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어린이를위한 제품의 생산 및 판매는 자체 사업을위한 가장 수익이 많은 분야 중 하나로 간주됩니다. 그러나이 "생산"을 집에서 그리고 독자적으로 할 계획이라면 몇 가지 기본 뉘앙스를 고려해야합니다.

수제 장난감 제작의 특징

최소한의 투자와 위험으로 자신의 사업을 시작할 수 있습니다 (최악의 경우, 사업이 "수행하지 않으면 PI를 닫고 미 판매 된 장난감을 친구 및 가족에게 기부하십시오). 이는 흥미로운 방향이며, 개발 가능성이 상당히 높습니다. 그러나 이것은 또한 단점이기도합니다. 처음 몇 달 동안 많은 이익을 얻지 않아야합니다.

대부분의 경우, 생산을 늘리고 재료를 구매하고 새로운 구매자를 찾는 데 모든 수익을 투자해야합니다... 많은 사람들이 대량 판매량에 도달하지 못하고 그들의 열정은 돈보다 더 많은 즐거움을 가져다주는 취미입니다. 취미의 다른 유형과 달리 수제 장난감의 제조는 "생산량"과 대상 고객 모두에 객관적인 제한이 있으므로 가장 수익성있는 방향이 아닙니다. 마지막 하나부터 시작합시다. 한편으로, 장난감은 원칙적으로 아이들을위한 것입니다. 부모는 자녀에게 최고의 품질의 제품을 선택하려고 많은 돈을 씁니다.

그러나 손으로 만든 장난감은 어린이를위한 것으로, 판매를 조직 할 가능성을 크게 제한합니다. 원칙적으로, 그러한 장난감은 매우 약하며 많은 수의 작은 장식 요소로 구별되며 어린이에게 적합한 제품으로 제조업체에서는 거의 인증하지 않습니다. 따라서, 그러한 장난감은 기념품이며 성인을위한 원래의 선물로 자리 잡고 있습니다.

독자적으로 장난감을 손으로 제조하려는 경우 경험이 풍부한 기업가는 성인 대상층에 집중할 것을 권장합니다. 보조원을 고용하고 작업을 자동화하려는 경우 어린이 장난감 생산에 종사하는 것이 좋습니다. 첫 번째 경우, 원칙적으로 섬유 원시 장난감에 대해 이야기하고 있습니다.

그들은 제조가 많은 시간과 노력을 요구하지 않기 때문에 매우 간단합니다. 작품의 가장 어려운 부분은 장난감의 장식입니다 : 착색, 헤어 스타일 형성, 다양한 액세서리 제작. 손으로 만든 섬유 장난감은 아이들이 빨리 외모를 잃을 때 놀기에 적합하지 않습니다. 그러나 그들은 이야기 기념품을 만드는 큰 기회를 제공합니다. 같은 공란에 다른 액세서리를 추가하고 머리카락의 색상을 변경하고 채색하면 특정 직업의 대표자 (예 : 교사, 소방관, 경찰관, 회계사 등)에서 인물을 만들 수 있습니다. 한 제품의 원가는 일반적으로 사용되는 재료에 따라 100 ~ 200 루블을 초과하지 않습니다. 소매 가격은 500-700 루블 이상 (원칙적으로 약 1000 루블)부터 시작됩니다. 간단한 장난감을 만드는 데 2-3 시간이 걸릴 것입니다. 물론 많은 수의 제품을 이런 방식으로 만들 수 없기 때문에 장인은 대개 주문을 처리합니다.

프랜차이즈 및 공급 업체

직물 (인형,면, 옷 - 옥양목, 양모, 박쥐 등), 액세서리 (눈, 귀, 코), 액세서리, 양모 또는 천연 양모 등의 직물 인형 제조에는 다음과 같은 재료가 필요합니다. (아크릴, 온도계), 천연 또는 인조 가죽 (신발류), 채우는 재료 (합성 winterizer, 홀로 파이버 등) 등을 생산할 수 있습니다. 직물 및 기타 재료는 도매 기지, 또는 할인 잔액 부서의 일반 상점에서. 장난감 1 개를 제조 할 경우 1 미터 이하의 작은 크기의 직물로 충분합니다.

모든 제품에 대한 아름다운 사진을 찍으십시오. 무엇보다 예술적인 사진이 될 것입니다. 적합한 배경과 조명이 좋습니다. 모든 이미지의 원본을 좋은 해상도로 유지하십시오. 아마도 그들은 미래에 당신에게 유용 할 것입니다.

수제 장난감 구매자를 찾는 곳

귀하의 첫 번째 구매자를 찾는 것은 귀하의 환경에서 가장 좋습니다. 몇 가지 장난감을 꿰매어 친구와 지인에게 보여주고 소셜 네트워크에 그룹을 만들거나 지역 포럼에서 주제를 만듭니다. 잠재 고객과상의하고 비판을 듣습니다. 시내의 작은 카페 및 테마 레스토랑을 통해 인테리어를 꾸미십시오. 최근에는 취사 식당의 실내 디자인에서 쉐비 스타일 또는 복고풍 스타일이 특히 인기가 있으며 순진한 장난감이 이러한 환경에 완벽하게 들어 맞습니다.

종종 장난감은 무료로 제공되지만, 제작자는 이름 옆에 웹 사이트 또는 전화 옆에 로그인하여 좋은 광고가됩니다. 또한 세련된 수제 장난감은 전문 온라인 상점을 통해 선물 및 선물 가게, 인테리어 용품이 들어있는 모든 종류의 "상점"을 통해 잘 팔립니다. 자신의 웹 사이트 또는 최소한 제품 블로그를 작성하여 제품 사진을 업로드하고 고객 질문에 대답하며 마스터 클래스를 게시하십시오. 그룹, 주제 및 리소스를 적극적으로 수행하십시오.

수입의 추가 출처는 봉제 인형 장난감, 마스터 클래스, 바느질 작업에 관한 잡지의 기사 출판 및 단계별 사진이 담긴 자신의 책 (고해상도로 작품의 고화질 그림이 필요함)에 대한 유급 레슨을 수행 할 수 있습니다.

디자이너 장난감 봉제 사업 개시 비용

디자이너 장난감 봉제 사업을 시작하는 데 드는 초기 비용은 5 천 루블을 넘지 않습니다. 이 돈은 재료 및 필요한 장비 (예 : 재봉틀) 구매에 사용됩니다. 그러나 대부분의 경우 이미 섬유 인형 제조 경험뿐만 아니라 위의 모든 것을 갖추고 있으므로 추가적인 투자가 필요하지 않을 수도 있습니다. 이런 유형의 일로,이 방향은 부업으로 더 많이 볼 수 있습니다 - 부가적인, 또는 결코 기본 소득의 원천.

당신이 더 많은 것을 기대하고 있다면, 방향을 선택하고 신중하게 시장 상황,이 분야의 경쟁 및 사업 계획 수립을 시작해야합니다. 대규모 계획을 수립 할 계획이거나 기업가가 투자자를 자신의 프로젝트로 끌어들이는 경우에만 사업 계획이 필요하다고 널리 알려져 있습니다. 사실 아주 작은 사업체를 개업하고 혼자서 열렬히 열렬히 열심히 일할 준비가되어 있더라도 사업 계획이 필요합니다. 계획을 세우면 작업 방향, 대상 고객, 범위, 확장 기회, 가격 결정, 경쟁 업체의 활동 분석 등을 고려하게됩니다.

니트 장난감 생산 사례에서 이러한 종류의 비즈니스를 시작하기위한 알고리즘.

니트 장난감은 주로 유아를 대상으로하지만, 성인을위한 기념품 선물 용품으로도 사용할 수 있습니다. 이러한 제품은 특수 자동화 장비의 천연 재료로 만들어집니다. 일반적으로 완구 제조에 필요한 장비 목록은 다른 니트 제품 생산에 필요한 목록과 크게 다르지 않습니다.

특히 뜨개질 기계 (정확한 기계 수는 계획된 생산량에 달려 있지만 처음에는 하나 또는 두 가지 작업을 할 수 있음), 단추 구멍 머신 (가장 간단한 반자동 작업), 한 제품의 부품을 연결하는 pryamostrochnaya 머신, 체인 스티치 머신 개별 부품 연결 용), 오버록 (가장자리 가공, 의류 결합 부품 결합). 일반적으로 니트 장난감은 단순한 형태로 구별됩니다. 따라서 처음에는 양산 기계와 오버록이 충분합니다. 또한 스팀 처리 부품 및 완성품 (종종 스팀 테이블을 사용하는 것이 좋지만 저렴한 옵션으로 구입할 수 있음)과 개별 부품을 처리하고 결합하는 데 필요한 철재, 절단 액세서리 및 커팅 및 작업대가 필요합니다.

뜨개질 기계는 사용 된 실의 두께에 따라 클래스로 나뉘어 복잡한 장비입니다. 클래스가 작을수록 더 두꺼운 스레드를 사용할 수 있습니다 (예 : 겨울철 대량 의류 편직). 또한 모든 유형의 원사와 작동하는 보편적 인 기계가 있습니다. 그들은 "전문적인"장비 이상의 비용이 듭니다. 아이들의 장난감은 대개 천연 섬유가 함유 된 얇은 섬세한 베이비 얀으로 만들어지기 때문에 얇은 실을 사용하도록 설계된 더 큰 클래스의 기계를 사용하는 것이 가능합니다.

그래서 아이들을 위해 니트 장난감을 만드는 당신 만의 사업을 조직하는 것은 여러 단계를 거칩니다. 첫 번째 단계에서는 구색이 개발되고 등장 인물, 외모, 옷, 부품 및 액세서리가 고려됩니다. 장비를 어떻게 절약 할 수 있는지 생각해보십시오. 산업용 뜨개질 기계는 값이 싸지 않으며, 장난감 제조를위한 구매 비용은 지불하지 않을 것입니다.

그러나 간단한 사용 편물 기계를 구입하여 많은 비용을 절약 할 수 있습니다. 그러나 전문가는 다음과 같이 조언합니다. 장비를 이해하지 못하면 전문가와 먼저상의하십시오. 그렇지 않으면 나중에 구매할 때 저장하는 것보다 훨씬 많은 수리를해야합니다. 생산 현장에서 직접 작업하지 않더라도 적어도 편물 기계 및 오버록 작업과 유지 보수 작업의 기본 사항을 숙지하십시오.

우선, 응급 상황에서는 병가 노동자를 대신하여 생산이 유휴 상태가되지 않도록 할 수 있습니다.

둘째, 신입 사원을 양성 할 수 있습니다. 원칙적으로 그러한 기업의 매출액은 매우 높고 임금은 낮습니다.

이상적으로, 소규모 생산은 가족 사업처럼 기능합니다. 따라서 규율 및 회의 마감일과 생산 된 제품의 품질에 확신을 가질 수 있습니다. 원사 및 액세서리 공급 업체를 찾기 위해 사전에 협력하십시오. 작은 도매 기지에서 구입하는 것이 좋습니다 (대규모 도매의 경우 작업 첫 달 동안 양을 늘릴 수 없습니다).

수제 장난감 판매 채널

구현할 수있는 옵션이 많지 않습니다. 기본적으로 장난감 스토어는 물론 온라인 스토어 및 소규모 도매 회사입니다. 완구가 어린이를 위해 완전히 안전하고 그러한 제품에 대한 모든 요구 사항을 충족하면 (3 세 어린이를위한 제품으로 인증을 받도록 권장 됨) 유치원 - 유치원 - 발달 센터 -에 직접 판매 할 수도 있습니다. 그런 장난감의 판매량은 계절에 따라 다르지만 보통 여름철에는 다른 산업 (휴가철)처럼 약간 감소합니다. 여름에는 그러한 기업이 생산량을 줄이고 새로운 장난감 컬렉션을 개발합니다.

이러한 사업을 시작하려면 한 두 개의 편직 기계가 필요하며 개봉 비용은 약 7 만 루블 (장비 및 원자재 구매에 사용)입니다. 처음에는 IP를 발행하여 독립적으로 작업 할 수 있습니다. 디자이너, 편직 기계 조작원, 재봉사, 유지 보수 엔지니어 및 회계사와 같은 중소 제조 업무를 수행하는 전문가는 다음과 같습니다. 정비사 및 회계사뿐만 아니라 디자이너는 매일 서비스가 필요하지 않지만 시간제 근무를 할 수 있습니다. 투자 수익은 약 8-10 개월입니다.

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계산으로 돌아 가기

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거리 패스트 푸드 (shawarma)의 미니 네트워크의 사업 계획

투자 비용은 3 백 97 만 루블에 달하며 그 중 180 만 명이 고정 자산을 취득합니다. 프로젝트가 끝나기 전에 운전 자본 부족을 충당하기 위해 900,000 루블이 사용됩니다.

자라는 아마의 사업을 여는 방법

1 헥타르 당 약 40 킬로그램이 아마 씨를 뿌리기위한 표준으로 간주됩니다. 50 헥타르는 2 천 킬로그램의 씨앗이 필요합니다. 1 킬로그램의 기술 아마 곡물은 약 40 루블, 즉 전체적으로 비싸다.

슬레이트 비즈니스 시작 방법

슬레이트 생산을위한 장비 비용은 공급 업체, 장비 및 기타 요인에 따라 크게 다를 수 있지만 장비 구입, 운송 및 설치에 할당해야합니다.

자신의 사업 : airsoft

구내 및 토지 구획 매입이 의도 된 경우, 수백만 루블을 계산해야하며, 그렇지 않은 경우 다른 루블을 계산해야하기 때문에 초기 투자 금액은 크게 달라질 수 있습니다.

자신의 사업 : 아동복 상점을 여는 법

좁은 전문화가있는 아동복 매장을 개장하려면 (예를 들어, 나이별로) 50 만 루블이 필요합니다. 유니버설 어소트먼트가있는 매장의 경우 2 백만 루블이 필요합니다.

사업 자체 : 행글라이더 걸기

행글라이딩의 클럽에있는 사람들이 충분히 많기 때문에, 당신은 그러한 사업의 좋은 수익성에 의지 할 수 있으며, 새로운 회원이 될 때마다 커집니다. 정확한 계산을하는 것으로 충분합니다.

녹음 스튜디오를 여는 방법

레코딩 스튜디오는 특정 음악 그룹에 의존하지 않고 필요한 모든 사람들에게 서비스를 제공합니다. 이와 관련, 자체 사업의 조직은 음악을 녹음합니다.

사업 계획 : 도로 건설 용 아스팔트 콘크리트 혼합물 생산 조직

이 프로젝트의 투자 비용은 2,642 만 루블에 이릅니다. 주요 볼륨은 프로젝트가 완공되기 전에 운전 자본 조달의 형성뿐만 아니라 생산 라인 인수에 사용됩니다.

주유소를 여는 방법

주유소를 열 때 처음에는 적어도 1500 만 ~ 2000 만 루블을 기대하는 것이 좋습니다.이 돈으로 도시 외곽에서 땅을 구입하고 주유소를 만들고 프랜차이즈를 구입하고 그런 역을 장비 할 수 있습니다.

열린 땅에서 자라는 호박

평균적으로, 물방울 관개 시스템을 사용하여 1 헥타르에 스쿼시를 재배하는 비용은 약 500-600 만 루블입니다.

공예 양조장 조직을위한 준비 사업 계획

공예 양조장 개장에 따른 총 투자 비용은 946 만 루블입니다. 단순 회수 기간 (PP) - 5 개월.

자체 사업 : 지질 탐사 및 시추

처음으로 소모품과 함께 드릴링 작업을위한 장비를 구입하는 데 드는 비용은 최소 수십만 루블이 소요됩니다. 보통 교통 수단을위한 자동차 비용.

장난감에 돈을 버는 법

그것이 나무로되는 장난감에 관해서 마음에 오는 첫번째 물건은 전통 그려지는 새와 동물의 작은 조상이다. 러시아에서는 몇 세기 전에 생산되기 시작했습니다. 오늘날 천연물 장난감 시장은 중생을 경험하고 있습니다. 점점 더 많은 회사들이 플라스틱 대응 제품 대신에 퍼즐, 디자이너, 조립식 목재 모델을 제공하고 있습니다. "이 세그먼트는 어린이 장난감 시장의 약 5 %를 차지하고 있으며, 수요와 공급 모두 증가하고있다"고 컨설팅 회사 Step by Step의 주도 연구 책임자 인 Lada Ktsoeva는 말했다. - 이것은 환경 친화, 재료의 내구성, 촉감 및 장난감의 즐거운 외관과 같은 현재 추세에 의해 촉진됩니다. 자녀의 지적 발달에 대한 부모의 역할과주의를 재생합니다. "

최근 몇 년 동안 모스크바에서만 나무 장난감 제작에 종사하고있는 Shusha, Targ, Children 's Logic, Cog and Shpuntik 등 여러 프로젝트가 출현했습니다. 오늘날에도 야로 슬라 블 ( "Tales of the Tree", "Lukomorye"), 노보시비르스크 ( "Pelsi"), 톰 스크 ( "Tom-Service")와 유사한 제조업체가 있습니다. 러시아어 프로젝트는 중국 제조업체, 우크라이나 위구르 (Ugears) 및 벨로루시 우디 (Belarusian Woody)와 같은 이웃 국가의 회사와 경쟁해야합니다. 이 사업이 어떻게 작동하고 주요 위험이 무엇인지, 3 명의 나무 장난감 제조업체는 RBC에 말했다.

55 세의 Mikhail Mashinets는 교육을 통해 물리학 자입니다. Yaroslavl State University를 졸업 한 후 그는 정규 중등 학교에서 물리학을 가르친 다음 개인 월 도프 학교에서 (그는 조화로운 아동 발달 및 천연 재료 사용에 관한 아이디어를 기반으로 한 자유로운 교육 시스템을 제공합니다). 작은 교사의 봉급은 종종 생계를 위해 불충분했고, 1990 년대 후반에 마시 네트는 대안 수입에 대해 생각하기 시작했습니다. Yaroslavl의 Bilanik 목제 완구 워크샵의 책임자와 친분을 쌓은 학교 교사 중 한 명은 Mashintsa가 제작을 위해 공백을 만들어 돈을 벌 수 있다고 제안했습니다.

자신의 반과 함께 독일 여행을하는 동안, 기업가는 작은 전기 퍼즐을 구입했습니다. 그가 돌아 왔을 때, 그는 수업이 끝난 후 학교 지하실에서 "빌라 닉 (Bilanik)"의 인물을 잘라 내기 시작했습니다. 단조로운 작품은 마시츠를 빨리 지루하게했고, 그의 아내 Ivana Deruginoy와 함께 나무로 만든 자동차, 동물 인물, 부활절 천사 등 장난감을 만들기로 결정했습니다. "월 도프 교수법에 매료되면서 저의 스타일을 찾을 수있었습니다."라고 기업가는 말합니다. "우리는 동물과 사람의 모양을 왜곡하지 않고, 만화 같은 것에 의지하지 않으며, 차분한 색상을 사용합니다."

2000 년 이래로 매시 넷 (Mashinets)은 학교 박람회에서 장난감을 판매하기 시작했습니다. 매회마다 3 ~ 7 천 루블을 벌 수있었습니다. 2003 년 야로 슬라 블 변모 수도원의 박물관 단지에서 개최 된 패밀리 페스티벌에서 제품을 발표했습니다. 특이한 장난감은 박물관의 감독 인에 카테리나 안 쿠디 노바 (Ekaterina Ankudinova)가 알아 차 렸으며 마신 타 (Mashintsa)는 복잡한 지역의 텐트에서 인물을 팔라고 제안했다. 작업 첫날, 기업가는 약 1 만 루블을 벌었 다. "장난감은 매우 간단했지만 외국 관광객 덕분에 나는 선생님의 봉급보다 훨씬 높은 수입을 얻었습니다."라고 회상합니다.

2005 년 Mashinets는 학교에서 물러나 개인 기업가를 등록하고 더 많은 전기 조각 그림을 구입했습니다 (각 1,000 유로). 동시에 그는보다 복잡한 장난감 - 동화 속 캐릭터의 디자이너 및 구성 퍼즐 -을 추가했습니다. 1 년 후, 온라인 목재 장난감 가게는 제품 개발에 관심을 갖게되었습니다. 최초의 도매 고객 중 한 명은 WoodFun이었습니다. WoodFun은 Mashinets에서 월 50-70 개의 제품을 구매하기 시작했습니다. 2006 년 사업 회전율은 150 만 ~ 200 만 루블에 달했습니다. 기업가는 "조립 및 해체가 가능하고 상상력을 발휘할 수있는 순진한 장난감은 수요가 많았으며 회사는 기억에 남습니다. 2010 년에 그는 "Tales of a Tree"상표를 등록했으며, 그 당시의 회사 매출은 이미 약 1 천만 루블이었으며 이익은 2 ~ 250 만 루블에 달했습니다.

성공에 영감을 얻은 Mashinets는 2013 년에 1200 평방 미터의 워크샵을 샀습니다. 야로 슬라 블의 창고. 구매와 수리 비용으로 1 천만 루블이 들었습니다. 금액의 절반은 빌려 야했으며, 이로 인해 사업이 크게 줄어 들었습니다. 2015 년에만 생산을 새 건물로 이전하고 2017 년 말까지 대출을 상환하는 것이 가능했습니다. 그러나 사업은 성장 : 2016 년, 작은 (온라인 및 오프라인 나무 장난감 가게) 및 대형 (VkusVill 및 KubiRubi 매장) 도매 회사 회전율이 2 천만 루블, 이익 - 4-5 백만 루블에 도달했습니다. "우리는이 장난감을 범위에 도입하려고했습니다. 음식에 비해 수요는 적지 만 완구는 그 틈새 시장을 차지했습니다 "라고 VkusVill의 제품 매니저 인 Irina Kolganova는 말합니다.

세입의 3 분의 1은 소매상에서 나왔다. 마시 네트 (Mashinets)는 변모 수도원 (Transfiguration Monastery)의 영토와 도시 박람회에서 계속 거래했다. 주요 비용은 대출 및 급여 지급을위한 것이 었습니다. 회사는 30-35 명으로 늘어났습니다. 마시 네트는 "나는 일종의 어지러운 성공을 거두었 다.

행복감은 오래 가지 않았다. 2017 년 여름, 기업가는 작년 같은 기간에 비해 두 배의 주문이 있음을 발견했다. "나는 도매 고객에게 전화를 걸기 시작했으며, 모두가 대답했습니다. 사람들은 돈이 없습니다. 또한 저는 실수를했습니다. 초기 단계에서 브랜드 홍보에 투자하지 않았고, 경쟁사의 등장으로 판매가 부진했습니다. " 2017 년 말 워크숍 "Tales of a Tree"의 매출은 30 % 감소했습니다. Mashintsu는 직원을 절반으로 줄이고 새로운 사이트를 만들고 Yandex.Direct에서 광고를 실행해야했습니다.

이것은 수요의 위기를 극복하는 데 도움이되었지만 이전 수치에 도달하는 것은 불가능했습니다. 오늘날 워크샵의 매출액은 120 만 루블보다 약간 많습니다. 매달 이익 - 350,000 루블. "우리는 대부분의 작업을 수동으로 수행합니다."라고 기업가는 말합니다. "이로 인해이 프로세스는 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 듭니다." 예를 들어 "Firebird"생성자는 "Tales of a Tree"온라인 상점에서 2.5 천 루블로 구성되며 "7 개의 키즈"- 1.2 만 루블입니다. 워크샵 마진은 소매가의 약 50 %입니다.

러시아에서뿐만 아니라 나무 문자 "순 무"와 "삼 돼지"를 구입합니다 : 완구 "Tales of a Tree"는 독일, 미국, 스페인, 호주 및 대만 고객으로부터 수요가 있지만 외국 주문의 총 점유율은 회사 매출의 10 %를 초과하지 않습니다.

트랜스포머에 대한 라이플

TARG의 설립자 인 마랏 카디 예프 (Marat Khadiyev)는 "한때 모스크바 모스크바 엑스포 전시회에서 나무 장난감 소총을 사달라고 부탁 한 아들과 함께 어머니가 우리에게 다가왔다. 엄마는 이미 변압기 로봇을 구입했다고 대답했습니다. 15 분 후에, 그들은 우리 부스로 돌아가서 말했다 : "우리에게 소총을주십시오, 우리는 플라스틱 변압기를 반환했습니다". 이것은 우리 장난감에 대한 수요를 보여주는 가장 좋은 그림입니다. "

목조 건축가 TARG 47 세의 창립자 인 Marat Hadiyev는 항상 그의 사업을 꿈꾸어 왔으며 이로 인해 그에게 기쁨을 안겼습니다. 그는 모스크바 물리 기술 연구소 (Institute of Physics and Technology)를 졸업하고 수년 동안 고용에 종사했습니다. 그는 사무실과 아파트를 수리했습니다. 그런 다음 그는 자신의 수리 회사를 설립했으나 1998 년의 위기 때문에 파산했습니다. 2003 년 카디 예프는 3 천만 루블을 모으는 카 매트 생산을위한 새로운 사업을 시작했습니다. 연간 수익. 그러나, 그는 기업가를위한 평생 사업이되지 못했습니다. Khadiyev는 파트너와 의견을 달리하고 회사를 떠났습니다.

목조 제작자 인 카디 예프 (Khadiyev)의 생산을 시작하려는 아이디어는 고무 총알을 웹상에서 촬영하는 장난감 총의 외국 모델 사진을 발견 한 친구에 의해 제기되었습니다. "처음에는 그러한 모델 디자이너를 함께 나무로 만들고 싶었습니다.하지만 몇 달 후 동지애가 그들에게 관심을 잃었습니다. 그리고 반대로, 나는이 생각으로 불을 붙였습니다. "라고 Marat Khadiyev는 회상합니다.

2015 년 말에 기업가는 200,000 루블에 대한 수치 제어 기능을 갖춘 2 개의 공작 기계를 구입했습니다. 독립적으로 무기의 나무 모델을 개발하기 시작했다. "내부의 움직이는 메커니즘과 탄환의 견고한 모방과 함께 몇 가지 완전히 나무로 만든 조립식 모델 인 소총, 카빈총, 권총을 디자인했습니다."라고 기업가는 말합니다. "그러나 표준 기계는 내가 필요한 부품을 정밀 가공하는 모델을 만들 수 없었습니다." 그리고 시장에 합판이 좋은 품질 아니 었어. "

Hadiyev는 자신을위한 장비를 만들기로 결정했습니다. 원재료 및 부품의 적합한 공급 업체를 검색하려면 300 평방 미터의 건물을 임대하고 수리하십시오. 그는 1 년 이상 약 450 만 루블을 보냈다. 개인 및 차용 된 자금. 2017 년 2 월, 기업가는 TARG라는 회사를 영국의 목표 인 "목표"에서 시작했습니다. 단단한 나무와 합판의 기계와 소총은 일련의 건설자 형태로 판매되었습니다.

사업이 처음 6 개월 동안 부정적으로 작용했습니다. "처음에는 여러 가지 광고 채널을 무차별 적으로 시도하고 동시에 사이트를 수정하는 등 사방 팔방으로 팔을 흔들고 있다는 느낌이 들었습니다. 결제가 실패하거나 페이지가 열리지 않았기 때문입니다."라고 기업가는 말합니다. 2017 년 11 월까지만 프로세스를 최적화하고 작은 금액을 얻을 수있었습니다. 디자이너는 새해 선물로 잘 분산되었습니다.

2017 년 말에 TARG 매출은 약 1 천만 루블이었습니다. 무엇이 원재료 구매 비용, 9 명의 직원과 월급, Hadiyev가 새로운 기계 구입에 소비 한 후에도 남았습니다.

2018 년 초, 도매 고객은 TARG - Little Dauphin, Russia of Army, Right Toys of World, Expedition, Azbuka Vkusa 및 기타 업체에 연락하기 시작했습니다.Hadiyev는 도매 업체 중 한 곳으로 나갔고 누군가를 만났습니다. 전시회 및 일부는 인터넷을 통해 자신을 찾았습니다. 이러한 계약 덕분에 회사의 매출액은 처음에는 두 배로 늘었고 올해 중반까지 세 배가되었습니다. 이제 TARG 수입은 50 만 ~ 350 만 루블에 이릅니다. 매월 좋은 달의 이익 (주로 설날 기간)은 30 만 루블에 이릅니다.

기업가의 피할 수없는 어려움 중 하나는 생산 비용이 높다는 것입니다. 한 부분을 연마하기 위해서는 TARG 제품의 최종 비용이 3-5,000 루블에 도달하기 때문에 최대 8 개의 기술 작업을 수행해야합니다. "많은 구매자들은 나무가 싼 것을 생각합니다. 그러나 실제로 우리의 마진은 매우 적습니다. 소매 판매는 도매로 약 65 %이며 최종 가격의 약 25 %입니다 "라고 기업가는 설명합니다.

Hadiyev에 따르면, 러시아 시장에서 TARG에 대한 경쟁자는 거의 없다. "제조상의 어려움 때문에 아무도 우리의 길을 따라갈 수 없었습니다."라고 기업가는 말한다. "우리는 나무 장난감뿐만 아니라 아버지와 아들 또는 할아버지와 손자의 공동 작업 과정을 판매합니다."

45 세의 Gennady Shestak은 어린 시절 해적에 관한 책을 읽고 선원이되기로 결심했습니다. 그는 조선 대학교에 입학했습니다. 니콜라 예프 (우크라이나)시의 마카 로프 제독 그러나 나는 여전히 졸업장에 못 미쳤다 : "나는 무역과 기업가 정신에 대한 엄청난 갈증을 느꼈다. 나는 내 시간과 열정에 대해 유감스럽게 생각했다. 내가 일하지 않을 전문 분야를 공부하는 데에 쓸 것"이라고 Shestak은 설명했다. 그의 연구 중에도 그는 사업을하려고 노력했다 : 그는 신발 제조와 소비재 도매 무역을 설립했으나 이익을 가져 오지 못했다. 향후 6 년 동안 그는 영업 담당자에서 영업 이사에 이르기까지 다양한 직책에서 여러 대기업 (Dirol Cadbury 및 Colgate-Palmolive 포함)에서 근무했습니다. "이 경험 덕분에 저는 비즈니스 프로세스를 더 잘 이해하기 시작했습니다."라고 기업가는 말합니다.

Shestak의 첫 번째 사업은 화재의 결과를 제거하기위한 기업이었으며, 연료 및 산업용 화학 물질 YuzhPromGroup의 판매를 위해 회사를 시작했습니다. 그는 우연히 2014 년에 목조 구조물을 생산한다는 아이디어를 우연히 발견했습니다. 그는 우크라이나 스타일의 목조 기념품을 만들고 전 세계에 판매하려는 기술 디자이너 Denis Okhrimenko를 만났습니다. Shestak은 파티원 잡지를 좋아해요. 각 잡지마다 특정 인물을 모으기위한 부품이 붙었습니다. Okhrimenko는 3D 퍼즐과 같은 기념품을 만들 수있는 제안을했습니다. 그는 동의했고, 파트너들은 공동으로 우크라이나 기어 프로젝트를 개발하기로 결정했다.

Okhrimenko는 장난감과 기어의 팀 상자와 "극장"이라는 두 가지 모델의 장난감을 처음으로 만들었습니다. "그런 다음 합판 절단을 이해하지 못했고 기존의 밀링 머신이 적합 할 것이라고 생각했습니다."라고 Shestak은 회상합니다. "그러나 우리 모델을 기계 제조업체에게 보여줌으로써 우리는 레이저 만이 품질을 떨어 뜨릴 수 있다고 결론지었습니다." 2014 년 여름 파트너들은 부품 절단 용 합판 (1m3)과 첫 번째 합판 (1m3)을 구입하기 위해 Pro100 레이저 장비를 구입했습니다. 이 중 절반은 Shestak 자신이 기부했으며 절반은 Olga Kravchuk이 이전 프로젝트의 비즈니스 파트너였습니다. Okhrimenko는 이데올로기적인 기안자로서 회사에서 25 %를 받았고, Shestak과 Kravchuk은 나머지 75 %를 절반으로 나누었습니다.

생산 아래 20m2 관련. 재고 있음 "YuzhPromGrupp." 2014 년 8 월까지 준비된 디자이너들의 테스트 배치는 오데사에서 박람회 "뉴 웨이브 (New Wave)"를 거쳐 리 비우 (Lviv)와 키에프 (Kiev)의 박람회에 참가했습니다. 각 행사에서 그들은 150-200 명의 디자이너와 약 2.5 천 달러를 팔았습니다. "나무 3D 퍼즐은 사람들에게 친숙했습니다. 2000 년대 중반 중국에서 가져 왔지만 품질이 좋지 않았습니다. Shestak 고지. - 처음에는 우리 디자이너도 완벽하지 않았습니다. 그러나 고객으로부터 피드백을 받고 품질을 최적화했습니다. "

2014 년 11 월, Shestak과 Kravchuk은이 프로젝트에 약 4 만 달러를 더 투자했습니다.이 프로젝트는 온라인 상점을 만들고 여러 대의 레이저 장비를 구매하는쪽으로 이동했습니다. 올해 말까지, Ugears는 첫 번째 소매 업체 인 어린이 슈퍼마켓 인 Antoshka의 우크라이나 네트워크를 통해 배송을 협상 할 수있었습니다. 2014 년 12 월까지이 공동 작업 덕분에 회사는 더할 나위없이 좋았습니다.

2015 년 11 월, 기업가는 Kickstarter에서 크라우드 펀딩 캠페인을 시작하기로 결정했습니다. 2 개월 만에 그들은 60 만 달러를 모으고 미국, 캐나다, 영국, 호주, 독일 및 기타 국가에서 약 30 명의 유통 업체를 찾고 해외 배송을 시작했습니다. 2016 년에 Ugears의 매출액은 270 만 달러 였고 이익은 약 80 만 달러였습니다. 그 중 80 %가 해외 주문을 받았습니다.

"어느 시점에서 이미 약 70 명의 사람들이 수공예품 사업에서 체계적인 사업으로 전환해야한다는 것을 깨달았습니다."라고 Shestak은 말합니다. - 생산 과정에서 자발적인 설계 결정이 더 이상 허용되지 않습니다. 데니스는 분명히 준비가되지 않았고 프로젝트를 떠나기로 결정했다. " 2017 년 8 월, Okhrimenko는 1000 만 UAH에 대한 Shestak에 Ugears에 그의 지분을 판매했다. 이제 그는 Shestak에 따르면 셀룰로오스로부터 Time4Machine 금속 생성자와 Pagl 큐브의 생산에 종사하고 있습니다. Okhrimenko 그 자신은 논평하는 것을 거절했다.

2017 년 말에이 회사의 매출액은 두 배로 증가했습니다. Ugears의 연간 매출액은 650 만 달러였으며 이익은 2 백만 달러였습니다. 매출의 90 %가 북미, 동남아시아 및 EU 국가에 대한 수출을 차지했습니다. 장난감 중 약 5 %만이 러시아에 갔다. "1 년에 4 번, Ugears는 15,000에서 20,000 개의 모델로 가득 찬 트럭을 우리에게 제공합니다. 물류 비용은 가격에 영향을 미치지 않지만 관세 및 부가가치세는 상품 가격에 30 %를 추가합니다. "라고이 회사의 러시아 유통 업체 인 Ivan Shpigotsky는 말합니다. 어린 아이들에게 Ugears 조립은 쉽지 않습니다. Shpigotsky에 따르면 디자이너는 성인 남성이나 청소년에게 선물로 구입하는 경우가 가장 많습니다. 주요 문제 중 하나는 비즈니스의 높은 계절성입니다. 12 월에는 다른 달보다 평균 20 배 많은 디자이너가 판매됩니다.

Shestak은 2018 년 여름 Walt Disney Company와 계약을 체결했습니다. 기업가에 따르면, 디즈니의 대표자들은 Kickstarter에 대한 또 다른 캠페인을 통해 그에게 와서 특별히 제작 된 모델을 개발할 것을 제안했습니다. 첫 번째 배치 - 디즈니 만화와 디즈니 랜드의 1 만 명의 디자이너 - Shestak에게 12 만 달러의 수익을 가져다 줄 것입니다. 디즈니 배송은 2018 년 8 월로 예정되어 있습니다.

시력에서

"나무 장난감은 더 이상 어린 시절과 관련이 없다"

Maxim Shevtsov, 개발 완구 회사의 세계 이사

"이 부분은 끊임없이 성장하고 있습니다. 15 년 전, 고객의 불쾌한 말을 제외하고는 : "어려운 어린 시절은 나무 장난감이 천장에 못 박혔습니다."우리는 거의 듣지 못했습니다. 그러나 그때조차 플라스틱에서 환경 친화적 인 또는 민속 장난감으로 벗어나고 싶어하는 부모가있었습니다. 이러한 제품을 생산하는 선구자 중 한 명은 Tomsk Tom-Service입니다. 2 ~ 3 년 전, 새로운 유망한 러시아 제조업체가 등장하기 시작했습니다. 그들 중 일부는 단순히 중국 기업의 작업을 복사했으며, 일부는 자체 제품을 만들었습니다. 오늘날 우리의 장난감 공급 업체는 "Siberian Souvenir", "Smile Decor", "Timbergroups"입니다. 우리의 온라인 상점에있는 나무 장난감은 플라스틱보다 큰 수요가 있습니다. "

그 자체가 상점 : Instagram을 통해 장난감을 판매하는 돈을 버는 법

Galina Protsenko - 어린이 장난감 전용 수익 창출기구

@obgonay가 사용하는 IT 도구

  • Instagram
  • 앱이란 무엇인가요?
  • Google 스프레드 시트
  • 끝났어
  • 플립 차트

Instagram 소셜 네트워크를 사용하면 사진을 공유 할 수있을뿐 아니라 판매 할 수 있습니다. 모스크바의 Galina Protsenko는 1 년 전에 가족 사업을위한이 네트워크를 개발하기 시작했습니다. 그녀의 @obgonay 계정은 원래 엄마가 장난감에 돈을 버는 것을 돕기 위해 생각되었습니다 - 엄마는 3 개의 상점을 가졌습니다. 현재이 계정은 약 87000 명의 가입자를 보유하고 있으며, 외국 공급 업체는이 회사와 협력하려고 노력하고 있으며, 프로젝트의 오프라인 매장은 비영리 단체로 인해 폐쇄되었습니다. Galina Protsenko는 Biz360.ru 포털 사이트에서 인터넷에서 장난감을 판매하고 Instagram을 통해 중단없는 작업을 수행하는 방법에 대해 설명했습니다.

Galina Protsenko (26 세) 사업가는 Instagram의 @obgonay 계정을 통해 어린이 교육 완구를 판매합니다. 그녀는 러시아 외무부를 졸업 한 후 칠레의 러시아 대사관에서 5 년간 일했다. 그녀는 자신의 업무와 병행하여 러시아 정부에서 재무 대학을 졸업하고 혁신적인 경영 학위를 취득했습니다. Instagram 계정을 통한 장난감은 2016 년 2 월 이후 판매됩니다. 오늘 그녀의 프로젝트 "Overtake!"에서 5 명이 고용 한 직원들 (관리자와 택배).

처음에는 어머니가 가족의 장난감을 판매하는 사업을 시작했으며, 2015 년에 모스크바에 3 개의 소매점을 오픈했습니다. 그 당시 저는 칠레에서 살면서 일했습니다. 엄마는 정말 도움이 필요했는데, 나는 멀리서 어떻게 도울 수 있 었는가? 소매점을 지원할 웹 사이트를 만들기로 결정했습니다.

그 당시 저는 임신 중이었고 곧 일을하고 다른 일을해야한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 기꺼이 사이트를 차지했습니다. 6 개월 만에 약 10 천 달러를 투자했습니다 (약 6 만 루블). 이 사이트 자체에는 약 12 ​​만 루블이 든다. 장난감 약 6 만개, 광고 투자 - 230,000 루블. 우리는 상품의 균형이 있도록 상품을 구입했습니다. 그러나 6 개월 동안이 돈은 절대로 나가지 않았습니다.

나는 이것이 왜 일어나고 있는지 생각하기 시작했다. 오프라인 상점에서는 사용자가 위치한 지역 또는 지역으로 제한됩니다. 거기서 당신은 사업 주인으로서 귀하의 지역에 살고있는 사람들을 믿을 수 있습니다. 그리고 프로모션 비용을 지불하면 러시아 거주자가 귀하의 사이트를 볼 수 있습니다. 그러나 온라인 상점에서 장난감을 판매하는 방법 : 고객이 와서 자신에게 맡겨져 있습니다. 많은 사람들은 충고 할 사람이 없기 때문에 사이트를 진부하게 만듭니다.

이 두 가지의 반대 때문에 점차 Instagram에 대해 생각하게되었습니다. 귀하의 계정은 판매 보조원을 대체하고 구매 프로세스를보다 즐겁게 만듭니다. 여기와 소셜 네트워크 전반에서 사람들에게 물건을 사는지 알 수 있도록 얼굴을 보여줄 필요가 있습니다.

Instagram "Overtake!"나는 2016 년 2 월에 시작했습니다. 나는 무언가를하기 위해서이 분야에 대해 어떤 종류의 이해가 필요하다고 믿습니다. 나는 Instashkola Arpin에서 공부하러 갔고 남편과 딸 Ksyusha는 이미 모스크바에있었습니다. 교육 비용은 12,000 루블입니다. 그리고 그것은 2016 년 전체 사업에서 가장 성공적으로 투자 한 것이지 농담이 아닙니다.

나는 교육으로 마케터입니다. 따라서 시장 및 판매 역학에 대해 이해하고 있습니다. 그러나 Instagram의 특성은 그렇지 않았습니다. 나는 그것을 이해하는 데 도움이 될 경험이있는 훌륭한 전문가가 필요했습니다. 아마, 나 자신에게 도달했을 것이다. 그러나 나는 많은 실수를했을 것이다.

Instashkol의 설립자 인 Arpine은 심리학자입니다. 그녀는 내가 기본적으로 인도하는 한 가지를 말했다. 일반적으로 소셜 네트워크와 Instagram은 판매 채널이 아니라 엔터테인먼트 채널입니다. 물건을 사고 싶다면 Instagram이 아니라 가게에 가야합니다. 그러므로, 판매하는 인스 타 그머의 임무는 무엇보다도 재미있는 일입니다.

상품과 관련된 쇼케이스뿐만 아니라 가입자를 연결 시켜서 대화 상대, 팁, 게임, 컨테스트로 남겨 두어야합니다. 소셜 네트워크에서 주로 충동 구매가 이루어지며 사람들은 자신을 신뢰하게 만듭니다. 계정을 갖고 특정 항목을 판매하는 특정 사람입니다.

우리가 일상 생활에서하는 것처럼 Arpine은 우리에게 Instagram에서 러시아어를 말하도록 가르쳤습니다. 언어가 단순하고 대화식 인 것이 중요합니다. 제가 일상 생활에서 사용하는 언어를 사용하면 사람들이 저처럼옵니다. 그러므로 내 고객이 내 물결에 휩싸이고 나는 그들에게 매우 편안합니다.

나는 개인 Instagram을 가지고 있었고, 가지고있다. 그러나 비즈니스를 위해 나는 새로운 계좌를 만들었다 - @obgonay. 팔로어가 0 명 있습니다. 그는 독자적으로 가입자를 모집 할 수는 있지만 시간이 오래 걸릴 것입니다. 프로모션을 위해 지불해야합니다. 나는 현명하게 나의 계좌를 승진시켰다 - 내가 영리했기 때문에가 아니라 돈이 없었기 때문에.

Instagram 광고에서 가입자 유치 또는 주문 유인을 유도 할 수 있습니다. 나는 행동을 요구할 수있다 - "나에게서 사다!"또는 "나를 구독하십시오!". 나를 구독하는 사람들은 즉시 주문하지 않습니다. 그들은 나와 함께 앉아 사랑과 신뢰로 나를 관통하며, 그 다음에 만 사러옵니다.

처음 인터넷에서 장난감을 판매하기 시작했을 때 돈이 없었기 때문에 그런 가입자를 확보 할 수 없었습니다. 나는 그들에게 내 명령을 즉시 내릴 필요가 있었다. 내 광고가 그날 저녁에 다시 싸울 수있는 방식으로 일해야했습니다. 따라서, 나는 상점으로, 그러나 특정 제품으로 자신을 광고하지 않았다. 나는 말했다 : "이 피라미드는 너무 멋지고, 비용이 많이 들며, 여기에서 살 수 있습니다." 사람들은 조건부로 피라미드를 샀다. 저녁 동안, 광고는 다시 싸웠다. 나는 계속해서 내가받은 돈에 대한 새로운 광고를 시작할 수 있었다.

그러나 이번에는 광고가 주문을 위해 날카롭게 되었기 때문에 그들은 내게 기꺼이 구독하지 않았습니다. 나는 첫 가입자 2 개월을 얻었다. 그런 다음 9 월 -10 월에 월 15-20 만 명의 가입자가 추가되었습니다. 내가 그들을 모집했을 때, 나는 그들이 지금 명령하지 않을 것임을 깨달았다. 그리고 그 일이 일어났습니다. 그들은 11 월 12 월에 새해 전에 주문을했습니다.

나는 아침과 저녁에 게시물을 게시하려고합니다. 나는 적어도 하루에 한 번씩 사람들을 팔았습니다. 왜냐하면 단단한 판매 게시물이 있다면 스팸처럼 보일 것입니다. 그 사람은 광고를 구독하는 것처럼 보였습니다. 판매 게시물에는 장난감, 가격, 클릭 유도 문안에 대한 설명이 포함되어 있습니다. 나는 당신이 나를 방문하기 위해 온 것처럼 글을 쓰려고 노력하며, 나는 당신에게 장난감에 대해서 말할 것입니다.

한 게시물에는 평균 30 분이 걸립니다. 먼저 내가하고 싶은 말을 생각해야합니다. 그런 다음 내가 어떻게 말하고 싶은지 생각해보십시오. 내 머릿 속에있는 생각이 계정에 나타나는 생각과 다릅니다.

판매 게시물을 작성하는 경우가 발생하며 응답이 거의 없습니다. 8 월에, 그것은 정확히 몇 번이었습니다. 객관적인 이유로이 사실은 모두가 휴가 중이기 때문에 발생합니다. 그리고 7 월에는 우리가 큰 제안을했습니다. 사람들은 이미 모든 것을 스스로 구입했습니다. 내 편이 죄책감 - 나는 정상적인 게시물을 올릴 시간이 없었다. 나는 좋은 장난감을 최대 2-3 줄 썼다. 플러스 - 이미 판매중인 장난감에 관한 것이 새로운 것은 아닙니다.

정기적으로 개인 사진을 게시합니다. 사람들이 나를 알기 위해 자녀와 함께 있습니다. 어떤 이들은 이미 "너,"우호 관계로 나를 향하고있다. Xu의 딸 (2 세 3 개월)은 Instagram에서 많은 도움이됩니다. 그녀는 촬영하고 새로운 장난감을 모두 가지고 다니는 것을 좋아합니다. 그리고 나는이 사진들을 내 계정에서 사용한다.

Instagram의 임무는 즐겁기 때문에 나는 아름답고 멋진 사진을 보여줘야합니다. 한 달에 한 번 초대하는 사진 작가가 있습니다. 우리는 다음 달에 새로운 제품을 선택하고, 많은 사진을 찍어 서서히 전시합니다.

그러나 광택이없는 집 사진은 장난감과 관련하여 필수적인 요소입니다. 사람들이 장난감을 그대로 볼 때 - 일반적인 욕실이나 거리의 모든 특성을 지닌 거리에서 장난감을 본다면 나와 내 계좌에서 훨씬 더 많은 신뢰가 발생합니다. 사람은 이것이 생산자가 "빗질"한 사진이 아니라 장난감이 어떻게 보이는지를 봅니다. 쇼핑은 매우 효과적인 도구입니다.

나는 아직도 내 계정을보고있다. 나는 어떤 영향을 미치는지 봅니다. "흠, 흥미로운 것으로 밝혀졌습니다."라고 생각합니다.

나는 LLC가있다. 나는 공식적인 장난감 공급, 공급 ​​업체와의 계약, 심지어는 새로운 법률에 의거 한 온라인 티켓 판매소까지 완전히 하얀 사업을하고있다. 법적인 실체는 항상 있었지만, 처음에는 어머니의 것이 었습니다. 그리고 지금 나는 LLC "Overtake!"를 가지고 있습니다. 나는이 이름을 좋아한다. 우리는 교육용 장난감을 가지고 있기 때문에 "개발, 놀이, 발견에 뒤집어 쓰십시오!"라는 슬로건이 있습니다. 세무서, 일부 주정부 구조 또는 은행에 갈 때 공증인에게 모든 사람들이 즉시 내가하는 일을 묻습니다.

나는 고객이 나와 함께 일하기 쉽도록하기 위해 노력하고있다. Instagram의 고전적인 구성표 - VPS에 해당 번호와 같은 번호를 기록합니다. 이렇게하려면 전화 번호부에 전화를 써야하지만 복사되지는 않습니다. 어딘가에서 작성한 다음 전화로 전송하거나 부품에 암기하고 입력해야합니다. 그런 다음 번호를 저장하고 서스펜션에 기록한 후에 만합니다. 주문을하기 위해, 우리는 "나는 원한다"라는 단어를 주석에 남겨 둘 필요가 있습니다 (나는 글에서 무엇을 쓸지를 선언합니다). 그리고 나서 제 일이 시작됩니다. 이것은 저에게 판매자이고 내 관심사는 고객에게 다가가는 것입니다.

주문을 처리 할 팀이 있습니다. 우리는 나와 함께 5 명이며, 모두 집에서 일합니다. 구매에 대한 의견이 있으면 팀의 누군가가 고객과 연락하고 주소와 전화 번호를 지정합니다. 우리는이 모든 정보를 가져 오는 "클라우드"에 테이블을 가지고 있습니다. 우리의 택배 서비스는 거기에서 배달 정보를 얻을 수 있습니다. 우리는 선불 방식으로 작업합니다 - 고객이 먼저 주문을 지불합니다.

나는 어떤 종류의 큰 방으로 창고를 가지고 있지 않지만 어떤 종류의 장난감을 가지고 있습니다. 나는 공급자들과 계약을 맺어 그들이 나를 즉각적으로 섬기고있다. 공식 공급 업체와 만 협력하므로보다 침착하게 잠을 자게됩니다.

고전적인 경기 후퇴는 1 월과 3 개의 여름 개월 동안 장난감으로 발생합니다. 누구나 12 월에 새해를 맞이하여 주문합니다. 그러나 1 월에는 평균 주문 크기를 5 번 초과하는 구매를하는 고객이옵니다. 나는 이것이 새해를 맞아 돈을 받았다는 것을 이해합니다. 나는 새로운 범위의 가장 값 비싼 매트를 개발하고있다. 한 달 안에 나는 10 개가 넘지 만, 1 월에는 20 개를 팔 수 있습니다.

7 월에는 캐나다 샌드 박스 장난감으로 구독자에게 매우 좋은 제안을 제공했습니다. 그리고 우리는 12 월 매출을 이겼습니다. 6 월에는 고전적인 경기 침체의 한 달을 보냈습니다. 좋은 거래를한다면 계절성을 피할 수 있습니다.

상점에서, 어머니 장난감은 내가 지금 가지고있는 것보다 다른 가격대였다. 나는 가장 낮은 가격을 쫓지 않으며, 다른 매개 변수 (품질, 가치)가 더 중요하다고 믿습니다. 그리고 내 모델은 응답을 발견하고 고객을 찾았습니다. 그리고 우리는 결국 소매점을 폐쇄하고, 어머니는 내 팀의 일원이되었습니다.

나를위한 첫 번째 장소는 장난감의 품질입니다. 내 의견으로는, 이것은 어린이 장난감에 관해서 논의 할 가치가없는 개념입니다. 우리는 스위스, 벨기에, 캐나다, 이스라엘 및 프랑스 회사와 협력합니다. 최근 러시아의 세 공급 업체가 등장했습니다. 이들은 독특한 장난감을 가진 신생 업체입니다.

나는 파트너의 선택에 매우 해롭다. 우리는 공급 업체라고 불리며 장난감을 우리의 계좌를 통해 판매하는 방법을 묻습니다. 나는 거의 동의하지 않는다. 요구 사항 목록이 있으므로 장난감은 매우 신중하게 선택됩니다. 결과적으로 많은 고객은 제 취향을 신뢰한다고 말합니다. 많은 사람들이 내일 이튿날 조카에게 장난감과 같은 예산이 필요하다고 말합니다. 그리고 나는 그들에게 장난감을주었습니다.

공급 업체가 제안을 내면 즉시 질문이 있습니다 - 장난감이 고장 나면 어떻게 될까요? 나는 나의 철학 덕분에 돈을 돌려 줄 것이다. 주머니 나 공급자가 책임 져야합니다. 그가 대답 할 준비가되어 있다면, 그런 협력은 나에게 흥미 롭다.

우리는 모터에 물 장난감을 가지고 있는데, 이것은 물 때문에 정기적으로 소모됩니다. 우리는 모든 조건을 갖춘 공급 업체를 가지고 있습니다. 이것은 어디에도 없습니다. 또는 어딘가에 있지만, 나는 그것에 대해 모른다.

그런 경우가있었습니다. 10 월에 우리는 스위스 크로커다일을 아주 잘 팔았습니다. 이제 그들은 다시 왔습니다. 나는 그것에 관한 게시물을 만들었다. 그리고 고객이 저에게 글을 씁니다 : "우리 악어는 2 일 후에 고장 나서 유휴 상태입니다." 일반적으로 스위스 악어는 깨지지 않으며, 예외적 인 경우입니다. 나는 왜 그들이 지금 당장 글을 쓰지 않았 느냐고 물었다. 고객은 모든 판매자가 장난감을 부러 뜨린 사람이 아니라고 말하면 그녀는 익숙하다고 말했습니다. 우리는 공급자와 합의하고이 악어를 교환했습니다. 그들은 장난감을 떼어 놓은 극히 드문 경우이기 때문에 그를 데리고갔습니다.

나는 150-170의 포지션을 가지고있다. 정상적인 작동에는 충분합니다. 각 사람은 1 년에 최대 10-15 개의 장난감을 자녀에게 삽니다. 나는 왜 부풀어 진 구색이 필요하며 그의 머리 만 아파요?

원칙적으로 내 계정의 수익 창출은 소매점과 동일합니다. 나는 택배 서비스, 조수의 서비스 지불 및 장난감 포장을 포함하여 물품에 프리미엄을 붙입니다. 가격의 차이는 나의 수입입니다.

때때로 우리는 공급자로부터 추가 보험료를받습니다. 나는 그 이야기를 할 것이다. 우리는 프랑스 브랜드 Janod가 있습니다. 그는 각자의 조각이 분리 된 지역 인 러시아의지도 인 나무 자기 퍼즐을 판매합니다. 그런 카드는 4 천 루블이고, 러시아 당일에 그 공급 업체는 2,000 파운드의 수수께끼를 할인합니다. 소매업자를 위해, 공급자는 특정 수의 카드 판매에 대한 특별 보너스를 도입했습니다. 이미이 번호를 기억하지 못합니다. 그러나 우리는 그것을 10 번 초과했습니다. 그리고 그들은 러시아에있는 어느 누구보다 더 팔았습니다. 게다가 우리는 상점이 아니라 단순히 Instagram 계좌입니다.

지난 2 월 Instagram을 시작했을 때 한 달에 5 만 루블이었습니다. 약 1 백만 루블.

모든 것이 시작되었을 때, 나는 내 팔에서 아이와 함께 내 전화에서 빠져 나오지 못하고 밤까지 일했다. 친척에게서, 그것은 이상하게 보였다. 당신이 모두 함께 테이블에 앉아 있다고 상상해보십시오. 누군가 혼자만 전화에서 끊임없이 빠져 나가지 않습니다. 그리고 당신은 현재 일하고 있다고 설명 할 수 없습니다. 아무도 이것을 이해하지 못했고 모두를 괴롭혔다. 모든 사람들이 익숙해 지려면 오랜 시간이 걸렸습니다. 그리고 노인 친척들은 놀랐다. "당신은 이것에 돈을 얻나요? 살아 있고 진짜? 너는 그들을 보낼 수 있니? "

우리는 이미 소매 상점에서 화상을 입었습니다. 당신이 그것을 원한다면, 당신은 그것을 원하지 않지만 매월 임대료, 급여, 쇼핑료를 지불해야합니다. 나는 가능한 한 많은 의무적 인 지불금에서 벗어나려고 노력했다. 나는 그의 매니저에게 판매의 비율을 지불하는 고용주 다. 판매가 없다면, 적어도 나는 손실이 없다. 그러나 엄청난 판매량을 가진 관리자는 높은 봉급을 받는다. 나는이 돈을 꺼리지 않는다.

광고 비용은 목표에 따라 다릅니다. 한 달에 약 20,000 명의 가입자를 얻으려면 30-40,000 루블이 든다.

이는 이미 광고를 디버깅했기 때문에 발생합니다. 게시 할 위치와 시간을 언제 알 수 있습니다. 일반적으로 가입자 평균 비용은 5 루블이며, 2 루블이 있지만 일반적인 방법은 아닙니다.

매월 나는 사진가 3-5 천 루블에 씁니다. 지불 금액은 사진의 양에 달려 있습니다. 나는 꼬인 스튜디오에 가서 1 만 루블을 쏴서 돈을 지불 할 수있다. 그리고 좋은 기회를 잡은 여자에게로 향할 수는 있지만 막 시작합니다 - 포트폴리오를 만들어야하므로 가격이 낮아집니다. 나는 품질면에서 아무 것도 잃지 않지만 돈은 더 적게 지불합니다.

우리는 모스크바에서 주문을 배달하는 우리의 특사를 가지고 있습니다. 고객은 300 루블의 배송료를 지불하며, 모스크바에서는 주문량이 3 천 루블 이상인 경우 무료가됩니다.

우리는 또한 상트 페테르부르크에 택배 서비스 인 KTS와 러시아의 러시아 우편으로 주문을 보냅니다. 우리는 법적 단체로서 우편물과 협력하며 개인 상인으로서보다 훨씬 편리합니다. 우리는 일렬로 서 있지 않습니다. 러시아 우편의 웹 사이트에 개인 계정이 있습니다. 패키지를 보내기 전에 패키지의 트랙 번호를 미리 알고 있습니다. 등록 단계입니다. 그리고 나서 온라인으로 그 운동을 추적 할 수 있습니다. 고객이 저에게 묻고 패키지가 어디에 있는지, 트랙 번호를 입력 할 필요조차 없습니다. 온라인으로 발송 상태가 변경되는 개인 계정으로 이동합니다.

최악의 경우는 무언가가 손실되었을 때입니다. 사적인 사람이라면 우체국에 와서 수표 사본을 첨부해야합니다. 즉 저장해야합니다. 200 개의 소포가있을 때 상상해보십시오. 올바른 소포를 찾는 것입니다. 그런 다음 사무실에 성명서를 작성하고 응답을 기다리십시오. 그리고 저는 러시아 포스트 (Post of Russia)의 관리자를두고 있는데, 누구에게 그 손실에 관한 이메일을 보냅니다. 그녀는 저녁에 포장이 보내 졌다고 말하면서 거기로 보내졌다.

저는 Instagram에서 세 가지 프로모션 방법을 사용합니다 : 다른 큰 Instagram 계정 광고, 가입자 콘테스트 및 블로거와의 협업. 다른 계정에 광고하는 것을 좋아합니다. 가격 때문에 블로거와 컨테스트 간의 평균이지만 품질이 우수한 타겟층을 확보하게됩니다.

주제별로 다른 대형 계정을 선택하므로 필요한 잠재 고객이 있습니다. 광고를 게재하기 전에 구독, 잠재 고객, 각 계정의 리뷰를 살펴 봅니다. 저는 아이들에게 헌신적 인 사람들을 선택합니다 - 그들은 원칙적으로 보육, 양육에 대한 조언을 제공하며, 엄마들과 같은 여러 가지 뜨거운 질문에 대한 토론이 있습니다. 주요 시청자가 여성 인 조리법 채널 일 수 있습니다. 그리고 여성들은 원칙적으로 아이들이 있습니다. 가족과 함께 새 아파트로 이사 온 여성들이 읽을 수 있기 때문에 장식에 관한 이야기에 협조합니다. 대부분 어린이들도 있습니다.

개최되는 콘테스트에서 사람들은 무언가를 얻고 싶습니다. 먼저 장난감이 필요 없습니다. 그러나 이것은 가입자를 모집하는 한 가지 방법입니다.

블로거는 다른 사람의 계정이나 경연 대회 광고보다 훨씬 비쌉니다. 그리고 동시에 블로거와 협상 할 수 있어야합니다. 왜냐하면이 업계는 규제가 약하기 때문입니다. 때로는 블로거에게 물건을 보내고, 돈을 지불합니다. 그러나 당신은 그들이 필요한 게시물을 만들고, 필요할 때 게시하고, 원하는만큼 보관할 것이라는 보장이 없습니다. 항상 그런 것은 아니지만, 당신은 그것을 지불해야합니다. 협력 조건은 블로거의 청중의 규모에 달려 있습니다.

나는 Instagram의 시작 부분에있는 블로거와 매우 잘 동의했다. 그녀가 좋은 여자이고 정직하기 때문에 나는 운이 좋았다. 나는 다섯 명의 아이들에게 장난감을 보냈다. 그녀는 내 제품이 너무 마음에 들면서 블로그 게시물 외에도 YouTube에서 비디오를 만들었습니다. 그리고 광고를하는 것뿐만 아니라 그녀의 제안을 생각해 냈습니다. 구독자는 저에게 장난감을 할인 받았습니다. 그리고 효과가있었습니다. 200 명의 가입자가있는 새 계정에서 78 개의 주문이 밤새 나타났습니다. 그리고이 결과는 장난감 가격과 택배 서비스에 대한 지불만으로 나에게 나타났습니다.

내 일의 규칙 중 하나는 봉사이며 모든 것을 염려합니다. 우리의 택배는 고객에게 전화를 걸어 인터콤에 전화 할 수 있는지 물어 본다. 그들은 어디서나 공원, 뷰티 살롱에옵니다. 주문을 기다리면 집에 묶일 필요가 없습니다. 우리의 택배는 차로 이동합니다. 예를 들어 공원이나 뷰티 살롱과 같은 다른 주소로 운전해야한다는 사실에서 비극을 피우지는 않습니다.

선물이라면 회사의 포장과 휴일에 모든 장난감을 포장합니다. 우리는 우리 자신의 주도하에 무료로이 작업을 수행합니다. 각 주문서에는 선물을 넣고, 필요한 경우 반드시 배터리를 넣습니다.

제품에 문제가 있거나 품질에 의심이가는 경우 구매 후 고객을 절대 포기하지 않습니다. 일부는 그러한 문제에 대해 저에게 연락 할 수 있습니다. 나는 "당신은 우리의 고객이고, 구매 후, 당신은 항상 우리 고객입니다."와 같은 문구를 글에 써야합니다.

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