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연기하는 기업가 Lyubov Kirilenko는 편지지 가게를 여는 것에 경험을 공유합니다. 저자의 기사는 처음부터 이러한 유형의 비즈니스 조직에 대한 실질적인 조언을 제시합니다.

문구점은 학교 및 사무용품뿐만 아니라 어린이를위한 상품 그룹, 경우에 따라 교육 문학 및 기타 관련 제품을 판매합니다.

문구점의 모든 구매자는 네 그룹으로 나눌 수 있습니다.

  • 학생과 학부모
  • 미취학 아동의 부모
  • 학생
  • 기타

처음 두 그룹은 모든 구매에서 사자의 몫을 차지합니다. 이는 그들이 우리의 주요 고객임을 의미합니다. 판매 된 제품은 일반적인 소비재로, 국가의 경제 상황에 따라 실제 수요가 변하지 않습니다. 우리 각자는 사무용품을 구입하고, 교육 기관이있는 한 사무용품을 얻습니다. 결국 사람들이 읽고 쓰는 것을 잊을 때까지 말입니다. 그렇기 때문에 이러한 유형의 비즈니스는 지속적으로 수익성이 있다고 간주 될 수 있으며 심각한 위험과 관련되지 않습니다.

사무 가게에서 얻은 소득은 학년이 시작되기 전인 9 월부터 7 월까지 평균치이며 8 월 중 최고로 추산됩니다. 소매 가격에 작은 도매 - 이것은 당신이 현 시점에서 문구점의 무역을 정의 할 수있는 방법입니다.

법적인 형식

우리는 수행 활동의 형태를 선택합니다 - 우리의 경우 개별 기업가로 등록하는 것이 가장 적절합니다. 유한 책임 회사 등록보다 적은 시간과 비용으로 비용을 절감 할 수 있습니다.

창업 자본 창출에 기여한 파트너와 함께 비즈니스를 수행하고 향후 수익금 일부를받을 계획이라면 LLC를 등록하는 것이 좋습니다 - 공동 창업자가되어 비즈니스 관계를 합법적으로 공식화하는 것이 좋습니다.

세금 제도를 선택하려면 지구 세무 당국에 가서 해당 지역의 소매 무역이 UTII에 해당하는지 확인하십시오. 아마도 그렇게 될 것입니다. 그러면 선택의 문제는 여러분 앞에 없습니다. 귀하의 활동이 UTII에 속하지 않는 경우, 15 %의 단순화 된 과세 시스템을 선택하십시오.

권한

문구점을 열려면 화재 위생 검사 소방서 인증서 (State Sanitary and Epidemiological Surveillance)의 학군 부서에서 Sanitary-Epidemiological Conclusion을 받아야합니다. 금전 등록기는 또한 Tax Inspectorate의 지방 사무소에 등록해야합니다.

각 직원은 2011 년 4 월 12 일 러시아 302 호 보건 의료 사회 개발부 (2012 년 1 월 1 일에 발효되고 2004 년 8 월 16 일자 83 호 주문 취소)에 따라 건강 진단서를 제공해야합니다.

위치 선택

잠재적 인 구매자는 클립의 스택을 위해 특별히 도시의 절반을 통과하지 않을 것입니다 - 슈퍼마켓을 방문하는 동안 필요한 모든 구매를하는 것이 더 편리합니다. 식료품 점을 가진 우리 가게의 이웃, 가정용 화학 제품과 가정 용품 가게는 우리에게 매우 유익 할 것입니다.

여기서 우리는 주요 고객이 누구인지를 염두에두고 어린이 용품으로 부서를 추가 할 것입니다. 본질적으로 사람들의 흐름이 많은 소매 공간은 우리에게 적합 할 것이지만 건축 자재 부서와 같은 이웃은 우리에게 아무것도주지 않을 것입니다. 남성은 수리를위한 주요 용품 구매자이며 어머니는 보통 자녀를 위해 편지지를 구입합니다.

고층 건물은 1 층에 공간을 빌려주는 것입니다. 이것은 일반적으로 비용이 더 많이 들지만 잠재 구매자는 상점을 지나서 모든 방법을 사용합니다.

객실의 크기는 예상되는 물품의 수량에 달려 있습니다. 사업을 처음부터 시작하고, 분명히 시작 자본을 무제한으로 갖고 있지 않다면 필요한 최소 범위는 판매 지역의 4 평방 미터에 위치 할 수 있습니다. 그러나 이상적으로는 6 ~ 8 평방 미터의 객실을 선택하는 것이 좋습니다. 모든 것이 적합하며 앞으로는 여러 그룹의 상품을 추가 할 수 있습니다. 한편 구매자는 수용 능력이 부족한 꽉 찬 옷장에 빠진 느낌을 갖지 않을 것입니다.

임대 건물에는 보관할 공간이 있어야합니다. 면적이 클수록 더 좋지만, 본질적으로 3 평방 미터가 이미 상당히 좋습니다. 별도의 공간이 없으면 판매 영역을 보조 공간과 분리하여 파티션을 설치할 필요가 있습니다.

중요 : 습기가 없어지면 젖은 방을 빌려서는 안됩니다.

장비

판매 지역에 필요한 최소한의 장비는 판매자 앞에있는 전시 스탠드와 그 뒤에있는 벽걸이입니다. 필요한 경우 벽에 장착 된 요소 인 선반, 그물, 브래킷을 장착합니다.

큰 편지를 사용하여 밝고 눈에 띄는 기호를 주문하고, 예를 들어 바탕 화면이나 글로브 용 선물 세트와 같이 아름다운 것을 창문에 넣으십시오.

창고의 경우 충분한 선반 (40cm 이상)과 깊은 선반 (30cm 이상)이있는 강력한 랙을 사용하여 상자에 물건을 넣을 수 있습니다. 그것들을 창고에 들여 오는 것이 편리했는지 확인하십시오.

직원

작은 상점의 경우 판매자 한 명이면 충분하지만 매장 공간이 크고 구매자가 랙 사이를 자유롭게 다니는 경우 계산원과 컨설턴트가 필요합니다. 그는 또한 창고에서 물건을 가져오고, 선반에 주문을하고, 조용히 구매자를 돌보고 가능한 도난을 방지합니다.

학년이 시작되기 전에 고객 수가 크게 늘어날 것이므로 작은 매장이라 할지라도 추가 직원이 필요합니다. 한 달 동안 학생들을 고용하십시오 - 8 월에 그들은 여전히 ​​무료이며 일시적인 수입을 기꺼이 내야합니다.

구색

잠재 고객 그룹 중 하나의 오리엔테이션에 따라, 우리의 콘센트는 학교 용품 상점이나 업무용 사무실로 전문화 될 수 있습니다. 두 영역을 모두 포괄하는 것은 매우 비쌉니다. 그리고 당신은 처음 백만 분의 길을 시작하고 있습니다. 그래서 우리는 한 가지 일을 계속 할 것입니다.

많은 창업 기업가들은 동일한 실수를 저지르고 있습니다. 저렴한 소매 가격으로 구매자를 끌어 들이기 위해 가장 저렴한 제품을 구매합니다. 그러나 값싼 제품은 거의 없기 때문에 중국 제품은 선반에 먼지를 쌓습니다. 중간에 충실하는 것이 좋습니다. 고객은 사용하기에 좋은 좋은 물건을 얻을 확률이 높지만, 너무 많이 지불하고 싶지는 않습니다.

큰 회전율의 대형 점포는 최저 가격을 설정할 기회를 갖습니다. 처음에는 그러한 기회가 없습니다. 빚을 갚고, 집세를 내고, 새로운 물건을 구매할 때 돈을 저축해야합니다. 저비용, 즉 무엇을 위해 노력해야하지만 더 중요한 것은 상점의 가격이 가장 가까운 경쟁 업체의 가격보다 높지 않아야한다는 것입니다.

수십 종류의 유사한 상품을 소장 할 가치가 있습니까? 이것은 잔인한 것입니다. 3 개이면 충분합니다. 조금만 더 비싸고 조금 더 비싸고 평균이 그 것입니다. 선택의 과량 풍부는 구매자를 단지 수수께끼 할 것이다, 당신에게 예쁜 페니를 요할 것이다.

학기가 시작되기 직전에 실행되는 일종의 소위 계절 상품 (예 : 학교 가방)이 있습니다. 9 월에는 판매하지 않은 모든 것을 창고로 옮기거나 큰 할인으로 팔아야합니다. 상자에서 1 년 동안 기다렸던 가방이 더 이상 새 것으로 보이지 않을 것이므로, 두 번째는 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

상점 교육 및 아동 문학, 캘린더, 선물 및 기념품 및 사무실과 관련이없는 기타 제품의 구색 중 하나를 선택하면 판매가 증가 할 것입니다. 두 가지를 제외하고 모든 경우에 의미가 있습니다. 매장의 공간 부족 또는 초기 자본의 제한.

공급 업체 선택

당신은 도매 기지에서 물건을 살 것입니다. 오늘은 개인적으로 기지에 가지 않고 인터넷이나 전화로 주문하는 것이 더 편리합니다. 검색 상자에 "편지지 도매"를 입력하고 해당 지역의 여러 매장을 선택하고 카탈로그를 찾아 가격을 비교하십시오. 배달 조건을 배우고 제품에 대한 품질 인증서의 가용성에 대해 물어보십시오. 받은 모든 정보를 바탕으로, 당신이 가장 이익이되는 협력 업체에 대한 찬성으로 선택하십시오. 지불은 현금으로 인도 할 때 이루어집니다.

상점의 소득을 지속적으로 높게 책정 할 수있는 경우 제조업체와 직접 협조하는 것이 좋습니다. 즉, 저렴한 가격으로 제품을 구매하므로 비용을 저렴하게 판매 할 수 있습니다. 그러나 배달이 걱정되며, 구매량이 충분히 커야합니다.

문구점 열기를위한 단계별 지침

오늘날의 비즈니스에서는 비어있는 셀을 찾기가 어렵습니다. 그러나 문구류 무역은 항상 요구되는 종류입니다. 이러한 제품은 필수 제품으로 분류됩니다. 연령대가 다른 사람들이 필요합니다. 무역 문구의 아이디어를 올바르게 구현하는 방법은이 기사에서 논의 될 것입니다.

문구점을 여는 것이 수익이됩니까?

이 질문에 대한 답은 표면에있다. 아무도 부러진 펜이있는 은행 직원, 빨간 풀이있는 펜이없는 교사, 노트가없는 학생, 통치자, 노트가없는 학생 또는 그리기를 원하지 않는 미취학 아동을 상상할 수있는 사람은 아무도 없습니다. 그들 모두는 편지지에 대한 필요성으로 단합되어 있습니다.

사무 용품이 없기 때문에 사무실이나 교육 기관이 없기 때문에 다양한 제품을 통해 다양한 구매자를 유치 할 수 있습니다. 그들은 필요하고 자녀와 연금 수령자.

사무용품 판매를위한 기업가 정신은 언제나 요구되며 제품은 장기간 긴급 성을 유지하기 위해 판매됩니다.

문구점을 열려면 무엇이 필요합니까?

언뜻보기에 문구류 거래를 확대하기위한 최우선 순위 조치는 간단합니다. 그러나이 아이디어를 구현하는 필수 단계를 거쳐야합니다. 상점의 위치 선택, 시장 예측, 주요 소비자를 나타내는 범주를 결정하는 것, 가까운 유사한 시설의 존재가 미래 비즈니스를 결정하는 모든 요소입니다.

사무실 건물의 저장소 근처에있는 여러 수준의 교육 기관은 계획된 소매점의 성공을위한 주요 조건 중 하나입니다. 추가 긍정적 인 조건은 사람의 좋은 이동뿐만 아니라 자동차 주차 가능 여부입니다.

이를 바탕으로 미래의 고객 우발 및 해당 상품 범위가 결정됩니다.

위의 요인을 검토하고 장단점을 모두 고려한 후 상점 개설 아이디어를 구현할 수 있습니다.

성공적인 거래 비즈니스의 핵심은 고품질의 우선 순위 실천 계획을 세우는 신중한 계획입니다. 사업 계획이 상세화 될수록 비용 및 미래 수익이 현실적 일수록 고품질 투자의 가능성이 높아지고 투자 회수 기간이 최대 단축됩니다.

세무 당국에 상세한 사업 계획 수립 및 사업 등록을 제 시간에 결합 할 수 있습니다.

개인 기업가 정신의 등록

개인 사업자 등록은 영업일 기준 3 일 이내에 등록 장소의 세무 당국에서 수행합니다. 이 절차를 수행하려면 여권과 TIN을 제공해야합니다. TIN의 부재는 등록 거절의 이유가 아니며, IP의 등록과 함께 할당 될 수 있습니다. 주 등록비는 800 루블입니다.

이러한 조치는 독립적으로 수행하는 것이 가장 좋습니다. 중개 회사가 등록을 위해 관여하려면 추가 현금 비용이 필요합니다.

OKVED 분류 기준에 따라 과세 형식을 선택하는 것이 더 낫습니다. 52.47.3 - 신문 및 편지지의 소매업 거래가 15 % 단순화 된 과세 시스템입니다.

상점 개설에 필요한 서류

발행 된 허가의 완전성과 정확성은 새로운 상점의 필수 불가결 한 속성입니다. 일부 문서는 IP 등록 단계에서 작성되고 다른 일부 문서는 아이디어를 구현하는 과정에 있습니다.

필수 문서 목록은 다음과 같습니다.

  • IP의 등록을 확인하는 문서;
  • 납세자 등록 서류;
  • Goskomstat 코드 할당 증명서 (OKVED);
  • 징후 사용 허가;
  • 임차 계약서 (소유자의 경우 소유권 증명서);
  • 지자체 위생 및 역학 검사의 결론;
  • Rospotrebnadzor의 증명서;
  • 도시 고형 폐기물 및 쓰레기 처리 계약;
  • 금전 등록기의 등록을 증명하는 서류;
  • 상점 보험.

원칙적으로 위의 문서를 준비하는 것은 개별 기업가의 많은 시간과 신경을 선택합니다. 질적 인 준비 과정을 가속화하거나이 기사를 공부하려면 전문가에게 연락하는 것이 좋습니다.

사업 계획 : 편집 단계

사업 계획의 수립은 사업 수행을위한 계산의 실행, 수익 창출, 투자 회수 기간의 결정입니다.

가장 힘들고 책임있는 작업은 가능한 한 모든 비용을 제공하는 포괄적 인 계산을 수행하는 것입니다. 이러한 항목에는 대개 다음이 포함됩니다.

  1. 미래 상점의 임대 및 수리.

교육 기관, 기업 및 공공 기관의 위치는 전제 선택에 결정적인 역할을합니다. 미래 상점의 영역은 예상 구매자 수에서 선택됩니다. 판매 지역 외에도 완제품을위한 작은 창고, 관리자와 직원을위한 공간, 화장실을 제공해야합니다. 넓고 좋은 조명으로 무역관을 만드는 것이 좋습니다.

장래에 상점은 제품의 최적 습도 수준을 갖춘 열 조건에 부합해야합니다.

수리를 수행하려면 견적을 작성하고 좋은 일을 할 자격이있는 전문가를 유치하는 것이 좋습니다.

  1. 프로세스 장비의 취득 및 설치.

상업용 장비를 구매하기 전에 숙련 된 설계자를 초대하여 인테리어를 올바르게 설치하는 방법을 조언하는 것이 좋습니다.

문구점을위한 특수 장비는 저렴하고 조립이 용이하며 구성이 다릅니다.

사용 된 장비 목록 :

  • 금속 선반;
  • 유리 아래 진열장;
  • 힌지 선반;
  • 판매자의 카운터 디스플레이 캐비닛;
  • 그를 위해 금전 등록기와 테이블;
  • 의자, 의자가있는 탁자;
  • 테이블, 의자, 직원 방 및 판매 지역에있는 개인 사물함;
  • 거울, 화장실 선반;
  • 간판 가게 (주문 제작).
  1. 매월 급여의 정의와 모집.

편지지 업체를 선택하려면 특정 선택이 필요합니다. 판매자는 구매자에게주의를 기울여야하며 상품에주의해야합니다. 작은 상점을 위해, 1 명의 판매 인 및 1 명의 출납원은 이젠 그만이다.

회계사 없이는, 지속적으로 구내 청소에 대한 기술자가 먼저 할 수 있습니다. 전제의 보안을 자동화 또는 살아있는 사람에게 위탁하는 것은 기업가의 재량에 달려 있습니다.

직원 수, 근무 교대 기간에 따라 급여가 설정되고 월 급여가 계산됩니다.

  1. 미래의 상품 범위 결정.

판매 지역의 유용한 영역의 크기와 기업가의 재정적 가능성에 따라 판 매용 상품 목록이 결정됩니다. 그들은 크게 두 그룹으로 나눌 수 있습니다 :

  • 학생 용품 (노트북, 노트북, 앨범, 펜, 연필, 자, 지우개, 컴퍼스, 펜 바 등);
  • 사무 용품 (사무실 용 키트, 스테이플러, 펀처, 접착제, 바인더, 판지, 프린터 용 용지, 파일 등).

상점에서 복사 나 카트리지를 구입하거나 페인트 할 모서리가 없어도 좋을 것입니다.

범위가 확장되거나 축소 될 수 있습니다. 그것은 모두 구매자의 요구에 달려 있습니다.

상점과 가까운 예산 조직이있는 경우 상점에서 고객에게 은행 송금으로 물품을 지불 할 수있는 공간을 마련 할 수 있습니다. 대기업에 배달 및 할인과 함께 상품의 도매 배달 계약을 체결 할 수 있습니다.

  1. 상품 공급자 및 구매의 시장 연구.

상품 구매 방법을 결정하는 것은 기업가의 재정적 가능성에 달려 있습니다. 현대 시장은 모든 종류의 도매 상점, 데이터베이스, 인터넷 시장으로 포화 상태입니다.

기지와 도매점이 물건을 배달하는 것으로 알려져 있습니다. 온라인 상점에서는 일반적으로 구매자가 배송비를 지불합니다.

상점의 제품은 너무 싸지 않아야하지만 가격이 너무 비싸지 않아야합니다. 다른 말로하면, 우리는 다른 범주의 사람들을 끌어 들이기 위해 가치 수준이 다른 상품 그룹이 필요합니다.

제조업체에서 직접 제품을 구매하는 것이 좋습니다. 상품의 가격은 여기에 플러스가 될 것이고 마이너스는 배달이 될 것입니다.

  1. 광고 비용.

언뜻보기에 문구 용품에는 광고가 필요하지 않습니다. 그러나이 진술은 잘못된 것입니다.

화려하고 양질의 상점 표지판은 정보 제공 용입니다. 새 콘센트를 열 때이 작업이 두 배로 필요합니다. 표지판에 상점 로고를 놓고 명함, 전단지에 그것을 반복하는 것이 가능합니다.

가장 강력한 보행자의 위치에 설치된 상점 방향으로 휴대용 슬라이딩 포인터를 설치하는 것이 유용합니다.

상점 오픈 초대장을 포함한 전단지 배포는 구매자 유치에 긍정적 인 역할을합니다.

상점 개설 및 회수에 대한 비용 계산 요약

초기 투자의 가능한 모든 방향을 결정한 후 예비 비용 정의를 금전적으로 진행할 수 있습니다.

  • FE 등록 - 800 루블.
  • 방 임대 - 2 만 루블.
  • 구내 수리 - 10 만 루블.
  • 상업 및 창고 장비 구입 - 5 만 루블.
  • 광고 비용 - 15,000 루블.
  • 상품 250,000 루블의 초기 구매.
  • 모든 직원의 봉급은 45,000 루블입니다.

위의 계산에서 작은 문구점을 열려면 약 50 만 루블이 필요합니다. 초기 투자. 합의 된 사업의 "판촉"에 필요한 첫 2-3 개월의 비용은 고려하지 않습니다. 이 기간 동안 대부분의 순이익은 재고 보충 및 범위 확대에 소비됩니다.

이를 바탕으로 초기 투자액은 750 ~ 800,000 루블에 이릅니다.

사업이 형성되면 작은 상점에서 35 ~ 45,000 루블의 순이익을 창출 할 수 있습니다. 한 달에. 간단한 산술 연산을 통해 새로운 사무용품 점에 대한 투자 회수 기간은 1.5-2 년이 될 것입니다.

무역의 유능한 조직, 도매 고객을 늘림으로써 고객을 확대하는 것은이 기간을 상당히 단축하는 데 도움이 될 것입니다.

문구점의 추가 서비스

문구류 가게에서 추가 서비스로 고객을 유치하면 전반적인 소득 균형에 영향을 미칩니다.

무역을위한 홀의 여유 공간이 있으면 다양한 텍스트 또는 그래픽 자료를 재현 할 수있는 추가 장비를 설치할 수 있습니다. 이 서비스는 학생 환경 (학교 근처에 상점이있는 경우), 정부 기관, 서비스에서 널리 사용됩니다.

컬러 프린터를 설치하면 클라이언트가 모든 종류의 사진을 인쇄하는 것처럼 보입니다. 이러한 유형의 서비스에서는 젊은층과 노인 모두가 관심을 가질 수 있습니다.

문서, 이미지, 사진 보호는 특수 장비의 도움으로 해결됩니다. 원재료는 한면 또는 양면에 필름으로 덮여 있으며 기계적 손상으로부터 보호합니다. 이 서비스는 인기를 얻고 있습니다. 장비 설치 및 라미네이션 서비스 제공은 매장의 추가 고객 유입을 유발합니다.

위의 서비스는 문구점 이미지를 개선하고 새로운 잠재 구매자를 유치합니다.

문구점 (비디오)을 여는 방법은 무엇입니까?

제시된 비디오는 문구점을 열 때 어떤 단계를 거쳐야하는지, 그리고 이것이 실제로 어떻게 행해지는지 보여줍니다.

문구류 판매점을 열면 투자 자금 사용의 효율성이 높은 저비용 사업으로 귀착 될 수 있습니다. 적절한 장소, 다양한 범위, 적절한 가격의 제품, 광범위한 추가 서비스 - 미래의 성공을위한 기반.

문구점을 여는 방법?

비즈니스를위한 틈새 시장을 찾고 계십니까? 문구점을 여는 방법을 배우는 것이 좋습니다. 결국 편지지는 매우 유망한 방향입니다.

♦ 자본 투자 - 400,000 루블
♦ 투자 회수 기간 - 8-15 개월

판매는 특히 초심자의 기업가가 선호하는 방향 중 하나입니다.

실제로, 만약 당신이 모든 뉘앙스를 제대로 생각한다면 재판매를위한 좋은 조건을 얻을 수 있습니다.

가장 중요한 것은 귀하가 투자하고자하는 사업의 프로필과 귀하가 판매하고자하는 제품의 프로필을 결정하는 것입니다.

사무용품은 유망한 방향이므로 비즈니스를위한 틈새 시장을 찾고 문구류 가게를 여는 방법을 자세히 배우십시오.

이러한 유형의 비즈니스에 종사하고 싶을 수 있습니다.

문구점을 여는 방법 : 대상 고객


가능한 한 빨리 고객 기반을 형성하기 위해서는 상품을 판매 할 대상을 정확히 이해해야합니다.

타겟 고객을 고려하여, 방의 인테리어를 만들고, 다양한 상품을 만들어야합니다.

문구점의 주요 고객은 4 가지 범주로 나뉩니다.

  • 부모와 함께 쇼핑을 갈 중년의 학생;
  • 고등학생 및 학생들은 자신의 물건을 구입합니다.
  • 아기 용품 유무에 상관없이 사무 용품을 구매하는 미취학 아동의 부모;
  • 다른 카테고리 : 사무실, 교육 기관 등등.

양적 구성에 대해 이야기하면 최신 연구에 따르면 문구류 매장 매출의 50 % 이상을 차지하는 곳이 나머지 나머지 비율은 세 가지 범주로 나뉩니다.

어떤 종류의 사무용품을 열어야합니까?


당신은 사무용품의 최대 소비자 인 사무실 및 다른 조직임을 알 수 있습니다.

많은 기업가들이 사무실, 학교, 대학, 은행 및 기타 상업 및 정부 기관에 필요한 제록스 종이, 다양한 폴더, 주최자 및 기타 문구 용품을 판매 할 상점을 열어야한다고 생각하는 이유입니다.

그러나 미취학 아동, 학생들 및 학생을위한 용품에는 더 적은 공간이 주어집니다.

그들의 예를 따르거나 다른 방법으로 가서 노트북, 그림 앨범, 연필, 펠트 펜, 펜, 통치자, 일반적으로 학생들과 학생들이 필요로하는 모든 것을 팔 수 있습니다.

문구 시장의 영역이 허락하는 경우 범용 문구점을 열면 다른 카테고리의 고객이 필요한 모든 것을 찾을 수 있습니다.

따라서 판매를 늘리고 매장의 수익을 높일 수 있습니다.

문구점을 여는 방법 : 경쟁 우위

재미있는 사실 :
연필과 펜의 가장 먼 조상은 불 덩어리였습니다. 이것들은 또한 동굴 그림이었습니다. 그리고 이미 충분히 완성 된 첫 번째 문구는 원시 진흙에 글씨를 쓰는 봉이었는데, 고대 앗시리아에서 사용되었습니다. 그리스인과 로마인은 스타일러스를 사용했으며, 젓가락을 지적했습니다.

이 분야의 경쟁은 매우 심각합니다.

소규모 도시에서도 사무 용품을 판매하는 전문 상점이 있으며 슈퍼마켓에서는 앨범, 연필, 펠트 펜 및 기타 물건을 사용하여 물건의 범위를 다양 화해야한다고 생각합니다.

문구점을 처음부터 열어보기로 결정한 경우 경쟁 업체와 경쟁하는 방법을 고려하십시오.

전문 슈퍼마켓의 강점은 다음과 같습니다.

  1. 저렴한 가격.
  2. 일반 고객에게 할인 카드를 발급합니다.
  3. 큰 판매.
    예를 들어 합당한 조치는 5 월이나 6 월에 학용품 판매를 조직하는 것입니다.
    이 기간 동안 학생과 학생을 겨냥한 사무용품 가게는 최소한의 수입을 올립니다.
    가격을 인하 한 학생은 8 월 말을 기다리지 않고 학생 및 학부모의 부모에게 사전에 노트북, 펜 등을 구입하도록 권장합니다.
  4. 구매자가 편리하게 작업 할 수있는 일정 (예 : 휴일 없음 8.00-20.00)
  5. 도매 고객 할인 등

문구점 열기 : 광고 캠페인

처음부터 개방 된 비즈니스는 광고를 절실히 필요로합니다.

문구점을 열었다면 라디오 나 텔레비전으로 클립을 주문하거나 신문에 광고 공간을 살 필요가 전혀 없습니다.

강력한 광고 캠페인을 조직하려면 훌륭한 판매를 조직하는 경우에만해야하며, 저렴하지만 효과적인 광고 문안 스토어 광고 방법을 사용할 수 있습니다.

  1. 도시 포럼 및 소셜 네트워크.
  2. 문구류 가게를 열기로 결정한 지역의 교통량이 많은 교차로에 분산되어야하는 소형 전단지.
  3. 다른 각도에서 볼 수있는 크고 아름다운 표지판.
  4. 기둥.
    지나가는 사람들의주의를 끄고 상점 방문을 장려하기 위해 시장 앞 보도 옆에있는 접이식 침대.
  5. 대중 교통 수단 광고.
    지하철 및 미니 버스에 광고를 A4 포맷으로 배치하는 것이 저렴합니다.

문구점을 여는 방법 : 일정 계획

사업 계획 초안을 작성할 때, 등록 절차, 적합한 구내 검색 및 작업 수리, 유자격자 모집, 공급 업체와의 계약 체결 등과 같은 단계를 완료하는 데 필요한 시간을 고려해야합니다.

3 ~ 5 개월 안에 소규모 사무용품 가게를 열 수도 있습니다. 그러나 적어도 단계 중 한 곳에서 문제가 발생하면이 기간이 연장 될 수 있습니다.

문구점을 여는 방법

러시아의 사무용품 시장 상황은이 시장에 적극적으로 참여하는 사람들이 매우 많기 때문에 발전했다. 이 개발의 주된 이유 중 하나는이 시장이 대형 플레이어가 없다는 점입니다. 이는 중소 규모의 무역 기업의 수가 증가하면서 서로의 시장 점유율을 낮추는 데 기여합니다. 오늘날 러시아에는 문구 시장의 전문 운영자가 3000 명이 넘습니다.

문구점 열기를위한 단계별 계획

우선, 귀하의 도시에있는 편지지 시장의 주요 플레이어를 철저히 조사하고 새로운 콘센트의 주요 경쟁 우위는 무엇이 될지 자문 해보십시오.
현재까지 문구류 제품을 판매하는 여러 유형의 상점이 있습니다.

  1. 이 그룹에서 가장 다양한 제품을 제공하는 전문 문구점. 네트워크 전문 매장 포함.
  2. 선물 및 대표 품목을 제공하는 백화점. 종종 비싸고 우수한 사무실입니다.
  3. 문구류 제품을 부산물로 판매하는 거래 네트워크. 이 상점들은 종종 사무용품을 할인 된 가격으로 제공함으로써 많은 수의 고객을 유치합니다.

또한, 문구는 장난감, 선물, 서적 및 기타 물품과 함께 판매 될 수 있습니다. 자발적인 수요 물품 (노트북, 펜, 노트 패드)은 종종 박람회, 시장, 매점 및 매점에서 판매됩니다.

문구점을 열려면 얼마의 돈이 필요한가요?

전문 문구점 개점에 대한 투자는 콘센트의 크기, 무역 형식 및 객실 상태를 비롯한 여러 요소에 따라 달라집니다. 예를 들어, 쇼핑 센터 ( "섬"형식)의 상점을 열면 방의 수리가 필요하지 않습니다. 판매를 위해 필요한 장비와 물품을 구입하면됩니다. 전제가 도시의 주거 지역 어딘가에있는 다층 건물의 1 층이라면 최소한의 외관 수리 없이는 할 수 없습니다.
여기에서 시작 자본이 다른 사업을 시작하기위한 몇 가지 옵션이 있습니다.

1. "island"형식의 쇼핑 센터 또는 대학의 무역 지점.

판매 지역의 크기는 종종 15m2를 초과하지 않습니다. 최소 투자 금액은 34 만 루블부터 시작되며 다음이 포함됩니다.

  • 상용 장비 (카운터, 상점 창 및 선반) - 10 만 루블에서.
  • 임대 보증금 - 4 만 루블에서.
  • 상품 범위의 구매 - 150,000 루블에서.
  • 기타 조직 비용 (개인 사업자, 연료 및 윤활제 등록, 예기치 않은 비용) - 50,000 루블.

장점 : 비즈니스에 대한 빠른 시작, 소규모 창업 비용, 높은 국가 간 콘센트, 광고 불필요.
단점 : 임대료가 높기 때문에 고정비가 높습니다.

2. 별도의 방에서 판매 시점

예를 들어 다중 층 건물의 첫 번째 층 또는 바닥 층입니다. 이러한 구내의 영역에서는 종종 본격적인 셀프 서비스 저장소를 구성 할 수 있습니다. 최소 투자 금액은 50 만 루블부터 시작하며 다음을 포함합니다.

  • 수리 및 설계 - 7 만 루블에서.
  • 상용 장비 (카운터, 상점 창 및 선반) - 10 만 루블에서.
  • 임대 보증금 - 3 만 루블에서.
  • 광고, 포함 50,000 루블에서 광고 표지판 제작.
  • 상품 범위의 구매 - 200,000 루블에서.
  • 기타 조직 비용 (개인 사업자, 연료 및 윤활제 등록, 예기치 않은 비용) - 50,000 루블.

장점 : 종종 이러한 건물에는 쇼핑 센터와는 대조적으로 넓은 지역이있어보다 광범위한 상품을 제공 할 수 있습니다. 또한 임대 가격은 종종 동일한 쇼핑 센터보다 훨씬 낮습니다.
단점 : 상점을 여는 데 더 높은 시작 비용. 또한 단점 중 하나는 그러한 포인트의 높은 크로스 컨트리 능력이 부족하여 판매 시점 광고 및 장기간의 비즈니스 촉진 기간 (일반 고객의 영업 시간)에 많은 지출이 필요하다는 것입니다.

3. 고정식 파빌리온 또는 키오스크

최소 투자 금액은 820,000 루블부터 시작하며 다음을 포함합니다 :

  • 무역 파빌리온의 인수 및 설치 - 400,000 루블에서.
  • 80,000 루블에서부터 전력 그리드 연결.
  • 무역 장비 - 60,000 루블에서.
  • 허가의 준비 - 5 만 루블에서.
  • 광고 - 3 만 루블에서.
  • 상품 범위의 구매 - 150,000 루블에서.
  • 기타 조직 비용 (개인 사업자, 연료 및 윤활제 등록, 예기치 않은 비용) - 50,000 루블.

장점 : 건물이 당신의 소유물에있을 것이므로 집주인에게 의존하지 마십시오. 여기에서 상당한 경비로 일정한 비용의 판매 시점 (저렴한 임대료).
단점 : 제안 된 모든 옵션 중 가장 높은 시작 비용. 따라서 비즈니스의 투자 회수 기간이 길어집니다.

문구점에 대해 어떤 종류의 세금 시스템을 선택해야합니까? OKVED 코드

다음으로 기업 활동을 등록해야합니다. 문구점의 법적 형태는 일반 기업가 또는 법인 - LLC가 될 수 있습니다. 지사 네트워크를 구축하지 않을 작은 콘센트의 경우 IP를 등록하기 만하면됩니다. 저렴하고 빠르며 최소한의 문서 패키지가 필요합니다. 신청서 작성시 OKVED 코드 52.47.3 "문구 및 문구의 소매 판매"가 표시됩니다.
세무 당국에 사업체를 등록 할 때 즉시 세제를 선택해야합니다. 문구점에서 가장 수익성이 높은 것은 귀속 소득 (UTII)에 대한 단일 세금의 형태로 과세되는 제도입니다. UTII는 기업가가 부가가치세, 소득세 및 재산세와 같은 세금을 면제합니다. 또한 매장에 금전 등록기를 설치할 필요가 없으므로 회계가 크게 단순화됩니다. 더 많은 기사 읽기 : "세금 시스템의 선택."
과세 시스템으로 단순 과세 (USN)를 선택한 경우 금전 등록기를 설치하고 세무 당국에 등록해야합니다.

문구점을 열기 위해 필요한 서류

  1. 구성 서류 - 개인 사업자 또는 유한 책임 회사 등록증 (법인체 설립);
  2. 세무 당국 등록증, Rosstat 등록증;
  3. 건물 내 문서 : 임대 계약서 또는 소유권 증명서;
  4. 문구 용품 및 기타 액세서리를 판매하는 상점의 표준 및 요구 사항을 준수하는 특정 방의 준수에 대한 ROSSREBNADZOR (SES) 결론
  5. 제 3 자 기관과의 계약 : 소독 계약, 수은 램프 처분 계약, 환기 청소 계약, 드라이 클리닝 및 세탁 서비스 계약, 고형 폐기물 및 쓰레기 제거 계약.

다양한 제품 만들기

다음 단계는 상점에 물건을 채우는 것입니다. 이것은 상점의 주요 초기 비용 항목 중 하나입니다. 방의 크기에 따라 물건을 구입하는 데는 최소 15 만 루블이 필요합니다. 주요 제품 범위는 종이 제품, 인쇄 제품, 연필, 지우개, 눈금자, 펜, 마커, 사무 기기 용 소모품, 컴퓨터 디스크, 플래시 드라이브, 계산기, 달력, 기념품 및 선물, 학생용 가방 (서류 가방, ).
일부 데이터에 따르면 가장 높은 생산량은 다음과 같은 비율의 상품 조합에 의해 발생합니다. 사무용품 60 %와 학생용 액세서리 40 %. 단 한 학년이 시작되기 전에 학생 용품에 우선 순위가 변경됩니다.

가게 개장은 학기가 시작하기 전인 8 월에 시작되는 "성수기"로 연기하는 것이 좋습니다.

공급 업체 검색

사무용품의 주요 공급 업체의 구조에서 주요 시장 점유율은 동아시아 국가들 - 모든 수입의 60 % 이상, 유럽의 25 % - 세계의 15 % -에 할당된다.
사무용품 공급 업체 중 가장 잘 알려진 러시아 공급 업체 중 가장 큰 노트북 제조업체 인 CJSC Bumizdeliya, St. Petersburg의 Luch 및 Gamma 공장 (페인트 생산), Saram의 작문 장비 업체 인 Stamm 및 Tyumen 회사 인 Oblkulttorg, 플라스틱 폴더 제조업체.
첫 번째 큰 구매를하는 것은 가장 저렴한 (중국) 물품을 얻는 것을 원하지 않습니다. 낮은 가격은 종종 낮은 품질을 의미합니다. 결과적으로 귀하의 상품은 불량으로 구입되어 재고가 만료됩니다. 반면에 비싼 물건은 구매자를 두려워 할 수도 있습니다. 따라서 합리적인 가격으로 고품질의 제품을 판매하는 결론은 평균 가격 세그먼트에 충실합니다.
오늘날 사무용품을 대량으로 구매하려면 도매 기반으로 갈 필요가 없습니다. 귀하의 지역뿐만 아니라 모든 공급 업체는 인터넷을 통해 찾을 수 있습니다. 예를 들어 검색 엔진에 "편지지 도매"라는 문구를 입력하면 도매 사무 용품을 판매하는 여러 회사를 찾을 수 있습니다.
또한 첫 번째 도매 구매에서는 기존 사무용품 판매 (잠재 경쟁 업체)에 대한 일반적인 분석을 도울 것입니다. 어떤 종류의 물건을 거래하는지, 어떤 제조사가 대표되는지, 어떤 가격대에서 일하는지 등 경쟁자에 대해 더 많이 배울수록 더 좋습니다. 그들이 정보를 소유 한 사람은 자신이 상황을 소유하고 있다고 말할 수 있습니다.
제품에 대한 상표를 설정할 때 사무 용지 -20 %, 서면 재료 40 % -50 %, 사무용 기념품 - 150 % - 200 %의 평균 마크 업에서 진행하십시오.

직원 모집

다음 단계는 상점에서 판매자를 검색하는 것입니다. 이론 상으로는 유자격 인력에 대한 검색은 물품 구매 이전에도 종사해야합니다. 작은 판매 시점에서도 2/2 교대 일정으로 작업하는 최소한 두 명의 공급 업체가 필요합니다. 콘센트가 슈퍼 패서 블인 경우 여러 판매자, 계산원, 매장 책임자 및 회계사가 필요합니다. 사무용품은 전신 송금으로 지불하는 조직과 법인에서 종종 구입하기 때문에 은행 송금으로 주문을 수락 할 별도의 직원이 필요합니다. 종종이 기능은 상점 회계 담당자에게 지정됩니다.
계산원 - 판매자의 급여는 작은 급여 (7-8,000 루블) + 판매 비율을 기준으로 설정됩니다. 이는 직원의 동기를 향상시키고 판매에 긍정적 인 영향을 미칩니다. 전체적으로 약 80-100,000 루블 (직원 4-5 명)이 문구점의 급여 기금에 사용됩니다.
첫 번째 직원을 고용 한 후에 고용주로서 추가 예산 자금 (PFR 및 FSS)에 등록하는 것을 잊지 마십시오. 직원의 경우 상점 주인이 월급 보험료를 월급의 30 %를 지불해야합니다.

얼마를 벌 수 있습니까?

통계를 보면 매일 좋은 위치에서 문구류 가게는 15 ~ 25 명으로 평균 루블 300 루블로 구매합니다. 이러한 판매로 상점 주인에게 한달에 약 20 만 루블이 부과됩니다. 이 금액에서 우리는 즉시 현재 및 마케팅 비용을 뺀다. 총 비용은 약 6 만 개이다. 첫 번째 투자를 고려한 순수한 결과에서, 사업체는 처음 9 개월 동안 자체적으로 비용을 지불하게되므로 안정적인 플러스가 될 수 있습니다.

어떤 장비를 선택할 것인가?

거래 층에서는 현대식 장비를 구매해야합니다.

  • 선반
  • 노트북, 일기 및 커버 용 유리 디스플레이 케이스.
  • 수조.
  • 연결된 프린터, 복사기가있는 컴퓨터.
  • 서류 제출에 필요한 장비.
  • 힌지 선반.
  • 금전 등록기 및 바코드 스캐너.
  • 광고 간판 및 배너.

대형 문구점을 열 계획이라면 십자형 회전식 문, 웹캠 및 경보기가 필요합니다.

열려면 허가가 필요합니까?

문구점을 열려면 소방서의 허가가 필요합니다. 또한, 건물의 소독, 살균 및 소독, 형광등 재활용 및 도시 고형 폐기물의 제거에 대한 계약을 체결해야합니다.

판매 기술

판매를 늘리려면 상점을 적극적으로 광고해야합니다. 이것은 고객에게 판촉 행사 할인 및 할인을 제공하는 거리에서 전단지를 나누어서 수행 할 수 있습니다. 소셜 네트워크에서 커뮤니티를 생성하는 것은 뷰를 추가로 확보하고 새로운 고객을 확보하기 때문에 인터넷 광고를하는 것도 가치가 있습니다. 가장 중요한 포인트 중 하나는 상점의 위치입니다. 대학이나 학교, 학생들 가까이에서 배치하는 것이 가장 좋습니다. 이것은 그러한 기관의 청중의 상당 부분입니다. 그런 사업의 계절적 특징을 기억하십시오. 대학에서 세션을 시작하기 전에 인쇄물에 돈을 벌 수 있으며, A3 용지를 인쇄 할 수있는 프린터가 있으면 경쟁자의 배경에 대해 수익을 높일 수 있습니다.

처음부터 문구점을 열려면 어떻게해야합니까?

비즈니스를 시작하면 모든 기업가는 수익을 창출하기를 원합니다. 가장 수익성이 높은 거래 중 하나는 문구류의 판매입니다. 그 문구는 금의 산들을 보장하지는 않지만, 모든 사람들에게 그리고 언제나 필요합니다. 그러한 물품을 보관하는 곳이 열리는 곳마다, 학생들과 학생들의 무리가 연필, 펜, 컴퍼스를 기다리게 될 것입니다.

상점에 예술가, 종이 및 패턴을위한 액세서리가 있다면 - 반드시 엔지니어와 함께 화가도이 라인에 가입하십시오. 초보자 사업가라면 처음부터 문구점을 여는 방법을 궁금해 할 것입니다.주의해서 읽으십시오.

사무 업무를 시작하는 방법?

우선, 우리는 문구점을위한 사업 계획을 준비합니다.

우선, 우리는 전통적으로 문서 패키지를 수집합니다. 우리는 사설 기업가로서 스스로를 등록하거나 귀하가 선택한 LLC (귀하의 선택)로서 사업체를 등록합니다. 다음으로, 세제를 결정하고 인감을 구입하고 세무서에서 금전 등록기를 발행하십시오. 또한, 위생 및 소방서의 허가가 필요합니다. 그런 다음 은행 계좌를 개설해야합니다. 이는 고객이 신용 카드로 지불 할 수 있도록하기 위해 필요합니다. 이제 사무용품에 대한 사업 계획의 요점을 고려하십시오.

문서가있는 폴더가 수집되면 장소 선택이 시작됩니다. 문구점을 열 장소를 결정하기 전에 다음 요소를 고려하십시오.

  • 상점의 제안 된 위치에 근접 : 학교 또는 대학;
  • 대형 사무실 센터 또는 기업과의 근접성.
  • 인근 메트로 역 위치.

이 모든 물체에 더 가까울수록 공간이 넓어 질수록 대상 고객이 더 넓어집니다. 일반적으로 넓은 공간이 필요하지 않습니다. 20-30 평방 미터 정도면 충분합니다.

방에 여러 개의 구역이 있어야합니다.

  1. 트레이딩 룸;
  2. 서비스 공간 (창고, 직원 실, 화장실 포함);
  3. 현금 영역.

물론 가게의 종이 구색을 망쳐 놓지 않는 한, 방은 건조하고 따뜻해야합니다.

위치가 편리해야하며, 학교 또는 고등 교육 기관 근처의 어린이 개발 센터 영토에 문구점을 여는 것이 가장 좋습니다.

수리 및 유지 보수

상점의 수리비와 가구 비용을 고려하지 않으면 문구류 상점을 여는 데 드는 비용을 정확하게 계산할 수 없습니다.

최소한의 견적에 따르면, 당신은 가구의 다음 항목이 필요합니다 :

  • 물품 용 금속 선반 (또는 선반) 선반;
  • 금전 등록기 테이블;
  • 금전 등록기 자체;
  • 점원을위한 의자;
  • "휴게실"을위한 의자 또는 의자;
  • 아마도 다른 테이블에 물건을 배치 할 수 있습니다.
  • 필요한 경우 유리 디스플레이 케이스
  • 간판

아, 네가 수입을 더 늘리고 싶다면 가게에 복사기와 프린터를 설치하고 컬러 인쇄를 할 수있다.

상품 구매

상점 배치와 관련된 주요 문제가 해결 된 후에는 물건을 살 수 있습니다. 가장 필요한 것은 무엇이든간에, 심지어 가장 작은 마구간을 판매하는 문구 용품에 있어야합니다.

  1. 핸들, 바람직하게는 여러 종류의로드와 다른 두께의 핸들;
  2. 지방의 정도가 다른 연필;
  3. 대형, 중형 및 소형 지우개;
  4. 막대;
  5. 날카롭게하는 사람, 통치자 및 그림 공급;
  6. 파일, 인쇄 용지, 노트북, 메모장, 색종이 및 판지;
  7. 예술가를위한 액세서리 : 브러쉬, 페인트, 마커.

물론 이것은 전체 목록은 아니지만 주요한 것입니다.

귀사의 성공을 좌우하는 또 다른 중요한 요인은 사무용품 도매 및 소매 판매입니다. 이는 대기업이나 정부 기관과 가까운 곳에있는 상점과 특히 관련됩니다. 물품 인도에 관해 그들과 계약을하고, 할인 또는 판촉을 제공하며 적어도 한 명의 정규 고객이 귀하에게 제공됩니다.

매장 직원

광고

이야기 할 가치가있는 마지막 것은 광고입니다. 원칙적으로 문구점에는 광고가 필요하지 않습니다. 왜냐하면 항상 상품에 대한 수요가 있기 때문입니다. 표준 제품 세트 이상을 제공 할 경우 광고가 필요합니다. 예를 들어 상점에서 인쇄 센터를 설치하거나 아티스트를 위해 특화된 제품을 판매하기로 결정했습니다. 그런 다음 상점을 "아트 살롱"으로 안전하게 이름을 바꿀 수 있고 벽에 몇 장의 사진을 걸고 웹 사이트를 만들 수 있습니다. 또한 명함과 소책자를 인쇄하고 인터넷과 거리에서 서비스를 홍보하십시오.

문구류 제품 판매에 대한 수익을 얻으려는 아이디어가 마음에 들면 "서비스 업계의 사업 아이디어"카테고리에서 유사한 유형의 수입을보십시오. 성공을 기원합니다.

문구점 사업 계획

1. 프로젝트 요약

이 프로젝트의 목표는 Rostov-on-Don에서 편지지 및 관련 제품의 소매 판매를 위해 편지지 저장소를 여는 것입니다. 상점의 대상 고객은 학생, 학생 및 기업 고객입니다.

이 사업의 가장 큰 장점은 제품에 대한 높은 수요로 안정적인 수입을 보장한다는 것입니다. 사무 사업을 운영하는 데 따르는 어려움은 소유자의 지속적인 참여의 필요성으로 간주됩니다.

이 프로젝트를 수행하기 위해 교육 기관과 가까운 거리에 20 평방 미터의 상업 공간이 임대됩니다. 무역 장의 면적은 10 m2입니다.

초기 투자 규모는 577,000 루블입니다. 투자 비용은 장비 구입, 상품 구매 및 초기 자본 손실을 충당 할 수있는 운전 자본의 형성으로 이어진다. 필요한 투자의 대부분은 재고 자산 (43 %)에 해당합니다. 프로젝트를 구현하는 데 자체 자금을 사용합니다.

재무 계산에는 프로젝트의 3 년 기간이 포함됩니다. 이 시간이 지나면 사업 확장이 필요할 것으로 계획되어 있습니다. 계산에 따르면, 초기 투자는 12 개월의 작업 후에 갚을 것입니다. 업계 평균 회수율은 12-16 개월입니다. 계획된 판매량에 도달 할 때 프로젝트의 월간 순 이익은 약 68,000 루블입니다. 프로젝트 첫 해 동안 순수익은 535,205 루블이 될 것이고 수익률은 12.7 %가 될 것입니다. 문구점의 수익성 향상을위한 전망 - 35 %. 프로젝트 효율성의 통합 지표는 표 1에 제시되어있다.

표 1. 프로젝트의 주요 성과 지표

투자 회수 기간 (PP), 개월

회수 된 회수 기간 (DPP), 개월

순 현재 가치 (NPV), 문지름.

투자 수익률 (ARR), %

내부 수익률 (IRR), %

2. 산업 설명

러시아 사무용품 시장은 적극적으로 발전하고 있습니다. 판매량의 꾸준한 증가로 인해 2016 년에 시장 용량은 904,410 만 루블이되었습니다. 경제 위기에도 불구하고 문구 시장은 여전히 ​​긍정적 인 추세를 보이고 있습니다. 이것은 사무용품이 소비재라는 사실 때문입니다. 가계의 소득 감소와 경제 상황의 악화에도 불구하고 소매점은 판매량을 유지합니다. 고객이 한 가격 구간에서 다른 가격 구간으로 이동 한 결과 발생하는 수익은 약간 감소합니다. 그러나 통계에 따르면 2016 년 말까지 사무용품에 대한 일인당 평균 지출은 2.7 % 증가했으며 1 인당 619.5 루블에 달했다.

사무실의 국내 시장은 모든 부문에서 발전하고 있지만 가장 유망한 방향 전문가는 학교 및 창의력 공급의 실현을 인식합니다. 첫째,이 제품에 대한 수요는 안정적입니다. 둘째,이 부문에서는 상품에 대한 마진이 증가했다. 셋째, 시장 점유율의 15 % 만 차지한다.

프랜차이즈 및 공급 업체

문구 판매 구조에서는 글쓰기 자료가 선도적인데, 그 비율은 17 %입니다. PVC 및 PP 제품은 2 위 - 12 %; 골판지 상자와 바인더는 상위 3 ~ 7 %를 닫습니다. 그림 1에서 알 수 있듯이, 문구 시장은 각 부문이 요구되는 다양한 제품으로 대표됩니다. 이러한 통계에 중점을 두어 상점 구색을 형성해야합니다..

일반적으로 러시아 사무용품 시장은 다음과 같은 특징이 있습니다 :

다른 많은 소비자 시장과 달리 문구 시장은 사실상 브랜드가 없습니다.

문구 시장은 계절성이 특징입니다. 피크 수입은 6 월에서 9 월까지 학년도를 대비하고 있습니다.

제조업체에서 최종 사용자까지의 긴 체인;

사무용품 판매에 종사하는 대형 소매 체인이 존재하기 때문에 경쟁이 치열합니다. 소규모 매장에서는 대형 소매 업체와 경쟁하기가 어렵습니다.

업계에서 치열한 경쟁에도 불구하고 2GIS 카드에 따르면 현재 러시아에서는 11,000 가지가 넘는 다양한 문구점이 있습니다. 이 사업의 주요 이점은 일년 내내 일관되게 높은 이익을 얻을 수 있다는 것입니다. 기업가가 직면 할 수있는 주요 어려움은 사무 업무가 오너의 지속적인 참여를 필요로하는 다소 다각적 인 프로젝트라는 것입니다.

3. 상품 및 서비스에 대한 설명

이 프로젝트는 문구점을 판매 할 목적으로 문구점을 개방하는 것을 포함합니다. 제품 범위에는 광범위한 타겟 고객을 대상으로하는 다양한 제품 그룹이 포함됩니다. 대부분의 제품 범위 (약 70 %)는 가장 인기 있고 가장 저렴한 편지지 (펜, 연필, 노트북, 프린터 용 용지)로 구성되며, 나머지 30 %는 어린이 창의력, 학생용 액세서리 등으로 구성됩니다. 문구점에는 계절 용품이 포함되어 있습니다 (예 : 학교 가방). 이를 상점 구색에 추가 할 경우, 장기 보관은 바람직하지 않기 때문에 (상품이 창고 공간을 차지하고 그 외관을 잃어 버리기 때문에) 구매 한 상품의 수량을 추정해야합니다. 따라서 범위를 만들 때 상점의 방향을 명확하게 정의하고 그 안에 표현 될 상품 그룹을 선택해야합니다. 문구 시장은 매우 광범위하며, 대형 매장에서만 완전히 커버 할 수 있습니다.

문구류의 범위는 명확하게 계획되고 체계화되어야합니다. 이 프로젝트는 학생 및 사무실 근로자를 대상으로 한 물품 판매 전문 상점 오픈을 제공합니다. 이 작업을 통해 상점 구색에는 다음과 같은 상품 그룹이 표 2에 나와 있습니다. 각 유형의 상품은 교육, 생산 및 광고라는 서로 다른 업무 범주에 대해 서로 다른 가격 카테고리의 사본 3 개 이상을 제출해야합니다.

표 2. 문구점의 범위

구색 구조에서 공유

종이 제품 (노트, 그림 앨범)

필기구 (펜, 연필, 자, 지우개, 부스러기)

독창성을위한 제품 (도료, 브러쉬, 펠트펜, 색연필, 플라 스티 신, 색종이 및 판지)

추가 액세서리 (케이스, 폴더, 다이어리)

사무 장비 용 소모품 (프린터 용 용지)

작은 편지지 (펜, 연필, 마커, 교정자, 접착 테이프, 스테이플러 및 펀치, 종이 클립, 봉투)

인쇄물 (캘린더, 양식, 메모장)

추가 액세서리 (플래시 드라이브 및 디스크, 계산기)

이 두 그룹의 선택은 주로 다음과 같은 사실 때문입니다.

사무실 용품에 대한 학생 및 학생의 수요가 일년 내내 제공되며이 두 그룹의 고객이 대상 고객의 기초를 형성합니다.

마케팅 담당자에 따르면 사무용품의 판매 비중은 60 % 이상이며, 이러한 유형의 제품에 대한 수요는 매년 거의 20 % 증가하고 있습니다. 또한이 시장 부문의 실제 수익성은 나머지 시장 부문보다 높습니다. 즉 사무실 공급 - 사무실 판매의 가장 유망한 세그먼트;

선물 제품은 구색에 약간 선물됩니다. 왜냐하면 수요가 많지 않기 때문입니다. 그러나, 그런 상품의 구매는 자주 자발적입니다. 선물 제품은 관련 제품으로 배치됩니다.

상점의 구색의 형성 후에 신뢰할 수있는 공급자를 찾는 문제가됩니다. 현재 대량 구매중인 도매 기지에서 물건을 구매하는 것이 좋습니다. 도매 공급 업체의 카탈로그를 검토하고 가격을 비교 한 후에는 유통 업체와의 협력 계약을 체결 할 수 있습니다. 매장 수익이 지속적으로 높으면 제조업체와 직접 협력 할 수 있습니다. 그러나이 작업에는 많은 양의 구매가 필요합니다.

현재 다음과 같은 특징을 가진 사무용품에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

고품질 제품 - 높은 가격에도 불구하고 소비자는 품질을 선호합니다.

기능성 제품 - 스티커, 펜 마커 등.

특이한 디자인의 제품 - 특히 종이 제품 (노트북, 노트북 등);

새로운 제품 - 소비자는 이전에 시장에 나와 있지 않은 제품을 선택하려고합니다. 지속적인 제품 업데이트는 판매에 긍정적 영향을 미칩니다.

또한 개별 제품 그룹을 구현할 때 발생할 수있는 어려움을 기억하는 것도 중요합니다. 이것은 다음과 같은 이유로 발생할 수 있습니다. 비싼 제품, 외관이 좋지 않거나 품질이 낮습니다. 따라서 제품 수요를 지속적으로 모니터링하고 수요가없는 제품을 교체하는 것이 좋습니다.

따라서, 잘 형성된 범위는 중요한 경쟁 우위입니다. 다양한 선택, 독창적 인 제안 및 저렴한 가격으로 높은 판매 수준을 보장합니다.

문구점에서 제공 할 수있는 추가 서비스에주의를 기울일 필요가 있습니다. 종종 이러한 서비스의 수익은 상당 부분의 수익을 차지합니다. 추가 서비스로서 다음을 사용할 수 있습니다 : 인쇄, 복사, 문서의 적 층 - 전문 장비를 구입해야합니다. 카트리지 및 잉크를 프린터에 판매하고, 카트리지를 다시 채우는 것; 운영 인쇄 및 제본; 문서에 사진; 기업 고객에게 주문 배송 - 이것은 자동차 또는 택배 서비스의 참여가 필요합니다; 지불을 수락하는 기계 설치. 추가 서비스에 대한 많은 옵션이 있습니다. 대부분의 추가 서비스는 값 비싼 장비 구매와 관련되어 있기 때문에 매장의 방향, 위치 및 프로젝트 예산에 따라 다릅니다. 그러나 이러한 서비스의 수입은 상당히 높을 수 있으며 경우에 따라 사무 용품 자체 판매로 인한 매출액을 훨씬 초과 할 수도 있습니다.

이 사무용품 가게는 다음과 같은 경쟁 우위를 갖습니다.

빈번한 제품 업데이트;

제품 공급 업체의 신중한 선택으로 인해 종이 제품, 독특한 제안 등 다양한 선택이 가능합니다. 예를 들어 외국 온라인 상점에서 특정 카테고리의 상품을 구매할 계획입니다.

인쇄, 스캔 및 복사 문서의 추가 서비스.

4. 판매 및 마케팅

문구점의 대상 고객은 다양한 소비자 그룹으로 구성됩니다. 문구점의 일반 고객 중에는 다음 범주가 있습니다.

학생과 학생;

기업의 필요에 맞는 사무용품을 사는 회사.

광고 방송국 저장소는 수동과 능동의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 패시브 광고에는 표지판, 배너, 기둥 등이 포함됩니다. 능동태 광고는 전단지 배포, 명함 배포, 인터넷 광고를 포함합니다. 이 경우 다음 광고 도구를 사용할 계획입니다.

광고 표지 - 구매자의 관심을 끌게됩니다. 그것은 밝아야하고 상점 건물의 정면에 위치해야하며 쉽게 볼 수 있어야합니다. 광고 간판 제작 및 설치시 약 15,000 루블이 소요됩니다.

기둥은주의를 끌기위한 추가 도구입니다. 상점에 대한 포인터뿐만 아니라 고유 판매 오퍼에 대한 정보도 배치 할 수 있습니다. 기둥의 비용은 3000 루블입니다.

전단지 - 상점 광고가 포함 된 밝은 전단지는 학교, 대학 및 사무실 건물 근처의 대상 고객이 집중되어있는 장소뿐만 아니라 인근 주택의 사서함에도 배포 할 수 있습니다. 소비자가 첫 번째 구매시 사용할 수있는 전단지에 할인 쿠폰을 배치 할 수도 있습니다. 발기인에 의한 배포뿐만 아니라 전단지의 디자인과 인쇄에는 약 4,000 루블이들 것입니다.

다양한 제안, 고객 충성도 프로그램 - 신문에 발표, 전단지 배포 등을 통해 알릴 수있는 특별 행사와 함께 소비자의 관심을 끌 수 있습니다. 이것은 여름철에 수요를 줄이거 나 판매량이 많은시기에 매출을 극대화하도록 설계된 계절적 주식 일 수 있으며 최대 고객 확보에 중점을 둘 수 있습니다. 예를 들어, 학년 시작 전에 주식을 준비하고 전체 상품 그룹에 대해 10 % 할인을 제공 할 수 있습니다. 또는 "우수"및 "우수"표시가있는 학생 카드 / 기록부를 제출하는 학생들에게 할인을 제공 할 수 있습니다. 특이한 제안은 소비자의 관심을 끌고 매장에 배치 할 수있는 많은 옵션이있을 수 있습니다. 고객 충성도 프로그램을 통해 고객 기반을 형성하고 소비자를 유지할 수 있습니다. 누적 카드 배포, 매 5 번째 구매마다 할인, 일정 금액 구매시 선물 등

따라서 문구점 광고 비용은 2 만 5 천 루블에 달합니다.

오피스 판매량을 예측하기 란 매우 어렵습니다. 그것은 콘센트의 위치, 광고 캠페인의 효과 및 제품의 마크 업에 따라 다릅니다. 각 제품 그룹의 문구류 거래에서 60 %에서 300 %까지 자체 상품 마크 업이 있습니다. 계산을 단순화하기 위해 사무용품의 평균 판매 마진을 200 %로 사용합니다. 계획 판매량은 평균 수표 금액 인 400 루블과 고객 1000 명을 기준으로 계산됩니다. 여기에는 소매 고객뿐만 아니라 매장 출범의 첫 번째 단계에서 협력 관계를 수립 할 계획 인 기업 고객도 포함됩니다. 따라서, 평균 수입은 한 달에 400,000 루블이 될 것입니다. 명시된 판매량으로의 출구는 매장에서 9 개월 후에 계획됩니다.

5. 생산 계획

이 프로젝트의 구현에는 다음 단계가 포함됩니다.

1) 사업자 등록. 고정 소매 거래의 경우 특별한 허가가 필요하지 않습니다.

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