logo

얼마 전 의류 매장의 주인은 여자였으며 주로 자기 주장을 추구하는 사업가의 아내들이었습니다. 오늘날은 거의 모든 사람이 입장 할 수있는 막대한 시장이지만, 필요한 조건을 모두 갖춘 의류 매장을위한 유능한 사업 계획이 있습니다. 그러한 문서의 작성을 명령하는 것은 많은 사람들에게 비용이 많이 들기 때문에 제안 된 모델에 의존하여 독자적으로 종이에 비즈니스를 구축하려고합니다.

요약

이 프로젝트는 2 년의 투자 회수 기간을 가진 사업을 조직하고 개발하는 의류 매장을위한 사업 계획입니다.

프로젝트 목표 :

  1. 고수익 기업 창설
  2. 안정적인 수익 창출의 조직
  3. 필수 식품의 소비에 대한 시장 만족과 그에 수반되는 가정 및 산업 용품.

프로젝트 파이낸싱 출처 : 자체 자금 또는 은행 대출

사업 형태 : IE

프로젝트 총 비용 : 350 만 루블

회수 기간 : 2 년

계산 된 이자율 : 연간 23 %

총이자 지급액은 1610000 루블입니다.

투자자의 수입은 1610000 루블

대출 자금 및 대출금 지급은 프로젝트 첫 달부터 시작됩니다. ~ 내용 ↑

프로젝트의 주요 단계

프로젝트 시행의 시작은 고객이 사업 계획서를 채택한 직후 또는 대출 기금을 수령 한 후입니다.

이 프로젝트의 구현의 주요 단계, 구현의 조건 및 타이밍은 표 1에 나와 있습니다.

프로젝트에 대한 일반적인 설명

옷가게를 만드는 것은 외국 및 국내 패션에 따라 모든 종류의 방문객을위한 "매일을위한"멋지고 세련된 옷을 판매하기위한 것입니다. 오늘날, 이것은 가장 수익성이 높은 사업 분야 중 하나이기 때문에 상당수의 기업인이 의류 매장을위한 기성품 사업 계획, 또는 특히 여성 의류 매장을위한 사업 계획을 가장 유망한 무역 분야로 찾고 있습니다. ~ 내용 ↑

개념

거의 모든 비즈니스를 성공적으로 시작하려면 개념의 유능한 개발이 필요합니다.이 개발에는 먼저 미래 포맷 (이 경우 의류 매장)의 정의가 필요합니다. 현재 이러한 콘센트의 주요 영역은 다음과 같습니다.

  • 높은 소득을 가진 사람들을위한 비싼 옷을 입은 부티크
  • 청소년 의류 상점
  • 린넨 가게
  • 모든 범주의 고객을위한 "매일"옷을 입은 가게
  • 전문점 - 여성, 아동, 남성, 스포츠 및 기타 옷

또한 가게의 개념의 발전에 범위의 정의, 판매 의류의 스타일 방향, 방문자의 대상 카테고리에 기인 수 있습니다. 이 모든 것은 조직 할 계획 인 곳에서 특정 유형의 상점을 여는 가능성을 이해하기 위해 필요합니다.

가장 좋은 방법은 대도시에 소매점을 만드는 것인데, 사람들의 소득 수준, 선호도 및 다양한 의류 모델에 대한 수요가 필요한 매출액을 창출하기 위해 훨씬 높습니다. 예를 들어, 속옷과 같은 의류 매장의 일부 형식의 조직이이 지역의 경쟁이 "아니오"로 축소되거나 부적절한 지역에서 성공적인 작업을 전제로합니다.

우리나라의 의류 매장의 표준 디자인 개념은 일반적으로 다음과 같은 점에서 비롯됩니다.

  • 높은 교통량을 보이는 대규모 지역 또는 지구 정착지의 위치
  • 휴일없이 12 시간 일정
  • 평균 매장 직원은 12-14 명입니다.
  • 공급자 - 외국 및 국내 (어느 정도까지) 제조업 자
  • 이 범위는 중간 및 중간 가격대의 의류로 표시됩니다.
  • 남성 의류와 여성 의류의 두 가지 주요 그룹을 제공합니다.
  • 다양한 스타일의 제품 판매 - 스포츠, 클럽, 청바지, 캐주얼

옷가게의 사업 계획은 조직 비용의 주요 포인트를 고려해야합니다.

  • 상업 시설 임대 또는 구매
  • 외모 - 간판, 인접 지역
  • 방 내부 수리
  • 필요한 장비 설치, 추가 조명 설치
  • 판매용 옷의 첫 번째 배치 구매

즉시, 의류 무역은 패션 트렌드에 대한 끊임없는 모니터링을 의미하며,이 비즈니스는 너무 구체적이고 준비되지 않은 신규 이민자에게는 어려우며 경영진의 실수를 용서하지 않는다는 점에 유의해야합니다. 패션, 취향 및 구매자의 변덕은 절대적으로 받아 들일 수 없습니다. 한 시즌 만에 완전히 파산하거나 "대박을 치기"중 하나를 할 수 있습니다.

옷가게의 성공 요소 중 하나는 패션 분야에서 소비자 수요를 예측하는 비즈니스 소유자, 매니저 또는 컨설턴트의 능력으로 간주 될 수 있습니다. 제품을 너무 많이 판매하거나 제품을 갑자기 인기가 없어지거나 팔 수없는 경우가 있습니다. 조달 가격으로 인해 사업에 막대한 손실을 입히게됩니다. 그렇기 때문에 여성 의류 매장의 비즈니스 계획은 패션 및 비즈니스 및 기타 여러 비즈니스 분야와 관련된 전문가들로 구성되어야합니다.

성공적인 비즈니스를 위해서는 다음 지표의 최적 비율을 정기적으로 모니터링하고 필요한 경우 적절한시기에 변경해야합니다.

  • 1 분기 매출액 효율성. 평방 미터 (TOStorg = MOT / S로 계산, 여기서 TOSTorg - 소매 공간 1m2 당 거래량, MOT - 거래량, Sorg. - 판매 지역)
  • 평균 수표의 크기 - 구매력, 제품 가용성, 가격 수준을 높이거나 낮추는 경향을 결정합니다
  • 일정 기간 동안의 평균 구매자 수
  • 시즌 예산 구매
  • 1 벌의 의류 평균 가격
  • 제품 카테고리 의류 구매

표시된 지표를 정확히 계산하면 예를 들어 모스크바에있는 1 명의 구매자 만 1 년 내에 매장에서 수천 달러를 소비 할 수 있습니다. ~ 내용 ↑

구색

옷가게의 매력 수준은 그 범위에 따라 다르며, 이는 옷가게의 사업 계획을 반영해야합니다. 초기 단계에서 야심 찬 기업가는 먼저 판매되는 의류의 브랜드를 확인하고 신뢰할 수있는 의류 공급 채널을 찾아야합니다.

양질의 옷을 공급할 때 문제가 없으며, 벨로루시의 중국 제조업체가 좋은 제품을 만듭니다. 러시아에서도 매우 높은 품질의 제품이 등장했습니다. 이 경우 잘 알려진 브랜드에 대한 방향조차도 중요하지 않으며, 현재 구매자는 유행을 따르고 질적으로 수 놓은 가격이 제안 된 브랜드와 일치 할 경우 의류에서 제공되는 새로운 아이디어를 쉽게 인식합니다.

출석률이 좋고 판매량이 많은 매장에서는 재킷과 코트에서부터 양말과 속옷에 이르기까지 다양한 액세서리가 포함 된 다양한 제품으로 구성됩니다. 그건 그렇고, 많은 가정과 패션 센터는 계절 판매 판매 전체를 구매하기 위해 컬렉션을 판매하기위한 조건으로 삼을 수 있습니다. 이것은 물론, 특히 초보 기업인들에게는 매우 비싸지 만, 결국에는 그 자체를 정당화합니다. ~ 내용 ↑

몇 년 전 (10-15) - 통로의 첫 번째 줄에있는 별도의 건물 인 상점의 성공적인 위치에 대한 요구 사항이 오늘날 어떻게 인식되는지에 따라 상점을 찾는 것이 더 효과적이라고 여겨지는 새로운 전략이 개발되었습니다 유사품 및 기타 상품의 교역이 집중되는 대형 쇼핑 센터의 옷. 이것은 방문자의 큰 흐름에 기여할뿐만 아니라 무작위, 자발적인 구매 및 고객 기반의 개발에도 의지 할 수 있습니다.

그러나 이미 운영중인 쇼핑 센터에서 무료로 방을 찾는 것은 매우 어렵 기 때문에 두 가지 방법을 사용할 수 있습니다.

  1. 구내 선택에 대한 이전 규칙을 따르십시오 (위 참조).
  2. 새 쇼핑 센터 건물에 건설 중이거나 배달 준비가 된 방을 빌리십시오.

성공적인 거래의 주요 조건은 모조 제품을 제외하고 높은 수준으로 제공되는 브랜드의 품질을 유지하는 것, 고객을위한 시간 절약, 판매 지역 및 피팅 룸에서의 편안함 및 판매 구색의 최대 공급에 대한 관심입니다.

가능하다면, 부동산에서 건물을 임대하거나 취득하는 선택에 직면 한 기업은 두 번째 옵션을 선택해야합니다. 건물을 임대하기 위해 1-2 년 동안 대도시에서, 그 가치와 동일한 금액을 배치 할 수 있습니다.

배치 기준은 다음과 같습니다.

  • 50-150 평방 미터 규모. 피팅 룸 부스 배치, 필요한 장비 배치, 마네킹, 옷걸이, 상점 창 및 판매 지역의 판매자를위한 판매대
  • 방문객이 상품에 대한 더 나은 인식을 창출하는 데 필요한 조명 설치를위한 전기 네트워크의 충분한 힘의 존재
  • 환기 시스템 및 에어컨의 가용성

상점 위치에 대한 "외부"조건은 다음과 같습니다.

  • 지역 (지역, 거리, 쇼핑 센터, 마루)의 경쟁 매장의 존재 및 밀도
  • 보행자의 움직임의 밀도와 성격, 방문객
  • 주어진 구역 내의 인구의 사회 경제적 특성 (소득 수준, 연령, 성별, 고용 등)
  • 무료 주차장
  • 고려중인 구역에 건설중인 시설의 존재와 건설 가능성

옷 가게를위한 장소가 정해지면 디자인에 대한 가능한 대담한 혁신적인 아이디어를 소개하는 간판, 상점 창 등 "인테리어"및 "외관"디자인을 진행할 수 있습니다. 어떤 옷가게라도 사기에 적합한 분위기를 만들어야합니다. 그것은 무역 장벽에서의 배치의 부족과 상품의 불충분 한 배치로서 받아 들일 수 없다.

모든 랙의 방문객 안전에 특히주의를 기울여야합니다. 어쨌든 낙하를 위협하지 않도록 선반, 인형 및 기타 고정식 물체를 지정된 장소에 단단히 고정해야합니다. ~ 내용 ↑

직원

매장 유지 관리는 직원 참여가 필요합니다.

  • 관리자 관리
  • 구매 관리자
  • 판매 보조원
  • 경비원

판매자의 작업 형태는 구매자의 확실한 욕망이나 선택의 어려움과 접촉하여 각 구매자의 한 컨설턴트가 눈에 띄지 않는 반주를 의미합니다. 판매자와 구매자 간의 의사 소통은 첫 번째 부분에서 가장 예의 바른 방식으로 이루어져야하므로 판매자 컨설턴트는 매장 구색을 철저히 알아야 할뿐만 아니라 방문객에게 일반적인 심리 기술을 제공해야합니다.

구매 관리자의 업무 또한 똑같이 중요합니다. 직원은 패션의 새로운 "트렌드"를 결정하고, 다음 시즌의 추세를 분석하고 예측하여 옷가게의 범위를 계획해야합니다.

자격을 갖춘 인력을 찾는 것은 노동 거래소에서 노동력이 명백히 초과 함에도 불구하고 매우 어렵습니다. 그래서 가장 자주 그들은 두 가지 옵션을 사용합니다 :

  1. 학비와 모집
  2. 자기 모집 직원 모집

오늘날 패션 시장은 다른 "구경"을 가진 엄청난 수의 회사들이 점령하고 있지만, 러시아에 많은 수의 의류 시장이 있음에도 불구하고 상당히 무료입니다. 이 프로젝트의 구현에는 많은 투자가 필요하며 투자 회수 기간이 상당히 길어서 의류 매장의 비즈니스 계획에 모든 계산, 기한 및 기존 위험이 표시되어야합니다.

마케팅 계획

우선, 소비자 의류 시장의 현재 상태를 고려할 필요가 있습니다. 2014-2016 년 러시아의 위기 현상은 세계 경제를 "반영하고"영향을 미치며 (아마도 작은 전망에서), 시민의 구매력과 국가 전체의 경제에 대한 지침을 만든다.

현재 의류 시장은 패션 의류에 대한 수요가 다소 감소한 것으로 나타났습니다. 위기에 처해 있어도 계속 성장할 전망을 보이고있는 청소년 시장 부문.

그러나 세계 경험이 보여 주듯이 불경기가 뒤따라야 상승세가 이어지며이 경우 시장에서 발판을 마련하고 긍정적 인 평판을 얻으려고 할 때가 중요합니다.

이제 러시아의 의류 시장은 다음과 같이 구성됩니다.

  • 특정 브랜드가없는 러시아 제품 - 20 %
  • 브랜드 외국 및 러시아 제품 - 15 %
  • 중앙 아시아 및 중부 아시아 국가에서 수입 된 값싼 물건들 - 65 %

제품 홍보 - 원칙적으로 고객 유치를위한 주요 방법은 두 가지 주요 요인에 의해 만들어집니다.

  1. 외부 및 내부 디자인에 기인 할 수있는 상점 이미지
  2. 서비스 수준

이 모든 것이 고객 충성도 구축을 목표로해야합니다. 목표를 달성하기위한 도구는 다음과 같습니다.

  • 할인, 판촉, 쿠폰 등 다양한 판매 촉진 프로그램을 판매 시스템에 도입
  • 잠재적 인 구매자의 초상화 정의

중앙 연방 지구 (Central Federal District)의 세련된 옷에 대한 평균 가격 지표가 표 2에 나와 있습니다.

의류 매장 사업 계획

이 사업 계획 방법은 중간 가격대의 여성 의류 판매에 중점을두고 있지만 남성 의류 매장, 속옷 매장 또는 아웃웨어 매장에 적용하는 것이 가능합니다. 결국 성공적인 거래의 주요 원칙은 수행 할 작업의 특정 전문화에 크게 의존하지 않습니다. 이 모든 경우의 옷가게를위한 사업 계획의 개발은 동일한 요소에 근거 할 것입니다. 이러한 모든 유형의 상품에 대해 필요한 초기 자본의 크기, 가격 및 구매량은 다를 수 있습니다. 옷가게를위한 사업 계획의 예와 함께 기사의 재료는 재정적 인 가능성이있는 무역 형식으로 일할 수있는 옵션을 찾는 독자에게 도움이 될 것입니다.

주요 프로젝트 지표 :

프로젝트 비용은 684,000 루블입니다.

한달 평균 수익 - 301,000 루블.

이익 - 63,000 루블.

투자 회수 기간은 9 개월입니다.

우선 - 우리는 시장 분석

열린 옷 가게 - 많은 사람들의 소중한 꿈. 그러나 일부에서는 도시의 중심부에있는 고급 부티크 또는 실제 소형 의류점으로 표시되고 일부는 온라인 상점 또는 할인 의류 센터로 사용됩니다. 워크 플로의 적절한 구성을 통해 이러한 옵션 중 하나를 선택하면 수입을 창출하고 이익을 창출 할 수 있다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 그럼에도 불구하고, 여성을위한 옷만 다뤄야 만한다면, 사업 초기에 유행하는 여성 의류 매장에 대한 사업 계획 수립 방법을 깊이 이해해야합니다. 동시에, 사업의 의도 된 포맷에 관계없이, 높은 경쟁력없이 할 수있는 사업 영역을 찾는 것은 거의 불가능하기 때문에 상품 판매 시장에 대한 철저한 분석이 필요합니다.

도덕적으로 재정적으로 기업가 정신이 필요한 사람들은 자신의 상점을 여는 데 많은 돈이 필요할 것이라는 잘못된 견해가 있습니다. 그러나 항상 그런 것은 아닙니다. 투자 규모는 주로 비즈니스가 형성되는 형식에 따라 결정됩니다. 대부분의 경우 모든 초기 투자는 첫 번째 제품 배치 구입으로 만 축소됩니다.

독자가 초기 투자, 프로젝트의 예상 가능한 효과에 대해보다 구체적인 판단을 내리기 위해서는 개인 의류 매장을 여는 데있어 최소한 두 가지 옵션을 고려해야합니다.

  • 실시간으로 운영되는 일반 상점 (고객은 제공되는 제품을 검사하고 시도해보고 비용을 다른 유사한 유형의 의류와 비교할 수 있음)
  • 대형 전자 상거래 센터, 한 페이지 의류 판매 사이트 및 소셜 네트워크 등 모든 형식의 온라인 상점입니다.

거래 활동을 조직화하기위한이 두 가지 옵션의 경우, 각각의 작업의 양상을 잘 이해하기 위해 계산이있는 의류 매장에 대한 사업 계획 샘플을 별도로 사용해야합니다. 미래 성공의 주된 보장이 투자의 가용성과 규모에 숨어 있다고 믿는 것은 완전히 잘못입니다. 결국 그는 실패의 경우 자신의 돈을 잃을 수 있기 때문에 가장 위험한 투자자입니다. 그리고 옷가게의 준비된 사업 계획이 기초로서 취해 지거나 모든 것이 생각 나게되고, 당신 자신의 마음으로, 당신의 노력에 의해 개발 될지 여부는 중요하지 않습니다. 그러나 직장 경험이있는 사업가라면 처음에는 매장 관리 기능을 다른 사람에게 양도 할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 행정 업무를 수행하기를 원하지 않는 사람들은 대부분 파산으로 판명 났으며 그의 경우는 붕괴되었습니다.

비즈니스 계획의 일반적인 구조

실시간 의류 매장은시 전역에서 가장 일반적입니다. 두 개의 하위 섹션이이 형식으로 포함될 수 있습니다 : 대형 쇼핑 센터의 건물에 위치한 상점과 임대 된 방에 위치한 별도의 상점. 구내 임대로 처음부터 옷가게를 여는 사업 계획의 구조를 고려하여 각 섹션의 구체적인 내용을 다루 자.

사업 계획

옷가게의 조직 계획의 내용에는 주로 다음과 같은 부분이 포함됩니다.

  • 기업의 합법적 인 형태의 선택의 정당화, 특정 유형의 활동의 선거;
  • 상점의 매우 조직적인 구조, 개별 사업 단위 간의 상호 작용의 구성 및 성격;
  • 미래의 직원 계획, 직원.

조직 계획에는 창작되는 상점의 운영 기관, 각자의 권한을 나열해야합니다. 또한 각 사람의 권리와 의무를 가진 설립자의 완전한 구성을 명확하게 반영해야합니다.

조직 구조는 선형, 기능적 및 선형 기능의 유형이 될 수 있습니다. 그들 중 누구라도 상업적 기업의 개별 부서와 직원들 간의 효과적인 상호 작용을 수립 할 수 있어야합니다.

인력 충원 섹션에서 의류의 성공적인 거래에 필요한 전문가의 종류,이 분야에서 어떤 종류의 경험이 있어야하며 어떤 종류의 교육이 필요한지 지정해야합니다. 근로자를위한 상한선 및 하한선과 선량한 업무를위한 상여금 체계를 미리 결정할 필요가있다.

조직을위한 사업 계획 및 의류 판매점 개발은 직원이 좁은 전문화가있는 경우 해당 직원을 교육해야하는 경우를 제공해야합니다. 신입 사원 채용을 추가로 포함하여 비즈니스가 발전함에 따라 직원 스태프의 가능한 변경 사항도 고려해야합니다.

생산 계획

상점을위한 구내 임대에 관한 모든 질문들, 그것의 요구 사항들은 생산 계획에서 고려됩니다. 어느 도시에서나 방을 임대하는 데 드는 비용은 도심에서 선택한 장소를 제거한 것에 달려 있습니다. 추가 비용은 건물을 마무리하고 수리하는 비용, 조명, 하수 및 통풍 시설 설치 비용입니다.

일반적으로 구내에 대한 요구 사항은 다음과 같습니다.

  • 천장에서 바닥까지의 거리가 2.5 미터 이상이어야한다;
  • 점포 조명은 기존의 위생 요건을 충족해야합니다.
  • 전기 연결은 신뢰할 수 있어야하며 모든 표준 및 화재 안전 규정을 준수해야합니다.
  • 판매 구역은 유틸리티 룸, 보관실, 관리 사무실과 같은 다른 건물과 분리되어야합니다.

옷가게의 내부는 고객이 방황 할 수있는 미궁이 없도록 노력해야하며, 노력 없이도 적절한 물건을 찾아 신속하고 간편하게 홀을 탐색해야합니다. 동시에 볼 수 있어야하는 피팅 룸의 위치가 특히 중요하며 과도한 개방성을 가진 고객을 당혹하게하지는 않습니다.

마케팅 계획

기업가가 의류 무역의 초기 단계에 명확한 마케팅 계획을 갖고 있지 않다면 이는 매우 큰 실수입니다. 상점을 열어 제품으로 채우는 것으로 충분하다고 생각하면 순진합니다. 그런 다음 모든 것이 문제없이 굴러 갈 것입니다. 그러나 상점에서 워크 플로우를 수립하고 유지하려면 많은 노력이 필요합니다. 마케팅 계획은 모든 거래 활동보다 우선해야합니다.

따라서, 이것은 옷가게의 마케팅 계획에서 고려되어야합니다.

  • 무역 시작과 관련된 상황은 도시 내의 상점 위치, 가장 가까운 경쟁 기관의 길이, 잠재적 인 구매자가 상점을 우회하여 다른 상점으로 갈 수있는 약점 등을 포함합니다.
  • 출구는 또한 바쁜 인터체인지에서의 제거, 가장 가까운 운송 경로로부터의 가시성, 편리한 주차 및 대중 교통 정류장의 가용성에 대해 분석되어야하며, 구매자가 처음으로 매장을 쉽게 찾을 수 있어야합니다.
  • 무역을위한 상품은 도시의 가장 가까운 지역의 유사한 제안들 사이에서 고유해야한다. 그렇지 않으면보다 진보적 인 가격 정책, 의미있는 광고, 상업 시설의 위치의 편의성에 의해 경쟁자를 다루는 조치를 생각할 필요가있다.
  • 당신은 당신의 고객, 그들이 좋아하는 것, 옷을 입는 방법, 청중의 주된 부분이 얼마나 될지, 긴장을 풀고 싶은 곳, 일하는 곳 등 많은 것을 알아야합니다.
  • 매장의 숙련 된 직원이 고객이 구매하지 않고 떠나지 않도록해야합니다. 고객이 자신의 업무에서 어떤 방법으로 동기를 부여받을 수 있는지 고객을 설득하고 조언 할 수 있어야합니다.
  • 그것은 모든 비용, 조달 비용, 상품 가격 및 비용, 직원 급여 비용을 합산하여 실제 소득 수치, 거래 이익을 얻는 데 필요합니다.

물론 비즈니스 목적을 결정해야 수익성을 확보 할 수 있습니다. 목표 달성 방법, 방법 및 수단은 무엇입니까? 이 질문은 뭔가를하기 전에 대답해야합니다.

기타 사업 계획 :

재정 계획

모든 프로필의 비즈니스 목표가 수익을 창출한다는 것은 누구에게도 비밀이 아닙니다. 그러나 재무 계획없이 일한다면 상점의 모든 비용과 수익을 정확하게 비교하여 기업 운영의 수익성에 대한 주요 지표를 평가하는 것은 어렵습니다. 수입과 지출의 모든 항목, 합리적인 수정 및 효과적인 절약만으로 계획된 비즈니스 프로젝트 전체에 성공을 가져올 수 있습니다. 재정 계획은 스포츠웨어 매장뿐만 아니라 여성 및 겉옷 또는 속옷에 대한 사업 계획의 필수적인 부분입니다. 잘 설계된 재정 계획은 기업가가 사업 형성 단계와 개발 과정에서 많은 실수를 피할 수 있도록 도와줍니다.

각 매장의 재무 계획에는 자체적 인 개인이 있습니다. 결국 재무 지표가 수렴하거나 가까운 비슷한 2 개의 점포를 만나는 것은 거의 불가능합니다. 각 회사는 자체 특성, 자체 지역 또는 도시 지역, 자체 고객을 보유하고 있습니다. 그러나 주요 재무 지표를 얻는 과정을 따라야하는 사람들에게 전형적인 의류 매장의 비즈니스 계획에 대한 재무 분석을 다음과 같이 수행 할 수 있습니다.

비용 :

  • 무역 허가, 모든 승인 실시 - 3 만 루블;
  • 방 수리 - 75,000 루블;
  • 장비 구입, 가구 - 150 000 문질러;
  • 상품의 초기 구입 - 300,000 루블., 이후 12 만 루블 범위의 업데이트. 매월;
  • 월급 - 4 만 루블;
  • 건물 임대료는 6 만 루블입니다.
  • 유틸리티 비용 - 6,000 루블;
  • 광고 경비 -3 000 문질러;

일회성 비용이 555,000 루블에 달했던 총 684,000 루블과 그 달 고정 비용은 238,000 루블이었다.

옷가게의 조건부 소득은 다음 조항으로 구성됩니다.

  • 여성용 바지를 입은 블라우스와 치마 -116,000 루블;
  • 여성용 의상 - 5 만 루블;
  • 남성용 티셔츠와 셔츠 - 45,000 루블;
  • 남자 정장 - 5 만 루블;
  • 의류 액세서리 및 기타 물품 - 4 만 루블.

총 301,000 루블.

이 수치는 작년이 ​​작은 의류 매장의 순 이익이 63,000 루블에 이르는 반면 회수 기간은 555,000 / 63,000 = 8.8 개월 (1 년 미만) 일 것으로 나타났습니다.

이는 온라인 의류 매장의 사업 계획의 수익성 및 구성 요소의 방향과 크게 다르지 않습니다. 물론,이 가게에서는 고급스러운 무역관을 장비 할 필요가 없으므로 실제 매장 에서처럼 경험 많은 영업 사원을 고용 할 필요가 없습니다. 그러나 이러한 지출 항목은 여기에 있으며, 고려, 신중한 분석 및 계획이 필요합니다.

옷가게를위한 사업 계획을 세우는 방법?

의류 매장은 모노 브랜드 또는 멀티 브랜드가 될 수 있습니다. 차이점은 첫 번째 형식에는 단 하나의 브랜드 만 판매되고 두 번째 형식에는 여러 브랜드가 포함된다는 점입니다. 첫번째 선택권에 의지하기 위하여는 독점 판매권에 점을 열 것을 계획하는 기업가를 위해 더 낫다 또는 그는 공급자에게 직접적인 접근이있다.

다중 브랜드 버전은보다 유연하고 동적입니다. 실습에서 알 수 있듯이, 하나의 부티크에 여러 가지 가격 카테고리를 배치하는 것이 고객의 흐름을 크게 증가시키기 때문에 더 좋습니다.

다음과 같은 무역 방향도 가능합니다.

각 형식에는 개별적인 접근이 필요합니다. 따라서 여성 의류 매장 간의 경쟁을 극복하기 위해서는 가장 적합한 브랜드에 대한 선택을 중단하고 지속적으로 효과적인 광고 캠페인을 실시해야합니다. 그리고 아이들의 옷을 판매하는 가게는 질과 편리성에 대한 선택을해야합니다.

시장 및 경쟁자 분석

경쟁력있는 가격을 확인하지 않고 판매 된 제품의 가치를 결정하는 것은 불가능합니다. 미래 사업가는 비슷한 상점을 방문하여 가격 수준 및 제품 범위, 즉 간단한 분석을 수행해야합니다.

경쟁 업체 분석을 진행하기 전에 경쟁 업체 분석이 필요합니다. 모든 것은 지구, 도시, 지역 또는 국가가 될 수있는 시장의 지리적 위치를 결정하는 것으로 시작됩니다. 따라서 상점은 주거 지역의 작은 콘센트로 표시 될 수 있으며, 그 다음에는 지구 수준에 관한 것이므로 대형 부티크를 여는 것은 최소한 도시 시장을 의미합니다.

경쟁자 분석은 다음 작업을 순차적으로 구현하는 것을 포함합니다.

  1. 경쟁의 정도를 결정하고 핵심 적을 확인합니다. 직접 및 간접 경쟁자가 확인 된 후 위치, 판매 시점, 연락처 세부 정보, 범위 및 품질 수준, 가격 정책, 서비스 가용성, 추가 서비스 및 광고 활동과 같은 일반 정보를 수집 할 수 있습니다.
  2. 경쟁 강도 평가. 이 산업은 고강도 경쟁과 약한 경쟁이 모두 존재한다고 가정합니다. 경쟁자가 많으면 필연적으로 생활 조건이 자주 바뀌게됩니다. 다른 상점의 활동에 대한 운영 정보 및 해당 활동에 신속하게 응답하는 기능은 성공을 보장합니다.
  3. 경쟁자 프로파일 만들기. 기업가는 적의 구색에 익숙해야합니다. 앵커 (핵심) 위치를 강조 표시 할뿐만 아니라 제품 포트폴리오를 평가하고 비교하여 매출의 가장 큰 부분을 얻을 수 있습니다.
  4. 가격 구성 요소 분석. 경쟁 업체의 부문별로 경제, 중, 고급 및 프리미엄의 가격 세그먼트가 사용됩니다.
  5. 그들의 시장 위치를 ​​확인하십시오. 경쟁자가 소비자를 보는 방법과 소비자가 소비자에 대해 알고있는 것을 이해하는 것은 매우 중요합니다. 특히 주목할만한 것은 가격 특성, 명성 수준, 제품에 대한 접근 빈도.
  6. 고객 유치 방법 평가. 구매자 인센티브가 무엇인지 이해하는 것이 필요합니다. 이 정보의 출처는 경쟁자가 사용하는 전단지, 게시판 및 기타 고객 접촉 방법으로 사용될 수 있습니다.

새로운 선수, 광고 활동, 프로모션 또는 범위 확장을 지속적으로 추적하기 만하면 시장에서 자신감을 가질 수 있기 때문에 분석은 정기적이어야합니다.

그러한 활동의 ​​개막에 관한 흥미로운 정보는 다음 비디오에 나와 있습니다.

생산 계획

독립적 인 사업 개발에는 적절한 건물 임대가 포함됩니다. 다음 권장 사항을 따라야합니다.

  • 면적의 최적 크기는 최소 60 평방 미터입니다. 또한, 적어도 10 평방 미터. 나는 별 채와 창고에 갈 필요가있다. 전문가에 따르면 구적 법은 판매 수준에 직접적인 영향을 미친다.
  • 옷가게와 패션 액세서리는 대형 쇼핑 센터에 위치해야합니다.

연습 결과에 따르면 쇼핑 센터에 위치한 지점의 수익은 별도의 공간보다 훨씬 높습니다. 이에 대한 몇 가지 이유가 있습니다.

  • 필연적으로 고객을위한 투쟁은 더 수익성있는 제안의 개발로 이어진다.
  • 어떤 사람이 의도적으로 쇼핑몰에 가서 쇼핑을합니다.
  • 꾸준한 고객 흐름이 확립되었습니다.

좋은 위치는 다음 매개 변수를 충족해야합니다.

  • 경쟁 수준;
  • 무역 지역의 이미지;
  • 보행자 교통;
  • 지역의 경제 발전;
  • 주차장 및 기타 편의 시설.

재정 계획

비즈니스 진입을위한 최소 임계 값의 합계는 전화하기가 어렵습니다. 아시다시피, 대규모 현금 투자는 사업가에게 더 넓은 시야를 열어줍니다.

따라서 비용 측면에는 다음이 포함됩니다.

  • 상품 구매. 옷 자체가 없으면 가게를 여는 것은 불가능합니다. 가장 비싼 제품이 아닌 평균 범위를 제공하려면 최소 30 만 루블이 필요합니다.
  • 필요한 장비 구입. 인형, 매달아 놓은 유리 쇼창, 거울, 매점 테이블. 장비의 양은 임대 지역에 따라 다릅니다. 이 기사는 적어도 5 만 루블이되어야합니다.
  • 체코 타자기. 그녀에게는 경제적 인 기억은 없지만 본격적인 금전 등록기보다 훨씬 저렴합니다. 이 지출 항목은 7 천 루블입니다.
  • 임대료 - 월간 지출. 지불 비용은 판매 지역, 지역 및 임대인의 규모에 따라 다릅니다. 평균 가격은 1000 루블입니다. 1 평방. m, 즉 면적이 25 평방 미터라면. m.의 경우, 월 지불액은 25,000 루블과 같습니다.

결과적으로 금융 투자 금액은 약 382,000 루블입니다.

또한 분기별로 세금을 내고 월급을 직원에게 지불해야합니다. 활동이 시작될 때 사업이 추진력을 얻을 때까지 카운터에 앉는 것이 좋습니다.

조직 계획

어떤 활동이 시작 되더라도 공식 등록이 필요합니다. 가장 좋은 옵션 - FE. 이 경우 모든 옷을 교환 할 수있는 OKVED 코드를 선택해야합니다. 이 지점의 영역은 세금 시스템의 선택에 직접적인 영향을 미칩니다. 부티크 면적이 50 평방 미터 미만인 경우. 가장 좋은 옵션은 귀속 소득으로 간주되며, 더 높으면 USN으로 간주됩니다.

따라서 여성용 블라우스는 팬티 스타킹으로 희석 될 수 있으며 남성용 바지는 셔츠와 함께 멋지게 보일 것입니다. 크기 범위가 넓어서 구매자 수가 크게 늘어납니다.

무역에서 일하는 직원은 중요한 역할을합니다. 이사가 아닌 판매자가 상품을 실현하기 때문에 경영 적 특성의 존재가 주요 요구 사항은 아닙니다. 또한 매장에는 구매에 관여하고 패션 트렌드를 이해하고 장래의 추세에 대한 추세를 예측하는 관리자가 필요합니다. 영업 보조원의 급여는 약 15,000 루블입니다. (당신은 판매의 비율에 그를 "두는"수있다), 지도자는 25-30 천, 및 매니저 - 20-25 천을 지불 할 필요가있을 것이다.

마케팅 계획

이상하게 보일지 모르지만 광고 옷은 의미가 없으며, 특히 작은 점에 있어서는 의미가 없습니다.

다음 최소 광고 세트로 충분합니다.

  • 아름 다운 간판입니다.
  • 할인 카드는 특정 할인율을 가진 일종의 명함입니다.
  • 텔레비전 가장 효과적인 광고는 도시 채널 중 하나의 달리기 라인입니다.

이 제품은 100 %에서 400 %까지 높은 속임수를 설정할 수 있기 때문에 여성 의류 및 남성 의류를 안전하게 판매하는 것이 수익성 높은 비즈니스라고 할 수 있습니다.

사업주는 패션 트렌드를 이해하고 지속적으로 범위를 업데이트해야합니다. 낡은 물건의 판매는 50 % 할인 혜택으로 구성 될 수 있습니다. 이 마케팅 조치를 통해 제품을 사후 체중으로 바꾸지 않아도되므로 투자 한 돈을 반환 할 수 있습니다.

아동 의류 매장에 대한 프랜차이즈 옵션을 볼 수 있습니다.

위험 분석

프로젝트의 실현 가능성과 실행 가능성을 결정하려면 수익성에 영향을 미치는 위험과 부정적인 요인을 분석해야합니다.

모든 위험은 두 가지 그룹으로 나눌 수 있습니다.

  • 외부 - 사업 수행 과정과 관련이없는 경제 상황 및 사건;
  • 내부 - 수익성은 효과적인 관리에 달려 있습니다.

주요 외부 위험 요소는 다음과 같습니다.

  • 생산, 정치 및 경제적 조치 증가로 경공업 제품의 비용이 증가합니다. 예를 들어, 국내 통화 환율의 변화는 필연적으로 제품 구매 가격의 증가로 이어집니다. 리스크 완화는 소매 가격을 올리거나 (바람직하지 못한 방법) 또는 다른 비용을 최적화하여 달성 할 수 있습니다.
  • 직접적인 경쟁자의 출현은 필연적으로 매출의 시장 점유율을 감소시켜 수익 측면에 부정적인 영향을 미칩니다. 원래 제품을 사용하거나 현지 고객 관계를 유지하면서 프로젝트에 통합 된 독창적 인 판매 제안을 통해 위험을 보상 할 수 있습니다.
  • 제품의 관련성 감소, 패션 트렌드의 변화, 새로운 브랜드의 출현. 패션 트렌드의 변화는 계절성 제품의 최대 30 %를 동결시킬 수 있으며 이는 수익성에 악영향을 미칩니다. 이는 타블로이드 트렌드를 추적하고 정기적 인 방문자 설문 조사, 전시회 방문, 쇼 및 유행에 따른 구매를함으로써 피할 수 있습니다.
  • 계절적 성격의 판매가 감소합니다. 이 위험은 평균 연율이 일반적으로 하락하고 직원 비용의 비율이 증가하며 수익성있는 부분을 감소시킵니다. 계절적 불황, 주식 보유, 판매, 유능한 광고 및 조직 정책에 대한 정교한 준비로 상황이 안정화 될 수 있습니다.
  • 임대료 인상, 쇼핑 센터의 인기 감소 등 저장소 자체가 어떻게 든이 상황에 영향을 줄 수는 없습니다. 위험 요소는 매크로 환경과는 별개의 위협이므로이를 평준화하는 것이 거의 불가능합니다. 판매 감소를 방지하려면 인기있는 쇼핑 센터에서 몇 가지 예비 위치 옵션을 고려해야합니다.

외부 위협은 비즈니스 계획을 준비하는 단계에서 통일 된 위기 관리 전략을 개발함으로써 완화 될 수 있습니다.

  • 부적절하게 조직 된 머천다이징. 비효율적 인 레이아웃뿐만 아니라 공간의 잘못된 분배는 판매의 거의 50 %를 손실 할 수 있습니다. 전문 머천다이저 및 고객 행동 동기에 대한 끊임없는 모니터링은 위험을 보완 할 수 있습니다.
  • 부적절한 조달 정책. 여러면에서 "제품의 관련성 감소, 패션 트렌드 변화"와 유사합니다. 레벨링은 비슷한 방식으로 이루어질 수 있습니다.
  • 잘못된 가격 정책. 높은 가격 수준을 유지하면 대량 구매자가 손실 될 수 있으며 가격이 크게 하락하면 선물 된 상품의 품질에 대한 의문이 생길 수 있습니다. 고객의 기회와 요구에 대한 정기적 인 분석을 통해 현재 가치를 유지하십시오.
  • 자격이없는 직원. 위협은 판매 감소와 이윤 마진 감소로 이어집니다. 그런데 고객 만족도가 낮 으면 외부 위험이 커질 수 있습니다.

옷가게를 여는 방법

전통적으로 무역은 사업에서 중요한 부분을 차지합니다. 어쨌든이 활동은 거의 이익이되지 않습니다. 소규모 기업가에게는 흥미로운 아이디어가 사물 판매에 초점을 맞춘 자신의 사업을 여는 것일 수 있습니다.

프로젝트 구현

아마, 모든 주목받는 사업가는 특히 상거래에 대해 생각할 것입니다. 그러나이 산업은 특성과 뉘앙스가 다른 많은 방향을 가지고 있습니다. 옷 가게를 처음부터 여는 방법을 고려해 봅시다.

우선, 프로젝트 개념과 구현 순서를 개발해야합니다. 이것은 의류 상점의 개장과 같은 미래의 이익과 경쟁력이 품질에 달려 있기 때문에 초기이지만 매우 심각한 작업 단계입니다. 액션에 대한 단계별 지침은 일반적으로 다음과 같습니다.

  • 상세한 프로젝트 개발;
  • NA에 등록;
  • 소매 공간 검색 및 수리;
  • 필요한 문서를 얻는 것;
  • 공급자와의 접촉을 확립하고 필요한 시장 부문을 분석한다.
  • 직원 검색;
  • 광고 배치.

이미 초기 단계에서 제품 배송 일정과 매장 일정을 계획해야합니다. 물론 초기 투자 및 현재 지출에 대한 계산을 수행하고 수익의 정도를 결정하기 위해 기업의 대략적인 수입을 추정해야합니다. 이 사업에서는 구현을위한 많은 옵션이있을 수 있기 때문에 상품의 형식 및 어소트먼트를 결정하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 한 제조업체의 물건 또는 아동복 만 포함될 수 있습니다.

서류

예비 계획 단계에서 옷가게를 열기 위해 필요한 서류를 고려하십시오. 관료적 인 문제의 해결책이기 때문에 많은 시간과 노력이 필요합니다. 세무 당국에 새로운 지위의 등록으로 시작해야합니다. 새로운 기업가를위한 선호 등록 양식 - FE. 이 옵션은 추가보고를 단순화합니다. 또한 다음과 같은 용지가 필요합니다.

  • 지방 집행 당국의 활동 및 옥외 광고 상점 허가;
  • Rospotrebnadzor의 결론은 구내가 모든 요건과 기준을 충족 시킨다는 것;
  • 임대차 계약 및 유틸리티 및 기타 서비스로 체결 된 계약, 가정 쓰레기 처리 계약은 의무 사항이며,
  • 금전 등록기의 등록을 확인하는 서류.

물론이 목록은 의류 매장을 개설하는 데 필요한 것과는 거리가 먼 것입니다. 위의 서류 대부분의 경우, 회사의 내부 헌장을 포함하여 추가 서류 및 허가를 수집해야합니다.

이것은 번거롭고 긴 과정이므로 현재 단계에서 필요한 문서를이 비즈니스 전문가에게 위탁하는 것이 합리적입니다. 보통 그러한 회사의 서비스 비용은 약 20 만 루블입니다. 건물의 재개발에 대해 생각하고 있다면, 약 10 만 r을 추가하십시오. 모든 허가. 논문을 스스로 준비하는 데는 최대 5 만 루블이 걸리지 만 훨씬 오래 걸립니다.

방을 찾고있다.

옷가게를 열기위한 표준 사업 계획에는 반드시 콘센트의 임대 및 장비 특별 지출 품목이 포함되어야합니다. 초보 기업은이 직책에 특별한주의를 기울여야합니다. 유숙지를 유능하게 선택하면 모든 추가 작업이 크게 단순화됩니다.

사업에 처음으로 손을 대는 사람들에게는 큰 단지에서 공간을 빌리는 것이 좋습니다. 이 경우, 허가자 수를 줄이게됩니다. 왜냐하면이 경우에는 임대인이 구내와 법을 모두 준수해야하기 때문입니다. 또한, 어떤 대형 마트에서 일반적으로 혼잡 한, 초보자를위한 추가적인 이점과 광고의 비용을 약간 줄일 수 있습니다.

그러나 그러한 결정의 단점은 높은 임대료입니다. 이 순간은 옷가게를 열기 위해 얼마나 많은 돈이 필요한지 모르는 사람들이 고려해야합니다. 따라서 트 베리 (Tver)에서는 쇼핑 센터에서 상점을 임대하는 데 약 1000 루블이 소요됩니다. 평방 미터당. 그리고 유틸리티 비용은 이미 저당 잡혔습니다.

분리 된 건물을 임대하는 것이 약간 더 낮을 수는 있지만,이 경우 모든 규칙과 규정을 준수해야 할 책임이 있습니다. 또한 상점 위치를 고려해야합니다. 가장 좋은 방법은 고객을위한 작은 주차장이있는 바쁜 이웃 건물입니다.

판매 시점 관리

출발 컨셉에 따르면, 구내를 검색 한 후에는 옷 가게를 여는 데 더 많은 조치를 취해야합니다. 이 행사의 사업 계획에는 판매 지역의 수리 및 장비에 대한 투자가 포함되어야합니다.

인테리어 디자인에는 약간의 뉘앙스가있을 수 있습니다. 쇼핑 센터에서 공간을 빌려주는 경우 일반적으로이 객실은 이미 어울리는 외관과 필요한 장식을 갖추고 있습니다. 추가 조명 및 작은 장식에만주의를 기울여야합니다. 분리 된 건물은 재개발 및 마감 작업에 막대한 투자가 필요할 수 있습니다. 50 평방 미터의 방의 최소 수리 비용은 약 18 만 루블 일 수 있습니다. 이 그림에 변경을 조정하는 비용을 모든 인스턴스에 추가해야하며 이는 여전히 약 100,000입니다.

중요한 세부 사항은 입구 디자인입니다. 외관이 주변 건물이나 다른 상점의 배경에주의를 기울여 호감을 보일 것임을 기억하십시오. 하이퍼 마켓의 광장에서는 빛으로 된 유리 쇼케이스와 의류 샘플이 좋은 아이디어입니다. 캐치 한 표시가 전체적인 인상을 남깁니다.

모든 기업가가 옷가게를 열기 위해 필요한 것이 무엇인지에 대해 명확한 생각을 갖고있는 것은 아닙니다. 의심의 여지없이, 당신은 무역 장비와 가구가 필요합니다. 중간 가격대의 소규모 매장의 경우 선반, 모바일 행거 및 선반을 여러 개 구입해야합니다. 또한, 쇼케이스 - 외관을 마련하고 더미 샘플을 물건과 함께 배치해야합니다.

거울, 선반 및 poufs 그들을 갖춘 여러 피팅 룸을 장비해야합니다. 가구의 최소 세트는 고객에게 안락함을 추가하고 상점의 명성을 향상시킬 것입니다. 물론, 그것은 에어컨을 돌볼 가치가있다. 요컨대, 귀하의 기관은 잠재 고객에게 편안하고 매력적이어야합니다.

우리는 공급 업체를 찾고 있습니다.

귀하가 우리의 기사에서 볼 수있는 예인 의류 가게의 사업 계획에는 반드시 물품 구매 비용과 그 계산 절차가 포함되어 있습니다. 공급자에 관해서는, 의류 공급 계약을 체결하는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 주요 옵션은 다음과 같습니다.

  1. 제조업체. 이 방법의 장점은 낮은 구매 가격을 포함하며 단점은 상품의 부실한 선택입니다.
  2. 도매상. 여기서 다양한 물건을 구입할 수 있지만 첫 번째 방법과 비교하면 다소 비쌉니다.
  3. 온라인 쇼핑. 합리적인 가격으로 여러 사이트에서 원하는 제품을 선택할 수 있으므로 네트워크를 통한 제품 구매가 매우 편리합니다. 그러나 물건을 주문할 때, 자신을 보호하고 현금 인도 또는 확인 된 회사를 통해서만 옷을 구입하는 것이 좋습니다.

우리가 계산 방법에 대해 말하면, 모두를위한 단일 시스템은 없습니다. 경우에 따라 제조업체 또는 중개 회사는 제품에 대한 전액 선결제를 요구합니다. 그러나 다른 지불 옵션은 제외되지 않습니다. 예를 들어 장기 계약을 체결하고 비용의 절반을 구매할 수 있으며 계약서에 지정된 특정 시간이 지나면 잔액을 반환 할 수 있습니다. 어쩌면 초보자에게는이 방법이 가장 좋은 방법 일 것입니다. 비즈니스에 대한 초기 투자를 크게 줄일 수 있기 때문입니다. 결국, 예를 들어 여성 의류와 같이 작은 상점의 최소 구매액은 최소 50 만 루블을 제공해야합니다.

직원 모집

또 다른 중요한 세부 사항은 채용입니다. 특히이 질문은 초보자에게 적합하며, 의류 매장을 여는 방법을 모호하게 나타냅니다. 성공적인 사업가는 직원 찾기를 시작하는 방법에 대해 조언 해 줄 것입니다.

소규모 상점의 경우 근무 시간을위한 일자리 공석 목록을 제공해야합니다.

  • 판매자 (18,000 p의 급여를 가진 2 명);
  • 계산원 (16,000 루블의 급여를받는 2 명);
  • 경비원 (3 명, 각자 18,000r를 지불합니다);
  • 회계사 (1 인당 1 만 7 천 루블, 부분 고용을 조건으로 함).

지원자와의 인터뷰를 통해 직위 준수 여부를 평가하십시오. 컨설턴트의 선택에 특별한주의를 기울여야합니다. 이 사람들은 사교적이고 의사 소통이 즐겁고, 또한이 분야에서 경험이있는 것이 바람직합니다. 결국, 좋은 판매자는 모든 제품의 범위를 알고 있으며 후자가 필요로 할 때 고객에게 조언을 제공 할 수 있습니다.

취업을위한 최적의 형식은 최저 임금에 대한 월별 보호 관찰 기간의 조건 일 수 있습니다. 보통이 시간은 직원의 작업을 평가하고 협력을 계속할 것인지 결정할 수있을 정도로 충분합니다. 유능하고 정직한 컨설턴트가 매장 매출을 최대 50 %까지 높이는 데 도움이 될 것임을 기억하십시오.

상품 평가의 원리

아래에 제시된 의류 매장에 대한 계산이 포함 된 비즈니스 플랜은 연간 매출액을 고려하지 않으면 불완전 할 것입니다. 소득에 대한 대략적인 아이디어를 얻으려면 제품 비용과 그 구현의 대략적인 금액을 산정해야합니다. 이를 위해서는 옷값을 정해야합니다.

각 기업가는 재량에 따라 제품 가격을 책정합니다. 그러나, 마크 업의 형성을위한 몇 가지 규칙을 고려할 필요가있다. 첫째, 경쟁 상점의 시장과 가격을 연구해야합니다. 둘째, 기업이 수익을 내기 위해서는 비용을 고려해야합니다. 마지막으로, 상품의 구매 가격이 있으며, 상점의 비용은 약 30 %를 초과해야합니다. 일부 기업가는 최대 200 %의 큰 이윤을 남긴다.

우리는 예산을 형성한다.

계산과 함께 의류 매장의 사업 계획의 재정 부분을 고려하십시오. 예를 들어, Tver시 중부 지방의 쇼핑 단지에서 공간 임대 비용을 계산해 봅시다. 우리가 한 벌의 여성복에 50 평방 미터의 공간이 필요하다고 가정 해보십시오. 우리는 쇼핑 센터에서 방을 임대 할 것이기 때문에 수리 비용을 고려하지 않을 것입니다.

먼저 초기 투자액을 계산합니다. 그래서, 우리는 다음을 필요로합니다.

  • 필요한 서류 및 금전 등록기의 합법적 인 등록 (서류의 주 패키지가 건물 소유주에 의해 발행 된 경우) - 50,000;
  • 장비 기간 동안 건물 임대 - 100,000 (2 개월 동안);
  • 상업용 장비 및 가구 구입 (조명이 달린 2 개의 선반, 7 개의 모바일 행거, 2 개의 피팅 룸을위한 장비, 6 개의 마네킹 몸통 및 2 개의 마네킹이 완전히 성장함) - 120,000 개;
  • 첫 구매 상품 (50 % 선불 기준) - 300,000;
  • 광고 프로모션 - 20 000;
  • 예비비 - 60,000.

초기 투자 총액은 65 만 루블이 될 것입니다. 그러나 우리는 상품 비용의 절반 만 냈다는 것을 기억해야합니다. 전체 선불금으로 1 백만 루블로 성장할 것입니다.

1 년 동안 계획된 매출 - 100,000 루블 3.

이제 올해의 현재 비용을 계산해 봅시다. 일반적으로 다음이 포함됩니다 (비용은 루블로 표시됨).

  • 임대료 - 600,000;
  • 급여 - 1 668 000;
  • 세금 (PI 6 %) - 186,000;
  • 저장소의 운송 및 유지 관리 비용 - 200 000;
  • 광고 - 150,000.

연간 운영 비용은 2 804 000 p입니다. 결과적으로, 순이익은 일년 동안 296,000 루블과 같습니다. 따라서 첫 번째 단계에서 최소 투자를 감안할 때 매장은 2 년 이내에 비용을 지불하게됩니다. 다른 경우에는 4 년 이내에 초기 투자금을 반환합니다.

Top