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그것은 마지막 차량이 길에서 사라질 때까지 신체 수리에 대한 사업이 존재한다는 점에 주목하는 것은 흥미 롭습니다. 통계에 따르면 글로벌 자동차 산업은 전반적으로 성장하고 있으며 자동차 제조업체와의 경쟁이 치열하고 무자비합니다. 그리고 귀하의 신체 사업에 고객을 유치하기 쉽습니다, 당신은 단지 파도를 잡을 필요합니다.

우선, 고객을 유치하기 위해서는 현대 장비를 구입하고 진정한 자격을 갖춘 전문가 팀을 모집해야합니다. 이 경우에만 일반 고객의 유입이 무한 할 수 있기를 바랍니다.

고객 유치를위한 몇 가지 중요한 권장 사항

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서비스 스테이션을 제공 할 수리의 종류를 결정하는 것도 좋습니다. 자동차 사고의 부분적인 복구, 칩 수리 또는 어려운 수리를 수행 할 수 있습니다. 일반적으로 고객의 정기적 인 유입을 보장하기 위해 이러한 모든 조작이 함께 수행됩니다.

수리 비용 - 서비스 센터를 선택하기 전에 많은 고객이이를 안내합니다. 일반적으로 높은 원가는 고객이 해석하여 명확히 규제해야합니다. 예를 들어, 항상 합리적인는 차의 지붕의 수리로 인해 구현, 장치의 많은 수의 및 스위칭 장비의 존재의 복잡성에 더 비싼이라고 말할 수 있습니다.

수리 작업 마감 시한은 무시해서는 안됩니다. 항상 지정된 기간 내에 - 고품질 서비스라는 모토가되어야합니다. 이는 엄수 및시기를 선호하는 고객 유치에 분명 영향을 미칩니다. 이러한 이유로 예상치 못한 상황을 고려하여 임기를 정하는 것이 적절할 것입니다.

전문가 팀

적절한 수준의 전문가 팀에 도달 할 때까지 성공적인 비즈니스로 간주 할 수 없습니다. 시체에서 사업은 특정 목적의 전문가에게 조수를 모집하는 것이 매우 중요합니다. 이렇게하면 생산성이 크게 향상되고 많은 신규 고객을 유치 할 수 있습니다.

자물쇠 및 Tinsmith

두 비서는 항상 사업에 종사하게됩니다. tinsmith의 임무는 원래의 모습으로 손상된 자동차 사고를 반환하는 것입니다. 본문 윤곽을 재현하는 정확성은 자동차가 나중에 어떻게 보일지에 달려 있다는 것을 이해해야합니다.

Tinsmith는 신체의 복원을 수행하는 방법을 결정합니다 - 곧게 펴기를 수행하기에 충분하거나 주식에서 차체를 곧게 펴는 것이 필요합니다.

자물쇠 제조공의 임무는 기계 프레임의 전면에서 작업하는 것입니다. 원칙적으로, 그는 거위에 발전소를 해체하고 넥타이의 작업을 방해하는 매듭을 제거하는 책임이 있습니다.

화가

그림없는 차체는 무엇입니까? 이 문제에서 화가의 역할은 매우 중요합니다. 그것은 회화를 위해 몸을 준비하고 완벽하게 평평한 표면을 얻기 위해 연마제로 요소를 처리하는 사람입니다.

도장 작업 자체를 적용하는 과정은 현재 기술적으로 진보 된 스프레이 건을 사용하고 있습니다. 항상 닫힌 상자에서하십시오. 이 작업은 페인트 칠 된 표면에 먼지가없고 과도한 공기 때문에 발생합니다.

고도로 숙련 된 화가 만이 도료의 생성 및 페인트 작업의 과도한 두꺼운 층을 제거하여 페인트 및 바니시 조성물을 고르게 도포 할 수 있습니다.

건조는 가열 된 여과 공기를 사용하는 화가에 의해 현장에서 수행됩니다.

조정자

이것은 자동차의 모든 부품을 분해 / 설치 및 밀봉하는 전문 전문 인력입니다. 이 전문가의 주요 임무는 다음과 같습니다.

  • 어떤 손상없이 정확한 분석 / 수집;
  • 해체 된 모든 요소에 대한 유능한 문제 해결;
  • 대문자, 하드웨어 및 브래킷을 포함한 모든 구성 요소의 목록 준비. 이후 마스터로 전송됩니다.

Armature는 그의 무기고에서 신체 작업 중에 사용되는 도구와 도구를 많이 가지고 있습니다. 일부 전문가는이 방법으로 공구를 작동 시키므로 기술이 연마되어 모든 밸브 맨의 힘을받지 못합니다.

예를 들어, 하나의 일반적인 피팅 방법을 고려하십시오. 차체 공장에는 공압 나이프와 같은 도구가 있습니다. 워크샵 전체에서 진행되는 항공 노선과 연결됩니다. 9 bar는이 공구의 압력으로, 밸브 맨은 자동차 강철의 이음새를 조심스럽게자를 수 있어야합니다. 전문가의 손이 실패하면 자동차 유리가 파열되거나 신체의 강철이 손상됩니다.

현대 자동차 작업에 대한 광범위한 경험을 갖춘 매우 전문화 된 워크샵 직원으로 수리가 매우 어려워 비즈니스 소유자가 잠재 고객을 유치 할 수 있도록 도와줍니다. 나는 레샤와 함께 차를 수리하고, 나는 그보다 더 나은 전문가를 만난 적이 없다. 보통 고객들은 서비스 센터를 선택하는 문제에 대해 스스로 결정하기 때문이다.

적절한 장비

고객 유치의 또 다른 비결은 장비와 도구의 올바른 선택입니다. "우리는 몇 시간 만에이 신체 부위를 고칠 수 있었지만 적절한 장비가 없었습니다."어떤 경우에도 고객에게 말할 수는 없습니다! 이러한 이유로 필요한 모든 수리 작업장을 제공해야합니다.

클라이언트는 주로 서비스의 완벽한 품질에 관심이 있습니다. 이러한 이유 때문에 보디 수리 구역은 모든 것이 고급 공장 작업장에서와 같은 방식으로 조직되어야합니다 : 분리 된 조립 / 분해 장소, 작은 조각 작품 섹션, 스프레이 부스 등.

스탠드

보디 빌딩 침대는 가장 필수적인 장비 유형 중 하나입니다. 기능 및 기능에 따라 차례대로 다릅니다.

간단한 수리를 수행하는 건물 정박소는 보편적 인 이름을 가지고 있습니다. 그 세트에는 항상 4 개의 그리퍼와 지지판이 있습니다. 일반적으로이 스탠드는 최대 2.5 톤의 하중을 견뎌냅니다. 프레임의 길이는 3.6 미터에 이르고 너비는 약 1 미터입니다.

건물 침대는 신체 수리를위한 표준 스탠드입니다. 그것은 "자동차"와 프레임 SUV의 자동차 잔해의 고품질의 복원을위한 것입니다. 최대 10 톤의 하중을 견딜 수 있습니다. 장비의 길이는 4 미터 이상이고 너비는 1.5 미터입니다.

트럭 시체, "자동차"및 심지어 버스의 복구를위한 거대한 보편적 인 슬립 웨이. 이 받침대의 프레임으로 어디서나 당김 장치를 설치할 수 있습니다. 어떤 경우에는 가위 리프트가 장착되어 있습니다. 이 장비의 길이는 거의 6 미터이며 프레임의 너비는 1.5 미터입니다.

차체 수리점의 가장 중요한 장비가 전체 방의 약 3-4 배를 차지한다는 것을 아는 것이 유용 할 것입니다.

측정 시스템 및 통치자

양호하고 내구성있는 스탠드 외에도 다양한 측정 시스템이 작업에 중요합니다. 고객 주문을 즉시 처리하고 실행하는 데 도움이됩니다. 이러한 도구에는 예를 들어, 틴 메스의 텔레스코픽 룰러가 포함됩니다. 그것은 다르게 비용이 들지만, 대부분의 경우 그 가격은 20-23,000 루블보다 높지 않습니다.

또 다른 TSP 라인을 측정하지만 어댑터 세트를 사용하면 비용이 조금 더 들게됩니다. 그것은 도구 일뿐 아니라 빠르고 정확한 신체 손상 진단을위한 전체 세트입니다. 통치자 자체의 무게는 1.2kg을 초과하지 않으며 내구성이 뛰어난 알루미늄 케이스에 포장되어 있습니다.

유명한 스웨덴어 라인 Monocross, 29-40 천의 가격. 이 계측기에는 보조 자석없이 측정 할 수있는 독특한 자석 고정 장치가 장착되어 있습니다.

알비스 (Allvis)와 같은 더 비싼 전자 측정 시스템은 이미 200,000 루블의 비용으로 모스크바 서비스 스테이션에서 명성을 얻었다. 당신이 무엇인가 따라 잡고 싶다면 어떤 조건에서도 측정이 가능한 도구를 얻으십시오. 셀프 센터링 자석 장착.

용접 기계

일반적으로 대부분의 반자동 장치는 신체 수리에서 일반적입니다. 예를 들어 이탈리아 회사 인 Mastermig. 이러한 장치는 와이어 용접을 위해 설계되었습니다. 연속 및 스폿 용접에 이상적입니다. 강철, 스테인레스 스틸 등 다양한 재질로 작동합니다.

7 kW를 소비하는 용접 반자동 장치 Teligm도 좋은 결과를 보였다. 이러한 장치는 매우 큰 크기가 아닙니다 : 800x450x655 mm.

우리는 또한 다른 필수 도구 및 장치를 많이 제공합니다.

그래서, 위에서 주어진 팁을 고수한다면, 보디 숍을 진정한 소득원으로 바꾸는 것은 모든 사람들이 도달 할 수있는 범위 내에 있습니다. 바디 사업에는 광고 캠페인, 마케팅 회사, 보험 회사와의 협력 등이 포함됩니다.

근년에는 많은 자동차가 생산되었지만 강철뿐만 아니라 다른 구성 요소 재료로도 생산되었습니다. 이 경우 용접기의 역할은 더 이상 적합하지 않습니다. 처음에는 다양한 실란트와 접착제를 포함하여 화학을 사용합니다. 스웨덴 회사 인 Sika의 화학적 특성이 가장 우수함이 입증되었습니다. 흔적을 남기지 않기 때문에 처음부터 작곡을 적용하는 것만으로 충분합니다.

본문 사업 및 수리에 대한 자세한 내용은 사이트 kuzovspec.ru에서 다른 기사를 읽으십시오. 사진을보고 전문가의 유용한 권장 사항을 확인하고 흥미로운 표를 사용하십시오.

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자동차 서비스를 홍보하는 방법은 무엇입니까? 시작하려면 아마추어 듣기를 중지하십시오.

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개장 후에 많은 주유소는 임대료를 상쇄하지 않고 수개월 동안 "마이너스"로 일해 왔으며 불행히도 기대 이상의 이익을 가져 오지 않고 상당 부분이 폐쇄되거나 재판매 중입니다. 내 경험에 따르면 평균적으로 일반 자동차 서비스는 6 ~ 9 개월 이상 "실용적으로 상승"하며 아무도 이익을 기억하지 못하고 비용을 최소한 상쇄 할 수 있다면 좋습니다. 그러나 손이 내려 가기 전에 얼마나 오래 일할 의향이 있습니까?

새로운 곳에서의 개업은 항상 어려움과 관련이 있습니다. 좋은로드 시간을 크게 줄이려면 적극적인 마케팅 없이는 할 수 없습니다. 좋은 방법으로 고객에게 문을 열기 전에 미리 고객 유치 작업을 시작해야합니다. 최소한, 명확한 조치 계획이 있어야합니다. 나는이 기사에서 당신에게 그것을 줄 것이다.

새로운 서비스 광고에 적어도 루블을 사용하기 전에해야 할 일은 무엇입니까?

자동 서비스 빠른 홍보의 비밀은 매우 간단합니다 - 작동하는 올바른 광고 + 좋은 고객 서비스. 적절한 광고를 통해 나는 실제 측정 가능한 결과를 가져 오는 것을 의미합니다. 또한 그녀가 준 투자 수익을 정확히 추적 할 수 있어야합니다. 이 경우, 당신은을위한 기초가됩니다 의사 결정 고객을 유치하기 위해 -, 당신은 신문에 광고 №1 비용 5000 루블과 6-7은 첫 번째 방문에서 총 수익과 당신이 새로운 고객을 가져 오는 10-15 천 루블을 알고 있다면 당신은 매우 것 그러한 광고를 더 주거나 줄 수있는 결정을 내려야합니다.

다음 중요한 점은 새로운 고객을 유치하기 위해 최대한 많은 채널을 확보해야한다는 것입니다. 서비스를 시작하고 표류와 입소문만으로 분노한 고객 흐름을 기다리는 경우 대부분의 경우 서비스 홍보가 길고 고통 스러울 것이며 곧 수익을 거의 볼 수 없습니다. 다음은 사용할 수 있고 사용해야하는 광고 채널의 몇 가지입니다.

-야외 활동
-이메일 마케팅
-웹 사이트
-인터넷상의 문맥 광고
-파트너를 통한 광고
-DM
-인쇄물 (신문, 잡지 등)
-라디오
-텔레비젼
-입소문

마지막으로 잠재 고객에게 광고를 제공해야합니다.

귀하의 광고를 보는 모든 사람은 반드시해야합니다. 전화를 받고 전화를하거나 신문에서 광고를 잘라 내고 웹 사이트로 이동하십시오. 물론 잠재 고객이 취해야 할 조치를 미리 결정해야합니다. 이것은 하나의 매우 중요한 질문을 제기합니다. 자동차 서비스를 광고하는 경우, 귀하가 제공하는 서비스에 대해 그 사람이 어떻게 신경 쓸 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 한 사람이 당신에게 오기 위해서는 몇 가지 것을 "함께 모아야"합니다.

# 1) 그는 문제 (또는 그의 차로 무엇인가를하고자하는 욕망)가 있어야한다.

# 2) 그는 돈을 가지고 있어야합니다.

# 3) 그는 지금 당장해야 할 이유가 있어야합니다.

모든 것은 여기에서 아주 간단합니다. 어제 누군가 유리를 부수고 나면 다음 날에 새 것을 놓을 곳을 찾고 있습니다. 자동차를 소지 한 사람이 괜찮 으면 무엇인가 긴급한 일이 없으면 어떤 광고를 보더라도 지나칠 것입니다. 그리고 그가 뭔가를 기억할 수 없기를 바랍니다. 희망은 전략이 아닙니다.

따라서, 당신은 당신이 진단 도구 제작 및 바디 수리 서비스를 렌더링 사람을위한 긴급한 필요가없는 경우 등, 다음, 첫째는, 둘째 경쟁에서 당신을 할당하지 않는 쓰기 광고하는 경우 당신의 서비스 중 하나라도 그가 당신의 광고를 보았다면 그는 아무 것도하지 않을 것입니다.

그것은 매우 간단한 결론을 이룹니다. 사람이 문제 나 돈을 자주 가지고 있다는 사실은 영향을 줄 수 없지만 긴급 요인에 영향을 미칠 수 있습니다.

6 개월 전에 누군가 기름을 바꿨다고 가정 해 봅시다. 그리고 원칙적으로, 당신은 이미 기름을 다시 바꿀 수 있습니다. 그러나 사람들은 항상 마지막 순간을 위해 모든 것을 제쳐두고 시간을 내지 않습니다. 그러므로 사람이 지금 기름을 바르기 위해서는 어떤 중요한 이유가 필요합니다. 어떻게 그에게 그 이유를 줄 수 있니?

이렇게하려면 오일 교환을 위해 특별 재고량을 기한 내야합니다. 예를 들어, 이번 달에 "당신이 우리에게 와서 우리의 기름을 바꾼다면, 우리는 얼어 붙지 않는 액체의 가득 찬 탱크를 채우고 브레이크를 진단 할 것입니다."

당신은 보통 700 루블의 비용이 들지만 이번 달에만 우리에게 와서이 모든 서비스를 100 루블로 얻을 수 있다고 말합니다. 인간에게는 절박한 요소가 있습니다. 그가 달 말까지 너에게 오지 않으면 그는 600 루블의 유익을 잃을 것이다. 여기서 아주 흥미로운 일이 발생합니다. 사람들은 그들이 구한 돈을 세는 것을 좋아합니다. 그리고 만일 그가 당신에게 오지 않고 달 말까지 기름을 바꾸지 않는다면 당신은 처음에 600 루블을 잃어 버린다는 것을 직접 선언하면됩니다. 그래서 당신은 사람에게 지금 당장 행동 할 수있는 이유를 부여합니다.

왜 정확히 오일 교환이 필요한가? 어떤 광고에서든 잠재 고객의 가능한 최대 원과 관련된 서비스를 광고해야합니다.

예를 들어 클러치 조정과 같은 특별 할인 서비스를 제공하는 경우 클러치에 문제가있는 사람들이 광고에 응답합니다. 전체 잠재 고객 수 중 매우 적은 비율입니다. 쇼크 업소버 대신 특별 프로모션 서비스를 제공하는 경우 쇼크 업소버에 문제가있는 고객이됩니다. 총 인원수 중 항상 그다지 많지는 않습니다.

매우 많은 사람들은 유지 보수의 필요성을 단기간에 나타낼 수도 있고 그러한 서비스에서 매우 널리 퍼진 사람들 일 수도 있습니다. 모두가 기름을 바꿀 필요가 있습니다. 모두가 비 결빙 액체를 채울 필요가 있습니다. 모든 사람들은 수위가 필요합니다.

새로운 고객을 얻는 가장 빠르고 쉬운 방법은 그에게 "뇌물"을주는 것입니다. 그리고 새로운 서비스를 홍보 할 때 조건에서, 이것이 당신의 주된 목표입니다. 가능한 많은 사람들이 귀하의 서비스 센터에 와서 귀하의 고객 기반으로 데리고 가서 귀하의 일반 고객이되도록하십시오. 이 원칙에 따라 행동하면 모든 것이 매우 단순 해집니다.

이를 제대로 수행하기 위해서는 최대 금액의 "뇌물"을 미리 결정해야합니다. 새로운 고객 한 명을 얻는 데 지출 할 의사가있는 금액을 계산해야합니다. 이것은 당신이 그 사람을 당신의 고객으로 삼기 위해 투자하고자하는 돈입니다. 이 금액이 무엇인지 스스로 결정하고 결정해야합니다. 50 루블, 100 루블, 200 루블이 될 수 있습니다. 제공하는 서비스에 따라 500 루블이나 1000 루블이 될 수 있습니다. 서비스 비용이 매우 비싸고 평균 청구액이 매우 높다고 가정하면 고객 유치에 더 많은 시간을 할애 할 수 있습니다. 그리고 각 신규 고객에 대해 어떻게 든이 돈을 지불 할 필요가 없습니다. 대개의 경우 비용을 지불하지 않고 서비스를 제공하면 이익을 잃을 수 있습니다.

새 고객을 유치하는데 얼마의 돈을 쓸 수 있는지 계산 한 후에는이를 바탕으로 모든 판촉 및 전체 캠페인을 계획해야합니다. 마케팅 지표 - 서비스 홍보에서 결정 요인 중 하나 인 고객 당 비용 (CPC).

신규 고객 한 명당 100 루블을 투자 할 준비가되었다는 것을 알고 있다면 무료 또는 쉐어웨어 서비스를 제공 할 수 있습니다. 비용은 100 루블입니다. 예를 들어 세탁기 50 루블을 지불하여 한 대의 자동차를 세탁하면 고객을 유치하기 위해 무료로 세차를 제공 할 수 있습니다. 당신은 50 루블 + 화학 비용이 든다는 것을 확실히 알고 있기 때문에 새로운 고객을 얻으려면이 돈을 지불 할 준비가되어 있습니다. 많은 돈을 벌지 않는 일종의 서비스가 있다면 특별한 제안에 대해 보너스를주는 것이 안전합니다. 예를 들어 이번 달에 와서 석유를 바꾸는 사람들은 차를 무료로 씻어줍니다.

MCC에서 개인 고객 유치 방법

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이벤트

  • 2018 년 10 월 23 일
    Autotrans에 의해 구동되는 Busworld 러시아
  • 09.11.2018
    오토 메니 카 프랑크푸르트

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바디 샵에 고객을 유치하는 방법

꽤 자주, 나는이 주제에 대해 별도의 실습을하기 위해 신체 수리에 종사하는 고객으로부터의 요청을 들었다.

러시아의 보디 수선 시장 발전 추세는 수리 비용과 수익성면에서 소도시와 대도시의 차이가 점차 줄어들고 있습니다. 종종 소도시의 일부 주유소는 모스크바의 동료들보다 높은 가격을 책정합니다 (그리고 동시에 그들은 스스로를 위해 아주 잘 산다).

경쟁 또한 증가하고 있지만 경쟁자의 수는 그다지 많지 않습니다. 새로 개장 한 보디 숍은 좋은 장비로 일하고, 직원들은 고객과 의사 소통을하도록 훈련 받고 오랫동안 일해 왔지만 변화에 적응하지 못하는 사람들을 강요하기 시작합니다.

따라서 저는 7 월 말 상트 페테르부르크에서 열리는 "Profitable Body Station"교육에 여러분을 초대하고 자동차 서비스의 수익성이 급격히 향상 될 수있는 입증 된 방법을 손에 쥘 것입니다.

교육 과정에서 어떤 일이 일어날 것이며 누구를 위해 설계 되었습니까?

교육에서 우리는 신체 수리를 위해 고객을 유치하고 차체 역의 수익성을 향상시키는 문제를 자세히 고려할 것입니다.

바디 스테이션의 크기는 중요하지 않습니다. 기술은 작은 워크샵 및 대형 기술 센터에 적합합니다.

당신이 일하는 도시의 크기도 중요하지 않습니다. (이 훈련의 이러한 기술은 작은 마을에 더 적합 할 수 있습니다.)

  • 신체 수선을 위해 고객을 유치하는 방법?
  • 경쟁자를 보지 않고 신체 수리와 그림을 위해 고가로 일하는 방법?
  • 보험 회사에 따라 중지하는 방법?
  • 불규칙한 방문을 고려하여 체임버 고객을 유지하는 방법은 무엇입니까?
  • 당신의 바디 숍에 필요한 전문가 세트로 모든 질문을 닫는 방법?

이 기술을 이미 적용하고있는 사람들의 리뷰 :

Anton Popov, Penza, 바디 센터 "Phoenix-Auto"fenixpnz.ru

지난 주에는 가장 크고 비싼 경쟁 업체 몇 명을 몰아 냈습니다. 마지막 모니터링은 2012 년 초였습니다. 그렇다면 단지 1 개의 딜러와 2 개의 독립적 인 서비스 센터가 나보다 비쌌다. 지금 나는 도시에서 가장 값 비싼 몸 차 서비스를 따라 간다.) 그런데, 또는 가장 비싼 것 중의 1 개.

우선, 보디 숍 "독립 기념일"을위한 훈련이 시작된 이래로 업무가 "비쌉니다"라는 이해가 확정되었습니다. 따라서 값 비싼 가격으로 일하는 것이 나를위한 것입니다. 우리 뒤의 도시에서 2 년 동안 그러한 일을 한 후에 수퍼 서비스로 값 비싼 고품질 서비스의 영광을 누렸습니다. 나는 심지어 사이트의 메인 페이지에 내가 직접 말한 비디오를 게시했다 : "여기는 비싸다".

글쎄, 내가 왜? 먼저 500 건의 수신 전화 중에서 40 건의 방문, 20 건의 주문 및 30 만 건의 수입을 올린 다음 200 건의 전화, 15 건의 주문 및 60 만 건의 매출 중 30 건의 방문을합니다. (수치는 진실에 비례하여 가깝기 때문에 통계를 불러올 시간이 없습니다.) 사람들은 가격이 아닌 값 비싼 고품질 서비스의 영광으로 자동차 관리 센터에갑니다! 2011 년부터 개인적으로 확인되었습니다!

이제 또 다른 질문이 있습니다. 즉 : 높은 가격에 "가치있는"수익을 수익으로 어떻게 창출합니까? 그것이 나왔을 때 그것은 매우 어렵습니다. 많은 것들에 대한 교육이 제 눈을 열었습니다.

트레이닝에서 얻은 전략과 트릭은 무엇보다도 기억에 남습니다 : AS NADO의 진열대에 배치 된 재무 분석은 교과서와 달리 단순합니다. 이제 절대적으로 모든 판매가 계산 될 수 있습니다. 재무 구성 요소를 통한 영업 ​​교육의 성공적인 구축. 드미트리 5 점! 그룹 작업의 가장 세부적인 부분에 대해 단계별로 그리고 개별적으로 각각 Apsely, Crossela, Front 및 Back-end 서비스를 판매합니다.

11 월에 나는 지금까지 그것이 가격 인상을 먹고 있기 때문에 발생 지불 방식의 변화를 완전히 고려하기 위해 인사부에 올 것이다. 일반적으로 일반적으로 가격 책정 방법론 (가격과 가치 개념의 차이는 근본적으로 유사 함)은 교육 기꺼이 제시됩니다. 돈을 가진 사람들이 돈을 쓰는 것을 허용하지 않는다는 또 다른 말을 들었습니다. 이것은 사실이며 수정해야합니다.

다음 2 개월 이내에 귀하의 비즈니스에서 취할 행동 :

우선, 나는 모든 수식과 번호판을 훈련에서 다시 말해야합니다!

기존의 추가 서비스에 대한 문서 패키지를 완성하여 모든 것이 "아름답다"

나는 매일 보증 인증서를 교환 할 것입니다.

다음으로, Apsel 판매를위한 여러 패키지 서비스를 소개하겠습니다. 리시버의 급여를 추가 서비스 매출의 60-70 %에 매치 할 것입니다. 나는 이것이 지금까지 가장 쉬운 방법이기 때문에 급여 기금을 낮추거나 늘리지 않을 것입니다.

또한 일부 서비스를 그룹화하여 "어셈블리로"판매하려는 경우도 있습니다. 간식의 경우 프리미엄 세그먼트의 판매 모델을 수정합니다. 당연히 2 달안에 모두를위한 시간이있는 경우에)

이해하기 어려운 것으로 판명 된 것은 : 가장 부유 한 고객이 더 많은 돈과 두통을 덜 수반한다는 사실에 동의하지 않습니다. 30,000에서 700,000의 비용으로 자동차 부문과 함께 일하는 것이 더 편리하고 수익성이 있습니다.

사실, 증발량이 일정하고 위험한 경우가 있지만, 치명적이지는 않습니다! 그리고 그것은 분명히 지금 모든 것을 끝내게 할 것입니다. 모든 것이 말처럼 단순하지는 않지만 작동하지 않는 사람은 잘못이 아닙니다.

나는 오랫동안 나의 경쟁력있는 가격 정책을 분석해 왔고 자신에게 한 가지를 발견했다. "친애하는"자동차 서비스는 시간과 노력에 의해서만 얻을 수 있습니다. 관리 및 유지 보수, 물류 및 보증에 중점을 둘 필요가 있습니다. 그러나 나는 이것이 어떤 양질의 서비스에서 당연시 여겨 져야한다고 생각합니다.

드미트리는 정말 고마워. 이것은 아마도 내가 참여한 가장 생산적인 교육 중 하나 일 것입니다. 그건 그렇고, 나는 그의 수신기와 관리자의 말을 듣는 것이 가능하다고 생각한다. 판매원은 왜 그들이 비싸게 판매해야 하는지를 분명히 이해해야합니다.

Mikhail Yanushkin, 모스크바, 바디 센터 "Vetkon Auto West"ryabinovaya.rf

"훈련에서 얻은 전략과 칩은 무엇보다도 기억났습니다. 원칙적으로 그것은 이전의 훈련 이었지만 멈추지 않았습니다.

다단계 관세 - 그들은 차체 수리 작업장에서 작성되었지만 어떻게 든 사람들을 두려워했던 것 - 그리고 나는 그들을 사용하지 않았다 - 이제 나는 그것을 믿었습니다 - 주된 것은 그들을 이해할 수 있고 논리적으로 만드는 것입니다. 그리고 테스트 - 분석 - 결론을 내리는 것을 잊지 마십시오.

부스러기가있는 포럼 정보 - 우리는 제한없이 가격을 표시합니다. 평균 가격이 다른 회사보다 1.5 배 높습니다. 그리고이 포럼의 다른 참가자들은 따라 잡기 시작했습니다. 직원들도 포럼을 읽었으며 윙윙 거리고 있습니다.

apseily에 대해서 - 대단히. 포장에 대해서도 - 그러나 지금까지 자물쇠 제조공은 시작에 불과합니다. 차체에서는 카멜레온과 에어 브러싱으로 전체 차를 한번에 칠할 것을 제안합니다. 그러나 이것은 포장이 아닙니다. 자물쇠 작업에 대한 보증뿐만 아니라 부품에 대한 보증 제공에 대해서도 설명합니다.

다음 2 개월 내에 귀하의 비즈니스에서 취할 행동은 무엇입니까? 첫째, 나는 빈번한 표준 운영에 대해 유능한 요금을 생각하고 생각합니다. Apsails - 내가 숙제로 지적한 것들 - 에어컨, 오일, 페인트, 페인트 재료의 두께. 나는 고객과 함께 일하는 사람을 선택한다. (어쩌면 둘이 될 수도있다.) 이미 얼마 동안 나는 통제 된 매출액 시스템을 구축하는 방향으로 나아 갔다. 마침내 그것을 구현하기를 희망한다. 결과적으로, -> 관리 이익 -> 개발 꿈은 실현 가능한 계획이됩니다...

자신의 부품 부서를 만들기 시작했습니다. 허용 된 관리자. 우리는 예비 부품을 10-15 %가 아니라 적어도 50 %를 벌어들입니다. 우리는 수리공을 위해 예비 부품에 대한 보증을 제공하는 방법을 배우게됩니다. 예비 부품에 대한 품질 관리의 일부 형태는 아마도 구현되어야 할 것입니다. 그리고 서비스를 연결할 수 있습니다 - 예비 부품에 대한 보증 - 고객이 예비 부품을 가져오고 또한 유상으로 보증합니다. 이 별도의 비용은 예비 부품에 대한 품질 관리입니다.

이해하기 어려운 것으로 밝혀졌다. 물론 그런 순간이있다. 3 관세. 하나는 가장 낮은 가격으로 많은 작품을 주문했고, 다른 작품은 가장 높은 작품을 주문했습니다. 어느 고객이 더 낫습니까? 수표가 크지 만 하나의 커다란 눈사태와 합쳐지는 많은 작은 작업이 머리를 압도 할 때? 아니면 단순하지 않은 큰 수표를 더 많이? 내 자신 만의 복잡성 이론을 만들려고 노력 중이다. 컴퓨터처럼 16 비트 버스가 32 비트 버스보다 훨씬 느리고 32 비트 컴퓨터는 32 비트 컴퓨터에서 먹는 64 비트 컴퓨터에서 작동하지 않는다.. 버스가 얼마나 많은 병렬 작업이 시스템에 의존하는지에 달려 있다는 것이 밝혀졌습니다.

특히, 수리공을 가져 가라. 아침에 작은 수표에서 그는 한 문을 분해하고 저녁에 이미 조립할 수 있습니다. 낮에는 5 ~ 10 개의 부품을 해체하고 조립하십시오. 일반적으로 잊혀지지 않고 모든 것이 잘됩니다. 완성 된 그림이 다섯 개가 있다면, 분해 조립은 같은 부분에서 10 개가되지만 분해와 조립 주간에 이루어집니다. 많은 것을 잊을 수 있습니다. 예, 저장 공간은 훨씬 더 커야합니다. 따라서 큰 수표가있는 대량 주문에는 더 작은 수표보다 더 많은 문제, 더 많은 메모리, 더 많은 저장 공간이 필요하며 동일한 총 수량의 수표는 더 작습니다. 이것은 생산 자체의 관점입니다. 물론 수용 (즉, 판매)의 관점에서 볼 때, 수표가 큰 거래를 수락하는 것이 더 유리합니다. 등록 시간이 너무 낮아 지원 (모든 종류의 통화)이 가능합니다. 나는 우리가 판매가 아니라 생산이라는 관점에서 훈련을 모두 봤다고 생각한다.

- 신체 수리에서, 그것은 동일한 작업 - 예를 들어, 스파링 (그리고 많은 다른 것들)을 꺼내는 것과 같은 복잡한 신체 수리에 있습니다 - 현실적으로, 그것은 다른 기계에서 매우 다른 시간이 걸릴 수 있습니다. 그리고 모델에 항상 의존하지는 않지만 tinsmith의 조명까지 요소의 특정 조합에 따라 달라집니다. 이러한 조건 하에서는 엄격하게 가격 책정 또는 관세 방법을 적용하는 것이 매우 경솔한 것으로 보입니다. 그러나 내 개인적인 방법 - 원칙적으로 클라이언트에서 취하는 것만 큼 (물론 합리적인 수준이 아니라도 최대 값을 지불 할만큼) 기꺼이하는 것이 더 매력적입니다. 이 스타일을 "청구"라고 부를 수 있습니다. 그리고 실제로는 이것을 사용해야합니다. 그래서 방금 두 배나 요금을 청구하기 시작했습니다.

훈련 전에도 모든 고정 비용을 계산했지만 그 변수는 역 계산도했는데 그 결과는 한 달에 걸리는 주문량 인 1,200,000 이었지만 개발을 위해서는 적정한 마진을 보였지만 평균적으로 만 구현할 수있었습니다 1 년에 90,000 건, 4 번으로 나누어서 주당 300,000 건, 다른 5 건으로 1 일당 60,000 건의 볼륨을 얻었습니다. 볼륨이 충분하지 않은 경우 고객에게만 양보하여 이 권. 유형 - 지금 당장 제공 할 준비가 되었으면 상당한 할인을받을 수 있습니다.

6 월에 훈련이 진행되는 동안 나는 할인을하지 않고 1,462,100의 주문을 받았다. 그 반대의 경우도 마찬가지였다. 그러나 7 월에는 2 주 만에 350,000 점을 얻었습니다. (그가 3 일 동안 숙제를 쓰는 동안, 그는 또 다른 194,000을 위해 도착했다). 응접에있는 이전 최고봉이 4 월 1 일 402 200 년에 있었더라도, 그러나 모두 전에 1 000 000 - 가까운, 그러나 전에이었다. 어쩌면 4 월에 가격 교육에 대한 광고가 시작되었고 이미 무언가를 생각하기 시작했거나 계절성이 보통 "

처음부터 사업 아이디어

바디 수리 및 페인팅 자동차 ​​- 검증 된 비즈니스

zlobin1976 "2018 년 1 월 26 일 11:16

워크샵 및 그림을위한 방

석사, 급여

장비

수리 및 그림 가격 :

고객 유치

결과

바디 수리 및 페인팅 자동차 ​​- 검증 된 비즈니스

Dasha-Vasilek»2018 년 1 월 27 일, 18:28

Dasha-Vasilek»2018 년 1 월 27 일, 18:56

Dasha-Vasilek»2018 년 1 월 27 일 20:49

zlobin1976 "2018 년 2 월 20 일, 07:14

손님»2018 년 4 월 27 일, 20:57

Michael I "2018 년 5 월 21 일, 11:41

Michael I "2018 년 5 월 21 일 11시 54 분

kostintrade999»2018 년 7 월 12 일, 22:57

NGS.Business - 비즈니스 인터넷 매거진

승진 STO 신체 수복

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

01/30/09 5:28 PM 메시지에 응답 사용자의 신체 수리를위한 서비스 스테이션 승격 DrKarcher

01/30/09 5:31 PM 메시지에 응답 사용자를 위해 차량 수리소에서 승격 DrKarcher

01/30/09 5:32 PM 메시지에 응답 Re : 바디 수리 사용자를위한 프로모션 STO papacarlo

01/30/09 5:50 PM 메시지에 응답 Re : KASTOS 사용자 시체 수선을위한 자동차 수리 역 승진

01/30/09 5:54 PM 메시지에 회신하기 : 차체 수리 용 KOOSOS 용 승격 STO

01/30/09 6:18 PM 메시지에 응답 사용자의 신체 수리를위한 서비스 스테이션 승격 DrKarcher

낯선 사람들의 손에 달린 힘과 당신은 그들에게 경의를 표합니다 ©

01/30/09 6:26 PM 메시지에 회신 RE : 승진 STO 바디 수리 사용자를위한 oleg1606

01/30/09 6:51 PM 메시지에 응답 Re : 바디 수리 사용자를위한 프로모션 STO papacarlo

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

01/30/09 7:00 PM 메시지에 응답 Re : 프로모션 STO on body repair user papacarlo

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

01/30/09 오후 7:09 메시지에 응답 Re : 사용자의 신체 수리를위한 서비스 스테이션 승격 DrKarcher

01/30/09 오후 7:11 메시지에 회신 Re : 바디 수리 사용자를위한 주유소 승격 wis

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

01/30/09 오후 7:16 메시지에 응답 Re : 바디 수리 사용자를위한 프로모션 STO papacarlo

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

01/30/09 오후 7:24 메시지에 응답 Re : 사용자의 신체 수리를위한 서비스 스테이션 승격 DrKarcher

01/30/09 7:36 PM 메시지에 회신하기 : 본체 수리 사용자의 프로모션 STO 9058887

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

01/30/09 7:46 PM 메시지에 응답 Re : 바디 수리 사용자를위한 프로모션 STO papacarlo

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

01/30/09 8:14 PM 메시지에 응답 Re : 승진 STO on body repair user Nnatta

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

01/30/09 오후 8:17 메시지에 응답 사용자의 신체 수리를위한 서비스 스테이션 승격 DrKarcher

나는 강해! 나는 자랑 스럽다! 나는 자연에 의해 태어났다! 나는 숲의 짐승이다...
두들겨 패다 (c)

01/30/09 오후 8:24 메시지에 응답 Re : 바디 수리 사용자를위한 프로모션 STO Lion76

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

01/30/09 10:00 PM 메시지에 회신 Re : 바디 수리 사용자를위한 카 서비스 스테이션의 승격 oleg1606

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

01/30/09 오후 10:54 메시지에 응답 Re : 사용자를위한 자동차 수리 방송국으로 승진 DrKarcher

01/30/09 11:09 PM 메시지에 응답 : Re : 사용자 신체 수리를위한 자동차 수리점으로 승격 Igor_Borisov

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

01/30/09 11:19 PM 메시지에 응답 Re : 사용자를위한 자동차 수리 방송국으로 승진 DrKarcher

맨발로 바람을 피하고 코일을 향해 바람을 몰아달라고 추적하십시오.
태양은 흔적을 따라 달렸는데, 거기에서 러시아 빵의 승리를 위조했다.

01/30/09 오후 11시 34 분 메시지에 회신 Re : 바디 수리 사용자를위한 카 서비스 스테이션의 승격 알렉시

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

01/31/09 12:27 AM 메시지에 응답 Re : 사용자의 신체 수리를위한 주유소 승진 DrKarcher

당신이해야 할 일을하고 무엇이 올지 와서하십시오.

01/31/09 02:29 메시지에 회신 Re : 승진 STO 바디 수리 사용자를위한 Oleg S.M.

01/31/09 10:24 AM 메시지에 응답 Re : 자동차 정비소 승진 doktor_dobro

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

01/31/09 2:03 PM 메시지에 응답 Re : 신체 수리 사용자를위한 주유소 승진 DrKarcher

01/31/09 2:51 PM 메시지에 회신하기 : Re : 승용차 수리점 승진

01/31/09 오후 8:20 메시지에 회신 Re : 사용자를위한 자동차 수리 방송국으로 승진 DrKarcher

02/01/09 5:53 PM 메시지에 응답 사용자의 신체 수리를위한 서비스 스테이션 승격 DrKarcher

02/01/09 오후 7:08 메시지에 응답 사용자의 신체 수리를위한 워크샵 홍보 DrKarcher

02/01/09 10:49 PM 메시지에 응답 Re : 바디 리페어 사용자를위한 수리 역으로 승진 BIKER

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

02/01/09 11:07 PM 메시지에 응답 Re : 바디 수리 사용자를위한 자동차 정비소 홍보 Alexey3000

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

02.02.09 08:34 메시지에 회신 Re : 신체 수리 사용자를위한 카 서비스 스테이션의 승진 DrKarcher

낯선 사람들의 손에 달린 힘과 당신은 그들에게 경의를 표합니다 ©

02.02.09 12:19 메시지에 응답 Re : 승진 STO on body repair user DrKarcher

02.02.09 17:49 메시지에 회신하기 : Re : 바디 리페어 사용자 BIKER 용 프로모션 STO

02.02.09 21:28 메시지에 회신 Re : 승진 STO for body repair user gexogen

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

02.02.09 21:43 메시지에 응답 Re : 프로모션 STO on body repair user BIKER

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

02.02.09 22:35 메시지에 회신 Re : 승진 STO 바디 수리 사용자 DrKarcher

02/03/09 12:54 AM 메시지에 응답 사용자를 위해 자동차 수리소에서 승진 DrKarcher

Chila이 (가) Foystfina asibaTsTSa!

02/03/09 9:52 AM 메시지에 응답 Re : 프로모션 STO on body repair user PopART

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

02/03/09 10:13 AM 메시지에 답하십시오 Re : 바디 수리 사용자를위한 카 서비스 스테이션의 승진 DrKarcher

02/03/09 12:21 메시지에 응답 Re : 승격 STO (바디 수리 사용자) DrKarcher

02/03/09 12:28 메시지에 응답 Re : 사용자의 몸 수선을위한 주유소 승진 DrKarcher

당신이해야 할 일을하고 무엇이 올지 와서하십시오.

02/03/09 1:06 PM 메시지에 응답 Re : 신체 수리 사용자를위한 자동차 정비소 승진 Oleg S.M.

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

02/03/09 13:33 메시지에 회신 Re : 바디 수리 사용자를위한 자동차 서비스 스테이션의 승진

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

02/04/09 10:15 PM 메시지에 응답 Re : 신체 수리 사용자를위한 자동차 정비소 승진 DrKarcher

02/04/09 11:37 PM 메시지에 응답 Re : 바디 수리 사용자를위한 카 서비스 스테이션 승격 BВC

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

02/08/09 11:55 PM 메시지에 응답 Re : 바디 수리 사용자를위한 카 서비스 스테이션 승격 BВC

완벽을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신을 위협하지 않습니다!

Frankenstein 박사가 수정 함 (02/09/09 00:19)

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