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직접 사업 계획을 세우는 방법? 이것에 필요한 것은 무엇입니까? 다음은 사업 계획서 작성과 관련된 모든 질문에 답할 수있는 실용적인 안내서입니다.

사업 계획서는 가장 중요한 세 가지 질문에만 답해야합니다.

"나는 무엇을 원하니?", "그것을하는 방법", "나는 이것을 위해 무엇이 필요합니까?".

그러나 언뜻보기에 모든 것이 그렇게 단순하지는 않습니다. 질문은 복잡하지는 않지만이 기사에서 다룰 뉘앙스가 많이 있습니다. 프로젝트가 실제로 낙관적으로 이루어지기 때문에 프로젝트에 낙관적으로 대처하지 마십시오. 종종 긍정적 인 효과가없는 많은 놀라움이 있습니다. 정말로 모든 것에 접근하여 자원, 지식 및 역량을 열심히 평가하십시오.

사업 아이디어의 구현은 주로 사업 계획의 올바른 작성에 달려 있습니다. 비즈니스 계획을 제대로 작성하려면 특수 규칙을 준수해야하며 일반적으로 승인 된 구조를 따라야합니다. 접근 방식의 진지함, 모든 포인트와 섹션의 정교함, 관심 수준은 새로운 프로젝트의 품질을 보증하는 것입니다. 일반적으로 받아 들여지는 사업 계획의 구조는 몇 가지 섹션으로 구성되어 있습니다. 아래에서 설명 드리겠습니다.

비즈니스 계획을 작성하는 데 많은 시간이 걸리지는 않으나, 모든 포인트와 뉘앙스에 대한 신중한 연구를 통해 출력물에 고품질의 문서를 만들 수 있습니다. 필요할 경우 잠재 투자자를 유치 할 수 있습니다. 훌륭한 사업 계획을 작성하는 데 드는 노력은 성공으로이 끕니다.

초심자 기업가는 먼저 사업 계획을 세울 필요성을 이해해야합니다. 그가 이루고자하는 것을 이해하고 그의 목표가 달성 될 수있는 방법에 따라 벤처 기업의 성공은 절반입니다. 프로젝트 구현 과정에서 예기치 않은 어려움을 겪으면 종종 기업가가 행동하고 앞으로 나아갈 것을 희망하는 것을 약화시킬 수 있습니다. 이론적으로 예상되고 문제를 해결할 수있는 방법이 이미 밝혀 졌기 때문에 문제를 없애는 데 도움이되는 사업 계획에 철자가 붙여진 단계별 실행 계획입니다.

먼저 비즈니스 계획 구조의 모든 섹션을 검토하고 간단하게 이야기 해 보겠습니다. ~ 내용 ↑

제목 페이지. 요약

이미 사업을 조직하기위한 초기 자본을 가지고 있다면 좋을 것입니다. 그리고 만약 당신이 하나도 가지고 있지 않다면, 그리고 당신은 중소기업을위한 대출을하거나, 대출을 요청할 것입니까? 그 때 당신은 잘 쓰여진 사업 계획이 필요할 것입니다. 그것 없이는, 아무도 당신의 프로젝트에 돈을 할당하지 않을 것입니다.

돈은 항상 진지한 태도를 의미하므로, 진지한 비즈니스의 규칙에 따라 "플레이"하십시오 - 귀하의 사업 계획은 대출 기관에 적절한 인상을 심어주기 위해 반드시 설계되어야합니다. 예, 자신을 위해 사업 계획을 세우더라도 모든 것이 조심스럽게 "선반 위에 놓여 져야합니다"- 결국 모든 점에 대한 명확하고 일관된 성명서는 사업 아이디어를 구현하는 동안 "잘못 떠돌아 다니지"는 데 도움이 될 것입니다.

첫 번째 섹션에서는 프로젝트의 아이디어를 설명합니다. 사업 계획서 작성을위한 자극제 역할을 한 전제 조건을 설정해야합니다. 프로젝트에 대한 비전, 간단한 설명, 업무 원칙을 설명하십시오. 당신의 사업은 사회에 무엇을 줄 수 있습니까? 프로젝트에 참여한 사람들에게 어떤 이점이 있습니까? 사업 계획서를 작성하면 우선이 사실을 설명하고 모든 이해 관계자를 표시합니다.

귀하의 비즈니스 아이디어를 성공적으로 구현하기 위해 귀하의 목표와 방법을 설명하십시오. 당신의 의도가 심각하다는 것을 분명히하십시오. 이 섹션은 비즈니스 계획의 후속 섹션을위한 기초로 설명 될 수 있습니다. ~ 내용 ↑

회사 활동

이 섹션에서는 선택한 활동에 따라 많은 수의 질문을 등록 할 수 있습니다. 나는 몇 가지 단락을 설명 할 것이고, 나는 생각한다. 이것은 :

  1. 조직적이고 합법적 인 사업 형태의 결정.
  2. 창업자의 역할 배포.
  3. 법적 데이터 (주소, 전화 번호 등).
  4. 비즈니스 프로젝트의 목적과 솔루션.
  5. 앞으로 몇 년 동안 귀하의 비즈니스에 대한 전망.

이 섹션에서는 다음 질문에 대답해야합니다.

  • 왜 소비자가 당신을 선택해야합니까? 아이디어가 왜 재미 있고 경쟁력 있는지를 이해하고 설명해야합니다.
  • 경쟁자보다 유리한 점은 무엇입니까? 귀하의 행동이 고객 만족을 목표로하지 않는다면 귀하의 아이디어는 기대되지 않을 것입니다.

원재료 부족이나 거래시 상품 공급에 격차가 생겨 갑자기 생산이 중단 될 경우 사업 계획의 구조에 그러한 사례를 제공하십시오. 이러한 극한적인 비즈니스 상황에서 비용을 절감 할 수있는 계획을 수립하십시오. ~ 내용 ↑

판매 된 제품 또는 제공되는 제품에 대한 설명

귀하의 활동을 이끌어 갈 인물의 서클을 결정하십시오. 타겟 고객을 식별하십시오. 조심스럽게 운동하고 고객에게 제공 할 제품의 주요 특성을 확인하십시오. 이러한 특성에는 가격, 맛, 색상, 디자인, 포장 등이 포함됩니다.

고객을 유치하는 데 사용할 매력적인 서비스를 모두 "끌어 내십시오".

  • 전화로 상품이나 서비스를 주문할 수있는 능력.
  • 인터넷을 통해. 요즘 인터넷은 상품의 주요 대표 및 유통 채널이되고 있습니다.
  • 주식 및 다양한 "판촉 행사"에 대한 설명을 포함하십시오.

어쩌면 당신은 당신의 아이디어를 가지고 사업 계획서를 작성할 때 그것을 말할 수 있습니다. ~ 내용 ↑

시장 및 경쟁자 분석

제품 또는 서비스로 시장에 진입하기 전에이 시장을주의 깊게 조사해야합니다. 제공되는 제품에 사람들이 얼마나 필요한지, 물건을 채울 준비가 되었습니까? 그럼

경쟁자를 연구하는 것은 사업 계획을 수립하기가 어렵고 힘든 단계입니다. 신중하게 경쟁사의 모든 뉘앙스를 연구하고 평가해야합니다. 이 분야에서의 구체적인 업무를 이해하고 경쟁 업체로부터 얻은 최상의 결과를 비즈니스에서 실현하십시오.

  1. 경쟁자 수를 센다.
  2. 각 시장 점유율 결정
  3. 경쟁자의 행동 정책 결정 (가격 변동성, 상품 및 서비스 범위)
  4. 학습 광고
  5. 장점과 단점 평가
  6. 경쟁 업체가 가장 잘 나타내는 모든 것을 능숙하게 구현하십시오.
~ 내용 ↑

마케팅

마케팅의 임무는 제품의 소비자 품질을 결정하고 모든 것을 고객에게 제출하는 방법을 파악하는 것입니다. 마케터들은 판매를위한 새로운 시장과 판매 증가를 찾고 있습니다. 귀하의 비즈니스 개발을위한 기회를 실현하려면 회사의 이미지를 연구하고 방법을 개발하여 매출을 올릴 수 있어야합니다. 따라서 마케팅 연구는 회사의 필수 요소입니다.

고객으로부터 피드백을 얻기위한 일련의 조치를 개발하십시오. 실제로 고객으로부터받은 피드백은 귀중한 정보입니다. 리뷰 덕택에 무엇이 가치있는 변화인지 그리고 당신의 매력을 향상시키는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다. ~ 내용 ↑

제조 공정

사업 계획 구조의이 섹션에서는 생산, 기술 및 장비, 인력에 관한 모든 정보가 기록됩니다. 장비 공급 업체에 대한 정보뿐만 아니라 원료. 현재 갖고있는 자원과 프로젝트를 완전히 구현하기 위해 어떤 자원을 필요로하는지 나타냅니다.

생산 프로세스 섹션에서 수집 한 모든 데이터를 통해 비즈니스 유지 비용과 생산 능력을 예측할 수 있습니다.

이 섹션의 주요 목적은 잠재적 인 대출 기관을 설득하는 것입니다. 즉, 숫자와 "베어"논리로 회사가 양질의 제품을 적시에 생산하거나 최고 수준의 제공 서비스를 제공 할 수 있다고 말합니다.

모든 정보는 테이블 형태로 (또는 필요하다고 생각되는 다른 형태로) 제시 될 수 있으며, 특정 시간에 계획된 생산 능력에 대한 기업 출력 단계 또는 계획된 판매 또는 서비스에 대한 산출물이 지정됩니다. ~ 내용 ↑

재무 제표

사업 계획서 작성시 사업의 재정 성과를 결정하십시오. 이러한 계산은 모든 비용 및 판매 예측 (이익)에 대한 회계 처리를 기반으로합니다. 계산 후에 만 ​​귀하가 얼마나 많은 돈을 벌어 투자자에게 보여줄지 직접 이해할 수 있습니다. 사실, 이것은 볼륨 측면에서 가장 중요하고 지루하고 가장 큰 섹션입니다.

모든 재무 계산의 기초는 손익분기 점의 정의입니다. Wikipedia에이 신비한 점을 물어보십시오.

손익분기 점은 비용이 소득으로 상쇄 될 제품의 생산 및 판매량의 최소량이며, 회사는 후속 생산 단위의 생산 및 판매에서 수익을 창출하기 시작합니다.

이 손익분기 점은 필드를 매출 및 비용으로 나눕니다. 그것이 밝혀지는 조건으로 프로젝트에 대한 최소 요구 사항입니다.

사업 시작 비용 고려 :

  1. 등록 비용
  2. 주택 구입 또는 대여
  3. 방의 배열
  4. 장비 및 재료 비용
  5. 라이센스 비용

비용은 고정 및 가변으로 나눌 수 있습니다.

고정 비용 :

  1. 방 임대
  2. 직원 급여
  3. 전기, 물, 난방
  4. 연결
  5. 장비 유지 보수
  6. 세금

가변 흐름 :

  • 재료비
  • 일급 급여
  • 연결
  • 배송

소득으로 모든 것이 훨씬 간단합니다. 수술을 통해 얻은 소득을 결정하기 위해서는 변동비를 그 가격에서 공제해야합니다.

생산의 수익성을 계산하려면 월간 물품 비용의 비율을 비용의 합계로 취할 필요가 있습니다. 투자 회수 기간은 개시 비용과 순이익의 비율로 계산됩니다. ~ 내용 ↑

위험

귀하의 사업 계획은 개발 경로 전반에 걸쳐 어려움을 제공하도록 고안된 위험으로부터 철저히 구별되어야하며, 귀하가 문제를 피할 수있게 해줍니다.

가능한 위험 :

  • 사고, 자연 재해
  • 경제 상황 (가격 인상)
  • 계약 취소
  • 제품에 대한 수요 감소
  • 낮은 매출
  • 신용 및 현금 격차

최소한의 손실로 문제를 해결하는 방법을 규정하십시오. 일어날 수있는 손실을 계산하고 계산에서의 결정을 정당화하십시오.

여기에서 필요하다면 비즈니스가 환경에 미치는 영향을 지정해야합니다. 언뜻보기에 생태 학적 문제는 중요하지 않으며 비즈니스 프로젝트에 "방해가되는"요인으로 판명 될 수 있습니다. ~ 내용 ↑

응용 분야

귀하의 비즈니스, 법률 등에 필요한 모든 테이블, 차트, 그래프, 규정 문서 사업 계획서에 첨부 된 별도의 신청서 형식으로 제출해야합니다.

특히 처음으로 비즈니스 계획을 작성하는 것이 압도적 인 테스트라는 것을 알고 있으므로 조언을 따르십시오. 그러면 성공할 것입니다. 이 문서는 귀하와 귀하의 비즈니스에 매우 중요하므로 책임감있게이 문제에 접근하십시오. 귀하의 업적으로가는 과정에서 발생할 수있는 최대 어려움을 제공하고이를 해결하기위한 포괄적 인 조치를 개발하십시오.

글쎄, 뭔가 잘못되면 절망하지 마라! 전문가들로부터 항상 비즈니스 계획을 수립 할 수 있습니다. 예를 들어이 링크를 클릭하십시오.

행운과 성공!
오늘의 디저트 - 비디오 "비즈니스 플랜 작성"

직접 사업 계획을 작성하는 방법?

비즈니스 계획은 미래 조직의 모든 특성을 강조하고 가능한 문제와 위험, 예측 및 피할 수있는 방법을 분석하는 문서입니다.

간단히 말해서 PI 및 투자자를위한 사업 계획은 "프로젝트 자금을 조달해야합니까? 아니면 쓰레기로 보내야합니까?"라는 질문에 대한 대답입니다.

그것은 중요합니다! 비즈니스 계획은 특정 규칙과 규정을 고려하여 종이에 작성됩니다. 그러한 프로젝트의 발표는 당신의 아이디어를 구체화하고, 당신의 헌신과 일 의향을 보여줍니다. 서류 작성은 또한 투자자의 아이디어에 대한 인식을 단순화합니다.

사업 계획서 자체 작성

사업 계획을 세우는 것은 그리 어렵지 않습니다. 아이디어에 대해 신중하게 생각하면됩니다. 계산기를 들고 소득을 계산하기 전에 몇 단계를 거쳐야합니다.

  1. 떠오르는 아이디어의 장단점을 확인하십시오. "빼기"의 수가 구르면 - 포기하기 위해 서두르지 마라. 어떤면은 반대 방향으로 돌릴 수 있고, 그런 "단점"을 풀 수있는 방법을 생각해보십시오.
  2. 중요한 특징은 경쟁력과 시장 지속 가능성입니다.
  3. 시장은 가장 작은 세부 사항으로 생각해야합니다.
  4. 상품 (서비스)의 회수 및 첫 번째 수익을받는 시간은 투자에 필요한 금액을 (대략) 결정할 수 있습니다.

그런 표면적 분석 후에 자손을 포기하고 싶지 않다면 깨끗한 시트를 가져 와서 사업 계획을 세워야 할 때입니다.

알아 두어야 할 중요한 사항! 비즈니스 계획을 계산하는 방법에 대한 단일 구조 및 단계별 지침은 없습니다. 따라서 계획에 포함 된 항목의 존재 여부 및 순서는 독립적으로 결정됩니다. 그러나 전문가들은 계획의 구조에 대한 최적의 버전을 수립했습니다. 그러한 문서를 작성하는 데 경험이 없으면 작업을 능률적으로 컴파일하기 위해 이러한 권장 사항을 사용해야합니다.

사업 계획의 구조와 순서

경제학자들에 따르면 좋은 사업 계획의 구조에는 12 점이 포함되어야합니다. 각각은 아래에 설명되어 있습니다.

제목 페이지

다음 매개 변수가 여기에 표시됩니다.

  • 프로젝트 이름;
  • 프로젝트가 구현 될 예정인 조직의 이름, 전화 번호, 주소 및 기타 연락처 정보.
  • 위 조직의 책임자;
  • 사업 계획의 개발자 (팀 또는 관리자);
  • 문서의 날짜;
  • 첫 번째 시트에 프로젝트의 가장 중요한 재무 계산 지표를 배치 할 수 있습니다.

개인 정보 보호 정책

이 문서는 아이디어 및 사업 계획의 저작권을 보호하기 위해 필요합니다. 저자의 허락없이 문서에 포함 된 정보를 배포 할 자격이 없다는 독자의 인식을 반영합니다. 또한, 투자자가 계약을 수락하지 않는 경우, 복사, 복사, 다른 사람에게 이전, 작성한 사업 계획서를 작성자에게 되돌려 줄 것을 요구할 수있는 금지 명령이있을 수 있습니다.

기밀 유지 각서의 예가 아래에 나와 있습니다.

계획의 다음 두 섹션 - "간단한 요약"과 "프로젝트의 주요 아이디어"- 소개입니다. 그들은 협상이 임명 될 때까지 파트너와 투자자에게 예비 제안 (지인을 위해)으로 사용될 수 있습니다.

간략한 요약

그러한 문서에 대한 간략한 요약은 처음에 있지만, 결과적으로 최종 단계에서 작성됩니다. 이력서는 프로젝트 아이디어에 대한 간략한 설명과 재무 구성 요소의 가장 중요한 특성 목록입니다.

여기에 다음 질문들이 도움이 될 것입니다. 훌륭한 이력서를 얻을 수있는 답변 :

  1. 회사는 어떤 제품을 판매 할 계획입니까?
  2. 누가이 제품을 사고 싶습니까?
  3. 회사 첫 해의 계획 판매 (생산)는 무엇입니까? 수익금은 얼마입니까?
  4. 프로젝트 비용은 얼마입니까?
  5. 기업은 법적 형태로 어떻게 형성 될 것입니까?
  6. 몇 명의 인력을 유치 할 계획입니까?
  7. 얼마나 많은 자본 투자가 프로젝트에 필요합니까?
  8. 이 프로젝트의 자금 원은 무엇입니까?
  9. 특정 기간 동안의 총 이익 (수익성), 회수 기간, 기업 첫 해 말에 머니 금액, 수익성은 얼마입니까? 순 현재 가치.

알아 두어야 할 중요한 사항! 요약은 투자자가 먼저 읽습니다. 따라서이 프로젝트의 또 다른 운명은이 섹션에 달려 있습니다. 투자자는 관심을 갖거나 지루하게됩니다. 이 부분은 1 페이지를 넘지 않아야합니다.

프로젝트의 주요 아이디어

여기 저자는 그가 기업을 조직하기를 원할 때의 아이디어를 설명합니다. 계획의이 부분에서 다음 질문에 답해야합니다.

  1. 주요 프로젝트 목표는 무엇입니까?
  2. 주요 목표를 달성하기위한 기업의 목표는 무엇입니까?
  3. 목표에 장애가 있으며 주위를 헤쳐 나갈 수있는 방법이 있습니까?
  4. 가능한 한 짧은 시간에 결과를 달성하고 목표를 달성하기 위해 저자가 제안한 정확한 행동은 무엇입니까? 마감 기한은 무엇입니까?

그것은 중요합니다! 프로젝트의 수익성과 성공에 대한 신뢰를 확인하는 명확하고 실제적이고 명시적인 논의를 제공 할 필요가 있습니다. 이 파트의 볼륨은 1-2 페이지 내에서 최적입니다.

동일한 섹션에서, 수행 된 SWOT 분석 - 기업의 강력하고 약한 기능, 기회 (잠재 고객) 및 가능한 위협에 대한 평가를 사용하는 것이 일반적입니다. 그러한 분석없이 사업 계획을 정확하고 완전하게 만드는 것은 성공할 것 같지 않습니다.

SWOT 분석에서 조직의 삶에 영향을주는 두 가지 측면, 즉 기업 자체와 관련된 내부 조직과 외부에서 변경할 수없는 조직 외부의 모든 조직이 있습니다.

잊지 마세요 : 제품이 아니라 회사를 묘사하십시오! 저자의 빈번한 실수는 "힘"란에 상품의 특성을 쓰는 것입니다.

다음은 사용할 수있는 장점이나 약점을 설명하기위한 매개 변수입니다.

  • 하이테크 생산;
  • 서비스 및 애프터 서비스;
  • 제품의 다기능 성 (특정 특성에 영향을주지 않고);
  • 근로자의 자격 수준과 전문성;
  • 기업의 기술 장비 수준.

외부 요소 ( "기회"및 "위협")에는 다음이 포함됩니다.

  • 시장 성장률;
  • 경쟁 수준;
  • 이 지역의 정치 상황, 국가;
  • 입법의 특징, 정부 지원;
  • 소비자의 지불 능력.

시장에서의 산업 특성

여기서 저자는 시장 상황에 대한 마케팅 분석을 기반으로 프로젝트의 타당성을 다시 입증해야합니다. 다음 표시기를 사용하는 것이 좋습니다.

  • 최근 몇 년간 비슷한 제품의 판매;
  • 시장 산업의 성장률;
  • 가격 추세 및 특징;
  • 경쟁 업체에 대한 종합적인 평가;
  • 업계에서 신규 및 젊은 기업의 검색 및 표시, 활동에 대한 설명
  • 소비자 시장에 대한 설명, 그들의 욕구, 의도, 요구 사항, 기회;
  • 과학적, 사회적, 경제적 측면의 가능한 영향 평가;
  • 시장에서의 발전 전망.

프로젝트의 본질

이 섹션에서는 비즈니스 계획의 주제 인 아이디어를 제시합니다. 또한 기업의 준비 수준을 반영하여 "빛 속에서"나타나는 모습,이를 위해 필요한 모든 수단이 있음을 나타냅니다.

이 섹션에서 가장 중요한 조항은 다음과 같습니다.

  • 주요 목표;
  • 목표 소비자 세그먼트에 대한 설명;
  • 시장 성공을위한 핵심 성과 요소;
  • 정의 된 시장 부문 내에서 특성이 요구되는 제품의 상세보기;
  • 제품 개발 단계 (생산이 시작된 경우), 특허 및 저자 순도;
  • 조직의 특성;
  • 투자 기간 및 금액에 대한 자금 조달 계획의 표시와 함께 프로젝트의 총 비용;
  • 마케팅 캠페인 및 조화로운 조직 구조의 형성을위한 초기 기간의 필요한 경비.

마케팅 계획

다음은 마케팅 정책의 목표, 목적 및 솔루션 및 성과에 대한 방법입니다. 어떤 인력이 의도 된 인력인지, 구현이 필요한 시간 프레임, 그리고 어떤 도구의 도움으로 인력을 표시하는 것이 중요합니다. 후자를 위해 필요한 자금도 명시해야합니다.

마케팅 계획은 소비자를 끌어 들이고 효과적으로 혜택을 얻으려는 일련의 전략 및 / 또는 동시 단계입니다.

투자자는 다음과 같은 항목에주의를 기울입니다.

  • 포괄적 인 시장 조사 및 분석을위한 잘 발달 된 시스템;
  • 기업이 전체 용량에 도달 할 때까지 기간별로 그려지는 상품 (서비스) 및 그 범위의 계획 판매량;
  • 제품 개선 방법;
  • 제품 포장 및 가격 정책에 대한 설명;
  • 조달 및 판매 시스템;
  • 광고 전략 - 명확하게 정의되고 이해할 수 있어야합니다.
  • 서비스 기획;
  • 마케팅 전략의 구현에 대한 통제.

생산 계획

제품을 만드는 것과 직접 관련된 모든 것이이 부분에 반영됩니다. 따라서이 섹션은 배포뿐만 아니라 생산을 계획하는 회사에 대해서만 작성하는 것이 좋습니다.

다음을 명시해야하는 순간 :

  • 필요한 생산 능력;
  • 프로세스의 상세한 해석;
  • 외주 업체에게 할당 된 운영에 대한 자세한 설명;
  • 필요한 장비, 특성, 비용 및 구매 방법 또는 임대 방법;
  • 외주 업체;
  • 생산에 필요한 면적;
  • 원자재, 자원.

비용이 많이 드는 모든 것의 비용을 나타내는 것이 중요합니다.

조직 계획

이 단계에서 회사의 조직 전략 관리 원칙이 개발됩니다. 회사가 이미 존재한다면,이 조항은 여전히 ​​의무적입니다. 이것은 기존 구조의 의도 된 목표를 준수하는지 결정합니다. 조직 구성 부분에는 반드시 다음 데이터가 있어야합니다.

  • 법적 형식의 이름 (IP, OJSC, 파트너십 및 기타);
  • 관리 시스템, 구조, 조항 및 지침, 단위의 통신 및 종속성의 형태로 구조를 반영;
  • 설립자, 그들의 설명 및 데이터;
  • 경영진;
  • 직원과의 상호 작용;
  • 필요한 자재 및 기술 자원을 공급 관리 시스템에 제공한다.
  • 회사의 위치.

재정 계획

이 사업 계획서는 수익성 수준, 투자 회수 기간, 기업의 재정적 안정성에 대한 계산과 함께 서면 프로젝트의 누적 경제적 평가를 제공합니다.

투자자에 대한 재무 계획은 매우 중요하며 여기서는 프로젝트가 자신에게 매력적인 것인지 여부를 결정합니다.

여기에 몇 가지 계산을하고 그 값을 입수해야합니다.

  • 통화 역학 "루블 - 달러";
  • 세금 및 이자율 납부;
  • 자본 형성 원천 (지분, 출자 대출 등);
  • 이익 및 손실에 대한보고 계획, 예 :
  • 요약표 현금 흐름 (현금 흐름 및 그 이동);
  • 대차 대조표 (특정 시간 동안 회사의 재정적 위치);
  • 수학적 및 그래픽 방식으로 계산 된 손익분기 점 (예 :
  • NPV (순 현재 가치 NPV)와 투자 자금 회수 기간 (그래프 형식). 아래 이미지는 그러한 그래프의 예를 보여줍니다.
  • PI 수익성 지수 (아래 예 참조);
  • 몇 가지 할인율로 내부 수익률 IRR의 지표. 공식에 의해 계산 됨 :

위험 분석

위험 분석에서 저자는 프로젝트를 조사하고 소득 감소로 이어질 수있는 잠재적 인 위협을 탐지해야합니다. 재정, 산업, 자연, 사회 및 기타 위험을 고려해야합니다. 동시에 회사를 예방하거나 회사에 미치는 영향을 최소화 할 수있는 자세하고 효과적인 계획을 수립 할 필요가 있습니다. 따라서 비즈니스 계획은 다음을 지정해야합니다.

  • 모든 잠재적 문제의 목록;
  • 위험을 예방, 제거 또는 최소화하는 일련의 기술 및 도구;
  • 그것의 발달에 도움이되지 않는 사건의 경우에 회사 행동의 모형;
  • 그러한 문제가 발생할 확률이 낮은 이유.

응용 분야

이것은 사업 계획의 구조에서 마지막 링크입니다. 문서, 견적서, 출처, 계약서, 계약서, 인증서, 소비자의 서한, 파트너, 통계,이 문서의 준비에 사용 된 계산 테이블을 포함합니다. 비즈니스 플랜의 텍스트에있는 신청서에 링크와 각주를 삽입해야합니다.

문서의 일반 요구 사항

  • 길고 복잡한 언어없이 명확하고 정확한 언어로 사업 계획서를 작성해야합니다.
  • 바람직한 양 - 20-25 개 마을;
  • 사업 계획은 투자자가 요구하는 모든 정보를 충분히 포함해야한다.
  • 문서는 실제 사실, 합리적인 합리적인 제안서에 근거해야합니다.
  • 계획에는 전략적 기반이 있어야합니다 : 엄격한, 묘사되고 완성 된, 명확한 목표;
  • 상호 연관성, 복잡성 및 일관성은 계획의 중요한 특징입니다.
  • 투자자는 미래를보고, 프로젝트 아이디어의 개발을위한 전망;
  • 비즈니스 계획의 유연성은 중요한 이점입니다. 수정이 가능하면 서면 프로젝트의 수정안은 투자자에게 즐거운 보너스입니다.
  • 기업의 운영에 대한 통제 및 조건은 사업 계획의 일부이어야한다.

전문가의 도움없이 처음부터 사업 계획을 세우는 것은 쉽지 않지만 가능합니다. 위의 규칙을 준수하고 구조를 만들고 실수를 피하는 것이 중요합니다.

전문가의 비디오 팁

가장 일반적인 실수

  • 문양의 음절

언어의 규칙은 무시할 수 없습니다. 가장 믿을만하고 유망한 아이디어가 ipeshnikov에 대한 쓸모없는 계획과 함께 바구니로 날아 오는 경우가 종종 있습니다. 철자법, 어휘, 구두점 및 텍스트의 잘못된 표현은 모든 투자자의 욕구를 완전히 억제하기 때문에 모두.

레이아웃은 문서 전체에서 동일해야합니다 : 마커, 헤더, 목록, 글꼴, 크기, 번호 매기기, 간격 등 내용, 제목, 번호 매기기, 그림 및 표제의 제목, 기둥에있는 데이터 지정은 의무 사항입니다!

비즈니스 계획을 올바르게 작성하려면 철저한 정보가 필요합니다. 위에 나열된 문서의 섹션은 프로젝트에 무조건 포함되어야하는 최소값입니다.

일은 "비늘에 약국에서와 같이"해야합니다. 분명하고 정의가 명확한 목표 진술과 (중요!) 아이디어.

풍부한 기술, 금융, 마케팅 용어는 시험에만 도움이됩니다. 사업 계획의 경우 가장 중요한 세부 사항 만 선택하면됩니다. 프로세스에 대한 철저한 설명이 필요하면 응용 프로그램으로 가져올 수 있습니다.

유사한 비즈니스 제안은 가정을 기반으로합니다. 따라서 저자는 합리적으로 아이디어에 접근하고 유효한 배경을 가져야합니다. 실제 이유는 계산에 의해 지원됩니다.

각 가정 (그 이론적 근거)은 실제, 현실입니다. 사실은 작업의 의미와 확신을줍니다. 사실의 분수대도 준비 할 가치가 없으며, 도망 간다면, 우리는 세부 사항에 대한 규칙을 살펴 봅니다.

주요 규칙 : 위험이없는 사업은 없습니다. 평화 롭고 조용한 사업은 없습니다. 투자자는 이것을 알고 있으며, 저자도 이것을 알고 있어야합니다. 그러므로 구름에서 땅으로 내려와 연구하고 조사하고 분석 할 때입니다.

경쟁자는 위험과 마찬가지로 항상 존재합니다. 직접 또는 간접적 일 수 있습니다. 조심스럽게 그리고 세 심하게이 주제를 공부하면 상대방이 당신에게 펜을 흔들어 수평선에 나타납니다.

  • 원조의 태만

스스로 사업 계획을 세우는 것이 절대적으로 모든 것을 스스로하는 것은 아닙니다. 또한 여러 전문가의 공동 노력을 통해 고품질의 결과를 얻을 수 있습니다. 조수를 두려워하지 마라!

직접 사업 계획을 세우는 방법 - 중소기업 + 샘플 비즈니스 계획 작성에 대한 단계별 지침

종종 초보 기업가는 다소 어려운 문제, 즉 비즈니스 계획 수립에 직면합니다. 이 작업은 쉽지 않습니다. 왜냐하면 각 요소를 처리하기 위해서는 비즈니스를 시작하려는 활동에 대한 특정 지식과 이해가 필요하기 때문입니다. 그들이 그렇지 않다면, 당신은 먼저 정보와 다양한 기술에 대해 알게되고, 그 다음에 만 연습을 계속해야합니다.

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그건 그렇고, 우리는 "사업 계획"섹션에서 사업 계획의 예와 견본을 가진 일련의 기사를 만들었습니다. 우리는 또한 당신이 다음 기사를 읽는 것이 좋습니다 : 사업 계획의 구조와 주요 섹션. 이것은 귀하의 사업 계획을 정확하게 쓰는 데 도움이 될 것입니다.

그 동안 자신을 위해 비즈니스 계획을 수립하는 방법에 대해 알아보십시오.

우리는 궁극적 인 목표를 위해 스스로를 설정했습니다.

사업 계획서를 작성하기 전에 프로젝트를 개발할 때 조직이 추구 할 구체적인 목적을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 성공적인 실행을 위해서는 세 가지 중요한 요소의 중요성을 고려해야합니다.

  1. 초기 위치 (우리가 구축 할 지점, 소위 "A"지점)에 대한 인식.
  2. 궁극적 인 목표의 정의, 달성이 가장 중요한 결과가 될 것입니다 ( "B"점으로합시다).
  3. 점 "A"에서 점 "B"로 오는 방법의 명확한 순서와 그 메커니즘에 대한 이해, 그 정교함.

우리가 누구를 위해 사업 계획을 세우는 지 결정하십시오.

다음으로이 계획이 누구를 위해 작성되었는지 이해해야합니다. 최종 "리더"의 선택은 프레젠테이션의 세부 사항, 증거 기반에 따라 달라집니다. 모든 프로젝트는 다음 "소비자"중 하나로 컴파일됩니다.

  • 잠재 투자자. 이들은 대출 기관, 다양한 기업에 보조금 및 기타 인센티브를 제공하는 주 지원 기관 및 다양한 양도인이 될 수 있습니다.

이 경우 서면으로 개발되는 프로젝트의 실행 가능성에 대한 증거 자료와 제공된 기금의 효과적인 사용에 대한 확신에 특별한주의를 기울여야한다. 이 정보는 돈을 빌려주는 사람들과 기부하는 사람들에게 해당됩니다 (보조금, 보조금).

모든 행동을 논리적이고 일관성있게 만드는 것이 매우 중요합니다. 일부 정보는 재정 지원을 받기 위해 약간 더 장식 될 수 있습니다. 그러나 이것에 대해 열심히하는 것은 필요하지 않습니다.

그러한 프로젝트의 주요 매개 변수는 청결, 정확성 및 일관성과 같은 자질입니다. 모든 사실에는 구체적인 설명이 포함되어야합니다. 이 경우 세부 사항도 환영합니다.

프레젠테이션 가능성은 잠재적 투자자 앞에서의 실적에 따라 다르며 슬라이드, 가시성 (샘플, 연구 결과 등)을 사용해야합니다.

  • 나 자신을 위해. 이러한 계획은 효율성을 극대화하기 위해 구현에 사용될 작업에 대해 작성됩니다.

이 경우 필요한 자원과 사용 가능한 자원에 대한 정보를 반영하는 것이 중요합니다. 사업 계획은 가능한 한 실제적으로 가깝도록해야합니다.

이들은 개별적인 접근을 필요로하는 완전히 다른 두 가지 경우라는 것을 이해해야한다. 자신과 잠재 투자자를 위해 동일한 사업 계획을 작성할 수 없습니다. 물론 기금을 제공 할 수있는 사람들을위한 프로젝트가보다 완전하고 상세해질 것이라는 점은 주목할 가치가 있습니다.

우리는 예비 분석을한다.

모든 프로젝트 작업은 실시간으로 상황 분석으로 시작됩니다. 사용 가능한 모든 정보를 체계화하고 모든 섹션을 설명하고 채우기 위해서는 데이터를 검사하고 집계하여 분석해야합니다. 초기 정보가 충분하지 않은 경우 전문가에게 문의하거나 상황의 모든 측면을 자세히 조사하여 정보를 입력해야합니다.

매우 자주, 상황의 예비 평가뿐만 아니라 분석을 위해 전 세계에서 인정되는 방법을 사용합니다.이를 SWOT 분석이라고합니다. 그것의 인기는 간명함, 명확성 및 정확도 때문이.

SWOT 분석은 무엇이며 실제로 어떻게 적용합니까?

이 방법의 이름은 "강점, 약점, 기회 및 위협"을 의미합니다. 이는 조직에 영향을 미치는 모든 내부 및 외부 요인을 평가하는 데 사용됩니다. 중요한 이점은 SWOT 분석의 객관성이며, 실제로 실제 그림을 보여줍니다.

우리는 각 지표의 개발을 진지하게 고려할 필요가 있습니다. 동시에 강점은이 분야에서 일하는 초기 이점입니다. 약점은 그들을 제거하기 위해 연구되고 있습니다. 예를 들어 약한면이 자신의 전제가없는 경우 이러한 단점을 없애고 인수 가능성을 고려할 가치가 있습니다. 이 두 매개 변수는 조직 자체의 위치에 따라 결정되기 때문에 내부 요소와 더 관련이 있습니다.

그러나 기회와 위협은 외부 환경과 직접 관련이 있습니다. 회사는 직접 영향을 줄 수 없습니다. 따라서 가능한 기회를 고려한 후에는 자신의 이익을 위해이를 활용하여 효율성을 높이거나 무언가를 저축하십시오. 예를 들어, 소비자 시장을위한 포장 디자인을 변경하는 동시에 제품 자체에 대한 수요를 증가시킬 수 있습니다. 그러나 위협과 그에 대한 대응을 고려하면 어려움과 상실을 피하는 데 도움이됩니다. 여기서 "회피"정책을 사용하거나 현 상황을 유리하게 사용하는 것이 중요합니다.

SWOT 분석의 모든 측면이 완성 된 후에는 사업 계획의 개별 섹션을 검토하는 것이 필요합니다. 또한 금전, 노동, 지적, 임시를 포함하여 설명 된 프로젝트의 자원 평가에주의를 기울일 필요가 있습니다. 이렇게하면 많은 시간을 절약 할 수 있으며 프로젝트의 효과와 비용을 미리 평가하는 데 도움이됩니다.

앞에서 설명한 해당 기사의 구조와 섹션을 알 수 있습니다.

우리는 제목 페이지를 만들고, 재개하고, 사업 프로젝트의 목표를 정한다.

프로젝트의 디자인은 제목 페이지 작성으로 시작됩니다. 여기에는 활동 유형, 법적 형식, 조직 이름, 법적 주소, 회사 설립자 및 위치에 대한 정보가 필요합니다.

그런 다음 이력서 쓰기로 이동하십시오. 나머지 부분을 연구 한 후에이 절의 구성 요소를 이해하는 것이 중요합니다. 여기에는 프로젝트에서 고려해야 할 사항에 대한 통합 정보가 들어 있습니다. 일반적으로 이력서는 프로젝트의 나머지 부분에서 일종의 "쥐어 짜기"라고 부를 수 있습니다. 이 섹션에서 독자는 가장 중요한 두 가지 질문에 대한 답을 얻는 것이 중요합니다.

  1. 잠재적 인 투자자가 프로젝트에 돈을 투자하고 성공적으로 구현된다면 어떤 이점이 있습니까?
  2. 손실의 위험뿐만 아니라 규모 (부분 또는 전체 손실)는 무엇입니까?

"목표 설정"섹션에서는 목표 자체, 작업 설정, 가능한 문제, 조치, 기한 및 투자자가 제안 된 프로젝트의 성공에 자신감을 가질 수 있도록하는 인수를 나타내는 것이 매우 중요합니다. SWOT 분석의 결과를 표 형식으로 표시 할 수 있습니다.

사업 계획 : 기성품을 다운로드하십시오.

준비된 사업 계획 및 사업 계획 개발 지침

사업 계획의 자기 개발을위한 단계별 지침

다음은 상세한 설명과 요령으로 사업 계획을 수립하는 주요 단계입니다. 우리는 사업 계획서를 작성하기 전에 새로운 경험을 가진 사람조차도 훌륭한 사업 계획을 세울 수있는 사업 계획 안내서를 준비했습니다.

사업 기획 방법론
(준비 (사업 계획 개발) : 요구 사항, 방법 론적 지침, 권고)에 관한 모든 종류의 문서 (주로 방법론적인 성격).

전문적인 사업 계획을 세우고 싶다면 전문가 Allaverdyan Valery Vladimirovich에서 주문할 수 있습니다.
투자 컨설팅 실무 경험, 중소 기업의 요구를 이해하는 20 년, 계정으로 특정 고객, 적절한 가격에 러시아의 특정 영역의 세부 사항을 복용하는 사업 계획을 개발하는 능력은 그의 활동 발전에 진정한 기여를하고 있습니다 전문가의 희귀 한 수에 발레리에 기인 할 수있다 중소 기업 국가.

또한, 우리는 570 개가 넘는 기성품 인 러시아 및 서양 사업 계획을 수집했습니다. 모든 사업 계획은 본질적으로 탐구적이고 사업 유형, 지역, 국가 등에 따라 조정되어야합니다.

어떻게 사업 계획을 세우나요?

너는 생각이있어. 당신은 당신의 사업을 만들고 싶습니다. 그레이트 다음은? 다음으로, "모든 것을 선반 위에 올려 놓고", 가능한 한 멀리까지 세부 사항을 생각해보아야합니다. 먼저이 프로젝트를 개발할 가치가 있습니까? 시장 조사를 통해 서비스 나 제품이 수요가 많지 않거나 비즈니스 성장에 충분한 현금이 없다는 것을 알게 될 것입니다. 어쩌면 프로젝트는 불필요한 요소를 포기하거나 반대로 뭔가를 소개하기 위해 약간의 가치가있을 것입니다.

벤처 기업이 사업 계획에 도움이 될 것이라는 전망을 고려하십시오.

끝이 수단을 정당화합니까?

사업 계획을 세우기 시작하면서 목표와 기능을 기억하십시오. 우선, 계획 결과를 얼마나 현실적으로 실현했는지, 계획을 이행하는 데 얼마나 많은 시간과 돈이 필요한지를 이해하기 위해 준비 작업을하고 있습니다.

또한 투자자 유치, 보조금 수령 또는 은행 대출을 받기위한 사업 계획이 필요합니다. 즉, 프로젝트의 잠재적 이익, 필요한 비용 및 갚을 시간에 대한 정보가 포함되어야합니다. 중요하고 흥미로운 내용을 귀하의 수신자에게 들려주십시오.

너 자신을 위해 작은 치트 시트를 사용하십시오 :

  • 입력하려는 시장을 분석하십시오. 이 방향에서 회사의 지도자는 무엇입니까? 그들의 경험과 일을 연구하십시오.
  • 프로젝트의 강점과 약점, 미래의 기회와 위험을 파악하십시오. 즉, SWOT 분석 *을하십시오.

지독히 공부 분석 - (영어) 강점, 약점, 기회, 위협 - 강점, 약점, 기회 및 위협. 계획 방법, 비즈니스 개발에 영향을 미치는 주요 요소를 식별하는 전략 개발.

  • 프로젝트에서 기대하는 것을 명확하게 결정하십시오. 특정 목표를 설정하십시오.

사업 계획이 목표로하는 주요 사항은 먼저 회사의 전략을 개발하고 개발 계획을 수립하고 투자 유인을 도우면 도움을주는 것입니다.

따라서 모든 계획에는 구조가 있습니다. 프로젝트의 특징과 투자자의 요구 사항에 관계없이 비즈니스 계획에는 원칙적으로 다음과 같은 요소가 포함됩니다.

1. 확고한 개요 (단기 사업 계획)

  • 제품 설명
  • 시장 상황에 대한 설명
  • 경쟁 우위와 단점
  • 조직 구조에 대한 간략한 설명
  • 자금의 분배 (투자 및 소유)

2. 마케팅 계획

  • "문제"와 솔루션의 정의
  • 대상 고객 결정
  • 시장 및 경쟁 분석
  • 자유로운 벽감, 유일한 판매 건의안
  • 고객 유치 방법 및 비용
  • 영업 채널
  • 시장 정복의 단계와 조건

3. 재화 또는 용역의 생산 계획

  • 생산 조직
  • 인프라 기능
  • 생산 자원 및 공간
  • 생산 설비
  • 제조 공정
  • 품질 관리
  • 투자 및 감가 상각의 계산

4. 워크 플로우 조직

  • 기업의 조직 구조
  • 권력 및 책임 분배
  • 제어 시스템

5. 재무 계획 및 위험 예측

  • 비용 추정
  • 제품 또는 서비스의 비용 계산
  • 손익 계산
  • 투자 기간
  • 손익 분기점 및 결근 점
  • 현금 흐름 예측
  • 위험 예측
  • 위험을 최소화하는 방법

사업 계획은 하나의 전체이며 그 부분은 서로 뗄래야 뗄 수 없게 연결되어있다. 그러나 잘 구성된 구조는 중요한 것을 잊지 않고 각 측면에 대해 자세히 살펴 보는 데 도움이됩니다.

직접 사업 계획을 세우는 법

"계획은 지식이 풍부한 사람들의 꿈"Ernst von Feuchtersleben (영어 과학자, 철학자, 문예 평론가).

사업 계획 목표

귀하의 비즈니스를 선택하면, 당신은 당신이 그것을 구성하는 방법을 결정해야합니다, 즉 가까운 미래를 계획해야한다는 것을 의미합니다. 누구나 사업 계획이 필요합니다.

  • 프로젝트 수행을 위해 돈을 빌려주는 사람, 즉 은행가와 투자자.
  • 자신의 임무와 전망을 이해하고자하는 직원.
  • 그리고 당신 자신 - 아이디어의 합리성과 사실성을 테스트하십시오.

비즈니스 계획은 다음과 같은 문서입니다.

  1. 미래의 기업이나 프로젝트의 모든 주요 측면에 대해 설명합니다.
  2. 발생할 수있는 모든 문제를 분석합니다.
  3. 확인 된 문제를 해결하는 방법을 결정합니다.

적절하게 공식화 된 사업 계획은 "계획된 사업에 돈을 투자 할 가치가 있으며 인력과 돈의 모든 비용을 갚을 수익을 창출 할 것입니까?"라는 질문에 대한 명확한 답이됩니다.

그것은 중요합니다! 현재 또는 미래의 회사 지도자, 즉 사업 계획의 이행에 대해 책임을지는 것을 두려워하지 않는 사람들이 계획을 수립해야합니다. 그러나 이것이 물론이 분야의 컨설턴트 및 전문가의 서비스를 사용할 필요가 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 그러나 컨설팅 회사는 $ 2,000에서 $ 40,000에 이르기까지 다양한 컴파일을 담당합니다. 그러나 최소한의 경비를 부담해야 자신을 만들 수 있습니다. 이 일에 개인적으로 참여함으로써 미래의 활동을 모델로 만들뿐만 아니라 자신과 계획 자체를 점검 할 수 있습니다.

따라서 사업 계획의 주요 목적은 기업가가 다음과 같은 과제를 해결하는 데 도움이됩니다.

- 미래 시장의 능력과 개발 전망을 조사하십시오.

- 원하는 시장 제품의 생산 비용을 예측하십시오. 가격과 비교하십시오.

- 업무 상황을 규제 할 수있는 지표를 확인하십시오.

명심! 사업 계획서는 대개 미래를 대비하여 작성되며 약 3-5 년 전에 미리 작성되어야합니다. 동시에, 첫 해에는 주 지표를 2 분기에 월별로 나누어야하며 3 학년부터 시작하여 연간 지표로 제한해야합니다. 비록 우리의 경제, 가변성을 고려한다면, 1 년 넘게 계획하는 것은 그리 효과적이지 않습니다. 따라서 많은 사람들이 이제 그 해의 계획을 작성하는 것으로 제한됩니다.

사업 계획 구조

사업 계획은 복잡한 구조를 가지고 있습니다. 창조의 순간부터 안정성과 지속 가능성의 순간에 이르기까지 회사의 전 생애는 이해할 수 있고 살아있는 동안 비즈니스 언어로 철자해야합니다. 사업 계획은 잠재적 인 파트너뿐만 아니라 모든 기업가, 금융가 및 은행가에게 명확해야합니다. 기밀 유지 각서 (confidentiality memorandum)는 비즈니스 계획에 익숙한 사람들에게 포함 된 정보의 기밀성에 대해 경고하기 위해 작성되었습니다. 양해 각서에는 제 3 자에게 프로젝트를 양도하고 프로젝트를 저자에게 반환해야하는 조건에서 복사 금지 조항이 포함될 수 있습니다.

사업 계획은 항상 짧고 간결해야합니다. 그러나 때로는 문제의 본질을 드러내 기 위해 내용이 상당히 깊어졌습니다. 권장 권수 : 30 - 70 페이지, 그 이상. 모든 추가 자료는 사업 계획의 부속서에 기입해야합니다.

기억하십시오! 분배 된 정보를 제공하는 것이 중요합니다.

제공해야 할 주요 요점은 다음과 같습니다.

  1. 초록 (최대 1 페이지) - 고위 경영진을위한 서면 항소.
  2. 이력서 (1-3 페이지) - 사업 계획을 알기위한 기본 정보.
  3. 사업 계획 (45-60) - 투자자의 전문가와 전문가에 의한 프로젝트에 대한 상세한 연구.

기억하십시오! 모든 비즈니스에는 고유 한 특성이 있으므로 모든 경우에 허용되는 일종의 "표준"계획이있을 수 없습니다. 말하자면, 일반적인 원칙, 사업 계획의 구조 만 있습니다.

다음으로, 우리는 비즈니스 계획의 내용을보다 자세히 설명합니다.

요약

귀하의 비즈니스는 항상 결론부터 시작해야하며, 최소한 작성해야하지만 비즈니스 계획의 첫 번째 항목이어야합니다. 이력서는 이미 작성된 사업 계획의 결과입니다. 이것은 잠재적 인 투자자들이 읽는 유일한 부분입니다.

  • 사업 계획의 목적.
  • 금융의 필요성, 필요한 목적.
  • 비즈니스 및 대상 고객에 대한 간략한 설명.
  • 경쟁 업체와의 주요 차이점.
  • 주요 재무 지표입니다.

사업 계획 :

1. 목표와 목적

여기에 아이디어 분석이 필요합니다 (SWOT - 분석). 강점과 약점, 기회와 위협을 보여줍니다.

  • 아이디어의 분석.
  • 활동의 목적 (달성하고자하는 것).
  • 업계의 특성.

2. 제품 (서비스)

이 부분은 명확하고 정확한 언어로 작성되어야하며 전문가가 아닌 사람도 이해할 수 있어야합니다.

  • 제품 또는 서비스 및 해당 응용 프로그램에 대한 설명.
  • 고유성
  • 비즈니스 및 자격을위한 필수 기술.
  • 라이센스 / 특허권.

시장과 마케팅은 모든 회사에서 결정적인 요소입니다. 먼저 "거친"대량의 정보를 수집하고 처리해야합니다.

  • 바이어.
  • 경쟁자 (강점과 약점).
  • 시장 세그먼트.
  • 시장의 규모와 성장.
  • 예상 시장 점유율.
  • 고객의 구성.
  • 경쟁의 영향.

4. 마케팅 계획

이 단계에서 주요 임무는 잠재적 투자자의 신뢰와 입지를 확보하는 것입니다. 특수 교육이 없다면 마케팅에 관한 책을 읽고 전문가에게 문의하십시오.

  • 마케팅 배치 (경쟁자와 비교하여 제품, 서비스의 주요 특성).
  • 가격 책정 (제품 가격 설정 방법).
  • 상품의 분배 체계.
  • 판매 촉진 방법.

5. 생산 계획

여기서 당신은 점유하고있는 건물, 위치, 장비, 직원과 관련된 모든 문제를 고려해야합니다.

  • 구내의 위치.
  • 장비.
  • 기본 재료 및 장비의 공급원.
  • 외주 업체의 사용.

6. 관리 직원

이 섹션은 가장 중요한 것 중 하나이기 때문에 비즈니스 플랜이 아닌 특정 사람들에게 투자가 이루어집니다.

  • 주요 관리팀.
  • 직원의 구성.
  • 보상

7. 필요한 자원과 자원

이 섹션에서는 다음에 대한 의견을 제시해야합니다.

  • 필요한 금액.
  • 영수증, 양식, 용어의 출처.
  • 환불 조건.

8. 재무 계획 및 위험 분석

사업 사람들은 숫자로 일하기를 좋아하는 사람들과 그들을 두려워하는 사람들로 나뉩니다. 첫 번째 범주에 속하는 사람들은 비즈니스 계획의이 섹션이 의심의 여지없이 가장 중요합니다.

  • 판매, 이익, 비용 등
  • 위험을 피할 수있는 방법.

9. 재정 계획 상세

상세한 재정 계획을 사업 계획서에 포함시켜야합니다.

  • 판매 예측.
  • 손익의 견적.
  • 현금 흐름 분석 (1 년차 월별, 분기 별).
  • 연간 대차 대조표.

마지막으로 비즈니스 계획 개발에 유용한 팁을 제공하고자합니다.

  1. 먼저 몇 가지 사업 계획을 읽으십시오.
  2. 사업 계획은 당신의 성격을 반영해야합니다.
  3. 사업 계획을 준비하는 것은 상상력의 연결을 요구하는 직업입니다.
  4. 선택한 방향으로 경험과 기술을 습득하십시오.
  5. 당신이 도덕적으로나 육체적으로 고갈되었을 때가 아니라, 에너지가 가득 찬 그 날에만 적어주십시오.
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