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락 콘서트이든 양털 펠트 워크샵이든 유료 이벤트를 개최하는 것은 항상 주최자의 위험이됩니다. 홀과 장비 대여에 투자함으로써 그는 모든 비용을 고려하여 이익을 얻기에 충분한 수입을 얻을 것이라는 완전한 확신을 갖지 못합니다. 모든 티켓을 판매하는 방법, 일정한 매출 흐름을 보장하고 이벤트 직전이 아닌 현재 경비를 미리 확보하는 방법? 그리고 가장 중요한 것은 행사 전에 주최자가 부담 한 비용을 기반으로 현금 흐름을 예측하는 방법입니까? 이러한 질문 및 기타 질문은 이벤트 주최자를위한 온라인 서비스의 CEO가 답변합니다. TicketForEvent Stanislav Birov.

매우 자주, 대부분의 콘서트 티켓은 아티스트의 공연 전날 며칠에 판매됩니다. 따라서 수입은 보통 일반인의 의지를 초월한 조건에 달려 있습니다. 예를 들어, 비가 오는 비오는 날에는 콘서트 전에 티켓을 지불 할 사람의 10 %가 전혀 오지 않을 것이며 주최자는이 수입을 놓치게됩니다. 보증 된 결과를 얻고 가능한 한 많은 티켓을 판매하려면 다음 규칙을 따르는 것이 중요합니다.

최대한 빨리 판매하기 시작하십시오.

이벤트 개최 최소 3 개월 전에 티켓 판매를 시작하는 것은 주최자의 이익입니다. 이를 통해 사전에 계획 수입의 일부를 수령하고 조직 지출을 충당 할 수있을뿐만 아니라 해당 행사가 진행되고 수입을 가져올 것이라는 확신을 줄 수 있습니다. 사람들로 하여금 장시간 티켓을 사도록 설득하는 가장 확실한 방법은 구매를 더 수익성있게 만드는 것입니다. 사전 판매 (Early Bird Tickets) 기간 동안 가격을 낮추고, 대량 할인을 받고, 소셜 네트워크상의 그룹으로 프로모션 코드를 배포 할 수 있습니다.

우리는이 접근법이 어떻게 작동하는지 보여주기 위해 경험에서 두 가지 예를 제시합니다. 첫 번째 경우 키예프 음악 축제 중 하나가 한 달 동안 티켓 판매를 시작했습니다. 이것은 일반적인 관행입니다. 특별 프로모션 및 할인은 제공되지 않았습니다. 판매는 다소 천천히 진행되었고, 지난 2 일 동안 최고점이있었습니다. 그리고 다른 예 - 5 월 중순 경 개최 된 외국 단체의 콘서트. 그 티켓은 훨씬 일찍 팔리기 시작했습니다. 3 달 반 동안. 모든 3 월에는 할인이있었습니다. 사람들은 티켓을 사려고 매우 열심이었고, 마지막 달에는 진짜 러시가 시작되었습니다. 주최측은 3 월에 큰 이익을 보았으며 처음부터 홀이 비어 있지 않을 것이라고 확신했습니다. 지난 콘서트 티켓 판매는 키예프 축제와 비교하여 훨씬 더 많은 것으로 판명되었습니다. 또한 예비 판매를 통해 주최측은 비용 계획에 따라 재무 영수증을 적절히 배포 할 수있는 기회를 얻었습니다. 이벤트를 조직하는 현재 비용을 충당하기 위해 운전 자본이 필요할 때 할인 및 특별 할인을 희생해서 매출을 늘리십시오.

따뜻한 관심과 생각 나게하기

이벤트 마케팅은 저축 할 영역이 아닙니다. 일부 주최자는 직접 마케팅 회사에서 수행하는 전자 메일 뉴스 레터에 너무 많이 의존합니다. 매우 자주 돈을 저축하려는 그런 욕구는 반쯤 비어있는 홀에서 끝납니다. 회의 또는 전시회에 초대하는 수십만 명의 수령인 중 10 명이 수시로 등록 할 것임을 이해해야합니다.

그들은 행사에 대해 배우고 그것에 대해 이야기 할 필요가 있습니다. 이메일 뉴스 레터는 보조 도구로 고려되어야하며, 비즈니스 커뮤니티와의 연설 및 미디어 및 소셜 네트워크에서의 이벤트 홍보에 중점을 두어야합니다. 이를 위해 소셜 커뮤니티 및 포럼에 지원을 요청하려면 파트너 특수 미디어에 서적을 구성해야합니다.

모든 홍보 기간 동안 잠재 고객은 토론 주제를 받아야합니다. 다가오는 이벤트에 관한 정보의 바이러스 확산에 대한 좋은 자극은 소셜 네트워크에서 인기있는 계정을 가진 유명한 사람들 - 오피니언 리더가 제공 할 수 있습니다.

동시에 마스터 클래스 나 전시회에 관심이있는 사람들은 즉각 조치를 취하여 티켓을 구입하는 것이 중요합니다. 이 판매 프로세스는 특별한 위젯을 사용하여 사용자 정의 할 수 있습니다. 웹 사이트의 이벤트 커뮤니티 또는 기타 친숙한 리소스에 설치할 수 있습니다. 이벤트에 대한 경고는 이벤트 3-4 개월 전에 시작되어야합니다. 인터넷에서 의사 결정을 할 때 사용자는 종종 감정적 인 구성 요소에 의해 안내된다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 따라서, 잠재적 인 방문자가 한 번 이벤트에 그들이 관심을 얻기 위해 티켓을 구입 할 수 있어야하며 "나중에"구입을 연기하지 않고 그대로 두 세 번의 마우스 클릭 않습니다. 나중에는 돈을 쓰는 것이 "가치가 없다"는 합리적 이유가 많이 있습니다.

모든 티켓 판매 채널 사용

광범위한 시청자를 대상으로하기 위해서는 전통적인 티켓 판매 채널뿐만 아니라 온라인 티켓 판매 채널을 사용하는 것이 중요합니다. 러시아는 티켓을 온라인으로 구매하고 티켓 예매를 위해 시간을 낭비하거나 회의 주최자가 발급 한 인보이스를 지불하기 위해 은행에 가지 않기로했습니다. 연구에 대한 링크를 추가 한 Nielsen 연구에서 인터넷에서 제공되는 모든 제품 중 이벤트 티켓이 가장 인기가 있습니다. 그들은 러시아인의 39 %가 인수합니다. 2 위와 3 위는 항공 티켓과 의류로, 조사 참가자의 38 %가 온라인으로 지불합니다. 매년이 숫자는 빠르게 증가하고 있습니다. 2013 년까지 이벤트 티켓 구매의 온라인 구매 비율은 10 %를 넘지 않았지만 이미 2014 년에이 수치는 거의 4 배 증가했습니다.

인터넷에서 티켓을 배포 할 수있는 세 가지 기본 도구가 있습니다. Kassir.ru 같은 온라인 포스터, 자신의 웹 사이트 및 방문자 등록 및 판매 등록을위한 인터넷 서비스입니다. 각각 장단점이 있습니다. 온라인 포스터는 광범위한 청중에게 접근 할 수 있지만 판매 된 각 티켓의 비율을 차지합니다. 이러한 사이트에 방문한 잠재 고객은 원래의 목적을 잊어 버린 완전히 다른 이벤트 티켓을 쉽게 선택할 수 있습니다. 또한 온라인 포스터는 비즈니스 이벤트에 적합하지 않습니다. 자체 솔루션은 비싸고 대기업 만이 비용을 지불 할 수 있습니다.

인터넷 서비스는 오락 및 비즈니스 성격의 이벤트 티켓을 판매하는 데 적합합니다. 이벤트 웹 사이트, 파트너 사이트 및 소셜 네트워크 그룹의 판매용 위젯을 쉽게 만들 수 있습니다. 해외에서, 그들의 편의는 러시아보다 조금 더 일찍 평가되었다. 서비스 Eventbrite와 TicketScript는 유럽과 미국에서 엄청난 인기를 얻었습니다. 그들은 바느질로 마스터 클래스에서 추가 돈을 벌고 싶어하는 주부들과 첫 번째 규모의 팝 스타들의 콘서트 발기인들 모두에 의해 사용됩니다. 또한 이러한 서비스는 주최자가 부분적으로 또는 완전히 무료 일 수 있습니다.

행사 의지에 의지하지 않으려면 행사 티켓을 판매 할 캠페인을 신중히 계획하십시오. 통합 된 접근 방식을 사용하고 모든 가능한 도구 및 기술을 사용하십시오. 이 모든 것이 매출 증가에 영향을 미치며보다 안정되고 보장 된 결과를 제공합니다.

프리미엄 세그먼트 이벤트를 한 달에 처음부터 판매하는 방법은 무엇입니까?

이 "크리스마스 트리"는 산타 클로스와 함께 보통의 둥근 춤보다 3 배 비용이 들었으며 티켓은 즉시 해체되었습니다.

이처럼 눈을 에스키모 인에게 팔기 위해, 우리는 새해가 오기 전에 한 달 전에 엄선 된 아이들을 위해 값 비싼 크리스마스 트리 티켓을 판매하겠다는 제안에 응했을 것입니다. 하지만 그때 우리는 솜털 고양이입니다, 우리는 크리스마스 나무에 관심이 있습니다. 그리고 MORS 대행사는 약속 한대로 모든 것을 수행했습니다. 가치가있는 학습. 그러나 동시에 관객의 세분화를보십시오 (새해가 마지막이 아니 었습니다.).

티켓 비싼 이벤트가 있습니다. 또한 경쟁이 치열한 이벤트가 있습니다. 시간은 짧습니다. 모든 것을 팔아야합니다. 이제 우리는 실제로이 문제를 해결하고 예제를 보여줄 방법을 알려줄 것입니다.

새해 1 달 전, 상트 페 테르 부르크 (St. Petersburg)의 스베틀라나 (Svetlana)는 광고 대행사에서 우리를 돌 렸습니다. 광고 대행사는 Astoria에서이 나라에서 가장 비싼 호텔 중 하나 인 어린이를위한 "스노우 볼"을 조직했습니다. 물론, 그러한 행사에 티켓이 거의 없으며 그들은 보통의 "나무"보다 비싸다. Snow Ball 방문의 평균 가격은 2 명의 승무원이있는 어린이의 경우 7,000 루블입니다.

스포일러 : 시간을 낭비하지 말고 즉시 리드 양식에 광고를 쏟아 부으십시오.

1 단계 : 준비 중

먼저 잠재 고객 세그먼트, 콘텐츠 계획 및 그룹 디자인을 개발합니다. 나중에 추가 할 추가 잠재 고객 세그먼트를 제공하십시오. 또한 프로젝트의 목적과 목표를 수정하는 것이 낫습니다. 업무에 대한 이해가 도움이됩니다.

응용 프로그램을 수집하고 처리하려면 들어오는 데이터와 해당 처리 상태가 기록되는 테이블을 만드는 것이 좋습니다.

잠재 고객 세그먼트 맵은 다음과 같습니다.

(전체지도를 열려면 클릭하십시오)

홍보 할 시간이 거의없는 프로젝트의 콘텐츠 계획에는 이미지 및 평판 게시가 포함됩니다. 행사 프로그램, 특별 손님, 선물, 놀라움, 사진 작가의 존재, 건강 음료 등을 알려주세요. 우리의 경우 - 우리는 대중 행사에 참석함으로써 얻을 수있는 이점에 관해 아동 심리학자들의 언급을 추가하고 어떤 종류의 증거가 귀하의 사건에 적절할 수 있는지 생각해보십시오.

즉시 테이블을 만드십시오. 작업을 시작한 후 그녀는 다음과 같이 보입니다.

결과 테이블 호출

우리 테이블에는 이름, 전화 번호, 첫 번째 대화의 결과 및 두 번째 전화의 결과와 같은 기본 정보 만 포함되어있었습니다. 티켓을 구입 한 고객의 연락처가 컬러로 강조 표시되었습니다. 이는 기존 고객의 기반을 구축하고 나중에 다른 이벤트를 제공하는 데 도움이됩니다.

테이블에서 필요한 모든 열을 추가 할 수 있으며 리드를 닫는 프로세스가 반영됩니다.

2 단계 : 만들기 및 채우기

모든 테이블과 계획이 준비되면 연습을하십시오. 우리는 그래픽의 준비부터 시작합니다. 그룹 디자인과 템플릿이 필요합니다. 우리는 Facebook과 Instagram에서 작업 했으므로 게시물과 커버 용 템플릿이 필요했습니다. 각 소셜 네트워크에서 디자인을 비롯한 다양한 혜택을 누릴 필요가 있으므로 주최자의 회사 이름과 이벤트 자체의 포스터가 점차 변경되는 페이지에서 비디오 표지를 만들었습니다.

포스트 디자인의 경우 Instagram 및 Facebook에 적합하기 때문에 즉시 정사각형 템플릿을 만들었습니다. 이벤트는 프리미엄 세그먼트이므로 어두운 색상으로 디자인하기로 결정했습니다. 아니 파스텔 "유치한"그늘. 모든 것은 심각하고 비쌉니다.

페이지에 분위기 만들기

모든 콘텐츠는 평판이 좋습니다.

페이지의 첫 번째 게시물 중 하나

우리는 게시물의 시각 자료로 저작권 자료 만 사용했습니다. 아이들의 재고 그림보다는 선전 포스터에서 과거 사건 및 슬라이드에서 더 나은 사진.

같은 단계에서 우리는 페이지에 대한 명확한 설명을 작성하는데 시간을 할애합니다. 기본 정보 제공, 전화 번호 및 주소 작성.

모든 기본 프로젝트 정보를 반영하는 첫 번째 5-10 간행물을 게시하여 컨텐츠를 시작하고 다음 단계로 진행하십시오.

3 단계 : 트래픽 구성 및 실행

납 양식은 연락처 정보를 수집하는 가장 쉽고 빠른 방법입니다. 우리는 다음과 같은 리드 양식을 만들었습니다.

리드 양식의 첫 페이지 :

리드 양식의 두 번째 페이지 :

리드 양식을 얻으려면 광고 중 하나를 클릭해야했습니다. 다음은 그 중 일부입니다.

Facebook 광고 예 :

Instagram의 광고 예 :

잠재 고객 세그먼트를 대상으로 광고를 시작하여 광고 캠페인을 시작하십시오. 우리의 경우에는 다음과 같습니다.

  • 1 세에서 2 세 사이의 어린이 부모,
  • 취학 연령 (3-5 세)의 어린이가있는 부모,
  • 초등학생의 부모 (6 세에서 8 세까지)
  • 또는 사춘기 이전 (8-12 세)의 어린이가있는 사람들.

광고 캠페인을 시작할 때 검토를 통과하고 가장 흥미로운 광고를 식별하고 첫 번째 결과를 얻는 데 도움이 될 5-10 개의 광고를 만드는 것이 좋습니다.

4 단계 : 프로세스 및 최적화

몇 주 내에 얻은 결과를 분석하십시오. 대부분의 경우 트래픽과 비용의 상승, 전환 감소와 같은 문제가 발생할 수 있습니다.

그들이 무서워하지 않고 문제가 해결되면 해결하십시오. 태초에 우리는 잠재 고객 세그먼트를 매핑 할 때 확장을위한 옵션을 제공해야한다고했습니다.

확장

우리의 경우 지리적 위치 (세인트 피터 스 버그 중심부에서 +50km)를 늘리고 관심 분야를 추가했습니다.

우리는 개선한다.

갑자기 일부 세그먼트가 나머지 세그먼트보다 반응이 심하다. 그것을 끄면, 여분의 돈을 소비하지 않을 것입니다.

우리의 경우이 세그먼트는 18-24 세의 사용자와 45-54 세의 사용자가되었습니다. 이것은 전자의 경우 6 세 이상의 어린이가 없기 때문에 후자의 자녀는 그러한 사건에 대해 너무 어른스러운 사실입니다.

변경 가능

광고를 수정하십시오. 대부분이 순간에 긴급 성의 정직한 제안을 추가 할 수 있습니다. 시간이별로 없거나 티켓이 충분하지 않습니다.

결과

우선 이벤트의 모든 티켓이 판매되었습니다. 광고에 대한 타겟 입찰가의 비율은 약 90 % 였고 평균 입찰가는 64.22 루블이었습니다.

스베틀라나는이 일에 완전히 만족했습니다.

이 프로젝트의 성공은 고품질 그래픽 자료, 투명 타겟 잠재 고객, 고품질 컨텐츠 및 타깃 광고의 유능한 구성 요소로 구성되었습니다.

또한 스베틀라나 (Svetlana)의 경영자는 능숙한 고객의 주장을 능숙하게 처리하고 티켓을 구매하도록 폐쇄했습니다.

결론

  • 소셜 네트워크에서 한 달 동안 값 비싼 이벤트를 판매하십시오.
  • 승진의 임무를 미리 표시하고, 목표를 작성하고, 대상 고객의 초상화를 작성하십시오. 이 모든 것이 세그먼트를 더 잘 정의하고 흥미로운 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 것입니다.
  • 시간을내어 세그먼트 맵과 콘텐츠 계획을 세우십시오. 하루 만 걸리지 만 산만 함없이 일하는 것이 도움이 될 것입니다.
  • 디자인에 과감하고 타겟층을 대상으로하고 템플릿에서 벗어나 저작권이있는 자료로만 작업하십시오.
  • 광고 결과를 따르고 프로세스 최적화 : 지역 및 관심 분야별로 잠재 고객을 확장하고 광고에 오퍼를 추가 할 준비를하십시오.
  • 리드 양식을 사용하여 연락처를 수집 한 다음 고객을 찾아 전화를 사십시오. 중요한 것은 협상을 올바르게 수행하는 것입니다.

즉, 제한된 수의 티켓으로 프리미엄 이벤트를 얼마나 빠르고 간단하게 판매 할 수있는가요?

Kotik의 코멘트

일반적으로, 일 - 그리고 모든 것이 밝혀 질 것입니다. 그것은 영원한 것처럼 들립니다. 특히 영감과 코치의 모든 활동의 배경에 반대합니다.하지만 뭔가 끝내기 위해서는 그것을 취해야합니다. 다른 방법은 없습니다.

인터넷에서 이벤트 티켓을 판매하는 방법? 기본 도구 및 방법

2013 년 말에 오프라인 및 온라인으로 구매 한 이벤트 티켓의 총 시장 규모는 41 억 달러에 달했으며 2016 년까지 70 억 달러로 성장할 수있었습니다 *

문제는 온라인에서 이벤트 티켓을 판매하여 수익을 창출하는 방법입니다.

오늘날에는 인터넷의 도움으로 문제를 해결하는 데 점점 더 많은 사람들이 익숙해 져 있습니다. 저렴한 항공편 찾기, 유틸리티 요금 청구 및 구매 지불, 도시 소식을 듣고 집을 떠나지 않고 흥미로운 이벤트 티켓을 구입합니다.

습관은 단 몇 번의 클릭만으로 온라인 지불을위한 안락함을 위해 개발되었습니다.

동시에 티켓을 온라인으로 판매하면 거래를 완료하기 위해 가장 높은 준비가되었을 때 사용자를 "잡아 당겨"변환을 크게 늘릴 수 있습니다.

콘텐츠

온라인 온라인 발권 시스템은 무엇이 좋습니까?

귀하가 선택한 시스템은 다른 지불 방법의 존재를 가정해야합니다 : 우리 각자는 선호를 설정했습니다. 동시에 은행 카드 (가장 많이 사용되는 방법)와 회사 청구서 (사업 및 교육 행사 용)로 지불해야합니다.

  • 등록 양식을 사용자 정의하고 참가자의 데이터에 액세스 할 수있는 능력,
  • 티켓 프로그램 (할인, 프로모션 코드, 티켓의 다른 카테고리, 조기 등록 등) 설정,
  • 이 기간 동안 티켓 예약 기간 및 사용자들에게 지불 할 것을 상기시키는 시스템을 설정하고,
  • 구매의 결과로 직접 전자 티켓.

온라인 판매를 조직하는 방법? 기본 방법

다음은 인기있는 통합 도구의 개요로, 이벤트 유형 및 인터넷에서의 게재 위치 형식에 따라 가장 편리하고 효율적인 방식으로 티켓을 판매 할 수 있습니다.

1. 유니버설

아직 사이트가없는 경우 티켓 판매를 시작하는 방법은 무엇입니까? 티켓 등록 및 판매를위한 방문 페이지를 생성하고 이벤트를 발표 할 때마다 링크를 사용할 수 있습니다.

  • 간단하고 빠르며 IT 지식이 필요하지 않습니다.
  • 모든 자원에 적합

2. 최적

웹 사이트 또는 이벤트에 대한 별도의 방문 페이지가있는 경우 가장 좋은 해결책은 등록 위젯입니다. 위젯 코드는 일반적으로 다양한 온라인 발권 서비스를 통해 무료로 제공됩니다. 사이트의 적절한 위치에 배치하면됩니다.

  • "지금 여기"티켓을 살 가능성으로 최대 판매량 (귀하의 사이트를 떠나지 않고)
  • 멋진 외모

3. 벌크

몇 가지 이벤트가 있고 사이트 / 블로그의 메인 페이지 또는 특별 섹션에 모든 이벤트를 발표합니까? 그런 다음 각 공지 사항에 "티켓 구매"버튼을 놓고 클릭하면 등록 창 부품이 새 창에 열립니다.

  • 이벤트의 관심사에서 대상 액션으로 신속하게 이동할 수 있습니다. 즉 티켓 구매
  • 공간을 많이 차지하지 않는다.

4. 고급

이벤트를 게시하는 데 많은 시간을 소비하고 싶지 않은 경우 웹 사이트에 포스터 모듈을 배치하고 모양을 사용자 정의하면 등록 위젯이있는 모든 발표가 자동으로 업로드됩니다.

  • 참가자는 하나의 이벤트가 아닌 여러 티켓을 구매할 수 있습니다.
  • 포스터를위한 특별한 디자인을 개발하고 각 행사의 발표를 복사 할 필요가 없습니다.

5. 소셜 미디어 도구

소셜 네트워크의 콘서트 나 영화관에 티켓을 판매하는 방법은 무엇입니까? Vkontakte 또는 Facebook에서 일반인을 운영하는 경우 티켓 구매를위한 응용 프로그램을 설치해야합니다.이 소셜 네트워크 둘 다 최근에 티켓 판매 버튼을 설치하는 인터페이스를 릴리스했습니다 (물리적으로 판매는 선택한 특별 티켓 서비스를 통해 진행됩니다).

  • 대중에게 입장하는 사람에게 즉석 티켓 판매의 가능성
  • 웹 사이트가없는 사람들을위한 훌륭한 솔루션과 그것을 가지고있는 사람들을위한 추가 판매 채널

6. 제휴사

정보 파트너의 자원을 통해 극장이나 콘서트에 티켓을 판매하는 방법은 무엇입니까? 이를 위해 파트너 웹 사이트에 게시 된 공지 사항에 개별 링크 (특수 utm- 태그 포함)를 게시하고 각 파트너로부터 얼마나 많은 참가자가 왔는지 추적하는 것이 가장 편리합니다.

  • 추가 판매 채널
  • 프로모션 및 보상 파트너 결과를 추적하는 데 편리함

이 방법들 중 하나 또는 모두를 함께 사용하면 판매가 어떻게 성장할 것인지 놀랄 것입니다!

티켓을 100 % 판매하는 방법, 이벤트를 적절하게 홍보하는 방법

(무료 티켓을 이길 수있는 기회를 가질 수있다, 사람들이 이벤트에 벽에 링크를 자신을 repostnuv), 친구를 초대 경쟁 요새를 정렬, 그룹 명 Vkontakte을 만듭니다. 그래서 당신은 다소 괜찮은 청중을 얻을 수 있습니다. 또한, 당신은 관객의 넓은 범위로 다른 그룹 명 Vkontakte에서 광고 할 수의 주제는 이벤트의 주제에 가깝습니다. 이것이 충분하지 않다면 다른 인기있는 소셜 네트워크에서도 동일한 작업을 수행 할 수 있습니다. 예를 들어 Instagram / Facebook 티켓을 여러 개 준비하십시오. 사람들은 자신의 프로필에 귀하의 이벤트에 대한 링크를 적극적으로 배포하기 시작할 것이며 점점 더 많은 사람들이 이벤트에 대해 배우게됩니다.

(무료 티켓을 이길 수있는 기회를 가질 수있다, 사람들이 이벤트에 벽에 링크를 자신을 repostnuv), 친구를 초대 경쟁 요새를 정렬, 그룹 명 Vkontakte을 만듭니다. 그래서 당신은 다소 괜찮은 청중을 얻을 수 있습니다. 또한, 당신은 관객의 넓은 범위로 다른 그룹 명 Vkontakte에서 광고 할 수의 주제는 이벤트의 주제에 가깝습니다. 이 충분하지 않다면, 당신은 다른 인기있는 소셜 네트워크와 유사한 방법으로 할 수 있습니다. 예를 들어 Instagram / Facebook 티켓을 여러 개 준비하십시오. 사람들은 적극적으로 이벤트에 자신의 프로필 링크를 배포하기 시작합니다 각각 점점 더 많은 사람들이 이벤트에 대해 알아보세요.

시간 패드 블로그

TimePad의 주요 계정 관리자 인 Yekaterina Evstratova는 어제조차도 티켓을 판매하지 않아도 될 일을 알려주지 만 이전에는 모든 마감일이 깨져서 주최자가 불 붙었습니다. 시작은 매우 현실적입니다. 다만 조언을 따르십시오. (하지만 권장하지 않습니다.)

티켓 판매 시작시기

이상적으로 티켓 판매는 이벤트가 시작되기 3 개월 전부터 시작해야하며, 첫 번째 달에는 티켓 구매의 10 %, 두 번째 티켓에는 25 %, 마지막에는 65 %의 구매가 관측됩니다. 티켓 가격이 높은 경우 (예 : 대규모 세미나 인 경우) 미리 영업을 시작하면 계획을 통해 구매에 대해 생각하고 이벤트를 진행할 수 있습니다.

예를 들어 인기있는 콘서트에서와 같이 행사가 시작되기 1 주일 전부터 더 이상 티켓이없는 경우가 있습니다.

티켓 판매를 시작하기 전에 작업 계획을 고려하십시오. 손님에 대한 어떤 정보를 알아야합니다. 어떤 종류의 프로모션을 계획하고 있습니까? 할인 될지 여부.

표준 데이터 : 성, 이름, 이메일. 이벤트의 경우 손님이 건물 안으로 들어갈 수 있도록 추가 정보 (예 : 전화 번호 또는 여권의 데이터)를 수집해야합니다. 이를 미리 고려하고 등록 양식에 즉시 추가하면 참가자에게 미친 듯이 전화를 걸어 정보를 얻지 않아도됩니다.

판매 촉진법

모든 옵션은 할인에 묶여 있습니다. 사전에 티켓을 살 때 절약 할 사람을 제공하기 때문에 구매를 독려합니다.

기술 중 하나는 점차적으로 가격을 올리는 것입니다. 많은 사람들이 돈을 절약하기 위해 사전에 티켓을 구입할 준비가되어 있습니다. 주최자에 대한 신뢰가 이미있는 경우 참가자는 이벤트 프로그램이 게시되기 전에도 티켓을 구매하는 경우가 있습니다. 이러한 판매가 이미 첫 번째 현금 이익으로 작용합니다.

또 다른 옵션 - "3 장 구매, 4 번째 선물"카테고리에서 할인. 이 옵션은 안정적으로 작동합니다.

소셜 네트워크의 옵션은 사람이 자신의 페이지에서 이벤트에 대해 알리는 것에 대한 할인을 제공하는 것입니다. 또는 우승자에게 무료 티켓을 약속하는 콘테스트 재 게시를 준비하십시오.

티켓 채널

우선 - TimePad의 이벤트 페이지. 이것은 주최자가 이벤트를 생성하자마자 수신하는 채널입니다. 그는 어디서나 그녀에게 링크를 걸고 즉시 판매를 시작할 수 있습니다.

자체 웹 사이트가있는 심각한 이벤트를 계획 한 경우 위젯을 포함시킬 수 있습니다.

다른 채널은 소셜 네트워크입니다. 우리는 VK 및 Facebook을위한 기본 제공 서비스를 제공합니다. 소셜 네트워크에서 이벤트를 만들고 친구를 초대하고 "티켓 구매"버튼을 넣을 수 있습니다. 이 채널은 모든 이벤트에서 성공하지 못합니다. 예를 들어 콘서트의 경우에는 강타가 있습니다. 사람이 들어 와서 티켓을 구입할 수 있으며, 성 및 이름은 소셜 네트워크의 페이지에서 가져옵니다. 이메일을 입력하기 만하면 즉시 티켓을 받게됩니다.

우리는 TimePad에서 소셜 네트워크에 대한 높은 기대를 가지고 있습니다. 사람들은 더 이상 티켓을 구입하는 것을 두려워하지 않으며, 우리는 앞으로이 채널이 가장 인기가있을 것이라고 생각합니다.

각 채널을 가장 효과적으로 사용하십시오.

너무 늦게 판매하기 시작하면 어떻게해야합니까?

무엇보다 먼저 모든 것이 사라지지 않고 신속하게 시작하는 데 도움이되는 이벤트 티켓을 판매하는 서비스 (예 : Time Pad)가 있다는 것을 진정으로 이해하십시오.

그런 다음 포인트를 계속 진행하십시오. 먼저 티켓 파트너를 결정하십시오. 상담원을 공유하거나 할당량을 공유하는 데 너무 적은 시간이 있습니다.

다음으로, 티켓 및 가격의 카테고리를 결정하고, 구현할 시간과 할인에 대해 생각하십시오. 티켓 판매를 시작하기 전에이 작업을 수행하는 것이 좋습니다.

업무를 용이하게하기 위해 티켓 서비스 관리자에게 연락하거나 고객 지원부에 전화하여 귀하의 아이디어가 실현 가능한지 알아보십시오. 매니저는 남은 시간 동안 준비 할 수있는 것을 정확히 알려줄 것입니다.

손님을 앉혀야 할 경우 홀의 다이어그램을 준비하십시오. 적어도 종이 위에 스케치하십시오. 이상적으로 이것은 작업자가 도면을 도울 수있는 그림이어야합니다. TimePad에서는 신속하게 다이어그램을 그리고 티켓을 정렬 할 수 있습니다. 힌트가있는 지식 기반 덕분에 이해하기 쉽습니다.

그 후에는 광고 홍보, 자료 준비, 이벤트 설명 및이를 수행 할 PR 사람들을위한 뉴스를 생각해야합니다.

그래서, 요점 :

  1. 당겨 라.
  2. 에이전트 선택
  3. 가격 정책에 대해 생각해보십시오.
  4. 참가자의 혜택, 할인 및 홍보 생각
  5. 이 모든 것이 어떻게 구성되는지 배우십시오.
  6. 사용자 정의
  7. 마지막으로 판매를 실행하십시오.

10,000 석 규모의 티켓 판매 개시 - 삶의 본보기

주최자가 공황 상태에 빠져서 영업이 오래 전부터 시작해야한다고 말한 사례가 많았으며 티켓을 판매 할 수있는 방문 계획과 준비된 방문 페이지가 남아있었습니다.

진짜 이야기 : 주최측이 Mikhail Galustian과 함께 새해 공연 티켓을 긴급 판매하기 시작한 우리에게 왔습니다. 동시에 그것은 올림픽에서 열렸다.

10 천 개의 좌석이있는 거대한 홀이 있기 때문에 일반적인 계획은 적합하지 않았습니다. 우리는 다단계 옵션을 만들었습니다. 먼저 섹터를 선택한 다음 행을 선택하고 그 다음에는 한 곳을 선택하십시오. 동시에 티켓을 모으기위한 계획을 수립했는데 참가자들에 대한 추가 데이터를 수집해야했습니다.

올림픽에는 TimePad와는 다른 특별한 바코드 시스템이 있습니다. 바코드의 개별 세트를로드해야했습니다. 길을 따라, 우리는 예를 들어, 선물로 네 번째 티켓 등, 개별 페이지 디자인을 만든 할인 정책을 잔뜩 설정합니다.

다음날 우리는 티켓 판매를 시작할 준비가되었고 주최자는 광고 캠페인을 진행했습니다. 즉, 훈련의 주요 부분은 24 시간이 걸렸습니다.

결론 : 빨리 실행 - 아주 현실. 가장 중요한 것은 계획에 대해 걱정하거나 행동하지 않는 것입니다.

티켓을 판매 할 장소는 어디입니까? 5 가지 서비스

Team Tickets Cloud는 B2B 입장에서 티켓 서비스 비교를 준비했습니다. 이미 선택 하셨는데, 누가 행사 티켓을 판매할까요?

1. 포 노미 날

연결 및 워크 플로

이 서비스는 다음 시나리오에 따라 처리됩니다. 주최자는 티켓 운영자와 계약서에 서명하고 Excel의 이전 인증서에 따라 할당량을 보내고, 필요한 도큐멘트에 서명합니다. 그런 다음 계정 관리자는 할당량을 받고 사이트에서 이벤트를 만드는 콘텐츠 관리자에게 할당량을 전송합니다. 이 절차는 가격 변경, 티켓 추가 또는 철회와 함께 반복됩니다. 판매 된 티켓에 대한 자금을 인출하려면 마감 행위를해야합니다.

이 인터넷 프로젝트는 모든 티켓 운영자와 마찬가지로 티켓 할당량으로 "피드"합니다. 이러한 서비스의 주요 소비자는 이벤트 주최자 및 뷰어입니다.

Ponominalu는 고객에게 다소 유연한 접근 방식을 가지고 있습니다. 티켓 판매 서비스 수수료는 평균 8 ~ 12 %입니다. 영업 잠재력이 좋은 대형 고객의 경우 5 %의 이자율이 적용된다는 소문이 돌았습니다.

커미션 외에도 서비스 요금이 티켓 가격에 포함되어 있습니다. 청중이 지불합니다. 일반적으로 마진은 3-5 %입니다.

서비스 내의 트랜잭션

Ponominalu는 주최자와 함께 하위 에이전트와 협력합니다. 운영자가 하위 에이전트 사이트에서 티켓을 배포하기로 결정한 경우 주최자는 원칙적으로이 거래의 조건에 전념하지 않습니다. 운영자는 이벤트에 대해 자동 일일 보고서를 고객에게 보냅니다.

프로모션 및 광고

운영자는 고객에게 메인 페이지에서 이벤트를 홍보하고 광고 배너를 배치 할 수있는 기회를 제공합니다. 또한 Ponominalu는 소셜 네트워크에서 자신의 페이지에 이벤트를 알리고 콘텐츠 광고의 도움을 받아 홍보합니다. 즉, 시청자에게 적극적으로 홍보합니다. 이러한 서비스를 사용하기 위해 주최자는 원칙적으로 추가 예산을 배정합니다.

최근에, 예를 들면, Instagram과 Facebook의 방대한 광대역을 가로 지르는 광고 포스트가 The Neighborhood의 포스터와 함께 퍼져 나왔습니다. 티켓은 운영자가 판매했습니다.

관객 중에는 포노 미나 우가 널리 알려져 있습니다. 이 플랫폼의 제작자는 거대한 CRM 기반을 가지고 있습니다. 그러나 티켓 운영자는 주최자와 기지를 공유하지 않으므로 고객과 협력하고 관심사를 탐구하기 위해 티켓 운영자를 사용할 수 없습니다.

티켓 위젯, 홀 레이아웃

이 프로젝트는 이벤트 주최자들이 그들의 서비스와 통합 할 수있게 해줍니다. 예를 들어 방대한 Yotaspace에서 파란색 판매 버튼이 Ponominalu에 의해 구현되었습니다. 버튼을 클릭하면 온라인으로 티켓을 구입할 수있는 본격적인 위젯이 펼쳐집니다.

2. 티켓 지역

연결 및 워크 플로

Ticketland와 협력하기로 결정한 이벤트 주최자는 Ponominalu의 경우에 설명 된 표준 시나리오에 따라 행동해야합니다. 할당량을 받고 관리자에게 전달하고 이벤트가 목록에 나타날 때까지 기다려야합니다. Ticketland를 사용한 문서 흐름은 Ponominalu와 동일합니다.

얼마 전 Ticketland는 일종의 독점 기업으로 간주되었습니다. 모스크바의 극장 전체 시장에서 우승 한 것은이 사업자였으며, 여전히이 분야에서 거대한 고객 기반을 자랑 할 수 있습니다.

표준 수수료는 15 %이지만 Ticketland는 고객에게 높은 회전 속도로 특수 조건을 제공합니다. 서비스 요금도 있습니다. 운영자는 티켓 가격에 약 10 %를 추가하여 관람객에게 청구합니다.

티켓 위젯, 홀 레이아웃

시청자들에 대한 부정적인면에서 어려운 등록 절차를 거치지 않고도 항공권을 구매하거나 예약 할 수는 없습니다. 등록 된 사용자가 되려면 전자 메일과 휴대폰을 확인해야합니다. 알다시피, 사람이 들판을 채우기 위해 시간이 많이 걸릴수록 즉석 구매 욕구가 빨리 사라집니다.

Ticketland는 서비스 통합을 제공하지 않습니다. 그러나 운영자가 동의 한 후에 주최자의 웹 사이트에 버튼을 넣을 수 있습니다. 그러한 버튼을 클릭하면 뷰어가 Ticketland 웹 사이트의 이벤트 페이지로 리디렉션됩니다.

프로모션 및 광고

가장 유명한 Ticketland 판매 채널은 도시 전역에 위치한 도시 부스입니다. 두 번째 채널은 자체 웹 사이트에서의 온라인 판매입니다.

Ticketland는 유명한 광고 플랫폼입니다. 운영자는 주최자에게 티켓 부스에 광고를 게재 할 수있는 기회를 제공합니다.

온라인 환경에서 티켓 운영자는 소셜 네트워크에 컨텐츠를 게시하여 이벤트를 지원합니다. "Vkontakte"그룹을 열면 Ticketland에서 일하는 고객의 연극 행사 및 콘서트에 관한 대부분의 소식을 볼 수 있습니다.

같은 장소에서 운영자의 공식 그룹에는 이벤트 포스터가있는 위젯이 있습니다. 그들을 평가하십시오, 아아, 실패했습니다. 위젯을 클릭하면 오류가 발생했습니다.

3. 티켓 클라우드

연결 및 워크 플로

10 루블에 대한 청구서를 지불하면 플랫폼과 법적 관계를 맺을 수 있습니다. 이것은 서류 작업에서 거래 상대방을 구할 수 있습니다. 각 배급업자와 별도로 계약서에 서명 할 필요는 없습니다. 티켓 클라우드로 계약을 체결하는 것으로 충분합니다. 철수는 매일 가능하며 전자 문서 관리 시스템이 작동합니다.

0.9에서 3.9 %. 취득은 별도로 지급됩니다.

서비스 내의 트랜잭션

Tickets Cloud 사이트에서는 주최자, 배급 자 및 인터넷 프로젝트 소유자를 만납니다. 실시간으로 그들은 거래를하고 커미션을 협상하며 자신의 조건을 제시합니다. 주최자가 이벤트를 추가하자 마자 모든 티켓 배급 자에게 이벤트가 즉시 표시되고 계약 및 추가 서류 없이도 계약을 체결 할 수 있습니다.

Tickets Cloud는 B2B 시장 방향에만 초점을 맞 춥니 다. Radario와 같은 시청자를위한 웹 사이트가 없습니다 (아래 참조).

티켓 위젯, 홀 레이아웃

이 플랫폼은 이벤트 주최자와 배급 자에게 티켓을 판매 할 수있는 여러 가지 방법, 즉 구매 위젯 또는 구매 버튼 (하나의 이벤트 포함), 쇼케이스 위젯 (이벤트 목록 포함)을 제공합니다. 플랫폼의 클라이언트는 모든 위젯을 자신의 사이트 또는 소셜 네트워크에 설치할 수 있습니다.

위젯 덕분에 시청자는 편리한 온라인 리소스에서 티켓을 구입할 수 있습니다.

티켓 배포자는 티켓 사이트를 만들기위한 템플릿 인 "Showcase"를 제공했습니다. 사이트에는 Tickets Cloud의 개인 계정에서 생성 된 거래에 대한 모든 정보가 포함되며 거래가 체결되었습니다.

마케팅 도구 및 분석

마케팅 도구는 초대장 발송, 프로모션 코드 작성 및 사용 통계 및 자동 비용 재평가 도구와 같은 모든 참가자에게 제공됩니다.

애널리틱스 도구를 사용하면 효과적인 판매 채널을 평가하고, 원하는 기간 동안 온라인으로 다운로드하고, 다양한 활동을 분석 할 수 있습니다. 대시 보드에는 두 가지 유형의 그래프가 이미 있습니다. 원형 차트 (원형 차트)와 "판매 역학"차트입니다.

Ticketland 및 Ponominalu와는 달리 Tickets Cloud는 고객에게 추가 비용없이 언제든지 고객 기반을 다운로드 할 수있는 기회를 제공합니다. 주최자는 관심 분야별로 분류 된 고객 목록을 받고 마케팅 캠페인, 사용자 행동 연구 및 주요 대상 고객 결정에 사용할 수 있습니다.

주최자가받지 못한 유일한 연락처는 배포자 웹 사이트에서 판매를 통해 얻은 연락처입니다. Radario의 경우와 마찬가지로 이러한 연락처는 존재하고 티켓 판매 업체를 먹는 데 도움이됩니다.

오프라인 영업 솔루션

티켓 클라우드는 인터넷에서만 볼 수있는 것이 아닙니다. 도시 현금 등록기의 작업을 위해 플랫폼 작성자는 계산원을위한 별도의 인터페이스 인 "Cloud Cashier"를 제공했습니다. 그녀는 티켓 판매, 인쇄 및 판매 보고서 작성을 돕습니다. 모든 데이터는 개인 계정과 동기화됩니다.

4. Radario

연결 및 워크 플로

Radario의 고객이 되려면 사이트에 등록한 다음 계약서의 "물고기"를 작성해야합니다. 그 후 계획된 시나리오에 따라 주최자는 문서를 인쇄하고 서명 한 후 회사에 우표를 찍거나 사무실에서 직접 만나는 동안 원본을 교환하거나 전자 메일로 문서를 보냅니다.

할당량 설정 프로세스와 관련하여 Radario는 Ponominalu 및 Ticketland와 비교하여보다 혁신적이고 자동화 된 방법을 개발했습니다. 개인 계정에서 주최자는 티켓 카테고리를 시작하고 설명, 사진 컨텐츠를 추가하며 언제든지 가격을 변경할 수도 있습니다. 그런 다음 이벤트가 테스트되고 Radario 웹 사이트에 나타납니다.

이 Petersburg 운영자에게는 다소 유연한 커미션 시스템이 있습니다. Ponominalu 및 Ticketland보다 낮은 - 주최자의 자원으로 티켓을 판매 할 때 4 %에서 8 %. Radario 고객은 B2C 플랫폼을 통해 티켓을 판매합니다. B2C 플랫폼에서는 시청자가 구매할 때 은행 인수시 추가로 지불하며 각 티켓 상단에 약 2.5 %의 가격이 책정됩니다.

서비스 내의 트랜잭션

B2B 플랫폼에서 개인 계정에 액세스하는 것은 주최자와 배급 자 모두에게 가능합니다. 디스트리뷰터는 위젯을 사용하여 티켓을 구입할 수도 있습니다. Radario는 상당히 큰 제휴 네트워크를 가지고 있으며 모든 파트너는 동일한 비율을 가지고 있습니다.

티켓 위젯, 홀 레이아웃

주최자는 운영자 사이트에서 티켓을 판매 할 수있을뿐만 아니라 판매를 독립적으로 관리하고 위젯을 사용하여 채널에서 티켓을 배포 할 수 있습니다.

구매자는 다이어그램에서 올바른 위치를 클릭 할 수 있습니다. 티켓은 즉시 장바구니에 추가되고 다음 단계는 비용을 지불하는 것입니다.

Radario는 또한 주최자가 소셜 네트워크에서 커뮤니티에 쇼케이스 위젯을 설정하는 것을 도와줍니다.

마케팅 도구 및 분석

플랫폼 내부에는 충성도가 높은 고객을위한 할인 또는 프로모션 코드가있는 인증서를 전송하는 도구가 있습니다.

이 서비스는 또한 참석자가 참석 한 이벤트에 대한 피드백을 남길 때를 대비하여 시청자에게 할인 혜택을 제공합니다. 검토가 주최자에게 제공됩니다.

이벤트 주최자를 위해 이미 출시 된 분석 기능. 또한 네트워크에는 Radario가 이벤트를 홍보하기 위해 추가 확장 마케팅 패널을 준비 중이라는 정보가 있습니다.

Ponominalu와 Ticketland를 비교하면 Radario는 주최자에게보다 유연한 서비스를 제공합니다. 플랫폼은 고객 기반을 확보 할 수 있도록 제공하지만 주최자가받은 연락처 중 웹 사이트 (또는 다른 리소스)에서 티켓을 판매하는 부분 만 제공합니다. 그러나 Radiao 웹 사이트에서 시청자를 위해 구매 한 고객 목록을 얻는 것은 불가능합니다. 그것은 원칙적으로 기대되는 것입니다. 이러한 연락처는 단일 티켓 운영자를위한 "빵"입니다.

오프라인 영업 솔루션

Radario는 도시 환경에서의 판매를위한 특별 모듈을 개발했습니다. 이 프로그램을 사용하면 티켓을 인쇄하고 실제 판매 기록을 보관할 수도 있습니다.

5. Kassir.ru

연결 및 워크 플로

Kassir.ru 사이트는 티켓 운영자와 협력하기 위해 이벤트 주최자가 종이에 합의해야한다고보고했습니다. 모든 작업은 Ponominalu, Ticketland 및 Radario의 경우와 같이 오랜 리허설 방식에 따라 진행되며 주최자는 일련의 전체 문서를 수집하고 후속 판매에 대한 티켓 할당량을 전송합니다.

Kassir.ru의 티켓 사무소는 러시아의 22 개 도시뿐만 아니라 리투아니아, 카자흐스탄, 벨로루시, 우크라이나 및 에스토니아에도 있습니다. 티켓 판매 서비스의 경우 Kassir.ru는 평균 10 %의 요금을 부과합니다. 알려진 이벤트가있는 대기업에 개별 조건이 제공됩니다.

사이트에서 티켓을 구매하면 시청자는 서비스 요금을 지불하게됩니다. 이것은 티켓 운영자에게 돈을 벌 수있는 또 다른 방법입니다.

티켓 위젯, 홀 레이아웃

홀의 상호 작용 방식을 통해 시청자는 티켓을 선택하고 온라인으로 비용을 지불 할 수 있습니다. 그러나 그의 손에 티켓을 발급 받으려면 시청자가 택배를 이용하거나 도시 매표소 중 한 곳으로 가야합니다. 일부 이벤트의 경우 e 티켓을 구입할 수 있습니다.

공식 그룹 Kassir.ru는 쇼케이스 위젯입니다. 이벤트 목록을 보여줍니다. 소셜 네트워크에서 즉시 티켓을 구입할 수 있습니다 (카드가없는 홀의 구성과 함께).

프로모션 및 광고

이벤트 광고 홍보는 회사의 모든 리소스에서 수행됩니다. Kassir.ru는 자체 웹 사이트에 광고 배너를 올리고 소셜 네트워크를 적극적으로 이끌고 있습니다. 또한 운영 업체는 제 3 자 리소스를 유치하고 광고 대행사의 일부 역할을합니다.

전국 티켓 운영자는 큰 영역을 다루며 의심의 여지없이 엄청난 고객 기반을 가지고 있습니다. 그러나 Ponominalu 및 Ticketland의 경우와 마찬가지로 그는이 자산을 행사 주최자와 공유하지 않습니다. 아마도 추가 비용으로 Kassir는 고객에게 효과적인 이메일 뉴스 레터를 작성하여 고객의 관심을 촉발시킬 것입니다.

오프라인 영업 솔루션

Kassir.ru는 Ponominalu 및 Ticketland와 경쟁합니다. Kassir는 수도의 다른 107 ​​개 판매점 중 하나 인 모스크바의 중심부에 중앙 거래소를두고 있습니다.

이벤트 티켓을 인쇄 할 때 티켓 운영자는 티켓 인쇄 기능을 제공합니다.이 기능은 티켓 사업에 널리 보급되어 있습니다.

문화 및 엔터테인먼트 이벤트를위한 티켓 사업을 여는 방법

콘서트와 극장 티켓 판매는 항상 이미 구입 한 티켓에 대한 추가 요금을 기준으로 한 상당히 유리한 사업이었습니다. 소비에트시기부터 투기꾼들은 모든 도시의 매표소에서 매입 한 티켓을 엄청난 가격으로 재판매하기 만하면 엄청난 돈을 벌어 들였다. 이것은 평균적인 사람이 명목상의 티켓 가격보다 훨씬 비싼 가격으로 티켓을 사야한다는 사실을 유도했기 때문에 (또는 많은 돈을 너무 많이 썼다.) 그렇지 않으면 이벤트 참석의 즐거움을 부정했다. 그리고 매일 행사에 다가 가면서 딜러의 가격이 기하 급수적으로 늘어났습니다. 물론이 상황은 아무에게나 이익이되었습니다. 투기꾼들 외에도 티켓의 절반을 팔 수는 없지만 엄청난 보수를 얻는 것은 이미 실현되었습니다. 조만간 이것이 끝날 것이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

그러나 오늘이나 초연이나 일회성 행사 (옵션으로 인기있는 투어링 아티스트의 콘서트) 전에도 입구에서 가장 간단한 티켓을 구입할 시간이없는 사람들에게 마지막 기회를주는 딜러를 찾을 수 있습니다. 그러나, 사람들이 집에서 직접 티켓을 직접 구입할 수있는 티켓 판매의 현대 기술을 도입함으로써 그들의 작업은 다소 복잡합니다. 대개의 경우 이벤트가 시작되기 전날 예를 들어 티켓을 사기에는 너무 늦었을 때만 오늘날 감각을 느끼는 사람들 만이 딜러의 고객이되었습니다. 이 모든 것은 인터넷 인구의 확산으로 인해 티켓 거래의 원칙을 크게 바꿨으며 재판매 사업을 구하는 기업가는 야만적 인 방법없이 투기꾼에게 저항해야합니다. 또한, 그는 자신의 매표소뿐만 아니라 자신의 웹 사이트에서도 티켓 판매 시스템을 도입해야합니다. 포도 나무에 매표소 운영 원칙이 변경되었습니다.

현재 시장 상황은 새로운 선수에게 유리하지 않습니다. 티켓 판매 틈새 시장은 실제로 점령되어, 몇 년 전이 회사는이 시장을 장악했으며 심지어 매우 생산적인 작업을 수립했습니다. 또한, 완벽은 그들에게 외계인이 아니며, 예를 들어 전자 티켓과 같은 비교적 새로운 아이디어가 잘 구현되고, 소개되고 확산되었습니다. 지금까지 많은 사람들이 이런 종류의 티켓 거래에 회의적 이었지만이를 사용하는 사람들의 비율은 지속적으로 증가하고 있습니다. 즉, 빅 플레이어는 초보자가 성공적으로 행동하게하지 않을 것이며, 광고 및 판촉에 많은 돈을 투자해야합니다. 그러나 인구가 특히 대도시가 아닌 사람들은 티켓 네트워크의 인기에 그다지 비싸지 않기 때문에 키오스크를 선택하지 않기 때문에 기회가 있습니다. 그리고 종종 티켓 가격이 행사를 마치는 마지막 날이 아닌 한, 구매할 때 결정적인 요소입니다. 따라서 경쟁사보다 수수료를 낮추면 고객 유치에 의지 할 수 있습니다.

프랜차이즈 및 공급 업체

일하기 위해서는 기업가 정신의 형태에 대한 제한없이 비즈니스 조직체로 등록해야합니다. 즉, 귀하는 법인체 (가급적 유한 책임 회사)를 신청하거나 개별 기업 (법인이없는 개인으로 남아있는 사람)으로 등록 할 수 있으며,이 두 가지 형식 중 가장 좋은 것을 선택하는 것은 단순화 된 과세 체계를 사용할 기회가 있기 때문입니다. 이렇게하면 주정부의 비용으로 6 % (소득) 또는 15 % (영업 이익)를 지불 할 수있게되며 이는 조직의 소득세보다 현저히 낮습니다. 오늘날 우편 또는 인터넷 정보 통신망을 통해 코드 (OKPD 2) 47.91 소매 서비스를 표시해야하며, 이는 동일한 "전자 티켓"뿐만 아니라 (OKDP 2) 47.78 특수 상점의 기타 소매 서비스와도 거래 할 수있게합니다.

티켓을 판매하기 시작한 일부 기업가는 사무실이 없어도 집에서 사업을 시작했습니다. 그러나 이것은 인터넷의 보급으로 만 가능하게되었고, 영업소를 조직 할 필요가 없었습니다. 요즘 기업가는 도시 전역에 걸친 티켓 판매 네트워크를 구성하는 작업에 직면 해 있습니다. 그 작업이 전적으로 작은 마을에 있지 않다면, 한 본사와 함께 관리하는 것은 불가능하기 때문입니다. 따라서 티켓을 나중에 판매 할 판매 지점을 즉시 찾아야합니다. 이 작업은 팔레트, 키오스크 및 포장 마차가 4m 2 인 파빌리온을 대표하는 판매 시점이 매우 작을 수 있기 때문에 단순화되었습니다. 그들은 가장 많이 지나가는 장소, 쇼핑몰에서의 쇼핑 장소, 큰 상점 입구의 설치 장소, 거리에서의 위치, 특히 사람들이 걸 으면서 긴장을 풀 필요가 있습니다. 그러나 동시에 본사를 갖는 것이 바람직하며, 티켓의 주요 배치가 포인트로 분배됩니다. 이 경우 본사에 구매 신청을 할 수 있으며, 불만 사항이 발생하면 관리자에게 직접 신청할 수 있습니다. 본격적인 서비스 조직을 고려할 경우 소비자의 불만을 포함하여 피드백을 조정해야합니다. 물론, 우리는 그러한 상황이 나타나지 않도록 노력해야하지만 문제는 항상 기업가의 잘못으로 인해 발생하는 것은 아닙니다. 예를 들어 콘서트가 취소 될 수 있습니다. 티켓 판매소 자체가 티켓을 교환하거나 이벤트 조직 회사에 보내지 않고 돈을 돌려 주면 고객 충성도와 그로 인한 인기 증가에 의지 할 수 있습니다.

파빌리온의 크기는 그 장비에 따라 결정됩니다. 거리에 위치한 기업가의 비용은 보온해야하기 때문에 상점이나 쇼핑 단지에 배치하는 것보다 훨씬 비쌉니다. 파빌리온은 주문을 통해 만들 수 있으며, 이미 구입 한 중고품을 다시 살 수 있습니다. 예산이 매우 제한되어 있고 저렴한 파빌리온을 임대 할 수있는 기회가있는 경우 마지막 옵션을 고려할 수 있습니다. 그렇지 않으면 실패한 경우에도 재판매가 가능하고 이동성으로 인해 장소에 의존하지 않을 수 있기 때문에 부동산으로 구입하는 것이 좋습니다. 이상한 방에서 일해야하는 경우, 쇼핑 센터 나 상점 주인과 임대 계약을 체결해야하므로 작업이 크게 단순화되며, 파빌리온 공간을 할당하게됩니다. 키오스크가 거리에 있다면, 관을 설치하는 허가를 얻기 위해 행정부에 연락해야합니다. 여기에 많은 것이 자치 단체의 상황에 달려 있습니다. 장소가 없어도 관료들은 어떤 이유로 든 거절 할 수 있으며, 활동에 대한 많은 인증서를 수집해야합니다. 도시가 작 으면 다른 사람들의 단지에서 2 ~ 3 점으로 제한 할 수 있지만 대도시 지역에서도 기업가는 점차 따뜻하고 잘 갖추어 진 방으로 점포를 점차 옮겨 가고 있습니다. 여기서 판매자에게는 안락함이 있으며 파빌리온 건설 비용은 절감됩니다 (성공한 경우 이미 쇼핑 센터에 시설이 갖추어져있을 수 있음). 많은 사람들이 있습니다. 그러나 일반적으로 집세는 다른 어느 곳보다 비쌉니다.

파빌리온을 건축하는 비용은 사용 된 자재에 따라 상당히 다를 수 있으며 평방 미터 당 15,000 루블부터 시작됩니다. 즉, 시작 자본의 양은 도시와 임대 장소에 따라 크게 달라질 것입니다. 작은 마을에서는 한 사무실에서 평소와 같이 충분합니다. 매 분기마다 약간의 포인트가 있지만 거국에서는 사무실의 본격적인 네트워크를 구성해야합니다. 각 판매 시점마다 직원 용 가구, 컴퓨터 (인터넷에 연결해야 함) 및 금전 등록기를 구입해야합니다. 완성 된 티켓을 인쇄 할 수있는 특수 프린터를 설치할 수도 있습니다. 파빌리온을 장식하는 것은 광고 일 수 있으며, 이는 주최자에게 확실하게 제공됩니다. 각 현금 데스크를 설치할 때 약 40-50,000 달러를 더 의지해야합니다. 특히 거리의 파빌리온에서 특히 인터넷에 문제가있을 수 있습니다. 동시에 여러 사람이 일하기 때문에 사무실에는 훨씬 더 심각한 시설이 갖추어져 있으므로 모든 사람들이 전시장의 출납 담당자보다 더 나빠지는 작업장을 갖추어야합니다.

더 많은 연구가 다른 방식으로 진행될 수 있습니다. 첫 번째 방법은 티켓을 직접 재판매하는 것입니다. 이 경우 이미 독립적으로 설정된 가격으로 재판매하기 위해 대량의 티켓을 구매해야합니다. 사실, 그것은 모두 동일한 추측이며 합법화 된 것입니다. 이 방법의 가장 큰 장점은 가격 정책이 너무 높아질지라도 기업가에게 가장 수익성이 높은 가격 정책을 수행 할 수있는 능력에 있습니다. 그러나이 방법에는 단점이 있습니다. 따라서 모든 극장이 그런 거래를하는 것은 아니며 한 손에 많은 수의 티켓을 판매하지 않을 것입니다. 기업가는 티켓 판매의 모든 위험을 감수하며, 대중이 다가오는 이벤트에 관심이 없다면 주최자는 이깁니다 (매진시 홀은 비어 있습니다).하지만 소매업자는 돈을 잃을 것입니다. 이 경우 경쟁이 심하기 때문에 가격이 너무 많이 올라가지 않으며 구매가 며칠 전에 즉시 완료됩니다. 일반적으로 그러한 계획에 대한 작업은 이미 어제가되고 있습니다.

오늘날 대부분의 발권 사무소는 이벤트 주최자와 직접 작업하고 있습니다. 그래서 초보 기업가는 모든 극장을 돌아 다니며 티켓 판매 계약을 체결해야합니다. 모든 극장, 서커스 및 이와 유사한 기관에 대규모의 현금 사무소가있는 것은 아니므로 (일반적으로 건물에 직접있는 경우가 많습니다.) 그런 다음 티켓을 더 많이 판매 할 수있는 방법이됩니다. 이 경우, 기업가는 특정 한도 내에서 확립 된 티켓 판매로부터 수수료를받습니다. 즉 인위적으로 가격이 고가 인 가격은 효과가 없을 것입니다. 그러나 사업가는 티켓을 사지 않고 에이전트가되며, 실패한 이벤트의 경우에는 아무런 위험을 감수하지 않습니다. 물론 그는 수익을 잃고 있지만 돈을 투자 할 필요는 없습니다. 그는 또한 남은 티켓에 대한 모든 정보를 받고, 고객에게 홀 구성표 (또는 단순히 빈 자리 수)를 제공 할 수 있으므로 이미 확장 된 서비스를 제공 할 수 있습니다.

이 단계에서 신속한 정보를 얻기 위해 파트너 기지에 연결하는 것뿐만 아니라 유선형 사이트를 갖는 것이 이미 중요합니다. 컴퓨터가 설치된 판매 지점은 고객에게 홀의 레이아웃을 즉시 보여주고 편리한 장소를 선택할 기회를 제공합니다. 티켓을 어딘가에서 구입하자마자 기업가 자신과 파트너 주최자 및 다른 에이전트 모두에게 알려지게됩니다. 즉, 동일한 티켓을 판매 할 확률은 0으로 줄어 듭니다.

자신의 비즈니스를 구성하는 훨씬 간단한 방법을 언급 할 가치가 있습니다. 이것은 모든 파트너에 관한 정보를 한꺼번에 얻을 수있게 해주는 프랜차이즈 업무이며, 본사에서 함께 일할 수있는 권한을 부여하며, 이는 또한 모든 확립 된 계획을 제공하고 비즈니스 수행의 특징에 대해 알려줍니다. 즉, 잘 알려진 대량 구매자 이름으로 업무를 수행 할 수있는 기회와 사업에 전폭적 인 지원을 제공 할 것입니다. 이러한 개발 경로의 단점은 일괄 수수료를 지불하고 로열티를 지불하고 회사의 요구 사항에 따라 판매 시점을 준비해야한다고 요구할 수 있습니다. 그러나 이제는 저비용 프랜차이즈를 찾는 것이 가능하며 프랜차이즈 자체는 자신의 요구 사항을 과대 평가하지 않습니다. 자신의 방식대로 (여전히 가능함) 또는 기존 회사에 가입하려면 - 기업가 자신이 자신의 도시의 상황에 따라 결정합니다.

프랜차이즈 및 공급 업체

구매자에게 티켓을 직접 인쇄 할 기회가 주어지면 인터넷을 통해 좋은 판매가 진행됩니다. 그는 인터넷을 통해 그것을 구입 한 후 프린터로 인쇄하거나 티켓을 제시 한 가장 가까운 지점에서 편리한 시간에 신청할 수 있습니다 (이미 선불 예약이지만). 프린터에 인쇄 된 것을 전자 티켓이라고하지만, 일부 회사는 보안 목적으로 구매자의 개인 데이터를 제공해야합니다. 이것은 재판매되거나 단조 될 수없는 고유 한 티켓을 생성하기 위해 설계되었습니다. 그리고 더 가짜, 그리고 재판매. 일반적으로 대규모 조직자는 이미 전자 티켓 생성 시스템을 보유하고 있으며 기업가는 자신의 네트워크에서이 소프트웨어 만 구현할 수 있습니다.

많은 파트너와 함께 일하면서 보편적 인 인터페이스와 제어 시스템을 도입 할 필요가 생겼습니다. 여기서는 다중 구조화 시스템을 지원할 추가 프로그래머를 고용해야 할 것입니다. 대형 개발 개찰 사무소는 인터넷을 통해 티켓을 판매하는 프로세스를 지속적으로 개선합니다. 오늘날 많은 사람들이 다른 도시의 이벤트로 여행하기 때문에 티켓을 위해 특별히 여행하는 것은 매우 불편할 수 있습니다.

투어 예술가의 콘서트 주최자는 특별히 언급 할 가치가 있습니다. 그러한 조직자들은 이미 협력 파트너이며, 예를 들어 자신의 연설이없는 플랫폼을 제공합니다. 그런 다음 행사에 대한 정보를 제공하고 티켓 묶음을 제공하며 동일한 원칙으로 업무가 수행됩니다. 그렇지 않으면 콘서트 또는 쇼가 제 3 자 및 비거주 기업에 의해 조직되는 경우. 한 번만 임대되는 비표준 사이트에서도 가능합니다 (예를 들어 도시 광장 대여, 대형 대형 할인점 주차, 나이트 클럽). 이 경우, 기업가는 주최자와 계약을 체결하여 다른 곳에서는 구입할 수없는 티켓을 판매합니다 (단, 주최자가 동시에 여러 티켓 판매소와 협력하지 않는 한). 일반적으로 그러한 이벤트에 대한 티켓 비용은 이벤트에 접근 할 때 점차 증가합니다. 특히 티켓을 사용하는 경우에는 특히 그렇습니다. 따라서 기업가는 계속적으로 소득을 증가시킵니다. 가격이 조금씩 점진적으로 증가하면 총 비용이 초기 비용보다 훨씬 높아지기 때문에 구매자는 그만 두지 않습니다.

티켓을 판매하는 것뿐만 아니라 이벤트를 홍보해야 할 수도 있습니다. 이것은 각 파트너와 개별적으로 협의되지만 주최자는 각 콘센트마다 여러 광고 포스터 및 브로셔를 파트너에게 보냅니다. 티켓 판매자는 성공적인 광고 캠페인에도 관심이 있으며,이 분야에서 협력하면 효율성을 높일 수 있습니다. 그리고 구매자는 가끔은 가까운 장래에 일어날 사건에 직접 관심이 있습니다. 투어 주최자는 협력을 제공 할 수 있으며, 그 중 하나는 도시에서 광고가 될 것입니다. 물론이 모든 것은 주최측에 의해 상환되지만 경험이 풍부한 마케팅 담당자와 광고주가 직원들에게 제공되는 것은 가치가 있습니다. 왜냐하면 추가로 수입을 올리면 거의 인접한 비즈니스에 참여할 수 있기 때문입니다.

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