 경영에 관해 연구 할 것을 권고합니다. 비즈니스에서 업무를 공유하고 비즈니스에서 일하는 방법을 배우십시오. 모든 중소기업은 소유주 자신의 업무에 달려 있습니다. 그러나, 그것은 종종 모든 것을 파괴합니다.

나 자신은 내 머리와 함께 땅에서와 같이 일을 파고 새의 눈으로 볼 때부터 위에서 아래로 모든 것을 볼 시간임을 잊어 버리는 것이 무엇인지를 안다.

수많은 비즈니스와 협력하면서 우리는 무엇을 개선해야하는지, 효율성을 높이는 방법, 운영 비용을 절감하는 방법 및 비즈니스가 현재 고객을 잃어 가고있는 곳을 정확히 생각하는 사람들을 정확히 파악합니다.

안드레이 푸 네고 프

실제로 많은 소스가 없습니다. 일반 온라인 상점의 경우 "10"으로 제한 할 수 있습니다. 온라인 장난감 상점의 대상 고객은 부모입니다. 대부분은 소셜 네트워크에서 제품을 구매하는 것을 좋아합니다. 온라인 상점의 가장 좋은 고객에게 정보를 전달하는 사이트를 분석하고 충성도와 인지도를 높여야합니다.

아마도 여기에서 장기적으로 가장 효과적인 자료는 다음과 같습니다.

1. 소셜 네트워크에서 자신의 온라인 상점 그룹.

2. 전자 우편 매매에 활동적인 일. 세심한 기본 세분화 및 개인화.

3. 소셜 네트워크에서 재 타겟팅. 동적 재 타겟팅.

테스트를 계속하고, 새로운 소스를 연결하고, 가장 효과가 적은 오래된 소스를 "제거"해야합니다. 그리고 모든 것이 밝혀 질 것입니다.

루스 템 파크 룻 디노 프

전술 감독, 프로덕션 디렉터

고마워, 스베틀라나! 거기에 실수가 없다면 경험은 가치가 없다고합니다. 어쩌면 이것은 운이 좋을 것입니다. 그리고 결과는 실패 후 어떤 일이 발생할 때 가장 가치가 있습니다. 그것은 당신이 원하는 것입니다!

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