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우리 회사의 마케팅 활동의 주요 임무는 시장 틈새 시장을 정복하기 위해 시장에서의 수요와 공급을 조사하는 것입니다.

기업의 가격 책정 정책은 높은 품질 - 합리적인 가격의 원칙을 기반으로합니다. 많은 색상의 판매를 보장하기 위해 가격은 경쟁 업체보다 낮습니다. 이를 통해 우리는 큰 시장 점유율을 확보 할 수있게 될 것입니다.

시장에 진입하기 위해 회사는 광고를 만드는 데 중점을 둡니다. 회사의 성공은 그것에 달려 있습니다. 광고의 주요 초점은 서비스의 특징적인 특성에 있습니다. 현대 비즈니스에서 광고는 소비자의 주목을 끌 수있는 가장 강력한 도구 중 하나입니다.

광고는 신문, 텔레비전, 배너, 전시회 등의 역할을 할 수 있습니다.

표 7 - 광고 유형

광고 기간

광고 비용, 문질러 라.

꽃을 가장 많이 구매하는 인구의 평균 연령은 남성과 여성의 경우 20-40 세, 여성의 경우 30-50 세입니다. 남성은 여성보다 꽃을 더 자주 구입합니다. 여성의 사랑은 남성의 선물로 주로 꽃을 좋아하기 때문입니다.

가격 책정은 복잡하고 다각적 인 과정이며 시장에서의 기업 정책 구현의 주요 요소 중 하나이며 마케팅 분야에서의 전반적인 업무입니다.

회사는 자사 제품을 매장을 통해 판매 할 계획입니다.

판매 촉진 방법 :

· 고객 또는 회사의 생일은 20 %입니다.

· 할인 카드는 5 %, 7 %, 10 %, 15 %입니다.

시장 진입 문제 :

1. 다른 살롱의 넓은 인기;

2. 우리 살롱이 알려지지 않았다.

4. 범위의 폭;

5. 일정.

새로운 상점 광고는 거리 입구의 간판에 신문 "Novgorod", "Novgorod Fair", "Novgorod windows"에 게재되며, 광고 전단지 배포도 수행됩니다.

새 상점을 열 때 광고 캠페인을 실시해야합니다. 다음 이벤트로 구성됩니다.

1) 간판 주문 및 배치.

2) 언론 홍보 : 신문 "노브 고로드"에서 주당 1 회 간행. 신문의 유통 - 10 만. 카피., 신문`노브 고로드 박람회 ', 주간 2 권, 발행 부수 10 만권. 예 : 신문 "Novgorod windows", 주당 2 권의 간행물.

3) 전단지 제작 및 배포.

우리 꽃 가게가 열리면 언론 매체 나 TV에 광고가있을 것이고, 가장 혼잡 한 장소에 다채로운 포스터가있을 것입니다.

회사는 다음 판매 촉진 방법을 구현할 계획입니다.

· 상품명의 5 단위에서 구입시 5 %의 도매 할인.

· 일반 고객을위한 할인 카드 할인 (최대 10 %).

모든 구매자 (선택 사항)는 식물 보호 및 재배에 관한 무료 상담 플로리스트를 개최합니다.

제품의 품질과 디자인, 브랜드 포장 및 라벨링에 특히주의를 기울일 계획입니다.

일반적으로 제품의 품질은 경쟁 업체 제품의 품질과 크게 다르지 않으므로 판매 증가를 달성하는 방법 중 하나가 새로운 시장에 접근 할 수 있다는 점을 인정해야합니다 (해당 지역은 최종적으로 구축되지 않으므로 새로운 매장을 개설 할 수 있습니다).

우리가 함께 일할 계획 인 공급 업체는 쿤 구르 (Kungur)시에 있습니다.

업무의 기본 원칙은 정직한 관계에 바탕을두고 있으며 우리에게는 고객이 없습니다. 우리는 서로 이익을 위해 공동 사업을 수행하는 파트너가 있으며, 수익을 추구하지 않으며 파트너도이를 알고 있습니다. 우리는 공개적으로 일하며 재정적으로나 도덕적으로 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다.

이것은 꽃 사업에 대한 현대적인 접근법입니다. 우리와 협력하면 결코 후회하지 않을 것입니다.

4000 개 이상의 품목을 판매 할 수있는 절단 꽃의 전체 범위 :

· 장미, 카네이션, 국화, gerberas, 백합, 난초, 녹지 및 많은 다른 사람.

· 화분에 심은 식물.

· 경관 디자인을위한 나무와 꽃.

꽃의 판매는 도매 도매상과 작은 도매상 모두에서 수행됩니다.

제품 판매 분석.

도표 8 - 판매에 영향을 미치는 microenvironment의 요소

위험이 프로젝트의 예상 이익에 미치는 부정적인 영향

1. 공급 안정성

1. 상품 공급의 불안정성

2. 새로운 소비자 확보

2. 기존 고객 관계의 손실

3. 소비자는 제품의 품질에 만족합니다.

3. 제품의 품질에 대한 고객의 불만

4. 접촉 청중의 긍정적 인 태도

4. 접촉 청중의 회사에 대한 나쁜 태도.

위 요인의 부정적인 영향을 줄이기 위해 다음과 같이 할 수 있습니다 :

1. 주식 생성

2. 새로운 공급 업체와의 접촉을 구축합니다.

3. 새로운 판매 시장을 끊임없이 찾아야하지만, 결국 신뢰할 수있는 제품은 오래되고 검증 된 연결이라는 점을 염두에 두어야합니다.

4. 영원한 품질 관리;

5. 상황에 따라 행동하십시오.

표 9 - 매출에 영향을 미치는 매크로 환경 요소

위험이 프로젝트의 예상 이익에 미치는 부정적인 영향

1. 인플레이션 감소

1. 인플레이션 증가

2. 구매력의 전반적인 수준 향상

2. 구매력의 전반적인 수준 감소

이러한 위험을 피하기 위해 조치를 취하는 것은 사실상 불가능합니다.

또한 다음과 같은 위험이 있습니다.

1. 제품 손상

2. 계약 위반.

3. 재산 손실 (화재, 재해 등);

위험 보험의 경우, 생산 원가 (부채)의 1 %의 금액으로 보험 기금을 조성하고, 재산 보험 및 보험 계약에 대한 계약을 체결하는 것이 고려됩니다.

꽃집 개업 방법 (사업 계획서)

꽃 사업은 거대한 소득을 가진 사업입니다. 가장 큰 장점은 가장 작은 꽃 스탠드에서 시작할 수 있다는 것입니다. 1 년 이내에 여러 무역 전시관으로 비즈니스를 확장 할 수 있습니다. 필요한 유일한 것은 꽃집을위한 잘 쓰여진 사업 계획입니다.

요약

이 프로젝트는 1 년 ~ 2 년의 투자 회수 기간이있는 꽃 가게 사업 계획입니다.

프로젝트 목표 :

  1. 고수익 기업 창설
  2. 안정적인 수익 창출의 조직
  3. 필수 식품의 소비에 대한 시장 만족과 그에 수반되는 가정 및 산업 용품.

프로젝트 파이낸싱 출처 : 자체 자금 또는 은행 대출

사업 형태 : IE

프로젝트 총 비용 : 5-7 백만 루블

회수 기간 : 1-2 년

계산 된 이자율 : 연 25 %

이자 지불 총액은 1.25 ~ 2.5 백만 루블입니다.

투자자 소득은 다음과 같습니다 : 21.25 - 250 만 루블

대출 자금 및 대출금 지급은 프로젝트 첫 달부터 시작됩니다.

프로젝트의 주요 단계

프로젝트 시행의 시작은 고객이 사업 계획서를 채택한 직후 또는 대출 기금을 수령 한 후입니다.

이 프로젝트의 구현의 주요 단계, 구현의 조건 및 타이밍은 표 1에 나와 있습니다.

프로젝트에 대한 일반적인 설명

꽃 살롱 샵 (이하, 샵)은 꽃, 부케, 화분 식물의 소매 판매를 조직하기위한 것입니다. ~ 내용 ↑

구매자 카테고리

플라워 비즈니스에는 특정 카테고리의 고객이 없으며 타겟 방문자는 매우 다른 목표를 가진 다양한 사람들이 될 수 있습니다.

  • 엄숙한 행사를 축하하고자하는 욕구
  • 이성에 관심을 기울여야한다는 욕망
  • 개인 주택과 공공 장소의 실내 장식 수단을 구입하십시오.
  • 실내 및 옥외 색상 재배 용
  • 인테리어 개발에 종사하는 회사
  • 정원 및 조경 설계 회사

꽃 가게를위한 기성품 사업 계획은 구매자를 찾는 방향 일뿐만 아니라 운영 첫 달에 꽃을 대량 구매할 준비가되어있는 개인 및 회사를 제공해야합니다. 재정적 인 지원을 받기 위해서, 일반적인 프로젝트 묘사와 함께 꽃 가게의 사업 계획을 프리젠 테이션 형태로 제시하는 것이 더 편리 할 것입니다. ~ 내용 ↑

위치 및 개념

조직은 자신의 위치를 ​​저장하고, 무역의 모든 종류의 키오스크는 어디에나 내기 할 수 있으며, 배달 온라인 상점은 거의 삽입 될 수 있습니다 예를 들어로 선택된 개념은 서로에 크게 의존한다. 그것은 성공적인 운영을위한 가장 중요한 조건 중 하나, 이에 따라 이익의 수준 - 먼저 우리는이 위치에 개념의 균형이기 때문에 가게의 형식을 결정해야합니다. 꽃 판매용 콘센트는 다음과 같은 유형으로 나뉘어져 있습니다 : 인덱스 ↑로 돌아 가기

꽃 음부

원칙적으로, 그것은 지하철 역, 철도 또는 강변 역, 공항 근처 또는 근처에 위치하고 있습니다. 주요 구매자는 사람, 방문자, 저녁에 아침이나 집에서 일하기 위해 여행하는 사람들을 만나거나보고 있습니다. 그러한 포인트의 산출량은 상당히 높은 것으로 추산됩니다. 키오스크 개방의 주된 이점은 교통 흐름이 좋고 꽃 사업 전체에서 콘센트를 구성하는 데 드는 비용이 가장 낮은 곳입니다. 꽃을 팔고 싶다면 많은 기업가들이 키오스크를 선택하도록하는 것이 마지막 요소입니다.

키오스크에는 단점도 있습니다. 이것은 :

  • 자격을 갖춘 직원이 부족합니다. 거의 모든 floristics 전문가는 꽃과 식물을 파는 더 큰 소매점에서 일합니다. 모든 자기 존중하는 사람은 설치류와 함께 정기적 인 "전투"와 같은 많은 가정과 다른 문제를 해결해야한다는 끊임없는 필요성으로 특정 장소 (역은 가장 즐거운 곳)에서 위생 시설이없는 매점에서 일하는 것에 동의하지 않습니다. 곤충, 도난 시도, 경찰 및 세무 조사관, 항상 고객의 친절한 태도 등 그러므로 원칙적으로 floristics에 대한 지식이 완전히 부족한 사람들은 그러한 점에 가며 인력 순환은 모든 상상할 수있는 한계를 초과합니다.
  • 거의 모든 편리하고 유리한 곳은 오랫동안 시장의 "노인"에 의해 분열되어 왔습니다. 일반적으로 2 ~ 3 번 키오스크로 인한 수입으로 인해 1 년 동안 모스크바에서 3 인실 아파트를 구매할 수 있으므로 공간 투쟁이 심각하며 여기에있는 모든 경쟁자는 비우호적 인 태도를 보입니다.

또한 키오스크는 자체 판매 지역이 없지만 3-5 평방 미터에 배치한다는 점에서 다른 매장과 다릅니다. 충분히 미터 불가능한 꽃. 즉, 근무일에는 신선한 제품을 여러 번 가져와야합니다. 어떤 꽃 사업이 어떤 형태로 열려 있더라도, 특별한주의가 필요합니다. ~ 내용 ↑

파빌리온

키오스크에서 멀지 않은 장비 수준의 플라워 살롱 - 파빌리온. 거의 파빌리온 적어도 일부 가정용 편의 시설 (화장실, 물 공급, 무역 지역)가 있는지 소매점의 이전 유형의 유일한 차이점은, 그것은 꽃과 화초에 대한 몇 가지 생각을 가진 사람을 고용하고있다. 키오스크와 비교하여 파빌리온의 또 다른 이점은 많은 수의 꽃을 배치 할 수 있다는 것입니다. ~ 내용 ↑

전통 꽃집

스토어의 위치는 주거용 건물의 1 층 또는 대형 쇼핑 센터에 배치 할 별도의 건물에서 다를 수 있습니다. 이러한 소매점의 소득은 키오스크 또는 파빌리온보다 훨씬 높지만 비용은 크게 증가합니다. 우리는 자격있는 직원에게 임대료와 상당히 높은 봉급을 지불해야하며, 매월 유틸리티 요금을 지불하고, 광고 캠페인을 실시하고, 상점의 내부와 외부를 작성해야합니다. ~ 내용 ↑

꽃 가게

꽃 가게 또는 꽃 부티크는 꽃 사업의 "엘리트"입니다. 그것은 특별한 훈련을받은 우수한 직원을 고용하고, 각자 훈련을 위해 많은 자금을 투자했습니다. 살롱은 원칙적으로 자체 고객 기반을 가지고 있으며 추가적인 관련 서비스 및 협의 제공에 관여합니다. 꽃집의 전제는 "최고 수준"으로 꾸며져 있으며, 위치는 보통 편리한 주차 공간과 함께 시내 중심가 또는 엘리트 지역에 있습니다.

광고 목적을 위해 꽃 살롱은 종종 자신의 디자이너, 꽃집, 그들의 고객 기반을 크게 확대의 작품 전시회를 개최합니다. 그러한 기관들, 특히 자본에 대한 투자는 엄청나 다. 예를 들어, 모스크바에서 꽃 가게를 열기 위해서는 최소한 500 만 루블의 초기 자본이 있어야합니다. 그러나 프리미엄급 꽃 사업은 수개월 만에 갚을 수 있습니다.

온라인 꽃집

꽃 가게를 처음부터 여는 방법, 일하고 싶은 욕망이 있지만 프로젝트 자금이 없다면? 다른 옵션 중에서도이 상황에서 주목해야 할 것은 두 가지입니다.

  1. 대출 / 대출 자금의 매력;
  2. 온라인 상점 열기.

종종 온라인 꽃 가게는 꽃 가게 또는 "전통"상점에 추가로 사용할 수 있습니다. 그러나 검색 엔진의 수많은 요청에 따르면 "꽃집의 사업 계획을 무료로 다운로드"할 수 있기 때문에 성공적으로 독립적으로 작업 할 수 있습니다. 온라인 상점의 장점은 분명합니다.

  • 소매 공간을 빌릴 필요가 없습니다.
  • 급여 비용 감소. 온라인 상점은 해당 활동으로 지정된 장소에 주문을 배달하는 것을 의미하지만, 택배 서비스 및 부케에 대한 지불조차도 꽃집에있는 전문 플로리스트에 대한 전임 기금보다 현저히 낮습니다.

인터넷상의 꽃 사업에도 단점이 있습니다. 처음에는 온라인 상점 앞에있는 많은 사람들의 편견입니다. 대부분의 구매자는 구매하기 전에 제품을 육안으로 검사하고, 만지거나 냄새 맡는 것을 선호합니다. 다음 부정적인 요소는 배달 날짜 실패에 대한 책임입니다. 도로에 자주 교통 체증이 때때로 주문이 가끔 왜 고객 스캔들, 그리고 잘못된 시간에 전달 될 수로, 작업 가게에 부정적인 의견을 남겨.

기존 꽃 살롱과 계약을 체결하고 고객 주문 후 꽃만 사면 꽃다발을위한 마크 업과 배송비를 지불하는 형태로 인터넷을 통해 꽃 가게를 열 수 있습니다.

이 프로젝트는 평범한 사람을위한 "전통적인"프리젠 테이션에서 스토어의 조직을 제공합니다. 다시 한번 말하지만, 꽃 사업을 처음부터 어떻게 열어야하는지에 대한 문제를 성공적으로 해결하기위한 주요 기준은 매장의 위치입니다. 이를위한 돈이나 시간을 절약 할 필요가 없습니다 - 모든 자원은 최단 시간 내에 여러 번 지불하게됩니다.

"획득"유리한 장소에 대해 다음과 같은 방법을 사용할 수 있습니다.

  • 관심있는 분야의 부동산에 관한 모든 필요한 정보 수집. 이를 위해 부동산 중개사에게 연락하십시오.
  • 자유 무역 지 (free trading place)의 이용 가능 여부에 관한 정보는 지방 자치 단체 담당 부서의 시정부에서도 얻을 수 있습니다.
  • 기존의 꽃 가게 주인들과 친해지는 것이 좋을 것입니다. 기업은 종종 자신의 콘센트를 팔거나 특정 조건 하에서 임대하기 위해 여러 가지 개인적 사유로 발생합니다.
~ 내용 ↑

꽃 가게의 레이아웃과 디자인

판매 구역 이외에도 꽃집에는 꽃, 유틸리티 용품, 화병, 화분 등을 보관할 수있는 보관실과 직원을위한 공간이 있어야합니다. 꽃은 창문, 화병 바닥, 테이블, 특수 랙에 놓을 수 있습니다. 이 방은 여러 부서로 나눌 수 있습니다. 각 부서에서는 실내, 실외, 꽃다발 등의 범주에 꽃이 표시됩니다.

꽃 가게 디자인은 쉽게 결정할 수 있습니다. 꽃 자체는 실내 장식의 역할을하지만, 그럼에도 불구하고 어떤 관련 물체는 방해를받지 않으며, 대부분 골동품이거나 골동품으로 양식됩니다. 많은 기업가들은 그런데 꽃과 액세서리를 거래합니다. ~ 내용 ↑

상점 모음

제시된 색상 범위는 상점 크기에 따라 다릅니다. 40-50 평방 미터의 영토에. 미터 꽃집 주인은 일반적으로 다음을가집니다 :

  • 다양한 색상의 10 ~ 15 개의 장미
  • 국화 7 ~ 10 색
  • 3 ~ 5 종류의 백합
  • 거베라 3-5 가지

러시아 영토에서 습관적 인 꽃 외에도 열대 국가에서 가져온 이국적인 꽃을 제공하는 것이 필요합니다.

  • 난초의 몇몇 유형
  • 스트 렐리 치아
  • 프리지어
  • 말미잘
  • 꽃가루

희귀 유형의 꽃은 매일 대량으로 구매하는 것과는 달리 여러 부본으로 제공해야합니다. 고객의 경우이 유형의 식물에 관한 이야기뿐만 아니라 그것을 관리하는 방법, 구금 상태 등을 포함하는 특별 브로셔를 인쇄 할 수 있습니다.

"관련"물품에는 다음이 포함됩니다.

  • 화분과 화분
  • 그들을위한 컵 받침
  • 토양 비료
  • 정원 및 꽃 설비
  • 관개 및 배수 시스템
  • 다양한 기념품

전체 기업의 성공 여부는 크게 꽃집 사업 계획이 얼마나 잘 작성되었는지에 달려 있습니다. 원칙적으로 프로젝트에 사용 된 모든 자금은 운영 첫해에 결실을 맺습니다. ~ 내용 ↑

마케팅 계획

2015 년 러시아 꽃 시장 규모는 약 18 억 달러에 달한다. 부패하기 쉬운 물건을 다루는 것과 관련된 어려움에도 불구하고, 경쟁자들과의 심각한 싸움과 다른 문제들, 매월 수백명의 초보자들이이 사업에 등장합니다.

많은 전문 분석가들은 꽃 가게의 보장되고 비교적 빠른 성공을 달성하는 것이 다른 매장과 구별되는 개별적인 묘미 때문일 수 있다고 생각합니다. 새로운 독창적 인 아이디어를 통해 경쟁 업체를 앞서고 고객 기반을 확보 할 수 있습니다.

꽃 사업에 "뛰어 들기"전에 가능한 한 자세히 연구하고 꽃 부티크의 작동 방식, 관리 방법 등과 관련된 모든 뉘앙스를 배워야합니다. 결국, 구매자의 눈 앞에 나타나는 것은 구성, 유능한 계산, 시장 분석 및 꽃의 유형에 대한 훌륭한 지식의 근면 한 작업을 숨기는 "빙산의 일각"에 불과합니다.

우리는 꽃에 대한 계절적 수요의 존재를 기억해야합니다. 예를 들어, 1 년 중 언제든지 장미를 잘 살 수 있습니다. 봄에는 튤립과 정원 꽃에 대한 수요가 증가하고 가을에는 다년생 식물에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 여름에는 신선한 잘라 꽃을위한 "죽은"계절입니다. 그러나 12 월에서 3 월까지는 문자 그대로 "핫 케이크"입니다.

원칙적으로, 꽃 가게는 상품을 "얼굴"로 보여주기 위해 플로리스트의 다양한 작품 전시회를 주선하거나 참여합니다. 소비자 수요 형성을위한 다양한 활동을 수행해야합니다.

  • 전문 인쇄 매체 광고
  • 플로리스트의 직업을 가르치는 교육 기관 및 코스 광고
  • 나만의 온라인 리소스 만들기
  • 각종 프로모션, 할인, 할인 카드 소개 등
~ 내용 ↑

생산 계획

필요한 장비와 수량은 판매 될 꽃의 종류, 유지 관리 및 관리의 조건, 꽃 가게를 위해 예약 된 방의 면적에 따라 계산됩니다. 최소한 40 평방 미터의 각 콘센트에 필수적인 주. 미터 목록은 다음과 같이 구성됩니다.

  • 특수 냉동 장비
  • 에어컨
  • 열 커튼
  • 특수 랙 및 랙
  • 테이블
  • VAZ, 화분, 양동이, 정원 및 꽃 도구
  • 꽃다발과 꽃꽂이 (리본, 브레이드, 포장, 그물 등)를 만들기위한 소모품
  • 꽃 운송용 자동차

재정 계획

The Shop의 기본 세금 유형은 표 2에 나와 있습니다.

계산이 포함 된 꽃집 사업 계획 2018

자신의 사업을 열 겠다는 열망은 우리에게 진지한 선택, 즉 우선 순위를 부여 할 방향에 직면합니까? 야심 찬 기업가는 확실히 꽃 가게의 사업 계획을 탐험해볼 가치가 있습니다. 소규모 투자와 빠른 투자 회수로 사업을 찾고 있다면 제출 된 프로젝트가 도움이 될 것입니다. 확실한 계절성 및 특정 날짜와의 연결뿐 아니라이 업계에서는 높은 수준의 경쟁이 존재한다는 사실에도 불구하고 특정 권장 사항을 따르는 경우 신속하게 이익을 창출 할 수 있습니다.

시장 및 경쟁자 분석

컬러 마켓의 평가는 여러 단계의 요소를 고려해야하는 다단계 프로세스입니다. 우선 대상 고객의 정의가 이에 따라 달라지기 때문에 새로운 매장이 어떤 형식을 고수 할 것인지 결정해야합니다. 상점의 디자인, 스타일 및 가격 또한 형식에 따라 다르므로 최대한 신중하게 선택해야합니다. 오늘날의 기존 방향들 가운데 식별 할 수 있습니다 :

  • 일반적으로 고전 작은 꽃 파빌리온은 전이, 버스 정류장 및 많은 사람들이 흐르는 다른 장소에 있습니다. 이 샵들은 특별한 보석류를 필요로하지 않으며 저렴한 가격으로 구별되며, 많은 바이어들이 그 가치를 존중합니다.
  • 이미 평균 가격 범위에 속할 수있는 쇼핑 센터의 포인트. 이 경우 방문객과 잠재 구매자가 가격뿐 아니라 서비스 수준에주의를 기울이기 때문에 디자인에 특별한주의를 기울여야합니다. 그 사람이 안으로 들어가기를 바랄 필요가 있습니다.
  • 프리미엄 살롱과 고급 부띠끄, 모든 것이 최고 수준에서 이루어지며 창문 장식에서 시작하여 색상 자체로 끝납니다. 이 부티크는 대형 쇼핑 센터 또는 비즈니스 센터 근처에서 열 수 있습니다. 이들의 가격은 눈에 띄게 높지만, 이는 제시된 제품의 품질과 높은 수준의 서비스 때문입니다.
  • 또한 주목할 가치가있는 것은 온라인 꽃 가게를 개업 할 수 있다는 것입니다. 온라인 꽃 가게에서는 모든 가격 카테고리를 제공 할 수 있습니다. 온라인 상점에는 사이트 디자인, 적절한 장소에 대한 검색 및 유능한 배달을 포함하여 여러 가지 자체 기능을 고려해야합니다.

아무도 당신을 괴롭 히지 않고 특정한 형식을 선택하는 것뿐만 아니라 그것들을 결합하여 새로운 것을 발명합니다. 예를 들어, 고급 부티크를 열고 온라인 상점을 개발하고 소모품을 조정하며 고객 기반을 확대하는 것과 병행하여 고급 부티크를 열 수 있습니다.

적절한 비즈니스 계획을 결정하기위한 유사한 분석으로 가장 일반적으로 사용되는 중간 가격 세그먼트의 저장소와이를 위해 생성 된 온라인 저장소를 선택해야합니다. 이 경우 미래에 정확히 당신을 기다리고있는 것을 정확히 나타 내기 위해 가능한 모든 위험과 이점을 파악하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 귀하의 선택에 상관없이, 회계에는 초보 기업가가 생각조차 할 수없는 많은 요소가 필요합니다. 예를 들어, 우리는 방 자체의 디자인뿐만 아니라 전문 플로리스트가 여러분을 도울 수있는 꽃다발의 편집에 대해서도 이야기하고 있습니다.

물론 경쟁자의 활동과 시장 전체의 상황을 연구해야합니다. 러시아 시장이 계절성에 영향을받지 않는다는 것은 주목할 가치가있다. 그렇습니다. 특정 휴일에는 꽃다발 판매량이 눈에 띄게 증가하지만 상점 주인은 단순히 가격 인상을 통해 반응합니다. 그 후에는 모든 것이 정상으로 돌아옵니다. 어쨌든, 판매되는 색상의 품질은 처음부터 제시된 부케의 범위뿐입니다. 즐겁게 방문자를 놀라게하고 청중을 빨리 얻으려면 필요한 기술을 가진 인력을 선택하는 책임있는 접근 방식을 취해야합니다.

꽃 가게의 대상 고객은 부케뿐만 아니라 화분도 사는 사람들입니다. 이들은 꽃다발을 선물로 사거나, 여성이 스스로 식물을 사거나, 직원들이 직원에게 보상하거나 실내 장식을 꾸미기 위해 구매하거나 다른 사람이 될 수 있습니다. 어쨌든 앞으로는 부정적인 반응을 일으키지 않도록 고객의 요구 사항을 충족시켜야합니다.

꽃 가게를 열 때 SWOT 분석 : 위험 평가

모든 사업을 수행하려면 예비품을 준비하고 모든 위협 요소를 평가해야합니다. 특히 매장을 개설 할 때 특히 그렇습니다. 일반적으로 모든 요인은 외부 및 내부로 구분됩니다. 주의 깊게 읽고 잠재적 위협을 평가할뿐만 아니라 아직 나타나지 않은 문제에 대한 해결책을 미리 준비하여 신속하게 해결할 수 있어야합니다.

2. 시장 상황에 대한 이전에 수행 된 분석 덕분에 최대 이익을 얻을 수 있습니다.

3. 꽃 사업은 고소득의 원천이 될 수 있습니다.

4. 인상적인 시장 세그먼트를 즉시 커버 할 수 있으므로 작은 틈새를 되 찾을 필요가 없습니다.

5. 특히 휴가가 다가오고있을 때 꽃을 요구할 것입니다.

6. 또한 많은 수익을 창출하는 추가 서비스를 제공합니다.

7. 생산에 시간을 할애 할 필요가 없으며 공급과 판매를 준비하는 것만 중요합니다.

8. 인구의 생활 수준이 높아져 꽃 가게 주인의 이익 수준에 유리하게 영향을 미친다.

2. 꽃 수요는 규칙적이지만 계절성 문제는 항상 남아 있습니다. 3 월 7 일과 8 일에 상점에서 월간 이익을 얻게되면 휴일 후에 극소수의 고객이 생깁니다.

3. 책임있는 공급자를 찾는 것은 심각한 문제입니다. 불쾌한 놀라움은 언제든지 발생할 수 있습니다.

4. 꽃의 저장 수명은 매우 제한되어 있으므로 필요한 수량을 주문하기 위해 미래의 수요를 정확히 예측해야합니다.

5. 자신의 꽃 가게를 여는 것은 많은 수의 서류와 허가가 필요하며, 얻기가 쉽지 않습니다.

2. 상점의 업무를 능률적으로 조직 할 수있는 자격을 갖춘 직원.

3. 모든 고객이 필요한 모든 것을 찾을 수있는 다양한 제품이 제공됩니다.

4. 고객은 항상 사용 가능한 모든 질문에 대해 상담하고 답변을 얻을 수 있습니다.

5. 광고 캠페인을 조직하고 자신의 제품을 홍보하여 ​​많은 고객을 유치 할 수있는 능력.

2. 필요한 경험이 부족하면 처음에는 많은 어려움을 겪을 수 있습니다.

내부 요인 - 이것은 비즈니스 오너가 집중할 수있는 것입니다. 커브보다 앞서 플레이하고 이점으로 전환합니다. 조급 한 결론을 내리지 않고 문제의 해결책에 유능하게 접근하는 것만이 중요합니다. 부정적인 요인보다 긍정적 인 요소가 더 많다는 것은 주목할 가치가 있습니다. 이는 모든 기업가를 대상으로 사업을 성공적으로 구축 할 가능성이 높음을 나타냅니다. 꽃 가게를위한 사업 계획은 불필요한 위험을 피하고 올바른 방향을 결정하는 데 도움이됩니다.

기회의 예비 평가

자신의 꽃 가게를 열기 전에 고려해야 할 여러 가지 요소 중에서 몇 가지 기본 사항을 강조 할 필요가 있습니다. 자세한 내용은 나중에 자세히 설명합니다. 그들 중에는 :

  • 상점의 위치는 이익 수준이 직접적으로 좌우되는 가장 중요한 순간 ​​중 하나입니다. 더 저렴한 방을 찾아 임대료를 절약하려고하지 마십시오. 당신이 적당한 장소를 선택하면, 증가 된 임대료 지불은 이익을 완전히 갚을 것입니다. 활발한 광고 또는 시청 사이트는 자발적인 구매 횟수를 늘릴 수있어 수익에 영향을 미칩니다.
  • 온라인 상점을 열면 매일 이러한 온라인 서비스가 점점 인기를 얻으므로 비즈니스 개발의 필수 부분이라고 할 수 있습니다. 사람들은 적당한 가게를 찾기 위해 집을 나가기를 원하지 않습니다. 적절한 꽃다발을 지정된 주소로 배달하는 데 2 ​​분 정도 시간을 보내는 것으로 충분합니다. 동시에 온라인 상점은 꽃뿐만 아니라 과자, 부드러운 장난감 등의 관련 제품도 판매합니다.
  • 수요의 계절성에 대해 걱정하지 마십시오. 그런 상점의 많은 소유자는 다른 해보다 12 월에서 3 월까지 더 많은 돈을 벌어들입니다.
  • 온라인 상점을 만드는 것은 특별한주의를 기울여야하며 동시에 돈을 절약 할 필요가 없습니다. 그것은 아름다운 사이트이어야하며, 관심을 끌고 더 오래 여기에 머물기를 원합니다. 판매에 사용할 수있는 꽃다발의 아름다운 사진을 제시하고 피드백을 잊지 말고 잠재 구매자가 언제든지 직원에게 연락하여 전문가의 조언을 구할 수 있도록하는 것이 중요합니다.
  • 처음에 해결해야 할 가장 중요한 문제 중 하나는 공급 업체 검색입니다. 누가 귀하의 요구 사항을 정확히 충족시키고 적절한 수준에서 작업을 수행 할 수 있는지 확인하기 위해 수고를 요합니다. 앞으로 정기적 인 배달을 조정하면 비용을 줄일 수 있지만 여행 초기에는 가능한 한 신중하게 선택해야합니다. 품질이 떨어지는 꽃을 받으면 돈을 잃을뿐만 아니라 첫 고객을 놀라게 할 수도 있기 때문입니다.
  • 자신의 온라인 상점에서 배달을 구성 할 때는 처음에는 직원을 직접 고용하는 것이 좋지 않으므로 해당 배달 서비스에 문의하는 것이 좋습니다.
  • 채용시 모든 직책에서 자격을 갖춘 전문가를 찾아야합니다. 이 계획은 오전 10 시부 터 밤 10 시까 지 근무하지 않는 근무 일정에 기반하며, 이는 주당 84 시간 또는 한 달에 360 시간을 의미합니다.

이것은 꽃 가게를 열기 전에 해결해야 할 작업 중 일부에 지나지 않습니다. 문제에 올바르게 접근하고 점차 모든 뉘앙스를 처리한다면 어려움을 피할 수 있고 불만을 일으키지 않는 수익성있는 비즈니스를 얻을 수 있습니다.

필요한 문서 작성 및 조직 및 법적 문제 해결

꽃 가게를 여는 것은 모든 법규를 엄격히 준수해야합니다. 우선, 설명서에 표시된 OKVED 코드를 결정해야합니다. 그들은 다음과 같을 수 있습니다 :

  • 48.32 일반적으로 꽃, 씨앗, 비료 및 식물의 소매 판매를위한 코드.
  • 48.34 기념품, 장례 용품 소매 무역 규정.
  • 택배 활동의 구현을위한 12 코드.
  • 87.4 설계 활동 수행을위한 코드.
  • 82 팩할 권리를주는 코드.
  • 61.2 텔레비전 및 인터넷을 사용하여 실시되는 소매업 법규.

먼저 비즈니스가 발전 할 방향을 결정해야합니다. 사용 가능한 모든 문서를 다시 등록하는 것보다 나중에 필요할 수있는 코드를 즉시 나타내는 것이 좋습니다.

또한 법적인 문제에는 다음과 같은 조치가 필요합니다.

  1. 세금 시스템의 정의. 최선의 선택은 단순화 된 세금 체계입니다.
  2. Rospotrebnadzor에서의 활동 조정 및 Sanitary and Production Control 프로그램 획득.
  3. 방의 유화, 살생 및 소독을 수행 할 수있는 권리를 부여하는 계약을 얻습니다. 이 절차는 작은 곤충과 다양한 균류가 사업에 심각한 타격을 줄 수 있으므로 정기적으로 수행해야합니다.
  4. 모든 환기 및 공조 시스템을 점검하십시오.
  5. 고체 폐기물의 수출 및 처분 권리를 부여하는 계약을 얻습니다.
  6. 매장에있는 문서 중에는 유효 기간이 만료 된 제품에 대한 회계 및 사용 가능한 소독제에 대한 회계에 대한 잡지가 있어야합니다. 또한 상점에서 판매되는 제품 목록이 필요합니다.
  7. 위생 - 역학 서비스 또는 적절한 품질 인증서에서 위생 허가를 얻습니다.
  8. Rosselkhoznadzor가 세관 규정 및 식물에 관한 결정을 신중하게 검토해야합니다.
  9. 꽃을 교환 할 수있는 허가가 필요합니다.
  10. 상점에서의 지불은 현금뿐만 아니라 은행 카드로도 이루어져야하므로 자신의 당좌 계좌를 개설하는 것을 잊지 마십시오.

또한 임대 또는 송장과 같은 중요한 문서를 잊지 마십시오. 이 모든 서류는 수표가 발행 된 경우 관련 검사의 대표에게 입증 할 수 있도록 사용 가능해야합니다.

꽃 가게를위한 구내 선택 및 준비

꽃 상점의 방향에 따라 위에서 언급했듯이 모든 요구 사항을 충족하는 적절한 방이 선택됩니다. 귀하의 사업 성공은 주로 전제에 달려 있음을 이해하는 것이 중요합니다. 따라서 선택에 최대한주의를 기울여야합니다. 몇 가지 주요 유형의 포인트가 있습니다.

  • 플라워 파빌리온. 중저가 가격으로 설계된 컴팩트 샵. 파빌리온은 우리나라에서 매우 인기가 있으므로 심각한 경쟁에 직면 할 준비를하십시오. 그러나 자신의 비즈니스를 적절하게 개발하고 배치하면 잠재 고객을 빠르게 찾을 수 있습니다. 파빌리온 20 종류의 꽃을 충분히 구색합니다. 부케는 그 자리에서 직원들에 의해 만들어지며, 그들의 디자인은 여러 종류의 포장으로 제공됩니다. 파빌리온은 지하철 또는 주요 교통 인터체인지 근처에 배치해야합니다.
  • 꽃 가게. 상점에는 넓은 지역이있어 지역에 제품을 다양하게 배치 할 수 있습니다. 모든 종류의 꽃꽂이뿐만 아니라 화병, 화분, 식물 관리를위한 다양한 수단 등을 제공 할 수 있습니다. 추가 제품을 사용하려면 초기 투자 수준을 높여야하지만 높은 수익을 보장하여 비즈니스를보다 안정하게 만듭니다. 매장에 대한 대략적인 투자 수준은 대략 1 백만 개의 300,000 루블이 될 것입니다. 상점의 위치에 가장 적합한 선택은 쇼핑 센터입니다.
  • 꽃 가게 또는 부티크. 이것은 가장 유명한 꽃 가게입니다. 일반적으로 입구가있는이 방은 고층 건물의 1 층에 있습니다. 제시된 범위뿐 아니라 서비스 품질에 대해서도 충분히 설명 된 상당히 높은 가격이 있습니다. 부티크에서 일하는 전문가는 꽃다발의 올바른 선택을 조언 할 수있을뿐만 아니라 특정 휴일의 디자인을 도울 수 있습니다. 예를 들어, 결혼식 파티를 꾸미기 위해 필요한 모든 것을 준비하십시오. 이 경우 초기 비용은 5 백만 루블의 지역마다 다르지만, 이익은 한 달에 최소 30 만 루블로 추정됩니다. 바쁜 장소에서 도심에 있어야 살롱을 엽니 다.

방 임대료는 회계 및 계획이 필요한 별도의 지출 항목입니다. 상점을위한 장소를 사는 것은 피할 수있는 큰 비용으로 이어질 것이므로 수익성이 없습니다. 그러나 임대 계약을 체결 할 때 외부 광고를 게재 할 수 있는지 여부, 임대료를 지불하여 실내 수리를 할 수 있는지 여부 및 공공 요금이 임대료에 포함되는지 여부를 포함하여 몇 가지 중요한 요소를 분명히 밝혀야합니다.

선택한 건물에 관계없이 수리가 필요하며 이는 사업 계획의 일부이기도합니다. 수리를 위해 만들어진 요구 사항 중 주목할만한 가치는 다음과 같습니다.

  • 고객을 유치하기 위해서는 유리 쇼케이스를 갖추는 것이 좋습니다. 이를 통해 잠재 구매자는 내부로 가지 않고도 범위와 인테리어를 익힐 수 있습니다. 동시에 지나가는 사람들에게도 상점의 기능을 보여줄 것입니다. 또한 제시된 제품이 완벽하게 대체하기 때문에 광고를 절약 할 수 있습니다. 그러나 그러한 유리 쇼케이스가 적절한 조명으로 만 그 역할을 수행한다는 것을 잊지 마십시오.
  • 조명은 특별한주의를 기울입니다. 희미한 빛이라도 가장 세련된 꽃다발조차도 매력적이지 않습니다. 빛은 상점 전체와 특히 개개의 꽃다발을 밝게 밝혀야합니다. 구매자는 자신이 좋아하는 구성을 신중하게 고려하여 모든 장점을 인식 할 수 있도록해야합니다.
  • 방의 면적을 선택할 때 사용할 수 없게 된 기존 범위와 수량으로 시작하십시오. 물건이 충분하지 않은 큰 방은 부족하고 낭비가 적은 작은 방은 불편 함을 유발한다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.
  • 배선에 특히주의하십시오. 집주인은 모든 계획과 허가를 제공해야하며, 귀하는 그 상태를 모니터링해야합니다.
  • 꽃집에서 가장 중요한 요소 중 하나가 적절한 냉장고임을 잊지 마십시오. 사전에 적절한 장소를 결정하고 자유로운 통과를 보장하는 것이 중요합니다.

인테리어 디자인은 전적으로 당신의 상상력에 달려 있습니다. 즐겁게 방문자를 깜짝 놀라게하는 창조성을 추가하는 것이 중요합니다. 예를 들어 벽과 천장을 사용하면 공간을 장식 할뿐만 아니라 공간도 절약 할 수 있습니다. 그러나 구매자의 거부를 유발하지 않도록 과용하지 않는 것이 중요합니다.

직원 모집

꽃집에서 일하는 직원을 고용하려면 이익에 긍정적 인 영향을 미치고 손실로 이어질 수있는 여러 요소를 고려해야합니다.

  • 처음에는 작업 모드를 선택해야합니다. 원칙적으로 매일 10-22, 또는 08-22입니다. 도심에 개장 할 때는 24 시간의 일을 생각해보십시오. 바쁜 곳에서 밤에도 고객의 흐름이있을 것입니다.
  • 근무 교대 근로자는 필요한 일수를받을 수 있으므로 고용 직원 채용은 2 교대보다 좋습니다.
  • 공급 업체는 필요한 꽃다발을 신속하게 조립하기 위해 최소한의 플로리스트 스킬이 있어야합니다. 그들은 또한 모든 꽃이 수중에 있는지 확인해야합니다. 손실에 직면하기 위해 꽃을 꺼낸 고객을 따르지 않는 것만으로도 충분합니다.
  • 직원은 관리자, 회계사, 공급 업체, 핸디맨 및 경비원을 포함해야합니다. 소유자가 처음에 가정 할 수있는 일부 기능입니다.
  • 여성을 판매원으로 고용하는 것이 가치가있다. 꽃은 남성에게 더 자주 팔리고 여성은 여성을 팔기가 더 쉬울 것이다. 우정과 친선 - 각 판매자의 의무적 인 자질.
  • 지불 금액을 설정하면 시간당 요율을 적용 할 수있을뿐 아니라 직원에게 판매 비율로 보너스를 지급 할 수 있습니다.

유능한 직원을 찾으면 매장 상태에 대해 걱정할 필요없이 업무를 훨씬 쉽게하고 자신의 비즈니스를 홍보 할 시간을 가질 수 있습니다.

마케팅

꽃 가게를 홍보하는 것은 개발 초기 단계에서 가장 중요한 순간입니다. 그러나 많은 기업가들은 충분한주의를 기울이지 않아 많은 수의 잠재적 인 구매자를 잃게됩니다. 동시에 귀하의 살롱을 홍보하는 것이 아니라 귀하의 타겟 고객이 광고에 주목할 수있는 방식으로 그렇게하는 것이 중요합니다. 평균 가격 세그먼트로 설계된 상점에 대해 이야기하는 경우이 문제에 도움이되는 다음과 같은 마케팅 활동을 골라 낼 수 있습니다.

  • 자체 브랜드의 유능한 개발. 브랜드 란 구매자를 끌어 들이고 그에게 기억해야만하는 브랜드입니다. 따라서 브랜딩이 우선입니다. 구매자는 주소에서 귀하의 상점을 기억하지 않아야합니다. 충분한 이름과 가구가 있어야합니다.
  • 옥외 광고는 자발적 구매의 수를 크게 늘릴 수 있기 때문에 꽃 가게의 수입에 없어서는 안될 부분입니다. 그 남자는 방금지나 갔지만 광고를보고 아름다운 꽃다발로 사랑하는 사람을 기쁘게하기로 결정했습니다.
  • 많은 사람들이이 방법을 쓸모없는 것으로 간주하지만, 가까운 가정의 전단지 배포는 여전히 적절합니다. 예, 대부분의 사람들은 자극을 유발할 것입니다. 그러나 무의식적으로 사람들은 새로운 꽃 가게가 집 근처에 나타 났음을 알게 될 것입니다. 필요한 경우, 그들은 당신에게 갈 것입니다.
  • 소셜 네트워크 중 하나에 온라인 상점 또는 상점 페이지 만있는 경우 온라인 광고를 처리해야합니다.
  • 모든 종류의 프로모션, 할인 및 보너스는 추가 잠재 고객을 확보하는 데 도움이됩니다.

가게 이름은 간단하고 기억에 남을만한 것이어야합니다. 아무도 "꽃"이라는 꽃집에 가고 싶지 않습니다. 네 살롱에 대해서 그냥 잊어 버려. 브랜딩에주의를 기울이면 강제 이주의 경우에도 많은 정규 고객을 유지할 수 있습니다.

금융 사업 플랜 플라워 샵

너무 많은 요소가이 지표에 영향을 줄 수 있기 때문에 꽃 가게의 미래 소득을 정확하게 결정하는 것은 매우 어렵습니다. 우리가 업계의 평균 데이터를 기반으로한다면, 우리는 대략적인 데이터를 결정할 수 있습니다.

플라워 샵 Flora LLC의 마케팅 계획

내부 및 외부 환경 평가. 다양한 종류의 꽃에 대한 수요 차트. 시장 분석, 마케팅 전략. 조직, 생산, 법률 계획. 프로젝트의 총 투자 비용. 순 현금 흐름을 계산합니다.

지식 기반에서 좋은 일을 보내려면 간단합니다. 아래 양식을 사용하십시오.

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꽃은 실현 될 수있는 가장 성공적인 제품입니다. 그들은 일년 내내 똑같이 인기가 있습니다. 즉 비 계절 상품입니다. 모든 휴일에는 꽃과 꽃 제품에 대한 수요가 있으며 인테리어 및 축제 전제를 꾸미기 위해 구입합니다. 수요 꽃 마케팅 투자

Flora LLC는 주소 : Vitebsk, Frunze Avenue, Building 30 (방 임대)에 있습니다.

운영 모드 : 휴일없이 8 일에서 12 일까지.

LLC FLORA는 꽃, 실내 식물, 작곡 된 꽃다발과 작곡 주문, 비료, 토양 및 기타 액세서리를 판매하며 회사는 또한 축하 행사를 위해 아파트, 사무실 및 홀의 실내 장식을 수행합니다. 투자의 회수는 벨로루시 공화국 (비문이있는 꽃), 브랜드 포장 및 제품 라벨링에 대한 서비스의 독점권을 보장합니다.

회사는 소매 거래를 수행하고 도매 주문을 수락합니다.

꽃 공급 업체는 주소 : Vitebsk, Gogol street 14에 위치한 회사 "Baltia DP"입니다.

제품의 주요 소비자는 평균 소득을 가진 사람들이며, 연령은 제한되지 않습니다.

주요 경쟁 업체는 다음과 같습니다.

- Sun Shop의 꽃 CTTUP 태양의 꽃, ave. Frunze, 41, 18;

- Tsvetopt 무역 객체 Badservice, st. 라조, 137;

- Bouquetbury Ave. 프 런즈, 118a.

유사한 제품과 비교할 때, 우리 회사는 저렴한 가격과 많은 서비스 목록을 제공하며, 공급자의 즉각적인 근접성은 운송 비용을 줄여 주며 이는 비즈니스 성공의 중요한 요소입니다.

1. 기업 특성 및 발전 전략

기업 "FLORA"는 유한 책임 회사의 지위가됩니다. 이러한 형식의 법적 형식은 다음과 같은 여러 가지 이점을 지니고있어 조직에 가장 적합합니다.

- 작은 자본에 기초 할 수있다.

- 각 파트너의 위험은 주요 기여로 제한됩니다.

- 파트너에게는 광범위한 관리 권한이 있습니다.

- 생산 관리와 관련된 주요 쟁점에 대한 모든 결정은 관계자 총회에서 이루어질 것입니다.

- 기업 경영의 연속성을 보장한다.

- 설립 및 관리 비용이 다른 사회보다 낮다.

- 규제 된 수의 일자리가 아닙니다.

주 등록을 위해 제출해야합니다 :

- 각서 및 정관;

- 주정부 지불 증서.

기업 등록에 필요한 모든 절차의 비용은 무형 자산의 가치가됩니다.

- 행정부에 등록 (행정부가 인증서를 발급, 이것은 헌장의 조항을 필요로한다);

- 은행 계좌 개설;

- 공증인의 서명;

- 통계청에 등록 (등록시, 활동 유형, 소유 형태, 주소 등의 코드 할당에 대한 서신이 발행 됨);

- 구성 문서의 개발 (헌장, 구성 합의);

- 인쇄 및 스탬프 주문;

- 생산 원가의 10 %에 해당하는 보험 기금.

Flora LLC는 55 평방 미터의 면적을 가진 방에 위치 할 것입니다.

회사의 경영은 일반 계약자가 주도합니다. General Director는 통계 및 회계 데이터의 정확성에 대한 물질적 및 행정적 책임을집니다.

CEO는 마케팅 조사, 광고 및 제품 판매를 조직해야하는 상업 감독을 임명합니다. 회계 부서는 제품 공급 업체와의 모든 계산을 수행하고 회전율, 이익, 비용을 기록하고 급여를 계산하며 보고서를 작성합니다.

인사 또는 노동 자원은 기업에서 고용되어 급여에 포함되는 다양한 직업 자격 그룹의 근로자 집합입니다. 이는 각 기업의 매우 중요한 자원으로, 기업의 활동 결과와 경쟁력을 품질과 효과 성으로 주로 결정합니다. 생산 프로세스에 대한 태도에 따라 기업의 모든 직원은 생산 인력과 관리의 두 그룹으로 나뉩니다. 기업에서는 7 명의 직원이 생산 담당 직원이고, 계정 관리자와 2 명의 이사가 관리자입니다.

임금은 노동의 양과 질 및 기업 집단 전체의 활동 결과에 따라 기업 직원이받는 보수입니다. 그것은 생식 및 자극 (동기 부여) 기능을 수행하기 때문에 기업 직원들에게 중요한 인센티브입니다.

보수에는 두 가지 형태가 있습니다 - "조각상"과 "시간 중심". 기업에서는 시간당 임금을 고려하여 생산 인력에게 간단한 시간 기준 임금을 사용합니다. 감독과 회계사의 보상을 위해 정규 근무 급여 시스템이 사용되며, 근무일이 정규화되지 않았기 때문입니다.

이 직원 수를 통해 매출이 20 % 증가 할 수 있습니다.

직원 모집은 다음 요구 사항을 고려하여 수행됩니다.

- 전문 분야에서의 전문 교육 및 자격 취득 여부;

- 무역 분야에서의 경험, 고객의 심리에 대한 지식, 사교성, 고객과 일하는 능력;

- 무역 및 제조 제품 분야의 업무를 규제하는 규제 문서에 대한 지식.

이 비즈니스 프로젝트에 영향을 미치는 요소와 현상을 평가하기 위해 내부 및 외부 환경에 대한 SWOT 분석을 수행합니다.

표 2.1- 내부 및 외부 환경 평가

- 인구의 다양한 분야에 대한 접근성;

- 국내 공급자의 고품질 제품;

- 인터뷰 및 관련 자질이있는 우수한 자격을 갖춘 직원

- 독점적 인 서비스 "꽃과 부케에 관한 비문";

- 경쟁 회사가 제공하지 않는 홀 및 사무실 설계 서비스;

- 고도로 숙련 된 플로리스트의 순서에 따라 다양한 목적으로 부케 만들기.

- 25 대 이상 구매시 할인. 제품;

- 부케 대량 구매시 배달;

- 크리 에이 티브 인테리어 및 품질의 고객 서비스.

- 유사한 상점의 네트워크를 열 가능성.

- 사무실에서 사무용품 회사와 협력 할 수있는 유망한 기회로, 충성도가 높은 고객을 유치하고 더 큰 소비자 집단에 회사를 추천 할 수 있습니다.

- 알 수없는 브랜드;

- 벨로루시 시장에서의 부족으로 인해 독점적 인 서비스에 대한 잠재 소비자의 약한 인식.

- 많은 수의 경쟁 업체가 경쟁사와 동등한 수준의 독점적 인 서비스를 채택 할 수 있습니다.

- 원금 회수의 위험은 제 시간에되지 않습니다.

- 기상 조건으로 인한 주식 부족.

확인 된 강점과 약점, 기회 및 위협을 기반으로 다음 표 2.2를 공식화합니다.

플라워 숍 사업 계획

저희는 꽃 가게를 여는 전형적인 사업 계획 (타당성 조사)을 제공합니다. 이 사업 계획은 은행 대출, 정부 지원 또는 민간 투자 유치를위한 사례로 활용 될 수 있습니다.

우리는 은행에 꽃 가게를 여는 전형적인 사업 계획을 연구하기를 제안합니다.

프로젝트 설명

이 프로젝트의 목적은 인구 80만의 도시에 꽃 가게를 여는 것입니다. 조직의 주된 활동은 신선한 꽃과 관련 제품을 도시 인구에 판매하는 것입니다.

꽃 가게를 여는 데 필요한 돈은 얼마입니까?

이 프로젝트를 수행하기 위해 30 만 루블의 자금을 모으고 710,000 루블의 자금을 빌려줄 계획이다. 사업 계획 계산에 따르면 프로젝트의 총 비용은 1,010,000 루블입니다.

예상 출발 비용 :

어떤 세금 시스템을 선택할 것인가?

법적 형태는 개인 기업가 정신이 될 것입니다. 활동은 Ivanov I.I.에 등록됩니다. 간소화 된 과세 시스템은 꽃 가게의 세금 시스템으로 매장 이익의 15 %로 선택됩니다.

꽃 가게 개관 단계별

플라워 파빌리온은 도시의 주거 지역에있는 역 가까이에 위치해 있습니다.

현재 프로젝트 구현에 대한 실제 작업이 시작되었습니다.

  1. 지방 세무 조사관에 개인 기업가 정신의 등록;
  2. 민간 소유권 60m2의 토지에 대한 예비 임대 계약이 체결되었다. 임대 가격은 월 25,000 루블입니다.
  3. 30m2 면적의 "턴키 (turnkey)"파빌리온 공급 업체 검색이 수행되었습니다. 파빌리온 비용 - 349,000 루블.

제품 범위

상점의 제품 범위에는 다음이 포함됩니다.

  • 신선한 잘라 꽃과 부케 (약 15 위치);
  • 꽃 냄비;
  • 토양, 비료;
  • 종자 및 관상용 식물;
  • 부드러운 장난감;
  • 선물 속성.

또한 고객은 도시 내에서 꽃을 배달하는 서비스를 받게됩니다.

꽃 절단의 주요 구색은 네덜란드, 에콰도르, 터키와 같은 수입 꽃으로 대표 될 것입니다. 가장 인기있는 꽃은 장미입니다. 일반적으로 콘센트 판매의 60 % 이상을 차지합니다.

조직의 주요 수입은 파빌리온의 이익의 80 %까지 꽃을 잘라 판매하는 것입니다.

상품에 대한 여백은 100 %에서 200 %까지 다양하며 평균 150 %입니다. 제품의 높은 마크 업 (특히 꽃 컷)은 꽃이 급속히 악화 되었기 때문에 발생합니다. 휴일 (예 : 3 월 8 일, 9 월 1 일, 5 월 9 일, 2 월 14 일) 가격이 약간 높습니다.

콘센트의 모드는 휴일없이 8 시부 터 21 시까 지 설정됩니다.

콘센트의 개장은 세인트 발렌타인 데이에 예정되어 있습니다. 이를 통해 첫 번째 고객은 첫 고객을 확보하고 프로젝트 초기에 큰 수익을 얻을 수 있습니다.

마케팅 계획

아시다시피, 그러한 사업의 성공을위한 핵심 조건은 콘센트의 성공적인 위치에 있습니다. 우리 무역관은 약 4 만 명의 인구와 함께 도시의 주거 지역에 위치 할 것입니다. 가장 가까운 경쟁자는 300-450 미터 거리에있는 두 개의 꽃 파빌리온입니다. 이 상점의 상품 범위와 서비스 품질은 상당히 높습니다. 이들은 오랜 기간 동안 정기적 인 고객 기반을 보유하고있는 잘 정비 된 매장입니다.

우리 가게의 주요 경쟁 우위는 :

  1. 콘센트의 더 유리한 위치는 지나가는 사람들이 많이 모이는 여러 거리의 교차로에 멈춤 파빌리온입니다.
  2. 비교적 낮은 가격;
  3. 파빌리온의 더 긴 작동 모드;
  4. 꽃다발 배달 작업;
  5. 인터넷에서의 적극적인 서비스 홍보.

우리는 잠재적 인 사업 소득을 정의합니다.

꽃은 자연 구매가 아닙니다. 일반적으로 꽃은 의도적으로 따라옵니다. 우리 가게의 주요 고객은 20 ~ 55 세의 거주자 거주자입니다. 총인구에서 그들의 몫은 2 만 5 천명입니다. 그들 중 적어도 70 %가 적어도 일년에 한 번 꽃을 사면, 17.5 천명이 나옵니다. 평균 구매액은 600 루블입니다. 연간 시장 용량은 17,500 명입니다. * 600 문지름. = 10.5 백만 루블.

우리 매장과 2 명의 경쟁 업체의 가용성을 감안할 때, 각 매장의 평균 연간 루블은 350 만 루블입니다.

가능한 콘센트의 연간 매출액을 계산할 때, 공휴일을 고려해야합니다.이 공휴일은 해당 연도의 총 매출액의 20 %를 추가로 창출합니다. 총 연간 420 만 루블갑니다.

월간 판매액은 다음과 같습니다.

가장 높은 매출 수치는 2 월 14 일과 23 일과 3 월 8 일의 연휴가있는 2 월과 3 월에 있습니다. 판매 감소는 여름에 관찰 될 것입니다.

생산 계획

30m2 면적의 파빌리온이 콘센트의 전제로 사용됩니다. 이 계획에 따르면 파빌리온은 "턴키 방식으로"배달되며, 설치는 3 일 이상 소요되지 않습니다. 이 파빌리온은 고정식 상업 시설이며 재단 건설을 요구하지 않습니다.

전시관의 디자인은 여러 번 처리 할 수 ​​있으며 다음과 같은 구성 요소가 포함됩니다.

  1. 강철 시트 지붕;
  2. 금속 프레임, 폴리머 코팅 전문 시트에 장식 바이저;
  3. 파빌리온의 외부 장식 - 폴리머 코팅이있는 금속 시트;
  4. 파빌리온의 실내 장식 - PVC 벽 및 천장, URSA 절연, 증기 장벽;
  5. Windows - 플라스틱 유리;
  6. 금속 문;
  7. 전기 배선.

꽃 가게를 위해 어떤 장비를 선택해야합니까?

무역 파빌리온 - 냉동 장치에 사용되는 주요 장비로 꽃 컷의 유통 기한이 연장됩니다. 꽃 가게에는 꽃을 저장하는 냉장실 1 개와 고객에게 꽃다발과 꽃을 선물하는 냉장 진열장 1 개가 있습니다.

냉장 장치에서 온도는 + 4 + 9 oz로 유지됩니다.

추가 장비에는 작업대와 특수 공구 (가위, 스테이플러, 테이프, 나이프, 살수차, 가위 등)가 포함됩니다.
조직의 직원 배치는 다음과 같습니다.

상점 모드는 8 시부 터 21 시까 지이므로 판매자는 2 교대로 작동합니다. 직원의 동기 부여를 높이기 위해 지불 시스템이 확정됩니다 : 봉급과 상점 수익의 비율. 판매량이 많은 프리미엄은 제외되지 않습니다.

직원 모집

직원 선정은 부케 디자인을위한 소녀의 디자인 능력과 고객과의 의사 소통 능력을 고려합니다. 앞으로는 각 매장 직원이 꽃 무늬 코스를 수료해야합니다.

상점 직원 중 일부, 즉 회계사와 청소원이 아르바이트를 할 것입니다. 보상 된 서비스 제공 계약에 따른 월간 비용은 12,000 루블에 달합니다.

공급 업체와 협력 :

  1. 파빌리온에 꽃과 기타 제품을 배달하는 것은 지역 도매기구에 의해 수행됩니다.
  2. SanPin의 규칙 및 규정에 따라, 꽃 가게의 영토에서 고체 쓰레기와 쓰레기를 제거하는 것에 관한 합의가 체결됩니다.
  3. 보안을 위해 알람 시스템과 알람 버튼이 플라워 파빌리온에 설치됩니다.

재정 계획

조직의 월간 지출은 다음 표에 나와 있습니다.

총 월 지출은 161,000 루블에 달합니다. 연간 비용 구조는 다이어그램 형식으로 표시됩니다.

꽃 가게의 주요 비용은 판매자에게 월급을 지불하는 비용입니다. 매장 비용의 37 %, 임대료 지불 - 총 비용의 16 %, 13 %는 꽃 컷의 손실 (손상)과 관련된 비용입니다.

꽃 판매로 얼마를 벌 수 있습니까?

150 %의 평균 거래 마진을 가진 손익분기 점은 268.3 천 루블 일 것입니다 :

조직의 경제 성과 계산은 소득 및 지출 예측치 인 표에 나와 있습니다.

1 년 동안 파빌리온의 순이익은 907,800 루블이 될 것입니다. 꽃집의 수익성은 사업 계획 계산에 따르면 29 %였다. 이러한 지표를 통해 프로젝트는 14 개월 만에 성과를 거두게됩니다.

꽃집 등록시 지정해야 할 사항

기본 꽃 가게 51.22 - 신선한 꽃의 도매 무역의 개통에 OKVED.

  • 48.32 - 신선한 꽃과 다른 식물, 씨앗에 대한 소매 무역;
  • 61.2 - 인터넷에서의 소매업;
  • 꽃다발 12 - 택배 배달;
  • 81 - 사진 촬영 목적으로 꽃다발과 작곡을 촬영하여 상업적 목적으로 사진 촬영.

상점을 여는 데 필요한 서류

매장을 조직하려면 IP 또는 LLC 등록이 필요합니다. 세무 전문가는 초기 단계에서 이러한 유형의 활동을 기업에 등록 할 필요가 없기 때문에 IP를 정확하게 열 것을 권장합니다. 지적 재산권 (IP)을 받으려면 여권과 출생 증명서의 사본을 제출하고, 진술서를 작성하고 의무적 인 주정부 수수료를 납부해야합니다.

다음 단계는 금전 등록기를 취득하여 세무서에 등록하는 것입니다.

사업을하기 위해 특별 허가가 필요합니까?

플라워 숍을 열기 위해서는 특별 허가가 필요하지 않습니다. 누구나 문서를 사용할 수 있고 정부 기관에 등록 할 수 있으므로 비즈니스를 수행 할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 상점은 항상 다음과 같아야합니다.

  • 무역 활동을 수행 할 수있는 권한;
  • 결론 SES;
  • 제품에 대한 청구서;
  • 불만과 제안에 관한 책.

부케 제작 기술

꽃다발을 만들고 신선한 꽃을 만들기위한 많은 기술이 있습니다. 가장 간단한 구성으로 시작하여 모든 종류의 액세서리로 보완해야합니다. 경험 부케를 획득 한 후에 당연히 더 완벽해질 것입니다. 작곡을 만드는 기술을 연구하는 또 다른 방법은 플로리스트 코스에 참여하는 것입니다. 간단한 워크샵은 초보자가 가장 원래의 꽃다발을 만드는 기술을 배우는 데 도움이됩니다.

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