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중소기업 창업을위한 사업 계획 수립에 대한 견본

비즈니스 계획 없이는 비즈니스 프로젝트를 수행 할 수 없습니다. 이 문서는 기업가가 사용할 방법과 도구뿐만 아니라 궁극적 인 목표 (즉, 이익 극대화)를 달성하기 위해 해결해야하는 작업을 단계별로 설명하는 상업용 비즈니스를 여는 자세한 지침입니다. 사업 계획이 없다면 상업 프로젝트에 대한 투자를받지 못하거나 은행에 사업 개발을위한 대출을 신청할 수도 없습니다. 그러나 기업가가 제 3 자 펀드를 유치하지 않더라도 사업 계획은 여전히 ​​필요합니다.

모든 프로젝트의 기초는 비즈니스 아이디어입니다. 실제로, 모든 것이 계획되어 있습니다. 아이디어는 기업가에게 이익을 가져올 서비스 또는 제품입니다. 프로젝트의 성공은 아이디어의 올바른 선택에 의해 거의 항상 결정됩니다.

  • 성공적인 아이디어는 무엇입니까?

아이디어의 성공은 잠재적 인 수익성입니다. 따라서 매회마다 이익을 위해 유리한 방향이 있습니다. 예를 들어 얼마 전 러시아는 요구르트를 러시아에 수입하는 것이 유행했습니다. 즉,이 제품은 즉시 대중에게 인기를 얻었으며이 인기에 비례하여 수입 업체 수가 증가했습니다. 완전히 불행하고 무능한 기업 만이이 분야의 프로젝트를 압도하고 사업을 수익성을 잃을 수 있습니다. 현재 요구르트 판매에 대한 아이디어는 성공하지 못할 가능성이 매우 높다. 시장은 이미 국내 제품으로 과포화되어 있고, 수입품은 높은 가격과 세관 난이 때문에 소비자들에게 호의적으로 받아 들여지지 않을 것이며,이 분야의 주요 업체들은 이미 시장에서 확보되어있다. 공급 및 판매 채널을 설립했습니다.

  1. - 잠재적 인 구매자가 귀하의 제품에 대한 필요성을 느끼고 있거나 심지어 그 유용성을 이해하고 있습니다 (예를 들어, 어떤 약에 대해 아직 알지 못하는 사람이있을 수도 있지만, 이와 같은 것이 자신의 질병을 치료할 수 있음을 깨닫습니다).
  2. - 구매자가 귀하의 제품이나 서비스에 대해 지불 할 준비가되어 있습니다.) 정확히 원하는 가격을 요구합니다. (거의 모든 사람들이 자동차를 사고 싶어합니다. 그러나 우리 모두가 자동차를 살 수는 없습니다.)

과도한 독창성은 혁신적인 비즈니스 아이디어와 관련하여 더 많은 논평을 제기 할 수 있습니다. 잠재적 인 잠재 고객이 귀하의 제안에 대한 준비가되지 않았기 때문입니다 (대부분의 소비자는 본질 상 보수적이며 습관을 거의 바꾸지 않습니다). 위험도가 가장 적은 옵션은 황금의 의미에 충실하는 것입니다. 즉, 이미 친숙한 제품이나 서비스를 시장에 가져 오지 만 개선 된 형태로 가져 오는 것입니다.

  • 이 사업 아이디어가 당신에게 옳은지 확인하는 방법?

잠재적으로 성공적인 비즈니스 아이디어조차도 특정 기업에 적합하지 않은 경우 실제로 그렇게되지 않을 수도 있습니다. 따라서 뷰티 살롱을 여는 것은 상대적으로 쉽습니다. 그러나 살롱 비즈니스의 복잡성을 이해하지 못하면 아이디어로 수익을 창출 할 수 없습니다. 비즈니스 아이디어는 반드시 기업가의 경험, 지식 및 기회에 의해 반드시 지원되어야합니다. 프로젝트가 당신을 할 수 있다는 것을 나타내는 지표는 무엇입니까?

  1. - 전문성. 선택한 분야에서 전문 교육을 받거나 독학에 열정적 일 수 있습니다. 중요한 점은 선택한 분야에서 생산 과정 및 기타 필요한 지식을 이해하고 있다는 것입니다.
  2. - 열정. 당신은 당신이하고 제공하고자하는 것을 좋아해야합니다. 그리고 최종 제품뿐만 아니라 프로세스 자체도 좋아해야합니다. 왜냐하면 당신이 모든 힘을 쓸모없는 문제에 줄 수 없기 때문에, 그것을 좋은 수준으로 가져 오기가 어려울 것이기 때문입니다. 잘 알려진 속담을 기억하십시오 : "당신이 좋아하는 일자리를 찾으십시오. 그리고 당신의 인생에서 하루를 보내지 않아도됩니다."
  3. - 개인적인 특징. 당신이 폐쇄적이고 비 대화적인 사람이라면 다른 사람들의 회사에서 불편 함을 느낄 수 있습니다. 그렇다면 협상하기가 어려울 것입니다. 예를 들어, 당신이 채식주의 자일 경우, 반제품 고기 제품의 무역을 고려하는 것은 이치에 맞지 않습니다. 비록이 사업이 좋은 이익을 가져올지라도, 당신은 여전히 ​​그들에게 불편할 것입니다.
  4. - 당신이 가진 것 (토지, 부동산, 장비 등). 이미 적절한 장비를 보유하고 있다면 모든 생산을 시작하는 것이 훨씬 저렴할 것입니다. 그리고 길에서 멀리 떨어져 있지 않은 개인 주택을 상속 받았다면 길거리 무역에서 이익을 얻을 수있는 좋은 기회입니다. 경쟁자가 존재한다면 그러한 좋은 위치가 없기 때문에이 장점은 당신의 미경험을 막을 수도 있습니다.

공모전 : 특별하게되는 법 :

위에서 언급했듯이, 기업가 적 노력을 적용하려면 경쟁이 심각하지 않거나 완전히 부재하는 영역을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 대부분의 경우, 기업가들은 어떻게 든 경쟁자와 마주해야하며 기업인들은 자신의 배경에 대해 어떻게 눈에 띄는가? 다음과 같은 이점 때문에이 작업을 수행 할 수 있습니다.

  1. - 제품 (서비스)의 하이라이트 - 즉, 이미 친숙한 오퍼를 변경합니다. 그래서 한 건의 드라이 클리닝으로 고객이 행거로 옷을 입을 수있었습니다. 행거를 대량 구매하는 데 드는 비용은 상징적이었고 고객은 주문한 서비스에 대한 편의성을 얻었 기 때문에 만족했습니다. 따라서이 드라이 클리닝업자는 다른 경쟁 업체에 비해 이점을 누릴 수있었습니다.
  2. - 제품의 긍정적 인 특성을 강조 표시하십시오. 광고의 일부 세탁기는 신중하게 세탁하고, 다른 세탁기는 절대 침묵을 지키며, 또 다른 세탁기는 신뢰할 수 있고 오랫동안 파손하지 않는 위치에 배치됩니다. 그러므로 침묵의 감정가들은 그보다 더 많은 비용이 들더라도 "침묵하는"브랜드를 얻을 가능성이 높으며 "수세기 동안"세탁기를 찾는 사람들은 그 주장을 선택합니다. 그것의 제품은 절대적으로 신뢰할 만합니다.
  3. - 특정 고객 그룹을 목표로 삼아 제품 (서비스)이 고객을위한 것이라고 확신시킵니다. 원시 음악을 가진 카페, 고의적으로 겸손한 실내 및 이코노미 클래스 서비스가 시내에 뿌리 내릴 것이라고 생각하십니까? 거의. 그러나 도시의 외곽 어딘가에서는 이런 기관이 "쾅"을 쓰고보다 세련된 형식의 방문객은 충분하지 않을 것입니다. 이 규칙의 또 다른 예로서, 호흡을 호소하는 과자를 광고 할 수 있습니다. "민튼"은 젊은 사람들을 겨냥하고, "론도"는 중년의 사람들을 겨냥합니다.

경쟁 이점

잠재적 인 소비자에게 자신을 선언 할 때, 즉각적으로 즉각적으로 고객과 자신의 제안을 구별하는 이점에주의를 기울여 고객이 최상의 방법으로 고객의 요구를 충족시킬 수 있음을 알 수 있습니다. 자신의 장점을 고집하고 소비자의 독창성에 의존하지 말고 주저하지 마십시오. 귀하의 제품 (서비스)이 경쟁자의 제품 (서비스)과 왜 다른지 궁금하지 않을 것입니다. 예를 들어, 구운 빵의 제조법에 비타민 및 기타 유익한 물질로 농축 된 제품이 포함 된 경우이 사실을 향후 고객에게 전달해야합니다. 경쟁자가 정확히 동일하기 때문에 단순히 맛있는 신선한 제품으로 빵을 배치하면 안됩니다. 누군가가 맛이없고 만료 된 제품을 판매 할 가능성은 거의 없습니다. 그러나 비타민 - 이것은 귀하의 경쟁 우위이며, 구매자는 반드시 그것에 대해 배워야하므로 그에 따라 광고를 생각해야합니다.

그래서 우리는 사업 계획 작성을위한 예비 준비의 미묘한 차이를 해소했습니다. 이제 우리는이 문서와 주요 섹션에 세심한주의를 기울일 수 있습니다.

1. 제목 페이지.

제목 페이지는 귀하의 사업 계획의 "얼굴"입니다. 우선, 사업 개발을위한 대출을 제공하는 것은 잠재적 인 투자자 또는 은행 직원입니다. 따라서 명확하게 체계화되고 프로젝트에 대한 모든 핵심 정보가 포함되어야합니다.

  1. - 프로젝트의 이름 (예 : "자기 압착 생산"또는 "상업용 인터넷 라디오 방송국 생성 및 개발"XXX ");
  2. - 법적 형식의 사업 및 법인체의 이름 (그러한 인원이 여러 명있는 경우 책임 영역을 나타내는 목록이 필요합니다).
  3. - 프로젝트의 저자 및 공동 저자
  4. - 프로젝트 주석 (예 : "이 문서는 상업 라디오 방송국의 설립 및 개발을위한 단계별 계획입니다...");
  5. - 프로젝트 비용 (필요한 초기 자본)
  6. - 창조의 장소와 해 ( "Perm, 2016").

2. 요약.

이 항목은 프로젝트 아이디어, 구현의 타이밍, 아이디어 실현의 주요 목표 및 목표, 예상 매출 및 생산량에 대한 간략한 설명입니다. 핵심 지표의 예측 - 프로젝트 수익성, 투자 회수 기간, 초기 투자, 매출, 순이익 등

3. 시장 분석

이 섹션은 프로젝트가 수행 될 산업의 상태, 경쟁 수준의 평가, 대상 고객의 특성 및 업계 동향을 반영합니다. 시장 분석은 실제 지표가 포함 된 질적 마케팅 조사를 토대로 수행되어야합니다 (위조되거나 부정확 한 분석은 사업 계획의 가치를 거의 제로로 낮 춥니 다). 기업가가 선택한 분야에서 유능하지 않으면 부정확성과 실수를 피하기 위해 입증 된 마케팅 대행사에서 주문하여 아웃소싱을위한 마케팅 조사를 수행해야합니다.

  1. - 선택된 산업에 대한 일반적인 설명 (역학, 추세 및 발전 전망 - 특정 수학 지표 포함);
  2. - 주요 시장 참가자의 특성 (즉, 직간접 적 경쟁자), 경쟁 우위와 다른 사업과 비교하여 비즈니스 프로젝트의 특징을 나타내는 지표.
  3. - 대상 고객의 특성 (지리적 위치, 연령, 성별, 소득 수준, 소비자 유형 및 사용자 행동 등). 제품 (서비스), 제품 (서비스)의 소비자의 비관적 예측 (즉, 최소 흐름)을 선택할 때 그를 안내하는 주요 동기와 가치를 나타내는 "전형적인 고객"의 초상화 만들기.
  4. - 제품 (서비스)을 홍보하는 가장 효과적인 채널 및 방법 개요;
  5. - 기업가가이 시장 부문에서 직면 할 가능성이있는 가장 큰 위험을 검토하고 확인하고이를 제거하거나 최소화 할 수있는 방법을 제안하십시오 (위험은 외부 환경 및 기업가에 의존하지 않는 요소라는 점을 기억해야합니다).
  6. - 프로젝트의 수익성에 영향을 미칠 수있는 요인에 대한 개요는 물론이 시장 부문의 가능한 변화에 대한 예측.

4. 상품 (서비스)의 특성과 그 구현

이 항목은 기업가가 생산하려고하는 제품 또는 그가 판매 할 서비스를 자세히 설명합니다. 사업 아이디어의 경쟁 우위, 즉이 제안을 일반적인 다양성에서 돋보이게하는 것은 무엇인가에 특별한주의를 기울여야한다. 투자자와 채권자 더 나은와 게다가, 공정한 플레이가 항목을 직접 분석 할 수 있습니다, 그리고 일방적 인 설명의 경우, 당신은 자신감을 잃고, 그리고 그것으로 위험이 - 어떤하지만 우리는 아이디어의 단점과 약점에 대해 침묵하지 말아야 - 당신의 아이디어에 대한 재정적 투자에 대한 희망.

  1. - 아이디어에 대한 간략한 설명;
  2. - 구현 방법;
  3. - 제품 (서비스)의 수명주기에 대한 설명;
  4. - 2 차 구매의 비율;
  5. - 제품 또는 서비스 옵션의 추가 라인을 만들 수있는 능력, 제안 된 제품의 세분화 가능성;
  6. - 시장 상황의 변화 및 이익에 영향을 미치는 요인에 따라 제안의 예상 수정.

5. 사업 진흥 방법 (마케팅 및 전략 계획)

이 장에서는 기업가가 잠재 고객에게 제품을 알리는 방법과 제품을 홍보하는 방법에 대해 설명합니다. 여기 반영됩니다 :

  1. - 가격 문제 (계정에 프로젝트의 시작의 비용을 복용 실행 가격 정책 분야에서 경제 계산, 상품의 비용 (서비스), 타깃과 기대 수익의 소득 수준) - 방금 투자자들에게 영향을 미치는 외부 요인의 변화에 ​​대한 몇 가지 계획을 제공하는 경우가 더 좋을 것이다 시장 조건;
  2. - 시장에서 제품 (서비스) 산출물 계획 (계획된 활동의 알고리즘과 구현에 필요한 재정적 투자 금액을 보여주는 시각적 계획 (예 : Gantt 차트)을 사용하는 것이 가장 편리합니다.
  3. - 개발 전략 (특히 특정 프로젝트에 대한 설계 계획 "캡처"소비자 세그먼트 - 그것은 또한 더 나은 줄의 모양을 시각화하고, 예를 들어, 시각화하는 것, 나무 문제, 목표의 "가지"와 대응 행동의 전반적인 목표의 형태로);
  4. - 판매 채널 및 판매 시스템 (창고에서 생산 된 제품 수령부터 최종 구매까지 모든 단계를 명확하게 반영한 시각적 체계의 형태로 다시 제시하는 것이 가장 좋습니다.)
  5. - 광고 지원 전술 (미디어 기획 및 대형 광고 프로젝트)

6. 생산 공정 설명

생산 계획은 제품 생산을위한 완전한 알고리즘을 원시 상태에서 완제품이 상점 창에 표시 될 때까지 찾아내는 상세 설명입니다. 이 계획은 다음을 포함합니다 :

  1. - 필요한 원재료 및 주요 요구 사항에 대한 설명과 원재료를 구매할 공급 업체
  2. - 접수, 가공 및 원자재의 시제품 ​​제작;
  3. - 프로세스 자체;
  4. - 완제품의 수율;
  5. - 완제품을 테스트하고, 포장하고 창고로 이전 한 후 구매자에게 배달하는 절차.

생산 과정에 대한 실제 설명 외에도이 장에는 다음 내용이 반영되어야합니다.

  1. - 사용 된 장비의 특성 및 생산 공정이 수행 될 전제 - 모든 필요한 표준 및 요구 사항을 표시한다.
  2. - 핵심 파트너 목록;
  3. - 자원을 끌어 들이고 자금을 빌릴 필요성;
  4. - 사업 개발 일정 - 생산 초기부터 프로젝트에 투자 한 자금이 갚을 때까지.

7. 기업의 구조. 직원 및 관리.

이 장에서는 비즈니스 프로젝트의 내부 구성 즉 관리 조직 계획에 대해 설명합니다. 이 장은 다음과 같은 하위 절로 나눌 수 있습니다.

  1. - 기업의 합법적 인 형태 (LLC, IP 등);
  2. - 기업의 내부 구조, 서비스 간의 책임 분배, 상호 작용의 채널 (이 조항이 관련 계획에 의해 자세히 설명되는 경우 가장 좋음).
  3. - 직원 배치 테이블, 각 직원의 직무 목록, 직원의 급여, 채널 및 기준
  4. - 인사와 관련된 분야의 정책 수단 목록 (고급 교육, 훈련, 인사 보전 등)
  5. - 비즈니스 개발 이벤트 (콘테스트, 컨퍼런스, 박람회, 보조금, 정부 프로그램 등) 참여.

8. 위험 평가. 위험을 최소화하는 방법.

이 항목의 목적은 바람직한 지표 (사업 소득, 고객 트래픽 등)의 달성에 영향을 미칠 수있는 부정적인 상황에 대한 예비 평가입니다.이 평가의 근거는 다시 시장 조사입니다. 위험은 외부 요인 (예 : 치열한 경쟁과이 부문의 신규 강자 출현, 임대료 및 유틸리티 요금 인상, 천재 지변 및 비상 사태, 요금 인상에 대한 세법의 변경 등)과 내부 ( 장비 고장, 부정직 한 근로자 등).

9. 금융 흐름 예측

사업 계획의 가장 책임있는 머리. 기업가 자신이 경제적 경제적 교육을받지 못하면 그 중요성 때문에 전문가에게 그 글쓰기를 의탁해야합니다. 따라서 독창적 인 아이디어를 갖고 있지만 충분한 금융 문맹률을 갖고 있지 않은 신생 기업은 투자 회사의 서비스에 의지합니다. 나중에 투자 계획을 세우고 인증 비자를 발급합니다. 이것은 일종의 계산 신뢰성을 보장하며 사업 계획에 추가적인 가중치를 부여합니다 투자자와 대출 기관의 눈에는

  1. - 대차 대조표;
  2. - 비용 계산 (종업원 급여, 생산비 등);
  3. - 손익 계산서 및 현금 흐름표;
  4. - 필요한 외부 투자 금액;
  5. - 이익과 수익성 계산.

프로젝트의 수익성은 투자자가이 사업에 투자하는 것에 대한 결정에 결정적인 영향을 미치는 주요 지표입니다. 이 주제에 대한 계산은 창업 자본과 제 3 자 투자의 투입물에서부터 프로젝트가 손익분기로 간주되어 순이익을 얻는 시점까지의 기간을 포함합니다.

10. 규범적인 기초

비즈니스의 법적 지원에 필요한 모든 서류 - 상품의 인증서 및 라이센스, 특정 유형의 활동, 행위, 승인 등에 대한 허가를 나열합니다. - 영수증의 조건과 조건 및 비용을 설명합니다. 문서가 이미 기업가의 손에 있다면, 이는 반드시 지적되어야하며,이 사실은 투자자의 눈에도 이점이 될 것입니다.

11. 응용 프로그램

등 재무 예측, 시장 분석의 준비를 위해 사용 된 기업은 모든 계산, 도표, 그래프 및 기타 지원 자료를 제공하는 사업 계획뿐만 아니라 모든 자료, 사업 계획의 영상 점의 끝에서 자사의 인식을 용이하게합니다.

이 기사의 끝에서 나는 경험이없는 기업가가 사업 계획을 수립 할 때 내리는 가장 일반적인 실수에 대해 몇 마디 말하고 싶다. 따라서 잠재적 인 투자자를 프로젝트에서 멀어지게하는 것을 원하지 않는다면 어떻게해야합니까?

직접 사업 계획을 작성하는 방법?

비즈니스 계획은 미래 조직의 모든 특성을 강조하고 가능한 문제와 위험, 예측 및 피할 수있는 방법을 분석하는 문서입니다.

간단히 말해서 PI 및 투자자를위한 사업 계획은 "프로젝트 자금을 조달해야합니까? 아니면 쓰레기로 보내야합니까?"라는 질문에 대한 대답입니다.

그것은 중요합니다! 비즈니스 계획은 특정 규칙과 규정을 고려하여 종이에 작성됩니다. 그러한 프로젝트의 발표는 당신의 아이디어를 구체화하고, 당신의 헌신과 일 의향을 보여줍니다. 서류 작성은 또한 투자자의 아이디어에 대한 인식을 단순화합니다.

사업 계획서 자체 작성

사업 계획을 세우는 것은 그리 어렵지 않습니다. 아이디어에 대해 신중하게 생각하면됩니다. 계산기를 들고 소득을 계산하기 전에 몇 단계를 거쳐야합니다.

  1. 떠오르는 아이디어의 장단점을 확인하십시오. "빼기"의 수가 구르면 - 포기하기 위해 서두르지 마라. 어떤면은 반대 방향으로 돌릴 수 있고, 그런 "단점"을 풀 수있는 방법을 생각해보십시오.
  2. 중요한 특징은 경쟁력과 시장 지속 가능성입니다.
  3. 시장은 가장 작은 세부 사항으로 생각해야합니다.
  4. 상품 (서비스)의 회수 및 첫 번째 수익을받는 시간은 투자에 필요한 금액을 (대략) 결정할 수 있습니다.

그런 표면적 분석 후에 자손을 포기하고 싶지 않다면 깨끗한 시트를 가져 와서 사업 계획을 세워야 할 때입니다.

알아 두어야 할 중요한 사항! 비즈니스 계획을 계산하는 방법에 대한 단일 구조 및 단계별 지침은 없습니다. 따라서 계획에 포함 된 항목의 존재 여부 및 순서는 독립적으로 결정됩니다. 그러나 전문가들은 계획의 구조에 대한 최적의 버전을 수립했습니다. 그러한 문서를 작성하는 데 경험이 없으면 작업을 능률적으로 컴파일하기 위해 이러한 권장 사항을 사용해야합니다.

사업 계획의 구조와 순서

경제학자들에 따르면 좋은 사업 계획의 구조에는 12 점이 포함되어야합니다. 각각은 아래에 설명되어 있습니다.

제목 페이지

다음 매개 변수가 여기에 표시됩니다.

  • 프로젝트 이름;
  • 프로젝트가 구현 될 예정인 조직의 이름, 전화 번호, 주소 및 기타 연락처 정보.
  • 위 조직의 책임자;
  • 사업 계획의 개발자 (팀 또는 관리자);
  • 문서의 날짜;
  • 첫 번째 시트에 프로젝트의 가장 중요한 재무 계산 지표를 배치 할 수 있습니다.

개인 정보 보호 정책

이 문서는 아이디어 및 사업 계획의 저작권을 보호하기 위해 필요합니다. 저자의 허락없이 문서에 포함 된 정보를 배포 할 자격이 없다는 독자의 인식을 반영합니다. 또한, 투자자가 계약을 수락하지 않는 경우, 복사, 복사, 다른 사람에게 이전, 작성한 사업 계획서를 작성자에게 되돌려 줄 것을 요구할 수있는 금지 명령이있을 수 있습니다.

기밀 유지 각서의 예가 아래에 나와 있습니다.

계획의 다음 두 섹션 - "간단한 요약"과 "프로젝트의 주요 아이디어"- 소개입니다. 그들은 협상이 임명 될 때까지 파트너와 투자자에게 예비 제안 (지인을 위해)으로 사용될 수 있습니다.

간략한 요약

그러한 문서에 대한 간략한 요약은 처음에 있지만, 결과적으로 최종 단계에서 작성됩니다. 이력서는 프로젝트 아이디어에 대한 간략한 설명과 재무 구성 요소의 가장 중요한 특성 목록입니다.

여기에 다음 질문들이 도움이 될 것입니다. 훌륭한 이력서를 얻을 수있는 답변 :

  1. 회사는 어떤 제품을 판매 할 계획입니까?
  2. 누가이 제품을 사고 싶습니까?
  3. 회사 첫 해의 계획 판매 (생산)는 무엇입니까? 수익금은 얼마입니까?
  4. 프로젝트 비용은 얼마입니까?
  5. 기업은 법적 형태로 어떻게 형성 될 것입니까?
  6. 몇 명의 인력을 유치 할 계획입니까?
  7. 얼마나 많은 자본 투자가 프로젝트에 필요합니까?
  8. 이 프로젝트의 자금 원은 무엇입니까?
  9. 특정 기간 동안의 총 이익 (수익성), 회수 기간, 기업 첫 해 말에 머니 금액, 수익성은 얼마입니까? 순 현재 가치.

알아 두어야 할 중요한 사항! 요약은 투자자가 먼저 읽습니다. 따라서이 프로젝트의 또 다른 운명은이 섹션에 달려 있습니다. 투자자는 관심을 갖거나 지루하게됩니다. 이 부분은 1 페이지를 넘지 않아야합니다.

프로젝트의 주요 아이디어

여기 저자는 그가 기업을 조직하기를 원할 때의 아이디어를 설명합니다. 계획의이 부분에서 다음 질문에 답해야합니다.

  1. 주요 프로젝트 목표는 무엇입니까?
  2. 주요 목표를 달성하기위한 기업의 목표는 무엇입니까?
  3. 목표에 장애가 있으며 주위를 헤쳐 나갈 수있는 방법이 있습니까?
  4. 가능한 한 짧은 시간에 결과를 달성하고 목표를 달성하기 위해 저자가 제안한 정확한 행동은 무엇입니까? 마감 기한은 무엇입니까?

그것은 중요합니다! 프로젝트의 수익성과 성공에 대한 신뢰를 확인하는 명확하고 실제적이고 명시적인 논의를 제공 할 필요가 있습니다. 이 파트의 볼륨은 1-2 페이지 내에서 최적입니다.

동일한 섹션에서, 수행 된 SWOT 분석 - 기업의 강력하고 약한 기능, 기회 (잠재 고객) 및 가능한 위협에 대한 평가를 사용하는 것이 일반적입니다. 그러한 분석없이 사업 계획을 정확하고 완전하게 만드는 것은 성공할 것 같지 않습니다.

SWOT 분석에서 조직의 삶에 영향을주는 두 가지 측면, 즉 기업 자체와 관련된 내부 조직과 외부에서 변경할 수없는 조직 외부의 모든 조직이 있습니다.

잊지 마세요 : 제품이 아니라 회사를 묘사하십시오! 저자의 빈번한 실수는 "힘"란에 상품의 특성을 쓰는 것입니다.

다음은 사용할 수있는 장점이나 약점을 설명하기위한 매개 변수입니다.

  • 하이테크 생산;
  • 서비스 및 애프터 서비스;
  • 제품의 다기능 성 (특정 특성에 영향을주지 않고);
  • 근로자의 자격 수준과 전문성;
  • 기업의 기술 장비 수준.

외부 요소 ( "기회"및 "위협")에는 다음이 포함됩니다.

  • 시장 성장률;
  • 경쟁 수준;
  • 이 지역의 정치 상황, 국가;
  • 입법의 특징, 정부 지원;
  • 소비자의 지불 능력.

시장에서의 산업 특성

여기서 저자는 시장 상황에 대한 마케팅 분석을 기반으로 프로젝트의 타당성을 다시 입증해야합니다. 다음 표시기를 사용하는 것이 좋습니다.

  • 최근 몇 년간 비슷한 제품의 판매;
  • 시장 산업의 성장률;
  • 가격 추세 및 특징;
  • 경쟁 업체에 대한 종합적인 평가;
  • 업계에서 신규 및 젊은 기업의 검색 및 표시, 활동에 대한 설명
  • 소비자 시장에 대한 설명, 그들의 욕구, 의도, 요구 사항, 기회;
  • 과학적, 사회적, 경제적 측면의 가능한 영향 평가;
  • 시장에서의 발전 전망.

프로젝트의 본질

이 섹션에서는 비즈니스 계획의 주제 인 아이디어를 제시합니다. 또한 기업의 준비 수준을 반영하여 "빛 속에서"나타나는 모습,이를 위해 필요한 모든 수단이 있음을 나타냅니다.

이 섹션에서 가장 중요한 조항은 다음과 같습니다.

  • 주요 목표;
  • 목표 소비자 세그먼트에 대한 설명;
  • 시장 성공을위한 핵심 성과 요소;
  • 정의 된 시장 부문 내에서 특성이 요구되는 제품의 상세보기;
  • 제품 개발 단계 (생산이 시작된 경우), 특허 및 저자 순도;
  • 조직의 특성;
  • 투자 기간 및 금액에 대한 자금 조달 계획의 표시와 함께 프로젝트의 총 비용;
  • 마케팅 캠페인 및 조화로운 조직 구조의 형성을위한 초기 기간의 필요한 경비.

마케팅 계획

다음은 마케팅 정책의 목표, 목적 및 솔루션 및 성과에 대한 방법입니다. 어떤 인력이 의도 된 인력인지, 구현이 필요한 시간 프레임, 그리고 어떤 도구의 도움으로 인력을 표시하는 것이 중요합니다. 후자를 위해 필요한 자금도 명시해야합니다.

마케팅 계획은 소비자를 끌어 들이고 효과적으로 혜택을 얻으려는 일련의 전략 및 / 또는 동시 단계입니다.

투자자는 다음과 같은 항목에주의를 기울입니다.

  • 포괄적 인 시장 조사 및 분석을위한 잘 발달 된 시스템;
  • 기업이 전체 용량에 도달 할 때까지 기간별로 그려지는 상품 (서비스) 및 그 범위의 계획 판매량;
  • 제품 개선 방법;
  • 제품 포장 및 가격 정책에 대한 설명;
  • 조달 및 판매 시스템;
  • 광고 전략 - 명확하게 정의되고 이해할 수 있어야합니다.
  • 서비스 기획;
  • 마케팅 전략의 구현에 대한 통제.

생산 계획

제품을 만드는 것과 직접 관련된 모든 것이이 부분에 반영됩니다. 따라서이 섹션은 배포뿐만 아니라 생산을 계획하는 회사에 대해서만 작성하는 것이 좋습니다.

다음을 명시해야하는 순간 :

  • 필요한 생산 능력;
  • 프로세스의 상세한 해석;
  • 외주 업체에게 할당 된 운영에 대한 자세한 설명;
  • 필요한 장비, 특성, 비용 및 구매 방법 또는 임대 방법;
  • 외주 업체;
  • 생산에 필요한 면적;
  • 원자재, 자원.

비용이 많이 드는 모든 것의 비용을 나타내는 것이 중요합니다.

조직 계획

이 단계에서 회사의 조직 전략 관리 원칙이 개발됩니다. 회사가 이미 존재한다면,이 조항은 여전히 ​​의무적입니다. 이것은 기존 구조의 의도 된 목표를 준수하는지 결정합니다. 조직 구성 부분에는 반드시 다음 데이터가 있어야합니다.

  • 법적 형식의 이름 (IP, OJSC, 파트너십 및 기타);
  • 관리 시스템, 구조, 조항 및 지침, 단위의 통신 및 종속성의 형태로 구조를 반영;
  • 설립자, 그들의 설명 및 데이터;
  • 경영진;
  • 직원과의 상호 작용;
  • 필요한 자재 및 기술 자원을 공급 관리 시스템에 제공한다.
  • 회사의 위치.

재정 계획

이 사업 계획서는 수익성 수준, 투자 회수 기간, 기업의 재정적 안정성에 대한 계산과 함께 서면 프로젝트의 누적 경제적 평가를 제공합니다.

투자자에 대한 재무 계획은 매우 중요하며 여기서는 프로젝트가 자신에게 매력적인 것인지 여부를 결정합니다.

여기에 몇 가지 계산을하고 그 값을 입수해야합니다.

  • 통화 역학 "루블 - 달러";
  • 세금 및 이자율 납부;
  • 자본 형성 원천 (지분, 출자 대출 등);
  • 이익 및 손실에 대한보고 계획, 예 :
  • 요약표 현금 흐름 (현금 흐름 및 그 이동);
  • 대차 대조표 (특정 시간 동안 회사의 재정적 위치);
  • 수학적 및 그래픽 방식으로 계산 된 손익분기 점 (예 :
  • NPV (순 현재 가치 NPV)와 투자 자금 회수 기간 (그래프 형식). 아래 이미지는 그러한 그래프의 예를 보여줍니다.
  • PI 수익성 지수 (아래 예 참조);
  • 몇 가지 할인율로 내부 수익률 IRR의 지표. 공식에 의해 계산 됨 :

위험 분석

위험 분석에서 저자는 프로젝트를 조사하고 소득 감소로 이어질 수있는 잠재적 인 위협을 탐지해야합니다. 재정, 산업, 자연, 사회 및 기타 위험을 고려해야합니다. 동시에 회사를 예방하거나 회사에 미치는 영향을 최소화 할 수있는 자세하고 효과적인 계획을 수립 할 필요가 있습니다. 따라서 비즈니스 계획은 다음을 지정해야합니다.

  • 모든 잠재적 문제의 목록;
  • 위험을 예방, 제거 또는 최소화하는 일련의 기술 및 도구;
  • 그것의 발달에 도움이되지 않는 사건의 경우에 회사 행동의 모형;
  • 그러한 문제가 발생할 확률이 낮은 이유.

응용 분야

이것은 사업 계획의 구조에서 마지막 링크입니다. 문서, 견적서, 출처, 계약서, 계약서, 인증서, 소비자의 서한, 파트너, 통계,이 문서의 준비에 사용 된 계산 테이블을 포함합니다. 비즈니스 플랜의 텍스트에있는 신청서에 링크와 각주를 삽입해야합니다.

문서의 일반 요구 사항

  • 길고 복잡한 언어없이 명확하고 정확한 언어로 사업 계획서를 작성해야합니다.
  • 바람직한 양 - 20-25 개 마을;
  • 사업 계획은 투자자가 요구하는 모든 정보를 충분히 포함해야한다.
  • 문서는 실제 사실, 합리적인 합리적인 제안서에 근거해야합니다.
  • 계획에는 전략적 기반이 있어야합니다 : 엄격한, 묘사되고 완성 된, 명확한 목표;
  • 상호 연관성, 복잡성 및 일관성은 계획의 중요한 특징입니다.
  • 투자자는 미래를보고, 프로젝트 아이디어의 개발을위한 전망;
  • 비즈니스 계획의 유연성은 중요한 이점입니다. 수정이 가능하면 서면 프로젝트의 수정안은 투자자에게 즐거운 보너스입니다.
  • 기업의 운영에 대한 통제 및 조건은 사업 계획의 일부이어야한다.

전문가의 도움없이 처음부터 사업 계획을 세우는 것은 쉽지 않지만 가능합니다. 위의 규칙을 준수하고 구조를 만들고 실수를 피하는 것이 중요합니다.

전문가의 비디오 팁

가장 일반적인 실수

  • 문양의 음절

언어의 규칙은 무시할 수 없습니다. 가장 믿을만하고 유망한 아이디어가 ipeshnikov에 대한 쓸모없는 계획과 함께 바구니로 날아 오는 경우가 종종 있습니다. 철자법, 어휘, 구두점 및 텍스트의 잘못된 표현은 모든 투자자의 욕구를 완전히 억제하기 때문에 모두.

레이아웃은 문서 전체에서 동일해야합니다 : 마커, 헤더, 목록, 글꼴, 크기, 번호 매기기, 간격 등 내용, 제목, 번호 매기기, 그림 및 표제의 제목, 기둥에있는 데이터 지정은 의무 사항입니다!

비즈니스 계획을 올바르게 작성하려면 철저한 정보가 필요합니다. 위에 나열된 문서의 섹션은 프로젝트에 무조건 포함되어야하는 최소값입니다.

일은 "비늘에 약국에서와 같이"해야합니다. 분명하고 정의가 명확한 목표 진술과 (중요!) 아이디어.

풍부한 기술, 금융, 마케팅 용어는 시험에만 도움이됩니다. 사업 계획의 경우 가장 중요한 세부 사항 만 선택하면됩니다. 프로세스에 대한 철저한 설명이 필요하면 응용 프로그램으로 가져올 수 있습니다.

유사한 비즈니스 제안은 가정을 기반으로합니다. 따라서 저자는 합리적으로 아이디어에 접근하고 유효한 배경을 가져야합니다. 실제 이유는 계산에 의해 지원됩니다.

각 가정 (그 이론적 근거)은 실제, 현실입니다. 사실은 작업의 의미와 확신을줍니다. 사실의 분수대도 준비 할 가치가 없으며, 도망 간다면, 우리는 세부 사항에 대한 규칙을 살펴 봅니다.

주요 규칙 : 위험이없는 사업은 없습니다. 평화 롭고 조용한 사업은 없습니다. 투자자는 이것을 알고 있으며, 저자도 이것을 알고 있어야합니다. 그러므로 구름에서 땅으로 내려와 연구하고 조사하고 분석 할 때입니다.

경쟁자는 위험과 마찬가지로 항상 존재합니다. 직접 또는 간접적 일 수 있습니다. 조심스럽게 그리고 세 심하게이 주제를 공부하면 상대방이 당신에게 펜을 흔들어 수평선에 나타납니다.

  • 원조의 태만

스스로 사업 계획을 세우는 것이 절대적으로 모든 것을 스스로하는 것은 아닙니다. 또한 여러 전문가의 공동 노력을 통해 고품질의 결과를 얻을 수 있습니다. 조수를 두려워하지 마라!

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준비된 사업 계획 및 사업 계획 개발 지침

사업 계획의 자기 개발을위한 단계별 지침

다음은 상세한 설명과 요령으로 사업 계획을 수립하는 주요 단계입니다. 우리는 사업 계획서를 작성하기 전에 새로운 경험을 가진 사람조차도 훌륭한 사업 계획을 세울 수있는 사업 계획 안내서를 준비했습니다.

사업 기획 방법론
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직접 사업 계획을 세우는 법

"계획은 지식이 풍부한 사람들의 꿈"Ernst von Feuchtersleben (영어 과학자, 철학자, 문예 평론가).

사업 계획 목표

귀하의 비즈니스를 선택하면, 당신은 당신이 그것을 구성하는 방법을 결정해야합니다, 즉 가까운 미래를 계획해야한다는 것을 의미합니다. 누구나 사업 계획이 필요합니다.

  • 프로젝트 수행을 위해 돈을 빌려주는 사람, 즉 은행가와 투자자.
  • 자신의 임무와 전망을 이해하고자하는 직원.
  • 그리고 당신 자신 - 아이디어의 합리성과 사실성을 테스트하십시오.

비즈니스 계획은 다음과 같은 문서입니다.

  1. 미래의 기업이나 프로젝트의 모든 주요 측면에 대해 설명합니다.
  2. 발생할 수있는 모든 문제를 분석합니다.
  3. 확인 된 문제를 해결하는 방법을 결정합니다.

적절하게 공식화 된 사업 계획은 "계획된 사업에 돈을 투자 할 가치가 있으며 인력과 돈의 모든 비용을 갚을 수익을 창출 할 것입니까?"라는 질문에 대한 명확한 답이됩니다.

그것은 중요합니다! 현재 또는 미래의 회사 지도자, 즉 사업 계획의 이행에 대해 책임을지는 것을 두려워하지 않는 사람들이 계획을 수립해야합니다. 그러나 이것이 물론이 분야의 컨설턴트 및 전문가의 서비스를 사용할 필요가 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 그러나 컨설팅 회사는 $ 2,000에서 $ 40,000에 이르기까지 다양한 컴파일을 담당합니다. 그러나 최소한의 경비를 부담해야 자신을 만들 수 있습니다. 이 일에 개인적으로 참여함으로써 미래의 활동을 모델로 만들뿐만 아니라 자신과 계획 자체를 점검 할 수 있습니다.

따라서 사업 계획의 주요 목적은 기업가가 다음과 같은 과제를 해결하는 데 도움이됩니다.

- 미래 시장의 능력과 개발 전망을 조사하십시오.

- 원하는 시장 제품의 생산 비용을 예측하십시오. 가격과 비교하십시오.

- 업무 상황을 규제 할 수있는 지표를 확인하십시오.

명심! 사업 계획서는 대개 미래를 대비하여 작성되며 약 3-5 년 전에 미리 작성되어야합니다. 동시에, 첫 해에는 주 지표를 2 분기에 월별로 나누어야하며 3 학년부터 시작하여 연간 지표로 제한해야합니다. 비록 우리의 경제, 가변성을 고려한다면, 1 년 넘게 계획하는 것은 그리 효과적이지 않습니다. 따라서 많은 사람들이 이제 그 해의 계획을 작성하는 것으로 제한됩니다.

사업 계획 구조

사업 계획은 복잡한 구조를 가지고 있습니다. 창조의 순간부터 안정성과 지속 가능성의 순간에 이르기까지 회사의 전 생애는 이해할 수 있고 살아있는 동안 비즈니스 언어로 철자해야합니다. 사업 계획은 잠재적 인 파트너뿐만 아니라 모든 기업가, 금융가 및 은행가에게 명확해야합니다. 기밀 유지 각서 (confidentiality memorandum)는 비즈니스 계획에 익숙한 사람들에게 포함 된 정보의 기밀성에 대해 경고하기 위해 작성되었습니다. 양해 각서에는 제 3 자에게 프로젝트를 양도하고 프로젝트를 저자에게 반환해야하는 조건에서 복사 금지 조항이 포함될 수 있습니다.

사업 계획은 항상 짧고 간결해야합니다. 그러나 때로는 문제의 본질을 드러내 기 위해 내용이 상당히 깊어졌습니다. 권장 권수 : 30 - 70 페이지, 그 이상. 모든 추가 자료는 사업 계획의 부속서에 기입해야합니다.

기억하십시오! 분배 된 정보를 제공하는 것이 중요합니다.

제공해야 할 주요 요점은 다음과 같습니다.

  1. 초록 (최대 1 페이지) - 고위 경영진을위한 서면 항소.
  2. 이력서 (1-3 페이지) - 사업 계획을 알기위한 기본 정보.
  3. 사업 계획 (45-60) - 투자자의 전문가와 전문가에 의한 프로젝트에 대한 상세한 연구.

기억하십시오! 모든 비즈니스에는 고유 한 특성이 있으므로 모든 경우에 허용되는 일종의 "표준"계획이있을 수 없습니다. 말하자면, 일반적인 원칙, 사업 계획의 구조 만 있습니다.

다음으로, 우리는 비즈니스 계획의 내용을보다 자세히 설명합니다.

요약

귀하의 비즈니스는 항상 결론부터 시작해야하며, 최소한 작성해야하지만 비즈니스 계획의 첫 번째 항목이어야합니다. 이력서는 이미 작성된 사업 계획의 결과입니다. 이것은 잠재적 인 투자자들이 읽는 유일한 부분입니다.

  • 사업 계획의 목적.
  • 금융의 필요성, 필요한 목적.
  • 비즈니스 및 대상 고객에 대한 간략한 설명.
  • 경쟁 업체와의 주요 차이점.
  • 주요 재무 지표입니다.

사업 계획 :

1. 목표와 목적

여기에 아이디어 분석이 필요합니다 (SWOT - 분석). 강점과 약점, 기회와 위협을 보여줍니다.

  • 아이디어의 분석.
  • 활동의 목적 (달성하고자하는 것).
  • 업계의 특성.

2. 제품 (서비스)

이 부분은 명확하고 정확한 언어로 작성되어야하며 전문가가 아닌 사람도 이해할 수 있어야합니다.

  • 제품 또는 서비스 및 해당 응용 프로그램에 대한 설명.
  • 고유성
  • 비즈니스 및 자격을위한 필수 기술.
  • 라이센스 / 특허권.

시장과 마케팅은 모든 회사에서 결정적인 요소입니다. 먼저 "거친"대량의 정보를 수집하고 처리해야합니다.

  • 바이어.
  • 경쟁자 (강점과 약점).
  • 시장 세그먼트.
  • 시장의 규모와 성장.
  • 예상 시장 점유율.
  • 고객의 구성.
  • 경쟁의 영향.

4. 마케팅 계획

이 단계에서 주요 임무는 잠재적 투자자의 신뢰와 입지를 확보하는 것입니다. 특수 교육이 없다면 마케팅에 관한 책을 읽고 전문가에게 문의하십시오.

  • 마케팅 배치 (경쟁자와 비교하여 제품, 서비스의 주요 특성).
  • 가격 책정 (제품 가격 설정 방법).
  • 상품의 분배 체계.
  • 판매 촉진 방법.

5. 생산 계획

여기서 당신은 점유하고있는 건물, 위치, 장비, 직원과 관련된 모든 문제를 고려해야합니다.

  • 구내의 위치.
  • 장비.
  • 기본 재료 및 장비의 공급원.
  • 외주 업체의 사용.

6. 관리 직원

이 섹션은 가장 중요한 것 중 하나이기 때문에 비즈니스 플랜이 아닌 특정 사람들에게 투자가 이루어집니다.

  • 주요 관리팀.
  • 직원의 구성.
  • 보상

7. 필요한 자원과 자원

이 섹션에서는 다음에 대한 의견을 제시해야합니다.

  • 필요한 금액.
  • 영수증, 양식, 용어의 출처.
  • 환불 조건.

8. 재무 계획 및 위험 분석

사업 사람들은 숫자로 일하기를 좋아하는 사람들과 그들을 두려워하는 사람들로 나뉩니다. 첫 번째 범주에 속하는 사람들은 비즈니스 계획의이 섹션이 의심의 여지없이 가장 중요합니다.

  • 판매, 이익, 비용 등
  • 위험을 피할 수있는 방법.

9. 재정 계획 상세

상세한 재정 계획을 사업 계획서에 포함시켜야합니다.

  • 판매 예측.
  • 손익의 견적.
  • 현금 흐름 분석 (1 년차 월별, 분기 별).
  • 연간 대차 대조표.

마지막으로 비즈니스 계획 개발에 유용한 팁을 제공하고자합니다.

  1. 먼저 몇 가지 사업 계획을 읽으십시오.
  2. 사업 계획은 당신의 성격을 반영해야합니다.
  3. 사업 계획을 준비하는 것은 상상력의 연결을 요구하는 직업입니다.
  4. 선택한 방향으로 경험과 기술을 습득하십시오.
  5. 당신이 도덕적으로나 육체적으로 고갈되었을 때가 아니라, 에너지가 가득 찬 그 날에만 적어주십시오.

사업 계획 : 스스로를 만드는 법

관련 기사

계산으로 필요한 사업 계획을 찾을 수 없다면, 최선의 해결책은 스스로 결정하는 것입니다. 문서를 준비하는 단계는 무엇입니까? 어떤 섹션에 포함되어야합니까? 투자자를 위해 그렇게하는 방법? 자세한 내용은 "Business.ru"기사를 참조하십시오.

사업 계획, 뭔데?

BP - 문서의 형태로 실행되는 회사의 경영, 재무 및 마케팅 전략. 미래 활동의 모든 측면을 다루고, 가능한 위험을 고려하고, 프로젝트 개발에 대한 투자 금액과 대략 투자 수익을 계산합니다.

비즈니스 계획이 무엇인지 자세히 살펴보고 두 개의 소규모 비즈니스의 BP를 예로 들어 보겠습니다.

종이에 사업 계획서를 작성하는 것이 중요합니다. 이것은 투자자가 프리젠 테이션을하는 동안주의해야 할 첫 번째 것입니다.

사업 계획 기능

기업을위한 상세한 사업 계획을 수립하기위한 주요 요구 사항은 개발을위한 자금을 제공하는 사람들 (투자자, 은행, 다양한 자금, 잠재적 인 파트너 등)을 대상으로 향후 사업에 대한 아이디어를 명확하게 제시 할 수있는 기회입니다.

사업 계획은 프로젝트에 관한 모든 정보를 체계화하고 구조화하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 미래 인프라의 계획된 배치를 사용자 정의 할 수 있으므로 개발에 투자 할 시간을 정확하게 결정할 수 있습니다. 대부분의 창업 기업가는 사업 계획의 기능에 대한 일반적인 아이디어만을 갖고 있습니다. 가능한 모든 종류가 아래에 있습니다.

BP 컴파일을위한 팁

  1. 다른 해석의 가능성이없는 본문의 간단하고 분명한 말;
  2. 25 페이지를 넘지 않도록하십시오. 파일은 일반적으로 승인 된 표준에 따라 정렬되어야합니다.
  3. 투자자는 사업 계획을 읽은 후에 프로젝트에 대한 모든 정보를 받아야합니다.
  4. 모든 계산 및 결론의 기초는 확증 된 수치, 연구 및 사실이어야합니다.
  5. 각 섹션은 상호 연결되어야하며 프로젝트에 대한 포괄적 인 긍정적 인 의견을 보완해야합니다. 검토 한 결과, 투자자는 미래의 기업 잠재력을 파악해야합니다.
  6. 유연성을 유지하십시오. 비즈니스 계획을 통해 변경, 설명 및 추가를 할 수 있다면 프로젝트는 이미 경쟁 업체보다 낫습니다.
  7. 향후 엔터프라이즈 모니터링 방법을 지정하십시오.

또한 투자 프로젝트를위한 사업 계획을 세우는 방법에 대해 더 자세히 읽어보십시오.

당신이 시작에 대한 생각을 생각한다면, 사업 계획을 세우는 것이 어렵지 않습니다. 이미 중소기업을위한 기성품 사업 계획의 예를 검토했으며 적절한 사업 계획을 찾지 못했습니까? 우리는 스스로 개발할 수있는 단계별 알고리즘을 제공합니다. 아래에서는 BP 항목에 대해 자세히 설명합니다.

우선, 비즈니스 아이디어의 "부정"및 "긍정적"측면을 식별해야합니다. 언뜻보기에 부정적 순간이 긍정적 인 것보다 클 경우 시작한 것을 포기할 필요가 없습니다. 모든 마이너스는 비즈니스의 성장 포인트가 될 수 있습니다.

성공적인 비즈니스의 초석은 시장의 안정된 위치와 선택한 틈새 시장에서 경쟁 할 수있는 능력입니다. 상세한 분석에는 시장이 필요합니다. 위의 연구를 수행하고 초기 재무 지표를 계산 한 후 비즈니스 시작에 대한 생각을 바꾸지 않았다면 비즈니스 계획 작성을 시작해야합니다.

사업 계획의 필수 섹션

12 개의 필수 섹션으로 구성된 사업 계획의 구조가 널리 적용됩니다. 각각의 볼륨은 프로젝트의 기능에 따라 달라지며, 중소기업은 일부 기능없이 수행 할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 BP는 그렇게 보일 것입니다.

1. 제목 페이지

여기에는 다음 사항이 포함되어야합니다.

  • 프로젝트의 이름과 프로젝트가 개발되고 시작될 회사. 연락처 세부 정보 (연락처 번호, 법적 주소 등)를 상세히 지정해야합니다.
  • 회사 관리자의 이름;
  • BP 생성 책임자 또는 그룹;
  • BP 생성 날짜;
  • 프로젝트의 가장 중요한 지표의 제목 페이지에 추가 할 수 있습니다.

2. 비공개 또는 NDA (비공개 합의서)에 대한 각서

이 중요한 합의는 귀하의 고유 사업 아이디어 보호를 보증 할 것이며 학생이 완성 된 프로젝트를 훔치지 못하게 할 것입니다. 이 파일에는이 문서를 읽는 동안 얻은 정보를 기밀로 유지해야하는 요구 사항에 대한 정보가 들어 있습니다. 이 양식으로 비즈니스 모델을 복제하고,이 비즈니스 플랜에 따라 문서를 복사하고 저작권 침해 사실을 기소합니다.

3. 간략한 요약

사업 계획서의이 섹션의 순서는 당신을 오해하지 않아야하며,이 부분은 글의 끝 부분에서만 작성해야합니다. 이것은 전체 문서에서 발췌 한 것입니다 : 재무 지표 및 비즈니스 아이디어와 관련된 주요 사항을 간략하게 설명하십시오.

이력서 작성 방법에 대한 지침 :

  1. 제품 또는 서비스를 설명하십시오.
  2. 대상 고객에 대한 설명을 제공하십시오.
  3. 발매 후 1 년 이내에 얼마나 많은 상품이 판매 / 생산되고 회사의 총 수익은 얼마인지를 나타냅니다.
  4. 필요한 투자 및 계획 비용의 총 금액;
  5. 조직 및 법적 측면;
  6. 프로젝트에서 요구되는 노동력에 관한 데이터;
  7. 프로젝트 보조금의 출처 및 가능성 목록;
  8. 일반적으로 손익분기 점 및 회수 기간에 도달 할 시간을 지정하십시오.

그것은 중요합니다! 투자자는 먼저이 섹션에주의를 기울입니다. 따라서 비즈니스 아이디어의 운명은 주로 이력서에 달려 있습니다. 동시에 한 페이지 내에서 유지해야합니다.

이 섹션에서는 연중 총소득, 연말 기금 총액, 회사의 수익성 및 순 현재 가치 (NPV)를 작성해야합니다.

4. 프로젝트 설명

이 섹션에서는 제시된 사업 아이디어를 믿게 된 주요 측면을 반영해야합니다. 다음 설명이 도움이 될 것입니다.

  • 프로젝트의 본질 (간단한 말로하면, 잘못된 해석의 가능성 없음)
  • 목표 달성을 위해 기업이해야 할 일은 무엇입니까?
  • 비즈니스 모델의 성공에 장애가 있습니까? 그렇다면 어떻게 극복 할 수 있습니까?
  • 가능한 가장 짧은 시간에 기업이 수익을 올리기 위해 개인적으로 제공 할 수있는 구체적인 단계 (구체적인 단계)는 무엇입니까? 특정 기간 (3 개월, 6 개월, 1 년, 10 년 등)을 지정하십시오.

그것은 중요합니다! 정확하고 간결하며 비즈니스 계획에 신뢰할 수있는 사실 만 제공하십시오. 2 페이지 이내로 유지하십시오.

SWOT 분석 (기회와 위험 분석)을 통해 기업의 생존 능력을 입증하는 것은 불필요합니다. 기억해야 할 중요한 점은 제품이 아니라 기업의 장단점을 분석한다는 것입니다. 종종 기업가들은 잘못을 잘못 범했습니다.

커피 하우스 체인을위한 SWOT 분석의 예 :

5. 틈새 시장 설명

사업 계획 초안을 작성할 때 시장 상황에 대한 마케팅 연구의 일환으로 아이디어의 실행 가능성을 보여주십시오.

이 번호는 도움이 될 것입니다 :

  • 상당한 기간 (분기, 년, 5 년) 동안 유사한 제품 판매;
  • 귀하가 신청하는 틈새 시장의 전반적인 성장률;
  • 가격의 특성 및 추세;
  • 경쟁자에 대한 자세한 정보;
  • 신생 기업 및 소규모 기업 선정, 장단점에 대한 설명.
  • 구매자의 특성. 그는 친숙한 제품을 무엇이라고 생각합니까? 무엇을 얻고 싶습니까? 그것의 재정 능력;
  • 외부 요인이 시장 (정치, 사회, 과학, 경제)에 미치는 영향;
  • 선택한 업계의 틈새 시장에 대한 가능한 관점 측면.

6. 프로젝트에 대한 자세한 정보

이 사업 계획서의 섹션에서 프로젝트의 본질을보다 자세하게 밝혀 내야합니다. 시작 준비 정도와 이에 필요한 모든 자원의 가용성에 대해 언급해야합니다.

사업 계획서의이 장에 다음을 명시하십시오 :

  1. 1 차 목표;
  2. 대상 고객에 대한 자세한 설명.
  3. 선별 된 시장에서의 중요한 측면 (측정 가능)
  4. 상세한 제품 설명. 그것의 질은 아날로그를위한 평균 지시자보다 높아야한다;
  5. 제품의 단계적 생산 (기존 기업용). 저작권 정보, 특허, 적합성 증명서;
  6. 회사 설명;
  7. 잠재적 인 투자자로부터의 각 트란시의 시간 및 양에 대한 세부 사항이있는 총 비용 표시기;
  8. 회사의 마케팅 및 관리 구조를 구축하는 데 드는 주요 비용.

7. 마케팅 전략

비즈니스 계획에 명시된 목표를 달성하기위한 본질, 핵심 성과 지표 및 도구를 설명하십시오. 마케팅 부서에서 각 직원의 책임과 결과를 얻을 수있는시기와 방법을 지정하는 데 필요합니다. 제품이나 서비스의 홍보에 투자 할 금액을 계산하십시오.

마케팅 계획에는 무엇이 있어야합니까?

  • 시장 분석.
  • 미래 생산 및 제품 라인의 정량적 지표, 임시 지표로 생산 일정 및 100 % 생산로드 순간의 지표.
  • 기업 발전 과정에서의 제품 개선.
  • 제품의 가격 및 설명 (포장).
  • 판매 및 구매 시스템에 대한 정보.
  • 제품 판촉 대상 고객의 방법.
  • 측정 지표.
  • 서비스.
  • 마케팅 전략의 구현을 모니터하는 조치.

그것은 중요합니다! 이상적인 사업 계획을 세우는 데 대해 엄격하게 문서화 된 지침이 없습니다. 귀하는 귀하의 재량에 따라 항목을 제외, 보완 또는 변경할 수 있습니다.

8. 생산 계획

계절성을 고려하여 상품 생산에 대한 모든 정보를 여기에 입력하십시오. 완성품을 판매 할 계획이라면 사업 계획서를 작성할 때이 항목을 생략 할 수 있습니다.

처음부터 제작할 때 필요한 생산 능력, 생산 프로세스의 특성, 외주 처리 작업을 지정하십시오. 또한 장비의 전체 ​​목록, 기술 매개 변수 및 비용, 임대에 대한 정보가 필요합니다.

생산 계획에는 다음을 포함해야합니다.

  • 기업을위한 영역에 대한 정보;
  • 필요한 자료;
  • 생산주기의 각 단계에서의 생산 원가.

그것은 중요합니다! 직접 또는 간접적으로 최종 제품의 비용에 영향을 미치는 요소를 나타내는 것을 잊지 마십시오.

9. 조직 계획

이 사업 계획서의 섹션에서는 직원 채용, 직원 간의 책임 관리 및 할당에 대한 구체적인 내용을 보여줍니다. 이 섹션을 무시하지 마십시오. 심지어 기존 기업의 경우에도 마찬가지입니다. 현재의 조직 구조가 의도 한 목표와 일치 하는지를 이해하는 것이 도움이되는 사람입니다.

이 섹션은 다음을 나타냅니다.

  • 회사 / 회사의 법적 및 실제 주소;
  • 합법적 인 회사 명 (주식회사, LLC 등);
  • 제어 방식. 각 주 단위에 대한 직접 지침뿐만 아니라 각 직원 및 부서의 관계를 반영하는 것이 중요합니다.
  • 설립자 및 공동 창립자에 관한 정보;
  • 경영진 (CEO, 임원, 재정 등);
  • 직원과의 의사 소통 지침;
  • 기업의 행정 부분을 제공하는 문제.

10. 재무 계획. 세는 데 필요한 것은 무엇입니까?

프로젝트의 모든 재정적 뉘앙스를 설명하는 사업 계획서의 섹션. 우리는 수익성, 투자 회수 기간, 외환 시장에서의 움직임 (수입 원자재에 묶여있는 상품) 등의 데이터가 필요합니다.

필요한 데이터 및 계산은 다음과 같습니다.

  • 세금을 계산합니다 (지불해야하는 금액과 금액).
  • 기업 자본 구성 (대출, 투자, 발행 주식 등);
  • 보고서 수입 및 지출 계획;
  • 테이블의 형태로 현금 흐름 (cashflow);
  • 대차 대조표;
  • 프로젝트의 투자 회수 기간.

또한 손익분기 점과 순 현재 가치를 계산해야합니다.

또한 투자 수익률 (PI) 및 내부 수익률 (IRR) 지표와 같은 투자 효율성 지표를 여러 할인율로 계산하는 것이 바람직합니다. PI는 공식 : PI = (NPV + I) / I로 계산됩니다. 여기서 NPV는 지난 해의 NPV이고, I는 초기 투자입니다.

지수가 1보다 작거나 같으면 프로젝트는 이익이 없습니다. 예를 들어, 올해의 할인 된 액수는 1400 만 루블 (초기 투자 7 백만)입니다. PI = (14,000,000 +7,000,000) / 7,000,000 = 3. 낮은 수익성. 투자 된 루블마다 할인 된 이익은 3 루블입니다.

IRR은 투자 프로젝트의 모든 현금 흐름 값이 0 인 이자율입니다. 즉,이 비율은 초기 투자를 막을 수는 있지만 이익은 얻지 못합니다.

11. 리스크 관리

사업 계획의이 섹션에서는 프로젝트와 관련된 가능한 위험을 탐구해야합니다. 이익에 직접적인 영향을 미치는 요소가 특히 중요합니다. 가능한 위험 (산업, 사회, 재정 및 기타)에 대해주의를 기울여야합니다. 손상을 줄이거 나 그러한 위험이 회사의 기능에 미칠 영향을 방지하기 위해 정확한 조치를 명기하십시오.

이를 위해 가능한 문제를 중지, 제거 및 예방할 수있는 위험 요소, 도구 및 기술의 세부 목록과 기업의 성장이없는 모델링 상황 및 그러한 상황에서의 명확한 행동 규칙을 지정해야합니다. 우리는 그러한 결과의 낮은 확률을 언급 할 수있다.

12. 응용 프로그램

사용 된 소스를 설명 할 수있는 비즈니스 계획의 마지막 부분은 계산에 사용 된 테이블을 표시하고 외부 소스에 대한 링크를 넣고 조직의 문서 (인증서, 연구 결과 등)를 표시합니다. 이것은 투자자의 관심을 끌기 위해 필수 항목은 아니지만 불필요하지는 않습니다.

다운로드 할 문서 :

피트니스 클럽의 사업 계획 계산 샘플 (다운로드)

커피 숍의 사업 계획 계산 샘플 (다운로드)

저자 : Shohrukh Yuldashev

비즈니스에 더 많은 시간을 할애하고 일상적인 기능을 아웃소싱으로 전환 할 수있는 기회를 잊지 마십시오.

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